产品培训ppt下载
2024版《产品认证培训教材》ppt课件

01产品认证概述Chapter强制性认证自愿性认证申请与受理评估与审核认证机构对产品进行评估和审核,包括文件审查、现场检查、产品抽样检验等;认证决定监督与复评国家标准由国家标准化管理机构制定并发布,具有强制性;行业标准由行业组织或协会制定并发布,对行业内企业具有约束力;•国际标准:由国际标准化组织(如ISO、IEC)制定并发布,对全球企业具有指导意义。
《中华人民共和国产品质量法》01《中华人民共和国认证认可条例》02其他相关法律法规0302产品认证的核心要素Chapter产品质量控制质量控制体系建立完善的质量控制体系,包括原材料检验、生产过程监控、成品检验等环节,确保产品质量稳定可靠。
持续改进通过不断收集用户反馈和市场信息,对产品质量进行持续改进,提高产品性能和用户满意度。
认证机构监督接受认证机构的定期监督和检查,确保质量控制体系的有效运行和产品质量符合相关标准。
安全测试对产品进行全面的安全测试,包括电气安全、机械安全、防火防爆等方面的测试,确保产品在使用过程中不会对人身和财产造成危害。
安全设计在产品设计阶段,充分考虑安全因素,采用安全的设计理念和方案,降低产品使用过程中的安全风险。
安全标识在产品上标注安全警示标识和使用说明,提醒用户注意安全事项,避免因误用或不当使用导致安全事故。
产品安全性能环保材料环保工艺环保标识030201产品环保要求产品标识与追溯唯一性标识追溯体系信息记录03产品认证的申请与受理Chapter申请条件与材料准备申请条件材料准备受理流程与时间安排受理流程时间安排申请费用与支付方式申请费用支付方式04产品认证的检测与评估Chapter检测机构的资质与能力合法注册与资质证明具备国家相关部门颁发的检测资质证书,确保检测机构的合法性和权威性。
技术实力与专业团队拥有先进的检测设备和专业的技术团队,确保检测结果的准确性和可靠性。
业务范围与经验积累在相关领域具有丰富的检测经验和成功案例,能够为客户提供全面的检测服务。
产品策略培训课件(PPT 51页)

重复购买率
高 低 高 低
结论
成功、可以上市 改进产品 加强促销
失败、淘汰
正式上市
◆ 何时 (时机) ◆ 何地 (区域) ◆ 对谁 (目标市场) ◆ 怎么办 (营销组合)
润妍的黯然退市
宝洁的营销能力早被营销界所传颂,但2002年宝洁在中国市场却打了败仗。其推 出的润妍洗发水短期内就黯然退市。据资料显示,润研产品在2001到2002两年间的销 售额大约在1个亿左右,品牌的投入大约占到其中的10%。两年中,润妍虽获得不少消 费者认知,但其最高市场占有率,不超过3%——这个数字,不过是飘柔市场份额的1 /10。
A.明星类:高市场增长率-高市场占有率。需要大量投入资源 ,但是,它们是企业未来的“财源”。
B.金牛类:低市场增长率-高市场占有率。由于市场增长率低, 不再需要大量资源投入,又因相对市场占有率较高,这些经营单 位可以产生较高的收益,用以支持明星类和问题类产品的发展, 用以维持狗类产品。
C.问题类:高市场增长率-低市场占有率。这一类经营单位需 要较多的资源投入,但是它们又都前程未卜,难以确定远景。企 业必须考虑,对这类产品是要进行大量投资使之转为明星类,还 是精简合并以至放弃。
制定营销规划
• 目标市场在哪里?规模、结构、行为? • 计划价格? • 分销渠道? • 销售预算?
商业分析
估计销售量、成本和利润
产品开发
新产品实体开发主要解决产品构思能否转化为在技 术上和商业上可行的产品这一问题。它是通过对新 产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。
市场试销
首次购买率
宝洁生产的产品都是清洁性产品
二、产品组合的评价
• 明星业务: 市场占有率高, 市场成长率高 • 奶牛业务: 市场占有率高, 市场成长率低, • 问题业务: 市场占有率低, 市场成长率高 • 狗类业务: 市场占有率低, 市场成长率低
商品部产品知识培训课程PPT(33张)

