研究专题：卡拉杰克模型及发展
基于层次分析法和投资组合模型的备品备件库存优化研究
基于层次分析法和投资组合模型的备品备件库存优化研究摘要：为了对备品备件库存的合理化管理，本文提出了基于层次分析法（AHP）和投资组合模型的备品备件库存优化模型。
本文将层次分析法和投资组合思想结合起来，构建了一个备品备件的分类层次结构，并且通过计算每一个备品备件的复合权重，将权重分为3个区间，结合投资组合思想，提出了一个库存管理成本优化模型。
关键词：层次分析法；库存优化；备品备件一、引言企业为了谋求发展和生存，越来越重视市场的需求的快速响应，而库存管理就是关系着市场需求的响应速度的重要因素，备品备件的库存管理优化也是现代企业库存管理的核心内容。
刘子先和司德春（2006）认为，供应链联合库存原料采购的总拥有成本（TCO）由交易前的成本、交易成本以及交易后的成本组成，这三部分又由更为细小的成本组成，并且认为牛鞭效应、订货频率以及订单处理等因素影响了库存原料采购TCO。
Dolgui和Louly （2002）则是通过设计简化条件分析模型，对多供应商采购的库存成本优化进行了研究，最后得出了寻找最优值的方法。
本文基于层次分析法（AHP）建立了一个备品备件的分类层次结构模型，并且通过计算每一个备品备件的复合权重，将权重分为3个区间，结合投资组合思想，提出了一个库存管理成本最优的模型。
二、理论依据2.1层次分析法近年来，层次分析法在关于决策问题的许多领域得到了应用。
严婷婷，李宏余（2005）在层次分析法的基础上设计了一种备品备件分类模型，主要思想是认为只有根据分类结果，才可以采用相应的物资库存管理控制系统。
李惠杰，李慧娟（2007）从库存管理因素的相关角度考虑，建立指标评价综合体系，利用层次分析法对备品备件进行分类，结合ABC分类法，提出了基于层次分析法的扩展ABC分类法。
AHP模型如图1所示：三、模型论证3.1备品备件分类模型3.1.1建立评价指标体系1.库存管理考虑的因素（1）备品备件通用性在某些因素不变的情形下，如果该备品备件的通用性越小，则代表它的可替代性越小。
采购与供应中的合同与关系管理
采购与供应中的合同与关系管理大纲：Part 1: 关系a. 风险（评估栅栏）；收益（卡拉杰克=》买方看卖方；偏好模型=》卖方看买方）b. 关系图谱：对立，合作，外包，伙伴c. 环境：宏观（STEEPLE）；中观/行业（波特五力模型）；微观（SWOT）d.Part 2: 合同a. 用来维持，维束，发展关系：法律约束力；协议（要约，承诺）；对价；建立法律关系的意图；签约能力；正确的形式与格式b. 合同优缺点c. 合同遇到麻烦时，解决途径：诉讼；替代性解决方案d. 合同管理；绩效管理；关系管理（制定/沟通→绩效管理，关系管理，行政管理→终止）e. 结构：一对一，单点联络；多对多，多点联络f. 合同管理→供应管理→供应链管理第一章商务关系的概论1．7 关系的驱动要素是指能够借以建立起关系的关键品质或价值观，其中包括：互动的质量：在客户关系中体现为客户服务感受；信任：是供应链关系取得成功的核心所有；透明度：愿意共享信息；承诺：一方或者双方愿意或者希望延续一种关系；合作性：可以进一步培育关系；互惠性：双方都能够从关系当中有所获益，最理想的就是关系的收益与风险都能够公平分配3．1 关系的谱系对立关系→合作关系（松散型关系，交易关系，较紧密的战术关系，单一供应源关系）→外包关系→战略联盟关系→伙伴关系→共同命运关系对立关系：买方和供应商是对手或竞争者，每一方都努力以另一方付出代价的方式获取自已的优势。
交易关系：与供应商之间发生更经常性的交易，但仍被视为多供应源的，一次性的商业交易，而不是关系。
外包关系：一个组织选择一家外部供应商来提供原本由该组织自行提供的货物或服务，这样做的目的，一方面是为了将资源集中到自已的核心能力上，另一方面也是为了获得外部的专长和资源。
伙伴型关系：买方和供应商一致同意开展长期密切合作，分享信息和开发思路。
第二章关系组合的规划2．10 如何判断风险？风险评估栅栏（参“供应链风险”）3．9 卡拉杰克矩阵（参“采购与供应的组织环境”） 4．3采购组织的吸引力高低采购方业务的价值开发类客户：非常具有吸引力，当前业务水平还很低。
卡拉杰克模型-详解
卡拉杰克模型-详解卡拉杰克模型(Kraljic Model)目录• 1 什么是卡拉杰克模型• 2 卡拉杰克模型内容分析• 3 卡拉杰克模型的步骤• 4 卡拉杰克模型的运用• 5 卡拉杰克模型的案例分析[1]• 6 参考文献什么是卡拉杰克模型卡拉杰克矩阵（Kraljic Matrix）最早出现于彼得·卡拉杰克（Peter Kraljic）的《采购必须纳入供应管理》（Purchasing must become Supply Management）一文，这篇文章发表在1983年9-10月号的《哈佛商业评论》上。
作为资产投资管理工具，投资组合模型这一概念最初是由哈里·马科维茨（Harry M. Markowitz）于1950年代提出。
1983年，卡拉杰克率先将此组合概念引入采购领域。
该矩阵被用作为公司采购组合的分析工具。
卡拉杰克模型内容分析卡拉杰克矩阵以采购所牵涉的两个重要方面作为其维度：收益影响（Profit Impact）：采购项目在产品增值、原材料总成本比及产品收益等方面的战略影响。
供应风险（Supply Risk）：供应市场的复杂性、技术创新及原材料更替的步伐、市场进入的门槛、物流成本及复杂性、以及供给垄断或短缺等市场条件。
据此，卡拉杰克模型将采购项目分为四个类别：1.杠杆项目（Leverage Items）：所谓杠杆项目就是可选供应商较多、能够为买家带来较高利润的采购项目。
替换供应商较为容易。
具有标准化的产品质量标准。
买卖双方地位：买方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐：采购招标，供应商选择，目标订价，与首选供应商达成一揽子协议，最后按正常供应程序执行、处理分订单（Call-Off Order）。
