市场营销毕业论文浅谈农产品市场营销新思维市场营销论文
关于农产品市场营销的思考及对策
149162 市场营销论文关于农产品市场营销的思考及对策随着经济不断发展，我国农业发展更加迅猛，农产品种类繁多。
在当代社会环境中，人们不仅关注农产品质量，还对其他附加效应也格外关注，比如品牌、外观等，以此应对其具有高度重视。
一、农产品营销现状（一）农产品市场初步建立近二十年农产品市场发展迅速，并且规模也逐渐壮大。
当前，农产品企业总体数量在4500家左右，年交易额达到37800亿人民币，并且其中上亿元的已经有600 多家。
在我国大城市中，百分之八十五的鲜活农产品都是由农产品批发市场所提供，所以批发市场已经成为农产品主要流通渠道。
我国农产品市场经历了十多年的高速发展，随着规模的不断扩展，现已经逐渐从数量向质量方面进行转换。
这促使我国市场硬件设施的改善，使得商品档次逐渐提高，市场运行质量也趋于良好。
（二）建立较为完善的批发市场农产品批发市场作为当前农产品最主要的流通渠道，并且大、中、小城市生鲜农产品基本是由批发市场所提供的。
（三）现代流通方式发展较快经济的快速发展，使得我国农改超发展十分迅速，农改超已经成为主要潮流。
许多农产品交易市场对传统的经营形态进行改良，比如大型农产品超市已经逐渐成为当下主要的流通形态，这就使传统的销售模式受到冲击。
（三）营销中介发展活跃在农产品主要供应商中，个体户、联系户、专业户不断发展壮大，这些中介组织不断发展，实现农民小规模生产与大市场有效对接，摆脱过去销售时出现脱产的尴尬局面，缓解农产品难卖问题。
二、当前农产品市场营销存在的问题（一）营销主体发展不健全在农产品行业中，代表行业特点的销售主体尚未发展成熟。
在面对千变万化、竞争激烈的市场竞争中，许多弱小、分散的农户未能主动克服自身弱点，这就导致他们在参与市场竞争中暴露出“功能性缺陷”问题。
虽然当前农产品批发市场、集贸市场作为销售主体，能够发挥主要作用，但是无法解决生产与销售环境中的小矛盾以及他们与市场之间的大矛盾。
（二）营销观念薄弱为树立大市场的营销观念，就应当具备信息、技术、资金等多项条件，但这些硬件条件是当前制约我国农民的主要因素。
农产品市场营销的论文
农产品市场营销的论文加强农产品市场营销,对于推动农产品市场需求,切实增加农民收入,具有重要意义。
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农产品市场营销的论文范文一：我国农产品市场营销的现状与措施分析摘要随着经济的发展，农民这个群体也越来越受到社会的关注，“三农”问题一直是国家重视的问题。
现今，随着统筹城乡的发展，农村的差距和城市越来越小，农民的生活水平也大幅提高。
市场之上的农产品也越来越多，而且大多都具有“科技”特色。
农村如何运用自身的条件发展农业，面对农产品市场的不断扩大，农产品市场的营销状况也得到广泛的关注。
因此，在众多问题之下，农产品的市场营销现状值得我们去分析。
关键词农产品市场营销“以市场需求为导向、科技创新为手段、质量效益为目标，构建现代农业产业体系”这是中共中央在2008年中关于推荐农村改革若干重大问题的决定时指出的。
然而，以市场为导向，不仅要根据市场的需求提供高质量、无公害的绿色食品，还要根据农产品市场营销存在的问题制定正确的营销策略。
一、农产品市场的现状(一)农产品市场发展如雨后春笋随着经济的发展，中国农产品逐渐走向市场，而且市场也逐渐成熟且具有相当大规模，数量和成交总额也在不断攀升。
大中城市80%以上的农产品交易主要靠农产品批发市场提供，现在正逐渐从数量扩张向质量提升方面转变。
流通规模的壮大，市场硬件设施的改善，以及商品档次的提高，都是农产品市场发展迅速的主要原因。
(二)农产品市场的主力地点集中在批发市场虽然农产品市场发展迅速规模庞大，但是主流的交易地点还是在农产品批发市场。
大多菜贩和菜农都会将农产品发往批发市场销售，其主要原因在于批发市场的销售量会大幅提升，间接节约了农产品的周转和销售时间。
(三)农产品中介活跃市场各个角落农产品市场的发展必然会有人中介的产生，现今市场之上农产品购销的主体正在发展壮大，一些中介组织使得单户农民的小规模生产能够与市场实现对接，改变了过去生产和营销脱节的局面，有效的缓解了农产品难卖的问题。
论农产品市场营销策略[精选篇]
![论农产品市场营销策略[精选篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/5b97c456793e0912a21614791711cc7931b778a1.png)
论农产品市场营销策略[精选篇]农产品市场营销策略是农业生产全链条中不可或缺的环节，它涉及到农产品的生产、加工、销售、物流等多个方面，是实现农业现代化、农民增收致富的重要途径。
本文将就此展开讨论。
一、准确把握市场需求市场营销的核心是满足消费者的需求。
因此，在农产品的营销策略中，必须准确把握市场需求。
首先要分析当地消费者的习惯、口味、购买能力等因素，以此为基础设计农产品品种、包装和销售渠道等。
其次要关注市场的动态变化，及时调整策略，抢占市场先机。
二、打造品牌形象品牌形象是吸引消费者的关键。
因此，在农产品市场营销策略中，打造品牌形象是非常重要的。
要从农产品品质、外观、口感、营养价值等多个方面提升品牌形象。
同时，通过广告宣传、社交媒体营销、线下推广等多种方式来加强品牌影响力。
三、建立销售渠道销售渠道是农产品市场营销的履行途径。
要建立销售渠道，必须考虑到市场需求和产品特性，以此选择适合的销售渠道。
例如：在城市则应以超市、菜市场等为主；在农村则应以村民经济合作社、农产品集散中心等为主。
同时，与销售渠道协商加强商品品质、价格等方面的沟通。
