国际贸易与实务合同
2023版国际贸易实务-合同
国际贸易实务-合同
1. 引言：合同应以一个引言开始，包括合同的标题、日期、参与方的名称和等。
2. 交易条款：交易条款应清楚明确地规定交易的具体内容，包括商品的名称、数量、质量要求、价格、交货方式、支付方式和期限等。
3. 履行条件：合同应明确规定双方的履行义务和条件，例如交付日期、验收标准、付款方式、货物保险、违约赔偿等。
4. 质量标准：合同应规定商品的质量标准和检验要求，在商品交付前应进行检验和验收。
5. 价格和付款方式：合同应明确规定商品的价格和付款方式，例如预付款、信用证、承兑汇票等。
6. 运输和保险：合同应规定商品的运输方式和费用由谁承担，以及商品的保险责任。
7. 不可抗力条款：合同应包含不可抗力条款，规定当发生不可
抗力事件时，双方的责任和义务如何调整。
8. 争议解决：合同应明确规定争议解决的方法，可以选择仲裁
或法院诉讼等方式。
9. 合同解除和终止：合同应规定解除和终止合同的条件和程序，例如双方协商、违约等情况。
10. 法律适用和管辖：合同应明确规定适用的法律和管辖的法院，以便处理争议。
在国际贸易中，合同还需要考虑并遵守国际贸易的相关规则和
条款，例如国际商会制定的国际贸易术语解释（INCOTERMS），以及
国际货物买卖合同（CIF）等。
双方还可以根据具体情况在合同中添
加其他条款和附加条件，以保护自身的权益。
，当双方达成合同后，应确保合同的有效性和可执行性，及时
履行合同的各项义务，以保证交易的顺利进行。
国际贸易实务合同范本
国际贸易实务合同范本在全球化的经济环境中，国际贸易日益频繁，而一份规范、清晰的国际贸易实务合同对于保障交易双方的权益、确保交易顺利进行至关重要。
以下为您提供一份较为全面的国际贸易实务合同范本，供您参考。
国际贸易合同合同编号：＿____卖方（Seller）：公司名称：＿____法定地址：＿____电话：＿____传真：＿____电子邮箱：＿____买方（Buyer）：公司名称：＿____法定地址：＿____电话：＿____传真：＿____电子邮箱：＿____鉴于卖方愿意出售且买方愿意购买以下商品，双方经友好协商，达成如下协议：一、商品描述与规格1、商品名称：＿____2、规格型号：＿____3、数量：＿____4、单价：＿____5、总价：＿____二、质量标准1、卖方应保证所售商品符合行业通用的质量标准以及双方约定的特定质量标准。
2、商品应无瑕疵、缺陷，并能满足买方预期的使用目的。
三、包装与唛头1、商品应采用适合长途运输、防潮、防震、防锈的包装。
2、包装上应标明商品的名称、规格、数量、重量、唛头等必要信息。
四、交货地点与时间1、交货地点：＿____2、交货时间：＿____五、运输与保险1、运输方式由_____（卖方/买方）负责安排，运输费用由_____（卖方/买方）承担。
2、保险由_____（卖方/买方）负责办理，保险费用由_____（卖方/买方）承担。
六、价格与支付1、商品总价为_____（币种）＿____，此价格包含商品本身价格、包装费、运输费、保险费等一切费用。
2、支付方式：买方应在合同签订后的_____天内支付预付款，预付款金额为合同总价的_____%。
剩余款项应在货物验收合格后的_____天内支付。
七、检验与验收1、买方有权在货物到达目的港后的_____天内进行检验。
2、如检验发现商品质量、数量与合同不符，买方应在_____天内通知卖方，卖方应负责解决。
八、违约责任1、若卖方未能按时交货，每逾期一天，应按照合同总价的_____%向买方支付违约金。
(完整版)国际贸易与实务合同
SALES CONTRACT（销售合同）Contract No.（合同编号）：BN-JPB-043J04Date（签订日期）:Nov 19, 2016Signed at（签订地点）:BeijingThe Seller: China National Cereal, Oils & Foodstuffs Imp. & Exp. Corp.卖方：中国中粮集团有限公司Address: Fulinmen Building , Chaoyang Gate South Street Number 8, Chaoyang District , Beijing , China地址：中国北京朝阳区朝阳门南大街8号中粮福临门大厦Tel: 010 - 85006688Fax: 010 - 65268550The Buyer（买方）: Okura Agri Co. Ltd.Address: 3-3, GINZA 1-CHOME CHUO-KU, TOKYO 1040061Tel: 0081 3 5159 0100The Seller and the Buyer agree to conclude this Contract subject to the terms and conditions stated below:买卖双方根据下文所述的条款订立本合同：1. Name, Quantity and Specification of Commodity（货物名称、数量和规格）1)Name(名称):Chinese Broken Rice, Liaoning Origin, 2016 crop ex Anshan Bainong Grain and oil Co, Ltd.2016年中国碎米，辽宁鞍山百农粮油有限公司2).Quantity(数量):54 Metric Tons of 1,000 kilos net each.