业务员薪酬及考核办法

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业务人员薪酬及考核方案

业务人员薪酬及考核方案一、业务人员（对外统称业务经理）底薪及考核二、业务人员（对外统称业务经理）提成方案大客户签约奖（外勤业务人员适用）：1、与定点单位（3台车以上）签订有效协，并在客户来厂车次达到签约数量的60%以上给予颁发奖励，（例如：某单位有10台车，签约亦是10台车，只有当该单位来车次数达到6次以上才给予签约奖励的发放（可以是只有1台车到厂6次）；2、集团客户仅有5台车以下的一定要达到3以上个来厂车次才给予奖励发放，原则上要求5台车以下的客户300元签约奖励封顶，5台车以上的客户，一台多80元的签约奖励，5台以上集团客户签约奖励的发放必须符合到厂台次达到签约台次60%才给予发放。

）3、伯乐奖：营销人员（包括电销和外勤）向公司推荐新的营销人员，依其聘任起12个月内计提新人提成额的8 % ，发给推荐人伯乐奖金。

伯乐奖每月核发一次；核发时以被推荐人在职为条件；辅导奖：新员工入职，公司将为其指定中级以上营销人员作为辅导人，辅导人从新人聘任起6 个月内计提新人提成额的8 % ，发给辅导人辅导奖金。

辅导奖每月核发一次；核发时以被辅导人在职为条件（分店可依据实际情况设置每月固定数额奖励，报备总部）；年度奖：每季度根据业务人员表现核算一次季度奖，在年度末进行通算统发，每年的一月份计发上年度奖金的60%,六月份计发另40%。

四、业绩确认新客户入厂维修业务归属按以下方式确认：1) 以该新客户来厂在维修顾问问询客户来源时经客户认可的为第一因素。

包括业务员已告知前台某客户要过来；以营销人员跟踪记录的客户沟通情况为第二认定因素。

营销人员所有工作必须通过公司的营销系统平台来开展，每一次与客户的联系工作（包括电话、传真、短信、信件等）都要登记到系统内，如营销员未做有效跟踪的（与客户通话并有效沟通且持续做出跟进工作）或超过三个月未对客户进行跟踪的都不记为营销员业绩。

2) 营销人员直接从外面带回的客户直属该营销员。

3) 经两个以上营销人员重复宣传的车主来公司，则查询车主对其中一人印象而定或由经理酌情认定。

业务员绩效考核与薪酬方案

业务员绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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业务员绩效考核与薪酬方案

