贸易术语与价格核算.pptx
合集下载
国际贸易术语和商品价格.pptx
成本加运费 成本加保险费、 运费 运费付至
运费保险费付至
DAT一Delivered at Terminal DAP一Delivered ax place DDP一Delivered Duty Paid
运输终端交货
目的地交货
完税后交货
术语概述
（一） 适用于任何单一运输方式或多个运输方式
EXW
工厂交货
● 三、有关贸易术语的国际惯例 — 1932年华沙-牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932(W.O. Rules 1932)
• by International Law Association
• for CIF terms — 1941年美国对外贸易定义修订本 Revised American
一、国际贸易中的商品单价
计价货币
计量单位
EUR500.00 per M/T FOB Shanghai
单价
贸易术语
● 二、 贸易术语的含义 和作用
— 贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易 实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明 货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问 题的专门用语，以便简化交易磋商过程。
— A5. 风险转移
— B4. 收取货物
— A6. 费用划分 — A7. 通知买方
— B5. 风险转移 — B6. 费用划分
— A8. 交货凭证、运输单据或
— B7. 通知卖方
具有同等效力的电子信息 — A9. 检验、包装、标记 — A10. 其他义务
— B8. 交货凭证、运输单 据或具有同等效力的电子 信息
第五章 贸易术语和商品的价格
合同条款
6.UNIT PRICE:USD600.00 PER M/T FOB QINGDAO 7.TOTAL AMOUNT:USD1200000.00.
第二章商品的价格与贸易术语.pptx
第二章 商品的价格与贸易术语
商品价格通常指单价，包括： 单位价格、计价数量单位、计价货币、价格术语。
如：USD500/MT CFR NEW YORK
第一节 贸易术语
一 含义和作用
贸易术语（TRADE TERMS）
是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品价格 构成，说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分 问题的专门术语。
用。
2020/8/5
18
第一节 贸易术语
注意问题 卖方应根据货源及船期规定装运期，及时租
船订舱、备货，按合约期限交货，不能延迟 或提前装运。
及时向买方发出装船通知，以便买方投保， 否则损失由卖方承担，而不能单纯用越过船 舷为界。
2）CIF术语 （COST， INSURANCE AND FREIGHT）
货，卖方不必承担将货装上运输工具的费用，如要 由卖方负责装，要订明。 ▪ 该术语要求买方自办出口手续。因此买方应了解出 口国规定。如无法自办，就不能采用此术语。
2020/8/5
4
第一节 贸易术语
2 F组贸易术语
1）FCA术语 （FREE CARRIER）
货交承运人
卖方义务
▪ 按合同规定的时间、地点，将货交买方承 运人，并及时通知买方。
成本加运费 （目的港） 卖方义务
▪ 签订从指运港至目的港的运输合同（订船），自 付运费，装船后及时通知买方。
▪ 承担货物越过船舷之前的一切费用和风险。
2020/8/5
17
第一节 贸易术语
▪ 取得出口文件，办出口手续。 ▪ 提交发票及提单。 买方义务 ▪ 接受货物单据，受领货物，支付货款。 ▪ 承担货物越过船舷后的一切风险。 ▪ 自付费用办理进口手续，进口关税及其他费
商品价格通常指单价，包括： 单位价格、计价数量单位、计价货币、价格术语。
如：USD500/MT CFR NEW YORK
第一节 贸易术语
一 含义和作用
贸易术语（TRADE TERMS）
是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品价格 构成，说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分 问题的专门术语。
用。
2020/8/5
18
第一节 贸易术语
注意问题 卖方应根据货源及船期规定装运期，及时租
船订舱、备货，按合约期限交货，不能延迟 或提前装运。
及时向买方发出装船通知，以便买方投保， 否则损失由卖方承担，而不能单纯用越过船 舷为界。
2）CIF术语 （COST， INSURANCE AND FREIGHT）
货，卖方不必承担将货装上运输工具的费用，如要 由卖方负责装，要订明。 ▪ 该术语要求买方自办出口手续。因此买方应了解出 口国规定。如无法自办，就不能采用此术语。
2020/8/5
4
第一节 贸易术语
2 F组贸易术语
1）FCA术语 （FREE CARRIER）
货交承运人
卖方义务
▪ 按合同规定的时间、地点，将货交买方承 运人，并及时通知买方。
成本加运费 （目的港） 卖方义务
▪ 签订从指运港至目的港的运输合同（订船），自 付运费，装船后及时通知买方。
▪ 承担货物越过船舷之前的一切费用和风险。
2020/8/5
17
第一节 贸易术语
▪ 取得出口文件，办出口手续。 ▪ 提交发票及提单。 买方义务 ▪ 接受货物单据，受领货物，支付货款。 ▪ 承担货物越过船舷后的一切风险。 ▪ 自付费用办理进口手续，进口关税及其他费
第二章贸易术语和商品价格PPT课件
卸船费：四种变形 CIF班轮条件（ CIF liner terms):由卖方负担； CIF舱底交货（ CIF ex ship’s hold) ：买方负担将
货物从舱底起吊卸到码头的费用； CIF吊钩交货(CIF ex tackle) ：卖方负担将货物从舱底
吊至船边卸离吊钩为止的费用； CIF卸到岸上(CIF landed) ：卖方负担将货物卸到目的
21
（三）CIF—— Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 成本加保险费、运费（…指定目的港）
