中国平安少儿平安福产说会(附大平安福)
平安福产说会
中国平安客户答谢会
1
从一个故事讲起…
2
五星级酒店
100位学徒
3
皇室宫廷餐盘
1000元人民币
4
聪明人
不被开除
5
4个盘子
聘请会计
6
50元
快乐厨师
7
这就是保险
8
无论你对“保险”两个字的情感如何 它已经在你的身边了
9
车险
一个身边朋友的真实案例： 4月21日晚，我的一位朋友打来电话，说高速上追尾保时捷轿车，问我交 强险怎么理赔。当我告知交强险给对方车辆损失最高只能赔付2000元时，朋 友放声大哭！
抛却物价和通胀等因素， 台湾人的赔付是我们的十余倍！ 日本人的赔付是我们的百余倍！
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意外
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不怕一万，就怕万一， 风险来临，我们要如何应对？
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用少的投入来化解未来不可预知的风险！
以小博大！四两拨千斤！ 45
45
你 平 的 安 幸 守 福 护
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保险太阳光芒保护你
①意外医疗： 100元-1万元 ⑧养老补充：60岁 后保单现金价值作 为养老补充，有病 看病，无病防老 ⑦身故保障：自然 归去20万/意外身 故50万/公共交通 意外身故80万 ⑥意外伤残 10级281项， 3-60万赔付 30岁男性 缴费30年 年交7371元
男7371 女6649 豁免B\C
爱家人
我们不仅爱自己，更爱家人 用保单守护爱情，体现爱的真谛
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每位父母都希望自己的孩子：
平安健康 快乐成长
49
49
一款针对少儿成长的保险计划！
平安智能星
为宝宝规划未来！让教育不再为难！
平安附加少儿平安福
阅读指引平安附加少儿平安福（Ⅰ）提前给付重大疾病保险产品提供重疾、少儿特定重疾、特定轻度重疾保障，以及重疾陪护、少儿特定重疾陪护、特定轻度重疾陪护保障（如选可选部分）为了帮助您更好地了解产品，我们先介绍几个保险条款中常用的术语被保险人就是受保险合同保障的人。
投保人就是购买保险并交纳保险费的人。
受益人就是发生保险事故后领取保险金的人。
保险人就是保险公司。
下面我们举例说明本产品提供哪些保障例子：王先生为儿子小王（0周岁）投保平安附加少儿平安福（Ⅰ）提前给付重大疾病保险（简称少儿福疾Ⅰ）基本部分和5份可选部分，基本保险金额50万元，交费期20年，保险期间为终身。
同时还投保平安少儿平安福（Ⅰ）终身寿险（简称少儿福Ⅰ），少儿福Ⅰ基本保险金额51万元。
本例中王先生为投保人，小王为被保险人及受益人，平安人寿为保险人。
不同情况下特定轻度重疾保险金赔付如下表所示：保险金 领取人 给付金额 领取条件特定轻度重疾 保险金 小王50万元×20%=10万元假设等待期后小王经医院确诊初次发生受保障的特定轻度重疾50万元×20%=10万元假设小王在发生第一次特定轻度重疾后，第二次经医院确诊发生受保障的特定轻度重疾50万元×20%=10万元假设小王在发生第二次特定轻度重疾后，第三次经医院确诊发生受保障的特定轻度重疾特定轻度重疾保险金累计给付以三次为限，每种特定轻度重疾限给付一次。
不同情况下少儿特定重疾保险金赔付如下表所示：保险金 领取人 基本少儿特定重疾保险金额外少儿特定重疾保险金合计 领取条件少儿特定重疾保险金 小王50万元 / 50万元假设等待期后小王经医院确诊初次发生受保障的少儿特定重疾，且在70周岁的保单周年日前（不含该保单周年日）未发生过特定轻度重疾50万元50万元×20%=10万元60万元假设等待期后小王经医院确诊初次发生受保障的少儿特定重疾，且在70周岁的保单周年日前（不含该保单周年日）发生过一次特定轻度重疾50万元50万元×40%=20万元70万元假设等待期后小王经医院确诊初次发生受保障的少儿特定重疾，且在70周岁的保单周年日前（不含该保单周年日）发生过两次不同种特定轻度重疾50万元50万元×60%=30万元80万元假设等待期后小王经医院确诊初次发生受保障的少儿特定重疾，且在70周岁的保单周年日前（不含该保单周年日）发生过三次不同种特定轻度重疾平安人寿[2019]疾病保险050号请扫描以查询验证条款险种简称：少儿福疾Ⅰ险种代码：1376不同情况下重大疾病保险金赔付如下表所示：保险金领取人基本重大疾病保险金额外重大疾病保险金合计 领取条件重大疾病保险金 小王50万元 / 50万元假设等待期后小王经医院确诊初次发生受保障的重大疾病，且在70周岁的保单周年日前（不含该保单周年日）未发生过特定轻度重疾 50万元50万元×20%=10万元60万元假设等待期后小王经医院确诊初次发生受保障的重大疾病，且在70周岁的保单周年日前（不含该保单周年日）发生过一次特定轻度重疾 50万元50万元×40%=20万元70万元假设等待期后小王经医院确诊初次发生受保障的重大疾病，且在70周岁的保单周年日前（不含该保单周年日）发生过两次不同种特定轻度重疾50万元50万元×60%=30万元80万元假设等待期后小王经医院确诊初次发生受保障的重大疾病，且在70周岁的保单周年日前（不含该保单周年日）发生过三次不同种特定轻度重疾重大疾病保险金给付后，少儿福Ⅰ的基本保险金额按照少儿福疾Ⅰ基本保险金额等额减少，少儿福Ⅰ约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。