四、做好售后服务在农产品市场营销中，售后服务是消费者选择产品的重要影响因素之一。
做好售后服务能够增强消费者的满意度，建立口碑效应，促进销售增长。
要从产品保质期、售后支持等方面做好售后服务。
五、掌握物流配送物流配送是农产品市场营销中不可或缺的环节。
要确保农产品的新鲜度，必须掌握物流配送过程中的各个环节。
例如：农产品采摘后应尽快送达包装和加工环节；在销售期间，要保持对物流配送的监控等。
以褚橙为例探讨农产品营销现状与对策-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
以褚橙为例探讨农产品营销现状与对策-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：以褚橙为例，运用4P营销理论，研究其市场营销的成功方式。
分析认为，解决农产品营销面临的产量过剩和无法满足消费者需求两大困难，一是要提高农产品质量，二是要善用互联网营销，三是要注重品牌效应。
关键词：农产品营销; 4P营销组合策略;党的十九大以来，实施乡村振兴战略作出一系列重大部署，出台一系列政策举措。
2020年中央一号文件指出，三农领域的工作仍然是重中之重，为了保障重要农产品的有效供给，农产品营销起着不可磨灭的重要作用。
目前大部分农产品的营销模式较为单一，优质产品无法发挥其应有的价值，严重影响农业经济水平的提高。
因此，本文就褚橙的营销方式进行分析，进一步推广到其他农产品的营销，提出未来发展策略，力求加快农村地区经济发展，构建现代化农业营销体系。
1、4P营销理论概念1953年美国市场营销学会上，尼尔博登（NeilBorden）创造了市场营销组合（Marketingmix）这一术语，其含义是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓营销变量或营销要素的影响。
随着营销组合理论的提出，4P营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）在20世纪60年代产生于美国。
该理论是由1960年美国营销学家杰罗姆*麦卡锡率先提出，包含四个方面：促销策略、渠道策略、定价策略和产品策略。
产品策略指的是企业将无形或有形产品投放到目标市场的同时完成营销目标；定价策略为企业根据市场需求，通过制定和改变价格的手段赢得利润；渠道策略是指企业按照产品特点，选择适当的流通和分销途径以达到营销目标；促销策略是企业通过收集、运用信息传播方式激励和调动起客户的消费望，进而促进销售目标的完成。
2 、农产品营销现状2.1、农产品品质参差不齐，等级定位不足由于受传统的小农经济发展方式影响，缺乏科学统一的管理，许多农户之间产品的质量标准无法统一，导致农产品质量难以保持稳定。
农产品市场营销问题思考营销论文
农产品市场营销问题思考营销论文
(1)农产品市场体系已初步建立并且发展迅速。
20多年来，我国农产品批发市场从无到有、从小到大，目前已具备相当规模，数量为4300家左右，年成交额达3700多亿元，其中亿元以上599家。
大中城市80%以上的鲜活农产品经由农产品批发市场提供，批发市场已成为农产品流通主渠道。
我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
(2)国内建立起较为完善的农产品批发市场。
目前农产品的主要流通渠道就是农产品批发市场。
当前，大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的。
(3)以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
近几年来随着经济的发展，“农改超”已经成为一股潮流。
许多农贸市场已经逐步改变经营形态，如大的农产品超市已成为现代农产品流通的新的及主要的形态。
(4)农产品营销中介发展活跃。
各种农产品购销主体如个体户、专业户、联合体不断发展壮大，这些中介组织，使得农民一家一户的小规模生产与大市场实现了对接，改变了过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品难卖的问题。
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浅谈农产品市场营销分析相关论文由于农产品贸易全球化，农产品市场竞争不断加强，这给农产品的营销策略提出了更高的要求。
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农产品营销相关论文篇一：《浅析我国农产品品牌营销策略》摘要：随着社会经济、科技、政治、军事、教育、文化等不断进步和发展，人们对事物的认知和接受意识逐渐受到品牌效应的影响。
通过调查发现，许多商品都采取了品牌营销策略，然而在农产品品牌打造方面的成功率却并不高。
农产品品牌营销策略在农产品销售环节具有至关重要的作用，不仅商家意识到了这一重要性，国家也出台了一系列的扶持农业发展政策.在经济社会的背景下，如何让农产品走上品牌营销之路，是本文研究的主要内容。
关键词：农产品;营销现状;品牌营销一、我国农产品的品牌营销现状在日常生活中，品牌效应无处不在，大多是工业品，农产品方面的品牌却寥寥无几。
这一现状的出现是多个因素造成的，农产品生产者在很大程度上是不够重视农产品管理和宣传，农产品品牌营销意识淡薄。
首先从我国国内市场来分析，农产品零售经济行为大多是在城市交易市场，长期的农产品销售模式和生产个体传统的生产方式影响着农产品生产者，他们没有形成强烈的品牌意识，且缺乏整体规范管理农产品销售理念。
生产者品牌营销意识的淡薄不仅影响着我国国内农产品的销售，也增加了让我国农产品走向国际市场的困难。
