跨境电商商业计划书幻灯片
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《跨境电商计划书》课件
预算与资源需求
预算：包括人 力成本、设备 采购、市场推
广等
资源需求：包 括人力资源、 技术支持、市
场调研等
资金来源：包 括自有资金、 银行贷款、风
险投资等
风险评估：包 括市场风险、 技术风险、政
策风险等
预期成果与投资回报
章节副标题
预期收益与回报
投资回报：预计投资回报率、 投资回收期等
预期收益：预计销售额、利 润、市场份额等
目标市场定位
目标市场：全球市场 目标客户：全球消费者 目标产品：跨境电商产品 目标市场策略：差异化、个性化、本地化
消费者需求分析
消费者群体： 年龄、性别、 职业、收入等
消费习惯：购 买频率、购买 渠道、购买时
间等
消费偏好：产 品类型、品牌、 价格、质量等
消费趋势：市 场变化、消费 者需求变化等
竞争对手分析
合作伙伴关系建立
建立合作关系：签订合作协 议，明确双方权利和义务
寻找合适的合作伙伴：选择 具有互补优势的企业或个人
合作方式：共同开发新产品、 共享市场资源、联合推广等
合作效果评估：定期评估合 作效果，及时调整合作策略
物流与供应链管理
章节副标题
物流方案选择
物流方式：选择 合适的物流方式， 如海运、空运、 陆运等
货物损坏：运输 过程中可能出现 的货物损坏问题
海关查验：货物 通关过程中可能 出现的海关查验 问题
物流成本：物流 成本可能对跨境 电商计划产生影 响
信用风险
风险来源：客户信用状况、交易风险、市场风险等 风险识别：通过信用评级、风险评估等方式识别信用风险 风险控制：建立信用管理体系，加强客户信用管理，提高风险防范能力 风险应对：制定应急预案，及时采取措施应对信用风险，降低损失
跨境电商运转.商业计划书(PPT24页)
与美国、欧洲小作坊式的华人转运公司不同，日本的这些转运公司都 司，加上日本人严谨、认真的民族特性，在转运物品的安全性、时效
投资受益
日本邮政合作物流费用返点20％
物流费返 点20％
出口退 税8%
日本邮政合作出口退税8
跨境电商合做5% 综合利润率48%
跨境电
商合做 5%
主要受益
广告受益 等10%
网站流量广告
需求分析
近年行业需求走势
60%
跨境电商利用人群占比60%，近年来市场占有率逐年上增，据日本官方机构数据分析，预测 交易额达到70亿元，需求明显，市场缺口十分大，盈利空间明显，现在上线是填补空白的良好契
转运优势
日本直邮
时
价格
转运
低廉
优势
无
快速发货
缴
关
◆将会对传统贸易带来较大冲击模式B2C模式，海淘们直接可利用转运转运平台直接日本网站上购物， 来讲，日本直邮 时间短，价格低廉，无需缴纳关税等优势，对于传统贸易来讲转运公司时间短，发货快时 般备货发货然后再到清关时间平均一个半月左右◆
综上所述：纵观国内零售市场实体店等都是以往的采取模式创新互联网+等来 吸引客户流量来实现虚拟经济带动实体经济发展概念。万变不离其中零售市场的本质 实际是建立过硬的产品 质量基础之上在去追求销售模式的不断创新。 正是如此 日 本大宗商品质量的强有力保证才会催生出了海淘大军等跨境电商物流行业，如果 相 反 那就会犹如昙花一现。
二等品
为什么会
有这样的 分级呢？
第一，因为
所以在出口产品时 分和性能，这也是 买的产品却略有不
政策 标准
三等品
3.对亚洲各国出口的商品。质量缩水，功能功效不 强。
投资受益
日本邮政合作物流费用返点20％
物流费返 点20％
出口退 税8%
日本邮政合作出口退税8
跨境电商合做5% 综合利润率48%
跨境电
商合做 5%
主要受益
广告受益 等10%
网站流量广告
需求分析
近年行业需求走势
60%
跨境电商利用人群占比60%，近年来市场占有率逐年上增，据日本官方机构数据分析，预测 交易额达到70亿元，需求明显，市场缺口十分大，盈利空间明显，现在上线是填补空白的良好契
