国际贸易FOB案例分析PPT课件
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国际贸易术语案例PPT讲解
7、买方必须就按照规定指定的人的名称给予 卖方充分通知，并根据需要指明运输方式 和交货日期或期限，以及具体交货地点。
8、必须接受按照规定提供的交货凭证。
9、必须支付装运前检验的费用。
10、必须支付因取得单据或电子讯息所发生 的一切费用 ，并偿付卖方给予协助所发生 的费用。
【 FCA案例】
新加坡卢记商业有限公司(以下简称A公司)与中国腾
6、卖方必须给予买方说明货物已按照规定交付给承 运人的充分通知。若在约定时间承运人未按照规 定接收货物，则卖方必须相应地通知买方。
7、卖方必须自担费用向买方提供证明按照规 定交货的通常单据。
8、卖方必须支付为交货所需进行的查对费用； 自付费用提供按照卖方在订立合同前已知 的有关该货物运输所要求的包装，包装应 作适当标记。
CIF
Cost, Insurance and Freight (named port of destination) 成本、保险费加运费（指定目的 港）
卖方责任
1、提供符合合同规定的货物和单证。 2、自负风险和费用办理出口许可证并交纳出
口捐、税、费。 3、自费订立运输合同并将货物按惯常航线在
因此，FOB,CFR,CIF三种术语,均属于象征性交货,与 之相对应,买方是凭单付款, 所以装运单据在这类交易
FCA
Free Carrier （named place) 货交承运人（指定地点）：指卖方只要将货
物在指定的地点交给由买方指定的承运人， 并办理出口清关手续，即完成交货。 FCA适用范围广泛，可适用于铁路、公路、 海上、航空、内河运输及多式联运等各种 运输方式。
CFR
Cost and Freight “named port of destination” 成本加运费（指定目的港）：指在装运港货物越过
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件2024新版
实践操作
组织学生进行模拟贸易、实地考察等 实践活动，提高操作技能
互动讨论
鼓励学生提问、发表观点，通过讨论 深化对FOB贸易术语的理解
多媒体教学
运用PPT、视频、图片等多媒体手段 辅助教学，提高教学效果
02
FOB贸易术语概述
FOB定义及特点
FOB（Free On Board），即“船上交货价”，指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通 过取得已交付至船上货物的方式交货，并承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险。
FOB术语下，买卖双方的责任和费用划分清晰，方便操作和理解。
FOB适用于海运或内河运输，是国际贸易中最常用的贸易术语之一。
FOB与其他贸易术语比较
01
与CIF（成本加保险 费加运费）比较
CIF术语下卖方需承担更多的责任和 费用，包括办理货运保险和支付运费 等。
02
与CFR（成本加运费 ）比较
CFR与FOB在责任和费用划分上相似 ，但CFR下卖方需负责办理货运保险 。
机构。
07
FOB贸易术语实践应用案例分析
案例背景介绍
案例公司概况
某国际贸易公司，主要从事进出口业务，涉及 多种商品。
交易双方
中国出口商与欧洲进口商。
交易商品
一批工业设备，从中国出口至欧洲。
案例分析过程展示
合同签订
双方经过洽谈，达成交易意向，并签订销 售合同，约定交货条件为FOB中国港口。
付款与结算
运费承担
根据FOB贸易术语的规定，运费由买 方承担。买方需要与承运人签订运输 合同并支付运费。如果买方需要卖方 协助安排运输，双方可以在合同中约 定相关费用和责任。
保险种类选择及保费承担
FOB及案例分析ppt
-
卖方采用FOB 贸易术语时应采取的 风险防范措施
• 利用保险来防范运输途中的风险 • -控制船货衔接风险 • -规避指定货代的风险 • -重视信用证结算中的风险
-
买方采用FOB 贸易术语时面临的风险
✓ 买方延迟派船，造成卖方不能在合同规定 装运期内将货物装船，则由此引起的卖方 仓储、保险等费用支出的增加以及因迟收 货款而造成的损失均需由买方负责
✓ 货物在装上船之后在到达目的港的过程中 发生损失
-
买方采用FOB 贸易术语时应采取的 风险防范措施
对卖方的资信情况和履约偿付能力深入了 解
利用保险来防范运输途中的风险 重视信用证结算中的风险
-
案例4
• 我国黑龙江某外贸公司某年以FOB条件签订了一 批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好 且符合合同的规定。货到目的港后买方提货检验 时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是 由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖 方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品 质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝 承担赔偿责任。对此争议应作何处理？
② 负责交货前的一切费用和风险。
③ 如需关清，负责办理货物出口清关手续（出口许可证、 及核准书和其他出口手续).
