房地产踩盘表.xls
住宅踩盘模板
项目电话
发展商
代理商
设计单位
物管单位
建筑公司
区域地段
建筑面积
占地面积
栋数（栋）
层数（层）
绿化率
总套数
销售率
物业费用
属性
建筑风格
电梯费
户型结构
取暖方式
朝向
销售价格
销售起价
住:
销售均价
住：
最高价格
住：
商：
商：
商：
调价次数
调价幅度
朝向价差
楼层价差
付款方式
一次性，按揭
装修标准
采光通风
建筑结构
开工时间
竣工时间
交房时间
车位出租（元/月）
车位出售(万元/个)
户型种类
一层几户
一梯几户
主力客户群
户型分析
一居
二居
三居
四居
其它
比例
面积
总价
销售进度
总销售进度
住宅市场调研表（一）
市场调研表（二）
物
业
设
施
室内设施
小区设施
物业管理
小区环境
交通
周边楼盘
金融
证券
商业
超市
商场
邮电
教
育
幼儿园
小学
中学
行政机构
医疗
医院
药店
服务
业
餐饮
其它
自
然
景
观
公园
景点
旅游
娱乐
影视、音乐厅
其它
市场调研表（三）
项目定位
客户群体定位分析
项
目
特
色
踩盘表
区域
比例
成交客户
年龄 比例
途径
比例
周来访量：
周来电量： 优势分析
周成交量：
项目优劣势 分析
时间：
施工进度 容积率
劣势分析
跑盘小结
接待人：
接待人电话：
售楼电话：
楼盘调查表
项目名称：
跑盘人：
地理位置
投资/开发商
设计单位
承建商
项目规模
电梯户数比 车位比
户型 户
型
面积
及
面
户数
积 比例
主力户型
建筑规划特色
物业管理公司 物业管理费 项目定位
开盘日期 占地面积 规划户数
பைடு நூலகம்
入伙日期 建筑面积
小区内公共配套
小区外公共配套
交通配套
市场定位
营销信息
目标客户群 推广渠道
销售政策
后期销售节点
恒隆汇踩盘表
调查人员
朱鹏飞
调查日期
楼盘基本信息
楼盘名称
恒隆汇
项目地址
柳州市桂中大道瑞安路2号
物业类别
大型商业购物中心丨商铺
销售状态在售开源自商广西恒通房地产发展有限公司
代理商
深圳百汇
物业公司
物业管理费
1.8元/㎡·月
销售电话
400-0772-000转169
占地面积
18526.10㎡
建筑面积
46894.99㎡
容积率
2.5
绿化率
25
建筑风格
学区
装修状况
毛坯
停车位
435个地下车位
总几期
总栋数
总户数
项目定位
大型商业购物中心
小区配套
周边配套
客群分析
楼盘动态分析
在售楼栋
折后均价
25000元/㎡
优惠政策
总销售率
在售楼栋销售率
最新开盘
现场人气
广告途径
报媒手段
户型结构分析
结构
面积区间
套数
所占比例
价格区间
总价区间
总计
——
——
——
热销户型分析
滞销户型分析
楼盘总体分析
优势
劣势
与本公司项目优劣比较分析
整体去化情况
后续推货情况
房地产踩盘表1
柳州市城区楼盘市场调查一览表鸿泰名庭分析：1、近3个月以来，总成交量为6套，平均每个月2套，成交量差的主要原因有国家政策的调控；银行贷款政策的制约；楼盘所处尾盘期；房型差；尾盘期未见优惠活动，有意向购买的客户都在等待第二期房源，导致成交量差；2、来访量，近期因第二期开始对外接受预约，平均每日售房部来访量为6组。
主要是咨询第二期房价及相关房型，但至今，房价未定。
有意向购买的客户可办理预约，预交1万元，开盘购房可减100元/天。
柳州市河东区城区楼盘市场调查一览表大城小院市调分析：1、销售情况：2011年8月20日第四期开盘，共129套房源，开盘当天成交110套。
据了解成交的主要原因：房价较为便宜，均价5900元/平方。
地段好，交通便利，物业服务好等。
9月17日第五期开盘，共91套房源，当日成交80套，开盘两次当日共成交190套。
目前余下房源共5套主要是一楼、顶楼。
2011年11月中旬再加推一栋共108套，初步价格为5680—6480元/平方左右。
2、来访情况：平均每日来访量为20组，从来访量中计算，成交量在80%左右。
柳州市柳东区城区楼盘市场调查一览表1、从2011年9月12日开盘当天销售40套，从2011年9月13日至2011年10月27日共销售10套，购买群体中有60%是供电局职工，40%为白领。
第三期主推143-165平方房型，均价7500元/平方。
2、开盘至今，平均每天来访量为15组，来访量多，主要是开盘期，多数以供电局职工为主。
柳州市河东区城区楼盘市场调查一览表中央美地市调分析：1、销售情况：2011年6、7月份剩余房源共40套主要房型为80多平方的小三房，6、7两月共成交24套，主要购买群体为年轻人，成交房价均为：7600元/平方。
8、9月份因内部策划公司有变动，所以这两个月未有新房源推出，8、9月份成交量较差，仅成交11套。
