产品卖点归纳法
提炼产品卖点的十种方法
提炼产品卖点的十种方法随着市场竞争的加剧，产品卖点的提炼变得至关重要。
一个明确的产品卖点可以帮助公司在市场上突出重围，吸引客户并提高销售额。
以下是提炼产品卖点的十种方法：1.解决客户痛点：产品应针对市场上存在的客户问题，以解决用户痛点为卖点。
通过提供切实有效的解决方案，吸引客户的兴趣。
2.独特的特点或功能：产品的独特之处是吸引客户的重要卖点。
产品特点或功能的独特性可以使其在市场竞争中突出。
3.高质量或可靠性：如果产品具有高质量或可靠性，这也可以作为卖点。
客户通常更倾向于购买质量可靠的产品。
4.售后服务：提供完善的售后服务可以吸引客户，尤其是在购买一些复杂产品或服务后，客户对售后支持的需求较大。
5.社会责任：如果产品与社会责任相关，例如环保、公益等方面，这也可以是一个卖点。
很多现代消费者更倾向于支持关注社会责任的企业。
6.价格优势：如果产品价格相对于竞争对手更具竞争力，这也可以成为一个卖点。
低价策略是吸引客户的常用手段之一7.美学设计：产品的外观设计和用户体验也可以作为卖点。
人们通常更倾向于购买美观、易用的产品。
8.与市场趋势一致：如果产品与目前的市场趋势相吻合，这也可以成为一个卖点。
了解市场趋势并灵活调整产品策略是重要的。
9.个性化定制：如果产品可以根据客户的需求进行个性化定制，这也可以作为卖点。
个性化定制可以增加产品的价值。
10.口碑与评价：如果产品拥有良好的口碑和客户满意度高的评价，这也可以作为卖点。
人们更倾向于购买被大众认可的产品。
在提炼产品卖点时，企业应该深入了解目标客户的需求和市场竞争对手的状况，结合以上方法来确定最适合自己产品的卖点。
同时，企业需要及时调整和优化卖点策略，以满足不断变化的市场需求。
产品卖点总结范例
产品卖点总结范例2020-10-23产品卖点总结范例篇一：总结产品的卖点第一大类型卖点硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子是决赛购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：公司地点（5星级高档写字楼）、教学配套设施、交通卖点（交通便利）、精装修卖点（专门设计的1对1课桌椅）、托管学生舒适的居住环境；板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、。
第二大类型卖点辅导方式如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：1对1、N对1第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆。
在空间里自由打造未来的设想。
卖点的构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。
第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得最好，我们非得有很多说法，但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。
第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。
3招提炼产品卖点的方式
3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。
本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。
第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。
企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。
另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。
第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。
企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。
例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。
那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。
另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。
那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。
第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。
例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。
另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。