④ 负责提供商业发票和自费提供卖方已经按规定交货的清 单数据，或具有同等作用的电子信息。
-
买方的主要义务
① 负责租船和订舱，支付运费，并给卖方关于船名、装船 地点和时间的充分通知。
② 负担货物在装运港装上船后的一切费用及风险。 ③ 如需清关，负责进口清关。 ④ 按合同支付价款，收取货物和与合同相符的单据。
-
FOB的定义：
根据《2010年通则》：是指卖方以指定 装运港将货物装上买方指定的船舶上或 通过取得已交付至船上货物的方式交货。 货物的灭失或损坏的风险在货物交到船 上时的转移，同时买方承担自那时起的 一切费用。卖方应将货物在船上交付或 者取得已在船上交付的货物。
卖方采用FOB 贸易术语时应采取的 风险防范措施
• 利用保险来防范运输途中的风险 • -控制船货衔接风险 • -规避指定货代的风险 • -重视信用证结算中的风险
-
买方采用FOB 贸易术语时面临的风险
✓ 买方延迟派船，造成卖方不能在合同规定 装运期内将货物装船，则由此引起的卖方 仓储、保险等费用支出的增加以及因迟收 货款而造成的损失均需由买方负责
✓ 货物在装上船之后在到达目的港的过程中 发生损失
-
买方采用FOB 贸易术语时应采取的 风险防范措施
对卖方的资信情况和履约偿付能力深入了 解
利用保险来防范运输途中的风险 重视信用证结算中的风险
-
案例4
• 我国黑龙江某外贸公司某年以FOB条件签订了一 批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好 且符合合同的规定。货到目的港后买方提货检验 时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是 由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖 方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品 质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝 承担赔偿责任。对此争议应作何处理？
② 负责交货前的一切费用和风险。
③ 如需关清，负责办理货物出口清关手续（出口许可证、 及核准书和其他出口手续).
④ 负责提供商业发票和自费提供卖方已经按规定交货的清 单数据，或具有同等作用的电子信息。
-
买方的主要义务
① 负责租船和订舱，支付运费，并给卖方关于船名、装船 地点和时间的充分通知。
② 负担货物在装运港装上船后的一切费用及风险。 ③ 如需清关，负责进口清关。 ④ 按合同支付价款，收取货物和与合同相符的单据。
-
FOB的定义：
根据《2010年通则》：是指卖方以指定 装运港将货物装上买方指定的船舶上或 通过取得已交付至船上货物的方式交货。 货物的灭失或损坏的风险在货物交到船 上时的转移，同时买方承担自那时起的 一切费用。卖方应将货物在船上交付或 者取得已在船上交付的货物。
国际贸易六个主要术语ppt课件
•不同点：
卖方承担的责任和费用
CIF>CFR>FOB 35
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
36
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品， 按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易， 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我 开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的 单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来 经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船 舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船， 船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗， 导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取 哪些教训？
CIF案例：
❖ 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同， 出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10 月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只 不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买 方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收 货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同 性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应 按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条 款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性 交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗 ？
22
三、 CIF（Cost, Insurance and Freight）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱，按合同规定时间、地点将 货物装船，迅速发出装船通知 D、办理货物运输保险 E、移交有关货运单据或数字信息
卖方承担的责任和费用
CIF>CFR>FOB 35
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF
FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
36
❖ 我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品， 按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易， 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我 开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的 单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来 经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船 舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船， 船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗， 导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取 哪些教训？
CIF案例：