10月中旬新推出一期房源，共118套，主要房源还是80多平方的小三房，均价为8200元/平方左右，活动期间一次性可享受94折，按揭可享受95折的优惠。
房地产踩盘表
开发商
项目地址
项
建筑设计
目
景观设计
背
施工单位
景
监理公司
推广公司
代理公司
物业管理
土地出让价格
出让日期
占地面积
基 总建筑面积
本
住宅面积
情
况
楼栋数
建筑风格
最高建筑高度
小区内主要景观
户型
面积(㎡)
套数(套)
比例(%) 单价（元/㎡）
总价（万元）
电梯配置 住 宅 大堂面积及装修 情 窗及阳台特色 况
交楼标准
项目名称开发商项目地址建筑设计景观设计施工单位监理公司推广公司代理公司物业管理土地出让价格楼面地价开发期数出让日期开盘日期开发时间跨度占地面积容积率建筑密度总建筑面积绿地率建筑结构住宅面积商业面积其他面积楼栋数总户数住宅层高建筑风格外墙装饰小区智能化程度最高建筑高度最多建筑层数小区内主要景观户型面积套数套比例单价元总价万元电梯配置大堂面积及装修窗及阳台特色交楼标准入住率销售优惠物业管理费主要购买群体热滞销程度其他事项说明住宅情况基本情况房地产踩盘表格1项目背景商业布局形式建筑面积占总建筑比层高集中商业分几层门面商业分几层开间进深售价范围销售均价租金范围租金均价租售模式租售率主要租售群体会所面积会所项目会所使用模式车库类型1地上2地下一层3地下二层车库面积车位面积车位数量车位配比销售价格租赁价格地下车库层高人防工程租售模式租售率市政交通小区内配套设施五百米内现有市政生活配套市政未来规划主要卖点客户心理调查客户评价备注房地产踩盘表格2地上地下一层车位情况例
入住率（%）
销售优惠
物业管理费
主要购买群体 热/滞销程度
其他事项说明
房地产踩盘表格1
一手房学习踩盘表
默盘专用一句话总结项目：①目前在售户型和价格：目前在售户型：_____平米____房____厅____卫赠送_____平米朝向_____________售价_____平米____房____厅____卫赠送_____平米朝向_____________售价_____平米____房____厅____卫赠送_____平米朝向_____________售价_____平米____房____厅____卫赠送_____平米朝向_____________售价②项目基本信息：项目名称：_________________________项目位置：____________________________开发商全称：_______________________物业公司：____________________________物业费：___________________________小区占地面积：________________________小区建筑面积：_____________________批地时间：____________________________开盘时间：_________________________交楼时间：____________________________小区容积率：________绿化率：_________总户数：_________车位比例：_________目前在售均价：_______________________折扣体系：__________________________③小区自带配套：园林特色：__________________________________________________________________________社区配套：__________________________________________________________________________物业特色：__________________________________________________________________________④项目周边配套：商业：__________________________________________________________________________教育：__________________________________________________________________________医疗：__________________________________________________________________________休闲：__________________________________________________________________________交通：__________________________________________________________________________⑤卖点：总结此