毛重54公吨，净重1000公斤.3).Specification(规格):Whole kernels including over 2/3 of whole kernels 5.0% maxMoisture 16% maxTotal foreign matters 0.5% maxConvolvuiceous seeds 0.009% maxPaddy & husk 25 kernels per 1 kilos maxColored kernels 1.0% max*Big brokens 90% max*Small brokens 10% max4).Unit Price(单价):US$400 per Metric Ton of 1,000 kilos FOB at Dalian CY basis, China.Price to the Buyer shall include charges for rice, packaging, picking up empty containers, delivery to place of loading and stuffing of containers, and transportation.400美元每公吨FOB中国大连买方应负责大米、包装、提取空集装运箱、运送到集装箱装载和装箱的运费以及运输等费用。
国际贸易实务9合同的磋商及签订
2020/9/25
4. 询盘种类
采用方式
发出人
2020/9/25
口头: 交易会/电话 书面: 书信/电报/电传/电子邮件
报价单/公告/广告等 买方询盘
卖方询盘
（二）发盘 （ offer）
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条 件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
<<联合国销售合同公约>>规定：“发盘是发盘人一方向 对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定， 并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。”
第八章 合同的磋商与签订
市场调研
交易磋商
签订合同
2020/9/25
履行合同
第一节 交易磋商
一.含义: 指买卖双方 就交易条件进 行协商，以达 成交易的过程
二.作用:-- 合同成立的基础 -- 贸易过程不可少 的环节 -- 当事人了解行情, 确定战略的渠道
三.内容: 合同பைடு நூலகம்款(主要/一般)
2020/9/25
(1）有效期已过； （2）受盘人拒绝或还盘； (3）发盘被撤回(发盘尚未生效前, 撤回通知于发盘送达受盘人之前或
同时送达受盘人时.) 或撤销 (发盘生效后, 在合同尚未订立前, 发盘得予撤销. 但以
下三种情况除外: 1>有发盘有效期2> 注明此发盘不 可撤消3>受盘人有理由相信该项发盘不可撤消) （4）发生不可抗力； （5）发盘被接受前发盘人或受盘人丧失行为能力(如: 法人宣告破产 等)
2020/9/25
如何对待“逾期接受 ”
• 对一项逾期接受，如果发盘人认为该项逾期接 受仍可同意，即这项逾期接受仍有效.
• 如果一项逾期接受是由于传递不当而造成延误 时间，则此逾期接受仍具接受效力（仍可有效 ），除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知 受盘人，他认为发盘已失效。
国际贸易实务第三章
第三节 进出口商品的质量
二、表示商品品质的方法
（一）以实物表示品质：看货买卖和凭样品买卖 （二）凭说明约定品质：凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
第三节 进出口商品的质量
（一）以实物表示商品的品质
1、看货买卖(Actual Quality) 指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交 易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中， 尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、 字画及特定工艺制品。 2、凭样品买卖(Sample) 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生 产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代 表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品 品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。
第四节 进出口商品的数量
三、数量条款的规定
（一）数量条款的基本内容 主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的 商品，还需订明计算重量的方法。如：中国大米1000公 吨，麻袋装，以毛作净。5％溢短装，由卖方选择，按 合同价格计算。 （二）数量条款的注意事项 1、正确掌握成交数量 2、数量条款应当明确具体：如：“中国盘锦产大米500 公吨、单层新麻袋装，以毛作净”。在合同中一般不宜 采用大约、近似、左右等字样。