平安少儿平安福条款
平安少儿平安福条款1.引言1.1 概述在当今社会，孩子的安全与健康问题越来越受到人们的关注。
作为家长，我们都希望能够为孩子提供一个安全、健康的成长环境，确保他们能够快乐地度过每一天。
然而，无论我们多么努力，孩子们的成长过程中总会遇到各种意外和风险。
为了帮助家长们更好地保护孩子，平安保险推出了一款针对少儿的保险产品——平安少儿平安福条款。
这一条款为孩子的安全和健康提供全方位的保障，涵盖了意外伤害、疾病和教育计划等多个方面。
平安少儿平安福条款的推出，旨在为孩子们的成长提供一份安全的庇护。
它不仅能够帮助孩子们在遭遇意外伤害时得到及时的救助和治疗，还包含了一系列疾病保障，确保孩子们能够得到及时的医疗救治和康复。
此外，平安少儿平安福条款还特别注重教育计划的保障，为孩子们提供全面的教育资金支持，确保他们能够顺利完成学业。
通过阅读本文，您将了解到平安少儿平安福条款的定义和背景，以及它所包含的保障内容。
同时，本文还将探讨平安少儿平安福条款对孩子们的意义和价值，并展望未来该条款的发展前景。
我们真诚地希望，通过本文的阐述，家长们能够更加了解和关注孩子们的安全和健康，为他们选择一个更加安心的成长环境。
1.2 文章结构：本文主要分为引言、正文和结论三个部分，下面将详细介绍每个部分的内容安排。
引言部分将对平安少儿平安福条款进行概述，介绍该条款的背景与定义，并明确文章的目的。
通过引言，读者能够对平安少儿平安福条款有一个整体的了解，同时也能够了解本文要讨论的问题和立场。
正文部分将分为两个小节，分别是2.1 平安少儿平安福条款的定义和背景，以及2.2 平安少儿平安福条款的保障内容。
在第一个小节中，将对平安少儿平安福条款的定义进行解释，并简要介绍该条款的背景，包括制定的原因和相关政策依据等。
第二个小节中，将详细介绍平安少儿平安福条款所包含的具体保障内容，包括少儿健康保障、教育资助、意外伤害保障等方面的内容。
通过这两个小节的介绍，读者能够全面了解平安少儿平安福条款的内容和意义。
少儿平安福产品早会
附加少儿平安福豁免保 险费特定疾病保险
如果附加豁免C加强版，同时附加少儿特定疾病 豁免，一旦孩子患少儿特定疾病或45种重大疾
病均可享受保费豁免
少儿平安福产品早会
新推重疾陪护金（1/2）
儿童患重疾 的花费
直接费用： 各类治疗费用
间接费用：
营养费、家长陪护导致 收入损失等
少儿平安福产品早会
产品形态
少儿平安福延续成人平安福的核心优势， 并新增3项保险责任
延续：
主险—终身寿险 附加重疾 附加意外
新增：
10种少儿特定重疾 重疾陪护金 少儿特定疾病豁免
少儿平安福产品早会
产品形态—主险
名称
类型
保险责任
保险期间 定价利率
主险
少儿平安福终身寿 险
传统非分红
身故金： 18岁前-所交保费 18岁起-基本保额
少儿平安福产品早会
高额保障伴终身（1/2） 打造高额少儿保障计划：
少儿有风险保额限制，少儿平安福主险18岁前不计风险 保额，通过选择附加定寿（身故保障）提升身故保障额度，
最高可以到监管上限50万
0-3岁重疾责任保额上限和未成年人残疾风险保额上限均
提升至100万
少儿平安福产品早会
高额保障伴终身（2/2）
类型
保险责任
意外身故：
18岁前—意外身故返还所交保费； 18岁后—意外身故赔付保额； 公交或自
驾意外身故双倍赔付基本保额；
意外伤残：按伤残等级比例给付
保险期内—公交意外伤残双倍给付； 18岁前—乘坐私家车导致的意外伤残双
倍给付 18岁后—自驾、乘私家车意外伤残双倍
传统非分红型 给付
保险期间 定价利率 至70岁 3.5%
2018-平安福产品说明会主持稿-范文模板 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==平安福产品说明会主持稿篇一：最新产说会主持词模版最新产说会主持词模版1、" 会前提醒：尊敬的来宾下午好！欢迎您准时光临中国平安举办的平安福产品说明会！为了使本次活动能在一个良好有序的氛围中进行，请将您的手机调至静音或振动状态！因为本次活动设有专家理财时间，如果当大家正在专心听讲的时候，您的手机忽然响起，那不仅会使您成为全场的焦点，更会有失您高贵的身份，另外，在会议期间请您保持安静，不要离位走动；同时为了您和他人的健康，请不要在场内吸烟，好，我们的会议即将开始，谢谢您的支持与配合！2、主持人开场各位尊敬的来宾，亲爱的朋友们，大家下午好！在这春意黯然的季节里，我们有幸请到了在座各位——中国平安最尊贵的客人；我是本次会议的主持人关陈涛，首先请允许我代表中国平安的全体员工，对各位尊贵客人的到来表示热烈的欢迎，并致以美好的祝福。
期盼能通过今天的答谢会能在我们之间搭建一座沟通的桥梁，也真诚的希望，我们今天的交流能帮助您和您的家人规划更加美好的明天！3、介绍流程：现在请允许我向在座的各位简单的介绍一下本次活动的一个流程，首先是走进平安，接下来开心有奖问答，然后是专家理财讲座，接下来是现场沟通时间，会间我们特意为大家准备了精美丰富的随手礼和签单礼品。
好！希望今天我们宾主同欢乐，共度一段美好时光！4、专家理财时间各位亲爱的来宾，在当今日新月异的年代，健康与理财正倍受关注，如何拥有健康与财富，如何使我们的财富增值呢？今天我们非常非常荣幸的请请到了一位资深理财专家，也是一位非常非常重量级人物，她就是中国平安首席理财顾问------周小燕女士，她将对您关心的问题进行讲解！下面借助各位嘉宾发财的双手用最最热烈的掌声有请周晓燕女士！6、沟通时间做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过周老师生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排开放式服务时间。