经济的大量流失，让我国农产品在国际上的竞争力显得十分薄弱。
以山东省为例，山东地理条件优越，适合大量生产优质蔬菜，蔬菜生产链条也是当地农村产业发展的主要部分，山东省的蔬菜无论是质量还是安全问题都深受消费者信赖，因此山东省的蔬菜在市场上十分畅销。
但是，调查大都市的超市后发现，在蔬菜区域很难看见贴有山东省品牌标志的蔬菜，大多数蔬菜都是在农贸市场进行销售。
山东省的蔬菜销售链条也与国际接轨，很大部分向日本等国家出售，但是在国外的市场上依然存在中国山东品牌标识踪影难寻的问题。
我国农产品在国际销售环节上常常扮演提供初级产品的角色，其他国家将我国农产品贴上他们的商标，然后再去进行销售。
农产品市场营销学论文(共2篇)
农产品市场营销学论文（共2篇）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！第1篇：浅析农产品市场营销策略一、农产品市场营销学策略（一）加强农村网络工程建设，提高网络普及率。
政府应该一方面加大对农村网络建设的投入力度，不断完善农村地区上网条件，提高互联网普及率。
如政府应该有效落实“电脑下乡”政策，改善农村网民的上网设备，加强农村公共上网场所建设。
另一方面出台有关农业网络营销优惠政策，降低上网成本，提高农户上网利用率，利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。
（二）建立有效的人才引进和培训制度。
人才是发展农产品网络营销的重要保证。
因此，要做好农产品网络营销，就要充分重视农产品网络营销人才的引进与培养。
地方各级政府需加大对农村职业教育的投资力度，如建立农村技术培训班、农民夜校等多种形式农村职业教育培训机构，着重培养农民的信息意识、网络技术和应用、网络营销能力。
同时鼓励大中专毕业生到农村去服务，带动农村信息化的进程。
（三）完善农产品物流配送体系。
物流配送是网络营销的关键环节，直接联系着客户。
它的效率高低和安全与否关系到农产品网络营销的成败。
物流配送要重视农产品本身的特点，使用保鲜等新技术，对农产品妥善储运，做到物流及时顺畅，保证农产品新鲜上市。
因此急需加强农产品物流基础规划和建设，建立、健全农产品批发市场与农产品流通中心。
建立起从农村到城市的集仓储、冷藏、加工运输于一体的现代物流配送体系。
（四）提高农产品标准化程度，实施农产品品牌战略。
为适应农产品网络营销发展的要求，政府应加大对农产品标准化建设的投入，引导农产品营销主体实施农产品品牌战略。
把标准化生产和管理引入农产品生产和销售的全过程。
创建和宣传农产品品牌，向消费者传递农产品的质量和特色等信息。
通过农业标准的硬性约束和产品品牌的软性约束共同增强消费者对电子商务模式下农产品品质的信任。
浅谈农产品市场相关论文
浅谈农产品市场相关论文农产品市场的经营商户是联系农产品生产者和消费者的纽带,他们的运营加速了农产品的流通,是三农经济发展的催化剂。
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农产品市场相关论文范文一：简论中国农产品市场的销售渠道【摘要】中国是农业大国，农产品是关系国计民生的重要物资和日常生活用品。
改革开放以来，随着科技的发展，产业布局的调整，农产品市场竞争更加激烈。
我国农产品面临着新的机遇和挑战，而相对落后的农产品市场销售渠道建设一直是制约我国农产品市场快速发展的瓶颈。
本文从我国农产品营销渠道存在的问题着手，通过探讨如何建立完善的营销渠道，提出农产品营销渠道创新应在政府的支持和推动下，做到营销渠道多样化、管理规范化、服务功能综合化、农产品销售体制健全化，切实提高农产品流通的效率和效益。
【关键词】农产品;销售渠道一、我国农产品销售渠道的模式类型与特点我国目前现存的农产品销售渠道模式主要有“农户+批发商”模式;“农户+龙头企业”模式;“农户+合作社+龙头企业”模式;“农户+供应商+超市”模式。
各模式表现出不同的销售效率、渠道结构、稳定性等特点。
农产品销售渠道单一，渠道权力严重向龙头企业倾斜，农户谈判能力弱，利益受不到保障;渠道结构呈现出“两端小中间大”的不对称性，农户和零售终端规模小，中间销售环节纷杂，造成销售不畅，效率低下。
二、我国农产品销售渠道管理的现状分析(一)农贸市场风光不再。
农贸市场作为农产品主分销渠道在满足城乡居民生活食品需求、促进农产品销售、繁荣城乡经济发挥过重要作用。
但随着城乡经济的快速发展和人民生活水平的显著提高，传统的农贸市场渐渐不再适应农业产业化的发展和消费者日益增长的需求。
(二)营销渠道的主体主要由小型小户构成。
我国农产品的经营主要还是分布在于零散的农户手中，小生产大市场形成了我国农产品销售的最大特色。
表面上看，散户的经营有利于提高他们的积极性和灵活性，也使消费者可以在零星农户中货比三家，选择最优。
农村经济的农产品市场营销
农村经济的农产品市场营销近年来，农村经济发展面临着越来越多的挑战和机遇。
农产品市场营销作为农村经济发展的重要环节，对于促进农民增收、推动农村经济转型升级起到了至关重要的作用。
本文将从不同角度展开，探讨农产品市场营销的关键问题。
一、农产品市场营销现状当前，农村经济发展取得了长足进展，但农产品市场营销仍面临一些挑战。
首先，农产品前期的生产环节存在着信息不对称、产销矛盾等问题。
其次，农产品市场并不成熟，价格波动较大，农民难以获得稳定的收益。
此外，乡村基础设施、物流运输等方面的不完善也制约了农产品市场营销的发展。
二、提高农产品质量和品牌意识要加强农产品市场营销，首先需要提高农产品的质量和品牌意识。
农产品作为农村经济的支柱产业，质量是农产品市场竞争的核心。
农民应加强科技技术培训，学习新的生产技术和管理经验，提高农产品的质量。