（二）规定品质条款的注意事项 1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度 （1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。 （2）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差 （3）品质机动幅度：规定一定的范围，例如，棉布35／ 36英寸。规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25 ％。规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量 90％，允许上下1％浮动。 业务操作中可以订立品质增减价条款，即对机动幅度内 的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。
国际贸易实务-合同(范本文)
国际贸易实务-合同引言国际贸易合同在国际贸易实务中起着重要的作用。
合同是双方之间达成的一种法律约束力的文件，规定了交易的条件、权利和义务。
对于参与国际贸易的企业来说，了解和掌握国际贸易合同的必要知识是非常重要的。
本文将介绍国际贸易合同的基本概念、要素以及常见的合同类型。
国际贸易合同的概念国际贸易合同是指在国际贸易活动中，参与方根据约定和协商达成的双方均有约束力的文件。
合同是一种法律工具，用于明确商业交易的条件和双方权利义务，并确保交易的顺利进行。
国际贸易合同的要素1.合同条款：合同中的具体条款和条件，包括商品描述、数量、价格、交货方式、质量标准、付款条件等。
2.合同签署日期：确定合同的生效日期。
3.合同签署方：合同的参与方，通常包括卖方和买方。
4.付款方式：确定支付货款的方式和时间，可以是电汇、信用证、托收等。
5.装运和交货：规定商品的装运方式和地点，以及交货时间和方式。
6.运输和保险：确定货物的运输方式和责任承担，以及货物保险的责任和范围。
7.不可抗力条款：针对不可抗力事件，规定双方的责任和义务。
常见的国际贸易合同类型销售合同销售合同是指买方和卖方之间就商品的销售达成的合同。
该合同规范了商品的数量、质量、价格、交货方式和付款条件等。
进口合同进口合同是指买方与国外供应商之间达成的合同。
该合同规定了进口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。
出口合同出口合同是指卖方与国外买家之间达成的合同。
该合同规定了出口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。
分销合同分销合同是指制造商或供应商与分销商之间达成的合同。
分销合同规定了分销商购买和销售商品的数量、价格、销售区域、销售方式和付款条件等。
合作合同合作合同是指在国际贸易中，两个或多个企业之间达成的合作协议。
该合同规定了各方之间的权利义务、责任分担、收益分享等。
国际贸易合同的重要性国际贸易合同对于参与国际贸易的企业来说具有重要意义。
它能够确保交易的合法性和可靠性，保护各方的权益和利益。
国际贸易实务合同条款模板
国际贸易实务合同条款模板合同编号：__________甲方（转让方）：地址：联系人：电话：传真：乙方（受让方）：地址：联系人：电话：传真：鉴于，甲方系中国境内具有独立法人地位的公司，拟将某一产品/服务（以下简称“产品”）转让给乙方，并乙方拟从甲方处购买该产品。
为此，双方经友好协商，达成以下条款，以作为双方合作的准则：一、产品规格1. 产品名称：2. 型号：3. 规格：4. 产地：5. 包装：6. 数量：7. 单价：8. 交货地点：9. 交货时间：10. 付款方式：11. 运输方式：12. 运费负担：13. 保险：14. 品质说明：15. 其他约定：二、产品交付1. 产品的交付方式为____________（快递/海运/空运等）。
2. 产品交付地点为____________。
3. 产品交付时间为____________。
4. 若因乙方原因导致交付延误，甲方有权要求乙方支付延误费用。
5. 产品交付后，乙方有义务在__天内验收产品，如有质量问题须及时告知甲方。
6. 若产品在运输途中损坏，乙方须据实提供损害证据以便甲方向保险公司索赔，甲方尽力协助乙方处理赔偿事宜。
三、付款方式1. 乙方应按照合同约定的单价及数量支付产品款项，付款方式为____________。
2. 产品交付后__天内，乙方应向甲方支付__%的货款作为订金。
3. 产品验收合格后，乙方应向甲方支付剩余货款。
4. 若乙方逾期支付货款，甲方有权要求乙方支付逾期付款的违约金。
四、违约责任1. 若一方未能履行合同规定的义务，应支付对方__%的违约金。
2. 若一方因不可抗力导致不能履行合同责任，应及时通知对方，并在不可抗力解除后履行合同。
五、争议解决1. 在履行合同过程中，如发生争议，双方应友好协商解决。
2. 若协商无果，应提交仲裁委员会进行仲裁处理，并接受其仲裁裁决。
六、其他事项1. 本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。
