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耐克神话是因为“上帝所赐”吗? 耐克公司的总裁耐特回答说:“是的, 是消费者上帝。我们拥有与上帝对话的 神奇工具—耐克广告。。。”
耐克,采用了从运
出现在街道 上…
奈特先生借用其父母的车库创办了耐克公司nike正式命名于1978年年轻的而有活了后来居上超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯彪马锐步被誉为近20年世界新创建的最成功的运动品牌公司
ike
“古希腊的胜利女神”



70年代初,菲尔.奈特先生借用其父母的车库创 办了耐克公司 Nike正式命名于1978年,年轻的而有活了后来 居上 ,超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯、 彪马、锐步,被誉为“近20年世界新创建的最成 功的运动品牌公司”。 Nike公司从1985年的1300万美元上升到2010年 的约25亿美元,25年间利润增长了大约190倍!

根据专家的说法,耐克仅仅借助“Just do it”这句天才口号的 传播力量,就使其运动鞋在美国的市场占有率由18%升至到 60%。

耐克的行销奥秘是多方面的,其中一个是它的 Nike’s Marketing Commumcation(行销沟 通)。2011年,耐克的广告费投入为10亿美元富 有创意极具魅力的耐克行销传播,赢得了消费者, 使耐克成为市场的胜利之神。
耐克飞扬的一勾,简简单单, 却勾住了世界体育的灵魂。
JUST 个性极强的口号:
DO IT
超级球星迈克.乔丹是just do it的头号传播者。 1984年,乔丹就与耐克订下终身,成为耐克的家庭 运动员。 耐克对乔丹的英文名一直寄于厚望,以飞人乔丹命 名的体育用品深得青少年喜爱。 耐克在全美12座城市建有2500平方米的“耐克城” 耐克的所以品牌,从运动鞋到运动服装,还有各类体 育器材,都在硕大的耐克橱窗里散发出时代精神的 光彩。

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独特经营模式
• 耐克在营销中的创新在于传播。它采用青少 年崇拜的偶像如迈克·乔丹等进行传播,还利 用电子游戏设计耐克的专用游戏。每当推出 新款式,即请来乐队进行演奏,通过娱乐的 方式传播出一种变革思想和品质。耐克的这 种传播策略,不仅使其品牌知名度迅速提升, 而且还能建立一种高度认同感的品牌资产价 值。
独特的经营模式
• 其次,耐克在生产上采取了一种虚拟化策略,即:向外部 借力,通过整合外部资源,使其为我所有,从而拓展自身 的疆域,利用外部的能力和优势来弥补自身的不足投资建 设生产场地,不装配生产线,耐克公司的所有产品都不自 己生产制造的,而是全部外包给其它的生产厂家加工制造 出来的。耐克公司的这一妙招,不仅节约了大量的生产基 建投资、设备购置费用以及工人人工费用,而且它又充分 发挥了其它生产能力强的厂家的能力,尤其是将产品的生 产加工外包给东南亚等地的许多发展中国家的企业,这些 地方的劳动力成要极其低廉,从而力耐克公司节约了大量 的人工费用,这也是耐克运动鞋之所以能以较低的价格与 其他名牌产品竞争的一个重要原因。
与众不同,卓尔不凡
• 耐克鲜明的企业文化,吸引大批年轻人,40%的耐克员工 不到30岁,他们一天的工作是这样安排的;中午时间在 “校园”里的运动休闲中心运动两小时,然后一直工作到 晚上,他们对公司都非常忠诚,耐克公司的管理并不严谨, 但是必须打破阿迪达斯的强烈信念把整个队伍团结在一起。 公司的营销人员说:“我们本能地就能判断,什么事是耐 克公司要做的,什么事是耐克公司不做的。”由于阿迪达 斯属于正统派,耐克能够非常重视认可那些对正统派深恶 痛绝的运动员。这些反传统的运动员经耐克资助后,使耐 克公司充满挑战正统、进取活力的形象。
back
成功与挫折
• 塑造企业和产品完美和充满活力的形象是公司的战略目标。 奈特认为,青少年的模仿能力极强,对品牌也极为敏感, 校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象,因此只 要设法让最有魅力的运动员穿上耐克,就必定能吸引全国 为数众多的人的模仿。最伟大的世界级得明星、大红人乔 丹出色地把握耐克公司的独特精神气质,即完美且充满活 力的工作作风。耐克通过赞助这位“第一飞人”,同时也 成为千万喜爱运动者的偶像。但是,过去几年曾推动耐克 公司发展的消费者——青少年及20出头的年轻一代已经纷 纷放弃了旅游鞋,他们厌倦了泛滥成灾的运动员参与的鞋 类广告。他们在寻找新颖的、少一点商业气的产品——类 似粗皱的皮鞋。

