阿迪达斯奥运营销经典案例分析 共21页
奥运营销阿迪不如李宁管理资料
奥运营销:阿迪不如李宁 -管理资料“与胡佳一起2008，没有不可能”、“与隋菲菲一起2008，没有不可能”就在阿迪达斯奥运广告如火如荼上演的前后，其广告代言人陆续出现了不同的状况：女篮队员隋菲菲脚伤、跳水队员胡佳眼伤一直在奥运门槛外徘徊；郑智虽然人气渐涨，但能否带领表现欠佳的中国男足借奥运翻身，也令人担忧正如阿迪达斯自己的那句广告语：没有什么不可能，奥运营销:阿迪不如李宁。
三个代言人，两个可能会远离奥运舞台，加上阿迪滥用中国国旗印商标，被媒体质疑，阿迪达斯的奥运押宝正陷入困局，相对于其2008年的奥运整体战略，是否失算，只有阿迪达斯自己能算清。
焦点一：整体战略是否会受影响？就在胡佳等人在奥运门槛外徘徊不前时，阿迪达斯的广告发布也开始悄然变化。
电视中播放的多是郑智版的奥运广告，因为以目前的情况来看，郑智的人气和赛场表现都还是最靠谱的。
阿迪达斯集团首席执行官赫伯特・海纳曾表示，阿迪达斯的目标非常明确，2008年要力争成为中国国内的第一大运动品牌。
阿迪达斯大中华区董事总经理柏文康说，2008奥运计划是阿迪达斯迄今为止在中国发起的最大的一次市场营销活动，北京奥运会对阿迪达斯来说是“一个跨越式发展的平台”。
阿迪达斯预计2010年要在中国达到10亿欧元的销售目标，全球销售目标达100亿欧元，而这一切都有赖于北京奥运会对市场的拉动。
阿迪达斯2008北京奥运的战略部署主要分为三个层次。
一是为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员、技术官员和志愿者提供运动装备，并加强与中国足协、排球协会等长年的合作关系；二是为北京奥运会上中国体育代表团提供服装；三是与诸多体育明星签约，以“明星效应”来带动其奥运营销的每个阶段。
其中“明星效应”是开始最早、持续时间最长、出现频次最高、唯一能够贯穿奥运前后数月周期的营销方式，也是普通消费者最易接触、最关注的点。
从这个意义来讲，阿迪达斯北京奥运营销的效果，会在很大程度上依赖于签约明星的发挥，现在，这些签约明星前途未卜，整体奥运营销战略必然大打折扣。
奥美阿迪达斯奥运营销策划案
通过与奥运会的合作，强化了阿迪达斯作为体育品牌的影响力。
本次策划案的亮点与不足
• 充分利用了社交媒体平台，实现了与年轻消费者的有效互 动。
本次策划案的亮点与不足
不足
策划案中部分活动的时间安排不够合理，导致部分消费者未能充分参与 。
在提高品牌美誉度方面，策划案还有一定的提升空间。
对未来奥运营销活动的展望
希望借助奥运会的影响力，进 一步扩大阿迪达斯品牌在国内 外市场的影响力。
通过不断优化活动内容和形式 ，提高品牌在消费者心目中的 美誉度和忠诚度。
借助科技手段，如虚拟现实、 增强现实等，为消费者带来更 加独特和沉浸式的体验。
对阿迪达斯品牌发展的建议
建议阿迪达斯继续关注新兴市场 ，尤其是亚洲和非洲等具有潜力
会员制度
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建立会员制度，为会员提供积分累积、兑换礼品、优惠券等福
利，以增加客户粘性和提高客户满意度。
渠道策略
拓展线上渠道
利用电商平台、社交媒体 等线上渠道，拓展销售渠 道和覆盖面，提高品牌知 名度和影响力。
建立线下门店
在重要商圈和购物中心建 立线下门店，提供实体展 示和试穿服务，增强消费 者体验和信任度。
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Nike
全球最大的运动品牌之一 ，拥有强大的品牌影响力 和市场份额。
Adidas
与阿迪达斯奥运营销策划 案类似，也是德国运动品 牌，拥有一定的市场份额 。
Puma
德国运动品牌，以时尚、 舒适和环保理念为主打， 与阿迪达斯有一定的竞争 关系。
优势与不足
优势
阿迪达斯作为全球知名的运动品牌，具有广泛的市场认可度 和品牌影响力；在运动装备领域拥有领先的技术和设计理念 ；同时拥有强大的合作伙伴和渠道优势。
adidas公司案例
2、单一人物特定动作的跨页创作： 、单一人物特定动作的跨页创作：
分析：这组图片画面简洁，品牌信息突显，跨页处理技法老到，借助人物动作巧妙营造出三维 的视觉空间感，动作和表现活跃于方寸之间，视觉焦点鲜明，能有效得吸引目标受众的“眼 球”，从而减少因关注度不足，视觉冲击力不强而引起的广告的浪费。