中国平安产说会
新农村合作医疗收费标准
新型农村合作医疗制度实行个人缴费集体扶持和政府资助相结合的筹资机制， 农民个人以户为单位联合参保缴费标准为每人每年90元,政府每个人补贴240元，低保户、五保户、特困户、重点优抚对象的参合费由民政部门从医疗救助金中资助解决，
新农村合作医疗保险是什么时候实施的
新农合报销起付线分别是多少
案例 重疾手术花费10万, 住院90天
1.新农合：10万*65%=4.89万
案例 重疾手术花费10万,住院90天 他可以获得以下项目的赔付和给付
1.新农合：赔付4.89万
2.重疾给付8万
3. 住院费用赔付0.9万
2.左边讲李胜利只有新农合的理赔数据
1.我们来做一个有新农合没有保险和有新农合有全险的对比，
全球第二大保险公司
全球九大保险公司名单 美国国际集团 中国平安金融集团 德国安联保险 美国大都会集团 美国保德信金融集团 法国安盛保险 英国保诚集团 英国英杰华集团 意大利的忠利保险
100000元—500元—18000元 =81500元
81500元*60%=48900元
48.9%
基本医疗保障只能是低水平的“保”,而不是“包”，“保”是指有一个基本的保障,超出部分要通过商业保险解决，现在该是转变陈旧观念的时候了，应明确,健康投资人人有责,不能再完全依靠社会,社会要求我们积极参加商业保险，
中国第一高楼
我们大多数拥有的保险是： 合作医疗 农村养老保险
新型农村社会养老保险
交费标准： 参保的农村居民按每年100元、200元、300元、400元、500元、600元、700元、800元、900元、1000元10个档次自主选择缴费档次,多缴多得；
新型农村社会养老保险
推荐-少儿平安福产品早会课件初 精品
80%
以上
与成人恶性肿瘤不同，儿童即使患病后对于放、化疗药物都非常敏 感。来自天津肿瘤医院近三年的数据显示，最普遍的儿童恶性淋巴
瘤治愈率是85%，儿童白血病治愈率也在80%以上。
40万
以上
医学技术的高速发展，让很多重疾不再是不治之症。然而儿童重疾
含后期的放、化疗费用及康复费用至少在40万以上。如果选择出国 就医，国际患者的就医成本一般在25万美元左右。这些仅为治疗费
用，未包含其他如陪护、交通等各类成本。
发病率高 治愈率高 治疗费用高
7
➢ 儿童重疾的治疗存在治疗周期长、花费数额高、家庭负担重的特点。尽管儿童 重疾的治愈率高达80%，但还是有很多患儿因为高昂的治疗费用而得不到及时 有效的医治。
➢ 目前很多地方少儿医保并未纳入社保体系，且对少儿重疾各地报销比例不一致， 报销比例一般在30%-40%之间，且很多病种得不到报销。
8
据网易的调查，北上广深地区将一个孩子养育至大学毕业的平均成本为230万，
这仅为教育及生活成本，并未将少儿成长路上的风险成本预估在内
➢ 对家庭：孩子的健康成长是每个家庭的殷切期望，而成长路上的风险总是不可
预测。一旦罹患重疾，对于家庭而言除却要承担高昂的医疗费用，父母双方至少
会有一人选择全职陪护，意味着面临双重经济损失，身心俱疲
16
对孩子
对家长
三重保障 多重赔付 多项意外呵护 意外医疗有赔付
11
少儿平安福以组合形式销售，包括： 平安福终身寿险+附加重疾+附加少儿疾病陪护金+附加意外险+附加 少儿定期+附加被保险人重疾豁免险
保险责任：身故保障 保险期间：保至25岁
附加少 儿定期
中国平安少儿平安福产说会PPT精选文档
7 每天27元，打造完美 重保障
特定重疾 保障
50万
少儿白血病双倍给 付
5万 医疗保障
重大疾病 保障
50万
20万 意外保障
自驾乘双倍给 付
轻度重疾 保障
10万
27
7 每天27元，打造完美 重保障
陪护金
1万元/月，最高15万 少儿白血病双倍给付
保费 豁免
发生合同约定情形 豁免后期保费
28
29 *
儿童意外伤害，已成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一
12
我们并非束手无策，科技的进步，也使得各大 疾病的治愈率不断提高
第四届小儿肿瘤高峰论坛
少儿高发重疾
儿童骨恶性肿瘤 白血病
脑、中枢神经系统肿瘤
淋巴瘤 肝恶性肿瘤
5年生存率
80.5% 70.5% 69.9% 64.7% 52%
13
重疾不重
依现代科技，重疾早发现早治疗，可治愈，但
当我们的孩子有了保障，我们自己呢？
健康时候，我们是家庭的守护神
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当不幸患上重疾时，你的家庭谁来守护？？
家庭可能面临的四次伤害 ➢ 一是被诊断时精神的伤害 ➢ 二是过后倾家荡产的医疗费 ➢ 三是一切付出后还是治不好那
种无助压抑的冤屈 ➢ 四是随之而来家庭崩溃的伤害
31
平安福家庭系列之成人平安福 ✓陪你一起抵抗病魔 ✓让你有本钱安心养病 ✓补充社保不足 ✓避免家庭陷入经济困难
平安福，一款让你享福的保险
32
33
14
一旦发生上述风险……
对孩子：影响孩子的学习、成 长和身心发育……
对家庭：精神折磨、高昂的医 疗费用、因陪护孩子的经济损 失……
15
因为 爱
幸福人生,平安守护——平安福产说会
2020/11/14
你幸
2
幸福其实很简单
2020/11/14
3
幸福 是自我的超越
幸福 是爱人简单的拥抱
