物流采购管理培训课程6
有关采购管理的全套培训课程(8个doc)0
有关采购管理的全套培训课程(8个doc)0应链的竞争优势。
3.4 构建与供应商的战略合作伙伴关系采购管理的贡献并不是采购中价格方面的节省，更重要的是它还可以使企业与供应商建立联盟，以缩减新产品的开发成本与时间，正如克莱斯勒汽车公司总裁罗伯特·J·伊顿曾指出的，同各层次的供应厂商的有效联系，为克莱斯勒公司提高汽车价值提供了最大的机会。
传统采购管理倾向于一种物资有多个供应商，而现代采购管理的趋势是减少供应商，并建立稳定的合作伙伴关系，从战略的高度认识供应商、管理供应商。
由于企业竞争已从企业之间的竞争，发展到企业供应链的竞争，这就要求企业实施有效的供应商管理，同供应商建立长期良好的伙伴关系，实施一定程度的纵向整合，形成“虚拟式”的企业联盟，使企业得到长期稳定的物资供应和及时回馈的市场信息。
ABSTRACT：With the development of economic and technology，the competition of companies have become the new station. Purchasing, as the important aspect of controlling and the value chain,become more valuable than ever. The concept of purchasing are told, The article analyzes theproblem of purchasing management and give a new studies direct of the development of purchasing management.KEY WORDS：Purchase Vendor Purchasing management参考文献：徐杰等、《市场采购理论与实务》、中国铁道出版社、2001年7月。
采购管理与库存控制培训课程PPT45页
储存的分类
按储存状态分类仓库储存 临时堆放 按储存性质分类 安全储备中转储备周转储备
库存过程概述
订货过程进货过程保管过程销售过程(或供应过程)
库存费用概述
订货费保管费缺货费补货费进货费与购买费
库存控制原理和方法
库存控制原理能影响库存量大小的只有订货、进货过程和销售供应过程。订货、进货过程使库存量增加，销售供应过程使库存量减少。要进行库存控制．既可以控制订货、进货过程，也可以控制销售出库过程，都能达到库存控制的目的。
经济订货批量的原理
经济订购批量（Economic Order Quantity，简称EOQ）的原理是平衡订货成本、存储成本，寻求使得包含采购成本、订货成本、存储成本在内的总库存成本最小的订货批量。
不允许缺货、瞬时到货的定量订货模型
首先介绍模型的假设条件：库存需求速率是固定的，且在整个时间段内保持一致。订货提前期是固定的。单位产品的价格是固定的。存储成本以平均库存为计算依据。订购成本或生产准备成本固定。不允许发生缺货。所订产品瞬时到货。
非瞬时到货情况下的EOQ模型
例3：某公司使用某零件，可外购也可自制，若外购，单价4元，一次订货成本为10元；若自制，单位成本为3元，一次生产准备成本600元，日产量50件。零件的全年需求量3600件，年库存持有成本为零件价值的20％，问自制还是外购？
答案：（外购14640元；自制12240元）。所以自制。
例
某零售商销售时装，每天平均需求100件，订货提前期为4天，订货点为500件，设需求呈正态分布，且需求相互独立，方差为30件，求该系统的安全库存，并分析其周期的服务水平。
周期服务水平的影响因素缩短提前期增大订货点减少周期需求的随机性
安全库存设计不确定需求根据标准正态分布的反函数定义
物流与采购管理课程设计
物流与采购管理课程设计一、教学目标本课程的教学目标是使学生掌握物流与采购管理的基本概念、原则和方法，培养学生分析和解决物流与采购管理问题的能力。
知识目标：学生能够理解物流与采购管理的基本概念，掌握供应链管理、库存管理、采购策略等基本原则和方法。
技能目标：学生能够运用物流与采购管理的基本原则和方法，分析并解决实际的物流与采购管理问题。
情感态度价值观目标：学生能够认识到物流与采购管理在企业运营中的重要性，培养学生的责任感和使命感。
二、教学内容教学内容主要包括物流与采购管理的基本概念、原则和方法。