项目3大卖点（你认为最能吸引客户过来看房子的都可以是卖点，每个卖点不少于15个字来描述）：A、____________________________________________________________________________B、____________________________________________________________________________C、____________________________________________________________________________⑥项目最新的购房优惠活动：⑦购房流程：⑧成交后需要带回的资料：。
踩盘计划表
踩盘计划表做房地产的人要时常出去走动，了解市场是必不可少的，为了少走冤枉路，为了效率更高，踩盘前的准备工作是必不可少的。
第一，整理楼盘清单在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单，最好在excel做一个表格随身携带，表格包括：楼盘名称，项目地址，项目电话，公交路线，踩盘时间（如果有需要还可以配上项目网址，搜房业主论坛）第二：分类整理，先区域后片区按项目地址进行分类，渝北区？江北区？还是渝中区？按区域划分好后，再在相同的区域内找片区。
渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥�Y？第三：寻找公交路线搜索每个楼盘的公交路线，不要偷懒，把所有的公交路线全列出来。
找出现次数最多的线路。
勾出来。
只要你找到这趟车了，大部分的问题都好解决啦！第四：在那里坐车如何做到哪趟出现次数最多的公交，还是得上网了，上网查他的公交线路，看站哪个地方离你近就到哪个地方去坐车。
第五：对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉，应该先了解下，项目进行到哪一步了，以前卖的价钱，销售，客户，最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。
到时候，可以和销售人员吹得起来。
踩盘必需品：1、一张整理好的楼盘线路清单2、两张公交ic卡，一张月票卡（办理月票卡后是半价，公交车上有红色ic的都可以坐，并且有很多线路），一张公交9折卡（只要能打卡的车都行）有了这两张卡就不必为身上没零钱而担心了3、携带至少50元的现金，够吃饭，够打车4、随身携带一个面包，要是可以最好还带一瓶水。
因为很多地方前不着地后不着店5、如果可以，最好带着帽子，除了冬天冷以外，更重要的是不行的时候，可以挡掉不少灰。
同时，还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。
6、另外就不说老，一张见人就问的嘴巴，一只出门就记的手，充好电的相机附带一点，最好带5-10张左右的上个人名片，以备不时之需。
篇二：踩盘计划表踩盘计划表踩盘目的：.收集数据和增长见识。
踩盘的项目：踩盘时间：上班时间注意事项：1.避免进门不看沙盘，追堵销售员直接问题，或者不询问要买的单位情况，而详细问其配套，客户等问题。
房地产标准踩盘表格模板
楼盘名称
地址
调查员
调查时间
开发商
联系电话
占地面积
建筑面积
物业类型
开盘时间
绿化率
总户数
容积率
车位数
园林设计
建筑设计
工程进度
交楼时间
物业公司
物业费
建筑规模与类型
物业类型
栋数
层数
单元分户
总户数
总栋数
推售单位户型面积ຫໍສະໝຸດ 户数比例销售率
销售情况
定价与
付款优惠
（推售单位）
基准价格
起价
均价
总价范围
楼层/朝向差价
付款方式及折扣
其他优惠措施
主力购买客户群描述
小区周边配套及情况
畅销
单位
户型及面积
总价范围及主力购买客户信息
滞销
单位
户型及面积
踩盘表模板
踩盘表模板(共11页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--楼盘信息调查表户型配比物业类型栋数层数每栋户数户型面积（㎡）户数户数比别墅叠拼别墅33 2+3 2 180 66 % 联排别墅180 2 1 210 180 %独栋别墅23 2 1 350 23 %海景公寓板式公寓 4 8—11F —50/70/10570 %点式公寓 3 平均28 平均28055/85/90 840 %高层一梯十户高层10 平均28 平均28055/85/90 280%一梯六户高层3 平均28 平均14055/80/10420 %会所营销中心\会所1 3 ————合计4899100%成交情况已售出别墅：31套，公寓：450套户型点评热销户型点评产品的热销与否，主要与客户购买力有关，与物业类型和资源关系不大；项目规划的优势之一在于资源的均好性，项目一期推售产品都能看到海；户型配比以及面积段与巽寮市场规律相符——以公寓供应为主，面积段偏小，户型适当创新，客户接受度较高；限制客户购买的主要原因还是购买力的问题，较高总价的别墅主要靠关系客户消化，开盘热销过后，后续零碎成交几套；公寓则能够靠散客自然持续消化。