同时，通过品牌建设和推广，打造具有地方特色的农产品品牌，提高消费者对农产品的认知和认同感，增加产品附加值，为农产品市场营销提供保障。
三、建立和完善农产品市场信息系统农产品市场的不稳定性主要源于信息不对称，因此建立和完善农产品市场信息系统具有重要意义。
政府应加大对信息系统建设的投入，为农民提供全面、及时、准确的市场信息，帮助农民选择合适的销售渠道和时机，降低市场风险。
同时，加强信息共享与交流，提高农民对市场的敏感度，使农产品市场运作更加高效和稳定。
四、加强农产品品牌宣传和推广农产品品牌宣传和推广是农产品市场营销的重要环节。
农民应积极参与农产品品牌的建设，通过农产品展会、品牌推介会等方式提高品牌曝光度。
此外，借助互联网、社交媒体等新兴媒体平台，开展农产品品牌宣传，扩大品牌影响力，提高农产品的市场竞争力。
五、拓宽农产品销售渠道为了提高农产品市场营销的效益，需要拓宽农产品销售渠道。
传统的农贸市场仍然是农产品销售的重要渠道，但也需要进一步改革和完善，提高供应链管理水平，保障农产品销售的稳定性。
此外，还应积极开拓电商、超市、餐饮、旅游等多元化销售渠道，将农产品推向更广阔的市场。
农产品营销学论文 农产品营销学
农产品营销学论文农产品营销学农产品没有形成良好的品牌。
农夫长期处于贫困状态，生活水平低下，境况困难。
如何保证农产品的有效营销，提高农夫的收入是本文即将探讨的问题。
为此我为大家整理了农产品营销学论文，欢迎参阅。
农产品营销学论文篇一1 品牌营销的讨论1.1 品牌的定义：是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
1.2 品牌营销的概念是指企业通过利用消费者的品牌需求,制造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。
1.2.1 品牌营销的五要素：(1)质量第一任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、牢靠的质量。
(2)诚信至上人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。
(3)定位精确闻名的营销大师菲利普科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。
的确，胜利的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息精确传达给消费者。
市场定位并不是对产品本身实行什么行动，而是针对现有产品的制造性思维活动，是对潜在消费者的心理实行行动。
因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过肯定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理熟悉，是品牌营销的一个关键环节。
(4)共性鲜亮(5)奇妙传播有整合营销传播先驱之称的舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够制造出差异化的品牌竞争优势。
一个品牌时至今日，品牌的创立就远没有那么简洁了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完善的促销组合等等诸多方面都是密不行分的。
同时，产品的市场传播还必需考虑其持续性和全面性。
要有很强的产品创意和完整的整合思路。
农产品营销学论文篇二牌营销有以下几大误区：(1) 误区一：做品牌就是做销量对于许多企业都片面地认为做品牌就是要疯狂增加销售量，只要销售量无限增大，企业的品牌就越来越洪亮。
农产品营销策略论文
农产品营销策略论文农产品营销策略论文一、农产品营销特点及意义1.农产品的特点农产品是人类赖以生存的物质基础，与其他的商品有很大的区别，而且农产品有季节性，地域性等特点，受气候环境影响大，土地资源、人力、技术等各方面都对农产品形成条件制约，如何储存、保鲜等也是农产品销售过程中必须考虑的问题。
2.农产品市场销售特点农产品市场销售必须遵循产品自身的特点而定，因为其产地的地域性和局限性，造成了农副产品销售市场较大的风险性。
一方面环境气候等方面的影响会造成农产品的产出问题，另一方面运输和销售过程中容易变质，必须严格控制销售周期，形成生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等一整套营销体系，改善农产品生产销售流程中的诸多问题，在每个活动环节创造出多种产品效用，提高农产品的自身价值，满足消费者的需求，达到预期的战略目标，形成良性循环。
二、农产品营销现状分析我国农产品市场的销售市场正在不断的发展和提高，也更加专业，形成了诸如粮油市场、蔬菜市场、肉食市场、禽蛋市场、水产品市场以及干鲜果品市场等，这些专业分类一方面提升了农产品的交易数量和质量，同时专业农产品市场的运输、包装及市场硬件设施也有相应的提高。
农产品逐渐进入大卖场，连锁超市，对其生产、销售均起到了积极的推动作用。
但目前我国农产品市场渠道仍然比较混乱，陈旧的设施设备不利于农产品运输和保存，而且政府重视程度不够，导致农产品销售成本较高，农民的利益得不到保障等很多不利因素，总结得出主要有以下几个方面：1.农产品市场营销观念淡薄受我国长期以来传统的影响，农民一般只是考虑生产什么，生产多少，市场营销观念淡薄，很少关心市场需求，从事农产品销售的人员缺乏专业销售的指导和培训，很难与现代的营销渠道，营销模式相融合，不能准确把握国内外市场的需求大势，无法达到农业产业化规模经济整体运营的要求。