2.战略项目（Strategic Items）：所谓战略项目就是对买方的产品或生产流程至关重要的采购项目。
这些项目往往由于供给稀缺或运输困难而具有较高的供应风险。
买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较高。
卡拉杰克矩阵分类法的国外研究
卡拉杰克矩阵分类法的国外研究下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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CARAH预警模型在青海马铃薯晚疫病测报上的应用
第35卷第6期2017年12月青海大学学报Journal of Qinghai University Vol.35 No.6Dec.2017CARAH预警模型在青海马铃薯晚疫病测报上的应用马永强，咸文荣(青海大学农林科学院,农业部西宁作物有害生物科学观测实验站，青海省农业有害生物综合治理重点实验室，青海西宁810016)摘要：为了验证C A R A H预警模型在青海马铃薯晚疫病测报上的适用性，本研究以青海省互助 县台子乡为例，对该地区7 —8月份的气象数据与田间晚疫病的发生情况进行了综合分析。
测报结果表明：在马铃薯生育期内，晚疫病共发生了 2代、完成了 3次侵入，与田间调查结果基本 吻合。
同时，利用测报结果对病害进行了防治，实践证明C A R A H预警模型对当地晚疫病的测 报具有指导性，可在生产中推广应用。
关键词：马铃薯晚疫病；测报;C A R A H模型中图分类号：S431. 13 文献标志码：A文章编号：1006 -8996(2017)06 -0020 -05DOI：10.13901/ki.qhwxxbzk.2017.06.005Application of CARAH warning model for forecasting potatolate blight in Qinghai provinceMA Yongqiang,XIAN Wenrong(Academy of Agriculture and Forestry,Qinghai University,Scientific Observing andExperimental Station of Crop Pest in Xining,Ministry of Agriculture,Key Laboratory ofAgricultural Integrated Pest Management in Qinghai Province,Xining810016, China) Abstract：To verify the applicability of CARAH warning model on the potato late blight forecasting,taking the potato planting area of Taizi Township,Huzhu County,Qinghai Province as an example, the relationship between the meteorological data of the area from July to August and field occurrence of late blight was explored.The predicted the occurrence of late blights was3 infections and2 generations during the growth period,which was consistent with the field investigation.At the same tim e, this warning result was used to instruct disease control,and the practice proved that CARAH warning model can be applied in the local potato production.Key words：potato late blight;forecasting；CARAH model马铃薯晚疫病ira/eMaw de Bary)是马铃薯生产上的毁灭性病害，该病害借助气流传播，发病植株上的孢子囊也可以通过雨水和灌溉水进入田间土壤侵入薯块进行传播，当条件适宜发病时，病害可迅速爆发，很容易造成田间大流行，导致大面积枯死，损失非常严重[1]。
Kraljic-Matrix(卡拉杰克采购模型)
目录[隐藏]•什么是卡拉杰克模型？•卡拉杰克模型内容分析•卡拉杰克模型的步骤•卡拉杰克模型的运用卡拉杰克模型(Kraljic Model)编辑什么是卡拉杰克模型？卡拉杰克矩阵（Kraljic Matrix）最早出现于彼得·卡拉杰克（Peter Kraljic）的《采购必须纳入供应管理》（Purchasing must become Supply Management）一文，这篇文章发表在1983年9-10月号的《哈佛商业评论》上。
作为资产投资管理工具，投资组合模型这一概念最初是由哈里·马科维茨（Harry M. Markowitz）于1950年代提出。
1983年，卡拉杰克率先将此组合概念引入采购领域。
该矩阵被用作为公司采购组合的分析工具。
编辑卡拉杰克模型内容分析卡拉杰克矩阵以采购所牵涉的两个重要方面作为其维度：收益影响（Profit Impact）：采购项目在产品增值、原材料总成本比及产品收益等方面的战略影响。
供应风险（Supply Risk）：供应市场的复杂性、技术创新及原材料更替的步伐、市场进入的门槛、物流成本及复杂性、以及供给垄断或短缺等市场条件。
据此，卡拉杰克模型将采购项目分为四个类别：1.杠杆项目（Leverage Items）：所谓杠杆项目就是可选供应商较多、能够为买家带来较高利润的采购项目。