2. 本合同自双方签字生效，有效期为____年。
国际贸易实务案例——合同的订立及答案
1．A向B寄送一份产品目录，B在收到A的产品目录后，在产品目录上添加了订货数量及应交货的日期。
但A拒绝交货，问A是否有权拒绝交货？为什么？2．A在10日向国外B发盘：“欲出售中国松香10吨，每吨US$450FOB上海”，B在11 日回传真：“同意购买中国松香10吨，价格按你方报价。
”事后A在14日回电：“根据我方惯例，我方10日传真为一虚盘（offer without engagement）”,如果你方同意按每吨US$550FOB上海，即期信用证支付，我方将在2个月内交货，否则，我方有权将货物售予第三方。
B于15日回电：“你方14日FAX我方不能接受，中国是《公约》的缔约国，按《公约》规定一项发价只需品名、数量和价格即可成交，如你方拒绝交货，我方将提交中国对外贸易仲裁委员会进行仲裁。
”问A是否有权拒绝交货？为什么？3．A于6月3日寄出一封航空信给B：“不可撤销发价，欲售东北大米10000吨，每吨US$200FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付。
”3日后A发觉现国际市场价格为每吨US$220，于是立即拍发一封电报：“我方报价改为每吨US$220FOB大连。
”此电报于6月7日到达B手中，航空信于6月10日到达B手中，问如果这时B表示接受，那么合同价格定为多少？为什么？4．A于6月3日向B发一份FAX：“欲售东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付，6月10日前答复有效。
”3日后A发觉国际市场价格为每吨US$220，于是立即又发一份FAX给B：“我方报价改为每吨US$220FOB大连”。
B于6月10日回FAX：“同意购买东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付”。
事后A坚持以每吨US$220的价格成交，问合同价格应为多少？为什么？5．A于6月3日向B发一份FAX：“欲售东北大米10000吨，每吨US$180FOB大连，交货期为7/8月，即期信用证支付”。
国际贸易实务(1.4)--合同的标的(答案)
合同的标的一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（√）1.根据《公约》规定，卖方所交付货物名称或者品质不符合合同约定，买方有权提出损害赔偿，甚至拒收货物或者撤销合同。
理由：根据《公约》规定，货物品名或者规格方面的违约属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以提出索赔，而且还有权提出解除或者撤销合同。
（×）2.买卖双方采用样品和规格作为合同中商品品质的表示方法，则卖方所交货物只需要符合样品而不需要考虑规格要求。
理由：商品的样品和规格都用来表示商品品质的时候，卖方所交付货物既需要满足样品的要求，同时还需要满足规格要求。
（×）3.出口方提交多于合同规定的货物，进口方必须要全部接受或者全部拒绝。
理由：根据《公约》的规定，出口方提交多于合同规定的货物，进口方只能拒收多交的部分，合同项下的货物则不能拒收。
（×）4.由卖方根据买方样品复制的样品称之为“对等样品”或者“回样”。
理由：卖方根据买方的样品复制的样品，并经过买方确认后可以作为双方成交依据的样品称之为“对等样品”或者“回样”。
（×）5.品质机动幅度一般适用于工业制成品，而初级产品适用于品质公差来表示合同中运行商品品质差异允许范围。
理由：品质机动幅度一般适用于初级产品，而品质公差一般适用于表示工业制成品。
（×）6.合同中没有约定采用毛重还是净重表示商品重量，通常采用毛重，及“以毛做净”。
理由：根据《公约》的规定，合同中没有约定采用毛重还是净重表示商品重量，应该采用净重表示。
（√）7.商品的公量主要是适用于吸湿性较强价值较高的产品，其表示方法可以等于商品干净重×（1+公定回潮率）。
理由：公量就是商品的净重中去掉实际水分，加上标准水分所得，公式为净重×(1+公定回潮率）/(1+实际回潮率)，干净重就等于净重/（1+实际回潮率）。
国际贸易理论与实务 合同的签订
模块五、国际贸易合同的签订
随堂练习 1
我方做法合理。因为合同并未成立。双方约 定以签订确认书为合同成立的时间，而对方 将草拟的合同条款交我方确认时，我方并未 签字，因此合同并未成立。由于不存在合同 关系，我方不受其约束，没有开立信用证的
义务。
模块五、国际贸易合同的签订
随堂练习 2
甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘， 发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17日前答复 有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知， 该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到实盘 和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合 同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同 是否成立?为什么?