2020/11/14
4
幸福 是父母快乐的笑容
幸福 是孩子健康的成长
2020/11/14
5
正在拉开我们和幸福的距离
天有不测风云
人有旦夕祸福
2020/11/14
当有足够保障时，却是给家人带来4种安慰
p一是不拖累
p二是免陷不义
p三是维护尊严
202p0/四11/是14庇泽妻小
20
重疾险是生命的必需品
治疗费
家庭生活费
医疗杂费
重疾险 的功用
2020/11/14
工资损失
康复费
21
一起来检视下自己的保障缺口吧！
2020/11/14
A1、您每月需负担家庭的生活开支为
27
一福：家庭和睦福
保单生效后，王先生立刻拥有：
终身50万元身故保障
70岁前，还能额外拥有：
一般意外身故100万元 自驾车或公共交通意外身故200万元
2020/11/14
28
28
二福：健康长寿福
保单生效90天后，王先生可获得:
35万元终身29种重大疾病保障
一经确诊，立即赔付
2020/11/14
29
3月1日，云南昆明发生火车站暴力恐怖事件，截止3月2日18时00分，已 造成29死143伤，举国震惊。
2020/11/14 意外无处不在，意外防不胜防！ 15
风险突如其来时，影响不仅是自 己
2020/11/14
富裕
生
平安保险产说会主持词
平安保险产说会主持词平安保险产说会主持词1尊敬的各位来宾，各位朋友：大家晚上好；我是平安公司的__x，很荣幸担当此次会议的主持工作，首先对大家的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢。
欢迎大家能在百忙之中抽出宝贵的时间来到平安保险公司参加我们的说明会（客户答谢会）。
希望我们能一起度过一个轻松而愉快的周末。
众所周知，平安是一家文化底蕴非常深厚的保险企业，早在几年前就被评为全国最具企业文化魅力的六家企业之一，与海尔文化并列。
平安始终将独特的企业文化应用到实际工作中来，比如每位平安人胸前佩戴的司徽，每天召开的晨会，对客户提供终身服务的的理念等等。
在这些形式当中，（手语舞）更是独树一帜，用更新颖的方式，表达对客户，对社会的责任。
今天为了感谢各位朋友对平安的`支持与厚爱，特将一曲好看养眼的手语舞—————（平安到永远）送给在座的各位嘉宾。
（舞者上）下面请欣赏由平安员工为您带来的精彩表演。
非常感谢平安佳丽们的精彩展示，同时也祝愿所有的嘉宾一生平平安安。
接下来请允许我把本次会议的流程介绍给大家；（省略）平安公司自1988年在深圳蛇口成立以来，就以令人瞩目的发展速度创造了中国保险业的奇迹，短短20几年的时间，就发展成一家拥有40万员工，4000万客户的容保险、银行、投资于一体的综合性金融服务集团，并以骄人的业绩与规模，双双进入（福布斯）和（财富）杂志全球500强。
这一切成绩的取得，离不开广大客户的支持和社会各界的大力协助，今天，我们就是想通过一些这样的活动，向新老客户展示平安的成长历程，同时也将公司一些最新的资讯向大家做一汇报。
接下来我们一起观看一个视频短片，以便全面的了解平安，好，让我们跟随着摄像师的镜头，走进平安（有奖问答）我们每个人经过自己的努力打拼，换来了一笔笔幸运的财富。
但是如何打理我们的财务就成了每个人非常关心的一个问题。
怎样才能在保值的基础上稳健增值呢？特别在目前这种资本市场不稳定，物价指数飞涨的形势下，如何选择适合的理财产品对我们来说就显得尤为重要。
平安福产说会 - 修正版
平安最具分红能力
平安“综合金融超市”
平安寿险业务：
世纪天使、智盈人生、投 资连结、意外和医疗……
平安银行业务：
信用卡、借记卡、贷款、代 发工资、安盈理财……
平安产险业务：
企产险、家财宝、雇主 责任险、车险、建工险、 货运险、火灾险、公众 责任险……
平安证券业务：
证券开户、证券交易、 管理业务……
平安养老险业务：
给付金额（万 元）
120 60 57 50 50 34 28.9 25 20.7
案件 类型
意外死亡 意外死亡 意外死亡 重大疾病 意外死亡 重大疾病 重大疾病 重大疾病 疾病死亡 重大疾病
出险 原因
高坠 溺水 高坠 急性白血病 车祸 胃印戒细胞癌 甲状腺乳头状癌 肾性肾功能不全 CKD5期 胆管细胞癌
中国未来的新地标。
2014年.深圳.平安国际金融中心
平安金融培训学院 平安全国后援中心 平安银行
乘综合金 融航母
筑财富 生活梦想
核心金融业务方面，积极推进“一 个客户、一个账户、多个产品、一 站式服务”模式的不断深化 互联网金融业务方面，将金融服务融入客 户“医、食、住、行、玩”的各项生活场 景，与核心金融业务的协同效应逐步显现
庞大的公司规模
79.8万名寿险销售人员和 约24.6万名正式雇员。
• 4400多个分支机构 • 超过7400万客户
• 80万平安人
（含寿险销售人员及正式雇员）
平安2014年底经营情况 官方报导
A股四家上市保险公司，2014年底净利润
☆中国平安 479.30 亿 ☆中国人寿 81亿 ☆中国太保 36 亿 ☆新华保险 10 亿
种下平安，收获人生
平安人寿
中国平安
少儿平安福课件
每月每份2000元；连续给付6个月；合同
继续有效；
特定轻疾：
恭
每月每份2000元；连续给付3个月；合同
贺
继续有效；
中
注：可选部分保险期间到25周岁保单周年日
秋
计划特色介绍
：
1、62种重疾保障：10种少儿特定重疾+ 8种轻度重疾+ 45种重大疾病保障，种类
多且保障全。 ①注①：少儿特定重疾中的白血病与45种重大疾病有重合
4.重症肌无力 9.坏死性筋膜炎
5.严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔 10.出血性登革热