2.农业信息网络滞后由于我国很多农村比较偏僻，分布广泛，因此很多信息机构不健全，尽管我国现在农村有一定的信息传播系统，网络，有线电视，电话等，但是总体来说还不能很好地分析、判断以及鉴别信息，因此对农产品的生产和市场销售还不能很好地服务，农业信息技术成果应用的相对程度也较低，远不能满足现代化生产和农业发展的需求。
农产品市场营销策略分析-营销策略论文-经济论文
农产品市场营销策略分析-营销策略论文-经济论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——［摘要］网络时代背景下，市场环境发生了变化，生产者面临更加激烈的市场竞争。
这也就意味着产品的生产和经营者要根据市场环境的变化，对市场营销策略进行相应的调整，使其与网络市场环境相对应。
特别是我国的农产品市场如果想要顺应网络时代，其市场营销策略就必须在制度和手段上进行创新和完善。
当然，这些创新要围绕着发展农产品来开展。
文章对网络背景下农产品市场营销过程中存在的问题进行分析，对网络背景下农产品市场营销策略提出几点建议。
［关键词］网络背景;农产品;市场营销1我国农产品市场营销中存在的问题1.1营销者思路不成熟在我国，农产品的生产者主要是农民和一些小型的商户，他们在经营思路上不够成熟，导致很难融入激烈的农产品销售市场竞争中，也无法与大型的农产品加工厂家进行抗衡，所以从这一点上来看，我国农产品的销售者在销售思路上就存在着先天的缺陷和不足。
甚至有些农民并未意识到农产品销售的重要性，只将精力集中于农产品的生产上，并未意识到销售策略的调整对于整个农产品市场能够起到的重要作用。
尽管目前出现了许多的农产品批发市场和商贸市场，这些市场的经营者能够使用经营和销售的理念对农产品的生产和销售进行调整，但是由于这些农产品销售思路并不能从根本上解决小型生产和巨大市场之间的矛盾，所以也就无法根本解决农产品销售者营销思路不成熟的问题。
1.2同类型农产品在质量上参差不齐在我国现有的农产品生产水平下，我国的农产品大多数都是初级产品，与那些在高级市场上销售的农产品相比，这些产品在质量上参差不齐，有些初级农产品受到适宜的气候和温和条件的影响，质量比较好，但是有些农产品由于土地的养料不够充足，光照不够充分，气候比较恶劣，所以质量比较差。
在加上农产品的加工需要非常复杂的程序，这些加工需要耗费大量的人力和物力，所以有些小作坊就会对其进行粗糙的加工，有些优质的农产品在这一过程中质量被降低，这一问题的存在是农产品大多为低附加值产品的主要原因。
农村市场营销分析论文
农村市场营销分析论文农村市场营销分析全文如下：[摘要] 随着我国经济发展的速度加快,市场各种经济体制的完善,我国广大农民的收入已经有很大提高,消费环境条件越来越健全,我国农村市场形成了一定的购买力。
本文旨在通过分析农村市场的重要性,从农村消费者的行为和心理特征出发,制定出企业开辟农村市场的具体策略,从而对企业的开辟农村市场产生指导作用。
[关键词] 农村市场农村消费者 4P策略中国消费水平进入新的发展阶段,经济增长的活力进一步增强,农村居民收入进一步增加,城市化进程不断加快,消费政策、消费体制、消费环境得到进一步改善,农村消费全面启动,并有力地拉动经济的快速增长。
据分析,国家粮食直补、农业税取消等惠农政策的落实使我国农民现金收入得到切实增长;城市消费带动力强劲,其辐射面波及到农村市场,使得农村市场表现突出。
一、农村市场的重要性分析我国作为一个传统的农业大国,有8.68亿农业人口,占全国总人口近70%,这便构成了世界上最大的消费群体,中国农村是我国乃至世界最大的潜在市场。
这一市场的启动是消费需求持续扩张的潜力和动力所在。
因此对于处在困境中的国内企业,开辟农村市场的必要性就不言而喻了。
1.城市市场的消费空间有限国内市场从区域角度可分为城市市场和农村市板块。
在未来几年内,城市消费市场的增长空间有限,因为城市消费结构的升级正处于“空档”,即城市居民对一般消费品的需求已饱和,而住房、车等高档消费品因收入积累不够,因此在短期内城市居民将难以形成消费热点,处于消费“空档”,对经济的拉动作用不会很大。
与城市市场形势对比,有着8亿多人口的农村市场潜力巨大,市场消费结构的升级对经济增长的带动,将对农村市场带来不可估量的发展。
2.农村市场巨大的需求潜力改革开放以来,尽管农村经济有了较快的发展,农民收入有了大幅度提高,但总的来说,农民收入水平较低,因而消费支出也很低。
我国目前农村消费水平大体相当于1985年时城市居民的消费水平,落后了15年左右。
农村市场营销策略浅议论文
农村市场营销策略浅议论文《企业开拓农村市场营销策略研究》摘要：随着全面小康社会建设步伐的推进，农村市场的消费潜力将得到进一步的提升，这对企业开发广阔的农村市场带来极大的机遇。
企业开发农村市场，需要准确、全面的分析制约企业开发农村市场的内外部因素，制定符合农村消费市场的正确营销策略。
关键词：农村市场;营销策略;消费一、农村市场的消费潜力分析长期以来，农村市场消费与同期城市的消费相比增幅缓慢，但随着全面建成小康社会的推进，配合农业税的免除、发放粮食直补、农机补助、万村千乡、家电下乡、农村合作医疗制度、农村土包经营权流转体制、农户小额信用贷款等政策的实施，农村市场的巨大消费潜力将会得到极大激发，这都对企业开发农村市场提供了良好的机遇。
1.农村市场消费水平不断提升收入水平决定消费水平。
2012年，中国农村人均净收入水平增长了10.7%，城市居民的人均收入水平增长了9.6%，农村收入水平增幅连续三年超过了城市的增速。
受益于收入水平的增长，农村居民的消费水平也有所提升。
2012年，农村地区零售额增长了14.5%，超过了城市地区14.3%的增幅，是过去三年以来首次。