滞销户型点评园林景观（语言描述或照片示意）园林风格主入口目前还处于施工阶段，楼梯覆盖大型的广告主入口植被水景道路小品指示牌进入巽寮片区后，立有大型广告牌，且项目昭示性强。
其它细节样板房的风情营造非常用心，新鲜的花瓣散在水台当中。
景观主要卖点突出自然生态环境，海资源的强势占有。
营销中心（语言描述或照片示意）各功能区布置动线分为3层，一层为接待大厅，利用高差设计，地下一层为洽谈大厅，设有沙盘展示，户型结构展示，吧台等；动线明确，看湖看海，景观宜人。
其它细节1、装饰风格具有滨海风情，设计感极强；2、工作人员服务到位。
样板房（语言描述或照装修风格：泰式装修标准：—片示意）车库描述车库正在施工物业服务及智能系统情况中航物业服务、深圳格兰云天大酒店管理服务、与网络途家酒店管理客户特征来自区域深圳客户年龄及家庭结构35—50岁的收入层次2—10万元/月购买目的投资、度假项目内外部配套项目重点打造的旅游配套包括：海岛生态旅游度假区、3000亩原生态森林运动公园、南中国最具规模帆艇基地、滨海风情商业街及酒店群、度假休闲公园、坪峙岛火山地质公园、海岛玻璃教堂、风之谷观景带、人工沙滩浴场、半山无边际游泳池等。
腾祥迈德国际踩盘(106项)
5，营销体 系研究
工作流程研究 与代理公司的合作情况（模式、取费标准、效果等）
规划有一栋五星级商务酒店
约20000㎡
A1栋整层销售，并且顶上四层自用；A2栋全部出售 A1栋均价10000以上；A2栋均价9600，每户不同价，层差价40、朝向差价100 2012年10月左右 2014.8.30 地段、价格、产品、品牌、入驻企业、规划前景、优惠、投资回报 A1大堂室内恒温游泳池、A2空中花园设计、城市轨道控制中心、13m大堂层高、周边企业、区域前景 租售比例、招商对象等 A1栋4-18整层销售，均价11000、A2栋3-15层可散售，15层以上整售 户型97-370㎡
1，酒店
2，公寓
二、项目 配套情况
3，商业
业态分布 经营状况 运营方式 运营策略 产品亮点 租售方式 当前售价和租金 基本租期和免租期 开盘日期 入伙日期 整体租售卖点提炼
1，销售线
当前租售产品卖点提炼 当前租售策略 当批次推货结构及价格或租金（含推货结构及价格或 租金） 当批次成交情况（含成交结构及价格或租金） 历史上的推货批次（含推货结构及价格或租金） 历史上的成交情况（含成交结构及价格或租金） 历史上的租售策略 历史和当下的媒介计划
三、项目 营销情况
2，推广线
历史和当下的广告表现 历史和当下的活动计划及活动效果评估 展示条件（历史和当下） 销售物料(历史和当下）
3，案场线
销售动线（前后台衔接） 销售团队组织架构及管理制度 销售团队的素质（销售技巧及销售说辞） 主要行业 代表企业 入住率
4，客户线
历史和当下的投资和自主比例
4பைடு நூலகம்客户线
兆安现代城踩盘表
与本公司项目优劣比较分析
整体去化情况
后续推货情况
装修状况
毛坯、精装
停车位
总几期
总栋数
30
总户数
2000
项目定位
小区配套
周边配套
客群分析
楼盘动态分析
在售楼栋
折后均价
10500元/㎡
优惠政策
总销售率
在售楼栋销售率
最新开盘
现场人气
广告途径
报媒手段
户型结构分析
结构
面积区间
Байду номын сангаас套数
所占比例
价格区间
总价区间
总计
——
——
——
热销户型分析
滞销户型分析
楼盘总体分析
优势
踩盘调查表区域：河东区
调查人员
朱鹏飞
调查日期
楼盘基本信息
楼盘名称
项目地址
市政府新址东北面
物业类别
住宅丨高层
销售状态
在售
开发商
柳州兆安地产置业有限公司
代理商
灵智骄阳
物业公司
柳州市中实物业服务有限公司
物业管理费
1.3元/㎡·月
销售电话
占地面积
13万㎡
建筑面积
36万㎡
容积率
2.96
绿化率
46％
建筑风格
学区
房地产标准踩盘表格模板(2020年10月整理).pdf
楼层/朝向差价 付款方式及折扣
起价
其他优惠措施
主力购买客 户群描述
小区周边配 套及情况
畅销 单位 滞销 单位
户型及面积 总价范围及主力购买客户信息
户型及面积
均价 1
总价范围
楼盘名称 调查员 开发商
占地面积 物业类型
绿化率 容积率 园林设计 工程进度 物业公司
建筑规模与 类型
物业类型
户型
踩盘表
栋数
层数
地址 调查时间 联系电话 建筑面积 开盘时间
总户数 车位数 建筑设计 交楼时间 物业费 单元分户
