组训日常工作和行事历安排
体育教研组工作行事历(3篇)
第1篇一、前言为了提高我校体育教学质量，加强体育教研组的工作效率，特制定本行事历。
本行事历将详细列出体育教研组每月的工作计划、具体安排及注意事项，旨在确保教研组工作有序进行，推动学校体育教育事业的健康发展。
二、行事历内容1. 月份：2022年1月至2023年12月2. 工作计划及安排：（一）2022年1月1. 工作重点：总结2021年度工作，制定2022年度工作计划。
2. 具体安排：（1）召开体育教研组会议，总结2021年度工作成果及不足；（2）讨论并制定2022年度工作计划，明确工作目标、任务及分工；（3）组织教师参加各类培训、研讨活动，提升自身业务水平；（4）开展教研活动，针对教学中的问题进行研讨，提高教学质量。
（二）2022年2月1. 工作重点：加强体育课程建设，提升教学质量。
2. 具体安排：（1）开展体育课程研讨活动，优化课程设置；（2）组织教师学习新课程标准，了解课程改革动态；（3）开展教学观摩活动，推广优秀教学经验；（4）对教师教学进行评估，促进教学质量提升。
（三）2022年3月1. 工作重点：加强体育师资队伍建设，提高教师专业素养。
2. 具体安排：（1）组织教师参加各类培训、研讨活动，提升专业素养；（2）开展教师基本功比赛，提高教师教学技能；（3）组织教师开展课题研究，促进教师专业成长；（4）开展教学经验交流活动，分享优秀教学案例。
（四）2022年4月1. 工作重点：加强体育活动组织，丰富校园体育文化生活。
2. 具体安排：（1）组织学生参加各类体育比赛，提高学生竞技水平；（2）开展校园体育节活动，丰富学生课余生活；（3）组织教师开展体育教研活动，提升教研水平；（4）加强学校与家长、社区的沟通与合作，共同推进体育教育事业。
（五）2022年5月1. 工作重点：加强体育教学改革，提高教学质量。
2. 具体安排：（1）开展体育教学改革研讨活动，探索适合学校实际情况的教学模式；（2）组织教师参加教学观摩、研讨活动，学习优秀教学经验；（3）开展教学评估，促进教学质量提升；（4）加强体育课程建设，优化课程设置。
教导工作计划及行事历
教导工作计划及行事历一、工作背景与目标教导工作是学校教育教学管理的重要组成部分，对于保障学校教学秩序、提高教学质量、促进学生全面发展具有至关重要的作用。
在新的学期里，我们将以学校的整体发展规划为指导，以提高教育教学质量为核心，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，制定切实可行的教导工作计划及行事历，确保各项工作有条不紊地进行。
二、主要工作内容（一）教学常规管理1、制定并完善教学常规管理制度，加强对教师备课、上课、批改作业、辅导学生等教学环节的检查和指导，确保教学工作的规范化和标准化。
2、定期组织教学常规检查，每月至少一次，及时发现和解决教学中存在的问题，对教学工作表现优秀的教师进行表彰和奖励。
3、建立教学质量监控体系，通过定期组织学生评教、家长评教等活动，了解教学效果，及时调整教学策略，提高教学质量。
（二）课程管理1、严格按照国家课程标准和学校课程设置方案，开齐开足各类课程，确保课程的全面性和多样性。
2、加强对校本课程的开发和管理，结合学校实际和学生需求，开发具有本校特色的校本课程，丰富课程资源。
3、组织教师开展课程研究和教学改革，探索适合本校学生的教学模式和方法，提高课程实施水平。
（三）教学研究与改革1、制定教学研究计划，组织教师开展课题研究和教学改革实验，鼓励教师积极探索新的教学方法和手段，提高课堂教学效率。
2、定期组织教学研讨活动，如公开课、观摩课、教学经验交流会等，促进教师之间的交流与合作，共同提高教学水平。
3、加强对教学改革成果的总结和推广，及时将优秀的教学经验和教学成果在全校范围内推广应用，推动教学工作的不断创新。
（四）教师培训与发展1、制定教师培训计划，根据教师的专业发展需求和学校教学工作的需要，组织教师参加各类培训活动，提高教师的业务水平和综合素质。
2、建立教师专业发展档案，记录教师的培训学习、教学成果、教学反思等情况，为教师的职称评定、评优评先等提供依据。
3、加强对青年教师的培养和指导，通过师徒结对、教学指导等方式，帮助青年教师尽快成长为教学骨干。
卓越区组训日常工作细则范本（2篇）
卓越区组训日常工作细则范本一、工作目标与责任1.明确工作目标：确定每个成员的具体工作目标，并与团队目标相衔接，确保每项工作对团队整体发展产生积极影响。
2.明确责任分工：根据成员的能力和专业特长，合理分配工作任务，确保每个成员能充分发挥自身优势，提高团队的整体效能。
二、工作流程与标准1.建立规范流程：制定团队工作流程，包括任务接收、分配、执行、汇报等环节，确保每个环节的衔接与协调顺畅。
2.制定操作标准：建立统一的工作标准和流程，确保成员之间的工作互相配合，提高工作效率和质量。
三、信息共享与沟通1.建立信息共享机制：建立团队内部的信息共享平台，定期通报重要信息，提醒成员了解团队整体情况和进展。
2.加强沟通与协作：鼓励成员之间的沟通与交流，提高团队整体的协同能力，保证不同岗位之间的信息传递畅通。
四、工作量与效能评估1.建立工作量评估机制：在每个工作任务开始前，明确任务的工作量和时间要求，确保成员能够按时完成任务。
2.进行效能评估：定期对团队成员的工作效能进行评估，及时发现问题并采取相应措施进行改进，以提高团队整体的工作效能。