耐克品牌标志PPT课件

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在美国的成长与发展扩大(1980 –1981)
国家足球队 继续我们在跑步与篮球的成功, nike 的分枝扩大到足球. nike 进入足球市场提供最具专业的足球鞋,同时和职业球员 一起推广和发展. NBA
就象在跑步方面的草根推广一样- 为运动员服务 –在其他运 动项目是一样的. nike 占领篮球市场同时为nba运动员第一大穿着运动鞋的 品牌
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1984年,走进奥运会 1985年, 签下芝加哥公牛队的体育新人麦克.乔丹,他给nike带 来的是运动的创新,推动了产品的开发。 1987年,nike在面对reebok进入市场的反应策略 1990年,耐克世界校园开放 1999年,nike’s 欧洲中心, 设在欧洲荷兰. 1997年,nike在其他国家的发展和成长 中国成为nike在亚洲最大的资源地和销售市场 签约罗那尔多-----巴西球星,开始进入世界足球市场 2000悉尼奥运会 –运动员的新品牌和创新的产品 2002世界杯 – 增长我们的生意同时保持我们我们的真诚(运动) 2010世界最著名的一线品牌之一
NIKE 签下体育新星(1972年) sidney wick. wicks 是最早穿着nike篮球鞋的运动员之一,正如 bowerman所说的,nike 致力于为运动员提供轻质,更好穿着感的运动装 备 很多运动员相继使用nike运动装备.
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研究,设计和发展重要时期 (1976 - 1977 )
nike继续的创新科技.在这款为女性设计研发的运动鞋犯了趋势性的错误.为了 加强稳定性,但事实上,它并不符合人体运动原理.这时nike首次的科技革新错误. nike开始学习如何使得专业运动鞋在运动中表现的更专业,符合生理学,物理学, 以及所使用的材料使的运动鞋更具功能性

nike的品牌发展史介绍 ppt课件

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衣 裙
身 穿
格蕾塔·葛韦格(Greta Gerwig) 身穿Prada 2011秋冬系列连衣裙 参加威尼斯电影节
格温妮丝·帕特罗 (Gwyneth Paltrow)身穿 Prada礼服参加威尼斯电 影节
PRADA--文化艺术基金会
Prada基金 会位于意大利 米兰,是个享 有国际声誉的 艺术画廊。自 1993年创立以 来,该画廊就 为一系列当代 艺术家的作品 举办过展览.
展出模式及 主题极富弹性 ,以研习及调 查报告的专题 为主导,题材 十分广泛,由 艺术至建筑、 哲理至科学及 设计至电影院 等。
点。
巴洛克风格眼镜
欧美女明星表现出对普拉达 (Prada) 春夏墨镜的独特钟爱 。一起看看她们 如何演绎普拉达 (Prada) 巴洛克式圆 形太阳镜,看看你是否也喜欢吧。
PRADA创造另一种全新体验
东京青山Aoyama Epicenter旗舰店
新店的设计理念源自于剔透 的水晶,由数以百计的菱形玻 璃框格构成极具现代感的幕墙 ,它是前沿科技与巧夺天工般 的设计手法的完美再现。浅绿 色已成为PRADA全球专门店的基 本色调。
nike的品牌发展史介绍
飞行员风格的帽子和大眼镜,

腰黑色百褶裙,搭配蟒蛇纹
靴子诠释了经典的熟女气质。
成熟又不失纯真
高贵端庄却不缺诱 惑
Prada女装系列集 高雅和诱惑于一身
nike的品牌发展史介绍
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Prada 高跟鞋“新颖、勇敢、大胆、显而易 见”,创意的设计以及丰富多彩的颜色是亮
Mario Prada