诞生。平盖行李箱在今天看来可能不算什么,但是,149年前的法国,当人们不得不面对从轮发明所引来的轰动是可想而知的。“Trianongrey”帆布伴随着这个
皮箱引起了人们的艳羡,旅行用的皮箱,因为路易·威登,更体贴着每个旅行者的需要,也为时尚的世界
画
上
灿
烂
的
色
的工作看起来不算起眼,但是,那一件件在旅行中依然保持平展的衣服,证明了他的不平凡之处,同时,
给皇后每次旅行带来了完美的享受。这个年轻人,很快得到了乌婕妮皇后的信任。
他 , 就 是 年 轻 的 路 易 ·威 登 , 一 个 在 以 后 的 岁 月 里 , 让 整 个 法 国 为 之 骄 傲 的 名 字 。
从
旅
行
开
始
因为一直为热爱旅行的皇后服务,路易·威登的注意力越来越多地集中在旅行者们的苦与乐上。他为他
们在旅行中的乐趣而欢乐,也为他们在旅行中遇到的烦恼而烦恼。有时候,一个旅行者,碰到的最大困
难,并不是方言的生涩,也不是气候的不适,而是旅行用具本身带来的麻烦,比如,总是把衣服弄得皱
巴巴的旅行箱,比如,在火车的颠簸中一次次摔倒的行李包。可以躲避方言中弄不懂的词汇,可以在天
产品知识培训——商品部
导师: 助教:
内容:
1、品牌历史(箱包起源) 2、三荣公司经营理念 3、迪士尼品牌基本信息与品牌价值 4、迪士尼品牌旗下各大项目介绍 5、迪士尼各项目产品结构及风格定位 6、皮具的基本知识 7、皮具的保养和公司的售后服务 8、店铺产品材料组成及物料特性
迪士尼品牌基本信息与品牌价值
品牌基本信息: 品牌英文名称:Disney / Walt Disney 品牌中文名称:迪士尼 / 华特迪士尼 (非官方名称:迪斯尼) 品牌名称来源:迪士尼公司创始人之一华特迪士尼(Walt Disney)先生的名字 品牌标志介绍:图形灵感来自华特迪士尼先生的签名 品牌内涵:为消费者提供最好最特别的娱乐体验
产品知识培训PPT课件

功能三
总结词
增值功能,提升产品价值
功能三描述
功能三是产品的增值功能,它能够进一步提升产品的价值,为用户提供更多的服务和支 持。这个功能通常需要更多的资源和技术支持,但是它的存在能够让产品更加全面和有
竞争力,为用户带来更多的利益和价值。
03
产品操作指南
操作步骤一
总结词:产品安装
详细描述:介绍产品的安装步骤,包括检查产品配件、按照说明进行组装等。
突出产品的独特之处
详细描述
列举产品的几个主要特点,如性能、外观、使用体验等,并简单说明这些特点如 何使产品在市场上脱颖而出。
产品应用场景
总结词
描述产品的适用范围和场合
详细描述
列举几个典型的应用场景,说明产品在哪些情况下最能发挥其作用,满足用户需求。
02
产品功能详解
功能一
总结词
核心功能,产品亮点
解答
该产品采用了最新的技术,经过严格 的测试和验证,具有高效、稳定、可 靠的性能。它可以满足各种复杂场景 的需求,为用户带来高效、便捷的使 用体验。
问题二解答
问题二
这个产品的使用寿命是多久?
VS
解答
该产品的使用寿命取决于多种因素,如使 用频率、维护保养等。一般来说,在正常 使用和维护的情况下,该产品的使用寿命 可以达到5年以上。
获得竞争优势。
案例细节
营销活动:分析该品牌如何运用线上 线下相结合的方式,开展有效的品牌 宣传和促销活动。
社交媒体:介绍该品牌如何利用社交 媒体平台,与目标用户建立紧密联系 ,提高品牌知名度和忠诚度。
数据分析:强调该品牌如何通过市场 数据分析和用户反馈,不断优化产品 和服务,满足消费者需求。
案例三
产品定价培训(PPT 37页)

——《无价》
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3.定价策略:国际转移定价策略
什么情况转移定价高于市场价格?
什么情况转移定价低于市场价格?
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4.价格调整:企业降价
有几种情况可能导致企业考虑降价,即使这样可能会 引发一场价格战争。 (1)过多的生产能力。 (2)面临强有力的价格竞争使本企业的市场份额正 在下降。 (3)以低成本为基础进行降价争取在市场上居于支 配地位。 (4)发动降价以期望扩大市场份额,从而依靠较大 的销量,以降低成本。 (5)在经济衰退时期不得不降价。
16
2.定价方法:陈本导向之边际成本定价法
• 边际贡献定价法又叫变动成本定价法,是指在变动成本的基 础上,加上预期的边际贡献确定价格的定价方法。其计算公 式为:
• 产品价格 = 单位变动成本 + 边际贡献 • 边际贡献 = 产品单价-产品单位变动成本
适用条件: 市场竞争激烈 企业的短期目标是生存 生产能力过剩 固定成本已经收回
另一组学生则可从三种啤酒中做选择,除了前述的两种,还有另一种超低价的 劣质啤酒,售价1.6美元,品质得分也最低,40分。
没有任何一个学生想要买这种超便宜的啤酒。即便如此,它仍然影响了人们的 选择。选择先前那种廉价啤酒的学生比例从33%增加到了47%。超低价啤酒的存 在让廉价啤酒变得名正言顺了。
还有一组受试者,他们面对的三种选择是最初的廉价啤酒和优质啤酒以及一 种超一流啤酒。和不少高档货一样,这种超一流啤酒要贵得多(3.40美元),但质 量只稍微好一点点(75分)。
•产品定价培训(PPT 37页)
1
2
1.影响定价的主要因素
产品策略培训课件(PPT 41页)