随堂练习 7
我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发盘 中除列明各项必要条件外，还表示：“Packing in sound bags”.在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your telex first accepted, packing in new bags”.我 方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际 市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件作了变更， 你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同 已经成立，于是双方对此发生争执。试问：合同是否成立？ 说明理由。
模块五、国际贸易合同的签订
随堂练习 2
甲乙之间没有达成合同关系。一项发盘，即使不可 撤销，也可以撤回，只要撤回通知先于或同时于发 盘到达受盘人。本题中，撤回通知与发盘于5月11日 上午同时送达乙公司，发盘得予撤回，因撤回而失 效，故即使对方及时接受，合同也不能有效成立。
模块五、国际贸易合同的签订
模块五、国际贸易合同的签订
国际贸易实务——第八章 交易磋商和合同订立
第八章第八章：：交易磋商和合同订立<Business Negotiation and Establishment of Contract>[教学目的和要求]]通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及合同的形式和内容。
[内容提要]]8.1 交易磋商的形式与内容8.2 订立国际货物买卖合同的法律步骤8.3 合同成立的时间与合同生效的要件8.4 合同的形式及其基本内容[本章的重点和难点]]发盘和接受环节的构成要件、生效时间、能否撤回或撤销；《公约》对发盘和接受的相关规定。
[教学内容]第一节 交易磋商的形式与内容Forms & Contents of Business Negotiation买卖双方就交易条件进行洽商，以求达成一致协议的具体过程。
是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节，也是签订销售合同的必经阶段和法定程序。
一、交易磋商的形式 (Forms of Business Negotiation)☆口头Verbal Forms:：面对面的磋商和电话磋商。
☆书面Writing ：信件、传真和网络磋商。
较多使用：电子邮件和传真。
☆行为行为：：Action注意注意：：如果以电子电子邮件和传真达成交易，双方还需以信函形式补寄正本文件，以掌握交易成立的可靠证据。
二、交易磋商的内容Contents of Business Negotiation1。
主要交易条件Major Trade Terms and Conditions包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容（六项条件是买卖合同不可缺少的交易条件，双方必须经过磋商并取得一致）2.一般交易条件General Trade Terms and Conditions一般交易条件指交易双方拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件，通常包括：（1）有关预防和处理争议的条件（商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁）（2） 有关主要交易条件的补充说明（数量的溢短装条款、品质机动幅度条款等）； （3） 个别主要交易条件（支付条款、保险条款等）。
国际贸易理论与实务(完整版)
国际贸易理论与实务(完整版)一、国际贸易理论1. 国际贸易概述国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品、服务、技术、资本等经济要素的交换活动。
它是国际分工和全球化的产物，对世界各国的经济发展、技术进步、文化交融以及人民生活水平的提高具有重要意义。
2. 国际贸易的基本理论（1）绝对优势理论：由亚当·斯密提出，认为各国应专注于生产具有绝对优势的产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。
（2）比较优势理论：由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产具有比较优势的产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。
（3）要素禀赋理论：由赫克歇尔俄林提出，认为各国应专注于生产本国相对丰富的生产要素密集型产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。
3. 国际贸易政策国际贸易政策是指各国政府为促进本国经济发展和实现国家利益而采取的贸易措施。
主要包括关税政策、非关税壁垒、出口补贴、进口限制等。
4. 国际贸易组织与协定国际贸易组织与协定是指各国政府为促进国际贸易自由化和便利化而签订的协议和成立的组织。
主要包括世界贸易组织（WTO）、北美自由贸易协定（NAFTA）、欧盟（EU）等。
二、国际贸易实务1. 国际贸易流程2. 国际贸易合同国际贸易合同是指买卖双方为明确双方权利和义务而签订的书面协议。
主要包括买卖合同、运输合同、保险合同、支付合同等。
3. 国际贸易结算与支付国际贸易结算与支付是指买卖双方为实现货款支付而采取的方式。
主要包括信用证（L/C）、托收、汇款等。
4. 国际贸易运输与保险国际贸易运输是指将货物从卖方所在地运往买方所在地的过程。
主要包括海运、空运、陆运、多式联运等。
国际贸易保险是指为保障货物在运输过程中免受损失而购买的保险。
5. 国际贸易报关与检验检疫国际贸易报关是指进出口货物在进出境时，向海关申报并办理相关手续的过程。
国际贸易检验检疫是指对进出口货物进行检验、检疫，以确保其符合相关法规和标准的过程。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款课件
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
【案例分析】要赔偿。因为出现釉裂是本身配方和工艺 所致，买方段时间内无法发现。《合同法》规定：凭样品 买卖的买方不知道样品有隐蔽瑕疵，即使交付的货物与样 品相同，出卖人交付的标的物的质量仍然应当符合同种货 物的通常标准。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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三、合同中的品质条款