❖ 我国某进出口公司同英国某进口商签定一份CIF合同， 出口轻工业产品。合同规定：1、装运期为1996年10 月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只 不迟于12月1日抵达目的港，如迟于此期限到达，买 方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收 货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合同 性质展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，应 按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条 款规定改变了CIF的性质，该合同不应认为是象征性 交货的CIF合同。问，这是真正的CIF合同吗 ？
22
三、 CIF（Cost, Insurance and Freight）
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱，按合同规定时间、地点将 货物装船，迅速发出装船通知 D、办理货物运输保险 E、移交有关货运单据或数字信息
贸易术语-FOB-CIF-CFR分解PPT课件
应用： ✓ 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题 的解释或订立惯例或行业惯例。 ✓ 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 地位： ✓ 非强制性，可被各国所超越； ✓ 指导性：
• 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； • 是判决、裁决之依据。
FOB吊钩下交货（FOB under tackle）：从货物被轮 船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；
FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS）：卖方负担将 货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。
FOB包括平舱（FOB trimmed, FOBT）卖方负担将 货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。
本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与 INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应 注意贸易术语的定义。
2021/3/15
2021
6
Revised American Foreign Trade Definitions 1941
本规则共解释六种贸易条件： ✓ 现场交货Ex (point of origin) ✓ 运输工具上交货FOB ✓ 各种运输工具边交货FAS (Free along side) ✓ 运费在内C&F ✓ 运保费在内CIF ✓ 码头交货Ex Dock
运费、保险费付至 同上
DAF Delivered At Frontier 边境交货
同上
D组 DES Delivered Ex Ship
目的港船上交货
适用于海运及内河运输
到达
DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
卖方
《FOB及案例分析》课件
FOB术语的应用范围
FOB术语适用于海运和内河运输，是国际贸易中最常用的贸易术 语之一。
在使用FOB术语时，买卖双方需明确约定交货地点、装运时间、 运输方式和保险等条款，以确保交易顺利进行。
02
FOB术语操作流程
卖方备货及检验
卖方根据合同要求，确保货物质量和数量符合要求 ，并进行检验。
卖方应确保货物的包装、标记和标签符合相关标准 和规定。
FOB术语下的成功案例
01
成功案例1
在FOB术语下，某公司与外商签订了一份出口合同，由于卖方及时装运
货物并在运输途中保持与买方的沟通，确保了货物按时到达目的地并得
到了买方的认可，顺利完成了合同。
02
成功案例2
在FOB术语下，某公司与外商合作，由于买卖双方在合同履行过程中保
持了良好的沟通和协作，及时解决了出现的问题，最终实现了合同的目
交单及收款
02
01
03
卖方应向买方提供必要的单据和文件，如发票、装箱 单、原产地证明等，以便买方清关和提货。
卖方应确保单据和文件的真实性和准确性，并遵守相 关法律和规定。
卖方应在规定的时间内收到货款，以确保交易的顺利 进行。
03
FOB案例分析
FOB术语下的风险案例
风险案例1
卖方在装运港完成装运后，由于买方未能按时派船接运货 物，导致货物在装运港长时间滞留，增加了货物的滞销风 险和存储成本。
在FOB术语下，由于货物的数量 和质量与合同规定不符，买方拒 绝接收货物，与卖方产生纠纷。
100%
纠纷案例2
在FOB术语下，由于装运港的港 口拥挤导致船只无法按时靠泊装 运，引发了买卖双方的纠纷。
80%
纠纷案例3
FOB 总结 PPT
Buyer: after
Customs’ formalities Seller: obtain at his own risk and expense any export license or other official authorization and carry out all customs formalities.
W
Seller
Buyer 7
FOB 买卖双方的基本义务
卖方 ⑴交货至买方指派船 上，通知买方 ⑵承担货物越过船舷 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据或电 子信息
买方 ⑴安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑵承担货物越过船舷 后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷受领货物、支付货 款
8
一、单项选择题
17
Buyer: charter and book space and notice the seller the ship’s name and so on in time②; pay the freight
Risk: Seller: bear all costs and risks of loss or damage to goods before the ship’s rail③.
19
工厂 仓库 敞车
机场
火车站
汽车站
集装箱 码头 堆场 CY
Exporting Country
DAF
关境
关
境
Exporting Country
码头 Importing Country
Importing Country
DAF
CIP CPT FCA
二、贸易术语的比较分析
CIF
CFR
FOB
Customs’ formalities Seller: obtain at his own risk and expense any export license or other official authorization and carry out all customs formalities.
W
Seller
Buyer 7
FOB 买卖双方的基本义务
卖方 ⑴交货至买方指派船 上，通知买方 ⑵承担货物越过船舷 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据或电 子信息
买方 ⑴安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑵承担货物越过船舷 后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷受领货物、支付货 款
8
一、单项选择题
17
Buyer: charter and book space and notice the seller the ship’s name and so on in time②; pay the freight
Risk: Seller: bear all costs and risks of loss or damage to goods before the ship’s rail③.