2021/2/1
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【例如】某企业全部产品种类、项目如下表:
产品种类
产品项目数
自行车(A)
A1,A2,A3
助动车(B)
B1,B2
摩托车(C)
C1,C2,C3,C4
轻型轿车(D)
D1,D2,D3
【答案】
①产品组合宽度为4;②产品组合长度为12;
③自行车产品深度为3;④助动车产品深度为2;
⑤摩托车产品深度为4;⑥轻轿车产品深度为3;
2021/2/1
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⒉形式产品:核心产品借以实现的形式。由 品质、式样、商标及包装构成。
⒊期望产品:期望得到与所购产品密切相关 的各种保障和条件。
●例:旅馆的客人期望得到清洁的床 位、洗浴用品、衣帽服务等。
2021/2/1
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⒋延伸产品:购买有形产品所获得的全部附加服 务和利益。
⒌潜在产品:可能发展成为未来最终产品的潜在 状态的产品。
2021/2/1
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• 拓展延伸产品,增加顾客感知价值。
企业可以通过增加产品的延伸部分,给顾客以 惊喜,增加顾客的感知价值,提高顾客的满意 度。这样,一方面顾客会对该企业的产品形成 依赖,形成顾客忠诚;另一方面,顾客会对该 产品进行口头的免费宣传,从而为企业的经营 赢得主动权。
发展潜在产品。
2021/2/1
●例:手机,接打电话属于手机的核心利益层次, 款式属于手机的形式产品层次,如 语音拨号等功能属于手机的期望产 品层次,售后服务则属于手机的延 伸产品层次,照相和MP3功能则属 于手机的潜在产品层次
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整体产品五个层次的营销策略:
■开发核心产品,满足不同细分市场的利益。
重新思考自己产品的核心价值,并从顾客角度 定义你的产品。
产品培训手册PPT课件讲义(精)

主观评价
通过用户调查、专家评审等方式, 收集用户对产品性能的主观感受和 评价。
综合评价
将客观评价和主观评价相结合,对 产品性能进行全面、综合的评价。
关键技术参数解析
技术参数定义
技术参数优化
详细解释产品各项技术参数的含义、 作用及其对产品性能的影响。
探讨如何通过调整技术参数,优化产 品性能,提高产品质量和用户体验。
向。
04
产品应用场景与案例分析
典型应用场景描述
企业内部沟通与协作
产品可应用于企业内部各部门之间的沟通与协作,提高团队协作 效率。
客户服务与支持
通过产品提供客户服务与支持,包括问题解答、故障排除等,提升 客户满意度。
市场营销与推广
利用产品进行市场营销活动,如产品宣传、促销活动、市场调研等 。
成功案例分享
07
总结回顾与展望未来发展趋势
本次培训重点内容回顾
产品基础知识
详细讲解了产品的基本概念、功能特点、使用场景等,为学员提供 了全面的产品认知。
市场需求分析
深入剖析了目标市场的需求和竞争态势,帮助学员更好地理解市场 需求和产品定位。
产品营销策略
介绍了有效的产品营销策略和推广手段,包括线上线下推广、社交媒 体营销等,提升学员的营销推广能力。
技术参数范围
明确产品各项技术参数的取值范围, 以及不同取值对产品性能的影响。
与其他产品性能对比
竞品分析
选取市场上同类产品作为竞品, 对其性能指标、技术参数等进行
分析和比较。
优劣分析
根据竞品分析结果,总结本产品 与竞品的优劣势,以及改进措施
和建议。
市场定位
结合竞品分析结果和用户需求, 明确本产品的市场定位和发展方
菲尼克斯产品知识培训PPT课件

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菲尼克斯基本选型
一般端子都可以通过它的接线平方来选型,接线范围(0.14240MM)通用端子的附件有:端板、隔片、固定桥接件、边
插式桥接件、快速标记条、分组隔板 UK3N-UK10N的端板(D-UK4/10)
UK3N-UK35隔片(TS-K)
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PHOENIX
继电器与电源的基本选型
• PLC-RSC-24DC/21
1 23
4
1:一个转换触点 2:21/21表示两个转换触点
表示系列
24/230交直流
RSC表示继电器 BSC表示继电器座子
RSP表示继电器头
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电源电选源型
• QUINT-PS-100-240AC/24DC/2.5/F
产品名称
输入电压范围
POWER-SUPPLY(电源)
输
出
高次谐波器
电
压
输出电流
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PHOENIX
菲尼克斯产品知识培训
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菲尼克斯公司介绍
• 菲尼克斯的端子产品在中国业界又称为 “凤凰端子”,享有极高的声誉,已成 为高可靠性电气设备中不可或缺的重要 附件之一。
• 主要应用于:电力,石油化工,自动控制, 机械,船舶,铁路运输,通讯,楼宇自 动化等。
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产品分类
• 组合式接线端 子
• 工业接插件
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通用端子UK...-RETURN
• 通用端子UK...RETURN 是一种贯 通组合端子,它的两 个接线位朝向端子同 一侧,连接这两个接 线位的电流条向上翻 卷呈半回环形。
• UK 3-RETURN • UK 5-RETURN • UK 3-RETURN-PE • UK 5-RETURN-PE
吡拉西坦产品培训ppt课件