2.农村市场消费结构不断得到优化根据中国社科院发布的《中国农村经济形势分析和预测(2013)》可知，2012年，我国农村居民恩格尔系数首次降至40%以下，为39.3%。
表示根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在40-50%为小康，30-40%为富裕。
可知，我国农村大部分地区已经进入小康生活水平。
虽然仅仅是低水平的小康，但是农村居民的消费结构、消费规模、消费潜力已经呈现出新的变化趋势。
3.农村市场消费潜力有待挖掘据尼尔森的最新研究报告指出，拥有6.5亿消费者、高达5000亿美元市场容量的中国农村，即将形成一个庞大的、快速发展的消费品市场。
农村的消费市场将会激发出无限商机。
相关研究还发现，到2020年，预计9亿中国城市人口中有32%都将来自农村。
他们每年寄回家的钱将累计高达450亿美元，有些城市移民甚至把收入的4/5都用于补贴老家的生活。
关于农产品市场营销的思考及对策
关于农产品市场营销的思考及对策【摘要】当今农产品市场在激烈竞争中持续发展，但也面临着一系列问题。
本文首先对农产品市场现状进行了分析，探讨了市场存在的问题和挑战。
随后，从市场营销的角度出发，提出了一系列思考和对策建议，包括更加精准的定位、创新营销方式等。
在营销策略优化部分，强调了市场调研和数据分析的重要性，同时强调了与消费者沟通和互动的重要性。
在营销效果评估方面，提出了对营销策略的不断迭代和优化，以保持竞争力。
通过总结思路和展望未来，提出了一些建议措施，以更好地应对未来农产品市场的发展挑战。
【关键词】农产品市场，营销策略，市场现状，对策建议，营销效果，总结，展望未来，建议措施1. 引言1.1 背景介绍农产品市场是指为了满足人们日常生活需求而生产的各类农产品在市场上的交易活动。
随着社会经济的不断发展，人们对食品安全和健康问题的关注度也在逐渐增加。
农产品市场在近年来备受瞩目，然而面临着一系列的挑战和问题。
农产品市场存在着产品质量参差不齐的情况，有的产品经过农药残留、添加剂超标等问题，给消费者带来了健康隐患。
市场信息不对称，导致农产品价格波动较大，农民收益不稳定。
农产品营销渠道单一，农产品流通效率较低，造成资源浪费。
在当前形势下，农产品市场营销需要深入思考和探讨，提出相应的对策和建议，以推动农产品市场发展，促进农民增收，保障消费者权益。
接下来，我们将对农产品市场现状进行分析，对市场营销思路进行思考，提出市场营销对策建议，进一步优化营销策略，最后评估营销效果。
1.2 问题提出在农产品市场营销中，我们面临着诸多问题和挑战。
其中一个主要问题是市场竞争激烈，农产品供大于求的情况普遍存在。
这导致了农产品价格波动大，农民的收入不稳定，甚至存在滞销的情况。
由于市场信息不对称，农产品的质量和价格往往难以确定，消费者和农民之间存在信任问题，影响了市场的有效运作。
农产品市场营销方面的专业人才匮乏，很多农民和农产品经销商缺乏市场营销知识和技能，导致了营销活动的效果不佳。
【农产品论文】农产品市场营销现状及对策探讨
【农产品论文】农产品市场营销现状及对策探讨摘要：本文分析了南充市当前农产品市场营销现状及存在的问题，并提出了相应的营销对策，包括大力推进区域公用品牌建设、大力推进农村电子商务建设、大力推进市场交易体系建设等，以期促进农业增效、农民增收。
关键词：农产品；市场营销；现状；问题；对策；四川南充近年来，随着南充市脱贫奔康产业园迅猛发展，农产品市场销售压力与日俱增，处理不好将严重影响全市农业产业的可持续发展[1]。
建立和完善以市场为中心的现代市场营销体系，综合运用新媒体、新技术拓展农产品营销方式，提升产品竞争力和附加值，促进农业增效农民增收显得尤为迫切和需要。
1农产品市场营销现状1.1营销方式目前，南充市农产品销售主要有传统、直销、网销3种模式。
以农户—经纪人—批发商—零售商—消费者的传统模式占85%以上，“一手交钱，一手交货”的小规模、大群体、面对面交易方式特征明显。
企业—消费者、基地—消费者的直销模式约占10%，主要集中在温氏、天兆、绿科、广丰等标准化程度高、产品批量生产的农业龙头企业。
以基地—电商平台—消费者的网销模式不到5%，主要集中在金科、百科、元斗桃园、槐树土鸡等生产企业和绿蚂蚁、绿邦、邮乐购等第三方网销平台。
1.2品牌现状截至2020年6月底，全市“三品一标”农产品总数达342个，其中23个农产品获得国家地理标志认证。
有机农产品主要分布在西充、南部；地理标志产品主要分布在仪陇、阆中。
依托“三品一标”等系列优质农产品，创建国家驰名商标9个，省级著名商标40个；同时，大力推进农产品区域品牌建设，成功创建南充市“好充食”农产品区域公用品牌。
1.3市场配套目前，南充市有川北农产品交易中心和友信龙农产品交易市场2个市级农产品批发市场，6个县级农产品批发市场，3个大中型产地批发市场。
川北农产品交易中心、阆中圣果市场与省农业厅联网建立了农产品市场价格信息发布平台。
全市农牧、商务、供销等部门依托项目，扶持业主建有农产品保鲜库30个左右，仓储能力约5万t，主要分布在市辖三区及西充和阆中等地。
农产品市场营销论文
农产品市场营销论文加强农产品的市场营销随我国农产品的发展以及增加农民收入，稳定社会具有非常重要的意义。
下面是店铺给大家推荐的农产品市场营销论文，希望大家喜欢!农产品市场营销论文篇一《浅谈农产品市场营销》摘要：加强农产品的市场营销随我国农产品的发展以及增加农民收入，稳定社会具有非常重要的意义。
现阶段我们面临多方面的压力，加强农产品的市场营销是刻不容缓的问题，在介绍了农产品市场营销的相关概念的基础上，分析了我国农产品市场营销的现状，并针对现状提出解决问题几点建议。
关键词：农产品;市场营销;现状中图分类号：F71文献标识码：A文章编号：1007-3973(2010)010-143-02最新消息中国成为美国的三大农产品的市场之一。
