猎头工作方式与招聘技巧
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Hale Waihona Puke Baidu
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二、猎头的工作方式
找单子-BD的过程：熟人介绍、陌生拜访、 转介绍 签订协议 找人选 推荐简历 面试 录用与试用 转正收取猎头费或重新开始新一轮录找
4
三、衡量 一个好猎头的标准
人才库规模：有几千人还是有几万人。。。 行业针对性：一个出色的猎头公司往往只有有限的几个行 业最熟悉，不可能精通所有的行业。比如针对高科技企业 的，针对房地产行业的，针对医药行业的。。。 时效特性：在协议范本中所体现出的时效的长短，如果周 期在三个月以上提供候选人简历的话，基本上不用予以考 虑。 专业及职业化程度：协议范本的规范程度、条款详细程度、 附款条件的专业程度，跟催及时性与沟通协调的顺畅程度 等等 第一次推荐简历的人员情况匹配程度 人才又推荐的速度
心有多大 舞台就有多大
13
结束语
如世上只有100个人顶你的帖子 那里面定有我； 如世上只有10个人顶你的帖子 我定是其中的一个； 如世上只有一人顶你的帖子 那这个唯一的就是我； 如世上没人顶你的帖子 那定是我不在线上......
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猎头式招聘技巧
1
内容
几个常用的猎头术语 猎头的工作方式 猎头是如何找到人的 我们如何像猎头那样挖到人才 我们的心智历练之路
2
一、几个常用的猎头术语
Executivesearch 猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。 headhunt 猎头，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。 BD--businessdevelopment 业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客 户公司。 CC--coldcall 陌生电话，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合 适候选人。 Researcher 研究员，协助顾问搜寻合适的候选人，打coldcall
COLDCALL是另一种定向挖人的方式， 只要修练到家也是最好的挖人方式
6
五、COLDCALL
Coldcall是猎头定向寻找目标候选人最常用 的一种方法， Coldcall的水平往往决定了猎 头工作的成败
那么如何打Coldcall请看下一张
7
六、如何打COLDCALL
打Coldcall前的心理准备 借各种名义打Coldcall：开会、培训、沙龙、 邮寄、行业交流、展会、背景调查、旅游、 购买产品、提供免费试用机会、招聘 会。。。 如何有效绕过前台
8
克服CC中的心智问题
被拒绝是十分正常的 要有一颗平常心 不断总结与积累经验 学会自我暗示、自我欣赏、与自我激励 突破战胜恐惧心理；量变——质变，每天 进步1.1
每天100个CC
9
如何定向搜索候选人
候选人搜索技巧浅析 CC 各人才网站的客服人员搜索 通过第三方渠道或痕迹寻找 通过离职人员寻找 通过政府有关部门 最关键的是要找到LIST或拿到手机号
5
四、猎头是如何找到人的
人才数据库是一个猎头公司的实力体现，猎头公司对于信息资源的收 集，大多通过以下七个渠道来完成 ： 第一渠道：每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。随时 记录，随时储存。网络寻访 第二渠道：派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社 交活动。寻找各种猎物，并摸清其它相关情况。会务寻访 第三渠道：通过与公司驻外地工作站，外地猎头公司建立业务联 系，实行资源互补。 第四渠道：积极接受高级人才上门登记，上网登记。 第五渠道：隔墙设耳，发展内线，建立一支兼职猎手搜索队。 第六渠道：对人才集中的地方，通过内外交易或合作的形式，把 资源弄到手。如高校、研究所（院）、各行业协会、学会、培训公司、 招聘网站客户服务部等。 第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的 信息。
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向猎头学习
体现一个好猎头的三个特征： 第一是有没有庞大的人才数据库 第二是能不能在最短的时间内找到合适的 候选人 第三是能不能针对企业需求推荐候选人， 而不是依据侯选人的特点向企业推荐
我们招聘工作与猎头相比有哪些区别？ 应该向猎头学习哪些内容呢？
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我们要学会的
如何建立人才数据库 如何建立招聘日志 学会猎头的职业化工作方法
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我们再看一下猎头的工作方式
找单子-BD的过程：熟人介绍、陌生拜访、 转介绍 猎头工作与我们平常所做的招 签订协议 聘工作并没有本质上的区别， 只是猎头公司所做的都是高端 找人选 人才（管理人才与专业技术人 才或者是管理加技术的复合型 推荐简历 人才）。猎头工作并不神秘， 如果我们经过专业的训练也一 面试 样能成为优秀的猎手。 录用与试用 转正收取猎头费或重新开始新一轮录找
Consultant 顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新 职位而做职位和行业分析、searchsuitablecandidates JD-JobDescription 职位描述 delivery n.交付,交货;投递,传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整 个过程，也特指推荐简历。
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二、猎头的工作方式
找单子-BD的过程：熟人介绍、陌生拜访、 转介绍 签订协议 找人选 推荐简历 面试 录用与试用 转正收取猎头费或重新开始新一轮录找
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三、衡量 一个好猎头的标准
人才库规模：有几千人还是有几万人。。。 行业针对性：一个出色的猎头公司往往只有有限的几个行 业最熟悉，不可能精通所有的行业。比如针对高科技企业 的，针对房地产行业的，针对医药行业的。。。 时效特性：在协议范本中所体现出的时效的长短，如果周 期在三个月以上提供候选人简历的话，基本上不用予以考 虑。 专业及职业化程度：协议范本的规范程度、条款详细程度、 附款条件的专业程度，跟催及时性与沟通协调的顺畅程度 等等 第一次推荐简历的人员情况匹配程度 人才又推荐的速度
心有多大 舞台就有多大
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结束语
如世上只有100个人顶你的帖子 那里面定有我； 如世上只有10个人顶你的帖子 我定是其中的一个； 如世上只有一人顶你的帖子 那这个唯一的就是我； 如世上没人顶你的帖子 那定是我不在线上......