五、问题解决与反馈1.及时发现问题：鼓励团队成员主动发现和解决工作中的问题，提高问题解决的效率和质量。
2.建立反馈机制：定期收集成员对团队工作的反馈和建议，及时进行总结和改进，以进一步优化团队的工作流程。
六、个人发展与培训1.提供发展机会：通过组织培训和学习活动，为成员提供个人发展的机会，激发他们的潜力，并为团队提供更多的专业能力。
2.定期评估个人工作：定期对团队成员的工作进行评估，识别成员的不足并提供相关培训和指导，以提高个人的工作能力。
七、追求卓越与创新1.追求卓越：鼓励团队成员不断追求卓越，从工作中发现机会和挑战，提高工作质量和效能。
2.鼓励创新：鼓励团队成员提出创新想法和方法，推动团队的不断发展和创新，提高团队整体的竞争力。
以上为卓越区组训日常工作细则范本，旨在规范团队的工作流程、促进成员间的合作与沟通，并提升团队整体的工作效率和质量。
教导工作计划及行事历
教导工作计划及行事历一、指导思想以提高教育教学质量为核心，以培养学生的综合素质为目标，坚持以人为本，因材施教，促进学生全面发展。
同时，加强教师队伍建设，提高教师的教育教学水平和职业道德素养，为学校的可持续发展奠定坚实的基础。
二、工作目标1、提高学生的学习成绩，培养学生良好的学习习惯和学习方法。
2、加强学生的思想道德教育，培养学生的社会责任感和团队合作精神。
3、提高教师的教育教学水平，促进教师的专业成长。
4、加强学校的管理工作，提高学校的管理水平和办学效益。
三、工作重点1、教学工作（1）加强教学常规管理，严格执行课程计划，开齐开足课程，确保教学工作的正常有序进行。
（2）加强教学研究，提高课堂教学效率。
组织教师开展公开课、示范课、观摩课等活动，促进教师之间的交流与合作。
（3）加强教学质量监测，定期组织考试和质量分析，及时发现问题，采取措施加以改进。
2、德育工作（1）加强学生的思想政治教育，培养学生的爱国主义情感和集体主义精神。
（2）加强学生的行为规范教育，培养学生良好的行为习惯和道德品质。
（3）开展丰富多彩的德育活动，如主题班会、社会实践、志愿服务等，增强学生的社会责任感和实践能力。
3、教师队伍建设（1）加强教师的业务培训，提高教师的教育教学水平和专业素养。
（2）加强师德师风建设，提高教师的职业道德素养，树立良好的教师形象。
（3）建立教师激励机制，激发教师的工作积极性和创造性。
4、学校管理工作（1）完善学校的各项规章制度，加强学校的规范化管理。
（2）加强学校的安全管理，确保师生的人身安全和财产安全。
（3）加强学校的后勤管理，提高后勤服务质量，为教学工作提供有力保障。
四、行事历具体月份 11、制定教导工作计划和行事历。
2、组织教师参加教材培训。
3、开展开学第一课活动，对学生进行安全教育和行为规范教育。
4、组织第一次教学常规检查。
具体月份 21、组织教师开展公开课活动。
2、召开家长会，加强家校沟通。
3、组织学生参加社会实践活动。
卓越区组训日常工作细则（2篇）
卓越区组训日常工作细则包括但不限于以下内容：1. 团队建设：- 维护团队文化和价值观，促进团队合作和互动。
- 定期组织团队活动，加强成员之间的交流和团队凝聚力。
- 建立良好的团队氛围，鼓励成员之间的相互支持和帮助。
2. 目标设定和任务分配：- 确定团队的年度、季度和月度目标，并与成员共享。
- 根据目标制定相应的任务，并根据成员的能力和特长进行合理分配。
- 监督任务的执行情况，确保按时完成。
3. 组织会议：- 定期召开团队会议，讨论团队工作进展和问题。
- 提前准备会议议程，并确保会议的高效进行。
- 记录会议要点和决策结果，并及时传达给相关人员。
4. 绩效评估：- 设立明确的绩效评估标准，对团队成员的工作进行全面评估。
- 定期进行个人和团队的绩效评估，发现问题并及时进行改进和提升。
- 根据绩效评估结果，确定奖惩措施，激励团队成员的积极性。
5. 学习和培训：- 鼓励团队成员不断学习和提升自己的专业知识和技能。
- 设计并组织系列培训课程，提供团队成员所需的培训资源。
- 建立学习交流平台，让团队成员可以互相学习和分享经验。
6. 沟通和协调：- 建立良好的沟通机制，确保信息的流动和沟通的有效性。
- 协调和解决团队成员之间的矛盾和问题，维护团队的和谐氛围。
- 与其他团队和部门进行有效的协作和合作，实现卓越区的整体目标。
以上是卓越区组训日常工作细则的一些主要内容，具体的实施细节可以根据团队的实际情况进行调整和完善。
卓越区组训日常工作细则（二）第一章总则第一条为了规范卓越区组训日常工作，提高工作效率和质量，制定本工作细则。
第二条卓越区组训日常工作主要职责包括：（一）制定组训计划，组织开展各类培训活动；（二）组织评估和改进培训效果，提升培训质量；（三）协调各部门资源，确保培训活动的顺利开展；（四）开展培训需求调研和推广工作。
第三条卓越区组训日常工作的服务对象主要包括公司内部员工及外部客户，以及其他有培训需求的机构和个人。
组训工作计划
组训工作总结一年来，xx支公司在市公司正确领导下，依赖我公司全体职工的不懈努力，公司业务获得了打破性进展，向来处于全市支公司的领军地位。
今年，我公司提早三个月达成了市公司下达的整年营销任务，各项工作健康顺利发展。
下边联合我的详细工作，说说这一年来的成绩与不足。
