产品产品营销策略案
产品营销方案案例(3篇)
产品营销方案案例（3篇）产品营销进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误。
下面是小编为大家收集整理的产品营销方案案例（较新3篇），欢迎借鉴，希望能够帮助到大家。
产品营销策略案例篇一销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，较后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
所以，要让有限的费用发挥较大的作用，这将决定产品的命运。
较后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的较大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。
因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到较后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。
到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。
产品营销策略方案(优秀5篇)
产品营销策略方案（优秀5篇）产品营销策略方案篇一九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。
主营大米，公司位于__市道里区__市爱建路8-20A。
九天水食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。
品牌整合一、九天水品牌文化--四德五福相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀，大地上的子民越来越少。
在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝，晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。
这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。
琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。
九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。
于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。
从此，仁、义、礼、信成为人的四德操守。
福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。
二、九天水品牌形象整合1、企业理念识别企业的理念即企业文化中的精神层面。
企业精神：奋发上进、自强不息企业理念：仁--关爱顾客关心员工以仁为本义--遵循道义先义后利以义为重礼--尊重顾客尊重员工以礼为德信--诚信经营言而有信以信为则企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。
企业吉祥物：九种水的姿态。
2、企业视觉识别(VI)1、基本系统：A：企业标识B：企业标准色C：企业标准字2、应用系统：3、企业行为识别(BI)企业行为总则：以公益为行为方式以文化融合为行为载体以双赢为行为目的以学习创新为行为动力1、以公益为行为方式出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。
产品营销策略方案(优秀5篇)
产品营销策略方案（优秀5篇）产品营销策略优秀篇一目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水（包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等）、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。
而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。
所以我们要了解饮料作用。
从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。
差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。
一、饮料行业现状分析（一）碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴，一般没有太多的营养价值。
碳酸对人略有刺激，口感好。
（二）果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。
这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。
（三)含乳饮料：只含有少量的乳成分(一般乳成分只占5%左右），主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。
这类饮料具有一定补充营养物质的作用，但主要作用还是解渴。
（四)植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白，其中豆奶(纯牛奶）的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。
豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高（高于牛奶），但钙的含量较低。
适合中老年肥胖人。
（五）瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。
一般认为，纯净水不宜长期饮用。
因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。
（六）茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消除疲劳感，还能抗疲劳、降血脂，目前市场看好。
（七）特殊功能饮料：具有其他饮料所不具备的特殊功能。
如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处。
关于产品营销的策划方案怎么写5篇
关于产品营销的策划方案怎么写5篇关于产品营销的策划方案怎么写1一、战略分析：1、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。
随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段：其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。