1、卖方的义务 卖方的责任 A、取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物
出口海关手续。
B、租船订舱。
C、办理保险。
D、将货物装到船上,并向买方发出装船通知。
思考
定价应考虑哪些因素？
1
价格条款示例
200USD per set CIF NEWYORK 每台200美元， CIF纽约
商品的价格条款由四部分组成：
单位价格金额 计价货币 计量单位 贸易术语
2
第二章贸易术语和商品价格
第一节 贸易术语
3
能力目标
1
能选用合适的贸易术语对外报价
2
35
(三) D组
DAF（…named place
）DES(…named
port
of
DdeEsQt(in…antiaomn)ed
port
of
dDeDstUin(…atnioanm) ed
place
of
dDeDsPti(n…atniaomn)ed
place
of
destination)
货物从舱底起吊卸到码头的费用； CIF吊钩交货(CIF ex tackle) ：卖方负担将货物从舱底
吊至船边卸离吊钩为止的费用； CIF卸到岸上(CIF landed) ：卖方负担将货物卸到目的
21
（三）CIF—— Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 成本加保险费、运费（…指定目的港）
1、卖方的义务 卖方的责任 A、取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物
出口海关手续。
B、租船订舱。
C、办理保险。
D、将货物装到船上,并向买方发出装船通知。
思考
定价应考虑哪些因素？
1
价格条款示例
200USD per set CIF NEWYORK 每台200美元， CIF纽约
商品的价格条款由四部分组成：
单位价格金额 计价货币 计量单位 贸易术语
2
第二章贸易术语和商品价格
第一节 贸易术语
3
能力目标
1
能选用合适的贸易术语对外报价
2
35
(三) D组
DAF（…named place
）DES(…named
port
of
DdeEsQt(in…antiaomn)ed
port
of
dDeDstUin(…atnioanm) ed
place
of
dDeDsPti(n…atniaomn)ed
place
of
destination)
贸易术语、价格PPT课件
6
EXW ex works(…named place)
含义 工厂交货 双方义务：运输、投保、进出口清关
（卖方义务最少 min） 适用范围 all 交货点/风险划分点 前 费用划分点 前 买方的出口清关义务
7
FCA free carrier(…named place)
含义 货交承运人 双方义务：运输、投保、进出口清关 适用范围 all 交货点/风险划分点 前 费用划分点 前
含义：完税后交货 双方义务：运输、投保、清关
（卖方义务最多） 适用范围 all 交货点/风险划分点 后 费用划分点 后 卖方的进口清关义务
18
合同中价格条件的重要性
商品的价格是买卖双方交易磋商的主 要内容，是国际货物买卖合同中的主 要交易条件。
价格是国际货物买卖合同中的核心条 款。
16
DAP delivered at place
(…named place of destination) 含义：指定目的地交货 双方义务：运输、投保、进出口清关 适用范围 all 交货点/风险划分点 后 费用划分点 后
17
DDP delivered duty
paid(…named place of destination)
成本核算两个指标： 出口商品换汇成本 出口商品盈亏额
2
贸易术语的作用
简化交易手续，提高洽商效率 确定交货点/风险转移点 确定费用划分点和办理有关手续的责任 确定商品的价格构成因素 影响国际货物买卖合同的性质
3
有关的国际惯例
1932年华沙－牛津规则 1941年美国对外贸易定义修正本 2010年国际贸易术语解释通则 Incoterms 2010
11
CIF
cost,insurance and
EXW ex works(…named place)
含义 工厂交货 双方义务：运输、投保、进出口清关
（卖方义务最少 min） 适用范围 all 交货点/风险划分点 前 费用划分点 前 买方的出口清关义务
7
FCA free carrier(…named place)
含义 货交承运人 双方义务：运输、投保、进出口清关 适用范围 all 交货点/风险划分点 前 费用划分点 前
含义：完税后交货 双方义务：运输、投保、清关
（卖方义务最多） 适用范围 all 交货点/风险划分点 后 费用划分点 后 卖方的进口清关义务
18
合同中价格条件的重要性
商品的价格是买卖双方交易磋商的主 要内容，是国际货物买卖合同中的主 要交易条件。
价格是国际货物买卖合同中的核心条 款。
16
DAP delivered at place
(…named place of destination) 含义：指定目的地交货 双方义务：运输、投保、进出口清关 适用范围 all 交货点/风险划分点 后 费用划分点 后
17
DDP delivered duty
paid(…named place of destination)
成本核算两个指标： 出口商品换汇成本 出口商品盈亏额
2
贸易术语的作用
简化交易手续，提高洽商效率 确定交货点/风险转移点 确定费用划分点和办理有关手续的责任 确定商品的价格构成因素 影响国际货物买卖合同的性质
3
有关的国际惯例
1932年华沙－牛津规则 1941年美国对外贸易定义修正本 2010年国际贸易术语解释通则 Incoterms 2010
11
CIF
cost,insurance and
(2024年)国际贸易术语与价格PPT课件
2024/3/26
适用范围
适用于海运或内河运输。
买方义务
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险 ；负责办理保险及支付保险费，以及办理在目的 港的进口和收货手续。
13
FCA、CPT和CIP术语