德国运动用品制造商，是 Adidas AG的成员公司。阿迪 达斯以其创办人阿道夫·达斯勒 (Adolf Adi Dassler)命名，在 1920年于接近纽伦堡的赫佐格 奥拉赫（Herzogenaurach） 开始生产鞋类产品。1949年8 月18日以adidas AG名字登记。 adidas 创办人Adi Dassler 本人不但是一 位技术高超的制鞋家，同时也是一位喜 好运动的运动家，他的梦想就是「为运 动家们设计制作出最合适的运动鞋」。 在这个理念下，Adi Dassler于1920年设 计出第一双运动鞋，由于他不断的研发， 使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手 的喜爱，不仅在奥林匹克运动会中大放 异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。 在各界的肯定下，Adi Dassler于1948年 创立了adidas品牌，并将他多年来制鞋 经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动 鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的 新鞋中，于是adidas品牌第一双有三条 线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人 面前。从此，人们便不断在运动场上见 到「胜利的三条线」所创下的胜利画面。
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阿迪达斯案例分析
1985年：Aps吸震跑鞋问世
1988年：adidas革命性的"Torsion"系统出现
1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列
1993年：adidas发明"TubularTechnology"
1994年：推出革命性的新产品"Predator"足球鞋
1996年：“FeetYouWear”运动鞋上市
精选课件
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（二）、阿迪达斯公司大事记
1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋
1948年：adidas品牌正式注册
1949年：三条纹标志问世
1970年："Telstar"成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草标志问世
1979年：全球最畅销的足球鞋"Copa Mundial"上市
3/2/2021
精选课件
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二、阿迪达斯竞争对手分析
阿迪在中国市场的竞争对手主要是李宁、耐克、安踏，所以，我们也 把焦点集于这三个对象，并分别在销售渠道、主顾客对象、主阵营、经验值 、价格水平上做了以下对比：
3/2/2021
精选课件
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三、SWOT分析
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精选课件
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三、SWOT分析
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在 其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯 （"Adidas"）以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Dassler）的绰 号（Adi）加上姓氏（Dassler）的头三个字母组成。
在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位， 而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自1948年创立至今， adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。 因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。
adidas品牌营销案例.ppt
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与此同时，阿迪达斯还对赞助策略进行了调整———赞 助活动着重于运动队和体育盛会。尽管阿迪达斯旗下拥有 一批著名的运动员作为代言人，如洛杉矶湖人队的科 比· 布莱恩特(现为耐克的形象代言人之一）、网球明星安 娜· 库尔尼科娃和足球明星齐达内等，但公司赞助活动的 重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队， 如奥运会、欧洲足球锦标赛和世界杯足球赛。这一策略使 阿迪达斯将自己与最激动人心的盛会联系在一起。这与偏 重于赞助运动员个人的做法所不同的是，后者更大程度上 寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现，而在竞争 激烈且又纷繁复杂的竞技体育领域，又有几个运动员能像 乔丹一样几近完美呢？除了世界大赛外，阿迪达斯还赞助 世界各地的国家队和地区队。它赞助的队伍有德国、西班 牙、和法国等国家足球队，AC米兰队和皇家马德里队等 足球俱乐部队，纽约扬基棒球队和旧金山49人橄榄球队。 球队是其为数众多球迷们生活的中心和精神追求所在，这 就为球队赞助商与顾客建立联系、向他们推广品牌提供了 独特的机会。