吡拉西坦产品培训
27
独家剂型 专利品质
康容/朗欧的特点
1、独家剂型,效果突出 2、双重功效,全面作用 3、安全无毒,便于反复大量使用 4、全科推广, 适用面广
吡拉西坦产品培训
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吡拉西坦产品培训
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因个体差异,临床偶见输注部位疼痛现象 原因分析
1、药物浓度
吡拉西坦氯化钠注射液的浓度与疼痛有关,浓度越高,可能对注 射局部神经刺激越强,患者的疼痛感越强
2、输液滴速
吡拉西坦注射液的输注速度与疼痛成正比,滴速越快,疼痛感愈 强。
3、环境温度
输注吡拉西坦注射液时的局部疼痛与环境温度有关。观察发现,当 环境温度<20℃时,患者疼痛感强烈,可能是环境温度低,人体血 管反射性收缩,血液循环变慢,输入体内药液扩散速度随之变慢而 积聚局部,刺激感增强,从而使患者感觉疼痛加剧。
3、国药准字:H20030244 H20040085 H20073420 H20073419
吡拉西坦产品培训
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发明专利: 吡拉西坦在制备预防和治疗颅内压增高 药物中的应用
吡拉西坦产品培训
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市场机会-创新剂型 专利品质
朗欧/康容的特点:
1、独家剂型,疗效更优:用量比其他吡拉西坦制剂大数倍,疗效更优 2、双重功效,作用全面:不仅能够改善脑代谢,还能够预防和减轻脑水肿所
1
2
3
✓急性脑血管病(脑梗/脑出血)
✓ 脑外伤
✓慢性脑血管病及高危因素
(高血压/高血脂/糖尿病)
✓ 儿童智能发育迟缓 ✓ 各种中毒性脑病
吡拉西坦产品培训
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吡拉西坦产品培训
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推广-
高血压/高血脂/糖尿病等高危因素
产品管理培训课件(PPT 72张)

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第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——(消费品)按购买习惯分类
按 购 买 习 惯 分 类
方 便 品 选 购 品 特 殊 品
主要特点
非 寻 求 品
主要特点
日 用 品
冲 动 品
应 急 品
同 质 品
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
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第8章 国际市场产品策略 T
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
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第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——选购品
指顾客在购买过程中,要对产品的适用性、质量、特色、 样式和价格进行有针对性比较、挑选后才购买的产品。
同质品,指消费者认为在有关的产品属性上, 如质量、功能、外观等方面没有什么差别的产 品。这类产品对消费者来说,之所以有选购的 必要,是因为消费者认为经过自己的“购买努 力”,可寻找到销售价格最低的产品。价格是非 常有效的促销手段 。
狭义
与传统观点的重要区别是,产品不仅包括 有形的物体(实体产品)、也包括服务 (无形产品)、人员、地点、组织和主意 这样一些形式。
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
5
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT 产品具有的3 个基本性质
产品概念
3
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品的概念和产品层次
区别在于是否 提供给市场 因此,在营销 中,产品与商品 为同一语
如何做好产品培训ppt(21张)

如何做好产品培训(PPT21页) 如何做好产品培训(PPT21页)
通过本次的培训, 要了解·······、 掌握········ 运用······· 我们今天会从以下几个方面学习:
如何做好产品培训(PPT21页)
课程开场的方法
提问法
测试法
照片冲击
开场方法
游戏法
销售数据法
心理瑜伽
视频法
如何做好产品培训(PPT21页)
如何做好产品培训(PPT21页)
• 课堂纪律
直接 宣导
让人员能够掌握产品的卖点 并且主动给顾客讲解
培训前准备
培训教材及辅 助工具
产品及试用装
个人形象
人数及教室的布置
• 请思考
一桌丰富的宴席中,你能记住几道菜式?
重 点
4-5 个
产品培训流程
演练 考核 案例 产品 分析 开 讲解 场
开场
• 开场五步曲:
欢迎及自 我介绍
激发学员 兴趣
课堂纪律
介绍目的、 内容、时 间、重点 及考核方
BFAB+I运用
结合顾客需求,运 用有效的词语
如何做好产品培训(PPT21页)
BFAB+I产品卖点讲解
• Benefits 产品的好处 • Features 产品的成分 • Advantages 产品的功效 • Benefits 产品的好处 • Impact 冲击(1、案例 2、数据 3、体验)
如何做好产品培训(PPT21页)
图片
游戏法
如何做好产品培训(PPT21页)
如何做好产品培训(PPT21页)
“开场白”演练
• 每个人针对自己选择的课件演练
如何做好产品培训(PPT21页)
西门子PLC培训PPT课件