那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。
简述产品卖点的提炼方法。
简述产品卖点的提炼方法。
产品卖点的提炼是产品营销中非常重要的一环，直接关系到产品的市场竞争力和消费者吸引力。
以下是几种常见的产品卖点提炼方法:
1. 挖掘产品特点：深入挖掘产品特点，特别是那些吸引消费者的方面，例如高质量、高性能、创新性、方便性等等。
2. 强调产品优势：在提炼卖点时，需要突出产品的优势，例如比竞争对手更好的性能、更大的市场份额、更具吸引力的价格等等。
3. 利用消费者洞察：了解消费者的需求和痛点，有针对性地提炼卖点，例如针对消费者对于时间紧迫的需求，可以强调产品的速度和质量;针对消费者对于安全的需求，可以强调产品的安全性等等。
4. 创造独特的品牌形象：通过独特的品牌形象，吸引消费者的注意力和共鸣，例如通过文化、故事、情感等方面来塑造品牌形象。
5. 使用数字来描述卖点：数字能够更加具体、客观地描述产品的卖点，例如产品的续航时间、存储容量、分辨率等等，能够让消费者更加直观地了解产品的优势。
6. 与其他产品进行比较：通过与竞争对手进行比较，突出产品的优势，例如在质量、价格、性能等方面的表现。
7. 利用口碑和推荐：通过消费者的口碑和推荐，增加产品的知名度和美誉度，例如通过社交媒体、口碑网站等方式来宣传产品。
产品卖点的提炼需要根据市场需求、产品特点和竞争对手等因素进行综合考虑，以确保所提炼的卖点能够吸引消费者的关注和共鸣。
提炼营销卖点的四大方法，助你打造独特产品
提炼营销卖点的四大方法，助你打造独特产品一、从商品的外观上提炼从商品外观提炼卖点，主要是从营销商品外观的设计风格、形状、款式、色调、材质等方面入手，提炼营销商品的独特卖点。
二、从商品的技术参数上提炼独有的技术参数是营销商品的亮点。
对技术参数的提炼，要注意把技术参数与顾客的心理利益点结合起来，讲解时用语要通俗易懂，富有敦促力，能让顾客产生共鸣。
三、从商品的性能上提炼商品的性能体现为营销商品的品质、技术、原料、包装、价格、服务等方面、这些营销商品与众不同的地方，都可以被放大为一个独特的卖点。
1、卖品质。
比如，养生堂的“农夫山泉有点甜”；雅倩护肤品的“白里透红，与众不同”；某洗衣粉的“洗得干净，还不褪色呢”等等。
2、卖技术。
比如，乐百氏的27曾净化工序；商务通的“科技让你更轻松”，等等。
3、卖原料。
比如，贵州醇强调“好山好水出好酒”；佳洁士采用高档硅为原料，等等。
4、卖价格。
比如，保洁公司的“惊喜挡不住，汰渍洗衣粉现在只售三块五”；一本新书的广告是“这本书有十个故事，我熬了许多个夜晚才写出来，现在以一块钱的价格奉献给你，一个故事才一角钱”，等等。
5、卖服务。
这以耐用品做得最为出色，比如，海尔的“真诚到永远”的“三全”服务，即全员、全时、全面给你服务。
四、从社会观念找卖点观念看起来好像与营销商品的关系不大，却无声地实现了诉求。
观念涉及的主体可以使某种情感、人生、健康、运动、爱情、生活方式、公益、文化、梦想、甚至战争等。
营销商品本身可能有许多卖点，但在特定阶段我们提炼和传递的独特卖点只能是一个。
因为卖点太多，反而会没了卖点，顾客记不住太多卖点，很难留下较深刻的印象。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
1.卖“概念”概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。
炒概念卖点策划案例：“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
2.卖“感觉”所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
炒“感觉”卖点策划案例：在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
3.卖“情感”所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
炒情感卖点策划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例产品卖点是指能够吸引顾客购买产品的独特特点或优势。
提炼产品卖点是产品营销策划的重要环节，可以帮助企业更好地推广产品并吸引更多的消费者。
以下是十种常用的产品卖点提炼方法，结合经典案例进行说明。
1. 产品功能特点：通过凸显产品的独特功能和特点来吸引消费者。
例如，苹果公司的iPhone通过强大的硬件性能、智能操作系统和良好的用户体验，成为全球最受欢迎的智能手机。
2.适用人群定位：通过定位特定的目标人群并满足他们的需求，来提炼产品卖点。
例如，施华洛世奇的水晶首饰定位于女性顾客，通过其精美的设计和高质量材料来吸引购买者。
3.客户问题解决：通过分析客户的需求和问题，提供解决方案来定义产品卖点。
例如，飞利浦的电动牙刷通过刷头设计、震动频率和智能感应技术，解决了消费者关于口腔健康和清洁的问题。
4.产品创新技术：通过突出产品的创新技术来吸引消费者。
例如，特斯拉汽车利用电动车技术、自动驾驶和大容量电池等先进技术来提升汽车的性能和驾驶体验。
5.独特设计和外观：通过独特的产品设计和外观来吸引消费者。