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1970年,Mario Prada 的孙

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2.选择目标细分市场的战略
① 无差异营销战略 对于一些经典的产品,耐克采用了无差异营销战略。比如曾经在 《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款,air force 1鞋款等等。
② 差异性营销战略 耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了 所有的体育专业领域,即使是在看来较为冷门的体操运动上,耐 克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。其他的,在最 热门的足球、篮球、跑步等领域,耐克每年推出的新款每类不下 上万种,几乎完美为所有人群提供合适的产品
• 促销策略
• 耐克公司在广告反方面聘请著名的球星运 动员当代言人,比如乔丹,耐克公司的广 告营销做的非常好,它不仅仅是做男性、 成人广告,它好包括了小孩子的广告,以 动画结合明星的方式,不仅仅起到了宣传 的作用,还让人们在娱乐的条件下主动的 接受了它。
它是采用了价格差的销售策略定价的。
耐克产品更多的时候是声望定价
是根据消费者毒耐克产品的信任而采取的定价策略。
• .分销策略 • 专卖店的产品是由耐克公司生产然后发货 给代理商即团结镇耐克专卖店的代理商, 再到卖给消费者这样的一个过程。耐克专 卖店是属于间接的分销渠道,包括生产 者—代理商—消费者,
2.耐克的4P分析
–产品策略:
• 耐克的产品是多样化 的。 • 但是耐克产品的主要 目标市场是青少年为 主,女性和老年类也 要兼顾。
价格策略
耐克的服饰相对耐克的鞋子要便宜些,夏装大概是在 200—400元/件,春秋装是在300—600元/件。
鞋子,正价一般是在400元/双以上,新款是在1000元左 右,
三 市场定位 ① 识别潜在竞争优势 阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在中国 市场上的对手李宁、安踏、匹克等等,都是耐克 的直接竞争者。相比之下,竞争对手们的业务经 营情况虽然不及耐克,但并不能否认其未来的增 长能力。 ② 企业核心竞争优势定位上,耐克的优势在于科 技研发、品牌知名度上。 ③ 制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的优势 为基础,耐克主力宣传产品的科技含量、产品质 量以及舒适度,并以巨星战略加强产品推广,取 得了很好的业绩ຫໍສະໝຸດ 录1.Nike的STP分析

nike的品牌发展史介绍PPT

nike的品牌发展史介绍PPT
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目录
一、品牌简介 二、品牌大事记 三、品牌发展史
1.logo演变 2.广告语 3.分子品牌 4.品牌推广
四、SWOT分析 五、经营策略 六、中国市场发展
一、简介
NIKE英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球著名的体育用品品牌,中文译为耐克。总部位于美国 俄勒冈州 1963年,[俄勒冈大学]毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创 立了一家名为“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)的公 司,主营体育用品。 1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。 NIKE是一家体育用品生产商,主要生产运动鞋、运动服装、体育 用品,现今全球最大的运动鞋品牌。
三、品牌推广
耐克代言人 篮球:乔丹、掘金的坎比、马刺的芬利、斯塔德迈尔、马里昂、JAMES、科比、诺维茨 基、安东尼、小奥、马布里 足球:罗纳尔多、罗纳尔迪尼奥、小小罗、伊布、费戈、范尼、卡洛斯、马奎斯、马克莱 莱、费迪南德、普约尔、吉拉蒂诺、罗宾森、德罗巴、卡纳瓦罗、阿德、朴智星、马晓旭 网球:费德勒、纳达尔、莎拉波娃、小V、阿加西 高尔夫:泰格·伍兹 自行车:阿姆斯特朗 田径:史蒂夫·普里方丹 刘翔
二、品牌大事记
1967年 Knight与Bowerman开设蓝带体育公司,注册成BRS, Inc. 1969年 全年销售额接近30万美元,Knight辞去波特兰州立大学教授职位,全身投入BRS, Inc.。 1970年 Bowerman 以橡胶spikes作实验,把液态的橡胶混合物倒进妻子的焗窝夫饼器内,其后创作 出成窝夫鞋底('waffle' sole)。 1971年 BRS公司与Onitsuka Tiger的关系转坏,令Knight开始创造一只运动鞋新品牌。Knight聘请 了波特兰州立大学一位平面设计学生Carolyn Davidson设计新品牌,并把品牌放在鞋的侧面。她获得 35美元的薪酬,在耐克工作了数年,直至耐克需要一家广告公司的服务为止。12年后的1983 年, Davidson在一顿午餐上收到一只镶有钻石及Swoosh标志的金指环,一张证书,及未有透露数量的耐 克股票,以表扬她设计Swoosh标志对耐克的贡献。 1971年 除了新标志外,BRS公司亦需要为其新产品定一个新名字,十多个建议,包括Knight最喜爱的 'Dimension Six'皆遭受拒绝,直至Jeff Johnson想到耐克,希腊胜利女神的名字。 1972年 首件耐克产品,以Swoosh为记认,送到俄勒冈州Eugene,供参加美国奥运田径选拔赛的选 手使用。 1973年 美国纪录保持者Steve Prefontaine成为首位穿著耐克跑鞋的主要径赛运动员,并使不少他的 队友转用耐克鞋,直至他在1975年5月30日逝世为止。 1974年 推出The Waffle Trainer,很快成为美国最畅销的训练鞋。 1977年 耐克 印刷广告引入标语‘There is no finish line’,大受欢迎,并因应顾客需求推出海报版 本。 1978年 网球选手“坏孩子”麦根莱与耐克签约。 1979年 耐克的空气软垫 Air 技术,由发明者M. Frank Rudy取得专利,首次应用在Tailwind跑鞋上 ,