1.物流与采购管理的基本概念：介绍物流与采购管理的定义、功能和目标。
2.供应链管理：讲解供应链的组成、供应链管理的原则和方法。
3.库存管理：介绍库存的分类、库存管理的方法和工具。
4.采购策略：讲解采购决策、供应商选择和评价、采购合同管理等。
三、教学方法本课程采用多种教学方法，包括讲授法、案例分析法、讨论法和实验法等。
1.讲授法：用于讲解物流与采购管理的基本概念、原则和方法。
2.案例分析法：通过分析实际案例，使学生掌握物流与采购管理的应用。
3.讨论法：引导学生就物流与采购管理的问题进行讨论，培养学生的思辨能力。
4.实验法：通过模拟实验，使学生体验物流与采购管理的操作过程。
四、教学资源教学资源包括教材、参考书、多媒体资料和实验设备等。
1.教材：选用权威、实用的物流与采购管理教材作为主要教学资源。
2.参考书：提供相关的物流与采购管理参考书籍，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：制作精美的PPT、视频等多媒体资料，提高学生的学习兴趣。
4.实验设备：配置适当的实验设备，为学生提供实践操作的机会。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业、考试等，以全面客观地评价学生的学习成果。
1.平时表现：通过观察学生在课堂上的参与度、提问回答等，评估学生的学习态度和理解程度。
2.作业：布置适量的作业，评估学生的知识掌握和应用能力。
仓库物流管理培训课程
物料（仓库）管理培训课程一．定义：二．物料: 广义上物料包括原料、材料、配件、零部件、半成品、工具用品、设备、耗材、包材等。
三．物料管理：以经济的合理的方法供应各单位所需物料之所建立的组织结机构, 配备相应的人员, 采用的一定措施和方法的活动。
四．物料管理的重要性物料为生产和销售提供最基本的条件。
为一个工厂经营五大组成因素之一, 同时也是一个公司五大管理之一。
A．物料与资金之比较:B．物料是用等值的现金换来, 还需时间与劳力C．物料的闲置比资金闲置要多出保管费用。
D．从调度上物料种类繁多, 比资金调度困难得多。
E．物料的市场价格波动很大。
五．一个公司中现金占公司总资产的比重不很多, 但物料占的比率很大。
六．库存现金不会变质, 物料会有扣旧、损耗。
七．生产计划和物料计划销售计划: 销售部门根据以往的销售业绩和目前、未来的市场行情作出的长期或短期的计划。
八．生产计划：生产部门根据销售部所作的销售计划, 当前的订单情况与仓库的库存情况作出的的计划。
九．物料计划：为了配合生产计划的实施, 物料管理部门应进行物料需求申购与填补库存或满足订单的需要。
十．物料需求计划（MRP）利用生产日计划表（MPS）、物料清单（BOM）和库存状况、已开未交订单等各种资料, 经过正确的计算而得到的各种物料之需求, 提出新的订购或修正已开订购之实用技术。
由此可见MRP在整个公司的运营中是最关键的一环。
采购管理: 采购管理中的“5R”, 供应商、外协厂管理。
适时、适地、适价、适质、适量。
A．验收: 进料检验和入库B．物料库存：ABC分析法, 先进先出管理原则, 账实相符原则（后面再详细分析）C．生产过程D．成品库存（和C 一起讲解）E．销售过程F．生产计划十一．库存管制1. 库存管制: 是以最佳的方法控制原材料、制品、零件、工具及用品之数量, 一方面能配合企业各种生产需要, 另一方面使产品保持最低的物料库存成本。
2. ABC分析法:A类物料: 存货项目少, 但金额相当大A．B类物料：价格一般且常用, 存货项目与金额大致相当比率B．C类物料: 存货数量相当多, 但金额很少。
物流师培训资料采购管理PPT
1
培训纲要:
一 采购员的头脑模块 二 明确需求与规划供应 三 如何评估与初选新供应商 四 采购谈判实务要点 五 如何管理合同与供应商关系
2
采购员的头脑模块
战略性采购流程 采购管理组织设置 职业采购员常犯的一些错误
3
采购基本流程
采购流程简图：
拟订采购 需求计划
认证供应商
流程是指产生某一个结果的一系列活动和操作;
4
特别是指连续的操作或处理;也就是事情发展变化的经过
西门子采购成本与总销售额的对比
销售收入 63''2
成本
• 资金投入成本 • 销售费用 • 生产费用 • 研发费用
• …… • 利润
43%
人事费用
• 工资 • 其他人事费用
73''0
78''5
44% 43%