业务员绩效考核与薪酬方案引言在现代商业环境中，业务员是企业发展的重要支柱之一。

他们通过销售产品或服务，促使企业赚取利润。

因此，为了激励和激发业务员的工作热情，建立一套科学合理的绩效考核与薪酬方案变得至关重要。

本文将探讨业务员绩效考核与薪酬方案的设计要素和实施策略。

绩效考核要素1.销售业绩：销售业绩是绩效考核的核心指标之一。

个人销售额、销售增长率、销售目标完成情况等可以作为评估业务员销售业绩的指标。

同时，应根据不同的产品或服务设定合理的销售目标，以确保考核的公平性和有效性。

2.客户满意度：业务员的工作不仅仅是销售产品或服务，还包括与客户的沟通和关系维护。

因此，客户满意度是评估业务员绩效的重要指标之一。

根据客户的反馈或调查结果，可以评估业务员在客户关系管理方面的能力和效果。

3.团队合作：业务员通常是在一个团队中工作的，团队合作能力对提高整个团队的销售业绩至关重要。

因此，评估业务员的团队合作能力是绩效考核的重要要素之一。

可以考虑业务员在团队中的贡献、合作意愿以及协助他人实现目标的能力等方面。

薪酬方案设计1.固定薪酬：固定薪酬是基于业务员的基本工资和职位水平确定的。

这部分薪酬是业务员的稳定收入来源，与其职责和能力相关。

基本工资应该与行业水平和个人经验相匹配，以确保公平性和竞争力。

2.绩效奖金：绩效奖金是基于业务员的绩效考核结果确定的。

根据业务员的销售业绩、客户满意度和团队合作表现，设定相应的奖金系数。

销售业绩优秀的业务员可以获得更高的绩效奖金，以激励其持续努力。

3.提成制度：提成制度是一种与销售业绩直接挂钩的薪酬方案。

业务员可以根据其个人销售额或完成的销售目标获得相应比例的提成收入。

这种薪酬方案可以激发业务员的积极性，并鼓励他们实现更高的销售业绩。

4.长期激励：除了短期的绩效考核和奖励，还应考虑长期激励措施。

例如，设立销售业绩排名奖项、股权激励计划或职业发展晋升等机制，以激励业务员长期稳定地提高业绩和实现个人发展。

业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线

业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线1.薪酬结构业务员的薪酬结构，要满足激励与保障并重的原则。