PLC定义与发展历程PLC定义可编程逻辑控制器(Programmable Logic Controller),一种数字运算操作的电子系统,专为在工业环境下应用而设计。
发展历程从1969年美国DEC公司研制出第一台PLC开始,经历了从简单到复杂、从低级到高级的发展历程,现已成为工业自动化领域的重要控制设备。
PLC工作原理及结构组成工作原理PLC采用循环扫描的工作方式,即按照用户程序存储器中存放的先后顺序逐条执行,直到程序结束,然后重新返回第一条指令,开始下一轮新的扫描。
结构组成主要由CPU、存储器、输入/输出接口、电源等部分组成。
其中CPU是PLC的核心部件,负责执行用户程序和系统程序;存储器用于存放用户程序和系统程序;输入/输出接口用于连接现场设备和外部设备;电源为PLC提供工作电压。
西门子PLC系列产品介绍•S7-200系列:西门子S7-200系列PLC是超小型化的PLC,它适用于各行各业,各种场合中的自动检测、监测及控制等。
S7-200系列的强大功能使其无论单机运行,或相连成网络都能实现复杂的控制功能。
•S7-300系列:西门子S7-300系列PLC是模块化小型PLC系统,能满足中等性能要求的应用。
各种单独的模块之间可进行广泛组合构成不同要求的系统。
与S7-200 PLC比较,S7-300 PLC采用模块化结构,具备高速(0.6~0.1μs)的指令运算速度;用浮点数运算比较有效地实现了更为复杂的算术运算;一个带标准用户接口的软件工具方便用户给所有模块进行参数赋值;方便的人机界面服务已经集成在S7-300操作系统内,人机对话的编程要求大大减少。
•S7-400系列:西门子S7-400系列PLC是高性能的大型PLC系统,适用于中、大规模的控制项目。
S7-400系列PLC采用模块化设计,具有高性能的处理器和高速的数据处理能力,支持多种通信协议和网络连接方式,可实现复杂的控制功能和高级的数据处理任务。
提高产品质量培训ppt课件

2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
抽样方法
包括简单随机抽样、系统 抽样、分层抽样等,根据 实际情况选择合适的抽样 方法。
抽样检验原理
利用概率论和数理统计原 理,通过合理的抽样方案 和判断标准,实现对整体 质量的准确评估。
全数检验方法及原理
全数检验定义
对每一个产品进行逐一检 验,确保每个产品都符合 质量要求。
全数检验特点
全面、准确、可靠,但工 作量较大,适用于关键工 序或重要产品的质量检验 。
不合格品处理
根据不合格品产生的原因,采取相应的措施进行处理,如 返工、返修、报废等。同时,对处理过程进行记录和跟踪 ,确保问题得到彻底解决。
2023
PART 04
质量改进与创新实践案例 分享
REPORTING
某企业质量改进实践案例分享
案例背景
某企业在生产过程中发现产品质 量存在不稳定的问题,通过质量 改进措施,提高了产品质量和客
实施持续改进
通过对产品生产过程和质量的持续监控和改进,不断提高产品质量 水平。
加强原材料采购与检验管理
严格筛选供应商
建立原材料追溯体系
对供应商进行严格的筛选和评估,确 保原材料的质量和稳定性。
对原材料的来源和批次进行追溯和管 理,确保原材料的可追溯性。
加强原材料检验
对进厂的原材料进行严格的检验和控 制,确保原材料符合质量要求。
企业文化建设对质量管理量管理的导向作用
企业文化是企业的灵魂,能够引导员工树立正确 的质量观念,自觉遵守质量规范,提高产品质量 。
企业文化对质量管理的激励作用
企业文化能够激发员工的积极性和创造力,鼓励 员工为提高产品质量而努力工作。
产品销售培训课件(PPT 37张)