我们提供一个更好的机会 4 随时使用口号：你能做得更好 5 时时保持最低价的记录;并不断要求的更多;直到销售人
签订采购 订单合同
物料入库 验收
评价采购 工作
GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：采购和 销售是公司唯一能挣钱的部门;其他任何部门发
生的都是管理费用 采购金额占销售收入的百分比
例：IBM
1993——35%
1996——49%
1999——52%
1998美国
食品生产
62%
纺织品
60%
石油产品
80%
计算机及电子产品 47%
星系结构
12
职业采购员常犯的一些错误
职业化水平的提高;直接认为免疫非职业化错 误的抵抗能力同等提高;
对成本的敏感性降低
追求双赢;却成了供应商的代表 与生产等需求部门明显脱节
采购管理系统培训课程安排
采购管理（系统）培训课程安排采购理论知识、采购基础知识采购的类型与方式、作业流程、基本知识 、商品及商品流通学基础知识商品分类、标准化、质量与检验、包装、仓储与 维护、流通政策三、 物流基础知识物流及其构成要素、系统规化、运输与配送 四、 市场营销基础知识市场分析、营销组合、广告、管理 五、 商务谈判基础知识公共关系知识、商务谈判技巧、客户关系管理知 识、商务知识 工商、税务和财务知识工商知识、税务知识、财务知识 一、 采购总论概述采购的概念、采购管理、采购管理与库存控制二、 采购商品流通学采购管理组织概述、采购管理机制、建立采购管理 组织的一般步骤 三、 采购物流学采购过程管理、采购信息流 四、 采购市场营销学库存控制、定量订货法采购、多品种联合订购五、 采购谈判技巧采购谈判概述、采购谈判程序、采购谈的组织实施、 采购谈判的策略与技巧 JIT 采购、MRP 采购管理JIT 采购的生产、JIT 采购的优点、和特点 七、采购相关法律、法规合同法、公司法、产品质量法、价格法、广告法、商标法等企业的供应链分析视角与方法 （SCM ） 降低采购成本对利润贡献的杠杆效应（案例）二、采购订单管理与采购计划控制 如何同供应商建立供应链合作伙伴关系三、采购与供应商策略管理三、采购成本控制与风险管理采购成本的构成与分析工具（TCO ） 普通型（案例操作：诺基亚、广州本田）采购成本削减的策略与方法 采购成本的风险预防机制 四、采购的库存管理与应对策略库存的双刃剑效应库存的三大控制参数： SS/R 0P/EOQ 如何针对性地改善采购库存？五、供应商管理与冲突预防机制供应商导入（筛选）的制度化过程（定量的方式） 五、战略采购新思维采购20大新思维、图表分解两个世纪思维对比 战略采购的10大新特点、各种采购方式特点（案采购技能实操采购技能实操、企业采购的困惑与协同作业采购执行中的典型问题讨论与梳理 、战略采购与采购功能定位目前企业采购业务面临十大机遇和十大问题采购订单的驱动过程与机制 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略（案例操作） MRP 的物料控制机理整合供应商、利用外部资源，实行双赢十大成功案 采购商品的象限分类与应对策略 例分析企业的竞争模式与成本策略采购及供应商策略：战略型、杠杆型、瓶颈型、 采购库存的分布与成本核算 采购合同运营型及项目型合同管理（案例操作）采购理论知识八、八、 采购的协同作业与参与（PI 与ESI ） 二、强势供应商与弱势供应商的整合技巧采购计划的制定与控制 采购物料的ABC 分类四、供应商合同管理建立合同管理的团队及组织采购合同风险管理-商业、进度、成本、质量等例操作与图表分解）供应商关系的策略与冲突预防机制主讲教授简介:张海宁性别：男年龄：52岁教学经验：代表论著：链管理》、供应链管理、采购管理、物流信息、物流成本与控制、物流实务、物流管理、第三方物流、等课程国家人力资源和社会保障部《采购师》职业资格教材以及试题《仓储管理》、《物流运输管理》、《物流实务》、《供应链管擅长课程：《管理学概论》、《供应理》、《采购管理》、《货物学》、《物流系统规划与设计》、《企业战略管理》曾服务过的客户:诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、TCL AV、康佳电子、海信电器、施耐德电器、3M、瑞侃电子、百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通讯、中国外运、中远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化集团、志高空调、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中国导弹研究院等。
