第三章 会展市场分析

➢会展场馆 1、会展场馆的类型：会议场馆、展览场馆、
大型活动的举办场地
2、会展场馆规模与结构 3、会展场馆的建设 ➢参展商（既是需求主体，又是供给主体） 参展商的性质和地位
参展商的质量和规模是衡量和评价会展活动的重要指标
第四节 会展供求均衡
➢会展供求均衡 1、供求矛盾的产因与表现形式 ✓会展业自身性质：进入壁垒低，退出壁垒高 ✓会展供求双方的原因 ✓政策、行业管理方面的原因 供求矛盾在数量、质量、结构、空间和时间方
服装： 服装企业 基地，经 济活力强， 发展前景 广阔。
类比预测法：利用两种会展产品的时间差异 和形式上的相同或相似，预测会展产品的需 求。
专家调查预测法 时间序列趋势外推预测法
➢六、会展需求的发展趋势
专业化 国际化 品牌化 网络化
第三节 会展供给分析
➢会展供给的含义和特点 含义：会展供给主体在一定时期内以一定的价
第二节 会展需求分析
➢一、会展需求： ✓购买欲望 ✓购买能力 ✓有效需求 ✓潜在需求
二、会展需求主体的需求动机
1、参展商的需求动机 德国对参展商参展动机的分类：基本目标、
产品目标、价格目标、交流目标、分销目标 参展商的最基本动机： ——销售产品
——推介宣传新产Байду номын сангаас或新服务，树立品牌 ——进行市场调查，挖掘市场 ——建立并巩固客户关系 ——提升知名度，加强企业形象
格向会展市场提供的会展产品的数量。 特点： ✓会展供给的多主体特征； ✓会展供给对象的群体性特征； ✓会展供给的即时性和固定性； ✓会展供给的复杂性和多样性。
➢会展供给主体的构成
会展供给
会展组织机构
参展企业
会展服务提供商
国各协专普 展 与 大 会媒会展旅…
际国会业通 览 会 型 展体展位游…
组各与会公 参 组 活 场广物设娱
面的表现
2、会展市场供求均衡及影响因素
价格、宏观经济运行状况、国家相关政策法规的出 台、需求者经济状况、会展供给的营销力度、一些 不可抗力因素等
3、会展供求均衡的调控
——政府宏观调控手段：税收政策、价格政策、中央银 行调整贷款利率、土地政策、产业发展规划和行业 监管
——其他技术手段：科学详细的会展规划、有针对性的 促销宣传
找出最大兴趣所对应的展品市场
预测会展产品类型
列举与该会展相关的会展含品类型
列
按远近程度排列会展产品类型
市场细分法：按照行业属性和地理因素等变量 ，
细分市场，进而分析和把握各个子市场的会展需求 程度，预测近期会展需求趋势。
某一地区的市场
房地产： 行业规模 较小，发 展前景渺 茫，行业 利润较小
皮具： 行业规模 一般，经 济效益一 般
2、与会者的需求动机
——交流沟通 ——聚会
3、观众需求动机
——购买需求 ——信息需求 ——享乐需求 ——交流需求
➢四、影响会展需求的因素 宏观因素：
——经济因素 ——社会文化因素 ——政治法律因素 ——人口因素 ——地理因素 ——技术因素
➢微观因素：
——会展产品的价格 ——参展商的经济水平/营销开支预算 ——替代品（其他营销方式）的价格 ——互补品（会展相关商品或服务）的价格 ——会展产品/服务的质量（观众的数量和质量、参展
4、会展业的规模经济 会展业规模扩张的内在动因——规模经济 会展业规模扩张的外在动因——市场竞争 ➢会展业规模扩张的途径
✓ 企业联合 ✓ 企业聚集 ✓ 企业经营业务的创新 ✓ 企业重组
商的数量和质量、会展服务水平、会展宣传力度、 会展品牌影响力、组织者的实力…） ——会展资源（可选范围） ——个人闲暇时间
➢会展需求规律的例外
1、中小企业特别是出口导向型企业对会展需 求呈刚性，长期需求有上升趋势而和价格波 动关联不密切。
2、城市化发展拓展了会展需求向上的空间， 这种拓展在很长一段时间不受价格的波动而 改变。
➢会展市场的特性
1、市场的多样性
——需求主体多样性 ——供给主体可为组织或个人 ——产品为商品或公益品，私人品或公共品
2、市场的辐射性
——会展行业的利润率大约为20%-25%，产业带动系数为1：9
3、活动的区域性 4、市场信息的强聚集性 5、绿色生态性 6、市场活动时间上的非连续性——“点状”分布
第三章 会展市场分析
为什么要进行会展市场分析？
➢会展公司/展馆：提高决策的正确性和管理的科学
性，制定营销策略，降低风险，适销对路，获取利 润
➢行业协会：促进会展行业发展 ➢有关政府部门：监管会展市场，推动国民经济运
行 ，促进经贸往来和技术信息交流
第一节 会展市场的构成与特性
➢会展市场定义：按照一定制度规则，由主 办者组织若干参展商或顾客参与，以会展 活动中的各种服务为交易对象，以产品、 服务的推广和信息、技术交流为目的的一 系列交易活动的总和。
➢五、会展需求预测与分析
1、展会预测的步骤
确定预测目标（会展产品的类型、需求量和价 格）——收集相关市场信息（参展商信息、观众信息 、法规信息）——选择预测方法——分析和评估预测结 果——编制展会需求预测报告
2、会展需求预测的方法
会展消费者兴趣导向预测法
收集消费者信息
分析信息，对消费者兴趣进行等级 排列
➢会展市场的构成（五大要素）
1、会展需求主体：参展商、与会者、观众 2、会展供给主体：会展组织者或主办者 3、会展交易客体：会展产品或会展服务 4、会展的时空：举办会展的时间和地点 5、会展活动的规章制度：主体秩序、交易秩序、法
制秩序
➢会展市场机制 1、会展价格机制 2、会展竞争机制 3、会展供求机制
织级社展司 展 织 动 馆告流计乐
政团公
商 与 参 提服服
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府组司
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人 方 方商商
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会展供给结构图
➢会展供给及其影响因素
会展供给价格
弹性较小
会 展 产 品 价 格
会展供给量
3、影响会展供给的因素 ——经济发展水平 ——政策法规 ——技术因素 ——卫生、安全等因素 ——会展行业协会的建立与成熟 ——会展市场微观主体的特征 ——消费者的认知和兴趣 ——会展人力资源状况