恭
贺
中
秋
祝大家工作快乐 合家欢乐
恭 贺 中 秋
The Mid-Autumn Festival
祝大家工作快乐 合家欢乐
恭 贺 中 秋
The Mid-Autumn Festival
重疾陪护金保险责任：
重疾：
每月每份2000元；连续给付6个月；终止； 特定重疾；
星祥部2016年7月28日早会
少儿平安福基本条款：
保险期间：意外 保至70周岁
定寿 保至25周岁
The Mid-Autumn Festival
身价 终身
重疾 终身
缴费方式：月交 年交
恭
缴费期间：10年 15年 20年
贺
保险责任：身价 （意外身故 意外伤残）
中
重疾
秋
自然身故保险责任：
18周岁前身故：
贺
损失等情况，设计重疾“三重给付”、重疾陪护金责任，将保障与关爱
中
传递给全家人。
秋
钱放在不同的地方价值不同
例：0岁男孩 智能星
少儿平安安福
8000元/年，连续20年
成交面谈-- 少儿平安福建议书讲解
成交面谈-- 少儿平安福建议书讲解公司曾经有一位客户妈妈要给孩子买100万的健康保险，我们问她为什么要给孩子买这么高的保额时，她说了一段很有智慧的话：如果孩子真的遭遇疾病，治不治得好那是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，那是我的事情.如果因为前者我会很伤心但能放下；如果由于后者因为没钱而不得不放弃治疗，那会是我永远的痛，我永远也无法原谅我自己！少儿平安福建议书讲解四步骤少儿平安福建议书讲解(案例)王宝宝，男，0岁，选择平安福2019健康保障计划，按客户所能承担的保费设计的，20年交，年缴保费约8500元（接下来用“总-分-总”及运用太阳图介绍建议书，以案例为例进行。
）步骤1-目标客户产品切入（话术）业务员：每一个孩子都是上天赐予我们的天使，相信您现在应该最能体会，如果问我们作为父母最大的心愿是什么，我相信排在首位的决不会是学习成绩，而回答一定是孩子可以平安、健康、快乐的成长吧。
每一位父母对孩子的爱都绝不会少于那位给孩子买100万重疾保障的妈妈，我们总想给孩子一切最好的！应该要包括健康保障！有一部分家长在给孩子呵护备至、倾其所有付出的时候却忽略了一件事，我们是否已经给了孩子最好的保障？如果孩子一旦生病，我们有没有想过我们作为父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能需要对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来精神上的压力，还要承担经济上的重负，在这种情况下，我们又如何保证孩子幸福的未来呢？所以我们为孩子规划未来的时候首先必须为孩子提前规划保障，没有健康情况下的规划都等于零规划，您认同吧？针对广大父母对孩子成长过程中健康及安全方面的担忧，中国平安特别在2019年推出少儿保障旗靓产品——少儿平安福，这份产品自推出以来一直热销，一年时间85亿保费131万位宝宝拥有了这份保障，少儿保险市场占有率第一。
为了感谢广大客户的支持，今年5月1日中国平安少儿平安福产品倾情升级！首次引入109种重疾，而且重疾三重赔付，并且集残疾、意外、重疾、豁免、身故等多重保障于一体，还创新首推少儿重疾、轻度重疾、少儿高发重疾父母陪护金弥补因孩子生病父母的误工费，并且有白血病双倍给付的特点，是目前市面上保障最全面、最有温度的一款少儿产品，全面守护孩子的健康成长，我也为孩子规划买一份，你是我的朋友，所以我今天特意也给您带来这个好消息，接下来我用8分钟时间给您详细介绍下好吗？步骤2-用太阳图讲解少儿平安福目的：用视觉效果冲击，客户买1份少儿平安福健康保障计划，公司会提供10种保障画图要点：要把中间的少儿平安福圈圈画小，周围的10个保障圈圈画大关键句：这份计划是叫做平安少儿平安福健康保障计划，平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生。
四川平安福产说会灯片
“明天和意外,你永远不知道哪个先来”
6.24四川茂县山体滑坡事故
2017年6月24日5时45分，阿坝州茂县叠溪镇
新磨村的清晨，被垮塌的富贵山击碎。短短100
秒时间，特大滑坡呼啸着冲向山脚的新村组,40
大多数癌症患者或家属都认为，癌症患者存活超过5年，就应该把癌症这顶“帽 子”脱掉了。但事实上，20%的癌症患者在存活5年后出现了复发和转移 。 研究表明，425名癌症患者中，存活超过5年者109名，占25.6%。在这109名
存活率不断提升
存活5年以上的癌症患者中，出现转移者达22人，占20%，即5位癌症患者中就有1
行业创新
雪中送炭 提升20% 最高60%
全行业创新设计
在客户最需要保障的时候，提供 更高的额度，更加人性化
70岁前每发生1次特定轻度轻症，身故及 重大疾病保障额度分别增加主险及重疾 基本保额的20%，最高可增长60%。
在 “身体健康下降，需要更多保障”时
平安福18提供最多3次轻症赔付
3次赔付保障高
每连续达标3个月赠1个月，即：按达标4个月计
累计达成18个月
或 连续达成14个月
累计达成24个月
或 连续达成18个月
主险、重疾保额
主险、重疾保额
提升5%
提升10%
将平安福送到千家万户
给家人一百分的守护
百种疾病保终身 多次赔付护周全
保额提升爱长伴 意外保障范围广
保费豁免爱无忧 身故保障爱延续
案例演示：平安福2018保险产品计划
保费豁免，更显关爱
发生合同约定的轻症、重疾等 特定事故，不用再交纳豁免期 间内剩余的各期保费，保障继 续有效。