19
工厂 仓库 敞车
机场
火车站
汽车站
集装箱 码头 堆场 CY
Exporting Country
DAF
关境
关
境
Exporting Country
码头 Importing Country
Importing Country
DAF
CIP CPT FCA
二、贸易术语的比较分析
CIF
CFR
FOB
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件
要点二
责任承担
尽管风险在装运港越过船舷时转移， 但卖方仍需承担与货物有关的某些责 任，例如保证货物符合合同规定、提 供必要的单证等。如因卖方原因导致 买方无法按时收货或货物不符合合同 规定，卖方应承担相应的违约责任。
要点三
争议解决
在FOB贸易术语下，如买卖双方就货 物的风险转移或责任承担发生争议， 应首先通过友好协商解决；如协商无 果，则可提交仲裁机构或法院进行裁 决。
03
仔细审核合同条款，确保支付方法与合同 规定一致。
04
遵守国际贸易惯例和法律法规，避免因支 付问题产生纠纷。
汇率波动对价格条款和支付方法影响
汇率波动对价格条款的影响
当计价货币汇率波动时，会导致实际支付金额的变化，从而影响 价格条款的执行。因此，在签订合同时，双方应充分考虑汇率风 险因素，并约定相应的调整机制。
负担货物在装运港越过船舷后 的一切费用和风险。
负责办理保险及支付保险费， 以及办理在目的港的进口和收 货手续。
双方共同义务
按合同规定支付货款和 收取货物。
在合同约定的时间内完 成交货和接货的各项手 续。
遵守国际贸易惯例和法 律法规的规定，履行各 自的义务。
保证所提供的有关货物 的品质、数量、包装等 方面的资料真实可靠。
国际贸易实务FOB贸易术语说 课课件
目
CONTENCT
录
• 课程介绍与背景 • FOB贸易术语下买卖双方义务 • FOB贸易术语下运输与保险安排 • FOB贸易术语下价格条款与支付方
法
目
CONTENCT
录
• FOB贸易术语下检验、索赔与仲裁 规定
• FOB贸易术语下合同签订与执行注 意事项
• 总结回顾与拓展延伸
国际贸易案例解析PPT课件( 28页)
案例8
意大利某公司与中国某公司签订了出口加工生 产大理石的成套机械设备合同。合同规定分4 批交货。在交付的前两批货物中，都存在不同 程度的质量问题。在第三批货物交付时，中方 发现货物品质仍然不符合合同要求，故推定第 四批货物的质量也难以保证，所以向意大利公 司提出解除全部合同。问：中方公司的要求是 否合理？为什么？
答案
我国公司如果仅以此货物卖到法国，而且双方 未预期转售，则不承担责任；倘若知道，则要 承担责任。
如果买方在订立合同时已知道或不可能不知道 此项权利或要求；或者此项权利或要求，是由 于卖方要遵照买方所提供的技术图样、图案、 程式或其他规格，则不承担责任。
案例11
中方某公司向美商发盘限6日复到有效。美商 于4日发电表示接受。由于电报局投递延误， 该接受电报于7日上午送达中方公司。此时， 中方考虑到出厂价上升，当即回电拒绝。但美 商认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同 生效，而中方则认为合同不成立。试问：按 《公约》规定，合同是否成立？为什么？
悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
练习题（6）
选择题： 1、《华沙-牛津规则》是有关（ A ）的统一规则。 A、CIF B、FOB C、CFR D、EXW
2、采用（ A ）条件时，卖方所承担的责任最小。 A、FOB B、CIF C、FCA D、EXW
思考题7
我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同按CIF伦 敦即期L/C方式付款，合同和信用证中均规定不允许 分批装运和转船。我方按时将货物装上直达轮，并凭 直达提单在信用证有效期内向银行议付货款。该轮船 中途经过某港时，船公司为了接载其他货物，擅自将 我方服装卸下，换装其他船舶继续运往伦敦。由于换 装的船舶设备陈旧，该批服装比原定时间晚了2个月 到达。为此，英商向我公司提出索赔，理由是我方提 交的是直达提单，而实际是转船运输，是弄虚作假行 为。问（1）我方应否赔偿？（2）如何处理？（3） 为什么？
2024年国际贸易实务FOB贸易术语说课课件
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件一、引言在国际贸易中，FOB（FreeOnBoard，船上交货价）是一种常用的贸易术语。
它是指在货物通过装运港的船舷时，卖方将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
本课件将详细解释FOB贸易术语的含义、使用场景、操作流程以及相关的风险和责任。
二、FOB贸易术语的含义FOB贸易术语是指卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
这意味着卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
一旦货物通过装运港的船舷，买方将承担货物的运输费用、保险费用以及货物在运输过程中的任何损失或损坏的风险。
三、FOB贸易术语的使用场景FOB贸易术语通常适用于海运和内河运输。
在FOB贸易术语下，卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