• 然而，商场如战场，没有长胜将军，尤其是在如 今社会化大生产，经济全球化的条件下，妄图一 家企业独霸简直无异于痴人说梦。adidas、nike、 puma、converse等运动产品生产巨头之间的竞争 越来越激烈。 • 对于adidas而言，有一个统计是另adidas痛苦的： 在美国，成年人想拥有名牌跑车，而七成的青少 年梦想便是拥有一双耐克鞋。 • 是nike把adidas从圣坛赶了下来，虽然，adidas 改变了被动局面，但至少现阶段adidas还没有实 力将nike彻底征服，nike永远是adidas的眼中钉、 肉中刺。
这些风格各异价格不同和多种用途的产品吸引了成千上万的跑步者使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商步者使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商数百万各式各样各种能力的跑步者都有了这种观念这在一个正在迅速成长的行业里是个非常吸引人的形象
体育赞助--另类营销案例分析
体育赞助--另类营销案例分析体育赞助是一种常见的营销手段，企业通过赞助体育赛事，可以借助体育运动的影响力和受众基础，实现品牌宣传和市场推广的目的。
但是，在体育赞助领域，还存在一些另类的营销案例，以下将以一些典型的案例为例进行分析。
首先我们来看一个相对传统的体育赞助案例——阿迪达斯与曼联的合作。
阿迪达斯作为全球知名的运动品牌，与曼联这样的顶级足球俱乐部的合作，能够为其品牌带来广泛的关注和曝光。
然而，近年来，一些企业开始寻求一些更具创意和个性的营销手段。
例如，英石公司（Stone Brewing）与橄榄球队萨拉赫（Sale Sharks）的合作就是一个典型的案例。
英石公司是一家美国啤酒公司，他们的营销策略是以粗犷的形象和独特的口味来吸引年轻人。
与橄榄球队合作，可以帮助他们接触到更多的年轻观众。
此外，还有一些企业选择合作的对象并非传统的体育赛事，而是一些非传统的运动项目。
比如，红牛和X战警（XTRIKE）的合作。
红牛是一家以能量饮料闻名的公司，而X战警是一项极限运动活动，两者在品牌形象上有一定的契合度。
通过与X战警合作，红牛得以将品牌与极限运动和年轻人的冒险精神联系起来，带动销量的增长。
另外一个典型的案例是波特兰市水务局（Portland Water Bureau）与足球队波特兰湖人（Portland Thorns）的合作。
波特兰市水务局是一家负责饮水供应的机构，而波特兰湖人是一支女子足球队。
他们的合作是为了提倡环保和可持续发展的理念，在比赛期间，球场上设置了水龙头和水杯，球迷可以随时饮用自来水。
通过这种方式，波特兰市水务局成功地宣传了自来水的安全和质量。
综上所述，体育赞助作为一种常见的营销手段，企业可以通过这种方式获得品牌宣传和市场推广的效果。
然而，一些另类的体育赞助案例则展示了企业在选择赞助对象和合作方式上的创意和个性化。
这些案例通过与非传统的体育赛事或者非体育项目的合作，成功地将品牌形象与特定的目标受众联系起来，实现了品牌价值和市场影响力的提升。
案例2 阿迪达斯与耐克的运动大战
阿迪达斯与耐克的运动大战［阿迪达斯］一、历史背景1945年，二次世界大战结束不久，鲁道夫和阿道夫·达斯勒开始在联邦德国制鞋。
创业者是阿道夫，鲁道夫是经销人，销售他哥哥的产品。
兄弟俩起初没干出什么名堂，但在1936年取得了重大进展。
杰西·欧文斯在奥运会上穿着他们制作的运动鞋，在希特勒和德意志民族以及全世界面前赢得了数枚金牌。
著名运动员杰西·欧文斯穿公司的鞋，使阿迪达斯公司的名声迅速提高，从此开始实行一种新的销售战略。
1949年，兄弟俩闹翻了，鲁道夫带着一半工具设备，离开哥哥，到城市另一边建立了彪马制鞋公司，阿道夫在现有企业基础上建立了阿迪达斯公司（“阿迪达斯”源于他的教名的爱称和他的姓氏中的前3个字母）。
鲁道夫的彪马公司从来没有赶上阿迪达斯公司，但却居世界第二位。
为开发出更结实、更轻便的鞋，阿道夫不断试验各种新材料和新工艺。
他试验了有棘刺的鲨鱼皮，试图研制出适宜制作室内拖鞋的皮革，他还用大袋鼠皮加强鞋帮的耐力。
阿迪达斯的第一批样品鞋在1952年赫尔辛奥运会上亮相。
以后，在1954年，穿着阿迪达斯的德国足球队击败匈牙利队，夺得世界杯。
在比赛中阿迪达斯鞋发挥了巨大的作用，因为阿道夫把一种特殊的钉子拧进鞋里面，使得运动员在天泥泞的赛场上抓地很牢；而匈牙利队的队员的鞋内由于没有安装鞋钉则缺少同样的摩擦力。
阿道夫在跑鞋方面有许多革新，如四钉跑鞋、尼龙底钉鞋和既可插入也可拔出的鞋钉。
他还发明了一种有30种鞋钉排列组合变化的鞋，可使运动员适应室内、外跑道以及天然地面或人工地面的多种需要。
1972年前，阿迪达斯公司和彪马公司占据运动鞋的全部市场。