一、工作成绩1、踊跃贯彻市公司对于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤劳工作，求实求效，勇争一流，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为公司的连续发展，做出了应有的贡献。
2、全方面增强学习，努力提高自己业务素质水平。
作为一名组训，肩负着上司领导和全体职工给予的重要职责与使命，公司的经营目标政策需要我们去贯彻实行。
所以，我十分着重用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，建立激烈的责任感和事业心，不停提高自己的业务能力和治理能力。
3、不停提高公司业务人员队伍的整体素质水平。
一年来，我一直把培育展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一同实行有针对性的培训计划，增强职工队伍建设。
4、踊跃支持公司的各项工作。
可以以饱满的热忱投入到工作当中去。
一年来，我严于律己、克己奉公，用自己的带头作用，在思想上提高伙伴的意识，行动上用严格的制度规范团队以及自己。
二、工作中的不足因为工作千丝万缕，不免忙中犯错。
在工作中间也存在好多的不足；1、有时服务不实时，统计数据出现误差等。
把伙伴的需求解决就是我们的要做的工作之一，可是有的时候不可以实时地给伙伴们供给相应的服务。
2、有时工作有焦躁情绪；职场中，面对众多的伙伴不可以平易的面对每个人。
有时会情绪焦躁，有点小矛盾。
3、有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;我此刻负责营销部的培训工作，有的时候想让新人赶快的融入市场，致使一些必需的知识没有教授到位。
让新人在市场上遭到必定的打击。
4、办理一些工作关系时还不可以驾轻就熟；可能好多时候我们的工作比许多，相对来说比较杂，在工作与工作之间有时会办理的不很到位。
小学学校语文学科教研组工作计划附工作行事历
小学学校语文学科教研组工作计划附工作行事历学校学校语文学科教研组工作计划春季第二学期一、指导思想本学期我校语文教研组本着以老师为主体，以新的课改理念为导向，以学校工作计划为核心，以《学校语文课程标准》为引领，围绕“立足课堂，深化课改，提高课堂有效性”的教研主题，以研促教，立足课堂，扎实有效开展语文学科教学讨论，努力提高语文课堂教学效率，努力实现“扎实、高效”的教学，培育同学的语文学习爱好和自主学习语文的技能，全面提高同学的综合素养，开创我校语文课程改革新局面。
二、工作目标1、教学常规常抓不懈，培育同学良好的学习习惯。
进一步完善、规范教学行为，促使语文课堂教学有效益，教育教学有实效。
2、健全以课堂教学讨论为核心的教研，立足校情开展教研活动。
3、开展丰富的语文活动，促进同学学习积极性与语文技能的提高。
4、加强科研指导，大力推动语文学科中的讨论性学习，提倡自主探究、实践体验和合作沟通的学习方式。
5、继续深入开展教材、教学用书及课程标准的学习，确保语文课堂教学讨论，每位老师努力做到让语文课堂教学焕发生命活力。
通过写教学随笔、个案积累，在实践中不断积累阅历，创出佳绩。
三、主要工作1、加强教研组建设，构建“学习型教研组”。
〔1〕仔细抓好理论学习，更新老师的教育教学的理念。
明确形势进展要求，学习新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为同学服务。
〔2〕坚持集体学习讨论和个人自学相结合的做法，语文组每位老师都要做一个终身学习者。
除了参与学校规定的学习内容之外，个人依据自己的实际状况，制定自修内容，重在提高个人的素养品尝。
〔3〕教学常规的学习。
仔细抓好学校教学常规的学习，每位老师要常常对比检查。
2、严格执行和落实教学常规，强化教学管理。
教学常规包括教学预备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学讨论等方面。
本学期要抓好教学常规的执行与落实。
每个月都要有针对性地进行教学常规的检查。
〔1〕以提高课堂教学质量为中心，以优化教育教学为目标，以转变教学方式为重点，提高教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。
教导工作计划及行事历
教导工作计划及行事历一、指导思想以提高学生综合素质为目标，以培养学生创新精神和实践能力为重点，坚持以人为本，促进学生全面发展。
遵循教育教学规律，紧密结合学校实际，加强教学常规管理，深化课堂教学改革，不断提高教育教学质量。
二、工作目标1、提高学生的学习成绩，培养学生良好的学习习惯和学习能力。
2、加强教师队伍建设，提高教师的教学水平和业务能力。
3、完善教学管理制度，加强教学过程监控，确保教学工作的顺利进行。
4、开展丰富多彩的课外活动，促进学生的个性发展和综合素质的提高。
三、工作措施（一）教学管理1、制定并完善教学管理制度，加强对教学工作的规范化管理。
2、定期组织教学检查，及时发现和解决教学中存在的问题。
3、建立健全教学质量监控体系，对教学质量进行全面监控和评估。
（二）教师培训1、定期组织教师参加业务培训和教学研讨活动，提高教师的教学水平和业务能力。
2、鼓励教师开展教学研究，撰写教学论文和教学案例，提高教师的教育科研能力。
3、加强对青年教师的培养和指导，促进青年教师的快速成长。
（三）课堂教学1、优化课堂教学结构，提高课堂教学效率。
2、加强对课堂教学的组织和管理，营造良好的课堂教学氛围。