FOB贸易术语的使用场景包括国际贸易中的买卖合同、进出口业务以及跨国公司的供应链管理。
四、FOB贸易术语的操作流程1.签订合同：买卖双方签订合同，明确贸易术语为FOB，并约定装运港、目的港、交货期限等条款。
2.安排运输：卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
3.发货通知：卖方在货物装船后，应及时向买方发出发货通知，包括货物名称、数量、装运日期、装运港、目的港等信息。
4.付款和交单：买方在收到发货通知后，按照合同约定的付款方式向卖方支付货款。
卖方向买方提供提单等交单文件。
5.货物交付：卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方。
买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
五、FOB贸易术语的风险和责任在使用FOB贸易术语时，买卖双方需要明确各自的风险和责任。
卖方需要承担货物在装运港之前的所有费用和风险，包括货物损失、损坏、延误等。
贸易实务FOB术语1ppt课件
用于描述农产品在装运港越过船舷后的风险转移。例如，大 豆、玉米等谷物贸易中，买卖双方常约定FOB术语，明确责任和风险划分。
工业品贸易
工业品贸易中，FOB术语同样适用。例如，钢材、机械设备等重工业产品，在国际贸易中常 采用FOB术语进行交易，以确保交货和付款的顺利进行。
仲裁解决
如果调解无果或双方不愿接受调解结果，可以将争议提交仲 裁机构进行仲裁。仲裁裁决具有法律约束力，双方必须遵守 和执行裁决结果。
调解解决
若协商无果，双方可以考虑通过调解方式解决争议。调解机 构或调解员可以协助双方进行沟通，提出调解方案，促使双 方达成和解协议。
诉讼解决
作为最后手段，如果仲裁也无法解决争议或双方对仲裁结果 不满，可以向法院提起诉讼。法院将根据相关法律法规对争 议进行审理并作出判决。
案例二
信用证欺诈。应对措施包括加强信 用证审核、选择信誉良好的开证行 和通知行、及时与银行沟通并采取 措施防止损失扩大。
案例三
托收风险。应对措施包括谨慎选择 代收行、严格审查单据的真实性和 完整性、及时了解货物的运输和到 港情况并采取相应措施。
06
FOB术语在国际贸易实践中 应用与争议解决
FOB术语在各类商品贸易中应用实例
需要承担保险费用。
与FAS术语比较
FAS全称为“Free Along Ship”， 意为“船边交货”。与FOB相比， FAS下卖方只需要将货物交到船 边即完成交货，而不需要将货物
装上船。
02
FOB术语下买卖双方义务与 责任
卖方义务与责任
负责在合同规定的装运港和规定的日期或期限内， 将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
04
FOB术语下运输安排与费用 承担
运输方式选择及运输单据处理
工业品贸易
工业品贸易中，FOB术语同样适用。例如，钢材、机械设备等重工业产品，在国际贸易中常 采用FOB术语进行交易，以确保交货和付款的顺利进行。
仲裁解决
如果调解无果或双方不愿接受调解结果，可以将争议提交仲 裁机构进行仲裁。仲裁裁决具有法律约束力，双方必须遵守 和执行裁决结果。
调解解决
若协商无果，双方可以考虑通过调解方式解决争议。调解机 构或调解员可以协助双方进行沟通，提出调解方案，促使双 方达成和解协议。
诉讼解决
作为最后手段，如果仲裁也无法解决争议或双方对仲裁结果 不满，可以向法院提起诉讼。法院将根据相关法律法规对争 议进行审理并作出判决。
案例二
信用证欺诈。应对措施包括加强信 用证审核、选择信誉良好的开证行 和通知行、及时与银行沟通并采取 措施防止损失扩大。
案例三
托收风险。应对措施包括谨慎选择 代收行、严格审查单据的真实性和 完整性、及时了解货物的运输和到 港情况并采取相应措施。
06
FOB术语在国际贸易实践中 应用与争议解决
FOB术语在各类商品贸易中应用实例
需要承担保险费用。
与FAS术语比较
FAS全称为“Free Along Ship”， 意为“船边交货”。与FOB相比， FAS下卖方只需要将货物交到船 边即完成交货，而不需要将货物
装上船。
02
FOB术语下买卖双方义务与 责任
卖方义务与责任
负责在合同规定的装运港和规定的日期或期限内， 将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
04
FOB术语下运输安排与费用 承担
运输方式选择及运输单据处理
FOB课件
在此案例中，我方作为卖方尽到了自己的责任。 在装运期临近时，卖方电告催促买方派船接货. 但买方仍没有及时派船接货。根据《联合国国际 货物销售合同公约》的规定，安方有解除合同之 权利，并要求买方赔偿损失。 本案中我方公司据理力争，维护自身合法权 益的做法是值得提倡的。后来从有利于交易的角 度出发.我方公司未行使解除合同之权而继续履 行合同义务也是适当的。如果行情发生了变化或 其它原因使合同给我方带来损失时，我方当然可 断然行使解除合同之权。
买方可否要求卖方负责替换货物？买方不可以这 样做。这个问题的实质是国际货物买卖中的风险 划分或风险转移问题。 买方可否拒付货款？买方不可以拒付货款。从买 卖合同角度看，买方是否有权拒付货款取决于卖 方是否根据合同或有关法律规定存在违约行为。 卖方对卸下损毁货物是否负责？卖方没有责任。 承运人可否以火灾免责为由拒绝赔偿？承运人不 能免责。
买卖双方责任纠纷案