采购部培训计划和培训内容
采购部培训计划和培训内容一、培训目标：1. 提升采购团队整体素质和专业技能，提高工作效率和质量。
2. 解决采购部门在工作中遇到的问题和困难，加强团队协作和沟通能力。
3. 培养采购人员的团队合作和创新意识，增强竞争力。
4. 完善采购流程，规范采购行为，确保采购合规和风险控制。
二、培训对象：采购部门全体员工三、培训内容：1. 采购基础知识培训- 采购流程及标准化操作- 采购谈判技巧- 供应商管理和评估- 采购合同管理- 采购成本控制和预算管理2. 供应链管理培训- 供应链规划和优化- 供应链风险管理- 物流管理及成本控制- 供应商合规管理3. 采购团队协作培训- 团队沟通与协作- 团队合作意识培养- 团队目标达成和绩效考核4. 创新采购管理培训- 创新采购模式和策略- 创新采购技术和工具- 创新采购案例分享和分析5. 采购风险管理培训- 采购风险的识别和评估- 采购风险的控制和管理- 应对采购风险的策略和措施6. 其他培训课程- 法律法规和合规培训- 采购伦理和职业操守培训- 专业软件操作和运用四、培训方式：1. 线上培训：通过视频会议、在线课程等方式进行培训。
2. 线下培训：组织专业培训机构或专家进行现场培训。
五、培训周期：本次采购部培训将分为短期培训和长期培训两个阶段。
1. 短期培训：预计1个月时间，集中安排基础知识和技能培训，全员参与。
2. 长期培训：在短期培训基础上，制定个性化的学习计划，由管理人员进行指导和督促，持续跟进员工学习进度和效果。
六、培训考核：1. 考核方式：通过在线考试、作业提交、学习报告等方式进行考核。
2. 考核标准：参照培训目标和内容，明确考核指标和标准，确保培训效果。
3. 考核结果：对考核成绩优秀者给予奖励和表彰，对不合格者进行补充培训或调整工作安排。
七、培训效果评估：1. 培训后对采购团队整体素质和技能进行测试和评估，形成综合评价报告。
2. 根据培训效果评估，及时调整和改进培训计划和内容，确保培训效果。
《采购管理培训资料》课件
05
采购库存管理
库存管理的概念与目标
库存管理概念
库存管理是对企业生产经营过程中的 各种物品、产成品以及其他资源进行 管理和控制，以平衡企业的供需关系 、降低库存成本和提高运营效率。
库存管理目标
库存管理的目标是实现供需平衡，保 持生产经营的连续性和稳定性，同时 降低库存成本，提高企业的经济效益 。
库存控制的方法与技术
1 2
ABC分类法
根据物品的重要性和消耗量，将物品分为ABC三 类，针对不同类别的物品采取不同的库存控制策 略。
经济订货量模型
通过建立数学模型，确定经济合理的订货量和订 货时间，以降低库存成本和提高运营效率。
3
实时监控技术
利用信息技术和传感器等设备，实时监控库存物 品的数量、质量和存储环境，及时发现异常情况 并采取相应措施。
采购管理的流程与职能
采购管理的流程
采购管理流程包括需求分析、供应商选择、采购决策、合同管理、库存管理等 多个环节，每个环节都有相应的管理要点和规范。
采购管理的职能
采购管理职能包括需求分析、供应商选择与评价、谈判与签订合同、订单跟踪 与执行、质量控制与验收、库存管理、供应商关系维护等，这些职能相互关联 ，共同实现企业采购目标。
评价指标
制定全面的绩效评价指标 ，包括质量、交货期、价 格、服务等方面。
评价方法
采用合适的评价方法，如 加权评分法、层次分析法 等，对供应商的绩效进行 评价。
反馈与改进
将评价结果及时反馈给供 应商，共同分析问题，提 出改进措施，提升供应商 的绩效水平。
供应商开发与培育
市场调研
进行市场调研，了解行业趋势和 竞争对手情况，为供应商开发提
02
供应商管理
物流管理专业培训
物流管理专业培训本次培训介绍物流管理专业培训是一次针对物流行业从业人员或未来从业者的专业培训课程。
本次培训的主要目的是帮助学员全面了解和掌握物流管理的基本知识和技能，提升其在物流行业的竞争力。
培训内容涵盖了物流管理的基本概念、物流流程、物流技术、物流战略等方面。
在培训的第一部分，将介绍物流管理的基本概念和基础知识。
学员将了解到物流管理的定义、目标、功能和组织结构等方面的内容。
通过这部分的学习，学员将建立对物流管理的基本认识。