虽然有竞争者不断进入市场，但阿迪达斯公司以其明显的优势成为不可超越的。
它不仅生产供各类体育活动使用的鞋，还生产与体育有关的其他用品，如短裤、运动衫、便装、田径服、网球服和泳装、各类体育用球、乒乓球拍和越野雪橇以及流行的体育挎包等。
阿迪达斯公司制作的鞋质量优、品种多，在国际体育活动中占居统治地位。
阿迪达斯奥运营销经典案例分析
最终结果证明阿迪达斯奥运广告系列从形式到效果都获得了不 俗表现。其中，“阿迪达斯奥林匹克胡佳篇”，“阿迪达斯奥林匹 克隋菲菲篇”等系类广告获得了戛纳广告节和亚太广告节的多项奖 项。 3、阿迪达斯推广活动的总 结：其采用一贯的模式， 即金字塔形的推广模式。 这种推广模式分三个层次 进行：（一）是针对杰出 的运动员，其中主要是专 业运动员吸引他们为创造 优异成绩而选择阿迪达斯， 有他们现身说法来扩大影 响，特别是他们穿着阿迪 达斯的产品登上领奖台上 的时刻，这对阿迪达斯的 宣传效果非常巨大的。
阿迪达斯经典系列 （adidas Original） 阿迪达斯运动时尚系列 （adidas Style） 阿迪达斯运动表现系列 （adidasPerformance）
这三大系列其中运动表现系列覆盖得范围最为广泛， 阿迪达斯传统的三条纹是这个系列的主要品牌标志，而阿 迪达斯集团的高尔夫运动装备品牌也在这个系列旗下。运 动经典型则由阿迪达斯的复古经典品牌阿迪达斯及滑板组 成。运动时尚系列有全球著名的日本设计师山本耀司担任 创意总监，将运动概念融入时尚，将阿迪达斯的传统延伸 到生活时尚领域。
阿迪达斯经典系列阿迪达斯经典系列adidasoriginaladidasoriginal阿迪达斯运动时尚系列阿迪达斯运动时尚系列adidasstyleadidasstyle阿迪达斯运动表现系列阿迪达斯运动表现系列adidasperformanceadidasperformance202132614这三大系列其中运动表现系列覆盖得范围最为广泛阿迪达斯传统的三条纹是这个系列的主要品牌标志而阿迪达斯集团的高尔夫运动装备品牌也在这个系列旗下
阿迪达斯在华逆势增长 推脚印计划通向2015之路
• 受到2008年奥运的影响之后， 阿迪达斯开始实行“通向2015 之路”计划，目的是把阿迪达 斯深入到中国1400多个低线城 市，并保持每年两位数的销售 增长。从2011年开始，阿迪达 斯开始明显复苏，2012年销售 额继续增长了15%，新开了800 家门店，这比预计的每年500家 的数量要多得多。在阿迪达斯 取得的这些成绩背后，其在渠 道和营销方面的策略，对低迷 的体育行业和增势正强的户外 行业都提供了值得借鉴的经验。
体育赛事中的品牌营销案例分析
体育赛事中的品牌营销案例分析品牌营销在体育赛事中起着举足轻重的作用。
体育赛事作为全球范围内最具影响力的大型活动之一，吸引了大量观众和媒体关注，成为了众多品牌推广的热门平台。
通过赞助、广告投放和品牌合作等形式，品牌将自己与体育赛事紧密联系在一起，提升品牌知名度、形象和销售额。
以下将分析几个体育赛事中成功的品牌营销案例。
1. 耐克与NBA的合作耐克是全球著名的体育品牌之一，通过与NBA（美国职业篮球联赛）的合作，成功地将其品牌价值与篮球运动相结合。
耐克承担了NBA的官方球衣供应商的角色，为所有NBA球队设计和生产球队服装。
通过篮球明星签约和球队赞助等方式，耐克在NBA赛事中展示其产品和品牌形象。
这种合作不仅提高了耐克在全球范围内的知名度和形象，同时也刺激了耐克产品的销售。
2. 高露洁与奥运会的合作高露洁作为一家著名的口腔护理品牌，在奥运会上积极进行品牌推广。
高露洁与国际奥委会达成合作协议，成为奥运会官方合作伙伴。
在奥运会期间，高露洁通过广告投放、赞助运动员和设立品牌体验区等方式，将其产品与奥运会联系在一起，传递了健康、活力和竞争精神的品牌形象。
这种合作不仅提升了高露洁的品牌知名度和形象，还扩大了其消费者群体和市场份额。
3. 阿迪达斯与足球赛事的合作阿迪达斯是全球领先的运动品牌之一，通过与足球赛事的合作，成功地将其品牌与足球运动紧密相连。
阿迪达斯与国际足联（FIFA）的合作尤为引人注目，成为世界杯官方合作伙伴和官方球赛供应商。
在世界杯期间，阿迪达斯通过赞助球队和球员、发布广告、设计特别版的球队球衣等方式，提升了品牌的知名度和形象。
与足球赛事的紧密合作使阿迪达斯成为足球领域最受欢迎的品牌之一。
4. 华为与国际体育赛事的合作华为作为一家全球知名的科技公司，在体育赛事中也进行了大胆的品牌营销。
华为与多个国际体育赛事建立了合作关系，如中国足球超级联赛（CSL）、欧洲足球锦标赛（欧锦赛）和国际田径联合会等。
通过赞助、广告投放和技术支持等方式，华为成功地将其手机、智能设备和通信技术与体育赛事相结合，提升了品牌在全球范围内的知名度和形象。
《阿迪达斯营销分析》PPT课件
• 营销环境分析 • 市场细分/目标市场的营销战略 • 产品策略 • 品牌策略 • 定价策略 • 渠道策略 • 促销策略
.பைடு நூலகம்
1
环境分析
• 环境因素分析：微观环境（供应商、竞争 者、渠道商、消费者）宏观环境。参考课 件，选择典型因素
• SWOT分析及企业的对策
.