我将薪酬分为基本工资、提成、奖金和福利四个部分。

（1）基本工资基本工资是业务员生活的保障，确保他们能够安心工作。

基本工资标准根据业务员的职级、工作年限和所在地区来确定，分为初级、中级和高级业务员。

初级业务员的基本工资为3000元，中级业务员为4000元，高级业务员为5000元。

（2）提成（3）奖金奖金是对业务员完成业绩的额外奖励，分为季度奖金和年终奖金。

季度奖金根据业务员所在团队的整体业绩来发放，年终奖金则根据业务员全年业绩和公司业绩来完成。

（4）福利2.业绩考核（1）销售额销售额是业务员业绩的核心指标，要求业务员在规定的时间内完成一定的销售额。

初级业务员每月销售额任务为10万元，中级业务员为20万元，高级业务员为30万元。

（2）新客户开发新客户开发是业务员拓展业务的重要途径，要求业务员在规定时间内开发一定数量的新客户。

初级业务员每月新客户开发任务为5家，中级业务员为10家，高级业务员为15家。

（3）客户满意度3.业绩红线（1）业绩下滑业务员连续三个月业绩下滑，视为触碰业绩红线。

公司将对其进行警告，连续六个月业绩下滑，将面临岗位调整或离职。

（2）违规操作业务员在开展业务过程中，如出现严重违规操作，如虚假报销、欺诈客户等行为，视为触碰业绩红线。

公司将对其进行严肃处理，直至解除劳动合同。

4.激励与处罚（1）激励1.提升职级，增加基本工资；2.增加提成比例；3.发放年终奖金；4.提供培训、晋升机会。

（2）处罚1.降低职级，减少基本工资；2.减少提成比例；3.取消年终奖金；4.限制晋升、培训机会。

注意事项：1.薪酬透明度业务员对于自己的薪酬构成和计算方式要有清晰的了解，这涉及到他们的直接利益。

注意事项就是必须保持薪酬的透明度，不能让业务员感到迷茫或者被蒙在鼓里。

解决办法：制定详细的薪酬说明文件，每月提供薪酬明细，确保业务员对自己的收入构成和计算方式一清二楚。

业务人员薪资制度与考核办法

营销部业务人员薪资与绩效考核制度1：目的：规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。

2：适用范围：公司营销部业务人员。

3：薪资制度3．1：基本工资➢业务人员当月未完成基本销售目标80％，按基本工资的80％发放。

低于基本任务量50％的按50％发放，连续二个月不能完成基本任务量，按实际销售量套用级别。

再不能完成任务量的辞退。

➢业务人员当月完成基本销售目标80％以上，按基本工资的职级标准发放。

➢业务人员在开发市场期间，给六个月的考核缓冲期，根据市场的开发进度及销量的增长情况。

六个月予以定级，并签署《销售任务书》。

在缓冲期内只发放基本工资。

➢给经销商的导购员支持，必须是当店销量按出厂价折合3500元以上的才可以申请导购支持。

公司所承担只是工资补贴。

➢省会或相当于省会城市或为公司服务一年以上的导购员，表现良好，业绩出色，按两星导购员基本工资补贴发放。

➢每月5日完成统计考核，每月十日发放基本工资。

3．2：业绩提成3．2．2：提成考核标准➢当月未完成基本销售目标的80％，不享受业绩提成。

➢当月基本目标完成率80％（含80％）以上的，按提成标准提成，计算方法如下：总提成＝特价销售额×特价提成比率＋纸品销售额×纸品提成比率＋卫品销售额×卫品提成比率➢经销商帐扣费用视同回款。

➢每月10日统计考核完毕，20日发放提成。

3．3：年终超产奖励➢总任务没有完成，而单项超产，不能享受超产奖励。

➢总任务超额完成，那个单项超产按那一个单项的奖励比例计奖。

➢考核统计完毕，在营销部年终总结表彰大会期间发放。

3．4：考核原则：3．4．1：由营销部销售内勤负责统计考核，集团财务部销售财监复核。

3．4．2：中途辞职的不与奖励。

中途被辞退的按50％结算。

3．4．4：连续三个月没有完成基本销售目标的，基本工资降一级，业绩极差的辞退。

业务人员薪资制度与考核办法

业务人员薪资制度与考核办法一、薪资制度在公司的薪资制度中，对于业务人员的薪资设置主要由以下几个方面构成：1.基本薪资：作为业务人员的固定薪资，根据入职时间、岗位级别和工作年限等因素进行确定。

2.绩效奖金：根据个人的工作表现和业绩贡献进行评估，将绩效奖金作为激励手段，以激励员工积极工作和超额完成目标。

3.提成制度：根据个人的销售业绩进行提成的奖励制度，以鼓励业务人员积极开拓市场和为公司创造更多的销售收入。

4.岗位津贴：对于特定职位或特殊工作条件下工作的人员，给予额外的津贴或福利来补偿其工作带来的风险或困难。

5.奖励制度：建立一套严格的奖励制度，对于个人或团队在完成关键项目、突出表现、提出创新建议等方面给予奖励，以促进工作积极性和团队合作精神。

二、考核办法为了确保业务人员的工作质量和效率，公司将实行以下考核办法：1.目标制定：根据公司整体战略和市场情况，制定明确的年度和季度目标，作为业务人员的工作目标。