FCA（Free Carrier）术语
指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完
不足之处与改进方向
虽然我已经掌握了一定的知识，但在实际应用中还需要加强练习和实 践。未来我将更加注重理论与实践的结合，提高自己的综合能力。
2024/3/26
34
对未来学习建议
深入学习国际贸易实 务知识
除了本课程所涵盖的内容外，我 还将深入学习国际贸易实务知识 ，如贸易方式、贸易结算、贸易 融资等，以便更好地适应未来的 工作需求。
负责租船或订舱，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方；负担 货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；负责办理保险及支付保险费，以及办理在目 的港的进口和收货手续。
10
CIF术语
• 定义：CIF（Cost, Insurance and Freight），意为“成本加保 险费加运费”，指当货物在装运港越过船舷时（实际为装运船 舱内），卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险 费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买 方承担。
FOB、CFR、CIF。这三种术语仅适用于 海上或内河运输。
货交承运人的三种贸易术语
FCA、CPT、CIP。这三种术语适用于任 何运输方式或多种联运。
其他七种贸易术语
EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU 、DDP。这七种术语适用于任何运输方 式或多种联运。
适用范围
适用于海运或内河运输。
买方义务
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险 ；负责办理保险及支付保险费，以及办理在目的 港的进口和收货手续。
13
FCA、CPT和CIP术语
FCA（Free Carrier）术语
指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完
不足之处与改进方向
虽然我已经掌握了一定的知识，但在实际应用中还需要加强练习和实 践。未来我将更加注重理论与实践的结合，提高自己的综合能力。
2024/3/26
34
对未来学习建议
深入学习国际贸易实 务知识
除了本课程所涵盖的内容外，我 还将深入学习国际贸易实务知识 ，如贸易方式、贸易结算、贸易 融资等，以便更好地适应未来的 工作需求。
负责租船或订舱，支付运费，并将船名、装船地点和要求交货的时间及时通知卖方；负担 货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；负责办理保险及支付保险费，以及办理在目 的港的进口和收货手续。
10
CIF术语
• 定义：CIF（Cost, Insurance and Freight），意为“成本加保 险费加运费”，指当货物在装运港越过船舷时（实际为装运船 舱内），卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险 费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买 方承担。
FOB、CFR、CIF。这三种术语仅适用于 海上或内河运输。
货交承运人的三种贸易术语
FCA、CPT、CIP。这三种术语适用于任 何运输方式或多种联运。
其他七种贸易术语
EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU 、DDP。这七种术语适用于任何运输方 式或多种联运。
第五章贸易术语与出口价格核算ppt课件
EXW——Ex Works
DEQ——Delivered Ex Quay
FAS——Free Alongside Ship
DDU—— Delivered Duty Unpaid
DAF——Delivered at Frontier
DDP——Delivered Duty Paid
精品课件
返回
第五章贸易术语与出口价格核算——贸易术语
主要贸易术语 FOB——Free on Board
➢ FOB术语成交时，卖方在合同规定的时间和装运港口，将 符合合同规定的货物装上买方指派的船只，提交相应单 证及清关之后完成交货义务，货物越过船舷后风险转移 给买方。买方负担受领货物后的运输、保险，并承担有 关一切风险与费用。
➢ 该惯例现共解释了13种术语。它的特点有：①将3种术语按照开
头字母的不同，分成E、F、C、D四个组②将买卖双方的义务分
成相互对应的10个项目列出，以利于比较。③规定可用电子数 据交换逐渐取代传统的纸单据传递方式。在有关贸易术语中的 国际贸易惯例中，《通则》是包括内容最多、使用范围最广和
上页 下页
影响最大的一种。
贸易术语的作用
➢ 明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了
费用开支。 ➢ 影响国际货物买卖合同的性质。 ➢ 具有法律作用。
精品课件
上页 下页 返回
第五章贸易术语与出口价格核算——贸易术语
国内法
有关贸易术语的国际贸易惯例
➢ 由国家制定或认可并在本国主权范围内生效的法律。 国际条约
➢ 指两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、
主要贸易术语 CIF——Cost Insurance and Freight
➢ CIF指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物运 往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费 用和货物灭失或损坏的风险，负责办理租船订舱，支付 至目的港的正常运费，取得出口许可证或其它官方证件， 办理货物出口所需的一切海关手续。
商品的价格和贸易术语[1].pptx
![商品的价格和贸易术语[1].pptx](https://img.taocdn.com/s3/m/fe9494b14a7302768f99391a.png)