2
市场细分及目标市场营销策略
• 市场细分标准及目标市场 • 目标市场营销策略 • 优点缺点及原因
.
3
产品策略
• 产品组合分析 • 从产品整体概念分析产品
.
4
品牌策略
• 品牌统分决策 • 各品牌定位 • 优点缺点及原因 • 包装策略
.
5
营销案例分析耐“克”阿迪达斯
从阿迪达斯的历史来看，它是第一家发起生 产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国 大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在他们的供 给链利用3种不同的供给商类型，包括承包商、下 级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团 体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策 略可以转移风险，降低劳动力成本。
更值得一提的是，从2004年开始，阿迪达斯建立于 三大系列产品构建基础上，同时进行了销售网络的扩张运 动。阿迪达斯尝试开展关键客户的模式来积极进行销售网 络的扩张，这个模式类似于召集合作伙伴进行加盟连锁。 只是他们的关键词在于“合作〞而并非仅仅指向“加盟〞。 据阿迪达斯公司资料显示，目前他们在中国的一些关键客 户基本上都已经拥有了平均50至300多间的零售店铺，这 些合作伙伴拥有自主的管理、资源和财务，并且在阿迪达 斯的支持下，利用阿迪达斯的品牌来创立零售商自己的品 牌。
运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯的运动用品王国。 “为每位运发动提供最好的鞋。〞在这个简单而又雄心勃勃 的理念的鼓励下，1920年20多岁的阿迪·德斯勒开始手工制 作运动鞋，并在1948年建立起一家名为“阿迪达斯〞的公司。 之后，世界各国运发动每每穿著达斯勒先生制造的运动鞋在 奥运会中获得殊荣，阿迪达斯的名气因此渐渐地在国际体坛 响亮了起来。
这一创意并未因老者的形象而弱化品牌个性，反而 进一步强化了耐克的人性和健康活力的诉求，这就是该 创意的成功所在。
创意法则六：跑不跑由你
比较一向是创意常用的手法之一，但能在比较中 不伤害竞争对手，并显出可以包容不同生活方式的人或 事，乃是品牌创意的大家风范
在大量的耐克品牌创意之中都不乏见到。 “今天， 你要么跑要么不跑〞。创意用一动一静反映出来两种生 活形态。其实，跑或不跑都没有对错，选择了耐克就等 于选择了运动和生命的流动。耐克没有很主观地评价跑 就是唯一的生活选择，对不同生活方式的包容，流露出 了耐克品牌的胸一个人，其核心价值和 要保持不变，才可 成就自我。
经典广告案例分析
经典广告案例分析广告案例分析：阿迪达斯 "Impossible is Nothing"背景：阿迪达斯是世界著名的运动品牌，以其创新的产品、优质的设计和强大的运动精神而闻名。
2004年，阿迪达斯推出了一条名为 "Impossible is Nothing" 的广告系列，通过展示一些成功的运动员和名人的故事，以激励人们追求自己的梦想和战胜困难。
策略：阿迪达斯的 "Impossible is Nothing" 广告系列的策略是传达一种积极的心态和坚持不懈的精神，鼓励个人克服挑战和突破自己的极限。
通过找到那些在运动以外领域也面对困难，但最终成功的人物，阿迪达斯展示了每个人都能实现不可能的事情的能力。
执行：阿迪达斯的广告系列通过精心制作的视频和照片呈现，结合激动人心的音乐和文字，营造了一种令人兴奋和振奋的氛围。
广告中的人物包括运动员、演员、艺术家和慈善家等各个领域的成功者，他们通过克服自己的困难和挑战来实现自己的目标和梦想。
他们的故事激励了观众积极主动地面对生活中的困难，并相信自己可以战胜任何困难。
效果：阿迪达斯的 "Impossible is Nothing" 广告系列取得了巨大的成功。
广告赢得了广泛的关注和认可，并且对品牌的形象和认知度产生了积极的影响。
这个广告系列不仅激励了人们在运动中取得更好的成绩，同时也鼓励了人们在生活中追求自己的热情和梦想。
它传递的积极信息和向上的精神使人们对阿迪达斯产生了积极的联想，增加了他们对这个品牌的忠诚度。
结论：阿迪达斯的 "Impossible is Nothing" 广告系列通过展示各个领域的成功人物的真实故事，成功地激发了人们的激情和动力。
通过向人们展示无论面临什么挑战，只要他们有正确的态度和坚持不懈的精神，就能超越自己的极限，阿迪达斯成功地建立了与积极、勇敢和追求卓越的形象相关联的品牌形象。
阿迪达斯奥运广告分析