例如，苹果的产品以简约、精致和优雅的设计，吸引了众多喜欢时尚和高品质产品的消费者。
6. 价格优势：通过价格策略提炼产品卖点，吸引价格敏感的消费者。
例如，亚马逊的Kindle电子书阅读器以较低的价格提供大量的电子书资源，吸引了大量喜欢阅读的消费者。
7.品牌价值和声誉：通过品牌的声誉和价值来提供产品卖点。
例如，可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其产品通过强化品牌形象和给消费者带来愉悦感，吸引了亿万消费者。
8.套餐优惠和增值服务：通过提供商品套餐和附加值服务来提炼产品卖点。
例如，麦当劳将午餐套餐和超值套餐推向市场，以吸引消费者通过购买套餐来提高顾客价值和销售金额。
9.社会责任和可持续发展：通过强调产品的环保性和社会责任来提炼产品卖点。
例如，洁柔生产的环保卫生纸，通过使用可再生资源和降低碳排放等方式，吸引消费者选择环保产品。
简述产品卖点的提炼方法。
简述产品卖点的提炼方法。
产品卖点是指产品中最具吸引力和独特性的特点，可以吸引消费者购买并满足他们的需求。
提炼产品卖点的方法可以帮助企业准确定位产品的核心竞争力，并有效地传达给目标客户。
以下是一些常用的提炼产品卖点的方法：1. 竞争优势分析法：通过对竞争对手的产品进行分析，找出自己产品相对于竞争对手的优势，将其作为卖点。
例如，如果竞争对手的产品在价格上占据优势，那么自己的产品可以通过质量、创新或服务等方面来提炼卖点。
2. 用户调研法：通过对目标客户进行调研，了解他们的需求和偏好，找出符合他们需求的产品特点，并将其作为卖点。
例如，如果目标客户更注重产品的可靠性和稳定性，那么将产品的可靠性和稳定性作为卖点。
3. 特色功能法：产品中的某个独特的功能或特点可以作为卖点。
例如，如果一个手机具有防水功能，那么可以将防水功能作为卖点，吸引那些需要在户外使用手机的用户。
4. 解决问题法：产品可以解决用户面临的问题，将解决问题的特点作为卖点。
例如，一个清洁剂可以轻松去除顽固污渍，那么可以将去除顽固污渍的特点作为卖点，吸引那些需要清洁困难污渍的用户。
5. 用户体验法：产品提供良好的用户体验，将用户体验作为卖点。
例如，一个软件界面简洁友好，操作简单，可以提高用户的工作效率，那么可以将用户体验作为卖点，吸引那些注重使用体验的用户。
6. 品牌形象法：对于一些有品牌影响力的企业，可以将品牌形象作为卖点。
例如，一个有着良好口碑的品牌可以将品牌的信誉和品质作为卖点，吸引那些注重品牌形象的用户。
7. 定价策略法：产品的定价也可以成为卖点之一。
例如，一个产品具有高性价比，提供了超过其价格的价值，那么可以将性价比作为卖点，吸引那些注重性价比的用户。
8. 社会责任法：如果企业在产品生产过程中注重环保和社会责任，可以将环保和社会责任作为卖点。
例如，一个企业使用可再生能源生产产品，那么可以将环保和社会责任作为卖点，吸引那些注重环保和社会责任的用户。
产品卖点提炼的技巧和方法
产品卖点提炼的技巧和方法
1. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点和卖点，找到自身的差异化优势，以此作为卖点。
2. 关注用户需求：了解用户的需求和偏好，以此为中心来设计产品，提炼出符合用户需求的卖点。
3. 解决痛点：找到用户的痛点所在，解决其问题并提供解决方案作为卖点。
4. 标新立异：打破传统固有思维，尝试创新设计，引领产品潮流，以创新特点为卖点。
5. 讲故事：将产品特点转换为生动的故事，通过情感化传达产品的价值，吸引用户的共鸣。
6. 突破行业常规：打破行业常规，将一些不同寻常的特点与产品结合，形成突出卖点。
7. 真实有效的用户评价：借助真实有效的用户评价，使用真实的用例及事实说明产品卖点。
8. 适度怂恿：适度怂恿用户的好奇心和欲望，鼓励用户尝试购买产品，提高销
售的效率。
产品卖点归纳总结
产品卖点归纳总结在如今竞争激烈的市场中，产品的卖点对于企业的成功至关重要。
产品的卖点是指在消费者眼中能够吸引其购买的特点或优势。
本文将对产品卖点进行归纳总结，以帮助企业更好地了解和定位自己的产品。
1. 产品外观设计产品的外观设计是消费者首先接触到的部分，而且也是产生第一印象的关键因素。
一个吸引人的外观设计能够吸引消费者的注意力，并增加购买的欲望。
例如，苹果公司的产品一直以其简约、优雅的外观备受瞩目。
2. 产品功能与性能产品的功能和性能是消费者购买的重要考虑因素之一。
消费者常常希望购买的产品具有多样化的功能和高性能，以满足他们的需求。
例如，智能手机的功能越强大，性能越好，对于大多数消费者来说，就越有吸引力。
3. 产品创新与独特性创新是产品成功的一个重要因素。
经过市场饱和的行业，新颖、独特的产品往往能够更好地吸引消费者的注意力和兴趣。
例如，特斯拉电动汽车的创新设计和环保理念让它在汽车市场上脱颖而出。
4. 产品质量与耐久性产品的质量和耐久性直接影响着消费者的购买决策。
消费者希望购买的产品具有高品质和长久耐用的特点，以保证使用寿命和使用体验。
例如，德国汽车制造商大众汽车以其卓越的品质和可靠性享有盛誉。
5. 产品价格与性价比产品的价格是消费者购买考虑的重要因素之一。
不同的消费者有不同的价格敏感度，某些消费者更注重性价比，即产品的性能与价格之间的比例关系。