3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域;第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射;第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场;第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。
4、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。
有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。
5、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。
二、SWOT分析Strength(优势)Weaknesses(劣势)Opportunist(机会)Threats(风险)三、市场分析：1、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。
大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。
2、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。
产品营销策划方案怎么做(精选10篇)
产品营销策划方案怎么做一、前言产品营销是市场竞争中至关重要的一环，如何进行产品的营销策划是企业进行市场竞争的关键。
许多企业都会花费大量的时间和金钱来进行产品的研发和设计，但是如果没有一个良好的营销策划方案，很可能产品将面临市场的尴尬和失败。
所以，如何有效地制定产品营销策划方案是每一个企业必须面对和解决的问题。
本文将从产品营销策划方案的制定步骤、制定的重点和关键点以及落地实施方案等方面进行详细阐述。
二、产品营销策划方案的制定步骤1.明确产品的特点和优势首先需要明确产品的特点和优势，包括产品的功能、性能、质量以及用户的需求等。
只有清晰地了解产品的特点和优势，才能确定产品的市场定位和目标人群，为后续制定营销策略打下基础。
2.确定目标市场和受众在了解产品的特点和优势后，需要确定产品的目标市场和受众。
具体来说，需要分析目标市场的规模、需求和竞争状况，并确定产品的核心消费人群。
针对不同的消费人群，需要制定不同的营销策略，才能更好地满足他们的需求并促进销售。
3.制定营销目标和策略有了明确的产品定位和目标市场后，需要制定针对不同消费人群的营销目标和策略。
例如，针对不同性别、年龄、地域等不同的消费人群，需要采用不同的营销手段和渠道，如线上、线下、流量导入等。
同时，在制定营销策略时，还需要考虑产品市场价值和销售目标，以及和竞争对手的差距，以便制定更好的营销策略。
4.实施营销方案制定好营销策略后，需要制定具体的实施方案，包括人员配置、资源投入、渠道选择等。
由于产品营销需要跨过移动互联网、自媒体、社交媒体，做好时代的营销方案，可以更好地借助数字化手段，实现品牌的推广、口碑的宣传等目标5.监控和评估一旦实施营销方案，就需要对其进行监控和评估，以确保营销策略正常执行，并及时调整和优化营销策略。
如此，才能更好地实现营销目标，提升产品的销售和品牌的影响力。
三、产品营销策划方案的制定重点和关键点1.市场调研制定产品营销策划方案时，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手以及消费群体的行为特点等。
产品营销方案策划10篇
产品营销方案策划10篇产品营销方案策划篇1洞察需求做好定位显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销成功难度非常大。
每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。
很多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。
知己还得知彼。
消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。
在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。
有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。
笔者认为正确但不全面。
任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。
因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于那个位置。
我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板一直强调其饮品的高端定位，认为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。
可是，当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，显然，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。
营销渠道体系构建对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。
显然，新品牌产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。
笔者曾经在其他__里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。
提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。
产品营销策略方案范文
产品营销策略方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品营销策划范文5篇
产品营销策划范文5篇营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
下面是小编为大家收集的产品营销策划范文，希望你喜欢。
产品营销策划范文篇1一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
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4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
产品营销策划方案精选5篇
产品营销策划方案精选5篇产品营销策划方案篇1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
产品营销策划方案范本4篇
产品营销策划方案范本4篇产品营销策划方案范本篇1一、缘起：咖啡厅青岛阳光百货店。
作为全国品牌连锁经营店，咖啡厅融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。
