商战中的八大战略原则

商战中的八大战略原则

将军之道是我们从军事学家那里学到的第一类东西。第二类我们需要学习的是：军事学家总结的一些战略原则。这些原则来自于军事实践，又被用于指导实践。管理学极为重视的案例故事，实际上也是从军事学家那里偷来的。只不过，大部分的管理学者沉湎于对众多案例的分析，却少有大家像孙子、毛泽东、克劳塞维茨那样，认为这些原则起到的作用是能够照明了全部的道路，便利前进，教育判断，并使人免于错误。我们不能要求事实上的常胜将军，这是从古以来就少的。我们要求在战争过程中熟悉敌我双方各方面的情况，找出其行动的规律，并且运用这些规律于自己的行为。集中兵力原则在所有的军事学的着作中，以及中国和世界上最着名的战争案例中，集中兵力原则是最被兵家所推崇的第一个战略原则。毛泽东把此条原则称之为并立一向，即集中优势兵力于一个方向：我们的经验是，分兵几乎没有一次不失败，集中兵力以击小于或等于我或稍大于我之敌，则往往胜利。早在红军时期，毛泽东就明确地指出：集中兵力于主要方向，战略上一个拳头打人反对两个拳头主义在有强大敌军的条件下，无论自己有多少军队，在一个时间内，主要的使用方向应只有一个，不应有两个。研究拿破仑的学者普遍认为，拿破仑之所以能20年在欧洲所向无敌，在于在战略上，拿破仑善于动员最强大的力量，集中在根本性的目标上，用决战导致决胜是其取胜的关键。在克劳塞维茨眼里，集中兵力主要体现在他说的数量原则上，他在对拿破仑战争进行反思后说：对于近代军事史无偏见的检讨导致下述结论：数量优势是一天比一天变得更具有决定性，所以尽可能集中最大数量的原则，也就被认为比过去任何时代都更为重要。&n