让步的基本策略 (3+8)
予远利谋近惠的让步策略
通过给予其期待的满足或未来的满足而 避免给予现实的满足,即为了避免现 实的让步而给予对方以远利。
互惠的让步策略
以我方在某一问题的让步来换取对方在某一问题 让步。
指给对方所做出的让步不给己方造成 任何损失,同时还能满足对方的一些 要求或形成一种心理影响,产生诱惑 力。
3-3 试行订约
• • • • • • • 识别客户异议 分析成因 处理客户异议 识别成交机会 创造成交机会 建议成交 缔结契约的注意事项
客户异议的类型
• • • • • • • 需求方面 商品质量方面 价格方面 服务方面 购买时间方面 营销员方面 支付能力方面
客户异议的成因
• 顾客 • 产品 • 价格
于谈判投资少,依赖差,谈判占优势一方。
让步的方式
2. 均衡让步方式(4.5/4.5/4.5/4.5) 导致买主提第五次让步要求 优点:让步平稳、持久,不让买主轻易占便宜,双 方利益均沾下达成协议,遇性急或无时间买主,削 弱对方还价能力。 缺点:速度、幅度平稳,给人平淡无奇之感,效率 低、成本高,导致对方期待更大利益。
• 1、 这名顾客属于哪种类型?除了这种类 型的顾客还有哪些类型的顾客? • 2、 如果该案例中顾客并不是平易近人的, 而是对产品处处提出疑问,甚至对销售人 员的品质都提出质疑,而你是这个销售人 员,你会怎么接待这种顾客?
• 1.随和型,特点:性格比较开朗,十分容易 相处,内心防线弱,容易被说服。表面上 不喜欢当众拒绝别人,但有容易忘记自己 诺言缺点。销售人员要有耐心和他们周旋 除此之外,还有内向型、刚毅型、神经质 型、虚荣型、好斗型、顽固型、怀疑型、 沉默型
让步的方式
医疗器械基础知识培训ppt课件下载