A9 检验、包装、标记
B9 货物检验
A10 其他义务
B10 其他义务
《2000年国际贸易术语解释通则》
共13个贸易术语 分为四组
E组 1个 EXW F组 3个 FCA FAS FOB C组 4个 CFR CIF CPT CIP D组 5个 DAF DES DEQ DDU
DDP
两个关键点（critical points）
卖方负责把货物交到指定地点交于买方处 置之下，并且承担交货前的费用和风险
买方负责在规定的时间和地点接受货物， 并支付货款，承担交货后的费用和风险
买方自己负责办理出口和进口的一切手续
注意
事先约定好交货地点，并且由买方负责通 知卖方交货时间
装车费用：一般情况下卖方不承担将货物 装上车辆的责任及费用
船边交货（指定装运港） 适合的运输方式：海运及内河航运
买卖双方的义务
卖方负责在指定时间、指定装运港口，将 符合合同规定的货物交到买方指定的船边
买方负责订立运输合同，支付运费，并将 船名、装货时间等信息及时通知卖方
卖方负责办理出口手续，买方负责办理进 口手续
注意
风险划分点：装运港船边 如果船舶无法靠岸，则卖方负责用驳船将 货物运至船边，仍在船边交货。 装船费用和责任由买方负担。
出口手续：由买方办理，卖方可协助买方 办理，但不承担相应的风险和费用
适合的运输方式：多种运输方式
F组术语
FCA FAS FOB
FCA
Free Carrier(…named place) 货交承运人（指定地点） 卖方在指定时间、地点将货物交给买方指
定的承运人，并办理出口手续 买方负责收货，付款，自行签订运输合约，
常用简略的文字或英文缩写表示。
第二章贸易术语和价格核算
买方义务： 1、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付
运费，并将船名、装运地点和要求交货的时间 及时通知卖方。
2、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。
3、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。
4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官 方证件，并办理货物进口所需的海关手续。
例如：USD1200/MT FOB 大连
第二章 贸易术语和价格核算
[学习目的和要求] 通过本章学习掌握国际商会 《2000通则》解释的13种贸易术语、了解进出 口商品价格的基本原则，掌握计价货币的选用 和买卖合同中价格条款的规定方法以及佣金、 折扣的计价和支付等知识。
[学习重点与难点] FOB、 CFR、 CIF、 FCA 、 CPT、 CIP的含义和使用；装运合同、象征性 交货 ；贸易术语的变形。成本核算、价格构成 及其换算、成本及报价核算、价格条款的拟订。
5、卸货费用的负担
CIF术语的变形
（1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件） （2）CIF landed （CIF 卸至码头） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）
案例分析
1、某公司以FOB条件出口一皮茶具，买方要求 公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在 约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意 更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由 提出撤消合同。问买方的要求是否合理？
某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A 公司主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司 各自提出上述条件的原因。
第三节 其他贸易术语
一、EXW（Ex Works ,工厂交货）（指定地点）或
价格术语及报价核算课件
控制货物后转移给买方
价格术语及报价核算课件
（三） CIP：运费、保险费付 至、、、
1、适用范围：各种运输方式
2、价格主要构成：出口商品成
本+基本运费+保险费 3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同
价格术语及报价核算课件
装运港交货与货交承运人两组价格术 语的比较
相同：
• 进出口手续的办理
• 风险划分点前后的 费用 FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF
价格术语及报价核算课件
3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴交货至买方指派 船上，通知买方 ⑵承担货物越过船 舷前一切风险和费 用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
买方 ⑴安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑵承担货物越过船舷 后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
出口方 码头
进口方
价格术语及报价核算课件
4、注意问题
价格术语及报价核算课件
C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费 已付）
• CFR：成本加运费（…指定目的港） • CIF：成本、保险加运费付至（…指定目
的港） • CPT：运费付至（…指定目的地） • CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）
价格术语及报价核算课件
D组（ARRIVAL到达）