l 1.品质条款格式内容 l （1）按样品 l 样品号NT68长毛绒玩具熊，尺码24英尺寸。 l （2）按规格、等级等 l 张裕干红葡萄酒，糖份12度；
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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2.品质机动幅度和质量公差
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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第一节 品名条款（Name of Commodity)
l 说明： 商品的名称和品质条款是国际货物买卖合
同中的主要条款之一。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
5
一、定义
品名：指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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二、 商品品质的规定方法
1.用实物样品表示品质 （1）看货买卖(Sales by Actual Quality) 有一定的局限性，通常在拍卖、寄售和展卖时采用。 （2）凭样品买卖(Sale by Sample) A.凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖
国际贸易实务与案例分析——国际货物买卖合同的标的
第一章国际货物买卖合同的标的案例一中德大麻品质纠纷案●案情简介我国某出口公司向德国商人出口大麻一批，合同中的品质条款如下：含水(最高)：15％,含杂质（最高)：3%。
在谈判过程中，我方曾向买方寄送样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。
结果，货到德国后经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低7％的检验证明，要求我方赔偿损失600英镑。
我方出口公司陈述说,这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品,不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低7％.由于我方出口公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构难以处理。
最后只好赔付了一笔品质差价了结此案。
●案情分析本案焦点是:①此笔交易究竟是凭规格买卖,还是凭样品买卖,或者是既凭规格又凭样品买卖；②如果是既凭规格又凭样品买卖，卖方是否需要负品质与样品不符的责任。
凭样品买卖是指交易双方约定以样品作为交货的依据的买卖.双方的这种约定，既可以是明示的(expressed),也可以是默示的(implied）。
前者是指以样品为交货依据，并在合同中明确加以规定;后者是指根据交易的情况推断当事人有以样品为交货依据的意思.从以上案情看，我方已在合同中明确了以规格表示的品质条款，本应属凭规格买卖的合同。
但是，在成交前又向德方寄去样品，而且没有声明是参考样品，订约后又通知对方货物与样品相似，这就使该项交易变成既凭规格又凭样品的买卖,使自己受到双重标准的约束，对方则可以选择其中最高的品质要求。
因此，在该业务中，我方应在赔偿后吸取教训。
如果交易货物的品质能够以规格确定，就无需再寄送样品,更不能轻易地宣称交货品质与样品相似.当然，为了进行商品宣传也可以寄送样品，但应该注明该样品仅供参考，参考样品（reference sample）。
如果是凭样品成交的合同，应该妥善保存复样，一旦发生争议，可以对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。
《国际贸易实务》9合同的磋商与签订
分析提示
甲公司与乙公司之间合同不能成立. 因为根据<<联合国国际货物销售合同公约>> 规定: 一项发盘,即使是不可撤销的,也得予撤回, 如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送 达受盘人. 本案甲公司的撤回通知与发盘同时到达乙公司, 因此甲公司可以凭其撤回通知使发盘内容失效. 因此据此发盘甲乙双方也不能够成立合同.
第二节 签订合同
一. 签订书面合同的意义 1）书面合同是合同成立的依据； 2）书面合同是履行合同的依据； 3）书面合同是合同生效的条件。
二、合同成立的时间与条件
（一）合同成立时间判断标准:
1. 接受生效时间(即接受到达发盘人) <<公约>>及我国<<合同法>>适用
2. 双方签字盖章时间: (合同书订立合同)
报价单/公告/广告等 买方询盘
卖方询盘
（二）发盘 （ offer）
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条 件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 <<联合国销售合同公约>>规定：“发盘是发盘人一方向 对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定， 并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。”
附言Appendix
五、电子商务合同的法律效力
(一) 电子商务 电子贸易(狭义)E-Commerce (含义) 互联网商务(广义)E-Business
(二) EDI(Electronic Data Interchange): 电子数据交换, 又称“无纸贸易”. 指将商
业 文件标准化, 借助计算机完成信息瞬间传递
后，立即发出接受通知； （4）10月15日，乙收到甲的10月8日的撤
国际贸易实务合同
国际贸易实务合同国际贸易实务合同范本国际贸易实务合同范本1招标公告日期贷款号____合同号____1.××(借方名称)已经从亚洲开发银行申请到一笔以多种货币支付的贷款，准备用××项目的建设中，贷款中的一部分将用于支付符合××合同条款下的货物采购。
2.××(买方名称)现邀请亚洲开发银行成员国中合格的投标者就此项目所需货物的供应进行密封投标。
3.对此投标感兴趣的投标者请按下述地址提交一份书面申请并交清××的款项后即可买到一套完整的招标文件。
售款概不退还。
