战略管理组富士康战略案例分析

中山大学新华学院企业战略管理案例分析报告管理学系2014级市场营销64）指导老师：武亮2016.10.30目录一、富士康集团背景介绍 (1)（一）富士康国际（富智康集团）、富士康科技集团、鸿海精密集团三者关系 (1)（二）富士康现状..............................................................1.1富士康之路............................................................1.11 有远见的创始人—郭台铭............................1.12 郭台铭的领导风格..................................1.13 富士康起源与发展..................................1.14 富士康的发展历程..................................（一）进入PC领域..................................（二）做最好的“追随者”...........................（三）创立FoxConn 品牌联手美国巨头...............（四）投资大陆深圳建厂............................（五）成为“代工之王”.............................二、富士康战略分析.............................................2.1 富士康战略思想............................................................2.11企业愿景 ..........................................2.12企业使命 ..........................................2.13企业价值观 ........................................2.2富士康环境分析 ............................................................2.21 富士康国内环境分析................................2.22 富士康国外环境分析................................2.3富士康SWOT分析 ...........................................................2.31优势分析 ..........................................2.32劣势分析 ..........................................2.33机会分析 ..........................................2.34威胁分析 ..........................................2.35 SO战略分析 .......................................2.36 WO战略分析 .......................................2.37 ST战略分析 .......................................2.38 WT战略分析 .......................................富士康SWOT分析表......................................2.4 富士康的发展战略..........................................................2.41战略选择原则 ......................................2.42制定发展战略 ......................................2.43自有品牌战略 ......................................2.44深耕制造业 ........................................2.45其他发展战略 ......................................2.5 富士康发展战略的实施与控制措施............................................2.51主营业务的战略实施与控制..........................2.52自有品牌的战略实施与控制..........................2.53其它发展战略实施与控制 ............................2.6成本优先竞争战略（成本领先战略） ..........................................2.61有效压低管销费用 ..................................2.62降低成本的基础 ....................................2.63自产零部件 ........................................2.64不承担库存风险 ....................................三、富士康转型升级战略.........................................3.1富士康转型升级自身条件分析 ................................................3.11转型升级动力（原因） ..............................3.12富士康所具备的技术条件 ............................3.13富士康追求线上转型的原因..........................3.2 富士康的转型经历..........................................................3.3经典转型失败案例分析： ....................................................3.31 第一次转型：四路门店+一个网站.....................3.32 第二次转型：富连网的困境..........................3.33富士康线上转型案例分析 ............................1.富士康线上转型的难点.............................2.线上转型失败原因.................................4. ............................................................. 富士康线上转型失败的经验启示5. .................................案例启示：网络环境对传统代工企业的挑战四、案例总结...................................................五、专有名词解释：.............................................六、参考资料...................................................2016-2017学年第一学期企业战略管理富士康案例分析一、富士康集团背景介绍（一）富士康国际（富智康集团）、富士康科技集团、鸿海精密集团三者关系鸿海精密集团是台湾上市公司（母公司），富士康科技集团是台湾鸿海精密集团在大陆注册成立的高新科技企业（子公司），同时富士康科技也是电脑、通讯及消费电子行业内一个着名商标及品牌，大陆方面一般将其归类为最终控股股东鸿海精密及其附属公司及联营公司（包括富士康科技集团旗下多组公司）统称。

富士康国际是香港上市公司（富智康集团），鸿海精密子公司。

注：本文所指代富士康等同于三者结合体，下文所指鸿海（简称）与富士康（简称）均为同一对象。

（二）富士康现状创立于1974年的鸿海精密集团，在中国大陆、台湾、日本、东南亚及美洲、欧洲等拥有数十家子公司，现有员工120余万人。

产品从当初单一的电气连接器发展为广泛涉足电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等产业的多个领域，同全球最大旳各行电子制造商建立良好的合作关系，只要进入一行，就设立相关的事业处，并且很快成为其客户的最有竞争力，规模最大，合作最全的供应商，其竞争对手都纷纷视其为最大的竞争对手。

2005年富士康集团已经布局完成计算机、通讯、消费性电子、通路、汽车电子、数位内容产业链条。

富士康集团作为代工领域规模最大与成长最快国际集团，集团旗下公司不仅在亚洲及欧洲证交所挂牌交易，更囊括当今捷克前三大出口商、大中华地区最大出口商、富比士财富全球五百大企业，及全球代工服务领域龙头等头衔。

1.1富士康之路1.11 有远见的创始人—郭台铭有一位台湾的大学生，他叫郭台铭，毕业后很想创业，但一直举棋不定。

转眼间他己经娶妻生子，拥有稳定的职业、和谐的家庭，但创业的梦想仍然时刻萦绕在他的心头。

他把自己的想法向岳父倾诉，岳父不赞成，跟他算了笔账：“以我几十年的经验看来，在你们年轻人中，有90％的人想过创业；在想过创业的人中，有90％的人只是想想而已；在付诸实践的创业者中，有90％的失败了，失败的原因不在于努力不够，而是没有碰到好的项目；在碰到好项目的人中，有90％只是小有成就而己。

所以，要想成为大企业家，好比爬上金字塔的顶尖，难上加难呀。

这番话，着实让人头脑发昏，目瞪口呆。

岳父原本想让他知难而退，没想到他却兴奋地说：“谢谢您的点拨，我知道该怎么做了。

不久，他便辞去工作，取出自己所有的积蓄，又向父母借了点钱，果断地踏上了创业的征途。

他从电视机零件生产起家，挣到了第一桶金，后来又投资建成模具厂。

那一年，台湾的房地产市场发烧，商人们纷纷转战地产界，而他坚持没有买房置地，而是一心经营自己的模具厂。

年以后，地价整整翻了一番，不少人劝他把模具厂卖了，进军房地产，他固执地拒绝了。

几年后，房地产市场逐步萎缩，而他的模具厂无论技术水平还是效益都突飞猛进，成为同行业中的佼佼者。