3、积极推进教学方法和手段的改革，鼓励教师运用现代教育技术进行教学。
（四）课外活动1、组织开展丰富多彩的课外活动，如学科竞赛、科技创新活动、文体活动等，丰富学生的课余生活。
2、建立学生社团组织，为学生提供自我发展和展示才华的平台。
（五）家校合作1、加强与家长的沟通与联系，定期召开家长会，及时反馈学生的学习情况。
2、举办家长学校，提高家长的教育水平和家庭教育质量。
四、行事历（一）第一学期1、第 1-2 周制定教学工作计划和行事历。
组织教师参加开学前的培训和准备工作。
开展新生入学教育和军训活动。
2、第 3-4 周进行课程安排和教材发放工作。
组织教学常规检查。
开展教研活动，制定学科教学计划。
3、第 5-8 周举行第一次月考，进行成绩分析和总结。
教导工作计划及行事历
教导工作计划及行事历新的学期即将开始，为了更好地促进学生的全面发展，提高教育教学质量，我们制定了本学期的教导工作计划及行事历。
一、工作目标1、提高教学质量，确保学生在学业上取得良好的成绩。
2、加强教师队伍建设，提高教师的教学水平和专业素养。
3、完善教学管理机制，提高教学管理的效率和科学性。
4、丰富校园文化生活，培养学生的综合素质和创新能力。
二、工作重点1、教学常规管理严格执行课程计划，开齐开足课程，确保教学正常有序进行。
加强对教师备课、上课、批改作业等教学环节的检查和指导，定期组织教学常规检查。
建立健全教学质量监测机制，定期组织考试和质量分析，及时发现和解决教学中存在的问题。
2、教师队伍建设组织教师参加各类培训和教研活动，提高教师的业务水平和教学能力。
开展教学基本功比赛、公开课、示范课等活动，为教师提供交流和展示的平台。
加强对青年教师的培养和指导，实行“师徒结对”制度，促进青年教师快速成长。
3、教研工作加强教研组建设，定期开展教研组活动，提高教研活动的质量和效果。
鼓励教师开展课题研究，积极探索教学改革的新思路和新方法。
加强对校本课程的开发和研究，形成具有本校特色的校本课程体系。
4、学生管理加强对学生的思想道德教育，培养学生良好的行为习惯和道德品质。
关注学生的心理健康，开展心理健康教育和辅导活动，促进学生身心健康发展。
加强对学生的学习指导，培养学生的学习兴趣和学习能力。
三、行事历具体月份 11、制定教导工作计划和行事历。
2、组织教师参加开学前的培训和准备工作。
3、检查教师的备课情况，确保教学工作顺利开展。
4、开展“开学第一课”活动，加强学生的安全教育和常规教育。
具体月份 21、组织第一次教学常规检查。
2、开展公开课、示范课活动，促进教师之间的交流和学习。
3、组织学生参加学科竞赛活动。
4、召开家长会，加强家校沟通。
具体月份 31、组织期中考试及质量分析。
2、开展教学研讨活动，探讨教学中存在的问题及解决办法。
语 文 科 组 工 作 行 事 历
2.科组活动：一课三议（上课：李凤平，主持评课：向伶俐）
8
10.21-
10.25
1.小学生经典诗文诵读比赛（待具体通知）
2.街道视导课（上课：钟莹、吴爽，主持评课：唐伟）
9
10.28-
11.1
12
11.18-
11.22
1.教案、作业常规检查（负责人：唐伟、范雪清、廖彩芳、向伶俐）
2.科组活动：集体备课
13
11.27-
11.29
1.科组活动：中年级备课组主持一个主题研讨活动（负责人：廖彩芳）
2.一、二年级语文学科竞赛：一年级拼音，二年级查字典，三年级词语。（负责人：唐伟、范雪清）
14
12.2-
20
1.13-
1.17
1.期末考试
2.科组工作总结（负责人：唐伟）
注：1.逢双周，如无其他活动冲突，则进行集体备课活动，各备课组灵活操作，备课组长主持并做好记录；
2.如各项工作后无特别注明，则负责人为全体语文老师。
2.启动推普周活动。（负责人：唐伟联系德育处）
3.科组教研活动：学习《小学生减负十条规定》
3
9.16-
9.20
1.落实常规教学，明确各学段作业要求
2.全体语文老师参加区新课标培训（周三横岗中心小学）
4
9.23-
9.27
1.教案、作业常规检查（负责人：唐伟、范雪清、廖彩芳、向伶俐）
2.科组活动：A.教研员视导课（上课：唐伟，主持评课：向伶俐）B.集体备课
2.科组活动：集体备课
17
12.23-
组训岗位职责规范-大纲
(1)早干会的重要性主管是营销队伍的核心力量，无论组织发展还是业绩达成都必须先从主管层开始推动，经营好早干会才干确保公司各项政令上传下达，及时掌握团队经营现状，并针对性确定未来工作重点，培养主管层级的团队管理能力，最终实现自主经营。
(2)召开早干会的目的及效果(3)早干会的自主经营意识1)营业区的目标与分解2)匡助主管盘点下辖可控及可活动人力3)怎样有效的匡助主管将本组目标分解4)早干会如何匡助和激励主管管理团队。
1>帮主管分析自己团队架构及下辖人员状况1>>匡助主管画架构图(例如组织架构与归属)2>>教主管找出架构中的可控人力及关键人物3>>根据主管自身架构情况进行梳理2>激发主管积极性并让主管率先垂范1>>从业务方面出发都有哪些举措2>>从增员方面出发都有哪些举措3>>从荣誉方面出发都有哪些举措4>>其他方面举措1)架构梳理。
2)机构考勤制度的制定。
3)方案的制定与兑现。
4)组织发展节奏。