分析我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方 式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和 CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输 的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用FCA、 CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。 案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上， 外运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托 运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名 称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转 站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅 风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签 发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公 司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅 加大了自身风险，而且推迟结汇。
价格术语及报价核算课件
（三） CIP：运费、保险费付 至、、、
1、适用范围：各种运输方式
2、价格主要构成：出口商品成
本+基本运费+保险费 3、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同
价格术语及报价核算课件
装运港交货与货交承运人两组价格术 语的比较
相同：
• 进出口手续的办理
• 风险划分点前后的 费用 FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF
价格术语及报价核算课件
3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴交货至买方指派 船上，通知买方 ⑵承担货物越过船 舷前一切风险和费 用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
买方 ⑴安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑵承担货物越过船舷 后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
出口方 码头
进口方
价格术语及报价核算课件
4、注意问题
价格术语及报价核算课件
C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费 已付）
• CFR：成本加运费（…指定目的港） • CIF：成本、保险加运费付至（…指定目
的港） • CPT：运费付至（…指定目的地） • CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）
价格术语及报价核算课件
D组（ARRIVAL到达）
分析我国进出口企业长期以来不管采用何种运输方 式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB、CFR和 CIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运输 的情况下，船舷无实际意义时应提倡尽量改用FCA、 CPT及CIP三种贸易术语，特别是内陆地区的出口。 案例中出口公司所在地正处在铁路交通的干线上， 外运公司在该市有集装箱中转站，既可接受拼箱托 运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名 称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转 站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅 风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签 发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公 司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅 加大了自身风险，而且推迟结汇。
第二篇：贸易术语和商品的价格.pptx
三、
需注意的问题： 1、合同属“装运合同”； 2、卖方租船和订仓的责任； 3、卖方办理保险的责任； 4、装卸费用的负担（术语的变形）； 5、单据买卖（象征性交货 ）
、、的比较
1、三种术语的主要相同之处∶ (1)都适用于海运及内河水运； (2)交货地点皆为装运港船上交货； (3)风险和费用的划分皆以装运港船舷为界； (4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货 物交至船上并及时通知买方；③办理出口手续；
的网址：
国际商会在1936年第一次公布了《1936年国际贸易 术语解释通则》，后分别于1953年、1967年、1976年、 1980年作过修订。后来为适应电子数据交换系统的发展 及货物运输技术的变化，于1990年进行了修改和补充， 《通则2000》是在《1990年国际贸易术语解释通则》的 基础上，所作的进一步修订。
×
卖买
×√
√
√
×√
卖买
×√
√√ ×√
卖方仓库
船
Ⅰ
Ⅱ
买方仓库
Ⅲ
卖买
1、合同当事人 √
×
2、承保范围内 √
√
3、可保利益 √
×
卖买
×√
√
√
×√
卖买
×√
√√ ×√
（集装箱堆场） （整箱货）
（集装箱货运站） （拼箱货）
第三节 2000中的13种贸易术语
三种传统的常用贸易术语 三种新的常用贸易术语
一、
第一节 贸易术语的含义和作用