根据目前现状，咖啡厅青岛阳光百货店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。
临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，咖啡厅应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。
咖啡厅策划了“‘星巴克咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大咖啡厅石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。
三、活动主题：成功沟通始于星巴克四、组织形式：主办单位：青岛星巴克阳光百货店五、活动内容：(三)、咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案地点：咖啡厅二楼邀请嘉宾邀请内容：12月24日晚，在两岸咖啡举行中外嘉宾圣诞大联欢活动。
届时，青岛大学部分留学生在餐厅欢聚一堂，共同庆祝自己传统的节日。
整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。
餐厅所有人员必须都佩戴绶带。
寓意：通过外教嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。
六、形象宣传制品促销投放策略：1、台历：把星巴克咖啡西餐中选出12道精典咖啡，每一款咖啡设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。
消费者可持咖啡彩图到星巴克咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。
2、宣传单页：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。
产品营销策划方案(精选15篇)
产品营销策划方案(精选15篇)产品营销策划方案1一、市场营销状况__公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。
传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。
某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如__向成年人提供了更多的食谱选择，__这些销售网点对__形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是__缺少顾客忠诚的薄弱环节。
比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和__三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。
眼下，__面临着两个主要问题。
其一，在不改变__十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对__的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。
另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，__才得以维持市场占有率，__每年大的花费7亿美元，而__只花2亿美元。
但是，对__有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。
当它们扩张发展时，便很难保持盈利。
但是，每一个新竞争销售网点都给__销售的稳定增长带来重大的困境。
__成功地向海外进行了扩张发展，但当__国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助__在__国内保持增长势头。
__面临下列一些对手的强有力的竞争：__。
几年来，__跌跤不轻。
它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其积极的因素是__幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。
__。
它是一个奋斗中的快餐食品公司，当__中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。
__炸鸡。
它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。
产品营销策划方案5篇
产品营销策划方案5篇产品营销策划方案1一、市场分析1、目标群体从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。
而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。
2、目标群体分析该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。
从经济上分析，该消费群体没有固定收入****，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。
从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。
从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。
另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。
新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。
3、竞争环境分析受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。
同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。
受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。
二、营销策略细化及具体操作1、将产品按照一定规格进行包装出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。
假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。
包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。
同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。
2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。
由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。
产品营销策略方案案例分析(五篇)2023年