(标书发放机构通讯地址……)4.所有的投标文件必须按投标须知中所规定的时间，于×月××日上午×时前收到，其中必须包括占投标总价2%或标书中规定的比率数额的投标保证金或银行保函。
兹定于__年__月__日上午__时在(开标地址)公开开标。
5.(买方名称)对投标者在投标中所发生的一切费用不负任何责任。
____________(招标者名称)地址：电传：电报挂号：电话： 1.2 投标书(范例)投标书致(招标者名称、地址)敬启者：仔细研究了有关上述合同的招标文件后，我本投标书签署方愿意按照招标文件中规定的条件提供和运送总价为×××金额的货物(货物名称)。
本投标书的签署人被授权代表投标者(投标者名称、地址、邮编)，按照招标文件(招标文件号)的规定，向你们提交下列文件正本一份，副本复印件×份。
①投标价格表②资格预审材料如果你方接受我方投标，我方将提交数额为合同总额××%的履约保函×××美元，以保证合同的顺利实施。
我方同意在投标有效期内受本标的约束。
如果在规定的开标日之后，在投标的有效期内撤回投标，得到中标通知后，没能在合同规定的日期内与招标者签订合同，提交履约保证金保函，则其投标保证金将被(招标者名称)没收。
国际贸易实务合同示例(2024版)
国际贸易实务合同示例(2024版)合同编号：__________甲方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________乙方：名称：__________地址：__________法定代表人：__________联系电话：__________电子邮箱：__________鉴于甲方愿意向乙方出售商品，乙方愿意购买甲方商品，双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：一、商品及数量1. 商品名称：__________2. 商品规格：__________3. 商品数量：__________4. 商品单价：__________5. 商品总价：__________二、交付及运输1. 甲方应在合同签订后的______天内，将商品运输至乙方指定的地点。
2. 运输方式：__________3. 运输费用：由甲方承担4. 运输风险：商品在运输过程中的风险由甲方承担。
三、支付及结算1. 乙方应在验收合格后______天内，向甲方支付商品总价。
2. 支付方式：__________3. 利息：逾期支付的款项，应按______%的年利率支付利息。
四、验收及质量保证1. 乙方应在收到商品后______天内进行验收。
2. 验收标准：按照合同约定的商品规格和质量标准进行验收。
3. 质量保证：甲方保证商品符合约定的规格和质量标准，如存在质量问题，乙方有权要求甲方承担更换、退货等责任。
五、违约责任1. 甲方未按约定时间、数量交付商品的，应向乙方支付违约金，违约金为商品总价的______%。
2. 乙方未按约定时间支付商品价款的，应向甲方支付违约金，违约金为逾期付款金额的______%。
六、争议解决1. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
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SALES CONTRACT （销售合同）Con tract No.（合同编号）：BN-JPB-043J04Date （签订日期）:Nov 19, 2016Signed at （签订地点）:BeijingThe Seller: China National Cereal, Oils & Foodstuffs Imp. & Exp. Corp.卖方：中国中粮集团有限公司Address: Fulinmen Building , Chaoyang Gate South Street Number 8, Chaoyang District , Beijing , Ch ina地址：中国北京朝阳区朝阳门南大街8号中粮福临门大厦Tel: 010 - 85006688Fax: 010 - 65268550The Buyer （买方）:Okura Agri Co. Ltd.Address: 3-3, GINZA 1 -CHOME CHUO -KU, TOKYO 1040061Tel: 0081 3 5159 0100The Seller and the Buyer agree to con clude this Con tract subject to the terms and con diti ons stated below: 买卖双方根据下文所述的条款订立本合同：1. Name, Qua ntity and Specificatio n of Commodity （货物名称、数量和规格）1）Name（名称）:Chin ese Broke n Rice, Lia oning Origi n, 2016 crop ex An sha n Bainong Grain and oil Co, Ltd.2016年中国碎米，辽宁鞍山百农粮油有限公司2）.Quantity（数量）:54 Metric To ns of 1,000 kilos net each.毛重54公吨，净重1000公斤.3）.Specification（规格）:Whole kern els in cludi ng over 2/3 of whole kern els 5.0% maxMoisture 16% maxTotal foreig n matters 0.5% maxCon volvuiceous seeds 0.009% max Paddy & husk25 kern els per 1 kilos maxColored kern els1.0% maxBig broke ns *Small broke ns4）.Unit Price （单价）: US$400 per Metric Ton of 1,000 kilos FOB at Dalian CY basis, China.Price to the Buyer shall include charges for rice, packaging, picking up empty containers, delivery to place of loadi ng and stuffi ng of contain ers, and tran sportatio n.400美元每公吨 FOB 中国大连买方应负责大米、包装、提取空集装运箱、运送到集装箱装载和装箱的运费以及运输等费 用。
2.Packi ng, Shipp ing Mark （包装，唛头） 1） Packing （包装）：In new sin gle polypropyle ne bags of about 30 kilos each net weight with double machi ne sew n at the mouth. 新包装袋约30公斤每包，应在封口处缝两次。