产品的合理定价和良好的性价比能够吸引更多的消费者选择购买。
6. 产品品牌与信誉品牌和信誉对于产品销售起着至关重要的作用。
具有良好品牌声誉的产品往往能够更轻松地赢得消费者的信任和忠诚度。
例如，可口可乐作为国际知名品牌，凭借其品牌形象和口碑一直占据市场领导地位。
7. 产品的附加价值除了产品本身的特点之外，产品的附加价值也是销售的卖点之一。
附加价值可以是售后服务、保修期限、补充配件等。
这些附加价值能够增加消费者对于产品的购买意愿和满意度。
综上所述，产品的卖点决定了产品的竞争力和市场地位。
提炼产品卖点的十种方法
提炼产品卖点的十种方法在产品推广中，卖点是非常重要的。
好的卖点能够吸引目标消费者，提高产品竞争力，从而实现销售目标。
但是，如何准确地找到产品的卖点呢？下面将介绍十种提炼产品卖点的方法，让你的产品营销更加得心应手。
1. 定位目标消费者产品的卖点无法没有目标消费者的支持。
因此，首先要准确地定位目标消费者，了解他们的需求、痛点和优先考虑的产品特征，从而寻找产品的卖点。
2. 比较竞争对手分析竞争对手的产品特点和市场表现，找到自身产品的差异化之处，强调其独特性和优势，形成有效的卖点。
3. 研究市场规模研究市场规模及其上下游产业链，找到市场需求缺口和产品需求空间，从而制定切实可行的卖点。
4. 张扬品牌形象品牌形象是卖点的重要一环，要注重产品的品牌策略和营销战略，将品牌特征与产品卖点互相融合。
5. 强调创新特性在激烈的市场竞争中，创新是一个重要的卖点。
提炼产品的创新特性，突出其与众不同的卖点，让消费者对其产生兴趣。
6. 体现高质量高质量是卖点之一。
在向大众传达产品卖点时，应体现出高品质的制造材料、优良的生产工艺、品质保证等。
7. 突出用户体验用户体验非常重要，将用户放在产品设计的中心位置，注重产品的易用性、交互性、美观性等，让用户感受到高品质的用户体验，形成卖点。
8. 强调实际效益产品卖点应该强调实际效益。
在消费者眼中，产品的实用性、便利性和经济价值可以直接引导他们做出购买决定。
9. 体现社会责任感在货品的生产与销售过程中，重视企业的社会责任感很重要。
通过具体的环保、慈善等实践行动来体现品牌的社会责任感和卖点。
10. 建立口碑效应用户口碑是最直接的宣传方式。
建立口碑效应是提升产品卖点的有效方式。
构建用户良好的体验，以此为基础，形成裂变式的口碑效应，吸引更多潜在消费者。
贯穿以上这些方法，我们可以发现，优秀的卖点不光体现在产品本身，还包括了企业的全方位策略、用户体验等要素。
针对产品特性，选择合理、切合实际的卖点，可以最大化地将产品卖点与消费者需求相契合，实现市场化竞争中有效的差异化战略。
产品卖点提炼方法
产品卖点提炼方法1、产品卖点：产品卖点即产品的定位。
事实上你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么？对于消费者而言，产品的卖点和定位，要能够满足他们的物质上和精神上的需要，能够为他所接受、认同，进而激发他现实的和潜在的需要，这就是产品的卖点。
2、产品卖点：核心卖点、基础卖点、延伸卖点3、核心卖点：情感：从消费者角度出发，反应消费者的体验和感受，有较高的认同感；对于建材家居行业而言，如今的消费者更关注健康与环保；设计：消费者对于产品外观和装饰效果的要求越来越高；尤其是年青一族，特别注重外观；现代时尚风格和新古典风格越来越受消费者的青睐；服务：完善的、体系化的服务是影响消费者购买决策的重要要素；国际一流的的企业都把一流的服务与一流的质量摆在同样的位置；盛友木门：“10年质保、终身维护、天天3.15”的理念大大超越了木门行业内传统“质保两年”的标准；高品质的服务被人模仿的概率少的多，因为那是通过日积月累、点点滴滴的努力而建立起来的，所以，一旦企业能够长期拥有这个卖点，就会比对手多拥有一项强大的竞争优势。
功能：产品的创新性功能对消费者有很大的吸引力。
消费者在选购建材家居产品时，产品的创新性功能无疑对其具有强大的吸引力。
例如：抗菌涂料，防霉抗菌。
目前流行的打眼设计，将智能、洁净、节能与静音完美的统一在一起；4、基础卖点：材质：消费者关注的基本点；随着消费者环保健康意识的提高，人们开始关注到产品的环保问题，纷纷把目光投向了外表包裹之下的产品材质。
如今，消费者环保意识的提高，企业完全可以在宣传款式、设计等直观标准的同时，开始进行材质的主动宣传；操作：高级的品质、全面的功能与操作的便利性应该协调一致；从消费者的便利性角度出发，向消费者阐述使用产品后获得的基础利益，尤其突出使用该产品的便利性和好处。
好的产品品质代表的是功能全面、突出、便利性和综合协调，也更加要考虑消费者的操作便利性。
节能：能耗低、环保健康日渐成为消费者新的关注点；低碳生活已渐渐成为一种潮流。
产品卖点归纳法
新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要因素。
所谓“卖点”无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
这些特点、特色一方面是产品与生俱来的，另一方面，是通过营销策划人的想象力、创造力“无中生有”的。
不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