① 营销话术开辟原则②注意事项：1)事后总结的方式2)行事历安排举例：1)系统性大早会的重要性2)系统性大早的目的和效果3)系统性早会课件的开辟及流程设计4)销售工具的使用及效果5)系统性大早会的自主经营意识1>系统性大早会功能小组的确定2>系统性大早会会议制度的确定3>会前：4>会中：5>会后：3)其他提高大早会的自主经营意识措施2)预演练习时间及人员安排3)时间把控的原则以及会中注意事项1>时间把控2>会中注意事项1)早会问好1>问好的状态和话术(举例：日常和特殊的日子)1>日常问候：2>节日问候:3>业绩推动月份问候4>增员月问候语2>问好的忌讳2)敬业时间1>司训司歌(打到灯片上)2>选择性诵读的几种激励或者拜访话术(日常、业务、增员)<举例>3)动感晨操(几款常用晨操的音乐包和视频)4)区名区乎部名部乎5)出勤发布及追踪6)新闻播报选择正面、积极、警示具有学习及实用型的新闻。
组训日常工作内容
组训日常工作内容组训日常工作一、新人追踪运作（一）第一个月留存1、树立一个理念，帮助新人快速出第一单公司管理人员和主管树立一个理念，新人进来后一定要比他原来所做的工作月工资高，新人参加培训班（或通过代资考后），主管在二次早会上单独辅导新人，让新人写出目前有一定经济能力的亲朋好友，并和新人一起分析最有购买意识和最有经济能力的客户，主管或者推荐人进行陪访，快速出第一单，新人一般前三单都由主管或者推荐人进行陪访（除特别比较独立的新人），争取新人快速转正（1.8Q），新人进来第一个月的工资比原来所从事的工资高。
在五月份一个月的时间内，华安公司36名新人举绩期交保费26万元，佣金+新人津贴+公司奖励，人均月收入近3000元。
2、辅助新人竞赛方案专门针对新人制定竞赛方案，让新人主新人树立经营目标，同时也为了让新人尝到甜头。
在本方案竞赛完成后，召开表彰会营造氛围对新人取得的荣誉进行表彰，同时在会上兑现新人奖励，让新人感受公司企业文化的同时，也增强了后续进单的动力。
（二）后两个月的留存1、利用基本法新人津贴鼓励新人每月出单和新人进行沟通：只要每月达到0.4Q，我们前三个月都有底薪，如果能做到1Q，那就更多。
2、教会属员分析客户新人拜访客户的时候，不能和客户说自己是随便进来看看，应该说我现在保险公司招进来的，上岗证都有，并帮助属员制作业务主任名片。
同时对列出的客户再进行分析，对于没有买过保险的，和他沟通保险观念，争取能多少买一些，如果没有购买也给新人树立信心，给客户进行了保险意识的灌输，以后如果有经济能力或者多拜访几次，客户会签单的；对于说已经买了保险的客户，不要轻易放弃，可以让客户报保单拿出来进行保单体检（经过分析，很多客户都是买了一种保险或者只买一张人寿卡就说自己买了保险），经过保险体检后，推出我们目前公司新推的一种的客户。
3、专门对新人业绩进行追踪定期追踪新人业绩，并在早会上进行公布，新人不仅和本职场、本县公司的新人比较，而且和其他县支公司进行横向比较，运用横向激励促进新人进单。
组训工作手册
卷首语保险市场大浪淘沙，群雄并起，胜者为王。
在瞬间万变的市场环境下，新华保险以智圆形方的公司文化，强势迅猛的发展速度和低调求实的公司文化，矗立于中国寿险市场。
组训队伍是新华公司的一支重生力量与后备力量，是基础工作的中坚，是管理者与一线队伍的纽带。
作为一名优异的业务员，我们生擅长团队具备独立展开业务的基本功；作为一名合格的辅导员，我们辅助一线将士创建绚烂业绩；作为一名称职的指导员，我门带动着团队稳步向前。
坚强的生计能力帮助我们征战强烈的市场，独立的思虑能力帮助我们明确行进的航标，精深的专业技术，帮助我们高效稳重的工作，有效的交流能力，帮助我们深入服务团队，超强的机警能力，使我们永立不败之地。
为了使各位组训同仁们能更好的服务团队，快速成长，我们第十九期全国组训培训班学员们在采集新华系统组训实战经验，并联合现有资料，特编写此《组训工作手册》，在公司十周年庆典向新华母亲献礼，祝愿我们的新华公司繁华富强！因为编写时间有限，仅将组训在团队中常常接触的工作项目进行了梳理，请各级领导和组训同仁多多指正，感谢！组训十二条军规1、组训不是领导，为团队服务是我们的职责.2、组训是公司形象的代表，请注意一言一行.3、职业经理人是绩效的代名词.4、不时辰刻保持高涨的热忱.5、拥有一颗骄傲的心里，对自己挑剔的目光，对他人谦虚的辞吐 .6、一个不爱学习的组训，离下岗就不远了.一个不关心团队收入的组训，离下岗也不远了.7、压力下保持沉静 .8、永久不要对营销团队说：“我不知道”“我没时间”9、敬业博得尊敬 .10、每日浅笑对人 .11、“胸襟激雷，面若平湖者，可拜大将军”—低调求实的工作作风是荣膺的要领 .12、假如在工作中遭到委屈，请参照第一条.组训平时工作组训是营业单位履行公司政策,推进业务发展的专业技术人员.因此,培育一支职业道德佳和职业素质强的组训队伍是达成使命的先决条件 .组训工作千丝万缕 ,但全部的工作都是环绕着业务队伍的发展来进行的 ,因此 , 对组训工作进行系统化制度化流程化的管理特别必需 . 我们将组训工作按组织会议、训练指导、愿景规划、追踪督导、营销增援、团队评估、模范建立、激励士气八部分进行表达：一、组织会议营销的重点就是开好会，每次会议都一定有主题针对性，会议以后经过追踪指导达成预期的成效，因此组训作为营业单位的推进者首要技术就是会议经营，主要组织的会议是：早会、主管周例会、月启动大会。
第一学期教学实训培训工作行事历
十月 月份 周次
日
21
9
初七
28
10
十四
一
22
世界传 统...
29
十五
教学实训培训工作行事历
二
23
重阳节
30
十六
星期 三
24
联合国日
31
世界勤俭日
四
25
十一