关于阿迪达斯奥运广告有效性的分析孔越明5102049016一、广告战略阿迪达斯作为当今世界上规模最大、最著名的运动产品生产商之一，其广告战略便是始终瞄准大型运动赛事为契机，以提升品牌认知度和美誉度、宣扬品牌精神为主，由此带动实际市场份额或销售额的提升。
1、战略目标而作为世界上最受关注并蕴含最巨大的市场价值的体育盛事——“奥运会”，则一直都是阿迪达斯在进行广告营销上最为有利的杀手锏。
从1928年荷兰阿姆斯特丹第九届奥运会开始，阿迪达斯就开始为奥运会提供体育产品，借助奥运营销，阿迪达斯迅速成长为全球最成功的体育用品公司之一。
而2008年北京奥运以及2012年伦敦奥运亦不例外，阿迪达斯都凭借巨额的赞助费用而成为奥运会的指定赞助商，成为官方合作伙伴，就此拥有了排它性的奥运资源。
其中，北京奥运会前，阿迪达斯所设定的总体战略目标是，“充分利用亚太地区的发展机遇，促进华语地区市场的优势互补，加速这一全球性品牌在亚太区的发展。
将中国区纳入全球战略的重要核心，改变以往过于保守的做法，从战略防守转向战略主动，且在北京2008年奥运会所带来的体育产业经济环境中，扩大市场占有率及品牌渗透率，彻底改变上线品牌耐克的正面攻击及下线品牌的侧面影响，从而以中国华语区为未来发展核心区域带动亚太区域甚至全球发展”。
简单的来说，阿迪达斯把中国市场视为“仅次于美国的第二大市场”，确定了2008年成为中国市场第一品牌的战略目标。
而伦敦奥运前，阿迪达斯表示将在奥运上投资1亿欧元，阿迪达斯集团总裁表示，“集团欲借助奥林匹克运动会创建一个平台，以成为英国地区的市场领先者。
”2、表现战略而对应着以上的奥运战略目标，阿迪达斯在08年和12年分别制作了两部奥运广告宣传片。
这两部广告片的表现角度并不在于直接推广阿迪达斯旗下的某款产品的具体品质特性，而是通过宣扬某些奥运所蕴含的内涵的手段，来推广自己的品牌价值和内涵，并将二者有机的结合起来，达到互相促进的效果。
奥运阿迪达斯营销案例分析
《。
》期末技能考核案例分析题目: 奥运阿迪达斯营销案例分析专业: 市场营销班级: ，，，，，，姓名: ，，，，，，目录一、阿斯达斯（adidas）公司简介 (2)（一）简介 (2)（二）产品类别 (2)二、阿迪达斯与奥运 (2)三、阿迪达斯：借势奥运做第一体育品牌 (3)（一）奥运营销深入骨 (3)1. (3)2. (3)（二）顺利结盟北京奥运 (3)1. (3)2. (3)3. (3)（三）欲借奥运称霸中国市场 (4)1. (4)2. (4)（四）专业团队保障实施 (4)四、威胁 (4)（一）竞争者 (4)（二）市场占有率 (5)（三）渠道 (5)（四）推广模式 (5)（五）技术创新 (6)五、提升阿迪达斯奥运营销的对策 (6)（一）防守对策：以静制动，静观中国市场行情。
(6)1、 (6)2、 (6)（二）反击对策：看准时机进行出击。
(6)（三）强攻策略：环环相扣。
(6)（四）品牌构建战略。
(6)六、总结 (6)一、阿斯达斯（adidas）公司简介（一）简介阿迪达斯是德国运动用品制造商。
阿迪达斯以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒命名。
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。
目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。
Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能。
（二）产品类别球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰（腕表、眼镜等）、鞋类、男士香水和护肤品。
阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style（圆球型LOGO）（分三个子品牌：Y-3，SLVR，NEO LABEL）。
二、阿迪达斯与奥运阿迪达斯最初参与奥运营销颇具传奇色彩。
1928年，阿迪•达斯勒得知荷兰阿姆斯特丹奥运会的消息之后，就带上手工缝制的样品鞋来到了阿姆斯特丹进行推销。
奥美阿迪达斯奥运营销策划案
• 娱乐报道类电视节目赞助
– 抓住年轻人对娱乐信息的敏感和关注，提供主持人服饰及互动奖品
• 明星N+1比赛
– 借助明星效应，赞助举办足球、篮球等主要奥运竞技项目比赛，使 用EDM和SMS等方式、借助Mini-site和其他媒体平台进行活动告知 ，吸引目标受众亲身参与其中，支持“全民奥运”
•潜在客户数据管理－寻找，沟通，分析以及跟进
•零售店系统的实施与支持
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360 °整合营销
•直效行销
•活动体验
•网络广告
•环境媒体
•addidas
•传统广告
