第5章市场调查方法——实验法

第5章市场调查方法——实验法

市场调查是指对目标市场的潜在消费者进行调查和研究，以了解他们

的需求、喜好和购买行为等信息。市场调查方法有很多种，其中实验法是

一种常用的方法。实验法通过对自变量和因变量之间的关系进行控制实验，以确定不同因素对市场变量的影响程度。

实验法的基本原理是通过设计实验，并记录自变量及其取值、因变量

的测量结果，通过实验数据的分析和比较，来推断自变量对因变量的影响。实验法的优点是可以控制其他因素对实验结果的影响，增加因果关系的推

断性。

市场调查中的实验法有很多种，下面介绍几种常用的实验方法。

第一种是配对实验。配对实验是指将实验对象按照其中一种特征进行

配对，然后在两组配对对象中分别设定不同的自变量取值，记录并比较两

组配对对象的因变量结果。例如，在调查汽车购买行为时，可以将男性和

女性按照年龄和收入进行配对，然后分别设定男性和女性在价格、品牌和

功能等方面的自变量取值，记录两组配对对象对不同自变量取值的偏好程度。

第二种是实验组和对照组比较。实验组和对照组比较是指将实验对象

分成两组，其中实验组进行其中一种特定的自变量实验，而对照组不进行

该实验，然后比较两组的因变量结果。例如，在调查广告效果时，可以将

消费者分成实验组和对照组，实验组观看其中一种广告，对照组不观看广告，然后比较两组消费者对该广告的认知和购买意愿等因变量结果。

第三种是重复实验。重复实验是指重复进行多次相同的实验，并将实

验结果进行比较和分析。通过重复实验，可以增加实验结果的可靠性和稳

定性。例如，在调查产品包装设计时，可以设计多个版本的包装，并对不同版本的包装进行重复实验，然后比较不同版本的包装在消费者购买意愿和产品评价等方面的差异。

第四种是场景模拟实验。场景模拟实验是指将实验对象置于特定的场景中，通过模拟真实的购买环境，观察实验对象的购买行为和反应，以推测实际市场情境中的消费者行为。例如，在调查零售店布局对消费者购买行为的影响时，可以设计不同的零售店布局，然后让实验对象进入不同布局的店铺进行购物实验，观察实验对象在不同布局下的购买行为和偏好。

实验法在市场调查中具有重要的意义。通过实验法可以获取控制变量的实验数据，更准确地研究市场变量之间的因果关系；可以帮助企业了解潜在消费者对不同因素的偏好和需求，为产品设计和营销策略的制定提供依据；可以帮助企业预测市场变量的变化趋势，提前做出调整和应对。

然而，实验法也存在一些限制。首先，实验结果可能受到实验设计的局限性和样本的局限性的影响，不一定能够准确代表整体市场的情况。其次，实验环境和真实市场情境可能存在差异，实验结果的可迁移性和适用性有限。最后，实验法需要投入较多的时间和资源，对于一些企业来说可能不太实际。

综上所述，实验法是市场调查中常用的一种方法，通过对自变量和因变量之间的关系进行控制实验，可以帮助企业了解潜在消费者的需求和行为，并为产品设计和营销策略的制定提供依据。然而，实验法也有一些限制，需要在实践中灵活运用，并结合其他调查方法进行综合分析。