2.绩效评估：定期对业务人员的工作绩效进行评估和反馈，根据工作目标的完成情况、销售业绩和客户满意度等指标进行量化评估，从而客观地衡量个人工作表现。

3.360度评价：采用360度评价的方式，让业务人员的上级、同事和下属对其进行评价，以获取客观全面的评估结果。

4.个人发展规划：结合业务人员的评估结果和个人职业发展需求，制定相应的个人发展计划，并提供培训和培养机会，以提升员工的综合能力。

5.奖惩激励：对于工作出色的业务人员，将给予奖励和激励；而对于工作不达标或违反公司规定的情况，将进行相应的惩罚措施，以保持组织纪律和员工敬业精神。

通过制定科学合理的薪资制度和考核办法，公司可以激发业务人员的工作积极性和创造力，提高团队的整体绩效。

同时，也能够帮助公司维持健康的人才队伍，并吸引更多优秀的人才加入公司。

业务员薪酬制度与考核指标及福利待遇

业务员薪酬制度与考核指标及福利待遇业务员薪酬制度是一个重要的激励措施，对于推动销售团队的工作积极性、提高业绩水平具有重要意义。

一个完善的薪酬制度需要考虑多个因素，如销售绩效指标、团队合作、个人发展等，并结合公司的发展战略和市场环境来制定。

首先，销售绩效指标是业务员薪酬制度的核心。

其中，销售额是最常用的指标之一，反映了业务员的销售能力和业绩水平。

除了销售额，还可以考核销售增长率、客户满意度、市场份额等指标，以综合评估业务员的绩效。

指标的设计应该符合公司的战略目标和市场竞争环境，既能激励业务员积极开展销售活动，又能保证公司的整体利益。

其次，团队合作也是业务员薪酬制度考虑的重要因素。

团队合作能够促进知识共享、资源整合和协同操作，提高整个销售团队的工作效率和业绩。

因此，薪酬制度应该考虑到团队协作的贡献，并采取适当的方式进行奖励，如团队绩效考核、团队销售奖金等。

除了销售绩效指标和团队合作，个人发展也是需要考虑的因素。

公司可以制定培训计划和晋升通道，为业务员提供与职业发展相关的机会。

通过薪酬制度和个人发展相结合，激励业务员不断提升自身能力和业务素养，从而更好地完成工作任务。

此外，福利待遇也是吸引和留住优秀业务员的一个重要手段。

薪酬福利包括基本工资、奖金、提成、福利金等，可以根据业务员的绩效和贡献进行差异化设置。

此外，还可以提供一些额外的福利待遇，如带薪休假、健康保险、员工活动等，提升员工的工作满意度和归属感。

综上所述，一个完善的业务员薪酬制度需要考虑销售绩效指标、团队合作、个人发展和福利待遇等多个因素。

通过设定明确的销售绩效指标，激励团队合作和个人发展，同时提供有竞争力的福利待遇，能够促使业务员全身心地投入工作，提高销售团队的整体业绩水平。

在制定薪酬制度时，公司应该根据自身的情况来进行灵活调整，使其与公司的战略目标和市场环境相匹配。

只有确保薪酬制度的公正性、合理性和透明度，才能充分发挥激励作用，达到持续运营和发展的目标。

业务员绩效考核与薪酬制度

业务员绩效考核与薪酬制度业务员绩效考核与薪酬制度篇1一、总则1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。

2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间(包括请假或其它各种原因缺岗)超过三分之一的销售人员不参与考核。

3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。

4、考核原则(1)定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。

(2)公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。

(3)时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。

(4)相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。

二、考核周期1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。

考核时间为下月1日～10日。

2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。

考核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。

三、考核机构1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。

2、各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。

四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%，其具体评价标准如下表所示。

五、考核实施程序1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。

2、考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交《销售人员的绩效考核表》。

业务薪酬考核制度范本

业务薪酬考核制度范本一、总则1.1 为了充分调动公司业务人员的积极性和创造性，提高业务人员的工作效率和业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本考核制度。