贸易术语（ ）,又称贸易条件、价格 术语，是指一些英文缩写或简短的概念， 它们对买卖双方在交易过程中有关手续、 责任、风险及费用的划分作出了规定。
其中包括(1)货物运输及其保险、装 货、卸货、检验、进出口许可证的申办、 报关纳税等工作由谁办理；(2)办理上述 工作所需的费用由谁支付；(3)货物在运 输途中可能发生的损坏或灭失的风险由谁 承担
《国际贸易术语》课件pptx(2024)
02
简化合同内容
国际贸易术语的使用可以简化合同内容，避免冗长和复杂的描述，使合
同更加清晰易懂。
2024/1/26
03
减少误解和争议
国际贸易术语具有普遍认可的含义，使用这些术语可以减少因语言或文
化差异而产生的误解和争议。
13
货物运输环节应用
2024/1/26
确定交货地点和风险转移点
01
国际贸易术语规定了货物的交货地点和风险转移点，有助于买
险费。
运费与保险
卖方需负责支付运费和保险费， 确保货物安全抵达目的港。买方 需在目的港接收货物并支付货款
。
2024/1/26
23
案例三：DPU术语在跨境电商交易中的应用
合同条款
DPU（Delivered at Place Unloaded）术语下，卖方需将货物运 至买方指定的目的地或卸货地，并承担卸货前的一切风险和费用。
指争议一方依法向法院提起诉讼，通过司 法程序解决争议的方式。法院作出的判决 具有强制执行力。
2024/1/26
11
03
国际贸易术语在实际操作中的 应用
Chapter
2024/1/26
12
合同签订环节应用
01
明确交易双方的权利和义务
通过使用国际贸易术语，可以在合同中明确规定买卖双方的义务，如交
货时间、地点、方式等，以及货物的品质、数量、价格等要素。
25
回顾本次课程重点内容
2024/1/26
国际贸易术语的定义和分类
详细解释了国际贸易术语的概念、作用，以及不同术语的分类和特 点。
贸易术语在实际操作中的应用
通过案例分析，让学员了解如何在实际贸易中使用不同的贸易术语 ，以及术语选择对贸易双方的影响。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成） =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
9
大家动手！
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨 3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880 美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至 新加坡按体积10级货物每吨运费为89美元，保险费 率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以 接受该还盘？0932
11
加强成本核算
第2节 商品的价格与核算
几个基本概念：
① 出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成 本。
出口总成本=实际购货成本+国内费用
* 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费； 国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。
12
加强成本核算
第2节 商品的价格与核算
② 出口销售外汇净收入：
10
出口商品价格构成
出口报价
成本 费用 利润
第2节 商品的价格与核算
是整个价格的核心，是 不含税成本。在对外出 口报价时，应将出口退
税税▪包因收括素 入考 扣国虑 除内进 ，费去 最用， 终和将 以国退实 际际采费购用成本或实际生产
成本来核算价格。
卖方的预期利润。
不同于出口总成本 （ 外贸企业为出口商 品支付的，由两部分构 成：购货成本和国内费 用）。
▪ CIF价=（FOB价+国外 运费
运费）/（1－投保加成 ▪ CIF价= CFR价 /（1-投
×保险费率）
保加成×保险费率）
CIF价换算为 ❖FOB价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）－国外运费 ❖CFR价= CIF价×（1－投保加成×保险费率）
8
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报 价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金 山，问应报价多少？（设运费为每公吨130 美元，加一成投保，保险费率为1%。）
19
解答
第2节 商品的价格与核算
▪ 解：出口成本=5000+500=5500
▪ 出口净收入(FOB) =CIF-F-I
▪
=CIF-F-110%CIF*I%
▪
=1000-100-1.1*1000*0.001
▪
=898.9
▪ 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
20
盈亏核算的几个指标（三）
▪
=11.63%
16
盈亏核算的几个指标（二）
第2节 商品的价格与核算
2、出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：
出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 =
出口外汇净收入（美元） 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，
则说明有盈利。
17
第2节 商品的价格与核算
其中：出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退
第2节 商品的价格与核算
3、 出口创汇率 =[（成品出口的外汇净收入原料的外汇 成本）原料的外汇成本]100%
是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种 术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换 算到FOB所对应的收入部分。
③ 出口销售人民币净收入：