总户数
面积户数比例源自销售率总栋数 销售情况
推售单位
（推售单位） 基准价格
定价与 付款优惠
2010.12踩盘安排
2010.12.28
邓淑懿 熊桂发
2010.12.29
何桃 熊桂发
2010.12.30
邓淑懿 熊桂发
踩盘注意事项： 1、公司报销往返各楼盘之间的公车费，请上车时拿发票回来，以便报销； 2、中餐回公司吃； 3、要按时打上下班卡； 4、本次主要是看梧州各大楼盘商铺和住宅的销售情况： （1）商铺主要问价格，面宽、进深、层高、周边的租金情况和有什么优惠活动； （2）住宅主要问预期推出的数量，房型，现售房数量、价格、楼距、主要卖点、环境、 缺点，以及有什么优惠情况等。
2010年12月销售部踩盘计划表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 项目 御景名城 天河·山海观 蓝天港湾 大正·峰景园 博汇花园 紫荆花园 鸳江一都 月桂花城 湖光水岸二期 恒祥豪苑 鸿润广场 灏景尚都 朗日花园 海骏达·幸福里 海骏达 华洋凤凰台 世纪新城（新东方） 神冠大厦 香城商贸城 丰业香樟园 踩盘时间 踩盘人员 备注
制表人：陶红 2010.12.27
领导签名确认：
房讯网新房资料登记表(踩盘表)
踩盘表
物业名称物业地址售楼处地址售楼电话区县销售许可证
物业属性物业类别□普通住宅□别墅□公寓□经济适用房□商住楼□其他建筑类别□多层□小高层□高层□别墅（可多选）房屋现状□期房□现房
装修情况□全装修□菜单式□厨卫装修□毛坯
工程进度
开工时间竣工时间
开盘时间入住时间
物业规模占地面积建筑面积容积率绿化率楼层状况总户数
价格情况
均价元/㎡最高价待定价格元/㎡付款方式
物业服务停车位数量出售价格元/㎡出租价格元/㎡
物业管理费物业公司
周边配套
学校
综合商场
幼稚园银行邮局医院其他
开发及合作
单位
投资商开发商代理商建筑设计施工单位景观设计整合推广其他
项目网站
2、文字说明类项
目简介
（注：如果临近轨道交通请具体说明几号线及哪一站）
5.3、图片信息类
1、外景图
5.2、规划图
公司信息表
公司名称：公司地址：公司电话：公司传真：邮政编码：EMAIL：
负责人：联系人
公司网址公司资质：公司其他项目：。
经纪人跑盘明细表
房产经纪人跑盘明细表（最新楼盘）楼盘名称地点
开发商（企业全称）物业企业
开盘时间 / 开盘均
当前均价
价
建筑种类（版楼、塔
产权性质楼、点状）
交房时间产权证时间
车位配套个物业花费
公
用地总面
㎡建筑总面积㎡摊
积
率
商业㎡划片小学：总幢数幢总户数
住所户划片中学：周边配套行情：评估：
元/㎡/月建筑密度
特点长处
建筑基本状况
幢号总层数每层户数梯位状况户型详细面积
经纪人署名：店长确认
注： 1、请在反面画出或复印上述楼盘的大概平面成效图及周边主要交通路线。
2、该表格分店经理多打印几份，让新人跑盘联合不一样的商圈进行完美（特别是单店周边楼盘一定要先熟习）。
每项工作达成后进行留档，成为新人入职培训的考评依照之一。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产踩盘表格1-住宅
售楼地址 所属片区
楼面地价 开盘日期
容积率 绿地率 商业面积 总户数 外墙装饰
是否前期介入
开发期数 开发时间跨度
建筑密度 建筑结构 其他面积 住宅层高 小区智ห้องสมุดไป่ตู้化程度
自身配套
房地产踩盘表格2-商业
商业布局形式
建筑面积
占总建筑比
层高
建筑面积
占总建筑比
层高
商 集中商业分几层
业
售价范围
项目名称
开发商
项
项目地址
目
建筑设计
背
景观设计
景
施工单位
代理公司
物业管理
土地出让价格
出让日期
占地面积
总建筑面积 基
本
住宅面积
情
楼栋数
况
建筑风格
周边配套
户型 面积(㎡) 套数(套) 比例(%) 单价（元/㎡）
面宽 进深 电梯配置 住 宅 大堂面积及装修 情 窗及阳台特色 况 交楼标准 入住率（%） 前期活动 销售优惠 物业管理费 主要购买群体 热/滞销程度 其他事项说明
租售模式
租售率
市政交通
配 小区内配套设施 套 情 五百米内现有市 况 政、生活配套
市政未来规划 （例：近年有规划某大型商圈、学校、新大型办公楼等）
营
主要卖点
销
分 客户心理调查 析
客户评价
备 注
情
况
租金范围
租售模式
门面商业分几层
开间、进深 销售均价 租金均价 租售率
主要租售群体
会所面积
会所项目 （例：游泳池、羽毛球场等）
会所使用模式 （例：月卡、业主折扣等）
车库类型
□1、地上
□2、地下一 层
□3、地下二层
车 车库面积
位
情
车位配比
况 地下车库层高
车位面积 销售价格 人防工程
□地上+地下一层 车位数量 租赁价格