替换供应商较为容易。
具有标准化的产品质量标准。
买卖双方地位：买方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐：采购招标，供应商选择，目标订价，与首选供应商达成一揽子协议，最后按正常供应程序执行、处理分订单（Call-Off Order）。
2.战略项目（Strategic Items）：所谓战略项目就是对买方的产品或生产流程至关重要的采购项目。
这些项目往往由于供给稀缺或运输困难而具有较高的供应风险。
买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较高。
采购战略推荐：战略联盟，紧密联系，供应商尽早介入，共同创造，并充分考虑垂直整合，关注长期价值。
新加坡特殊需要儿童早期干预和学前融合教育联动发展的经验与启示
新加坡特殊需要儿童早期干预和学前融合教育联动发展的经验与启示目录1. 内容简述 (2)1.1 研究背景及重要性 (2)1.2 研究目的 (4)1.3 文献综述 (4)2. 新加坡特殊需要儿童的早期干预 (5)2.1 早期发现机制 (7)2.2 早期干预政策与框架 (8)2.3 早期干预模式与方法 (10)2.4 早期干预的效果评估 (11)3. 新加坡的学前融合教育 (12)3.1 融合教育的理念与目标 (14)3.2 融合教育的实施策略 (15)3.3 融合教育的专业支持体系 (17)3.4 融合教育的效果及挑战 (18)4. 早期干预与学前融合教育联动发展的策略 (20)4.1 战略规划与政策支撑 (21)4.2 评估体系与服务整合 (23)4.3 教师培训与专业发展 (24)4.4 家庭社区的参与机制 (25)5. 案例分析 (27)5.1 成功模型与实践案例 (28)5.2 挑战及策略调整 (30)5.3 效果度量与社会反响 (31)6. 启示与建议 (32)6.1 对于不同地区的适应性 (34)6.2 加强家社合作与支持 (36)6.3 持续评估与反馈调整 (36)1. 内容简述新加坡在特殊教育领域拥有丰富的经验，将早期干预与学前融合教育紧密相结合，形成了独特的教育模式。
本文将首先介绍新加坡特殊需要儿童早期干预体系的架构和工作机制，包括早期筛查、诊断、干预服务等环节，并分析其特点和优势。
随后将探讨新加坡学前融合教育的发展历程，重点阐述融合教育理念的内涵、实践模式以及促进特殊儿童融入主流教育的策略。
通过对比分析，文章将揭晓新加坡特殊需要儿童早期干预和学前融合教育联动发展的模式与机制，并总结其经验和启示，为其他国家和地区的特殊教育发展提供借鉴。
1.1 研究背景及重要性在全球范围内，特殊需要儿童的教育支援日益被各国政府视为一种必要的公共服务。
新加坡作为一个教育高度发达的国家，特别关注于特殊需要儿童的早期干预和学前融合教育。
供应商分级分类管理策略研究
32研究与探索Research and Exploration ·生产与管理中国设备工程 2019.06 (上)随着国内经济进入新常态，电力设备制造业出现产能过剩、竞争日趋激烈、成本不断上升等现象。
设备制造商为了生存发展，通常会采取牺牲品质、简化工艺等降低成本的方法，有些甚至采用廉价伪劣材料、配件。
电力设备制造企业的产品研发与服务投入不足，也导致部分企业的技术创新与服务能力严重不足。
从而使得电网采购的设备质量问题多、售后服务不到位，不仅给电网安全运行带来较大的隐患，也增加了电网设备的全生命周期成本。
通过对近年来电网设备故障的统计发现，设备质量问题是导致电网设备故障的主要原因，比如组合电器由于产品质量不良原因造成的故障占总故障的82%、变压器由于产品质量原因造成的故障占总故障的58%。
电网设备故障引发的原因主要是由于供应商制造工艺控制不良、产品设计不合理、外购关键原配件质量把关不严等原因造成的。
因此有必要研究并应用更有效的供应商管理策略提高设备的采购质量。
1 供应商分类分级管理的重要性供应商管理是企业采购管理的核心，供应商分类分级是供应商管理的基础，是根据电力物资的技术经济特点进行分类，并基于供应商的资质能力与绩效表现开展供应商分级。
其重要性在于以下几个方面。
（1）策略清晰，管理高效。
在供应商分类的基础上，公司可依据供应商的不同类别实施恰当的供应商管理策略，使供应商管理策略更清晰。
将供应商管理的有限精力在不同供应商间合理分配，加强管理的针对性，提高采购工作与供应商管理的效率。
（2）区别对待，重点管理。
针对不同类别供应商的质量与履约表现，对采购金额大、对公司影响较大、质量不高的物资类别供应商进行重点管理，从而有利于公司改善采购质量、降低采购成本。
（3）扶优汰劣，优化质量。
基于供应商的分级情况实现“扶优汰劣”，持续优化供应商结构，与优质供应商建立稳定、长期、良好的战略合作关系。
从而实现降低企业采购风险、提高供应商产品质量的目标。
基于卡拉杰克模型装机产品采购策略的研究
基于卡拉杰克模型装机产品采购策略的研究李大威【摘要】商用飞机项目供应链的复杂性和特殊性决定了装机产品战略采购直接影响到商用飞机公司核心竞争力和竞争优势.因此,有必要针对公司的核心采购业务(装机产品采购)实施战略管理,基于卡拉杰克模型对装机产品采购策略进行研究,以最低总体成本为目标,综合平衡装机产品供应的安全性与经济性.卡拉杰克模型适用于对供应经济性与风险性的评估,建立基于卡拉杰克模型的装机产品品类定位模型,可以有针对性的根据装机产品的重要性(采购金额占比)和对供应商依赖性(供应风险)对装机产品进行分类定位,进而针对不同品类装机产品制定出不同的采购策略.【期刊名称】《民用飞机设计与研究》【年(卷),期】2019(000)001【总页数】3页(P106-108)【关键词】卡拉杰克模型;采购策略;装机产品【作者】李大威【作者单位】中国商用飞机有限责任公司,上海200126【正文语种】中文【中图分类】F253.20 引言商用飞机项目供应链的复杂性和特殊性决定了装机产品战略采购直接影响到商用飞机公司的核心竞争力和竞争优势。