医疗器械的组成和原理概 述
医疗器械的工作流程
不同类型医疗器械的工作 原理和流程
医疗器械的维护ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ保养
医疗器械的关键技术指标和评价方法
医疗器械的组成和原理
关键技术指标:设备的性能、安 全性、稳定性等
评价方法:通过临床试验、数据 分析等手段对医疗器械进行评价
不同类型医疗器械的技术指标和 评价方法
常用医疗器械简介
医疗器械的技术发展趋势和未来方向
微型化:发展更小、更便携 的医疗器械,方便患者使用。
远程化:通过远程医疗技术, 实现远程诊断、治疗和监测。
智能化:利用人工智能、大数 据等技术提升医疗器械的精准 度和效率。
绿色环保:注重环保和可持续 性发展,采用环保材料和节能
技术。
医疗器械的应用领域拓展和创新发展
医疗器械的临床试验和审批流程
临床试验:在医 疗器械上市前, 需要进行严格的 临床试验,以验 证其安全性和有
效性。
审批流程:在临床 试验完成后,医疗 器械需要经过一系 列的审批流程,包 括技术审评、行政 审批等环节,才能
获得上市许可。
监管机构:医疗器 械的审批和管理由 国家食品药品监督 管理总局负责,其 下属机构医疗器械 审评中心具体负责
技术审评工作。
审批标准:医疗 器械的审批需要 符合国家相关法 规和标准,确保 其安全性和有效
性。
医疗器械的使用方法和注意事项
仔细阅读说明书
按照说明书正确使 用医疗器械
注意保管好医疗器 械
定期检查医疗器械 是否完好
医疗器械的维护保养和报废处理
维护保养:定期检查、保养,保证医疗器械的正常运转 报废处理:经过一定使用周期后,医疗器械需要报废,需按照相关规定进行处置 安全性:医疗器械的设计、生产和使用需要符合相关标准和规定,保证安全性和有效性 有效性:医疗器械需要经过严格的测试和临床试验,确保其能够达到预期的治疗效果
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三、家具保养知识
1、板式家具的保养:
(2)六个做到 ①避免阳光直射 尽管秋日阳光没有夏季猛烈,但长时间日晒加上本来就干燥的气候,木质 过于干燥,容易出现裂缝和局部褪色。 ②防止灰尘 一般用红木、柚木、橡木、胡桃木等制作的比较高档的原木家具都有精美 的雕花装饰,如不能定期清洁除灰,细小缝隙中容易积灰影响美观,同时灰尘 更是让木制家具迅速“变老”的杀手。 ③保持滋润 木制家具的滋润不能靠水分来提供,也就是说不能光用湿漉漉的抹布简单 地擦拭,而是应该选用专业的家具护理精油,它蕴含容易被木质纤维吸收的天 然香橙油,可锁住木质中的水分,防止木质干裂变形,同时滋养木质,由里到 外令木质家具重放光彩,延长家具的使用寿命。
一、产品分类
1、按用途分类:
家具因为使用地方性质的不同,可以分为三 种大的用途:
2、办公家具 办公家具,就主要是供公司职员办工所用,还有就是提 升公司的一个形象与特色。所以在办公家具的要求上,更 多着重于一个款式,风格。现在最常见的办公室中的家具 有板式家具与实木家具。 (1)板式办公家具
什么是板式办公家具呢?
三、家具保养知识
1、板式家具的保养:
④避免硬物划伤 打扫卫生时勿使清洁工具触及家具。平时也要注意,不要让坚硬的金属制 品或其他利器碰撞家具,以保护其表面不出现硬伤痕迹以及挂丝等现象。 ⑤预防潮湿 木制家具不宜放在十分潮湿的地方,以免木材遇湿膨胀,时间长了容易腐 烂,抽屉也拉不开。 ⑥定期进行保养 在正常情况下,每季度只打一次蜡就可以,这样家具看起来有光泽而且表 面不会吸尘,清洁起来比较容易。
四、公司产品命名新规则
2、《公司产品命名规则》介绍
(1)总则: 所有产品命名用字母数字组合。字母代表产品的品类 及材质,数字代表产品的序号。 例如:“SZ001: S代表沙发类,Z代表真皮,001,代 表款式序号,颜色单独阐述(不包括理石类产品),不 包含在现有的产品名称内。
1.中纤板(中密度纤维板)
性价比最高,是较为通用的优质家具板材, 一般用于中高档以上的板式家 具。中纤板是以木质纤维或其它植物纤维为原料,加入树脂等胶粘剂, 经高温高压后压制而成。 特点 : 木质匀细,抗弯强度大,易于加工,尤其适合曲面及异形设计 。 避开了疖子、虫眼等缺陷,胀缩性小,不翘曲不开裂,表面平滑便于粘 贴薄木,不存在加工缺陷,黏结力强,握钉能力强。
1、按用途分类:
家具因为使用地方性质的不同,可以分为三 种大的用途:
3、酒店家具 酒店家具的生产常常要与酒店装修相结合,有些产品要 根据实际情况而设计制造,酒店家具有自身的结构与款式 特点,常常需要下订单进行生产。
一、产品分类
2、按使用功能分类 : 按照家具的使用功能,即柜类家具、桌类家
具、坐具类家具、床类家具和箱、架类家具 进行常见品种分类。
具、坐具类家具、床类家具和箱、架类家具 进行常见品种分类。
3、坐具类家具 主要以木材、人造板或金属等材料制成的 坐具,也有以弹性和软质材料制成的软包坐具, 常见的品种具体见下表。
序号 名称
定义
材质
1 沙发
使用软质材料、木质材料或金属材料制成,真皮、仿真皮、科技皮、
具有弹性,有靠背的座具。
西皮、皮配布、布艺
2、沙发车间:
验收、入库等
08 木 01
沙发脚等
07
包装部
料 烘
干
机械、钉架等
02
钉底布 沙发
06 验收等
蒙皮 工序 打底部
打公仔棉等
03 贴棉部
钉橡筋、弹簧等
05 04
开棉、做弹簧包、喷胶棉等
三、家具保养知识
家
板式家具: 七个忌讳、六个做到
具
保
养
沙发: 真皮沙发、布艺沙发、木质沙发
三、家具保养知识
三、家具保养知识
2、沙发的保养:
(1)真皮沙发 ①久坐后应常轻拍座位部位以及边缘,恢复原状,减少因坐力集中而出现 机械疲劳的轻微凹陷现象。 ②放置皮沙发的时候应该远离散热物体,避免太阳光直接照射导致皮革干 裂和褪色。 ③皮革是一种天然材料,只需要简单和基本的护理。建议每周用蒸馏水和 软布轻拭,每月一次用无色鞋蜡或者润革脂保养。 ④若皮革上有污物,用干净湿海绵沾属性温和的洗涤剂抹拭,然后让它自 然干,使用前可先在不显眼角落试用 ⑤若在皮革上打翻饮料,应立刻用干净布或海绵吸干,并用湿布擦抹,让 它自然风干。
2、按使用功能分类 : 按照家具的使用功能,即柜类家具、桌类家
具、坐具类家具、床类家具和箱、架类家具 进行常见品种分类。
2、桌类家具 主要以木材、人造板或金属等材料制成的 桌几类家具,常见的品种具体见下表。
序号 名称
定义
材质
1 餐桌 用于就餐使用的桌子。
实木、玻璃、理石
2 梳妆台 供梳妆用的桌子。
序号 名称 1 双人床 2 单人床 3 双层床
定义
材质
床面宽度不小于1.2米的床(国内标准)。
尼国1.4米
床面宽度不小于720mm的床。尼国1.4米
以下
实木、中纤板、三胺
分上下两层的床。
板、仿真皮、布艺
4 童床 5 床垫
供婴儿、儿童使用的小床。
以弹性及软质衬垫物为内芯材料,表面 罩有纺织面料或软席等其它材料制成的 弹簧、海绵 卧具。
三、家具保养知识
2、沙发的保养:
⑥对新购置的皮沙发,首先用清水洗湿毛巾,拧干后抹去沙发表面的尘埃 以及污垢,再用护理剂轻擦沙发表面一至两遍(不要使用含蜡质的护理品),这 样在真皮表面形成一层保护膜,使日后的污垢不易深入真皮毛孔,便于以后的 清洁。
⑦皮革吸收力强,应注意防污,最好在春、秋季节里用一次皮革柔软剂。 平常擦拭沙发时请勿大力搓擦,以免损伤表皮。
一、产品分类
2、按使用功能分类 : 按照家具的使用功能,即柜类家具、桌类家
具、坐具类家具、床类家具和箱、架类家具 进行常见品种分类。
5、架类家具 主要以木材、人造板或金属材料制成的架 类家具。
序号 名称
定义
材质
1 衣帽架 挂放衣物的架子。
实木
2 花架
放置花卉盒等用的架子。 实木
中纤板、三胺板简介
(2)实木办公家具
板式家具主要利用多贴面,可以仿其他纹理,其光 泽与手感很逼真。所以现在很受欢迎。且不受材制方 面限制,在造型上有着更多的款式与造型,更加时尚 与现代。
板式办公家具最突出的优点就是其易于组装,相对 于其他笨拙,一体式的家具,它易于拆卸与组装,给 公司带来更多的便利性。
一、产品分类
一、产品分类 二、公司产品生产流程简述 三、家具保养 四、公司产品命名新规则 五、公司产品价格
一、产品分类
产
用途: 家用家具、办公家具、酒店家具
品
分
类
功能: 柜类、桌类、坐具类、床类、架类
一、产品分类
1、按用途分类:
家具因为使用地方性质的不同,可以分为三 种大的用途:
1、家用家具 家用家具,一般主要是从适用性上进行考虑, 多是考虑风格颜色与耐用性。多是衣柜,床,餐桌, 椅等家具。对于家用家具来说,一般在造型,款式 上没有太大的特殊要求,所以这些都足以满足条件。
1、柜类家具 主要是指以木材、人造板或金属等材料制 成的各种用途不同的柜子,常见的品种具体见 下表。
序号 名称
定义
材质
1 大衣柜 用于挂大衣、短衣及存放衣物的柜子。 中纤板、三胺板
2 床头柜 置于床头,用于存放零物的柜子。 中纤板、三胺板
3 4/5斗柜 用于存放物品的带有抽屉的柜子。 中纤板、三胺板
⑧每周一次用干净毛巾蘸水拧干后对沙发轻拭。若皮革上有污渍,用干净 湿海绵蘸洗涤剂擦拭,或者用布蘸适当浓度的肥皂水洗擦,然后让其自然干。
⑨如发现有洞孔、破烂、烧损现象,要请专业人士来清理。 ⑩真皮沙发应放置在通风干燥处,不宜用水擦拭或洗涤,避免潮湿、生霉 和虫蛀。
三、家具保养知识
2、沙发的保养:
(2)布艺沙发 ①每周至少吸尘一次,注意去除死角、织物结构间的积尘。 ②如垫子可翻转换用,应每周翻转一次,使磨损均匀分布。也可经常将垫 子拿到户外拍打,疏松内部纤维,保持沙发的弹性。 ③如沾有污渍,可用干净抹布蘸水拭去,为了不留下印迹,最好从污渍外 围抹起。丝绒家具不可沾水,应使用干洗剂。 ④所有布套及衬套都应以干洗方式清洗,不可水洗,禁止漂白。 ⑤如发现线头松脱,不要用手扯断,用剪刀整齐将之剪平。
2 餐椅
有靠背的坐具。带/不带软座包;有/没有 扶手。
实木、科技木、铁艺
为所有用于办公室的椅子,包括大班椅、
3 办公椅 中班椅、会客椅、职员椅、会议椅、访客 仿真皮、布艺
椅、培训椅等。
4
机场椅
公共场所内使用的坐具,一般均为金属构 造。
西皮、铁艺
5 咖啡椅 用于酒店/休闲场所的单人有背靠的坐具。 仿真皮
四、公司产品命名新规则
1、新规则出台的背景:
由于在2017年以前开发的绝大多数产品的名称均沿用的是原生产厂家的产 品名称,因而造成公司产品名称混乱、无序,不利于管理。为此,公司领导于 2016年12月编写了《公司产品命名规则》,并于2017年1月1日起正式实施,对 2017年开发的新产品按照全新的命名规则进行产品命名。
三、家具保养知识
2、沙发的保养:
(3)木质沙发 ①木质沙发忌潮湿、阳光照射,如放置窗旁应设窗帘。 ②用湿布擦拭后应该立即再用干布擦拭。因各种家具表面油漆处理不同, 应该注意使用不同保养方法,上蜡为不错的保养方法。 ③清洁木质沙发可用中性肥皂丝泡温水(大约1:20的比例)混合后擦拭,再 用清水擦净,最后用干布擦拭干净
实木、中纤板、三胺板
3 咖啡桌 用于喝茶、喝咖啡等休闲时使用的桌子。三胺板、金属铁架
4 茶几 与沙发或扶手椅配套使用的小桌。
实木、三胺板、理石
5 会议桌 供会议使用的桌子。