国寿基本法与晋升营销C增员利益分析20页

目标
达成
目标
业绩 增员 业绩 增员 业绩 增员
达成
目标
达成
业绩 增员 业绩 增 员 业绩 增员
信守“531”工作模式（每日5个约访、3个面见、1个成果）
规划人签名：
主 管：
年月日
新人育成——新人职训A
新人育成——新人职训A
清晰的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸。
新人育成——新人职训A
1年内收入相差110000元，以后的差距越来越大
新人育成——新人职训A
月月增员做团队——我要这么做
每天保证 1 个增员访 每周带领 2 个准增员参加创说会 每月新增 1 个和你一样优秀的人
新人育成——新人职训A
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 3 目标和行动 √
新人育成——新人职训A
我们的目标？还有多少差距？
新人育成——新人职训A
基本法与晋升
--增员（营销C版）
通过基本法组织利益的分析，让学员熟悉基本法 利益、建立晋升意愿。
新人育成——新人职训A
目录
1 国寿企业家之路 √ 2 增员利益分析 3 目标和行动
新人育成——新人职训A
国寿企业家成长之路
新人育成——新人职训A
国寿企业家成长之路
新人育成——新人职训A
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组经理
各档组经理
高级组经 资深组经
理
理
各档处 经理
各档区 域总监
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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新人育成——新人职训A
选择比努力更重要？
160000 140000 120000 100000
80000 60000 40000 20000
新人育成——新人职训A
新人育成——新人职训A
谢谢聆听！
166400 160652.70 229732.41 203118.81 786223.66 199605.52 89882.99 109510.97 561394.24
基本法利益 61669.37 40123.64 23003.68 45381.48 37551.39 41610.78 55923.04 308844.73 129231.82 73587.22 62478.72 189270.76
看一组收入数据
销售人员姓名 李** 曹** 朱** 石** 唐** 许** 严** 全** 曹** 孙** 朱** 周**
职级 组经理 组经理 组经理 高级组经理 高级组经理 资深组经理 资深组经理 处经理 处经理 处经理 处经理 高级处经理
直接佣金 147289.62 201994.68 117278.34
0
49800元
业务员
159800
组经理
直辖组津贴 新主管特别奖 主管晋升奖 潜力新人奖 推荐新人奖 新人津贴 FYC
小王、35岁、高中 学历，2018年4月2日 签约，正常出勤、拜访， 每月FYC3000，5月起 每月新增1人，(新人正 常出勤、每月FYC2800 元)，通过一年时间，利 益大大提升了，算一算， 究竟提升多少利益？
新人育成——新人职训A
我们的定位很重要——走主管之路
我们可以借中国人寿这个平台，打造属 于自己的永续经营的“企业”。
国寿企业家——创业梦想+收入增长
新人育成——新人职训A
目录
1 国寿企业家之路 2 增员利益分析 √ 3 目标和行动
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我们应该怎么办？
当主管 增员
晋升组经理的条件 1.FYC3Q（快晋4.5Q） 2.直接推荐有效人力2人 （快晋3人），拟组建团队 有效人力5人（快晋6人） 3.综合持续率80% 注：以上指标均是考核期内
内容：制定自己目标 方式：主管帮扶，属员自己规划
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目标规划表
□个人基本信息
姓名:
, 签约时间： 年 月， 晋升 时间： 年 月
近3个月月均收入： 元，月均10年期保费： 元、月均件数： 件
日均拜访客户： 人，准客户数量： 人
□3个月晋升 职级
第一个月
第二个月
第三个月
个人: 业绩 增员
利益提升 41.87% 19.86% 19.61% 27.27% 23.37% 18.11% 27.53% 39.28% 64.74% 81.87% 57.05% 33.71%
注：数据表示2017年1月某某 市分公司部分营销主管收入
职级越高、佣金越高、收入越高
新人育成——新人职训A
不可忽略的规律
注：数据表示2016年某某省 分公司销售主管收入情况
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增员可以提升的收入
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖
伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖
客户经理
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业务主任
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高级业务 业务经理 经理