1
十八
（2012-2013年度第1学期）
五
26
十二
2
十九
六
27
十三
3
二十
教学工作行事历
1、加强教学常规检查、通报；2、开展教研活动； 3、继续督查技能大赛训练情况；4、阶段性教学检查； 5、开展学院公开课活动；6、通报阶段性教学检查结果；7、准备期中考试； 8、调研各系实训耗材申购量及使用合理性状况； 9、继续跟进各系实训场所6S建设； 10、检查、督促各系部按照学院竞赛基地建设方案进行相关建设； 11、检查、督促各系部执行学院培养技能竞赛选手相关方案； 12、第二技能培训班开班； 13、收集10级需要参加物流师、电子商务师、秘书、营销师 全省统考补考学生数据及报名工作。 1、加强教学常规检查、通报；2、开展教研活动； 3、继续督查技能大赛训练情况；4、随堂期中测验； 5、外出参观、交流、学习；6继续跟进各系实训场所6S建设； 7、检查、督促各系部按照学院竞赛基地建设方案进行相关建设； 8、检查、督促各系部执行学院培养技能竞赛选手相关方案。 9、向省职业技术教研室提交计算机统考报名名册。 10、第二技能培训班培训检查； 11、第一次各系一体化示范课展示周
9、外出学习其它院校交流成人教育工作或到其它高等院校商讨合作办学事宜；
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国际大 学...
组训日常工作内容范文
组训日常工作内容组训日常工作内容一、日常基础管理工作（一）、会报管理A、干部早会B、一次早会C、二次早会D、周经营分析会E、月度经营总结会（二）、表报管理A、经营计划表●团队年、季、月度业绩经营计划表（附表一）●团队年、季、月度人力目标经营计划表（附表二）●个人年、季、月度目标计划表（附表三）B、追踪分析表●团队周经营追踪表（附表四）●阶段KPI分析表（附表五）（三）、行事历的编制（四）、活动管理（五）、行政管理（六）、职场文化建设二、日常职场教育训练、辅导工作一、日常管理工作（一）、会报管理1、会报的要点●会议要有效率●会议要有针对性●会议要有明确目标●会议要能解决问题●会议要有后续追踪2、会报运作要领●会前：人、事提前沟通到位；时间安排合理；会场布置齐备，相关物品、资料准备充分。
●会中：时间控制；出勤的掌控；氛围的制造；围绕主题，内容充实紧凑；记录全面。
●会后：鼓舞激励；评估追踪；整理会议记录并存档。
A、干部早会（组训协助负责人落实好干部早会）总体要求●责任人：职场负责人●协助人：组训●参会人员：全体主管●频率要求：每日●时间要求：20分钟为宜（于早会前10分钟结束）B、一次早会流程●晨操●国歌颂词●敬业时间●信息窗口（每周至少二次）●喜讯报道●心得分享●开心一刻（每周至少二次）●专题时间（每周至少二次）●政令宣达（每周至少三次）●群体激励（个别流程可根据实际需要调整先后，但有每周最低次数要求的需达到最低次数，无每周最低要求的为每日必备。
）C、二次早会（组训协助部门主管召开二早）内容及操作要领●敬业时间内容：检查小组出勤，组员逐一汇报昨日活动情况，收缴工作日志，检查拜访量。
操作要领：对未出勤组员的原因作以通报说明。
●喜讯报道内容：目标达成、竞赛荣誉、团队荣誉、个人生日、晋升、乔迁、生子、结婚、家庭喜事（小孩升学、竞赛获奖）、新人入司（回归团队）、公司的喜讯等值得恭贺的事宜。
操作要领：灵活把控。
2024年卓越区组训日常工作细则（二篇）
2024年卓越区组训日常工作细则区组训守则茆宏健为了提高团队各项指标，为了跟好的提升团队整体作战能力，以下内容请本区组训用“三个最”的精神尽心、负责的切实落实。
组训日常工作职责组训需要协助区经理，根据片区以及服务部精神，做好以下工作：1，每日三早，根据大早、二早精神，组训通过与区经理的沟通，做好团队工作的布置安排，并做好每日详细日程记录。
并根据日程记录，根据每日经营目标做好各项指标的追踪工作。
如：团队当日交单情况、资料上交情况、上交进度、回执核销情况、队员每日活动追踪等。
每日根据追踪情况，向区经理及时汇报。
(需要注意的是在大早，组训要认真收集经营点信号，如认真关注早会主持人，读报人，开单分享，成长分享以及领导训勉。
这些环节不要趋于表面的聆听，要挖掘深层次的价值。
根据对这些环节的提炼，即时最好笔记，三早加以针对性的训导，达到最大化的明理提升意愿的效果。
但是也要注意时间掌控，避免三早时间太长。
)2，每日下午，如果没有夕会，可以利用一个小时左右的时间，与区经理配合，组织团队成员做好拜访前针对性的通关工作。
通过充足的通关前准备，以预期所达到的效果为目的，做好团队成员通关工作安排。
之后，当团队成员离开公司走向市场后，组训需要针对不同人的情况做好追踪工作。
追踪不是形式上的打电话，而是把每日经营目标追踪出结果，并向区经理做出及时反馈。
组训的角色在团队中，组训应该进入如下角色：1，组训是区经理的左右手。
协助区经理达成团队经营指标。
这些指标包括留存、沉淀、成长、荣誉、专业能力提升、业绩目标、心理建设。
2，组训是区经理与团队之间的纽带。
由于团队日渐成长壮大，区经理每日需要有针对性的处理相应问题。
那么团队更多的伙伴就需要组训，通过三早的训导，以及每日及时针对的追踪，使区经理及时掌握团队中出现的各种问题。
避免团队隐患发展成毒瘤。
3，组训是经营目标与达成预期效益的催化剂。
同样的，通过组训每日的追踪，帮助了团队成员改变不成功的习惯(如懒惰、恐惧、无知、坏习惯)。
卓越区组训日常工作细则（三篇）