在培训的第二部分，将深入探讨物流流程的管理和优化。
学员将学习到物流流程的各个环节，包括采购、库存管理、运输、仓储、配送等，并掌握如何通过流程优化提高物流效率和降低成本。
在培训的第三部分，将重点介绍物流技术及其在实际应用中的作用。
学员将了解到物流领域的最新技术，包括物流信息系统、自动化设备、智能物流等，并学会如何运用这些技术提高物流效率和质量。
在培训的第四部分，将探讨物流战略的制定和实施。
学员将学习到如何根据企业的目标和市场需求制定物流战略，并掌握如何通过战略实施和评估来提升物流竞争力。
除了以上的理论学习和案例分析，我们还将安排实践环节，让学员能够亲自动手操作，巩固所学的知识和技能。
培训期间还将邀请物流行业的专家进行讲座和交流，分享他们的经验和见解，帮助学员更好地了解物流行业的发展趋势和就业前景。
通过本次培训，学员将能够全面掌握物流管理的基本知识和技能，提升物流管理的专业素养和实际操作能力。
无论您是物流行业的从业人员还是未来从业者，本次培训都将为您在物流行业的发展打下坚实的基础。
欢迎各位学员参加本次物流管理专业培训！以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着全球化进程的加速和市场竞争的激烈，物流行业在我国经济发展中的地位日益凸显。
越来越多的企业意识到高效、低成本的物流体系是提升企业核心竞争力的重要手段。
然而，物流管理的专业人才却成为制约企业发展的重要因素。
为此，我们特举办本次物流管理专业培训，旨在帮助企业培养一批具有专业素质和实际操作能力的物流管理人才。
采购管理培训课程(PPT 45页)
JIT采购与传统采购的区别
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案例：JIT采购实践分析
为了对准时化采购的目的、意义和影响准时化采购的相 关因素有一个初步的了解，美国加利弗尼亚州立大学的 研究生做了一次对汽车、电子、机械等企业的经营者准 时化采购的效果问卷调查，共调查了67家美国公司。调 查的有关内容可分别见表6-2，６-３和表6-４，表6-5。 从以上调查报告不难看出以下几个方面的结论： （1）准时化采购成功的关键是与供应商的关系，而最困难 的问题也是缺乏供应商的合作。供应链管理所倡导的战 略伙伴关系为实施准时化采购提供了基础性条件。 （2）难找到“好”的合作伙伴是影响准时化采购的第二个 重要因素，如何选择合适的供应商就成了影响准时化采 购的重要条件。 （3）缺乏对供应商的激励是准时化采购的另外一个影响因 素。
采购订单管理 资产划拨单
采购订单 到货通知 采购发票
受托代销采购业务流程图
销售订单
销售出库
销售发票 收款
到货 采购 人员 采购结算 采购成本 财务 部门
顾客
销售出库单
库存
销售发票 应收单据
到货单
采购入库 采购入库单
3．第三方采购
收货通知
物流企业内部培训课程
物流企业内部培训课程物流企业内部培训课程物流企业是指从事物流活动的经济组织，至少从事运输或仓储一种经营业务，并能够按照客户物流需求对运输、储存、装卸、包装、流通加工、配送等基本功能进行组织和管理，具有与自身业务相适应的信息管理系统，实行独立核算、独立承担民事责任的经济组织。
有关物流企业内部培训内容，欢迎大家一起来借鉴一下！【课程大纲】课程前言什么精益物流？精益物流能为我们带来什么好处？如何建立精益物流体系？此次课程我们围绕这些问题进行深入浅出的研究、讨论、讲解，让我们从整体物料体系上流程再造，在确保生产需求的同时库存大幅下降！课程提纲1、什么是生产体系1. 生产体系形式；2. 生产管理的目标；3. 生产体系管理的任务；4.生产体系的任务；5. 生产体系的总体流程；6.生产体系与物料体系的关系。
2、什么是精益物流管理1.精益物流的目标是什么2. 如何实现精益物流体系3．精益物料系统的物点4．精益物流体系的基本框架5．精益物流的发展6．精益物流的构成体系3、拉动式生产计划1. 生产计划体系2. 生产总体计划体分析及制定3.总体生产计划的目标4.总体生产计划的工作要求5. 案例分析4、精益作业计划1. 精益作业计划的必要工具2. 物料清单体系分析及计划应用3. 工艺路线体系分析及计划应用4. 标准工时体系分析及计划应用5. 精益计划的标准步骤6. 订单汇总表系统分析、制定及案例分析7．主生产计划系统分析、制定及案例分析8．生产作业计划系统分析、制定及案例分析5、生产控制1. 