大众传播与直 效行销相结合 ，扩大品牌渗 透率及市场占 有率
•移动平台
•搜索引擎
•公关
•
沟通目标与沟通渠道
• Dec, 2007
•沟 • 活动预热
•Adidas品牌购买者 •Nike品牌购买者 •国际品牌购买者 •国产品牌购买者 •非品牌购买者
•
针对不同的消费者
• 通过价值回报吸引品牌游离顾客 ；
• 通过精神共鸣吸引青睐国际品牌 消费者；
•nike品牌购买者 •国际品牌购买者
• 深化品牌精神，吸引高端国产品 牌消费者；
•Adidas品牌购买者
市场机遇
• 2008年北京奥运会的正式合作伙伴 • 国民对奥运的关注度和参与度很高，这是一个很大的传播契机 • 作为运动领域的领先品牌，希望并可以赋予更多的人以光荣的参与感
•
我们的机会在哪里？
•1
• 潜在消费者
•我们如何带动消费 者兴趣？
• 目标消费者
•我们如何获取目标消费者？
•谁是我们最好的 消费者？
• 活动时间
ADIDAS案例分析ppt课件
最新版整理ppt
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变革之殇（1993～2005）
1993 ~ 1994年 Louis-Dreyfus 的变革
削减成本、推出新产品 美国市场重回第3
1995年11月，adidas股票上市
销售到达18亿欧元
1996~1997 业绩大幅增长
提供世界杯官方用球、签约大牌明星 两年业绩分别增长 38.3% 、37.5%
0.15 6 0.9 8 1.2 8 1.2
4：从与公司的其他业务单位战略 匹配中获益能力
0.2
5：与主要供应商或消费者进行讨价还价的能力 0.05
6：品牌形象和声誉
0.15
7：相对竞争对手的利润能力 业务单元竞争力总分
0.1
1
最新版整理ppt
8 1.6
5 0.25 7 1.05 5 0.5
6.05
21
9格分析 -ADIDAS
行业吸引力
全球330亿美元的市场，欧美增长缓慢
新兴市场发展迅速、其城市化趋势带来巨大的 机会
欧美市场靠促销与价格竞争、行业利润低
竞争力
部分产品市场占有率第一，但总体上在2~3名
新产品有较强的竞争力，市场份额上升快
新兴市场已开始大举布局 最新版整理ppt
22
4 0.8
7 0.35 9 1.35 7 0.7
6.75
4 0.8
6 0.3 8 1.2 5 0.5
6.2
26
9格分析
销售额
adidas
salmon Tayler Made
5174 653 633
高
行 6.7 业 吸中 引 力
3.3
低
强
6.7
中
3.3
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（二）是针对普通运动员和业余运动员。在他们的体育运动中展示是他 们的风采，让更多消费者接触到阿迪达斯品牌。
（三）是针对普通运动爱好者，也是阿迪达斯最广泛的人群。通过运动 体验，让广大的消费者亲身感受到阿迪达斯的魅力，并由这些消费者 口碑相传，将阿迪达斯的品牌文化传到更多的消费者那里。
4、为了使阿迪达斯与社会公众建立品牌联系，阿迪达斯通过三个层面的 联姻来实现。第一层面是与北京奥组委联姻，为所有中国运动员、志 愿者、火炬护跑者、官员等提供特别设计的富有中国特色阿迪达斯服 装；第二层面是与2019年北京奥运会中国体育代表团联姻，向获奖运 动员提供领奖服装；第三层面是与中国足协、中国排球和中国柔道协 会联姻，由运动员穿着阿迪达斯的服装，使用阿迪达斯的装备来展示 阿迪达斯品牌。另外阿迪达斯与优秀的人气旺的运动员签约，通过他 们来影响崇拜者。
2009年12月9日，阿迪达斯和迪士尼共同宣布，双方 将携手推出全新婴儿及童装系列产品。
阿迪达斯与中国奥运
一、北京奥运会合作伙伴阿迪达斯志在必得
阿迪达斯与奥运的关系源远悠长，有 着丰富的参与奥运经验和资源。阿迪达斯 的品牌与奥运有着相同得理念。北京奥运 的三大理念是绿色奥运、科技奥运、人文 奥运。奥运以运动员为中心，满足运动员 的需要，同时让所有参与奥运的人们都能 得到满足，一切“以人为本“，阿迪达斯 它的创始人制作第一双运动鞋开始，就坚 持科技创新和以运动员为中心。而且，他 们把这两者完美地结合起来。
阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条 ，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。目前 Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名 第二。Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能。
产品类别