1.2 本考核制度适用于公司所有从事业务工作的员工。

1.3 公司对业务人员的薪酬考核应遵循公平、公正、公开的原则。

二、薪酬构成2.1 业务人员的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和福利五部分组成。

2.2 基本工资是根据公司规定的标准发放的，与业务人员的职务、职级和工龄等因素相关。

2.3 岗位工资是根据业务人员所在岗位的性质、难易程度和工作量等因素确定的。

2.4 绩效工资是根据业务人员的工作绩效和完成任务的情况来确定的。

2.5 奖金是根据公司业绩和业务人员个人业绩等因素来发放的。

2.6 福利包括社会保险、公积金、带薪年假、健康体检等。

三、考核指标3.1 业绩指标：包括销售额、市场份额、新客户开发数量等。

3.2 工作质量指标：包括客户满意度、售后服务处理速度等。

3.3 团队合作指标：包括团队协作程度、分享经验的意愿等。

3.4 学习与成长指标：包括参加培训、提升个人技能等。

四、考核程序4.1 每月末，由业务人员自行提交业绩报告。

4.2 各部门负责人对业务人员提交的业绩报告进行审核，并根据实际情况进行评分。

4.3 考核结果将在每月初公布，并对业务人员进行薪酬发放。

五、薪酬调整5.1 根据业务人员上一年度的考核结果，对基本工资、岗位工资和绩效工资进行调整。

5.2 业务人员晋升、降职或岗位调整时，应相应调整岗位工资。

5.3 业务人员在工作中表现优秀，可以获得奖金和晋升机会。

六、违规处理6.1 业务人员在考核过程中如有违规行为，将被扣除相应的绩效工资或奖金。

6.2 严重违规行为将被扣除基本工资，并视情况给予警告、降职或辞退处理。

七、附则7.1 本考核制度由公司人力资源部门负责解释和执行。

7.2 本考核制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

业务员的绩效考核方案

业务员的绩效考核方案在公司需要对业务员进行考核时，需要制定相关的考核方案，那么都有哪些好的方案呢？下面是我共享给大家的业务员的绩效考核方案，盼望对大家有关心。

业务员的绩效考核方案1以“调动全员乐观性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳安排”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公正、公开、公正”绩效考核模式。

一、月工资考核（细则）：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月方案销售额)*100% × 本月实际销售额× 15%1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名精确无误，地址精确具体，单位电话、主要负责人手机号码精确，如有网站或电子邮箱，需一同精确记录。

每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。

客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟识，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本状况，尤其要知道重点客户的爱好、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。

和客户见面时，能相互叫出对方的名字。

(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。

)4、每周最少帮客户做一件事。

对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个办法、了解客户的一个需求、干一次活、供应客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必需帮客户做详细的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。

5、客户必需首荐(第一个推举)你企业的产品或服务。

客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推举我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。

客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。

6、准时快速反馈客户（意见）建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。

7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必需与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。

业务员绩效考核与薪酬方案表

业务员绩效考核与薪酬方案表1. 背景介绍在现代商业环境中，业务员对于企业的销售和业绩发挥着重要的作用。

为了激励和激发业务员的工作热情，制定合理的绩效考核与薪酬方案是必不可少的。

本文将介绍一种针对业务员的绩效考核与薪酬方案表。

2. 绩效考核指标为了全面评估业务员的工作表现，我们提出以下几个绩效考核指标：•销售额：业务员通过销售产品或服务实现的营业额。

销售额是业务员最直接的工作成果，也是企业收入的重要来源之一。

•销售增长率：销售额与上一期相比的增长百分比。

销售增长率是评估业务员销售能力和市场开拓能力的重要指标。

•客户满意度：客户对业务员提供的产品或服务的满意程度。

客户满意度反映了业务员与客户之间的关系以及业务员的服务质量。

•新客户获取：业务员成功开发的新客户数量。

新客户获取是扩大市场份额和拓展客户群体的重要手段。

•团队合作：业务员在团队中的合作精神与贡献度。

团队合作是企业内部协作的关键，也是发展良好企业文化的重要组成部分。

3. 薪酬方案表根据绩效考核指标，我们制定了以下薪酬方案表。

这些方案旨在激励和激发业务员的工作热情，同时也保证了公平和公正。

绩效等级销售额销售增长率客户满意度新客户获取团队合作薪酬A 高高高高高丰厚B 中中中中中适当C 低低低低低基本D 低低低低低低薪E 低低低低低无薪•高绩效等级（A）的业务员在销售额、销售增长率、客户满意度、新客户获取和团队合作方面表现出色。

因此，他们将享受丰厚的薪酬。

•中绩效等级（B）的业务员在各项指标上表现一般。

他们将获得适当的薪酬。

•低绩效等级（C）的业务员在销售额、销售增长率、客户满意度、新客户获取和团队合作方面表现较差。

他们将获得基本的薪酬。

•低绩效等级（D）和无绩效等级（E）的业务员未能达到预期指标，因此他们将获得较低或无薪酬。

4. 薪酬调整与晋升机制为了保持薪酬方案的公平和灵活性，我们制定了以下薪酬调整与晋升机制：•绩效调整：根据业务员的绩效考核结果，每个季度对薪酬方案进行调整。

业务员薪酬管理考核规定

业务员薪酬管理考核规定一、引言为了充分发挥企业业务员的工作投入和责任感，通过激发业务员个人的工作积极性，增强企业的业务技能水平，打造高效诚信的服务团队，本文根据企业实际情况，制定了适用于业务员薪酬管理考核规定。