新产品上市提炼恰当的卖点，有一些基本的环节和要素需要掌握：1．产品的目标市场定位。
要根据消费者需要、竞争对手等一系列情况，确定出产品的真正消费群。
一个准确的市场定位是能否提炼出恰当卖点的重要基础。
这就要在对消费心理认真分析研究的基础上，审视、挖掘、整合产品的整体概念，并运用Benchmarking原理分析研究竞争对手，寻找出差异概念、突破点。
2．寻找到消费者购买本产品的理由。
如本产品给消费者提供的效用、利益之所在；产品的品牌、质量、特色等；产品的服务、维修、保证等。
3．提炼卖点。
要把消费者购买本产品的理由进行提炼，找到那个容易被消费者接受的差异化的概念，并准确地、以一种丰满有力的、能迅速抓住消费者注意力的形式告知消费者，以引起消费者的关注、接受直至忠诚。
由于消费者的需要多种多样并且是不断发展变化的，因此新产品上市的卖点也是多种多样的。
一般说，最常见的是从以下几个方面寻找卖点：1．“卖专家”。
就是新产品上市时，引用威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打支消费者的心。
2．“卖技术”、“卖工艺”。
就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念。
如海尔“计时洗”热水器，运用新工艺解决了消费者在使用热水器洗浴时不能掌握热水量的烦恼，以卖点“高科技，使您节电、安全还方便”凸显利益，受到消费者的青睐。
3．“卖品质”、“卖功能”、“卖方便”。
这是从产品的品质、功能方面寻找买点。
如当初日本的SHARP收录机，在音质音效方面并没有什么特别，而以其具有电脑点曲的功能方便了消费者的操作，这一卖点使消费者很快接受并形成购买热潮。
三招提炼产品卖点的方式
三招提炼产品卖点的方式
一、确定产品的优势和有利因素
1、识别产品关键优势：比较对手的产品，发现自身的优势，如：性能、服务、质量、售价等。
2、定位产品形象：确定产品的定位，树立正确的产品形象，塑造品牌，实现心中所想的形象。
3、降低成本：如果产品在市场占有率不高，可以通过减少生产成本、改善生产技术等方式，降低成本，以获得更好的经济效益。
4、注重售后服务：产品质量是吸引消费者的关键，通过改善售后服务，增加产品的服务性价值，吸引更多的消费者。
二、突出产品独特性
1、突出产品特性：通过制定符合自身特性的促销策略，将产品的独特性突出展现出来，为客户提供精准的服务，促进产品的销售。
2、加强产品品牌：强化产品的品牌，运用广告、展览等方式，让更多的客户了解产品，认识产品的品牌，实现品牌销售。
3、针对不同市场定位：根据市场的不同特点，制定不同的定位策略，把握市场定位，进行更精准的定位，提升市场销售量。
4、重视产品技术指标：产品技术指标对产品性能有着重要的影响，要求厂家不断改进，努力提高产品的技术指标。
三、宣传推广
1、统一宣传语：制定一致的宣传语，让客户心里有数，让客户倾向于购买自己的产品。
2、开展活动：制定有针对性的活动，如折扣、促销、礼品、采购以及服务等，推动销售。
3、提高营销网络：加强现有营销网络，拓展新市场，提高市场占有率，实现销售的最大化。
4、社交媒体推广：利用社交媒体，如：微信、微博、论坛等，进行宣传推广，提高企业知名度，实现品牌推广。
产品卖点怎么提炼，产品卖点提炼方法
产品卖点怎么提炼，产品卖点提炼方法一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑，刘叫板基于这三个方面总结归纳出了卖点提炼的三个核心原则：第一，消费者最关心的;产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。
无论产品有多少个亮点，如果消费者不感兴趣，不关注，或者说对消费者解决痛点没有直接帮助，也是无济于事，亮点终究没有办法变成卖点。
就保健品行业的补钙产品而言，钙的吸收率问题就是消费者最为关注的因素，因为，钙的吸收率直接影响着消费者的补钙效果，吸收率越高，补钙效果就越好，反之，吸收率越低，补钙效果就会越差。
因此，解决钙吸收率低的问题，就是消费者急需解决的核心痛点，所以，在保健品市场上，我看到有关钙产品的广告，多以易吸收作为产品的主打卖点。
第二，自身产品具有的;消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。
还拿钙产品说事儿，我们知道，钙产品的吸收性能是消费者最为关注的点，那么，产品如果以吸引率高作为主打卖点，势必要有证明吸收率高的有力支撑点，比如，"分子小"，并且具体小到多少微米，这就是吸收率高的有力支撑点。
第三，竞争对手没有或没提过的;所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。
那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢?我们知道，心理学当中有句话叫作"先入为主"，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。
正如，当年的乐百氏，之所以能在同质化的纯水大战中脱颖而出，全得益于先于对手提出的"27层净化"的概念，在消费者心中建立了"值得信赖的纯净水"的印象烙印，不可磨灭，完成了市场占位。