因此，有必要针对公司的核心采购业务(装机产品采购)实施战略管理，对装机产品采购策略进行研究，以最低总体成本为目标，综合平衡装机产品供应安全性与经济性。
1 采购策略基于装机产品的产品特征、采购方式、采购数量/价值、供应市场态势等维度将装机产品分类，每一类别装机产品就是一个品类，由具有类似特征的装机产品构成。
装机产品采购策略，是结合国家发展规划和产业政策，在分析外部环境和内部资源能力现状及其变化趋势的基础上，为获得竞争优势，实现可持续发展，结合装机产品中长期采购需求及相关供应市场态势，对各个品类装机产品采购模式进行细分研究，对各品类装机产品采购策略进行细分规划，以指导装机产品采购实施。
装机产品采购策略内容包括：(1) 装机产品定位模型；(2) 装机产品品类定位；(3) 装机产品品类采购策略。
《物流服务师》技师考试题+参考答案
《物流服务师》技师考试题+参考答案一、单选题（共70题，每题1分，共70分）1、闲置资产通过（）方式进行再利用。
A、资产转让B、资产调拨C、资产报废D、资产置换正确答案：B2、仓库巡查作业需要用到的工器具有（）A、钢丝绳B、灭火器C、防护手套D、叉车正确答案：C3、塔材装车时应将成梱的、形状规整的塔材和零部件等材料按（）放置在车厢底部。
A、出厂顺序B、大小顺序C、生产日期D、出厂编号正确答案：B4、系统日常维护的内容主要包括（）。
A、攻击测试B、程序维护C、存储检查D、测试维护正确答案：B5、在火灾发生后阻拦报警，或者负有报告职责的人员不及时报警的，尚不构成犯罪的，处（）拘留。
A、五日B、七日C、三日D、十日以上十五日以下正确答案：D6、（）可直接转为闲置物资办理入库。
A、应急物资B、工程余料C、工程结余物资D、退运物资正确答案：C7、分子公司供应链管理部门统筹本单位省级储备管理，组织协调（）物资调拨及配送。
A、跨县区级单位B、跨地市级单位C、跨专业D、跨分子公司正确答案：B8、施工现场仓库由项目管理部门通过（）申请编码，供应链部门负责授予编码。
A、运力平台B、供应链统一服务平台C、电网管理平台D、阳光电子商务平台正确答案：C9、库存储备不足情况下可组织供应商（）或直送现场。
A、不定期补货B、定期补货C、定量补货D、紧急补货正确答案：D10、仓库管理人员与配送人员（或物资使用部门提货人员）共同清点待出库物资数量、检查外观完好无损，双方在（）签字确认。
A、配送单B、入库单C、出库单D、调拨单正确答案：A11、货品经过卸车作业到达暂存区后进行的作业是（）。
A、预验收作业B、卸货作业C、入库作业D、验收作业正确答案：D12、以下属物流功能成本的是（）。
A、物品损耗成本B、运输成本C、资金占用成本D、供应物流成本正确答案：B13、现代物流的核心环节是（）。
A、物资管理B、仓储管理C、库存管理D、设备管理正确答案：B14、触电后又摔伤的伤员，如需搬运，应使用硬木板保持平躺，使伤员身体处于平直状态，避免()。
卡拉杰克矩阵在物资供应商分类管理中的应用
好 的成效 。
物 资供 应 商 ， 基 本 上 是 采 取 一视 同仁 的 管理 方法 ，
既大 量 占用 了企 业 有 限 的 管理 资 源， 又 因 管理 目标 的不 明确 而难 以 对 重要 供 应 商 实 施 有 效 的重 点 管 理。 为 优化 公 司资 源 ， 提 高物 资 供应 商 管 理 的水 平
有效的重点管理。为优化公司资 ， 提高供应商管 理 的水平 和效率 ， 本文提 出对电网物资供应商进行
分 类 管 理 。 卡拉 杰 克矩 阵是 目前 应 用 最 广泛 的供 应 商 基 本分 类 方法 ， 笔 者在 现 有供 应 商 管理 的基 础
关键 词 卡拉 杰 克 矩 阵 ； 物资供应商 ； 分 类 管
和 效率 ， 本 文提 出对 电 网物 资供 应 商 进行 分级 分 类
管 理 。 卡 拉 杰 克 矩 阵 是 目前 应 用最 广 泛 的供 应 商
基本 分 类 方 法 ， 笔 者 在现 有供 应 商 管理 的基 础 上 ， 通 过卡 拉 杰 克矩 阵 ， 提 出符合 国 家 电 网公 司业 务特 点 的物 资供应 商分 类 管理 模 型。
尽管 国家 电网公 司在供应 商管理方面取得一 定成效 ， 但 面对数 量宠大的供应 商 ， 以及不 同物资
品类 的供 应 商 对 公 司重 要 程 度 和 影 响 力 各 不 相 同 的情况 下 ， 基 本 上 对供 应 商还 是 采 取一 视 同仁 的管 理 方法 。这 样 ， 既 大量 占用 了企业 有 限 的管理 资 源， 又 因管 理 目标 的不 明确 而难 以对 重 要 供 应 商 实 施
一
基于卡拉杰克矩阵的汽车备件分类决策模型
企业经营与管理QIYEJINGYINGYUGUA NL I176基于卡拉杰克矩阵的汽车备件分类决策模型李自力/华南理工大学卡拉杰克模型把采购项目分为四个类别1、杠杆项目：通常是指可选供应商数量多、利润回报率较高的采购项目。
2、战略项目：对买方的产品或生产流程至关重要的采购项目。
3、非关键性项目：指供给丰富、采购容易、财务影响较低的采购项目。
4、瓶颈项目：是指只能由某一特定供应商提供、运输不便、财务影响较低的采购项目。
汽车经销商集团的备件采购是混合采购的模式，因此面临集中采购和分散采购的选择。
而上述两个维度的卡拉杰克模型并不能提供有效的分析。
把卡拉杰克模型加以改进，增加一个采购来源的维度，进一步细化和规范备件的分类，并针对每一类产品确定相关的策略。
来源维度反映的是原厂件和非原厂件混合采购渗透的比例。
增加采购来源的维度后，演变成三维模型，可以把备件分为以下八类：A.常规杠杆型备件：类似于A BC分类法的A类备件，利润较高，是经销商集中采购的重点项目，需要高程度的监督和控制。
杠杆项目一般具有标准化的产品质量标准，因此较为容易更换供应商，采购方取得主动，愿意费时费力去压价。
在压价的同时通常还会扩大供应源，和一个以上的供应商合作，形成充分竞争。