球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰 (腕表 | 眼镜 等)、鞋ห้องสมุดไป่ตู้、男士香水和护肤品。
5、总结：阿迪达斯品牌推广团队经过不懈努力，取得了比较好的效果。。 数据调查，道2019年阿迪达斯与奥运相关的知晓度已经超过50%。
产品策略
根据奥运会营销理论，第一要增加品牌能见度，要造势， 充分利用奥运赞助人的权利，展开造势活动，品牌推广活 动等；第二也要制定奥运的产品策略。奥运会是产品展示 的舞台，包括两个方面：奥运会场内和奥运会场外，我们 也可以称之为中心舞台和大舞台。
北京奥运对中华民族来说是一件非常重大的事件，中
国经济形势一片大好。中国的独生子女政策又进一步造就 了“80”、“90”的高消费支出，这些独生子女家庭的消 费结构中，用于孩子的消费比重高于其它消费。另外北京 奥运世界关注，其奥运理念符合世界潮流。对阿迪达斯来 说，要在中国市场上将竞争对手甩在后面，北京奥运是一 个很好的舞台。借助合作伙伴的权利和影响，可以实现更 大的跨越。
二、阿迪达斯的北京奥运营销
成为北京奥运会合作伙伴只是阿迪达斯整个奥运营销 走出的第一步，如何能借助北京奥运让阿迪达斯达到奥运 营销的目标。我们将从以下几方面为大家展示：
品牌推广 1、 根据奥运赞助商理论和实际运作经验，或得奥运赞助 权后，要规划如何提高品牌展露率，如何提高品牌的影响 力。为此，阿迪达斯成立由专门成立的小组负责品牌推广， 这些人都是资历很深的专家。奥美公关帮助阿迪达斯根据 三个品牌内涵制定品牌推广策略。“没有不可能”为主题 的宣传和公共活动就此展开。
最终结果证明阿迪达斯奥运广告系列从形式到效果都获得了不 俗表现。其中，“阿迪达斯奥林匹克胡佳篇”，“阿迪达斯奥林匹 克隋菲菲篇”等系类广告获得了戛纳广告节和亚太广告节的多项奖 项。
3、阿迪达斯推广活动的总 结：其采用一贯的模式， 即金字塔形的推广模式。 这种推广模式分三个层次 进行：（一）是针对杰出 的运动员，其中主要是专 业运动员吸引他们为创造 优异成绩而选择阿迪达斯， 有他们现身说法来扩大影 响，特别是他们穿着阿迪 达斯的产品登上领奖台上 的时刻，这对阿迪达斯的 宣传效果非常巨大的。
阿迪达斯
阿迪达斯公司简介
阿迪达斯体育用品,一个近百年历史的运动品牌，自从
上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世 界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜 悦。
阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商阿迪达斯 AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Dassler）的绰号（Adi）加上姓氏（Dassler）的头三个 字母组成。1949年8月18日以adidas AG名字登记。
2、 在品牌推广中，如何让消费者接受到品牌信息这一点 很重要。阿迪达斯主要通过两个渠道：媒体和门店。此外 还通过举办主题活动来增加消费者与品牌的接触。其制作 了多个版本的以“没有不可能”为主题广告片。例如：彭 帅讲述了自己“没有不可能”的故事。阿迪达斯还制作了 “和XX一起2019”为主题的多个版本的广告宣传。2019 年12月开始，阿迪达斯举办了“一起2019，没有不可能” 为主题的奥运体验活动，致力于把运动带到普通人的生活 中，促进中国群众的体育运动。此外还在接近开幕式前举 办了主要有青年人参加的“挑战你的奥运梦想”的奥运体 验活动。通过这个活动取得双赢：一方面鼓励大家全面参 与奥运，感受奥运精神，分享奥运激情，接触奥运冠军， 挑战奥运梦想；另一方面培养青少年对阿迪达斯品牌的认 知、喜好和忠诚。
阿迪达斯奥运会营销把中国市场细分为五大让消费人群： 奥运年参赛者、奥运会迷、民族情感强烈者、奥运会影响 者和一般消费群。针对不同消费者阿迪达斯为其提供不同 的产品。
1、奥运参赛者：阿迪达斯为北京奥运会体育比赛提供了完 整得系列产品。在北京奥运会的28个比赛项目中，除帆船 和马术以外，其他26个项目的运动员都可以选用阿迪达斯 的运动装备，可谓品种齐全。其还设计了43种不同的运动 鞋。针对这一细分市场，其采用了更宽和更长的产品线的 组合，可以防止竞争者渗入。
阿迪达斯与中国奥运会和中国体育界有着良好的合
作，对中国体育的发展有着真诚的支持。阿迪达斯长期赞 助中国足球，2019年阿迪达斯与中国足球签订了为期五年 的全面赞助合同，称为中国足协的合作伙伴。根据相关合 同，阿迪达斯每年大约出资1000万美元用于中国之队的装 备和现金奖励。当然，阿迪达斯也获得了中国足协给予的 球场广告、和球衣销售等方面的权利。此外阿迪达斯还赞 助中国国家六支排球队和地方球队等。