卓越区组训日常工作细则第1章引言1.1 目的本《卓越区组训日常工作细则》的目的是为了规范卓越区组训的日常工作，并确保各成员能够有效地开展工作，提高团队的综合能力和业绩。
1.2 范围本细则适用于卓越区组训的全体成员，在团队内部有效执行。
第2章工作分配2.1 任务分配2.1.1 由组长根据成员的能力和特长安排任务分配，并确保任务的合理分配。
2.1.2 成员完成任务后，应及时向组长汇报，组长进行任务评估，并提供必要的指导和反馈。
2.2 工作计划2.2.1 每周初，组长向团队成员发布工作计划，包括本周的工作目标、任务分配和工作重点。
2.2.2 团队成员应根据计划安排好自己的工作时间和精力，确保能够按时高效地完成任务。
第3章协作沟通3.1 团队例会3.1.1 每周举行一次团队例会，组长组织成员回顾上周工作，分析问题和总结经验，以及讨论本周的工作计划。
3.1.2 团队例会应有明确的议程，确保会议高效进行，避免闲聊和时间浪费。
3.1.3 记录会议纪要，包括工作计划、任务分配和重要决策等内容，并及时向全体成员发送。
3.2 沟通方式3.2.1 团队成员应随时保持良好的沟通，可以通过即时通讯工具、邮件或电话等方式进行。
3.2.2 对于重要信息或问题，应及时向相关成员通报，并确保信息准确传达。
3.3 协作共享3.3.1 团队成员应互相支持和合作，共享工作中的经验和资源。
3.3.2 组长应定期组织成员之间的知识分享和技术交流，提高团队整体水平。
第4章绩效考核4.1 考核标准4.1.1 根据工作计划和任务分配，对团队成员的工作成果进行绩效考核。
4.1.2 考核标准应具体明确，包括任务完成质量、工作效率、团队协作等方面。
4.2 考核周期4.2.1 绩效考核周期一般为季度，每个季度结束后进行绩效评估。
4.2.2 组长应对成员的绩效进行综合评估，并及时反馈和奖励优秀表现的成员。
第5章奖惩机制5.1 奖励机制5.1.1 团队成员在工作中表现出色，完成任务质量高、效率高者，应及时给予奖励和嘉奖，鼓励其继续努力。
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三、行事历的编排：
编排行事历的意义 编排行事历的方法 编排行事历的注意事项 演练：编排8月工作行事历
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1、行事历编排的意义：
□经营计划阶段性体现
□增强工作的计划性
□提醒的作用
□沟通的作用 □督促检查
□工作主次分明
□纠偏检查
八、日常运作与早会内容安排是否符合实际？
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3、行事历编排的注意事项：
九、格式是否一目了然？
十、涉及工作是否责任到人？
十一、设定完成时间是否确定？（预留1-2天的空间）
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4、行事历报告步骤
一、单位、期间 二、鼓舞、激励 三、经营主题 四、经营目标 五、周经营重点 （A、周目标 B、周活动 C、晨会安排） 六、推动措施 七、群体激励
一、组织发展 二、业绩目标 三、教育训练 四、职场管理
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3、行事历编排的注意事项：
一、经营主题是否符合经营重点？
二、目标是否合理可行？
三、经营目标是否清楚 地表达出来？
四、各阶段经营重点与活动安排，是否安排周详与详 细陈述？
五、是否充分运用现有资源？
六、推动业务所需措施是否完善？
七、各阶段经营是否有明确时间表？
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2、行事历编排的方法：
编排后：
及时宣布行事历后，不要轻 易改变行事历的时间； 沟通和执行
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2、行事历编排的方法
格式：
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2、行事历编排的方法：
填写步骤
一、单位 四、星期 七、周别 二、期间 五、经营主题 八、周目标 三、日期 六、经营目标 九、重要行事
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2、行事历编排的方法：
行事历的编排流程
沟通
编排
初稿
讨论
修改 新案
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2、行事历编排的方法：
编排前：
设定经营目标和实现目标的手段 确定经营主题重要行事 安排确认工作 节奏 确定获得的支援 周密思考
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2、行事历编排的方法：
编排中：
参与 不要偏离工作主线； 协助问题解决 一定节奏二立事三定人四微调
周一
周二
周经营标杆海报
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组训日常工作--组训的一月
月度经营目标经营主题确定 单位月度经营例会 单位月度经营分析