生产控的理解2. 生产控制程式分析3．生产控制的.特点4．生产控制体系的建立及相关方法5．案例分析6、精益物料体系概述1. 历史分析（案例）2. 物流管理概述3．物料体系的构成、分析7、物料需求计划体系分析1. 精益物料计划的必要工具2. 物料需求计划的系统分析3．MRP系统流程4．物料管理的目标8、物料需求计划的制定与分析1. 物料需求计划的得点2. 物料消耗制定与分析3. 物料需求量制定的科学方法4. 物料需求时间的科学制定方法5. 系统分析6. 异常处理7. 案例分析9、物料控制体系分析1. 数量控制的科方法1．1采购数量的控制1．2正常领用1．3非正常领用2. 时间上的控制方法2．1采购时间的控制解析2．2供应链管理3. 呆料的控制方案（产生分析、如何控制、如何处理）4. 库存数量的控制体系4．1安全库存解析4．2周转库存解析4.3投资库存解析5.什么是“0”库存6.案例分析物流管理体系的发展及应用1. JIT与0库存管理方式检讨及应用1．1什么0库存1．2如何实现0库存1．3JIT方式与0库存的关系2. 供应链管理库存2．1什么“VMI”2．2现状分析与“VMI”库存方式的推行2．3“VMI”方式的运行及控制方案3. 第3及第4方物流（未来物流发展的方向）【课程宗旨】全面提升企业管理人员综合能力，为企业培养优良团队。
采购培训计划培训内容包括
采购培训计划培训内容包括一、培训内容1. 采购流程与政策1.1 采购定义与分类1.2 采购流程梳理1.3 采购政策与法律法规2. 供应商管理2.1 供应商选择与评估2.2 供应商合作与绩效管理2.3 供应商风险管理3. 采购谈判与合同管理3.1 采购谈判技巧3.2 合同管理流程3.3 合同风险管理4. 成本管理与定价4.1 成本结构分析4.2 定价策略与计算4.3 成本控制与优化5. 采购数据分析与决策5.1 采购数据收集与整理5.2 采购决策分析5.3 采购风险预警6. 供应链管理6.1 供应链整合与优化6.2 物流管理与运输优化6.3 库存管理与物流成本控制7. 采购团队管理与领导力7.1 采购团队构建与激励7.2 团队管理与协作7.3 采购领导力发展二、培训目标1. 提升培训对象对采购流程与政策的了解，提高对采购工作的整体把控能力。
2. 培养培训对象对供应商管理的方法和技巧，加强与供应商的合作关系，提高供应商绩效管理水平。
3. 增强培训对象的谈判与合同管理能力，降低合同风险，提升采购成本控制能力。
4. 增长培训对象成本管理与定价的专业知识，运用成本管理手段优化采购流程。
5. 提高培训对象对采购数据分析与决策的解读能力，降低采购风险，提升采购效率。
6. 增加培训对象对供应链管理的整合优化理念，提高整体供应链协同管理能力。
7. 培训团队管理和领导力，提升团队凝聚力和执行力。
三、培训方法1. 理论授课通过理论授课，介绍采购基本理念、流程和政策，以及采购管理的相关知识和技能。
2. 案例分析通过实际案例分析，让培训对象学习和掌握采购管理中的实际应用技巧和解决问题的方法。
3. 角色扮演通过角色扮演，模拟采购谈判、供应链管理、团队协作等场景，提高培训对象的实操能力。
4. 互动讨论通过互动讨论，引导培训对象分享经验、提出问题、学习他人之长，增强学习成效。
五、培训评估1. 培训前测试在培训开始前，对培训对象进行初步测试，了解其基础知识和技能，制定培训计划。
采购管理培训
2、预算编制的方法。
1）、 以采购金额编制 2）、 以支付金额编制 方法 1）预算只代表当期的采购金额，而非 真正的现金支出。 方法 2）支付金额对财务人员的资金筹划由 直接帮助。
三、采购计划
计划的目的是根据市场需求、生产能 力和采购容量制定采购计划。
包括：认证计划 订单计划
两个层次：常规采购计划 高级采购计划
8）、考虑自制的可能性和符合要求的能力； 9）、从附属组织获取所需产品的可能性； 10）、寻求价格竞争的程度；
5、采购计划内容
11）、如果此项目只能由一家公司承担，必 须对造成此状态的主要因素进行评估；
12）、识别与此项工作有关的主要风险因素； 13）、根据产品或服务的性质或风险程度，
选择合适的合同类型；
六、采购部门九种重要工作
1、评估现有供应商； 2、选择开发新供应商； 3、安排采购及交货日期； 4、采购合同谈判； 5、从事价值分析工作； 6、自制或采购的决策； 7、指定运输方式； 8、控制库存； 9、租赁或买断的决策。