是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外 汇牌价折成人民币的数额。
13
盈亏核算的几个指标（一） 1、出口盈亏额计算公式如下：
第2节 商品的价格与核算
FOB价+运费
FOB价+运费 1–保险费率×投保加成
4
常用价格换算方法（Ⅱ）
CFR价换算为其它价
FOB价= CIF价=
CFR价–运费
CFR价 1–保险费率×投保加成
5
常用价格换算方法（Ⅲ）
CIF价换算为其它价
▪
A
FOB价= CFR价=
CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费 CIF价×（1–投保加成×保险费率）
15
解答
第2节 商品的价格与核算
▪ 解：出口成本=5000+500=5500（元）
▪ 出口净收入(FOB) =CIF-F-I
▪
=CIF-F-110%CIF*I%
▪
=1000-100-1.1*1000*0.001
▪
=898.9（美元）
▪ 出口人民币净收入=898.9*6.83=6139.49（元）
▪ 出口盈亏率=（6139.49-5500）/5500
1
第7章 国际贸易 术语与国际货物 价格
第1节 贸易术语 第2节商品价格与核算
第3节 买卖合同中的价格条款
2
进出口商品价格的制定
第2节 商品的价格与核算
▪ 正确贯彻进出口商品的作价原则 ▪ 充分考虑影响价格的各种因素 ▪ 加强成本核算
3
常用价格换算方法（Ⅰ） FOB价换算为其它价
CFR价= CIF价=
出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入价） –出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额（人民币）
出口盈亏率 = 出口总成本（人民币）
14
课堂练习
第2节 商品的价格与核算
▪ 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品， 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费 用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采 购价格为5000元人民币，其他商品管理费 为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率 （汇率为1：6.83）。
税收入 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×
退税率
18
课堂练习
第2节 商品的价格与核算
▪ 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知 该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元， 保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人 民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务 的出口换汇成本。
▪ 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：
FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95%
=2879.65（美元）
▪ 将外商还盘的FOB价换算成CIF价：
CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）
=（2880+89）/（Байду номын сангаас-0.95%×110%）
=3000.35（美元）
6
不同术语间的价格换算
FCA价 =进货成本价+国内费用+净利润 CPT价 =进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIP价 =进货成本价+国内费用+国外运费+国外保 险费+净利润
7
重点掌握FOB、CFR、CIF术语间的换算
FOB价换算为
▪ CFR价= FOB价+国外 CFR价换算为
运费
▪ FOB价=CFR价－国外
9
大家动手！
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨 3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880 美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至 新加坡按体积10级货物每吨运费为89美元，保险费 率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以 接受该还盘？0932
11
加强成本核算
第2节 商品的价格与核算
几个基本概念：
① 出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成 本。
出口总成本=实际购货成本+国内费用
* 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理费； 国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用等。
12
加强成本核算
第2节 商品的价格与核算
② 出口销售外汇净收入：
10
出口商品价格构成
出口报价
成本 费用 利润
第2节 商品的价格与核算
是整个价格的核心，是 不含税成本。在对外出 口报价时，应将出口退
税税▪包因收括素 入考 扣国虑 除内进 ，费去 最用， 终和将 以国退实 际际采费购用成本或实际生产
成本来核算价格。
卖方的预期利润。
不同于出口总成本 （ 外贸企业为出口商 品支付的，由两部分构 成：购货成本和国内费 用）。
▪ CIF价=（FOB价+国外 运费
运费）/（1－投保加成 ▪ CIF价= CFR价 /（1-投
×保险费率）
保加成×保险费率）
CIF价换算为 ❖FOB价=CIF价×（1－投保加成×保险费率）－国外运费 ❖CFR价= CIF价×（1－投保加成×保险费率）