你的产品该如何提炼卖点？9大方法教你找到顾客痛点！
你的产品该如何提炼卖点？9大方法教你找到顾客痛点！我们知道，对于标品来说，价格和销量是影响转化最主要的因素。
但实际上，如果卖点提炼的好，商家能够在很大程度上让用户忽视价格和销量这两点，实现转化下单。
就像非标品一般，一个有足够吸引力的款式，即使比同款类型贵一些，或者销量低一些，也不妨碍该款式的转化。
很多商家也知道卖点的重要性，但在卖点提炼方面却做的不够，不知道该怎么去提炼，也不知道提炼出来该如何运用到产品中去。
今天就和大家聊一下关于产品卖点的这些事。
一、卖点怎么提炼一个产品的卖点要怎么提炼呢？作为商家首先是要先了解自己的产品，在了解自己的产品后，我们可以在以下这9个方面去提炼卖点。
客户定位我们经常能看到线下实体店有大码女装，或者是妈妈装这种店铺名字，其实就是根据客户的体型年龄来定位自己的产品。
在比如23-39岁请进、不撞衫点这里等等，根据客户的定位去提炼卖点一方面能吸引精准的人群，另一方面也能提高用户对店铺的粘性。
价格价格往往是人们最关心的点，我们还可以从价格中去提炼卖点。
比如店铺做活动，全场七折，全店满198-100元等，对用户进行让利，也可以作为产品的卖点来宣传。
那如果我们的产品成本就是比较高，让利的空间不大怎么办呢？那我们可以突出我们的质量，比如花两倍的价格可以得到五倍的寿命等等。
那如果产品便宜，还可以突出厂家直销一手货源等等。
要学会分析同行的价格学会在客单价上做些文章！产品的产地比如想到新疆哈密这个地方我们就会很自然的想到哈密瓜；想到山东我们就会想到山东苹果，内蒙牛肉等等。
人们对这些地方已经形成了一个固有影响，所以突出这些产地可以增加用户对产品的信任感。
但是还是要看产品去，否则有时候也会弄巧成拙，比如你在福建莆田卖鞋子，即使鞋子是正版的，客户也很难会有信任感，直接影响到转化率方面。
附加价值如果上面的几点都没有那可以从附加价值上找简单来说就是送赠品。
比如3.8妇女节，女神专属，然后可以送个赠品；或者卖牛仔裤送皮带，买鞋子多送一副鞋带等等。
卖点的6个提炼方法
卖点的6个提炼方法卖点的6个提炼方法卖点是指一种产品或服务能够引起消费者购买欲望的特点或优势。
在市场竞争激烈的今天，提炼出产品的卖点，具有极其重要的意义。
以下是卖点的6个提炼方法，可为产品营销带来更大的成功。
方法一：针对目标人群提炼卖点根据不同的消费者群体，产品的卖点也不同。
因此，在提炼产品的卖点时，需要针对目标人群制定不同的营销策略，以体现产品的独特性和吸引力。
例如，对于年轻人可以强调产品的时尚性和青春气息，而对于中年人更多的是强调产品的实用性和经济性。
方法二：聚焦产品特点，突出卖点产品的卖点通常来自于产品本身的特点。
因此，在提炼卖点时，要深入挖掘产品特点，寻找产品中最能吸引消费者的亮点，突出展现产品的优势。
例如，汽车产品除了便利性、省油、舒适等外在特点，还可以强调更多的科技化、智能化、安全化等内在特点。
方法三：借助竞争分析，调整卖点竞争对于产品营销来说是一把利器。
通过竞争对手的分析，我们可以了解到各种产品的卖点，进而针对市场变化及竞争对手的趋势对产品进行优化升级，提高产品的竞争力。
因此，在提炼卖点时，要根据市场竞争情况调整产品卖点，制定更为合理的营销策略。
方法四：创新营销方式，拓展卖点在提炼卖点的过程中，创新营销方式也是一个重要的方面。
利用现代科技手段，产品的营销方式更为多样化，例如社交媒体、手机APP等，这些途径可以非常方便地把产品推向更多的目标人群，进而拓展产品的卖点。
方法五：情感化营销，深化卖点在实际的产品销售中，情感化营销往往会占据很大的比重。
以消费者的心理为出发点，将产品卖点与人们的需求及情感联系起来，更容易为消费者所接受。
例如，提供优质的售后服务和客户体验，可以使消费者更加信任和支持产品，从而深化卖点。
方法六：不断优化，保持卖点优化产品、改进营销策略、满足消费者需求等都是保持产品卖点的重要途径。
在产品运作过程中，要不断地跟进市场动态，更新产品的卖点，提高产品吸引力，保持持续竞争优势。
产品卖点提炼方法
产品卖点提炼方法产品卖点是指能够吸引顾客、促使他们购买产品的特点或特色。
在市场竞争激烈的环境下，准确而有效地提炼产品的卖点非常重要，可以增加产品的销售量、降低市场风险。
以下是几种常用的提炼产品卖点的方法：一、市场调研法市场调研是了解市场需求和竞争对手情况的重要工具。
通过调研市场，可以了解顾客的需求和偏好，以及同类产品的特点和卖点。
在了解市场需求和竞争情况的基础上，可以选择与竞争优势相符的产品卖点。
二、竞争优势法通过分析竞争对手，发现自己产品相对于竞争对手的优势。
竞争优势可以包括产品价格、品质、功能、服务等方面的优势。
根据竞争优势，提炼产品的卖点，使其具有与众不同的特色，吸引顾客的关注和购买欲望。
三、用户研究法用户研究是为了了解用户对产品的需求和期望，以及产品在用户心目中的印象和评价。
通过用户研究，可以揭示产品的核心价值和用户关注的点，从而提炼产品的卖点。
用户研究方法包括用户访谈、问卷调查、观察等。
四、产品定位法产品定位是根据市场需求和产品特点，将产品与竞争对手进行区分和定位的过程。
通过明确定位产品的目标用户和核心价值，可以提炼产品的卖点。
