淘宝天下关于运营中私域流量策略的解析报告

淘宝天下关于运营中私域流量策略的解析报告

想要读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池顾名思义就是流量很大的网站或是APP为另一个网站或APP导流，这就是流量池，比如淘宝和手淘app，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。

私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费或很少支出的，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道。私域流量池是用来做流量转化的。通过更便捷更低成本的触达和运营，使一定量的流量获得更高的收入。

私域流量相对公域流量有不少优点:首先是流量更可控，比如淘宝有7.55亿用户，然而这7.55亿用户跟我们店铺并没有密切的关系，我们只有把平台的用户导入到自己的店铺，才算自己的粉丝。后续针对性的服务或者换量才有可能发生。

其次是性价比高，我们在淘宝平台流量池获得曝光是需要付费的，比如直通车，不花钱就无法获得曝光，而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如微淘、粉丝群，就可以更针对性的输出店铺商品，规则由自己说了算。

最后是给了我们深入服务顾客的可能，私域流量的运营中是可以直接触达顾客的，可以通过运营反复培养“粉丝粘性”，从而辐射更多的流量。当关注店铺的人越来越多时，店铺本身就成了私域流量池。

总的来说，打造店铺私域流量池，可以获得更多的个人群体和店铺曝光机会，通过提升店铺内容创作能力，从而获得更多公域流量，稳固增长自己的私域流量。但是私域流量运营有一定的难度，也并不能以短期成交为目的，而是要把店铺当做品牌打造，是一个长期孵化的过程。

淘宝天下在私域运营中使用多维度、立体化的流量策略。IP栏目主题中打造特色IP话题店铺，将IP栏目和创新主题相结合，激活/引导粉丝进入店铺私域。上新活动时围绕店铺运营，策划更多创新节目，比如上新话题、互相派样等粉丝活动。同时进行公私流量互倒，私域的优质内容，得到公域的曝光，引导公域粉丝进入，逐渐留存于店铺私域。

在流量红利殆尽的当下，公域流量的曝光、转化、变现越来越变难，挖掘老用户更多的价值成为了共识，越来越多的人开始瞄准私域流量。私域流量崛起的背后，是企业的增长焦虑，但同时也带来了机遇，所以私域流量运营越早越好。