七、采购部门的决策权 1、选择供应商：
2、使用任何一种合适的定价方法； 3、对采购物料的规格提出质疑； 4、监督与潜在供应商的联系
1、制定采购计划的主要环节
准备认证计划； 评估认证需求； 计算认证容量； 制定认证计划；
准备订单计划； 评估订单需求； 计算订单容量； 制定订单计划。
2、常规采购计划
如果需求无特殊要求，建议采用常规采购 计划。
这种计划属于非正式的，通常由采购和合 同专业人员执行。
采购人员在采购申请时非正式地与需求活 动相联系。
成效的工作关系； 9、以最低水平的管理费用完价格交涉； 签定合同； 交货管理； 其他。
五、采购部门基本职责
物流培训课程计划内容
物流培训课程计划内容第一阶段：物流基础知识培训1. 物流概述介绍物流的定义、发展历程和基本特征，使学员了解物流的基本概念和作用。
2. 物流流程详细介绍采购、生产、仓储、运输和配送等物流环节，让学员对整个物流流程有全面的了解。
3. 物流管理介绍物流管理的基本原理和方法，包括供应链管理、库存管理、配送管理等内容，使学员掌握物流管理的核心知识。
4. 物流成本详细介绍物流成本的构成和影响因素，以及降低物流成本的方法和途径，使学员掌握降低物流成本的方法和技巧。
第二阶段：仓储管理培训1. 仓储基础知识介绍仓储的定义、作用和分类，以及仓库的布局、结构和功能，使学员对仓储有全面的了解。
2. 仓储操作介绍仓储的各项操作流程，包括入库、出库、盘点、分拣、包装等操作流程，让学员掌握仓储的基本操作技能。
3. 仓储设备和工具介绍仓储所需的设备和工具，包括叉车、输送机、包装机等设备，让学员了解和掌握仓储所需的设备和工具的使用方法。
4. 仓储管理介绍仓储管理的原理和方法，包括仓库布局优化、库存管理、货物定位等内容，使学员掌握仓储管理的核心知识。
第三阶段：运输管理培训1. 运输基础知识介绍运输的种类和特点，包括公路运输、铁路运输、航空运输、水运等运输方式，让学员了解各种运输方式的特点和适用情况。
2. 运输组织介绍运输的组织和计划，包括运输路线的选择、运输方式的组合、运输车辆的调度等内容，使学员了解运输组织的基本原则和方法。
3. 运输管理介绍运输过程中需要注意的问题，如货物包装、货物装卸、货物跟踪等内容，让学员了解运输管理的核心知识。
第四阶段：供应链管理培训1. 供应链基础知识介绍供应链的定义、发展历程和基本特征，让学员了解供应链的基本概念和作用。
2. 供应链构建介绍供应链的构建和管理，包括供应商选择、采购计划、库存控制等内容，使学员了解供应链构建的核心知识。
3. 供应链优化介绍供应链优化的方法和途径，包括信息技术应用、成本控制、风险管理等内容，使学员了解供应链优化的核心知识。
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随着时代的发展和技术的进步，产品的 开发周期在极大的缩短，这就要求企业的 采购必须将供应商纳入到产品早期开发中 来，这样不仅可以利用供应商的专业技术 优势缩短产品开发时间、降低产品开发费 用及产品制造成本，还可更好的满足产品 功能的需要，提高产品在整个市场上的竞 争力。
第一章 采购概述 第二章 采购组织机构与管理制度 第三章 采购计划与数量的确定 第四章 采购价格与成本管理 第五章 采购的实施 第六章 供应商管理 第七章 采购的方法 第八章 采购谈判与采购合同
一、采购的概念
（一）采购的含义
1、狭义的采购 狭义的采购是指以购买的方式，由买方支付
对等的代价，向卖方换取物品的行为过程。即所 谓的“一手交钱，一手交货”或“银货两讫”。
5、供应链系统的功能是将顾客所需的产品能 够在正确的时间按照正确的数量和正确的 质量送到正确的地点，并且使总成本最小。
2、采购在企业经营中的作用
现在许多企业都将供应商管理作为企业发展 的战略，将供应商看作自身企业产品开发与生产 的延伸，与供应商建立战略伙伴关系。
自己不用直接进行投资的前提下，充分利用 供应商的能力为自己开发生产产品。
根据上述分析可知，采购不仅仅是购买物品， 而是企业经营的一个核心环节，是获取利润的重 要资源，它在企业的产品开发、质量保证、整体 供应链以及经营管理中起着极其重要的作用。
从学术的角度看，采购是比购买的含义更广 泛、更复杂的概念。
回收物流
供应商
工厂
经销商
顾客
采生销
购产售 物物物 流流流
销
废
售
弃
物
物
流
流
生产企业物流构成
回收物 流
生产 商
经销 商
销售商
顾客