二、业务员薪酬构成及考核指标1.薪酬构成：业务员薪酬由基础薪资、绩效薪酬、社保福利等构成。

2.考核指标：业务员绩效考核主要评价业务员工作业绩，其中具体评价指标包括销售业绩、客户满意度、交易质量等。

三、业务员绩效考核1.销售业绩：销售业绩是业务员整个工作表现的重要指标，其主要考察业务员在规定时间内的销售情况。

2.客户满意度：客户满意度可以反映出业务员对客户需求的响应、服务质量等方面表现的评价。

3.交易质量：业务员交易质量考核主要看客户交易量、交易周期、交易进度等具体因素。

四、薪酬构成和考核指标配比1.基础薪资不低于岗位薪酬的80%。

2.绩效薪酬构成不超过每月基础薪资的40%。

3.社保福利待遇不超过基础薪资的20%。

4.上述配比可能会根据企业实际情况进行调整。

五、奖励和惩罚1.优秀员工：对于考核中表现优秀的员工，其绩效薪酬可以适当提高。

2.未能达标员工：对于未能达标的员工，其绩效薪酬可以降低或者不予以发放。

六、绩效考核周期与结果公布1.绩效考核周期为一个月。

2.考核结果应在绩效考核周期结束后7个工作日内公布，并告知考核结果的成因及调整原则。

七、考核结果申诉及处理1.员工在核定绩效后1个工作日内，如有异议，应限期向人力资源部提出，在核定期间绩效考核应按原不变的薪酬标准发放。

2.人力资源部有义务对员工提出异议进行调查并在3个工作日内作出答复。

八、通过以上业务员薪酬管理考核规定，能够提高企业业务员的工作积极性，促进员工个人工作效率的提高，为企业的可持续发展奠定基础。

业务人员薪酬及考核方案

业务人员薪酬及考核方案作为一个业务人员，薪酬及考核方案对于个人的职业发展和工作激励非常重要。

一个合理的薪酬及考核方案可以激励业务人员更好地发挥自己的能力，并且提升整个团队的绩效。

下面，我将详细介绍一个具体的业务人员薪酬及考核方案。

一、薪酬方案1.基本工资：根据业务人员的工作经验和能力水平确定基本工资水平。

基本工资是固定部分，对应业务人员的职位级别和岗位要求。

2.绩效奖金：根据个人的工作表现和业绩达成情况，按照一定比例发放绩效奖金。

绩效奖金的金额可以根据业绩的贡献度来确定，高业绩者可以获得更多的绩效奖金。

3.销售提成：对于销售岗位的业务人员，可以根据实际销售额和利润来确定销售提成的比例。

销售提成是一种激励机制，可以激发销售人员的积极性和动力。

4.年终奖金：根据个人全年的工作表现和绩效，发放相应的年终奖金。

年终奖金是对业务人员全年工作的总结和认可，可以作为一种额外激励手段。

5.其他福利：例如五险一金、带薪年假、员工旅游等福利也是对业务人员的一种回报和激励，可以有效提升员工的工作满意度和忠诚度。

二、考核方案1.个人目标考核：根据业务人员的职责和业务范围，制定个人目标。

个人目标可以包括销售指标、客户满意度、业务拓展等方面的考核要求。

通过定期评估个人目标的达成情况，确定个人的绩效水平和相应的奖励。

2.团队合作考核：业务人员在实际工作中需要与团队成员密切合作，为了促进团队协作和共同进步，可以设立团队合作考核。

团队合作考核可以根据团队的整体目标和绩效来评估，对于达成绩效的团队可以额外获得奖励。

3.训练与发展考核：为了提升业务人员的能力和素质，可以设立训练与发展考核。

通过评估业务人员的学习成果、参与培训的积极性和能力的提升情况，给予相应的奖励和晋升机会。

4.客户评价考核：业务人员的工作绩效很大程度上取决于客户的满意度。

可以通过定期向客户发放问卷评价，了解客户对业务人员的评价和建议，作为考核的一个重要指标。

以上是一个初步设计的业务人员薪酬及考核方案，可以根据实际情况进行适当调整和完善。