产品定位方法包括用户画像、竞争分析、差异化定位等。
五、市场创新法市场创新是指通过创造新的市场需求、满足消费者的新需求，以及提供与竞争对手不同的产品体验，来推动产品销售。
在市场创新过程中，可以发现和提炼产品的卖点。
市场创新方法包括产品创新、服务创新、渠道创新等。
六、关键特征法通过分析产品的关键特征和竞争对手的差异，提炼产品的卖点。
关键特征是指顾客在购买产品时非常关注的特点。
在分析产品关键特征的过程中，可以发现产品的独特之处和优势，从而提炼产品的卖点。
七、目标定位法根据产品的目标用户和市场需求，提炼产品的卖点。
目标定位法强调根据不同用户群体的需求和偏好，找到各用户群体关注的产品特点和卖点。
总之，产品卖点的提炼是一个需要准确了解市场和用户需求的过程。
通过市场调研、竞争优势、用户研究、产品定位、市场创新、关键特征、目标定位等方法，可以有效地提炼产品的卖点，增加产品的销售量。
产品卖点如何提炼
产品卖点如何提炼产品卖点如何提炼真正做过营销的人都知道“卖点”是什么，产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性，没有比较就没有特点，比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。
有的时候将自己产品的不足明确告诉用户，也是一种销售方法的卖点。
然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
卖点提炼途径一：产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求，比如空调的“变频”与“回流”，“直流”之争，面膜是女性最高消费的护肤品，一般的女性最关心的产品功效是什么呢？据调查：99%的女性用户最关心的是如何能让自己保持青春白皙的面庞，如何能做到这一点？那么该产品的核心必须具有抗衰美白补水的功效，针对消费者的需求，我们就可以找到针对消费者利益点的产品！产品卖点提炼二：第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。
普遍性的产品利益点，一般不受创作人员的关注和重视，但若策划的好，操作得当，一样可达到效果，乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”，拉菲丝面膜的“一个透明质分子携带500倍水分子补水很赞”。
产品卖点提炼三：真正的唯一角度：差异化卖点—与众不同的，具有怕它性，独占性，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点！金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化，拉菲丝面膜选择进口的原料，主打补水美白，不花一分钱打广告把所有成本都用在原料上，这就是它的独一无二，是市面上的其他同类产品所无法比拟的。
从产品本身的性能入手，可以卖技术、卖品质、卖包装、卖服务等1. 卖技术：即从产品的技术先进性寻求卖点，这些在高科技产品方面更为突出，如乐白氏纯净水的27层进化等。
2. 卖品质：突出产品的高品质，养生堂的“农夫山泉有点甜”独特的品质自然吸引消费者的眼光。
3. 卖原料：从原料着眼，只有好的原材料才能做出好的产品。
如贵州醇强调好山好好酒，可采用名贵中药材为原料；佳洁士采用高档硅为原料等，均为以原料为卖点。
产品核心卖点提炼的七项法则
产品核心卖点提炼的七项法则话题一：产品的灵魂在哪里方法产品核心卖点提炼的七项法则面对琳琅满目的产品，如何进行产品核心卖点提炼？我们认为必须遵循以下七项法则。
市场有其需产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明产品功能还是美化企业品牌，产品核心卖点最终是要实现产品在终端的销售。
因此，市场有需求是产品核心卖点提炼的基础要素，无论这种需求是现实存在的还是潜在的，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。
辉山液态奶的三次核心卖点提炼，都是围绕着产品在不同时期消费者对产品需求的变化来进行的，消费者的需求是产品核心卖点提炼的基础要素。
企业有其实产品的核心卖点必须是企业能做到的客观事实，胡乱捏造的核心卖点，最终只会在市场的操作中自己打自己的嘴巴。
比如：辉山乳业物流环节的简捷，的确保证了其产品在面市时比竞品更新鲜，而且屋顶包保质期短的事实，决定软文围绕新鲜诉求，符合市场事实，更符合企业事实。
产品有其特产品同质化程度高，导致产品在市场如果希望受到消费者青睐，就必须具备差异性，也就是产品的独特特性。
产品有其特，就为产品核心卖点提炼提供了最有力的素材，也是核心卖点打动说服消费者最关键的要素。
辉山屋顶包的最大特点，就是它面市时相对其他屋顶包产品更加新鲜。
确实有其人产品有市场需求，但在进行核心卖点提炼的过程中，一个指标很值得考量，就是到底消费者的数量有多大。
一个产品的核心卖点针对的诉求对象相对比较少，或者说市场容量比较小的时候，产品的溢价能力不能得到很好的提升，产品最终的市场会十分有限。
因此，做产品核心卖点提炼务必针对一定数量的消费者群体。