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猎头式招聘技巧
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内容
几个常用的猎头术语 猎头的工作方式 猎头是如何找到人的 我们如何像猎头那样挖到人才 我们的心智历练之路
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一、几个常用的猎头术语
Executivesearch 猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。 headhunt 猎头，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。 BD--businessdevelopment 业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客 户公司。 CC--coldcall 陌生电话，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合 适候选人。 Researcher 研究员，协助顾问搜寻合适的候选人，打coldcall
COLDCALL是另一种定向挖人的方式， 只要修练到家也是最好的挖人方式
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五、COLDCALL
Coldcall是猎头定向寻找目标候选人最常用 的一种方法， Coldcall的水平往往决定了猎 头工作的成败
那么如何打Coldcall请看下一张
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六、如何打COLDCALL
打Coldcall前的心理准备 借各种名义打Coldcall：开会、培训、沙龙、 邮寄、行业交流、展会、背景调查、旅游、 购买产品、提供免费试用机会、招聘 会。。。 如何有效绕过前台
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克服CC中的心智问题
被拒绝是十分正常的 要有一颗平常心 不断总结与积累经验 学会自我暗示、自我欣赏、与自我激励 突破战胜恐惧心理；量变——质变，每天 进步1.1
每天100个CC
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如何定向搜索候选人
候选人搜索技巧浅析 CC 各人才网站的客服人员搜索 通过第三方渠道或痕迹寻找 通过离职人员寻找 通过政府有关部门 最关键的是要找到LIST或拿到手机号
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四、猎头是如何找到人的
人才数据库是一个猎头公司的实力体现，猎头公司对于信息资源的收 集，大多通过以下七个渠道来完成 ： 第一渠道：每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。随时 记录，随时储存。网络寻访 第二渠道：派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社 交活动。寻找各种猎物，并摸清其它相关情况。会务寻访 第三渠道：通过与公司驻外地工作站，外地猎头公司建立业务联 系，实行资源互补。 第四渠道：积极接受高级人才上门登记，上网登记。 第五渠道：隔墙设耳，发展内线，建立一支兼职猎手搜索队。 第六渠道：对人才集中的地方，通过内外交易或合作的形式，把 资源弄到手。如高校、研究所（院）、各行业协会、学会、培训公司、 招聘网站客户服务部等。 第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的 信息。
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向猎头学习
体现一个好猎头的三个特征： 第一是有没有庞大的人才数据库 第二是能不能在最短的时间内找到合适的 候选人 第三是能不能针对企业需求推荐候选人， 而不是依据侯选人的特点向企业推荐
我们招聘工作与猎头相比有哪些区别？ 应该向猎头学习哪些内容呢？
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我们要学会的
如何建立人才数据库 如何建立招聘日志 学会猎头的职业化工作方法
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我们再看一下猎头的工作方式
找单子-BD的过程：熟人介绍、陌生拜访、 转介绍 猎头工作与我们平常所做的招 签订协议 聘工作并没有本质上的区别， 只是猎头公司所做的都是高端 找人选 人才（管理人才与专业技术人 才或者是管理加技术的复合型 推荐简历 人才）。猎头工作并不神秘， 如果我们经过专业的训练也一 面试 样能成为优秀的猎手。 录用与试用 转正收取猎头费或重新开始新一轮录找
Consultant 顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新 职位而做职位和行业分析、searchsuitablecandidates JD-JobDescription 职位描述 delivery n.交付,交货;投递,传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整 个过程，也特指推荐简历。