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案一、背景简介作为公司的销售业务员，每个人都会关注自己的绩效表现，因为工作表现会直接影响到薪酬和职业发展。

公司也需要建立一套公平、合理的绩效考核和薪酬提成方案，以激励员工为公司创造更大的业绩和贡献。

本文将从以下几个方面探讨销售业务员的绩效考核和薪酬提成方案：1.绩效考核指标2.绩效考核方法3.薪酬提成方案二、绩效考核指标对于销售业务员来说，绩效考核指标应该包括以下内容：1. 销售额销售额是考核销售业务员绩效的最基础指标。

销售业务员通过销售，为公司创造了直接经济效益，因此销售额的大小直接反映了他的业务能力和业绩。

2. 客户数量客户数量是反映销售业务员开发市场和维护客户关系能力的指标。

客户数量越多，代表销售业务员管理能力越强，市场开发和渗透能力也越好。

3. 客户满意度客户满意度是对销售业务员工作质量的评价，关系到公司的客户保持率和销售业务员的口碑和信誉。

销售业务员应该通过优质的销售服务，满足客户需求，为公司赢得更多的客户和业绩。

4. 异常单处理能力在销售业务中，难免会遇到一些问题和异常订单，销售业务员需要具备快速解决问题和处理异常单能力。

异常订单处理能力可以帮助销售业务员在满足客户需求的同时，保证销售业务的正常进行，为公司创造更好的业绩。

三、绩效考核方法对于绩效考核方法，公司可以采用以下的考核方式：1. 销售额排名制度公司对销售业务员的销售额进行排名，将销售额前五名的员工按照一定比例进行薪酬奖励，排名越靠前奖励越高。

2. KPI目标制度公司制定销售业务员绩效考核指标和KPI目标，针对每个指标设置不同的权重。

员工根据自己的目标完成情况来获得相应的绩效考核奖励。

3. 绩效考核零基础制对于新员工可能因为缺乏经验和客户资源等原因，销售业务员个人销售额不高，公司可以采用绩效考核零基础制。

按照新员工的工作任务、销售计划等绩效指标进行考核，并据此制定薪酬提成方案。

四、薪酬提成方案除了基本工资外，公司可以考虑加入销售薪酬提成方案。

业务员薪酬考核制度

业务员薪酬考核制度业务员薪酬考核制度一、业务员工资结构业务员的工资由基本工资、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、试用业务员工资=1000元+业绩提成;2、正式业务员工资=基本工资+绩效工资+业绩提成。

二、业务员工资标准评定标准岗位月销售额基本工资绩效工资通讯费补贴业务员X≥2万元1200元800元100元1万元≤X<2万元1000元500元100元X<1万元800元300元100元试用业务员无业务1000元无三、业务员基本工资和绩效工资执行办法1、业务员的每月基本工资和绩效工资是浮动的。

月基本工资调整以当月实际销售额为标准，参照相应业务员工资标准执行。

2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。

3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。

4、试用期一般为3个月，根据业务员个人能力也可提前转正，当月签订合同额达到5000元，则下月即可转正。

四、业绩提成1、业绩提成比例销售额5000元以下部分提成比例5%，5000元-10000元部分提成比例7.5%，2万以上部分提成比例为10%。

2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的50%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，当月发工资时一并发放;如果合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与当月工资一并发放。