传播有其途一个好的产品核心卖点，在提炼的过程中，不仅仅是涵盖了产品的特点、消费群体的特征等因素，还一定要考虑到产品核心卖点在传播过程中的便利性。
一个好的核心卖点同样应该具备极其利于传播的特点。
目标有其明任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。
产品的核心卖点一般不能承载过多的目的，目的过多，往往会导致目的不明确，让消费者不知所云，产品特点不明晰。
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新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要因素。
所谓“卖点”无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
这些特点、特色一方面是产品与生俱来的，另一方面，是通过营销策划人的想象力、创造力“无中生有”的。
不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
新产品上市提炼恰当的卖点，有一些基本的环节和要素需要掌握：
1．产品的目标市场定位。
要根据消费者需要、竞争对手等一系列情况，确定出产品的真正消费群。
一个准确的市场定位是能否提炼出恰当卖点的重要基础。
这就要在对消费心理认真分析研究的基础上，审视、挖掘、整合产品的整体概念，并运用Benchmarking原理分析研究竞争对手，寻找出差异概念、突破点。
2．寻找到消费者购买本产品的理由。
如本产品给消费者提供的效用、利益之所在；产品的品牌、质量、特色等；产品的服务、维修、保证等。
3．提炼卖点。
要把消费者购买本产品的理由进行提炼，找到那个容易被消费者接受的差异化的概念，并准确地、以一种丰满有力的、能迅速抓住消费者注意力的形式告知消费者，以引起消费者的关注、接受直至忠诚。
由于消费者的需要多种多样并且是不断发展变化的，因此新产品上市的卖点也是多种多样的。
一般说，最常见的是从以下几个方面寻找卖点：
1．“卖专家”。
就是新产品上市时，引用威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打支消费者的心。
2．“卖技术”、“卖工艺”。
就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念。
如海尔“计时洗”热水器，运用新工艺解决了消费者在使用热水器洗浴时不能掌握热水量的烦恼，以卖点“高科技，使您节电、安全还方便”凸显利益，受到消费者的青睐。
3．“卖品质”、“卖功能”、“卖方便”。
这是从产品的品质、功能方面寻找买点。
如当初日本的SHARP收录机，在音质音效方面并没有什么特别，而以其具有电脑点曲的功能方便了消费者的操作，这一卖点使消费者很快接受并形成购买热潮。
4．“卖价格”。
从新产品与同类产品的价格或性价比的对比中寻找其卖点。
如广州海印电器市场，“价格便宜”是该市场的一个主要“卖点”。
只要对产品的品质性能有把握，这种低价格对于消费者当然有无比的吸引力。
5．“卖服务”。
从提高消费者的满意度即如何使服务超越消费者的期望这个方面寻找卖点，在我国家电行业中，海尔是从服务中寻找卖点的典型代表，如它曾提出“三全快乐”服务，即全员、全时、全面还要让你快乐的服务，根据这个卖点设计了一系列服务承诺，由此产生了服务附加值，它的空调比别的品牌价格高几百元却照样卖得很好。
6．“卖形象”、“卖时尚”、“卖品牌”。
即根据某种产品的市场形象定位、消费者认可的流行时尚和消费心理，寻找卖点。
品牌也是决定消费者购买的关键性要素之一。
Y AMAHA推出“越野霸王——125”摩托车时一炮而红的关键在于它的卖点迎合年轻消费者追求时尚的消费心理，强调“野性”与“帅气”，诉求重点在于“像野马一样，能在各种道路上自由自在地驰骋”。
7．“卖感觉”。
所谓感觉就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
“卖感觉”也就是围绕于此挖掘卖点。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
在竞争激烈的软饮料市场上，1999年可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
8．“卖情感、卖公益”。
即寓销售诉求于情感、公益之中。
美国福特汽车公司曾经策划了一毓“关心您”的广告，其高明即在于此，一方面赢得了赞助公益的美誉，提升了企业形象；另一方面又可享受销售的成果。
其广告的主要内容为：·在高速公路上，您不再孤立无援——
福特六合在您最需要帮助的时候帮助您！·在高速公路上，一双油污但温暖的手——福特六合在您最需要帮助的时候帮助您! ·在高速公路上，福特帮您再上路——福特六合在您最需要帮助的时候帮助您! 以上几则广告主题简单但却温馨感人，因此，它隐含的“卖点”也就不在话下了。
此外，还有“卖通路、卖管理”(把直销与零售、代理等相结合，方便消费者购买)、“卖气氛”(卖点气氛塑造)、“卖知识”(介绍产品生产和消费的相关知识)、“卖文化”、“卖梦想”等等，需要企业灵活而准确地把握。
⑤④。