典型的常规杠杆型备件是太阳膜，主要的采购手段是采购招标。
B.原厂杠杆型备件：原厂杠杆备件的特点与常规杠杆备件相同，在买方市场为主的产品中存在较多，买卖双方相互依赖程度不高。
经销商关注的除了成本价格外，还有采购非原厂件的违约风险，受采购来源的采购的影响较多，集中化程度不如前者。
常见于有多个主机厂提供同类产品，且商务政策要求较严格的项目。
4S店选择养护产品时要考虑的因素就比太阳膜多，也更愿意采用原厂产品。
C.常规战略型备件：买卖双方的力量均衡，相互依赖的程度比杠杆项目高。
供应市场复杂，迅速获得有一定难度。
除价格因素外，也要关注采购风险的降低。
需要作经常性检查，既要保持安全库存又要避免库存过高。
具身领导力结构模型及发展模式研究
论文答辩日期： 2019 年 6 月 2 日
授予学位日期：
年月日
论文评阅人：
姓名
职称
盲审专家
正高级
盲审专家
正高级
盲审专家
正高级
答辩委员会组成：
工作单位
姓名
东北大学
中国科学院研 究生院（本部） 南开大学
主席 委员
张向葵 王跃新 孔德生
张彦彦
梅松丽
职称 教授 教授 教授 教授 教授
工作单位 东北师范大学 吉林大学 哈尔滨工程大学 吉林大学 吉林大学
第二章，深入剖析身体因素对领导力的影响。从认知科学发展的“具身性” 趋势出发，总结身体因素对领导力的具体影响。首先，身体在最基本的感知觉层 面直接影响着领导者与被领导者的感知觉经验，进而影响领导力，而这是形成领 导关系、建构领导力的关键前提，影响着领导者或追随者对于领导过程的融入意 愿、程度等。另一方面，伴随着感觉和知觉经验层面的影响，会形成相应的具身
ｉ
具身领导力结构模型及发展模式研究 A Research on the Structural Model and Development
Model of Embodiment Leadership
作者姓名：陈 雷
专业名称：科学技术哲学
研究方向：理论心理学
指导教师：葛鲁嘉 教授
学位类别：博士
培养单位：哲学社会学院
第三章，具身性是领导力的一种基本特性，力图从身体出发更完整地去把握 领导力及其本质。通过参考以往文献中领导力的具身因素的相应研究，通过编制 具身领导力问卷，将影响领导力的身体因素进行归类，对问卷进行信度和效度分 析，形成测量具身领导力结构的问卷，构建具身领导力的结构模型。
第四章，领导力发展是组织在执行基本的领导任务方面的能力拓展，从具身 认知角度对传统的领导力发展模式提出挑战，介绍即兴表演、行动训练等具身领 导力发展模式，在具身领导力结构模型基础上提出从领导力发展的具身目标、内 容、过程和环境四个方面构建具身领导力的培训模式。
如何利用卡拉杰克模型优化与管控采购成本策略参考
如何利用卡拉杰克模型优化与管控采购成本策略参考展开全文市场竞争加剧，以成本为供应链竞争优势的大多数企业在成本管理上缺乏系统的方法，更多是简单粗暴地压制供应商获得所谓的成本优势，其实这种“分饼”式的不但无法获得可持续的竞争优势，而且损害双方合作关系。
本文结合卡拉杰克模型，从四个象限详列降低成本的各种方法，实现“造饼”式合作获得更多的利润空间，供采购职业人阅读参考。
——柳荣 / Jasunlau【作者简介】黄锋霖，首届华南采购与供应链高级顾问弟子班学员。
从事企业采购多年，低调而上进的学员，现在某企业担任采购经理。
公开资料显示，全球的制造型企业，外购件和原材料的采购成本占了五成到八成，采购成本下降5%，会带来税前营业净收入20%-30%的增幅，采购成本控制对企业利润的巨大杠杆作用使采购成本管理的重要性日益凹显。
对于企业老板而言，最直观的也是采购部门能直接为企业降低多少的成本。
对于企业的发展而言，在日益竞争激烈的市场环境下，企业构建竞争优势不仅要业务能力出色，更需要有好的成本竞争优势支撑，只有制定合理的采购方案，降低成本，才能提升企业竞争力。
“成本就是价格，价格越低越好。
”这是很多企业都会陷入的采购误区，采购价格是采购成本的重要构成部分，但采购成本的构成远远不止这么简单。
从我们采购成本的构成来看，我们可以将采购成本等式写为：采购成本=产品价格+订单处理成本+采购管理成本产品价格是指供应商从获取原材料价格、设计研发成本、生产制造成本、仓储物流成本以及供应商利润等；订单处理成本是指订单识别与分析成本、谈判成本、合同与检验成本等；采购管理成本指采购企业管理过程所涉及的运营综合成本，包括返修与客户投诉等成本。
由此我们可以看出采购成本的构成因素不仅是产品的价格，而是涉及到整个供应链的各个方面。
我们在考虑如何优化采购成本方面，应该系统、全面的思考采购成本发生的所有要素，并且建立全面采购成本管理（T otal Costing Management）的理念。
卡拉杰克模型
Mapping stakeholders is a strategic business tool which identifies and assesses the effect of a different individual or group of stakeholders on a company. It examines the power stakeholders can exert, the relative likelihood of them using that power, and their level of interest regarding the company's activities. The goal of the analysis is to gauge which stakeholder or group of stakeholders has the greatest potential to affect the company and therefore decide which stakeholders will need particular attention.Stakeholders are categorised