案情 我国某公司（下称卖方）与国外某公司（下称买 方）签订一笔1 000公吨食品出口合同，价格为 每公吨1 000美元FOB大连，2006年11月16日 前装运，付款方式为不可撤销即期信用证。 2006年10月21日，卖方如期收到买方银行按合 同规定开来的不可撤销信用证及买方转来的其与 我国某航运公司（下称承运人）签订的装运期为 2006年11月10日至15日的运输合同副本。
法院经取证调查，认为买方确实未按合同规定的时间派 船接货、因此法院判决：卖方有权拒绝交其，并提出赔 偿请求、后经双方协商，卖方交货，但由买方赔偿仓储、 利息、保险等费用。 本案例是涉及FOB价格术语下船货衔接的问题。按 照FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方 的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然 而，由于FOB条件下是由买方负责安排租船订舱，所以， 就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合 同的顺利执行。根据有关法律和惯例.如果买方未能按时 派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均 由买方负担，因此，在FOB术语下成交的合同，对于装 运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船 事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。
国际贸易 案例分析PPT课件
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2、仓至仓条款（W/W)的保险责任起讫
• 仓至仓（W/W)条款：
• 规定保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离 保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到 货物到达保险单所载明的目的港（地）收货人仓库时为 止。当货物一进入收货人仓库，保险责任即行终止。
• 但是，当货物从目的港卸离海轮时起算满60天，不论 保险货物有没有进入收货人仓库，保险责任均告终止。
• 但是，在案例描述中说明，货物抵达目的港后由承运人 负责划分。由此看来，在货物运输途中，货物并没有特 定化，不能证明2500吨损失的货物属于韩国公司的货 物。因此，韩国公司有权向美国出口商要求索赔，美国
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案例分析2
• 我国某公司与英国一家公司签订食品出口合同，合同规 定：“2月、3月、4月每月各装1000吨，采用FOB条 件，买方所租载货船舶必须不迟于本合同规定的每一装 运月份的第20天抵达装运港，否则，由此而使卖方遭 受的任何损失和费用由买方承担。”合同订立后，2月 的交货顺利完成，但3月份买方的派船却迟迟未到，我 方只好暂时将货物存仓，并提出利息、仓租、保险费均 由对方承担。一周后，该储货仓发生火灾，我方待运的 1000吨食品中有400吨被烧毁。次日，买方所派船只 到达，买方要求我方重新备齐货物履行交货。我方认为 货物只所以受损完全是由于买方未能及时派来接货船只 所致，在这种情况下，货物虽未越过船舷，但风险应由 买方承担。而买方认为，既然合同是按照FOB术语订立， 那么只要货物尚未越过船舷，其发生的风险就应由卖方 负责。
• 买方的“充分通知”义务 • 在FOB合同中，由于租船或订舱是由买方负责办理的， 因此，买方必须给予卖方关于船名、装船地点及所 要求的交货时间的充分通知。 • 若买方没有给予卖方上述通知，有可能导致货物灭 失或损坏的风险在货物交付前转移，且买方还须承 担因此而产生的卖方仓储、保险等一起额外费用。
2、仓至仓条款（W/W)的保险责任起讫
• 仓至仓（W/W)条款：
• 规定保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离 保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到 货物到达保险单所载明的目的港（地）收货人仓库时为 止。当货物一进入收货人仓库，保险责任即行终止。
• 但是，当货物从目的港卸离海轮时起算满60天，不论 保险货物有没有进入收货人仓库，保险责任均告终止。
• 但是，在案例描述中说明，货物抵达目的港后由承运人 负责划分。由此看来，在货物运输途中，货物并没有特 定化，不能证明2500吨损失的货物属于韩国公司的货 物。因此，韩国公司有权向美国出口商要求索赔，美国
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案例分析2
• 我国某公司与英国一家公司签订食品出口合同，合同规 定：“2月、3月、4月每月各装1000吨，采用FOB条 件，买方所租载货船舶必须不迟于本合同规定的每一装 运月份的第20天抵达装运港，否则，由此而使卖方遭 受的任何损失和费用由买方承担。”合同订立后，2月 的交货顺利完成，但3月份买方的派船却迟迟未到，我 方只好暂时将货物存仓，并提出利息、仓租、保险费均 由对方承担。一周后，该储货仓发生火灾，我方待运的 1000吨食品中有400吨被烧毁。次日，买方所派船只 到达，买方要求我方重新备齐货物履行交货。我方认为 货物只所以受损完全是由于买方未能及时派来接货船只 所致，在这种情况下，货物虽未越过船舷，但风险应由 买方承担。而买方认为，既然合同是按照FOB术语订立， 那么只要货物尚未越过船舷，其发生的风险就应由卖方 负责。