其他国家农产品也不断涌进我国市场，使我国农产品竞争不断加剧。
这一现象一方面表明我国市场逐渐融入全球市场，另一方面暴露出我国农产品竞争力底下的现状。
导致我国农产品竞争力底下的罪魁祸首――农产品营销能力低下。
提高我国农产品的市场竞争力，加快农业市场化进程，大力实施农产品的现代市场营销已经是势在必行。
1、农产品市场营销的定义及意义1.1 农产品市场营销的定义农产品市场营销是从满足消费需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。
农产品市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。
1.2 农产品市场营销的意义在农产品市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在需求，进而引导和创造新的需求;不仅满足消费者的近期、个别需要，还要顾及消费的长远需要，维护社会公众的整体利益。
2、我国农产品市场营销的现状农产品市场营销对农产品具有很重要的意义，但是在我国的农产品营销存在一些不足：2.1 经营观念滞后，营销理念不明随着中央领导大力宣传及网络技术的普及，农产品生产者有了一定的市场营销概念，但在实际运作过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。
浅谈农产品市场营销新思维2500字
浅谈农产品市场营销新思维2500字一、树立正确的市场营销观念市场营销观念是企业进行市场营销活动时的指导思想和行为准则的总和。
企业的市场营销观念决定了企业如何看待顾客和社会利益，如何处理企业、社会和顾客三方的利益协调。
企业的市场营销观念经历了从最初的生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念和社会市场营销观念的发展和演变过程。
（一）生产观念生产观念流行于19世纪末20世纪初。
该观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的商品，企业应当致力于提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。
显然，生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。
（二）产品观念产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品因此，企业应致力于生产优质产品，并不断加以改进。
在这种观念的指导下，企业常常迷恋自己的产品，而可能导致营销者患上“营销近视症”，以至于没有意识到产品可能并不迎合市场需求，甚至市场正朝着不同的方向发展。
坚守“酒香不怕巷子深”等就是产品观念的很好例证。
（三）推销观念推销观念产生于资本主义经济由“卖方市场”向“买房市场”的过渡盛行于20世纪30—40年代。
该理念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自觉的购买或大量购买本企业的产品，因此，企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。
其具体表现是：“卖我们所生产出啦的产品”，而不是“生产我们所能卖的产品”。
在推销观念的指导下，企业想产品是“卖出去的”，而不是“被买去的”。
他们致力于产品的推广和广告活动，以求说服、甚至强制消费者购买。
（四）市场营销观念市场营销观念形成于20世纪50年代。
该理念认为，实现企业目标的关键在于明确目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传达目标市场所期望满足的东西。
所以，市场营销观念是以满足消费者需求为出发点的，即“消费者需要什么，就生产什么”，“发现需要并高度满足它们”，而不是“生产产品并设法销售出去”。
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浅谈农产品市场营销新思维市场营销论文
一、树立正确的市场营销观念
市场营销观念是企业进行市场营销活动时的指导思想和
行为准则的总和。
企业的市场营销观念决定了企业如何看待顾客
和社会利益，如何处理企业、社会和顾客三方的利益协调。
企业
的市场营销观念经历了从最初的生产观念、产品观念、推销观念
到市场营销观念和社会市场营销观念的发展和演变过程。
（一）生产观念
生产观念流行于19世纪末20世纪初。
该观念认为，消
费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的商品，企业应当致力
于提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。
显然，
生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是
“我们生产什么，就卖什么”。
（二）产品观念
产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些
特色的产品因此，企业应致力于生产优质产品，并不断加以改进。
在这种观念的指导下，企业常常迷恋自己的产品，而可能导致营
销者患上“营销近视症”，以至于没有意识到产品可能并不迎合
市场需求，甚至市场正朝着不同的方向发展。
坚守“酒香不怕巷
子深”等就是产品观念的很好例证。
（三）推销观念
推销观念产生于资本主义经济由“卖方市场”向“买房