产品营销策略方案案例分析(五篇)“方”即方子、方法。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是我为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。
产品营销策略方案案例分析篇一为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。
我们的调查结果及分析如下：1、现象据调查，暨南高校珠海学院同学总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。
侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。
大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。
但是共同存在的问题是总比高达75%的同学购书金额不足50元。
2、分析由以上的现象可以看出，暨高校生的购买潜力是巨大的，也特别值得文华书城去开发的。
由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不便利。
另外，部分同学觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。
因此我们认为，文华书城的校内代理的存在是非常必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。
3、结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 其次，大部分的同学在课余时间都喜爱上网扫瞄和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三，学校对同学做兼职方面限制较多，不允许同学公开做宣扬代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣扬效力(详情请看销售策略)。
产品营销策略方案
产品营销策略方案一、引言在竞争日益激烈的市场环境下，如何制定一套科学有效的产品营销策略，是每个企业都需要面临的问题。
本文将介绍一套以市场为导向的产品营销策略方案，旨在帮助企业提高市场竞争力，实现可持续发展。
二、市场分析1. 目标市场首先，需要确定产品的目标市场。
通过调研和分析，确定目标市场的规模、需求和竞争情况，为后续的产品定位和推广活动提供依据。
2. 目标客户确定产品的目标客户，包括识别目标客户的特征、消费习惯和购买决策过程。
通过了解目标客户，可以更好地满足其需求，提高产品的竞争力。
3. 竞争对手分析对竞争对手进行全面的分析，包括产品定位、价格策略、市场份额等方面。
通过了解竞争对手的优势和劣势，可以更好地制定差异化的产品营销策略。
三、产品定位基于市场分析的结果，将产品定位于目标市场的特定细分领域。
产品定位需要考虑到目标市场的需求、竞争对手的定位以及企业自身的核心竞争力。
通过明确的产品定位，可以更好地满足目标客户的需求，提高产品的市场份额。
四、产品策略1. 产品特点根据目标市场的需求和竞争对手的产品特点，确定产品的核心竞争力和差异化特点。
确保产品与竞争对手有明显的差异，并能够满足目标客户的需求。
2. 产品品质确保产品的品质符合目标客户的期望，通过提供优质的产品质量和售后服务，建立良好的品牌形象。
3. 产品定价根据产品的竞争力和市场需求，制定合理的产品价格策略。
定价策略可以根据市场地位、成本、竞争格局和目标市场的价格敏感性来确定。
4. 产品包装产品包装可以传达产品的形象和价值，对于吸引目标客户和增加产品附加值具有重要作用。
因此，要注重产品包装的设计和质量，使其与产品定位相符。
五、渠道策略1. 渠道选择根据目标市场的特点和渠道的覆盖能力，选择适合的销售渠道。
可以选择传统的渠道，如零售店、经销商等，也可以选择电子商务、社交媒体等新兴的渠道。
2. 渠道管理与渠道合作伙伴保持良好的关系，提供必要的培训和支持，确保产品能够顺利流通。
产品市场营销策划方案精选7篇
产品市场营销策划方案精选7篇产品市场营销策划方案精选篇1活动背景主办方：浙江工商职业技术学校参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。
一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线三、诚聘校园代理让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场)团队分工策划运营：吴佳檬、金剑芳销售咨询：章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!产品市场营销策划方案精选篇2一、策划目的 / 概述。
产品营销策略最新10篇（实用）
产品营销策略最新10篇（实用）为了确保事情或工作有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义，方案要怎么制定呢？下面是小编精心推荐的产品营销策略，仅供参考，欢迎阅读！产品营销策略1一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。
源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。
产量过剩，并且出现产品滞销现象。
貌似供大于求，其实是信息不对称导致。
而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。
我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。
完全借助互联网的力量，去放大化。
让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。
送到用户手中，自然产品单价非常好。
我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。
举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗?4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。
目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
2、引路人：找到相关圈子，加入社群。
产品营销策划方案样本（3篇）
产品营销策划方案样本一、背景概述在____年中，市场竞争日益加剧，消费者需求呈现多元化趋势，产品营销面临着重大的挑战。
本方案旨在为____年的产品营销构建一套规范的策略，旨在增强市场竞争力，满足消费者的多元化需求，以实现销售业绩的稳步增长。
二、目标受众本策略主要针对25-45岁的城市白领以及18-24岁的学生群体，这两个群体具有相对较高的消费能力，对新产品和市场潮流的敏感度较高。
三、目标市场方案主要集中在一线和新兴二线城市，这些城市每年吸引大量人口流入，消费市场的潜力巨大。
我们将深入理解目标市场的需求和特性，以实现产品推广和市场营销活动的精准对接。