平安福产品说明会主持稿
平安福产品说明会主持稿篇一:最新产说会主持词模版最新产说会主持词模版1、会前提醒:尊敬的来宾下午好～欢迎您准时光临中国平安举办的平安福产品说明会～为了使本次活动能在一个良好有序的氛围中进行，请将您的手机调至静音或振动状态～因为本次活动设有专家理财时间，如果当大家正在专心听讲的时候，您的手机忽然响起，那不仅会使您成为全场的焦点，更会有失您高贵的身份，另外，在会议期间请您保持安静，不要离位走动;同时为了您和他人的健康，请不要在场内吸烟，好，我们的会议即将开始，谢谢您的支持与配合～2、主持人开场各位尊敬的来宾，亲爱的朋友们，大家下午好～在这春意黯然的季节里，我们有幸请到了在座各位——中国平安最尊贵的客人;我是本次会议的主持人关陈涛，首先请允许我代表中国1平安的全体员工，对各位尊贵客人的到来表示热烈的欢迎，并致以美好的祝福。
期盼能通过今天的答谢会能在我们之间搭建一座沟通的桥梁，也真诚的希望，我们今天的交流能帮助您和您的家人规划更加美好的明天～3、介绍流程:现在请允许我向在座的各位简单的介绍一下本次活动的一个流程，首先是走进平安，接下来开心有奖问答，然后是专家理财讲座，接下来是现场沟通时间，会间我们特意为大家准备了精美丰富的随手礼和签单礼品。
好～希望今天我们宾主同欢乐，共度一段美好时光～4、专家理财时间各位亲爱的来宾，在当今日新月异的年代，健康与理财正倍受关注，如何拥有健康与财富，如何使我们的财富增值呢,今天我们非常非常荣幸的请请到了一位资深理财专家，也是一位非常非常重量级人物，她就是中国平安首席理财顾问------周小燕女士，她将对您关心的问题进行讲解～下面借助各位嘉宾发财的双手用最最热烈的掌声有请周晓燕女士～6、沟通时间做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过周老师生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排开放式服务时间。
对于理财2您还有哪些疑问，您可以向您身边的业务代表进行咨询，他们会站在最专业的角度，给您最完善的解答。
平安保险产说会主持词精彩开场白范文
平安保险产说会主持词精彩开场白范文平安保险产说会主持词篇11、开场前预告尊敬的客户朋友，首先欢迎大家参加我中国人寿保险公司**分公司举办的健康与人生说明会。
在这段时间里，您可以翻阅一下手中的资料，或者可以向你身边的业务员了解一下我们公司的情况，一段时间以后，我们的说明会就将正式开始，谢谢您的合作，谢谢!2、主持人感言尊敬的各位客户朋友，亲爱的各位来宾，大家下午好!首先自我介绍一下，我叫**，今天的说明会由我来主持，很高兴能在这里和大家相识相聚。
为了回馈社会，回馈支持我们的客户朋友们，中国人寿保险公司**分公司在这里举行健康与人生说明会，首先我谨代表我们公司的所有员工对您的到来表示热烈的欢迎并致以衷心的感谢!俗话说有啥别有病，没啥别没钱。
近年来，随着我们生活水平的不断提高，越来越多的人都开始崇尚两个字，那就是健康。
的确，拥有了健康的体魄才是我们事业发展、生活美满的前提。
究竟怎么样才能够吃的健康、玩的健康、心理健康、身体健康呢?相信在今天的说明会中您就可以找到答案。
因为今天的说明会不仅有健康专家为您带来的健康知识，同时你还可以参与我们为你特别准备的幸运抽奖、有奖问答等活动，相信积极地参与一定会给您带来好运，让你福禄双至满载而归。
各位朋友，本次说明会的召开得到了我们**分公司总经理室的高度重视与支持，面对佳宾的到来，相信他们也由许多话要讲，下面就掌声有请**公司经理**先生致欢迎辞。
3、晨操《爱让世界更美》中国人寿做为全国最大的寿队公司，有着丰富的企业文化。
下面就让我们以中国人寿特有的企业文化_晨操《爱让世界更美》对各位朋友的到来表示最热烈的欢迎，有请领操队员。
4、健康专家访谈录(VCD)谢谢我们的晨操队员，谢谢!各位朋友，相信大家都知道，当前我们所处的时代是一个知识爆炸、科学技术飞速发展的时代。
伟大的人类实现了很多梦想同时也攻克了无数难关。
然而一些世界医疗专业机构的统计中显示，现在的人们已经变得越来越脆弱，罹患疾病特别是重大疾脖的机率要远远高于20年前，增长幅度达到了7--9%，究竟是什么原因造成了这样的结果，究竟采取什么样的生活方式才能够是我们远离疾病，拥有健康呢?今天我特聘请了第三附属医院内科主任为我们做这方面的讲解。
湖南少儿平安福产说会签报版(40万重疾案例)寿险核201604(西)65CP
呼吸道异物是儿童意外伤害最大杀手
网易儿童 /special/wumai/
以前的水是清澈的，孩子们能在河中 畅泳
现在的水是浑浊的，连鱼都不能 能在其中游泳了
全球80%的疾病与50%的儿童死亡与水污染有关
饮用水污染成最危险人为灾害，每天致死5000名儿童 陕西冶炼公司污染水源导致615名儿童血铅超标
少儿平安福
特色5：豁免保费更全面，父母双方皆可享
孩子
• 少儿特定重疾10种
• 重疾45种
当投保人发生合同约定的重疾、身故、全残时： 可免交余期保费，保单权益仍然有效，延续父母对孩子的爱与责任。
（注：本案例仅选择了投保人爸爸的豁免，还可以附加妈妈的豁免。）
健康保障计划
父母
• 重疾45种
• 身故、全残
少儿平安福
特色2：多重给付最高2.2倍，白血病双倍80万
少儿特定重疾40万元+特定轻度重疾8万元+重大疾病40万元， 三重给付总额达88万元，漫漫长路，重重守护宝宝健康。 对三大类疾病分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响 重疾保障额度，三项保障累计赔付最高达重疾保额的2.2倍。