on a graph rating their level of interest against the power they possess to exercise those interests. The stakeholders in this way are broadly divided into four groups; low interest/low power (A), high interest/low power (B), low interest/high power (C) and high interest/high power (D).Group AThe company may require little or no effort to be focused on this group. The stakeholders pose no threat due to a lack of both interest and power.Group BThis group, although having a high interest, has little power to exercise control so they can be maintained through the management of information to keep them informed of company events.Group CThis group may or may not realise the degree of effect they have over the company and therefore must be kept satisfied. However, because of their low interest in events, they are unlikely to cause significant disruption.Group DThe company must try to satisfy this group first and foremost as they have the power to effect the company and a high degree of likelihood that they will use their power. Main benefitsThere are two main benefits to this tool:1. It helps categorise stakeholders and identify groups most likely to affect and be affected by company decisions.2. It lets the company assess ways to improve its communication based on proven interest of stakeholders. For example a stakeholder who is greatly interested, but exercises little power, may only require a newsletter to keep them informed of company events. Alternatively, a major shareholder, wielding both power and interest, may demand direct involvement in any big company decisions, such as direct voting at an Annual General Meeting. By analysing the different groups of stakeholder, companies can prioritise and focus their efforts to maximise the effectiveness of their stakeholders' interest and power on big strategic decisions.分析如下：权力/利益矩阵的一个有价值的发展，如图示中所示，它根据利益相关者与其持有的权力大小的关系，以及从何种程度上表现出对组织战略的兴趣，对其分类。
卡拉杰克模型与供应商偏好模型,在供应商关系管理中的运用
卡拉杰克模型与供应商偏好模型，在供应商关系管理中的运用一、引言在现代企业管理中，供应商关系管理起着至关重要的作用。
对于企业来说，与供应商建立良好的合作关系，能够确保供应链的稳定性、产品质量的可控性以及成本的可控性。
而为了更好地管理供应商关系，企业需要借助一些模型和工具来指导决策和行动。
在供应商关系管理中，卡拉杰克模型和供应商偏好模型是两个经常被应用和讨论的模型。
它们分别从不同的角度来帮助企业进行供应商管理和决策。
本文将对这两个模型进行全面评估，并探讨它们在供应商关系管理中的应用。
二、卡拉杰克模型：绩效评估和分类管理卡拉杰克模型是一种绩效评估和分类管理的模型，它将供应商按绩效和价值进行分类，以便企业可以更有效地管理供应商关系。
该模型将供应商绩效分为四个分类：战略合作伙伴、关键伙伴、一般合作伙伴和不合格供应商。
这样的分类方式可以帮助企业区分供应商的重要性和风险程度，进而针对不同的供应商制定不同的管理策略。
在运用卡拉杰克模型时，企业可以首先对供应商进行评估，包括考察其交付能力、质量控制、服务水平以及成本效益等方面。
根据评估结果，将供应商分配到相应的分类中，并对每个分类制定相应的管理策略。
对于战略合作伙伴，企业可以与其建立长期合作关系，共同制定目标和计划，并分享风险和回报。
而对于不合格供应商，则需要采取措施来降低潜在风险和负面影响。
