营销工作计划

营销工作计划

我们外销部工作计划如下：

一、前期准备

广告单页设计印刷

（电梯、杂志）

大画册设计印刷

（推介会、登门拜访）

广告物料准备

广告折页设计

电梯广告、社区投递入户

易拉宝设计

（馆内、推介会、参展）

赠券设计、会员利益手册

（高尔夫、俱乐部等合作）

2016年12月2日之前全部完成

人员培训准备

拜访客户群分类

（十大客户群专人分管）

分管客户群的深入了解

（培训期内严格考核）

客户群消费心理分析；

销售技巧培训

各自工作计划拟定

绩效考评表、客户统计表

（引入销售漏斗体系）2016年11月28日之前全部完成

二、全面开展销售工作

外销部人员分工暂定如下：

高尔夫俱乐部

Step 1:

销售组1

各大高利润国企

（中移动、中石油、各大银行等）

2、拜访高级领导；

3、推荐作为其高管阶层的福利；

4、推荐作为其公关活动场所

1、互换内部广告灯箱（不影响整体）

2、互列入会员增值利益手册

3、互设长期咨询台

销售组2

各大高校EMBA班

高档健身CLUB

房地产公司高管

1、拜访各班导师，商谈合作；

2、直接面对学员开展销售公关；

1、互换内部广告灯箱

2、互列入会员增值利益手册

3、各健身俱乐部设置流动咨询台

先期拜访电梯广告发布所在社区的开发商高管，开展公关销售；

各国大使馆、商务机构

拜访签证官、参赞及其他高管，开展销售公关

销售组3

四大俱乐部

1、互换内部广告灯箱

2、互列入会员增值利益手册

3、各俱乐部设置流动咨询台

销售组4

前期邀请来体验的顾客

各中高档汽车销售展厅

1、问候拜访、养生/美容计划再提供；

2、跟进会员卡销售工作

3、深度开发该客户群的人脉群

1、互换内部广告灯箱；

2、互列入会员增值利益手册；

3、各展厅设置流动咨询台

销售组5

旅行社

各省驻京办

马术俱乐部

拜访高管，商谈将大自在北京独树一帜的特色养生项目列入其团队旅游的一站；

1、在其内部设置广告灯箱

2、搞好与其高管、接待部门的私人关系，合作销售；

3、互换内部广告灯箱

4、互列入会员增值利益手册

3、互设长期咨询台

销售组6

一百座高档写字楼内企业高管

1、查询、收集整理业界精英资料；

2、拜访、销售推广

销售组7

世界500强以及中国100强企业在京总部

北京演艺界、体育界、商业界的女明星

2、接待会议

3、邀请体验→实现售卡

4、借力该人群跟进开发其背后无限广阔的资源

5、争取在大自在馆内设置慈善捐赠点

财富榜中北京上榜富豪

（方文轩、高源鸿、王其）

中华慈善总会

各大驻京部队、武警高级官员

1、把大自在推广成为大部分世界500强企业、北京50强企业上佳的公关、活动、会议场所，在创造经济效益的同时，大力提升大自在品牌形象、借助其极其广阔的资源为大自在拓展；

2、把大自在作为北京各行各业女精英们的天堂；

3、在北京所有超级富豪的群体中争取最大的认可度和办卡率，带来无穷的经济效益和社会效益，并大力提升品牌价值，利用该人群借助其极其广阔的资源和领导消费效应；

4、通过正确的媒介宣传方向、创意表现、诉求定位，明确大自在核心价值，并在工作中使其不断强化、不断深入、不断完善，让大自在的精准定位深入北京所有目标客户的内心；

销售经理

统筹管理，业务帮助

绩效评估，人员培训

自身人脉关系网的销售拓展

广告策划、推介活动、媒体评估

每周向公司高管提交工作报告；

每月提交销售情况报告

三、

1、大力提升知名度；

2、炒作全新养生美容概念；

3、直接面对目标顾客一对一推广；

4、创造第一批会员卡销售业绩

广告：

12月1日~2月1日

周边高档私人住宅区电梯广告全面启动(另案策划)

启动销售计划

销售业绩报告

广告效果评估

人员优胜劣汰

加强馆内服务

重组客户群

优化媒体，第二波推广

稳定销售队伍

提升服务档次

推介会：

广告进社区后，集中在几个高端社区开展推介会活动登门拜访：

选择性去公关开业前体验过的顾客

宣传：

12月4日开业后持续一个月新闻炒作(另案策划) 其他营销计划:

利用可能空余的客房，改装成办公场所,诚邀著名专家加盟，设置“贵族会员心理咨询中心”、“贵族会员养生保健中心”，在充分利用资源的同时，体现大自在“真正贵族养生会所”的品牌意义，提供更多真正吸引目标客户的利益点。创造独一无二的特色营销。

“贵族会员心理咨询中心”：诚邀以下人员加盟

中国科学院心理所历任首席专家

著名心理学家、高级企管顾问、北京大学客座教授郭天祥博士

世界著名心理学家Minunchin博士的弟子——著名情绪管理专家人智然，

著名的心理学专家、资深心理治疗师卫亚莉… …

“贵族会员养生保健中心”：诚邀以下人员加盟：毛泽东20多年的专职保健医生,毛主席21年的专职保健护士长吴旭君教授；

邓小平原专职保健医生的胡士良教授；