四、竞争态势分析我们将详细分析竞争对手的优势和劣势，明确自身的差异化竞争优势。
同时，通过市场研究，我们将掌握竞争对手的市场定位、产品特性、市场份额等信息，以制定相应的应对策略。
五、产品定位与推广策略基于目标客户的需求和市场竞争现状，我们将确定产品的定位和推广策略。
1. 产品定位我们的产品将被定位为高品质、高性价比的生活方式产品。
通过精心设计和选用优质材料，我们将创造出独特风格且具有高实用价值的产品，以满足消费者对品质和个性化的追求。
2. 推广策略(1) 品牌建设：通过线上线下多渠道的品牌推广，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
我们将在重要媒体和社交平台展示品牌形象和产品特性，吸引目标客户的关注。
(2) 产品体验：为消费者提供线下实体店的体验机会，让消费者亲身体验产品的质量和特色。
通过定期举办产品体验活动，吸引目标客户，推动销售。
(3) 口碑传播：鼓励用户在社交平台上分享使用体验和产品评价，通过口碑效应扩大产品影响力。
(4) 联合推广：与相关行业的合作伙伴进行联合营销，通过联名产品、共同促销等方式，共同拓展市场份额，提升品牌知名度。
六、营销渠道与销售网络1. 线上渠道：我们将利用主流电商平台建立官方旗舰店，提供全面的线上购物服务。
同时，通过微信小程序、社交平台等进行推广。
产品营销策略方案(5篇)
产品营销策略方案（5篇）产品营销策略方案（精选5篇）产品营销策略方案篇1一、产品概述壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。
产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。
产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。
二、产品特点1、健康环保产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。
无毒无味，健康环保。
由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。
2、色彩独特运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。
3、图形丰富多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。
4、理性优越采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。
不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。
并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。
5、易于施工简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。
一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。
6、产品用涂液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。
三、营销策略和措施核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争本事和市场份额。
市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。
产品产品营销策略案
某产品产品营销策略案第一部分市场目标1、作为一种新型的实用形短信业务产品,取得广大受众的认同,并建立起可持续发展的用户群,从而最终确立产品的品牌形象,竖立牢固的市场地位;有计划按程序地实现市场初级透气、二级哄动、再而牢固的市场目标;2、创造产品形象,力争让产品在同一市场中占有最大的市场份额,并令别家的同类产品不在同一高度,不具备与我们竞争的优势;3、推广产品的同时扩大企业的知名度与影响力,并巩固与企业文化相稳合的企业形象;第二部分分析研究1、产品和分销途径分析A、产品首先需要有一个响亮而准确的名字,易懂好记并能使人产生愉快的联想,或令人感觉此产品在运用过程中方便安全;B、产品包装要好,易记易辩认,并能反映产品特征与个性;C、产品品质稳定,信息来源准确,平台易于操作,发布过程安全,并有不断升级与成长的潜力;从单向短信、到双向交易、再到语音平台,还可延伸相关其它相关类产品如：家装、家具等等D、产品推出阶段,宣传产品由于没有任何的市场基础,我们需要先令大众认识产品;初期推广重点应放在宣传产品的特征与使用方法上;在此基础上再进行有效的品牌推广;2、消费者分析A、以地产发展商、中介商、私人交易者为消费对象;暂时目标私人房主交易者不作为主要发展对象,但在以后的发展他们必然会占有一定的比例B、此类消费者具有高学历、高质素并具备一定的经济消费能力;3、竞争对手分析产品作为一种新型的实用短信业务,以具有前瞻性与突破力的姿态出现,传统的行业对手皆可转化为我们的客户与资源;比如中介商、比如中介网站等等4、产品价格分析根据产品特性与系统平台的投入以及消费者分析相结合得出一个适当的价格策略;5、市场分析在作产品与推广前应有非常具体的市场调研与测试结果,在对调研与测试结果的基础上作出可行性报告,与具体的市场策略;6、推广分析A、目前在行业内较为普便的回复率也较高的推广手法是短信群发,它具有目标明确,受众广,回复率高的特点;同时也利行媒体传达信息;比如纸媒体含报纸、杂志、宣传折页、画报、话费单、运营商黄页以及其它一些平面媒体,电视、电台;B、在不同产品阶段,可根据市场要求进行相对应的推广策略,比如一些活动、或结合当地公益性事业、运营商政策等等;此类推广也具有扩大产品知名度、提高市场占有率的特点;第三部分、市场策略整合攻击总谋略BI ：品牌经营战略——熟练使用,品牌到底创意产品、品牌运营：1、经营战略：熟练使用与项目品牌双路线,以用户正确认识能熟练使用为初级目标、再以品牌为主线,某产品,屋宇资信路路通时时通；2、差异化竞争策略：突出与传统行业的差异性、使用方便性、影响广阔性、成交安全性、信息及时性等；3、品牌导入战略：导入产品品牌运营模式,建立产品品牌核心驱动力,以“明星效应”扩大化；4、产品开发节奏：统一规划,分期滚动开发,层层展现；5、媒介策略：企业品牌传播与项目相结合多维传播策略,立体媒介层层轰炸市场6、区域战略：市场攻击,由区域阵地战逐渐展开全市攻击战；7、价格策略：“低价入市”价格杠杆,立于不败、领先市场；有待商椎8、入市策略：蓄势准备、聚集人气,首期启动、通盘宣战；9、公关策略：以“明星效应”策动,系列SP促销活动控制重要时间结点;第四部分、核心竞急力“某产品” 