产品生命周期的四个阶段_基于生命周期的动态联盟风险研究

产品生命周期的四个阶段_基于生命周期的动态联盟风险

研究

关键词动态联盟生命周期风险管理

一、关于动态联盟

（一）动态联盟产生的背景

外部而言，随着20世纪90年代全球冷战的结束，各国政治上的对立逐渐减弱的同时，经济全球化的浪潮开始席卷世界。而作为经济主体之一的企业也随之受到巨大影响。经济全球化带来了科学技术的迅猛发展以及信息知识的高速交流，企业在不断涌现的管理理念、管理模式和方法的驱使下必须面对越来越激烈的市场竞争和不断扩大的竞争范围。

内部而言，20世纪80年代后期很多知名的大型企业在经过一段高速的发展后开始出现衰退，这些大企业由于内部组织臃肿，效率低下开始出现巨额亏损。于是这些企业不得不压缩机构或是裁减部门，从而一种更加柔性化组织结构开始受到企业的欢迎。企业采用这种灵活的柔性组织能够集中资源于核心竞争力上，提高企业的内部资源利用率，从而能更快速的对市场的变化作出反应。

（二）动态联盟的定义

企业动态联盟是指由两个或两个以上有着共同战略利益和可实现资源互补的企业为了实现一定的战略目标，通过各种协议、契约，在一定时期内形成的一种合作性的竞争组织。这种组织，合作各方仍然保持其生产经营的独立性，但通过合作改变了过去企业之间完全你死我活的输赢关系，形成了一种共赢的竞争关系，使成员企业之间存在的资源相互依赖性和经济活动的互补性得到新的组合和延伸，达到资源整合、降低交易成本、强

化各方市场竞争优势、获取潜在利润的目的，是企业组织关系中最重要的

制度创新。

（三）动态联盟的特征

1．动态性

与传统企业组织结构的稳定性相比，动态联盟则会随着项目的结束而

解散，新的项目生成从而又形成新的联盟合作。

2．灵活性

这里所说的灵活性主要是指动态联盟结构的灵活，也就是其柔性更大，更容易适应外部环境的变化。

3．模糊性

动态联盟跨越了企业边界理论，使单个企业能够将属于其他企业大量

外部资源纳入自我发展的轨道，从而使得边界越来越模糊。

4．非产权性

二、动态联盟的生命周期分析

企业动态联盟的整个生命周期可以划分为识别期、组建期、运作期和

终止期四个阶段。

识别期是动态联盟生命周期的第一个阶段，即其萌芽阶段。这个阶段

主要包括目标与机会识别、机会评估和机会选择三个决策过程。因为在多

变的市场环境下，无论是联盟伙伴还是商业机会都稍纵即逝，所以企业之

间必须瞄准机遇，考察和评估有利于企业间相互发展的良好条件，开始酝

酿适当的组合和联盟。

组建期是动态联盟生命周期的第二个阶段。在这个阶段，联盟成员基

本确定，也明确了各自的权利和义务，同时，联盟组织模式的设计、规章

制度的完成和信息系统的配备等需要都在此阶段完成。

运作期是动态联盟生命周期的第三个阶段，在此阶段为实现联盟内企

业的共同的目标而开展生产、销售等活动，联盟成员企业之间互动和交流

更加深入。合作的企业通过建立的信任机制彼此信任并积极就各种矛盾和

冲突提出恰当的解决方案。同时，联盟成员还要随着不断变化的外部环境，适当调整或改变，以便更好地适应市场的需求。

终止期是动态联盟生命周期的第四个阶段，这是动态联盟生命周期的

最后一个阶段。这一时期，动态联盟本身的动态特性决定了其在结束项目

时联盟将随之解散。但在解散之前，仍有一些后续的工作需要处理，并对

需要完善的工作进行后期的补充，以防止联盟解散后其他矛盾的发生和延续。

三、生命周期中四个阶段的风险及其管理

（一）识别期风险管理

在识别期，动态联盟中的每个企业需要对市场进行预测、识别并选择

适合联盟整体发展的机遇和战略。在对市场进行预测和识别的过程会遇到

信息不准确或分析工具选择错误等情况，从而联盟选择了价值较低的市场

机遇，为以后的发展带来风险。

（二）组建期风险管理

在组建期，动态联盟在确定成员企业及其责任和义务时，联盟存在选

择合作伙伴不当和制度建立不完善的风险。例如，成员企业各自的企业文

化之间如果存在较大的文化冲突，便会在动态联盟运作过程中会经常产生

磨擦，而协调成员企业之间的磨擦不仅需要耗费协调成本，而且可能会因

冲突协调不当而导致动态联盟中途解体。因此，在此生命周期阶段中，最

需要进行的是合作风险控制。

（三）运作期风险管理

在此阶段，联盟中成员企业间的交流与合作频繁且更加深入，其主要

存在风险是在销售和协调管理方面，另外还存在部分的道德风险。销售风

险是指由于推销环境的变化，给推销活动带来的各种损失。协调风险是指

合作伙伴易因任务完成时间不协调而产生冲突，冲突可能会使得项目不能

按期完成。道德风险指的是市场中交易的一方反市场机制的一般要求或道

德规范（指诚实、正直、合作、公平、公正等良好的道德规范）利用各种

便利条件谋求自身利益最大化而让对方承担损失的可能性。面对这几类风

险就要求动态联盟建立风险控制一体化模型，实现对合作风险的有效管理，这样才能促进产品生产的速度和质量，提高市场占有率，降低生产成本。

（四）终止期风险管理

在动态联盟完成使命即将解体阶段，可能存在的风险是利益分配风险

及结算风险。因此，该阶段也要建立一定的风险管理策略，通过制度保障

成员企业的利益和名誉度，为以后的合作打好基础。