健康保障计划
仅靠政府和公益 救助，只能算是 杯水车薪！！！
少儿大病治疗费用高，至少40万起，对家庭影响巨大 少儿重疾发病率高，中国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病 人数在每年4万左右，并且以2%的速度在增长 少儿重疾治愈率高，最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率 是85%，儿童白血病治愈率也在80%以上
早会三：少儿平安福销售流程PPT课件
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目标客户：有过理赔史的客户
业务员：**先生，您好！上次的理赔金能帮你解决燃眉之急吧，所以一个全面 的保障计划对一个家庭是至关重要，您也认同吧？
销 售 策 略
客户：是的
业务员：现在随着环境的污染日益严重，少儿重疾发病率以每年2%的速度不 断攀升，所以我们必须为孩子提前规划保障，您同意吗？
客户：同意
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目标客户：买过理财产品的客户
业务员：**先生您好，本次特意拜访您是有非常重要的事情告诉您，您之 前在我这里买了理财产品，收益非常不错，恭喜您！
销 售 策 略
客户：谢谢！
业务员：您是我的老客户了，相信您也认同，保险主要解决两个问题，一个是保财， 一个是保人。您之前购买的理财产品就是保存资产的，作为一个负责任的保险代理 人，一直以来我都在思考一个问题，如何给您设计一个科学合理的产品组合，解决 您的后顾之忧。现在机会终于来了，我第一时间给您带来好消息！ 4月1日我们公 司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品，这款产品保费低， 保障高，涵盖62种大病保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾陪护金，补偿父 母的收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目 前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。只要您把之前的理财收益拿一点出 来，就可以给孩子一个全面的保障，这款产品刚好和你之前投资的理财产品完美搭 配，让您的孩子一生无忧。
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目录
➢ 少儿平安福目标客户 ➢ 目标客户切入 ➢ 少儿平安福太阳图 ➢ 异议处理
为了感谢广大客户的支持，今年4月1日平安福再次升级！小孩子也可 以购买平安福了！在您购买的平安福的基础上，免费新增10种少儿特 定重疾保障及重疾陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三豁免， 保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的 一款少儿重疾产品。
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治疗费用 50-100万
8-10万 5-8万 10-15万 8-10万 5-8万 10-15万 8-10万 10-15万 5-10万
一旦发生上述风险……
对孩子：影响孩子的学习、成 长和身心发育……
对家庭：精神折磨、高昂的医 疗费用、因陪护孩子的经济损 失……
因为 爱
我们愿意为孩子付出一切
给孩子构筑健康保障前必须知道的四件事
中风
已不是中老年人的“专利”
其实新生儿、青少年也会脑中风， 而且脑血管疾病也是儿童十大死因 之一。
糖尿病
10个糖尿病人中就有2个是孩子
儿童、青少年患病比率，从过去10年占病人 的10%左右上升到现在的15%至18%。
数据来源： 世界卫生组织（WHO）《亚洲•中国篇》统计数据
生活节奏不断加快，少儿意外事故频发
健康时候，我们是家庭的守护神
当不幸患上重疾时，你的家庭谁来守护？？
家庭可能面临的四次伤害 一是被诊断时精神的伤害 二是过后倾家荡产的医疗费 三是一切付出后还是治不好那
种无助压抑的冤屈 四是随之而来家庭崩溃的伤害
平安福家庭系列之成人平安福 陪你一起抵抗病魔 让你有本钱安心养病 补充社保不足 避免家庭陷入经济困难
平安福，一款让你享福的保险
特定重疾 重疾45种
投保示例
黄先生30岁，为帮助孩子抵御未来 人生路上的各种风险，经过精心挑 选，他为孩子投保了少儿平安福健 康保障计划：
产品名称 平安少儿平安福终身寿险 平安附加少儿平安福提前给付重大疾病保险
（可选部分：5份）
平安附加少儿长期意外伤害保险
平安附加意外伤害医疗保险（B）
基本保险金额 保险期间 交费年期 首年保费
——少儿平安福上市发布会
无论他有多么的调皮捣蛋…
当我们看到他们纯真的眼神时…
我们总是由衷希望能永远 伴随他们左右，保护他们一生！
为人父母总希望孩子拥有的越多越好！
……
请为孩子做一个排序题
孩子健康快乐成长是父母最大心愿
然而，总有一些事
我们无能为力
疫苗之殇：拿什么拯救你，我的孩子
近日山东疫苗案的爆发,让疫苗问题 再度成为人们关注的焦点。 山东警 方破获案值5.7亿元非法疫苗案,疫苗 未经严格冷链存储运输销往安徽,北 京,福建,甘肃,广东,广西,贵州等地...