卡拉杰克模型的运用可以帮助企业更全面地了解供应商的表现和价值，提供决策依据和管理手段。
通过对供应商进行绩效评估和分类管理，企业可以优化供应链的运作，提高整体绩效。
三、供应商偏好模型：需求和利益平衡供应商偏好模型是一种基于需求和利益平衡的模型，它将供应商按照企业的需求和利益进行排序，以便企业可以更好地选择和管理供应商。
该模型将供应商分为四个层次：核心供应商、战略供应商、关键供应商和一般供应商。
这样的排序方式可以帮助企业将资源和关注点集中在对其核心业务和利益最有价值的供应商上。
在运用供应商偏好模型时，企业首先需要明确自身的需求和利益，包括对供应商的产品品质、交付能力、服务水平等方面的要求。
Kraljic_Matrix(卡拉杰克采购模型)
目录[隐藏]•什么是卡拉杰克模型？•卡拉杰克模型内容分析•卡拉杰克模型的步骤•卡拉杰克模型的运用卡拉杰克模型(Kraljic Model)编辑什么是卡拉杰克模型？卡拉杰克矩阵（Kraljic Matrix）最早出现于彼得·卡拉杰克（Peter Kraljic）的《采购必须纳入供应管理》（Purchasing must become Supply Management）一文，这篇文章发表在1983年9-10月号的《哈佛商业评论》上。
作为资产投资管理工具，投资组合模型这一概念最初是由哈里·马科维茨（Harry M. Markowitz）于1950年代提出。
1983年，卡拉杰克率先将此组合概念引入采购领域。
该矩阵被用作为公司采购组合的分析工具。
编辑卡拉杰克模型内容分析卡拉杰克矩阵以采购所牵涉的两个重要方面作为其维度：收益影响（Profit Impact）：采购项目在产品增值、原材料总成本比及产品收益等方面的战略影响。
供应风险（Supply Risk）：供应市场的复杂性、技术创新及原材料更替的步伐、市场进入的门槛、物流成本及复杂性、以及供给垄断或短缺等市场条件。
据此，卡拉杰克模型将采购项目分为四个类别：1.杠杆项目（Leverage Items）：所谓杠杆项目就是可选供应商较多、能够为买家带来较高利润的采购项目。
替换供应商较为容易。
具有标准化的产品质量标准。
买卖双方地位：买方主动，相互依赖性一般。
采购战略推荐：采购招标，供应商选择，目标订价，与首选供应商达成一揽子协议，最后按正常供应程序执行、处理分订单（Call-Off Order）。
2.战略项目（Strategic Items）：所谓战略项目就是对买方的产品或生产流程至关重要的采购项目。
这些项目往往由于供给稀缺或运输困难而具有较高的供应风险。
买卖双方地位：力量均衡，相互依赖性较高。
采购战略推荐：战略联盟，紧密联系，供应商尽早介入，共同创造，并充分考虑垂直整合，关注长期价值。
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市场的供应风险 能力、供应商数量
供应保障
5
重要 性
集中采购品
(Leverage Products)
战略采购品
(Strategic Products)
正常采购品
(Routine Products)
瓶颈采购品
( Bottleneck Products)
试对上图进行解释，并举例说明。
供应 风险
6
战略采购品:指价值比例高、产品 要求高，同时又只能靠个别供应 商供应或者供应难以确保的物品。
如：办公用品、MRO
（Maintenance,repair,operating）
10
分类的采购策略
战略采购品：找到可靠的供应商 并发展同他们的伙伴关系，通过 双方的共同努力去改进产品质量， 提高交货可靠性，降低成本并组 织供应商早期参与本公司的产品 开发。
11
集中采购品：降低采购成本，追 求最低价格。
15
Purchasing strategies in the Kraljic matrix
—A power and dependence perspective
回答如下问题
• • • • • • 本文研究的问题是什么? 研究的背景是什么？ 研究的目的和意义是什么? 涉及到的采购管理相关知识有哪些? 研究的方法是什么? 文中对relative power和interdependence是 如何定义的 • 文章提出的假设验证后是否全部成立? 17 • 本文存在的问题是什么？
30
点评
• 文章对传统的“四象限”图进行了深入研 究，研究视角上有突破。（问题抓得准） • 文章的假设来自于大量“已有文献”，并 切合实际。（文献看得透） • 文章对“实力和依赖性”等难以量化的指 标进行了量化。（量化要科学） • 进行了大量的实际调查研究，验证提出的 假设。（调研很重要）
集中采购统一同供应商谈判；采 用招标的方式竞价。
12
瓶颈采购品： 确保供应，必要的时候可提高一 些价格，通过风险分析制订应急 计划，与供应商改善关系以确保 供应。
13
正常采购品： 提高行政效率，采用程序化、规 范化、系统化的工作作业方式， 提高工作的准确性和效率。
14
分类的采购策略表
品名 策略 目的 战略采购品 伙伴关系 建立长期的合 作关系 集中采购品 集中竞价 获取最低价格 瓶颈采购品 确保供应 保证供应维 持生 产连续 正常采购品 系统化采购 减少供应商，提高 工作效率和标准化 程度 做法
研究的问题
• 采购战略问题
• 采购战略选择问题 • 基于不同的买卖双方实力和依赖性下的采 购战略选择问题。
研究背景
• 四象限分类法确定的采购战略过于笼统， 没有结合企业与供应商之间关系的不同情 况。
• 现实中，采购战略的确定很大程度上依赖 于买卖双方的实力（power）和相互依赖性 (interdependence)。
研究方法
• • • • 1、文献研究 2、理论假设和验证 3、量化处理（定性问题定量化） 4、实地调研
实证分析
26
文中对relative power和 interdependence是如何定义的
• 买方对卖方的依赖性大一些,则卖方的相对 实力就强;
• 买方对卖方的依赖性,和卖方对买方的依赖 性之和,就是相互依赖性.