市场”的过渡盛行于20世纪30—40年代。
该理念认为，消费者
通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自
觉的购买或大量购买本企业的产品，因此，企业管理的中心任务
是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。
其具体表现是：“卖我们所生产出啦的产品”，而不是“生产我们所能卖的产品”。
在推销观念的指导下，企业想产品是“卖出去的”，而不
是“被买去的”。
他们致力于产品的推广和广告活动，以求说服、甚至强制消费者购买。
（四）市场营销观念
市场营销观念形成于20世纪50年代。
该理念认为，实
现企业目标的关键在于明确目标市场的需要和欲望，一切以消费
者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传达目标市场所期
望满足的东西。
所以，市场营销观念是以满足消费者需求为出发
点的，即“消费者需要什么，就生产什么”，“发现需要并高度
满足它们”，而不是“生产产品并设法销售出去”。
二、农产品营销新思维
（一）农产品品牌营销
品牌营销通俗讲，就是把经营者的产品的质量、文化以
及独特性，通过某种方式将其特定形象深刻地映入到消费者的心中，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
品牌营销就是把经营
者的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者，从而在消费者
的心目中形成对经营者的产品或者服务的美好印象，这就是品牌
营销。
品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、
能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清
晰地识别并记住品牌的利益与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃
至爱上一个品牌的过程。
品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。
品牌建立在有形产品和无形服
务的基础上。
有形产品是指产品的核心功能、新颖包装、独特设
计以及妇幼象征吸引力的名称等。
而无形服务是在销售过程中或
售后服务中给消费者以满意的感觉，体验到做“上帝”的幸福感。
让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。
买得开心，用得
放心。
纵观现状，从现在的技术手段推广来看，目前，市场上的
产品质量其实已差不多，从消费者的立场看，他们看重的往往是
经营者所能提供的服务多寡和效果如何。
从长期发展来看，建立
品牌营销是经营者长期发展的必然选择。
对经营者而言，既要满
足自己的利益，也要顾及消费者的满意度，注重共赢，赢得永久
客户。
品牌不仅是经营者、产品、服务的标识，更是一种反映经
营者的综合实力和经营水平的无形资产，在经营的每个环节都具
有举足轻重的地位和作用。
对于一个经营者而言，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。
因此，积极开展品牌营销，是农产品
经营者的必修课题。
（二）农产品服务营销
服务营销是一种通过关注消费者的多样化需求，进而提
供合理产品及服务，最终实现成功销售所采取的的一系列营销方式。
关注消费者需求的质量好坏，是服务营销的重要环节，决定
是否能实现成功销售，进而影响消费者的满意度。
由于农产品反
的终端消费者具有长期需求、分散购买以及习俗偏好的特征，通
过满足需求的服务营销模式，以培养成忠诚的顾客。
（三）农产品绿色营销
绿色营销是社会日益提高的环保的基础上，并由此产生
的对清洁无公害产品的需要后，经营者创造并选择绿色农产品的
市场机会，通过国一系列的营销措施来满足消费者以及社会及生
态环境发展的需要，实现可持续发展的营销过程。
绿色营销的核
心是按照环保与生态原则和确定营销组合的策略，是建立在绿色
技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回
应的一种经营模式。
特点：观念是绿色的、环境是绿色的、环节
是绿色的，产品是绿色的。
（四）网络营销
网络营销是指基于互联网平台，利用信息技术与软件工
具开发、满足或创造顾客需求，进行的市场开拓、产品创新、定
价促销、宣传推广等活动，满足经营者与消费者之间交换产品的
过程。
是社会信息化的必然产物。
（五）农产品文化营销
农产品文化营销一般给予产品、品牌以丰富的个性的文
化内涵。
文化营销是指产品作为文化的载体，通过市场交换进去
消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神的追
求的各种文化要素。
（六）产品体验营销
体验营销是指经营者通通过采用让目标消费者通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验经营者提供的产品，让
顾客实际感知产品的品质、性能等，从而促使消费者认知、喜好
并且购买的一种营销方式。
这种方式以满足消费者的产品需求为
目标，以服务为平台，以体验为载体，经营高质量产品，拉近经
营者和消费者之间的举例。
营销体验的原则：1.适度2.合理：与地域差异相关。
参考文献：
[1]郭国庆.农产品营销学通论[M].北京：中国人名大学出版社，2005.
[2]农业部农民科技教育培训中心.农产品市场营销[M].北京：中国农业大学出版社，2009.。