8
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报 价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金 山，问应报价多少？（设运费为每公吨130 美元，加一成投保，保险费率为1%。）
19
解答
第2节 商品的价格与核算
▪ 解：出口成本=5000+500=5500
▪ 出口净收入(FOB) =CIF-F-I
▪
=CIF-F-110%CIF*I%
▪
=1000-100-1.1*1000*0.001
▪
=898.9
▪ 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
20
盈亏核算的几个指标（三）
▪
=11.63%
16
盈亏核算的几个指标（二）
第2节 商品的价格与核算
2、出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：
出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本 =
出口外汇净收入（美元） 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，
则说明有盈利。
17
第2节 商品的价格与核算
其中：出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退
第2节 商品的价格与核算
3、 出口创汇率 =[（成品出口的外汇净收入原料的外汇 成本）原料的外汇成本]100%
是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种 术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换 算到FOB所对应的收入部分。
③ 出口销售人民币净收入：
是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外 汇牌价折成人民币的数额。
13
盈亏核算的几个指标（一） 1、出口盈亏额计算公式如下：
第2节 商品的价格与核算
FOB价+运费
FOB价+运费 1–保险费率×投保加成
4
常用价格换算方法（Ⅱ）
CFR价换算为其它价
FOB价= CIF价=
CFR价–运费
CFR价 1–保险费率×投保加成
5
常用价格换算方法（Ⅲ）
CIF价换算为其它价
▪
A
FOB价= CFR价=
CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费 CIF价×（1–投保加成×保险费率）
15
解答
第2节 商品的价格与核算
▪ 解：出口成本=5000+500=5500（元）
▪ 出口净收入(FOB) =CIF-F-I
▪
=CIF-F-110%CIF*I%
▪
=1000-100-1.1*1000*0.001
▪
=898.9（美元）
▪ 出口人民币净收入=898.9*6.83=6139.49（元）
▪ 出口盈亏率=（6139.49-5500）/5500
1
第7章 国际贸易 术语与国际货物 价格
第1节 贸易术语 第2节商品价格与核算
第3节 买卖合同中的价格条款
2
进出口商品价格的制定
第2节 商品的价格与核算
▪ 正确贯彻进出口商品的作价原则 ▪ 充分考虑影响价格的各种因素 ▪ 加强成本核算
3
常用价格换算方法（Ⅰ） FOB价换算为其它价
CFR价= CIF价=
出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入价） –出口商品总成本（退税后） 出口盈亏额（人民币）
出口盈亏率 = 出口总成本（人民币）
14
课堂练习
第2节 商品的价格与核算
▪ 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品， 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费 用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采 购价格为5000元人民币，其他商品管理费 为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率 （汇率为1：6.83）。
税收入 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×
退税率
18
课堂练习
第2节 商品的价格与核算
▪ 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知 该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元， 保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人 民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务 的出口换汇成本。
▪ 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：
FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95%
=2879.65（美元）
▪ 将外商还盘的FOB价换算成CIF价：
CIF=（FOB+F）/（1-保险费率×投保加成）
=（2880+89）/（Байду номын сангаас-0.95%×110%）
=3000.35（美元）
6
不同术语间的价格换算
FCA价 =进货成本价+国内费用+净利润 CPT价 =进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIP价 =进货成本价+国内费用+国外运费+国外保 险费+净利润
7
重点掌握FOB、CFR、CIF术语间的换算
FOB价换算为
▪ CFR价= FOB价+国外 CFR价换算为
运费
▪ FOB价=CFR价－国外