马石油润滑油简介

内容1. 马石油中国的介绍 Introduction of Petronas in China 2. 市场合作伙伴 Business Partner in China 3. 马石油商务合作及市场拓展 Business & Marketing SupportPETRONAS 马石油 — 一个正在高速成长的跨国石油公司• 马石油的全称——马来西亚国家石油公司，双 马石油的全称 马来西亚国家石油公司， 马来西亚国家石油公司 子塔的拥有者，成立于1974年 子塔的拥有者，成立于 年 • 马石油经政府合法授权，拥有勘探、开发、经 马石油经政府合法授权，拥有勘探、开发、 营马来西亚境内石油资源与其他天然能源的专 营权 • 马石油已位居全球前10大石油公司之列，目前 马石油已位居全球前 大石油公司之列， 大石油公司之列 业务遍及30多个国家 业务遍及 多个国家 • 马石油 马石油——全球财富 全球财富100强、东盟中唯一的世 全球财富 强 界500强企业 强企业马石油在马来西亚的地位马来西亚首相能源， 能源， 绿色科技 及水务署自然资源 及环境署首相署财政署国际 贸易署国内贸易 及消费者 事务署PETRONAS环境局经济计 划局工业 发展局旗下子公 司和联营 公司马石油为马来西亚国家贡献税收占国家总额的60% 马石油为马来西亚国家贡献税收占国家总额的60% （等待 60 确认） 确认） 马石油作为世界500强公司，目前排名第七大能源公司 500强公司 公司（ 马石油作为世界 500强公司，目前排名第七大能源公司（等待 确认） 确认） FLUID TECHNOLOGY4 5SOLUTIONSTMPLI马石油润滑油国际 马石油润滑油国际马石油润滑油国际（PLI） 隶属于马来西亚国家石油公司 （PLI） PLI成立于2008年，由百年历史的FL Selenia FL Selenia和马石油润滑油事业部组成。

PLI百年老字号品牌资优跨国型综合性天然气石油企业出色的油液解决方案公司Fluid Technology Solutions™5 4FLUID TECHNOLOGY SOLUTIONSTMPETRONAS – Acquired FL SELENIA Group and formed PLI马石油收购 马石油收购 FL SELENIA 集团 组建成为 PLI• Acquired FL SELENIA Group and bought existing OEM contracts (incl. The FIAT Group STCCA) in 2007 • Formed PLI – Petronas Lubricants International (FL SELENIA Group + Petronas Lubricants divisions) • 于 2007 年收购 FL SELENIA集团，以及所有 OEM 合同 (包括 FIAT Group STCCA) 集团， 集团 包括 • FL SELENIA 公司是欧洲最大独立品牌的车用润滑油及专用润滑剂制造商与分销商，总部位于 公司是欧洲最大独立品牌的车用润滑油及专用润滑剂制造商与分销商， 意大利，业务遍及欧洲及南北美地区， 意大利，业务遍及欧洲及南北美地区，产品超过 1,500 种 • PLI 暨“马石油润滑油国际” 是由 FL SELENIA 集团 及 原马石油集团内部的润滑油公司整 马石油润滑油国际” 合而成6马石油润滑油市场覆盖全球意大利FL 意大利FL SELENIA（马石油全资子公司）-欧洲最大的润滑油0EM加工公司之一 欧洲最大的润滑油0EM加工公司之一FL SELENIA在意大利 SELENIA在意大利 在意大利Villastellone的润滑油调合工厂 的润滑油调合工厂 计算机全自动化大批量调配润滑油装置PETRONAS Lubricants International – PLI马石油润滑油国际有限公司• A leading lubricants company, part of the world’s major oil & gas groups • Advanced R&D know-how and capabilities • Major F1 sponsor – premier partner / supplier to BMW & MB • With strong corporate name & brand presence • With strong marketing expertise • Exclusive worldwide OEM contracts and relations • Over 96 years of experience (technical, sales & Int’l business) in automotive and industrial world• 处于领先地位的润滑油企业 成为全球最主要的润滑油公 处于领先地位的润滑油企业, 司之一 • 领先的科研技术与能力 • F1赛车运动主要赞助商 – 宝马、奔驰首席合作伙伴与供 赛车运动主要赞助商 宝马、 应商 • 公司拥有广阔的市场前景与强大的品牌支持 • 汇聚强大的市场营销力量 • 拥有独一无二的遍布全球的 拥有独一无二的遍布全球的OEM合同与合作关系 合同与合作关系 • 对车用油市场与工业用油市场，拥有超过 96 年的技术、 对车用油市场与工业用油市场， 年的技术、 销售以及国际贸易经验8马石油润滑油国际的使命为成为世界润滑油行业中的领航者，马石油润滑油国际将关注 方面核心价值 为成为世界润滑油行业中的领航者，马石油润滑油国际将关注3方面核心价值深入与OEMS伙 伴的合作从质量，信赖和 科技等方面，加 强在全球的品牌 宣传和建设。

通过领先科技和 市场营销能力， 成为行业中的佼 佼者9 6FLUID TECHNOLOGY SOLUTIONSTMPETRONAS Base OilETRO - brand name of PETRONAS’ range of superior quality Group III base oils. Produced at the Melaka Group III plant (MG3), ETRO is used in PETRONAS’ own finished products and marketed to other leading lubricant makers worldwide. ETRO is used in most top-tier synthetic engine oils. Known to boost engine performance and also have an added value of producing less harmful emissions and waste. ETRO - 马石油在马六甲州新建了一个专门生产 API 第 3 类基础油 的炼油厂。