采购物 流
流通企业物流构成
销售物 流
2、两者的差别
⑴ 采购的目的不同：工业采购的商品是为了再生产， 而消费采购主要是为满足个人消费需求。
一、采购的基本任务 （一）保证企业所需物品与服务的正常供应 （二）保证采购的原材料质量 （三）控制并减少采购成本 （四）建立可靠、最优的供应商配套体系 （五）利用供应商参与产品开发 （六）管理控制好与采购相关的文件及信息 （七）维护本企业的良好形象
二、采购的地位和作用
（一）采购的地位
1、采购的价值地位
计 划
采购评价
采购管理内容和模式
供应链的网络结构模型
4、它是一种集成的管理思想和方法，贯穿于 供应链中从供应商到最终用户的物流、信 息流、资金流的计划和控制等各个管理职 能中，它把供应链上的各个企业作为一个 不可分割的整体，使供应链上各个企业分 担的采购、分销和销售的职能成为一个协 调发展的有机体，如图所示。
一、采购管理概念
（一）采购管理的含义
所谓采购管理，就是指为保障企业物资 供应而对企业采购进货活动进行的管理活 动。
（二）采购管理的职能与目标
1.采购管理的职能
企业作为国民经济一个基本细胞承担着 为社会提供产品或服务的功能。但是企业 在不断形成自己的产品和服务时，除了企 业自己的已有物力资源外，还需要不断地 从市场获取各种资源，特别是各种原料、 设备、工具等，这就需要采购。而这一方 面的工作就是由采购管理来承担的。
在全球范围内企业的产品成本构成中， 采购的原材料及零部件成本占企业总成本 的比例因行业不同而异，大约在30% ～ 90%，平均水平在60%以上。
3、采购的质量地位
质量是产品的生命。一般企业都以质量 控制的程序将其划分为来货质量控制、过 程质量控制及出货质量控制。
由于产品中价值60%的部分是经采购由 供应商提供，所以企业产品质量不仅要在 企业内部限制，更多的应控制在供应商的 质量过程中，这也是上游质量控制的体现。
二、采购管理的内容与过程
企业采购管理的基本任务有三个，一是 要保证企业所需的各种物资的供应；二是 要从资源市场获取各种信息、为企业物资 采购和生产决策提供信息支持；三是要与 资源市场供应商建立起友好且有效的关系， 为企业营造一个宽松有效的资源环境。
第一项是最重要、最根本的任务，如果 这一项搞不好，就不能称之为采购管理。
在此概念中，货币成为交易的中介，买方若 没有货币则采购行为将难以实现，这种以货币换 取商品的方式是最普遍的采购途径。
2、广义的采购 广义的采购是指除了以购买的方式获取商品
以外，还可以通过下列途径取得商品的使用权， 以达到满足需求的目的。
⑴ 租赁。即一方以支付租金的方式取得他人物品的 使用权。
⑵ 借贷。即一方以无需支付任何代价的方式取得他 人物品的使用权，使用完毕后返还原物品。
（二）有形采购和无形采购
1、有形采购 ⑴ 原料。直接用于生产的原材料，如为生产电视而
采购的显像管、电阻等原料。
⑵ 辅料。在产品制造过程中，除了原材料之外所耗 费的材料均属于辅料。
⑶ 机具及设备。指制造产品的主要工具或提供生产 环境所不可缺少的设施。
⑷ 事务产品。主要是指工作人员在文书作业上所需 的设施与文具、纸张、以及其它杂项。
⑶ 交换。即以物易物的方式，取得物品的所有权及 使用权，不须支付货款。
3、购买与采购的区别
采购应当包含着两个基本意思：一是“采”， 二是“购”。“采”，采集、采摘也，是从众多 的对象中选择若干个之意。“购”，购买也，是 通过商品交易手段把所选定的对象从对方手中转 移到自己手中之意。
所以所谓采购，一般是指从多个对象中选择 购买自己所需要的物品的意思。这里所谓对象， 既可以是市场、厂家、商店，也可以是物品。
⑵ 与供应商关系不同：工业采购往往在一次采购以 后便同供应商建立起长期合作关系，而消费采购 与供应商之间的随意性很强。
⑶ 采购动机：工业采购的动机是理性的，是多人参 与的，是程序化的过程。而消费采购的动机带有 明显的个人喜好，随意性比较大。
⑷ 采购数量：工业采购的采购数量比较大，价格较 稳定。个人采购量比较小。
需求 分析
采 购 监 控
采购管理组织
选择供应商
制 定
订
制定订货策略
货
计
制定进货策略 划
商务谈判
签订订货合同管理组织
实
进货实施
施
资源市 场分析
采 购 基 础 工 作 货 计 划
计
购
制定进货策略 划
基
采
商务谈判
购
监 控
签订订货合同管理组织
进货实施
实 施
础 工 作 货 计 划
验收入库
订 货
支付、善后处理