指标性1、产品品牌的指标性核心攻击点无形的品牌核心驱动力1、系统稳定、技术优先、客服及时完善2、核心价值：影响力大、信息可靠、交易方便安全3、市场定位：面对特定的客户群体、制定相应的价格策略,确定市场方向与4、产品个性5、品牌主张6、建立消费者驱动力2、现场的指标性核心攻击点眼见为实的现场感染力1、展示产品特性2、说明使用方法3、进行交互宣传4、产品功能系统平台稳定展示5、费用为重点的宣传6、推动客户增加7、品牌展示3、推广的指标性核心攻击点不断建立市场的影响力、倾情打造品牌地产中介平台2、“明星＋品牌”媒介双向拉动3、“某产品”万人游园会4、房子、环境与生活品质大型讲座联系会5、;;;;;;;;;;市场攻击要点：1、我们的攻击目标一定是由区域市场阵地战逐渐展开全省乃至全国的攻击战,首攻昆明、大理、;;;;;;;市场；2、前期蓄势准备充分,产品一定要保证质量与客服,项目炒作一定要有力轰炸,务求轰动效应＋品牌效应,迅速建立新坐标；第五部分市场阶段分析第六部分广告策略1、内部环境分析A、企业内部环境企业文化、生产能力、技术水平、人员配备、与运营商合作关系、合作方式、分成比例等B、产品分析确定产品卖点：比如价格、影响范围广、交易方便、信息及时准确等C、赋予产品文化内涵2、外部环境分析A、产品所在市场环境竟争对手、消费者群体、消费水平、心理特征,媒体环境B、产品的外延性发展C、生命周期D、根据市场不同阶段的效果评测做好后续工作3、策略根据产品性能与各项分析得出如下策略,此略第七部分广告创作有专门的广告创作组配合完成广告策略;第八部分资源配备与相关支持资金执行人员工具技术保证客户服务保障相关推广效果分析与评估第九部分投入与收益分析根据产品的可持续发展特性与高回报率,初期的投入占收益10-15%,在不断发展的市场阶段可适当调高比例;说明：由于对产品没有深入了解与认识,无法找出其特质与个性,不能确立卖点进行针对性的广告策略;同时市场营销没有建立在完整可靠的调研基础上,策略的实施性就降低了;。
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产品产品营销策略案文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
某产品产品营销策略案
第一部分市场目标
1、作为一种新型的实用形短信业务产品，取得广大受众的认同，并建立起可持续发展
的用户群，从而最终确立产品的品牌形象，竖立牢固的市场地位。
有计划按程序地实现市场初级透气、二级哄动、再而牢固的市场目标。
2、创造产品形象，力争让产品在同一市场中占有最大的市场份额，并令别家的同类产
品不在同一高度，不具备与我们竞争的优势。
3、推广产品的同时扩大企业的知名度与影响力，并巩固与企业文化相稳合的企业形
象。
第二部分分析研究
1、产品和分销途径分析
A、产品首先需要有一个响亮而准确的名字，易懂好记并能使人产生愉快的联
想，或令人感觉此产品在运用过程中方便安全。
B、产品包装要好，易记易辩认，并能反映产品特征与个性。
C、产品品质稳定，信息来源准确，平台易于操作，发布过程安全，并有不断
升级与成长的潜力。
（从单向短信、到双向交易、再到语音平台，还可延伸相关其它相关类产品如：家装、家具等等）
D、产品推出阶段，宣传产品由于没有任何的市场基础，我们需要先令大众认
识产品。
初期推广重点应放在宣传产品的特征与使用方法上。
在此基础上再进行有效的品牌推广。
2、消费者分析
A、以地产发展商、中介商、私人交易者为消费对象。
（暂时目标私人房主交
易者不作为主要发展对象，但在以后的发展他们必然会占有一定的比例）
B、此类消费者具有高学历、高质素并具备一定的经济消费能力。
3、竞争对手分析
产品作为一种新型的实用短信业务，以具有前瞻性与突破力的姿态出现，传统的行业对手皆可转化为我们的客户与资源。
（比如中介商、比如中介网站等等）
4、产品价格分析
根据产品特性与系统平台的投入以及消费者分析相结合得出一个适当的价格策略。
5、市场分析
在作产品与推广前应有非常具体的市场调研与测试结果，在对调研与测试结果的基础上作出可行性报告，与具体的市场策略。
6、推广分析
A、目前在行业内较为普便的回复率也较高的推广手法是短信群发，它具有目
标明确，受众广，回复率高的特点。
同时也利行媒体传达信息。
比如纸媒体（含报纸、杂志、宣传折页、画报、话费单、运营商黄页以及其它一些平面媒体），电视、电台。
B、在不同产品阶段，可根据市场要求进行相对应的推广策略，比如一些活
动、或结合当地公益性事业、运营商政策等等。
此类推广也具有扩大产品知名
度、提高市场占有率的特点。
第三部分、市场策略
整合攻击总谋略（BI）：【品牌经营战略——熟练使用，品牌到底】创意产品、品牌运营：
1、经营战略：熟练使用与项目品牌双路线，以用户正确认识能熟练使用为初级目标、再以品牌为主线，某产品，屋宇资信路路通时时通；
2、差异化竞争策略：突出与传统行业的差异性、使用方便性、影响广阔性、成交安全性、信息及时性等；
3、品牌导入战略：导入产品品牌运营模式，建立产品品牌核心驱动力，以“明星
效应”扩大化；
4、产品开发节奏：统一规划，分期滚动开发，层层展现；
5、媒介策略：企业品牌传播与项目相结合多维传播策略，立体媒介层层轰炸市场
6、区域战略：市场攻击，由区域阵地战逐渐展开全市攻击战；
7、价格策略：“低价入市”价格杠杆，立于不败、领先市场；（有待商椎）
8、入市策略：蓄势准备、聚集人气，首期启动、通盘宣战；
9、公关策略：以“明星效应”策动，系列SP促销活动控制重要时间结点。
第四部分、核心竞急力
“某产品” 指标性
1、产品品牌的指标性核心攻击点无形的品牌核心驱动力
1、系统稳定、技术优先、客服及时完善
2、核心价值：影响力大、信息可
靠、交易方便安全
3、市场定位：面对特定的客户群
体、制定相应的价格策略，确定市场方向与
4、产品个性
5、品牌主张
6、建立消费者驱动力
2、现场的指标性核心攻击点眼见为实的现场感染力
、说明使用方法
、进行交互宣传
、产品功能系统平台稳定展示
、费用为重点的宣传
、推动客户增加
、品牌展示
3、推广的指标性核心攻击点不断建立市场的影响力
、倾情打造品牌地产中介平台
、“明星＋品牌”媒介双向拉动
、“某产品”万人游园会
4、房子、环境与生活品质大型讲座联系会
5、。
市场攻击要点：
1、我们的攻击目标一定是由区域市场阵地战逐渐展开全省乃至全国的攻击战，首攻昆明、大理、。
市场；
2、前期蓄势准备充分，产品一定要保证质量与客服，项目炒作一定要有力轰炸，务求轰动效应＋品牌效应，迅速建立新坐标；
第五部分市场阶段分析
第六部分广告策略
1、内部环境分析
A、企业内部环境（企业文化、生产能力、技术水平、人员配备、与运营商合
作关系、合作方式、分成比例等）
B、产品分析（确定产品卖点：比如价格、影响范围广、交易方便、信息及时准确
等）
C、赋予产品文化内涵
2、外部环境分析
A、产品所在市场环境（竟争对手、消费者群体、消费水平、心理特征，媒体
环境）
B、产品的外延性发展
C、生命周期
D、根据市场不同阶段的效果评测做好后续工作
3、策略（根据产品性能与各项分析得出如下策略，此略）
第七部分广告创作
有专门的广告创作组配合完成广告策略。
第八部分资源配备与相关支持
资金
执行人员
工具
技术保证
客户服务保障
相关推广效果分析与评估
第九部分投入与收益分析
根据产品的可持续发展特性与高回报率，初期的投入占收益10-15%，在不断发展的市场阶段可适当调高比例。
说明：由于对产品没有深入了解与认识，无法找出其特质与个性，不能确立卖点进行针对性的广告策略。
同时市场营销没有建立在完整可靠的调研基础上，策略的实施性就降低了。