3、业务员年度业绩考核办法：(1)年度营销计划额：年度营销计划额为15万元。

(2)根据业务员年度实际完成营销额与年度营销计划额，计算年度实际完成营销超亏额。

年度实际完成营销超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销计划额。

其奖励办法为：年度营销计划额在15万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3%进行奖励;年度营销计划额在10～15万元的，超额完成年度营销计划，按超额量的2%进行奖励;年度营销计划额在6～10万元的，超额完成年度营销计划，按超额量的1%进行奖励。

业务员绩效考核与薪酬方案(精选10篇)

业务员绩效考核与薪酬方案随着市场经济的发展，各个企业开始注重业务员的绩效考核和薪酬方案。

业务员作为企业销售的核心角色，其表现和贡献直接关系到企业的市场竞争力和利润增长。

因此，建立科学合理的业务员绩效考核与薪酬方案具有重要的意义。

一、业务员绩效考核方案1.目标制定在制定业务员绩效考核方案时，首先需要设定合理的目标。

目标的设定需要考虑销售额、市场占有率、客户满意度等方面，同时还需根据企业的实际情况、市场环境和竞争态势等因素来确定目标的难易程度和可操作性。

2.指标选取业务员的绩效考核需要选取一些关键指标来评估其表现和贡献。

比如销售额、销售量、客户开发、市场拓展、合同签约率、回款率、客户满意度等指标都可以作为考核依据。

指标的选取应满足以下几个要求：（1）能够反映业务员的业绩和贡献。

（2）能够与企业的总体目标和战略相匹配。

（3）能够具备量化和可比性。

3.权重分配在各个指标之间需要进行权重的分配，因为不同的指标对于企业的发展影响程度可能不同。

比如，销售额可能是最重要的指标，其权重应该相对较高，而市场占有率和客户满意度的权重可以相对较低。

4.评估方法业务员绩效考核的评估方法可以包括定性评估和定量评估两种方式。

定性评估可以通过对业务员的督导、培训、日常工作、客户反馈等方面进行评估。

定量评估可以通过对各项指标的达成情况进行量化评估和排名。

二、业务员薪酬方案1.薪资水平薪资水平应该根据业务员的背景、经验、能力和绩效等因素来确定。

一般来说，基础薪资应该保证员工的生活基本需求，绩效奖金应该与业务员绩效考核成正比。

2.奖励机制奖励机制可以包括绩效奖金、年终奖金、股票期权、福利待遇等多种形式。

绩效奖金应该与业务员的绩效考核成正比，年终奖金可以根据公司的利润和业务员的贡献情况来确定，股票期权可以作为激励措施，福利待遇可以增强业务员的归属感和忠诚度。

3.调整机制业务员薪酬的调整应该根据市场竞争、经济形势、业务发展等因素来确定。

业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线

业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线业务员绩效考评方案一、目的1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。

2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。

3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。

二、适用范围仅适用于本公司的业务员。

三、绩效管理流程绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。

四、绩效考核1、考核实施主体：区域经理负责组织。

2、考核时间：分月度，季度，年度考核3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。

4、考核方法：关键绩效指标考核法五、业务员的主要工作职责1、在本行业建立销售网，提高企业产品覆盖率。

2、按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。

3、负责收集、分析^p 市场信息和竞争对手情况。

4、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。

5、建立良好的客户关系，维护企业形象。

六、绩效考核的原则1、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同；2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具；3、各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中；4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，提高工作效率。

任何利用考核手段打击、压制和报复被考核者的行为都是严厉禁止的；5、依靠考核者与被考核者之间的有效的沟通，确保绩效考核制度取得预期效果，消除和化解绩效考核过程的矛盾与冲突。

七、业务员关键绩效考核指标八、考评结果的运用1、考评结果在考核完成后3日内向被考评者反馈，并与被考评者共同制定下阶段绩效改进计划与方案，本月绩效改进方案附与下月绩效考核表上；2、考评结果作为薪资变动、人员异动及培训等的依据；3、考评结果由部门存档，经总经理批准方可查阅，原件不得外借。