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+ 1996年,耐克正式在中国成立了全资子公司Nike体
育用品有限公司,总部设于上海,并在北京、广州 设立分公司,也于2002年1月将香港分公司并入中 国区。耐克公司在中国市场的不断发展得力于它合 理的市场定位,以及准确地CRM分析。 + 首先Nike公司极大的满足了用户对产品功能需求, 实施方法在于1、追踪潜在客户促进销售成单,提高 客户转化率;2、提高客户服务满意度;3、与客户建 立良好的沟通平台;4、功能统计分析,优化业务管 理,均是用户对实施CRM中集中关注的焦点功能。
+ 通过市场调查,有绝大部分客户认为耐克最需要改
进的地方是产品的价格。那么如何改进呢?乔丹在 市场已经供不应求,我认为像乔丹这样的产品应该 适当提高价格,并且将价格名单公布在官方网站上, 无论该产品是否有货。这样一来,但大家发现淘宝 上的假货低于官网售价,这样就可以轻而易举的识 别假货。另外,产品价格过高也是人们乐于去灰色 市场购买的一种原因。如果能够降低产品价格,或 者推出学生专属的亲民低成本产品也是一种不错的 选择。总的来说,耐克从自身上就要打击假冒伪劣 产品,这样才能降低顾客投诉与抱怨,树立更高的 品牌形象,建立更多更良好的客户关系。
+ 选配好的鞋子也可以在网上预览,并且能够随时对
搭配进行调整。耐克总裁即公司奠基人之一的Phil Knight说:“我们正进入一个由互联网推动的新时 代。”耐克网站副总裁也表示:“这项服务将让我 们的用户充分享受到网络带来的新鲜感受,他们现 在可以如此方便地展示自己的个性。”NIKE服务总 经理表示:“这是一项用户从商店里的鞋架上享受 不到的服务。”他指出公司还准备将这项服务扩大 到更多的鞋型上,可能还会推出网上服装订做服务 的可能性。
户体验的。例如原来没有网店,但是为了适应新形 势,满足现代消费者足不出户就能买到东西的心理, 它也是想尽办法将网上耐克店办了起来,并且接受 个性定制,极大地满足了消费者的购物要求,但是 同样也存在着一些不足。 1)作为一个注重客户体验的企业来说,已经由以产品 为中心转移到以客户为中心,所以企业应该做出一切 努力去满足消费者。 2)第三方物流缺乏监管。 3)在实体店,同样缺少客户对服务的评价机制的。