• 买方的“充分通知”义务 • 在FOB合同中，由于租船或订舱是由买方负责办理的， 因此，买方必须给予卖方关于船名、装船地点及所 要求的交货时间的充分通知。 • 若买方没有给予卖方上述通知，有可能导致货物灭 失或损坏的风险在货物交付前转移，且买方还须承 担因此而产生的卖方仓储、保险等一起额外费用。
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问题：请结合案例，阅读期刊网相关论文，总结FOB贸易术 语的特点和使用FOB做出口业务的注意事项。
1、FOB术语的特点（与CFR、CIF相比）： 买方租船订舱
容易出现的问题： 1、买方不派船，或者船货衔接不好；
2、买方与船方相勾结，船方无单放货；
精品课件
3
2、使用FOB贸易术语做出口的注意事项
温阳公司通过正当途径取得提单，在未结汇之前， 仍持有全套正本提单，其诉权应予保护。据此，该法 院裁定撤销上述两裁定，并指定天津海事法院再审。
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8
1999年4月，天津海事法院再审：
在无人凭正本提单提货，而港口当局不允许豆类货物 存放于码头仓库内的情况下，将货物交给提单上载明 的托运人并无不当。
FOB术语的特点
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1
案例
广州甲公司 （卖方）
1、FOB广州（运往鹿特
丹），D/P见票后60天付
款达成合同
3、委托广州某银行收 香港乙公司
款，乙公司到期拒付
（买方）
2、签发联 合运输提 单，写明 货物“凭 香港乙公 司指示交 付”。
4、货物已被荷兰收 货人提走
香港丙公司 （承运人）
精品课件
5、甲公司在广 州法院以无单放 货为由起诉丙公 司。法院判决支 持原告的全部理 由和请求 。
2、收货后交给承 运人装船
精品课件
上海远洋 运输公司
7
法院审理
93年12月，天合法当事人的地位，其与上远公司不存在权利义 务关系，对上远公司无诉权。
95年2月，天津市高级人民法院二审维持原判：
97年12月最高人民法院经审查认为：
温阳公司同意买方金太平的要求，将金太平填写在 提单中托运人一栏内，由此导致对货物失去控制权 的风险及损失责任应由温阳公司自行承担。
1999年12月，天津市高级人民法院再审：
驳回上诉，维持原判
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9
（3）其它注意事项
如：
❖ 装船前的风险要由卖方自行负担，所以 必要时应该另行投保。
❖ 对以船舷为界的正确理解。
1、出售2000公吨黑豆， FOB新港，信用证中要
北京市温 求提单注明托运人为金 阳贸易进 太平且凭托运人指示 出口公司
新加坡 金太平
公司
3、签 发提单
5、温阳交单 结汇被拒付。 遂起诉要求上 远赔偿约23万 美元的损失。
4、运到目的港 后因为港口不 允许存放于码 头仓库，无单 放货给金太平
天津外轮 代理公司
1
………………………………
精品课件
10
卖方使用FOB，大体有三种情况：
1、对我方难以接受的一些运输条款或比较偏僻的 目的港，可以采用FOB条款。
2、在某些情况下，采用FOB条款，我方可以避 免运费、保险费的波动，而造成成本核算的不稳定， 以减少贸易风险，从而有效地维护我方的利益；
3、对客户规定的比较特殊的运输方式、付费方 式或我方在目前条件下，无法满足客户要求的情况下， 为保证业务的正常进行，采取了FOB价格条款。
精品课件
11
买方使用FOB，大体有三种情况：
1. 卖方报CIF价过高，在目的港可以找到船公司或货 代拿到好价；
2. 因集运的需要，他们在中国是向几个或更多的卖家 买货，需要通过某个船公司或货代为其把货集中， 并按他们的要求把货物进行搭配分运；
3. 为了省却其在目的港的报关、提货等手续，与某船 公司或货代签订了常年的货运协议为其提供服务。
C 使用恰当的结算方式：
> > 预收货款的T/T
信用证
跟单托收
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5
D 了解研究国际货运方面的相关法律， 避免纠纷发生。
在国际货物运输方面，立法不健全、存在 较多冲突和争议，给各个当事人解决问题造 成了很大困难。
比如： 托运人、货代、承运人的法律关系 提单的性质与货物所有权的转移
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62
1992的一个典型案例
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12
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
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（1）需要在买卖合同中特别约定装船条款，内容包括：
买方应于何时派船，若不按时派船风险和 费用由买方负责；
买方应于何时将船名、到港时间通知卖方；
装运港装货责任的划分，装货的速度、滞 期费、速遣费；
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（2）从各个方面入手，预防无单放货，尽量避免损失。
A 事前对进口人、承运人的资信进行调查 B 跟踪掌握货物在运输途中的情况