除了为马石油提供原料 用于生产高品质的合成发动机 为马石油提供原料， 的炼油厂。

除了为马石油提供原料，用于生产高品质的合成发动机 油外，亦同时供应给其他有名的石油企业。

供应给其他有名的石油企业 油外，亦同时供应给其他有名的石油企业。

类基础油除了可以提升发动机表现以外 除了可以提升发动机表现以外， 第 3 类基础油除了可以提升发动机表现以外，亦同时具备低排放污 染物的额外特性。

染物的额外特性。

10Petronas Marketing (China) Co., Ltd.马石油贸易(中国) 马石油贸易(中国)有限公司• PMCCL - Petronas Marketing (China) Co., Ltd, a wholly-owned subsidiary of PETRONAS, founded in 2004 • Manage the lubricant business in China area (incl. HongKong and Macau)• 马石油贸易(中国)有限公司为马来西亚国家石油公司独资子公司 ，于 马石油贸易(中国)有限公司为马来西亚国家石油公司 马来西亚国家石油公司独资子公司 年在深圳成立 深圳成立。

2004 年在深圳成立。

• 经过 7年的发展，我们的营销网络已经遍及包括香港和澳门在内的 20 个 年的发展， 省市自治区。

省市自治区。

11马石油润滑油（中国区）销售市场组织结构 石油润滑油（中国区 售市场组织结构 场组织结马石油中国市场营销负责人 石油中国市场营销负责人 场营销负责 (李启邦 先生 李启邦 先生)北区销 北区销售总监 （刘伟 先生） 马石油销售区域 石油销南区销 南区销售总监 （赵志伟 先生） 销售区域A1 售区域OEM销售总监 销 （王振忠 先生） 南区OEM 南区 主机厂销 主机厂销售 北区OEM 北区 主机厂销 主机厂销售市场总监 （邓烨 女士） 渠道市场部 渠道市场 OEM市场部 市 产品市场部 品市场技术总监 (和昆仑先生 和昆仑 和昆 先生) 技术工程部 质量监控部蓝智销售一组 售一组 蓝智销售二组 售二组 北区工业 北区工业油销售销售区域A2 售区域 销售区域A3 售区域直销大客户销售 大客户销售 户销 销售区域A4 售区域 销售区域A5 售区域 南区工业 南区工业油销售 客户服务马石油中国调配广 马石油中国调配广 Supply Chain MappingHeilongjiangJilin Liaoning Inner Mongolia Beijing Hebei Ningxia Qinghai Gansu Xizang Sichuan Chongqing Jiangxi Guizhou Hunan Fujian Shaanxi Henan Hubei Jiangsu Anhui Shanghai Zhejiang Shanxi TianjinXinjiang50kTShandongShandong150kTNanjingOEMs PMCCL Toll blender PLI SD Product DCYunnanGuangxiGuangdong50kTShenzhenHainan马石油中国的市场合作伙伴 Business Partner in China马石油中国的市场合作伙伴 Business Partner in ChinaHNH FAW-VOLKSWAGENC&C TRUCKS CHERY AUTO SH VOLKSWAGEN ZOTYE AUTO GAC-FIAT GAMC SFH SIH SHENGZE GroupOEM4S Shops马石油商务 合作及市场拓展 Business & Marketing Support马石油润滑油国际——业务分布 覆盖全球的网络) 业务分布 覆盖全球的网络) 马石油润滑油国际 ( 全球的网络PLI马石油（中国） 马石油 （中国）北美洲 •美国 美国南美洲 •阿根廷 阿根廷 •巴西 巴西非洲 •南非 南非 •苏丹 苏丹欧洲 •奥地利 丹麦 奥地利 •比利时 德国 比利时 •意大利 法国 意大利 •葡萄牙 英国 葡萄牙 •西班牙 荷兰 西班牙 •土耳其 波兰 土耳其亚洲 •中国 中国 •印度 印度 •印度尼西亚 印度尼西亚 •马来西亚 马来西亚 •泰国 泰国中东，俄罗斯，澳大利亚等， * 中东，俄罗斯，澳大利亚等，亦很快会加入全球网络17 7FLUID TECHNOLOGY SOLUTIONSTM可成为全球的合作伙伴, 强化联合品牌优势 成为全球的合作伙伴,XXX Automobile XXX 汽车Place Order 下订单Place Order 下订单 Issue Invoice 打印发票PLI 马石油国际Collect Goods Delivery Receipts 收集送货单记录XXX Oversea Companies XXX 海外公司Issue/ Collect Goods Delivery Notes 发布发货通知 Arrange Product Delivery 安排运输发货PLI Oversea Warehouses 马石油国际海外仓库Arrange Product Delivery 安排运输发货XXX 汽车 – 马石油业务模式 XXX & PETRONAS PartnershipOrder-taking & Invoicing Payment collectingXXX汽车 统一下单订 由 XXX汽车 统一下单订 购, 同时于马石油发货月 的下一个月底计算上月货 款,马石油开具发票XXX 汽车售 汽车售 后部门马石油 中国Goods delivering & Marketing promotion 马石油将 XXX汽车 马石油将 XXX汽车 订购 的产品直接交付给各经销 店,销售和市场团队将进 行相关市场活动Order collecting & ManagementXXX汽车 汽车 各店汽车收集 收集订单并 由 XXX 汽车收集订单并 统一下单， 统一下单，对各店进行管 理, 制定市场活动政策以上模式也是目前PMCCL与广汽菲亚特售后油品合作项目模式 与广汽菲亚特售后油品合作项目模式 以上模式也是目前PETRONAS OEM Certificates 马石油润滑油产品的OEM认证 马石油润滑油产品的 认证品质优良马石油（PETRONAS） 品质优良马石油（PETRONAS）润滑油产品通过了世界权威的 石油专业机构组织苛刻的产品论证及全球多家世界顶级企业 OEM产品认证 产品认证。