人生阶段不同，高发重疾也不同，少儿保障计划应涵盖少儿 期间高发疾病
孩子需要保障的时间比成人更长，因此，重大疾病多 重给付很重要
少儿重疾的治疗费用高，但是治愈率逐年提升，准备足够的
大病应急金很必要
少儿保障越早购买，保费越低，且获得保障的时
间更长
重疾保险能做什么？
抵御风险——
为被保险人支付高额医疗费用；为被保险人患病后提供经济保障
第四届小儿肿瘤高峰论坛
少儿高发重疾
儿童骨恶性肿瘤 白血病
脑、中枢神经系统肿瘤
淋巴瘤 肝恶性肿瘤
5年生存率
80.5% 70.5% 69.9% 64.7% 52%
重疾不重
依现代科技，重疾早发现早治疗，可治愈，但
归根结底是钱的问题
病种 白血病 严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔 严重心肌炎 重症肌无力 坏死性筋膜炎 严重脊髓灰质炎 疾病或外伤所致智力障碍 严重癫痫 严重慢性缩窄型心包炎 出血性登革热
保父母——最贴心的家庭收入损失险 首推重疾陪护金，性价比超高——
低： 31 缴费
仅
元/份（0岁男孩，20年交）
领取长：最高可ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ取15个月
赔付广：重疾、特定重疾、轻度重疾均给付
赔付高：最高领取4万/月，少儿白血病双倍领取
保父母——最贴心的家庭收入损失险 父母、孩子双豁免，保费豁免更全面
身故、全残 重疾45种
保孩子
一份完善的少儿重疾保障计划
保父母
一份贴心的家庭收入损失险
保孩子——最完善的少儿重疾保障计划
专属 针对少儿阶段高发重疾，新增10种少 儿特定重疾，构建少儿专属风险保障
全面 保障内容涵盖少儿特定重疾、重疾、轻 度重疾三大类，共计62种疾病保障
划算 多重重疾赔付，最高可获得2.2倍重 疾赔付 少儿白血病双倍给付
根据教育部调查统计显示，意外伤 害目前已成为我国1至14岁以下儿 童发生意外的第一原因，而跌落是 儿童意外伤害发生率最高的，达到 34.6％。同时儿童意外伤害最常发 生的地点是在家中，发生率为 43.2%。
儿童意外伤害，已成为当今最严重的社会、经济、医疗问题之一
我们并非束手无策，科技的进步，也使得各大 疾病的治愈率不断提高
这样的成长环境您能改变吗？
儿童重大疾病触目惊心
白血病
位居我国儿童恶性肿瘤发病率前列
15岁以下儿童发病率约为十万分之三 发生率近年以每5年5％的 速度上升，尤以2至7 岁的儿童居多。
儿童恶性肿瘤
发病率有逐年增加趋势，已成为儿童死亡的第二 个主要原因
我国有３亿多儿童，每年肿瘤发病数达 ３万人。
51万
终身
50万
终身
20万 5万
一年，续 保至70岁
1年
20年
9695元
平安附加少儿平安福豁免保险费特定疾病保险
—
20年
平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）
—
平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）
—
20年 20年
缴费情况：首年保费9695元，约合每月交约808元，20年交，累计交费约19.4万元。 *
确诊即给付——
一经确诊，就可以一次性获得赔付，不需要垫付医疗费用。
重疾保险能做什么？
专款专用——
重疾保险金的赔付条件为发生合同约定重疾，专款专用
人人适合——
对于没有医保的人来说，重大疾病保险是对重疾的有效防 范。而对医保覆盖对象来说，重大疾病保险可弥补医保不 足，是一种必要补充。
21*
一张保单，关爱两代人，守护全家的幸福
7 每天27元，打造完美 重保障
特定重疾 保障
50万
少儿白血病双倍给付
5万 医疗保障
重大疾病 保障
50万
20万 意外保障
自驾乘双倍给付
轻度重疾 保障
10万
7 每天27元，打造完美 重保障
陪护金
1万元/月，最高15万 少儿白血病双倍给付
保费 豁免
发生合同约定情形 豁免后期保费
*
当我们的孩子有了保障，我们自己呢？