问题：请结合案例，阅读期刊网相关论文，总结FOB贸易术 语的特点和使用FOB做出口业务的注意事项。
1、FOB术语的特点（与CFR、CIF相比）： 买方租船订舱
容易出现的问题： 1、买方不派船，或者船货衔接不好；
2、买方与船方相勾结，船方无单放货；
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2、使用FOB贸易术语做出口的注意事项
温阳公司通过正当途径取得提单，在未结汇之前， 仍持有全套正本提单，其诉权应予保护。据此，该法 院裁定撤销上述两裁定，并指定天津海事法院再审。
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1999年4月，天津海事法院再审：
在无人凭正本提单提货，而港口当局不允许豆类货物 存放于码头仓库内的情况下，将货物交给提单上载明 的托运人并无不当。
FOB术语的特点
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案例
广州甲公司 （卖方）
1、FOB广州（运往鹿特
丹），D/P见票后60天付
款达成合同
3、委托广州某银行收 香港乙公司
款，乙公司到期拒付
（买方）
2、签发联 合运输提 单，写明 货物“凭 香港乙公 司指示交 付”。
4、货物已被荷兰收 货人提走
香港丙公司 （承运人）
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5、甲公司在广 州法院以无单放 货为由起诉丙公 司。法院判决支 持原告的全部理 由和请求 。
2、收货后交给承 运人装船
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上海远洋 运输公司
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法院审理
93年12月，天合法当事人的地位，其与上远公司不存在权利义 务关系，对上远公司无诉权。
95年2月，天津市高级人民法院二审维持原判：
97年12月最高人民法院经审查认为：
温阳公司同意买方金太平的要求，将金太平填写在 提单中托运人一栏内，由此导致对货物失去控制权 的风险及损失责任应由温阳公司自行承担。
1999年12月，天津市高级人民法院再审：
驳回上诉，维持原判
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（3）其它注意事项
如：
❖ 装船前的风险要由卖方自行负担，所以 必要时应该另行投保。
❖ 对以船舷为界的正确理解。
1、出售2000公吨黑豆， FOB新港，信用证中要
北京市温 求提单注明托运人为金 阳贸易进 太平且凭托运人指示 出口公司
新加坡 金太平
公司
3、签 发提单
5、温阳交单 结汇被拒付。 遂起诉要求上 远赔偿约23万 美元的损失。
4、运到目的港 后因为港口不 允许存放于码 头仓库，无单 放货给金太平
天津外轮 代理公司
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卖方使用FOB，大体有三种情况：
1、对我方难以接受的一些运输条款或比较偏僻的 目的港，可以采用FOB条款。
2、在某些情况下，采用FOB条款，我方可以避 免运费、保险费的波动，而造成成本核算的不稳定， 以减少贸易风险，从而有效地维护我方的利益；
3、对客户规定的比较特殊的运输方式、付费方 式或我方在目前条件下，无法满足客户要求的情况下， 为保证业务的正常进行，采取了FOB价格条款。
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买方使用FOB，大体有三种情况：
1. 卖方报CIF价过高，在目的港可以找到船公司或货 代拿到好价；
2. 因集运的需要，他们在中国是向几个或更多的卖家 买货，需要通过某个船公司或货代为其把货集中， 并按他们的要求把货物进行搭配分运；
3. 为了省却其在目的港的报关、提货等手续，与某船 公司或货代签订了常年的货运协议为其提供服务。
C 使用恰当的结算方式：
> > 预收货款的T/T
信用证
跟单托收
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D 了解研究国际货运方面的相关法律， 避免纠纷发生。
在国际货物运输方面，立法不健全、存在 较多冲突和争议，给各个当事人解决问题造 成了很大困难。
比如： 托运人、货代、承运人的法律关系 提单的性质与货物所有权的转移
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1992的一个典型案例
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感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
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（1）需要在买卖合同中特别约定装船条款，内容包括：
买方应于何时派船，若不按时派船风险和 费用由买方负责；
买方应于何时将船名、到港时间通知卖方；
装运港装货责任的划分，装货的速度、滞 期费、速遣费；
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（2）从各个方面入手，预防无单放货，尽量避免损失。
A 事前对进口人、承运人的资信进行调查 B 跟踪掌握货物在运输途中的情况