组训日常工作--组训的一年
年度经营规划 单位年度经营例会 单位年度经营分析
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课程大纲：
课程导入 组训的日常工作 行事历的编排 行事历编排实做
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1：30-3：30
3：30-4：30
4：30-5：30
7：30-8：30 9：00--
二、组训日常工作--组训的一周
日期 周三 主要事项 下周行事历编排完成报个险策划会议
下周行事历张榜公 布、下周早会责任 人通知落实
周五 周六 周日
下周行事历大早会宣导、上传报表 更新本周经营数据、下周一早会工作提 前准备、下周主要工作提前准备 上周经营小结通报、周经营相关主题技 术专题 重点关注人员沟通会
组训日常工作和行事历安排
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课程大纲：
课程导入 组训的日常工作 行事历的编排 行事历编排实做
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课程大纲：
课程导入 组训的日常工作 行事历的编排 行事历编排实做
十、专题名称 十一、各单元负责人 十二、各周激励标语
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2、行事历的相关资料
专题教育方向：
经营规划方向：
一、认识公司 二、认识保险 三、商品研修 四、行销技巧 五、事务处理 六、激励 七、组织发展 八、活动管理 九、伦理教育 十、其他
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5
课程大纲：
课程导入 组训的日常工作 行事历的编排 行事历编排实做
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二、组训日常工作：
制定增员计划 增员推动 组织增员活动 代资考辅导 组织衔接培训 新人陪访辅导 协助制式培训 策划专题培训 策划组织早会二早 周经营会 营业单位月经营半年 策划组织产说会 创说会 启动会、表彰会、单位活动量管 理 宣导公司政策辅导销售技能 工作习惯教养 组织业务 竞赛和团队激励 工作职场布置 业绩统计业榜海报制作和张贴等职场文化 布置 经营追踪企划执行 、表报统计制作 营业单位维护、公司其他行政任务 、自我学习提升
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3
课程导入：
组训职责：
组织发展： 新人训练: 队伍培训:
会议经营: 活动管理：
业务推动：
4
课程导入：
从组训的职责看出，组训是营业单位经营和 管理的具体执行人，也是贯彻上级公司各项 经营管理日常维护所有工作的落脚点，组训 的日常工作一定繁杂。作为一名新组训我们 需要解决三个问题什么是我们的日常工作？ 如何抓住工作的核心工作？如何在恰当的时 间做恰当的事？从而保证我们是有序地忙,有 效地忙。
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二、组训日常工作--组训的一天
时 段
事项
备注
7：20-7：45 7：45-8：00 8：00-8：50 8：50-9：30 9：30-11：00
干部早会 公司邮箱查看 大早前走动管理 组织大早会 或专题时间 确认缺勤人员并追踪 二度早会巡场 衔接训练授课或教务协助 关注人群交流 一般事物处理 陪访、完成公司报表、查看邮箱 文件处理、区经理沟通 其 他事物 关注人群追踪电话、抄录当天交单业绩、 业绩通报更新（含 增员）海报制作张贴 第二天早会主持人、分享人的再次通知提醒、内容的事先检查 辅导、衔接训练老师再次通知确认 家访、陪访、个人展业时间、早会资料收集和整理、后期会议 相关资料准备 个人时间
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结束语：
凡事豫则立，不豫则废。 千里之行始于足下。
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课程大纲：
课程导入 组训的日常工作 行事历的编排 行事历编排实做
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四、行事历编排实做： 8月份行事历
条件及要求：
代理人考试日在15号，考前辅导四天，假设新 人岗前班在16号 传统队伍80人 其中上月新人12人 历史均台65 万 安排一次创业说明会和一次产品说明会 请根据8月的特点确定经营主题和目标，以此制 定8月的工作行事历
没有失败的计划，只有没计划的失败。
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1、行事历编排的意义：
将月经营方向与重点诉诸文字 是月经营的焦点 让成员充分理解A、每月工作重点B、教育内容的安排 对月经营有通盘考量与预估 训练组训人员的能力 促使组训人员了解单位经营 经理、管理人员与组训人员的沟通媒体
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