Supplier’s dependence
• • • • • Financial magnitude Need for buyer’s technological Expertise Availability of alternative buyers Switching costs supplier Overall supplier’s dependence
19
研究目的和意义
• 研究目的：文章写作的目的是为了验证文 献研究中得到的一些假设。
• 研究意义：指导企业在不同情况下选择不 同的采购战略
20
涉及到的相关知识
• 采购物品的模块分类法
• 采购战略的分类 • 采购方与供应商之间的关系
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The Purchasing-Product Portfolio Matrix Using Financial Impact and Supply Risk as Criteria
如：汽车的发动机、电视机的 显像管、计算机的CUP等。
7
瓶颈采购品：价值比例虽然不高、 但供应保障不力的物品。
如：食品厂的某种添加剂、汽 车的某种专用零配件
8
集中采购品：价值比例较高， 但很容易从不同的供应商处购 得的物品。 如：基本的原材料、制成品、 紧固件和涂料
9
正常采购品：价值低，有大量 供应商的物品。
Kraljic Portfolio_ Kraljic Portfolio - Kraljic Portfolio To understand how to categori ze suppliers To know how to de... 4页 浏览:1次 /view/91ba93e8998fcc22bcd1 ... 2011-4-17 Kraljic Matrix (卡拉杰克采购模型).doc 3页 浏览:223次 Kraljic采购矩阵的改进与实证研究.pdf 4页 浏览:1次 Kraljic矩阵和因子分析的采购物资定位需求 进 行 供应 风 险 分 析 谨慎选择供应商 分析综合成本 滚动采购订单 有 效 控制 订 单 变 化 对 供 应商 进 行 考 评 提高对商品、市场的 认识 寻找备选产品或供 应商 在供应商间调整订 购量 设定目标价格 开展联合集中采购 准确预测未来需求 进行供应商风险分 析 排出供应商优先次 序； 准备应急措施与方 案； 寻找备选产品或供 应商 建立适当库存 开展联合集中采购 按产品大类采购 产品标准化 制订有效的作业程序 采用计算机系统 采购网上采购方式
Kraljic矩阵和因子分析的采购物资定位模型 - 工程建设 - 道客巴巴 所有文档>>行业资料>>工程建设>> Kraljic矩阵和因子分析的采购物资 定位模型 文档简介 Kraljic矩阵和因子分析的采购物资定位模型 文档日 志 暂无日志信息 文档留言 暂无... /p-77188891ence
• • • • • Logistical indispensability Need for supplier’s technological expertise Availability of alternative suppliers Switching costs buyer Overall buyer’s dependence
1
采购战略
不同类型的原材料,适合不同的采购战略; • 比如关键重要的材料,适合建立战略联盟; • 而批量大,标准化的材料,适合进行集中采购;
那么,在企业中,应该如何对采购物资进行分类 呢?以便确定不同的采购战略
2
传统的ABC分类法的问题
• A类物资价值大,采购金额高,当然要得到关 注.但A类物资中,也有需要进行战略采购的( 比如汽车的发动机);也有需要进行批量集中 采购的(比如标准化的钢材).
同理,C类物资虽然占库存金额较低,也有较 为重要的关键零部件.(比如家用的盐,食品厂 的某类添加剂)
3
采购物品分类模型
• 于是有人借鉴投资组合模型,研究了采购物 品的分类问题. • 即用价值和风险2个要素来对采购物品进行 分类.
4
分类依据 采购品对本公司的重要性(价值)： 对生产、质量、成本、产成品
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文章提出的假设验证后是否全部 成立? 只有1A有问题,其他全部得到了 验证.
28
存在的问题
• 1.调研的数据来源还不够广泛
• 2.本文是从买方的视角进行的研究,对卖方 的关注不够,未来还要从供应链全局的研究 各方的关系.
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对采购管理实践人员的启示
• 采购战略的制订是灵活的; • 单纯地根据采购物资四象限分类,去确定采 购战略会有偏颇; • 采购战略的制订除了取决于物资的价值\采 购风险因素外,还与采供双方的实力和相互 依赖性有关. • 除此之外,如何制订适合不同类型物资\不同 情况下的采购战略,需要实事求是地分析.
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Purchasing strategy
• • • • • • • • • 1. Maintain strategic partnership 2. Accept locked-in partnership 3. Terminate a partnership 4. Accept dependence, reduce the negative consequences 5. Reduce dependence and risk, find other solutions 6. Exploit buying power 7. Develop a strategic partnership 8. Pooling of requirements 9. Individual ordering, pursue efficient processing