有关于NIKE介绍的PPT

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于 摩西·马龙(Moses Malone)、迈克尔·库帕(Michael Cooper)、 贾马尔·威尔克斯(Jamaal Wilkes)、博比·琼斯(Bobby Jones)、 米切尔·汤普森(Mychal Thompson)以及卡尔文·奈特(Calvin Natt), 他们是经过精心选出的防守专家,他们将这款篮球鞋带到了世人面前。
势,Nike做了一个后来影响全世界的动作,那就以巨资签下了当 时的超级新人Michael Jordan,以Air Force One为原型,为他 设计了第一双签名鞋Air Jordan One。很快所有的顶级校队都强烈 要求拥有自己的队鞋,这正是后来Dunk出现的原因。在Dunk发售 时有8种完全不同颜色,分别代表了北卡罗来纳大学、亚利桑那大学 及阿肯色大学等八支NCAA顶尖球队。其实在设计方面Dunk是以 Air Jordan 1代为设计原型,所以都拥有了极好的抓地性能和场地感, 保证了那些优秀的球员在场上可以轻巧且稳定的运动,因此
“Local for Local”(在哪里,为哪里)的观念 不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于 本地人才、生产技术、销售观念的培养,取 之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。
的体育用品包罗万象:服装,鞋类,
运动器材等等。
2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的
1963年,比尔·鲍尔曼和校友菲 《中国购买者满意度第一品牌》,排名第十四
到目前为止,air force 1的性质发生了变化,变成了街头潮流鞋而不是 纯粹意义上的篮球鞋了。可它的影响力却始终没有减退,它见证了 1/4世纪篮球运动的飞速发展。 现在它已经成为各类潮人的百搭鞋款,是不可或缺的潮流物件
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In 1973, the nation's 2000 meters to 10000 meters run record creator Steve Poulet Fontaine became the first track and field athletes wore NIKE shoes.
In 1978, NIKE established international companies. NIKE shoes began to enter Canada, Australia, Europe and South America and other overseas markets.
NIKE的创始人





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练 比 尔

.



NIKE的创始人
Dr. Phil Knight
The track coach Bill Bormann
蓝带体育公司-1962 ——Nike的前身
蓝带体育公司-1962
The predecessor of
公司简介:
1972年,NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公 司。
In 1979. The first use of NIKE patent technology of air cushion Thaiwind running shoes birth. The first launch of NIKE clothing line.
In 1980, NIKE entered the Chinese, the establishment of the first NIKE production Liaison Office in Beijing. After that, NIKE adhering to the "Local for Local" (where, for where) concept, not only advanced technology into China, but also fully committed to local talent, production technology, sales concept of culture, from the local, for local, has made rapid progress in China.
1973年,全美2000米到10000米跑记录创造者史蒂夫·普雷方丹成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。
1978年,NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979年。第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。
NIKE这个名字,在西方人的眼光里很是吉利,易读易记,很能 叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛,代表着速度,同 时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标,图案是个小钩子, 造型简洁有力,急如闪电,一看就让人想到使用耐克体育用品后所 产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋,鞋底有方形 凸粒以增强定性,鞋身的两旁有刀形的弯勾,象征女国家:美国 创建年代:1972年 产品类别:运动鞋、运动服饰、运动设备、运动
配饰 (Athletic shoes, apparel, sports equipment, accessories) 创始人: Bill Bowerman (已于1999年12月24 日去世)、Philip Knight (现任Nike董事长) 公司总部:美国俄勒冈州,近比弗顿城 (near Beaverton, Oregon, United States)
NIKE the name, and in the western people of vision, it is unlucky, and easy-to-read easy-to-remember, it is called a ring. Nike trademark symbol of the Greek goddess of victory wings of feathers, the speed, and also represents a dynamic and gentle. NIKE, Inc. Nike's trademark, the patterns is a small hook, simple style, such as a lightning bolt
耐克 (Nike)
Country: America Create age: 1972 Product categories: spor ts shoes, spor tswear, sports
equipment, sports accessories (Athletic, shoes, apparel, sports equipment, accessories) Founder Bill Bowerman: (died in December 24, 1999), Philip Knight (the current Nike chairman) Headquarters: American Oregon near Beaverton city (near, Beaverton, Oregon, United States)
1980年,NIKE进入中国,在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后,NIKE秉承“Local for Local”(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念 的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展。
Company introduction: NIKE was founded in 1972. Its predecessor is the incumbent president NIKE Phil Knight and coach Bill Bowerman investment blue ribbon sports company.
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