2） Shipping Mark （唛头）:OKURA AGRIEA00001111TOKYO 1/303. Time of Shipme nt （装运期）By January 31,2017.2017年1月31日装运完毕4. Loadi ng Port and Desti nation （装运港及目的地）From Dalia n, China to Tokyo, Japa n从中国大连至日本东京港口。
5. Loading Terms （装运条款）：A ） Partial shipme nts are allowed.允许分批装运B ） The Buyer shall book marine containers for the tran sportati on of the rice un der this con tract. 买方应为本合同下的大米的运输用海运集装箱。
买方应在装运港装运后 15天之内给卖方的船名和出发日期的通知。
D) Pe navico han dli ng fee to be paid by ship(s) own er(s).中国外轮代理手续费由船的所有者支付。
E ）Dunnage and mats, if any, are all for the Buyer' s 90% max 10% maxC ）The Buyer shall give the Seller15days date at the loadi ng port.no tice of vessel s n ame and her calli ng and departures acco unt.如果有垫料，都是由买方承担费用。
F) If the Buyer fails to book container(s) within the specified shipment period, the Buyer should pay the carrying charges of U.S. Dollar 1.00 Per Metric Ton per week or part thereof on mean contract quantity.如果买方在规定的装运期内未能预订集装箱，买方应支付美国每星期每公吨 1 元的运输费或其平均合同量的一部分。
6.Shipment Advice (装船通知) ：The Sellers shall fax to the Buyer the Readiness Notification one week before the goods to be s hipped.卖方在发货前一周物向买方传真货物备妥通知。
The Sellers shall, immediately upon the completion of the loading of the goods in 24 hours, sendthe Buyers Air Waybill, Invoice and Packing list by fax.装运通知：卖方应在货物装运完毕后24 小时内用传真将空运单、发票和装箱单发给买方。
如卖方未按时向买方通知上述装运情况所导致损失由卖方承担。
Losses shall be borne by the Sellers in case the Sellers don 'in t form the Buyers of the above shipping status on time.7.Insurance (保险)：To be covered by the Buyer.卖方负责办理保险。
All Risks + War Risks.一切险+ 战争险。
8. Fumigation ( 熏蒸)：磷化铝熏蒸的费用须由卖方在装货港完全支付。
Fumigation is unnecessary in case phytosanitary certificate is issued without fumigation. Fumigation with aluminum phosphide shall be made by the Seller at their expenses entirely at loading port.9. Payment( 付款方式) & Terms OF Payment( 付款条件)：The Buyer shall open irrevocable, transferable at sight L/C with T.T. reimbursement clause to Industrial and Commercial Bank of China, in favor of Cofco International(Beijing) Ltd. 15days on or before the commencement of loading for the total value of the goods in U.S. Dollars. The L/C is to remain valid in China until the 15th day after the last date of shipment. Document to be provided under this contact: 买方开立不可撤销、可转让的即期信用证和电汇偿付条款，中国工商银行，在中粮国际 (北京)有限公司15 天或之前的货物在美国美元总价值负荷。
信用证是在中国继续有效至装运日期后第十五天为最后期限。
根据本合同提供以下文件：(a) Seller ' s Signed Commercial Invoice.卖方签署商业发票(b) Original Clean On Board ocean Bill(s) of lading.原已装船清洁提单(c) Phytosanitary Certificate.植物检疫证书(d) Certificate of Quality, Weight and Conditions of Packing. 质量证明书、重量和包装条件(e) Certificate of Fumigation in case fumigation is required.熏蒸证书(f) Certificate stating to the effect that the shipping sample collected and forwarded to the Buyer ' s nominee in Chinarepresents the entire cargo of shipment.证明书，以便整个货物装运中装运样品、收集和提交给买方在中国的代表。