转运优势
日本直邮
时
价格
转运
低廉
优势
无
快速发货
缴
关
◆将会对传统贸易带来较大冲击模式B2C模式，海淘们直接可利用转运转运平台直接日本网站上购物， 来讲，日本直邮 时间短，价格低廉，无需缴纳关税等优势，对于传统贸易来讲转运公司时间短，发货快时 般备货发货然后再到清关时间平均一个半月左右◆
综上所述：纵观国内零售市场实体店等都是以往的采取模式创新互联网+等来 吸引客户流量来实现虚拟经济带动实体经济发展概念。万变不离其中零售市场的本质 实际是建立过硬的产品 质量基础之上在去追求销售模式的不断创新。 正是如此 日 本大宗商品质量的强有力保证才会催生出了海淘大军等跨境电商物流行业，如果 相 反 那就会犹如昙花一现。
二等品
为什么会
有这样的 分级呢？
第一，因为
所以在出口产品时 分和性能，这也是 买的产品却略有不
政策 标准
三等品
3.对亚洲各国出口的商品。质量缩水，功能功效不 强。
跨境电商运营工作总结和工作计划PPT
营。
建立合规团队
02
组建专业的合规团队，负责研究政策法规，提供合规建议和解
决方案。
合规培训
03
定期对员工进行合规培训，提高员工的合规意识和风险防范能
力。
汇率波动应对策略
锁定汇率
通过签订远期外汇合约等方式锁定汇率，减少汇率波动对经营的 影响。
多样化支付方式
提供多种支付方式，降低因汇率波动导致的拒付风险。
物流与供应链管理提升
物流网络优化
合理规划物流路线，降低运输成 本，提高配送效率。
库存管理改进
采用先进的库存管理技术，实时监 控库存情况，避免缺货或积压现象 。
供应商合作深化
加强与优质供应商的战略合作，确 保产品质量和供货稳定。
04
团队建设与培训
团队能力评估
专业技能
评估团队成员在跨境电商运营、 市场营销、物流等方面的专业技
提升品牌知名度
通过品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度，增加客户忠 诚度和口碑传播。
优化产品线
根据市场需求和客户反馈，不断调整和优化产品线，提高产品质量 和附加值。
长期发展愿景
打造全球知名品牌
通过持续创新和市场拓 展，将品牌打造成为全 球知名的跨境电商品牌 ，实现国际化发展。
构建完整生态系统
消费者需求趋势洞察
通过市场调查和数据分析，洞察消费 者需求趋势，例如新兴的产品类别、 功能需求等，以便提前布局市场并抢 占先机。
03
运营策略优化
产品策略调整
选品方向调整
根据市场需求和竞争态势 ，重新定位产品线，聚焦 高潜力品类。
定制化产品开发
加强与供应商合作，推出 符合目标市场的定制化产 品，提升竞争力。
跨境电商商业计划书ppt
详细描述
根据产品特性和市场需求，合理 布局仓库，建立严格的库存管理 制度，确保产品安全存储和及时 发货。
实施计划
评估仓库设施，购买必要的仓储设 备，制定库存策略，实施定期盘点 和库存调整。
客户服务方案
总结词
专业服务，提升满意度
详细描述
提供专业、高效的客户服务， 包括售前咨询、售后服务等， 确保客户需求得到及时满足。
技术创新风险
跨境电商涉及的技术不 断创新，如人工智能、 大数据等，需保持技术 敏感度，及时引进新技 术。
运营风险与对策
供应链管理风险
跨境电商涉及的供应链环节多，可能存在供应商违约、产品质量 问题等风险，需建立严格的供应商筛选机制和产品质量控制体系 。
汇率风险
跨境电商涉及跨国交易，汇率波动可能影响收益和成本，需关注 汇率变化，采取相应的风险管理措施。
通过跨境电商平台，如亚 马逊、eBay等，将产品 销售到海外市场。
05
运营策略
物流方案
总结词
优化物流，控制成本
详细描述
分析目标市场的物流需求 ，选择可靠的物流合作伙 伴，优化运输流程，降低 物流成本。
实施计划
调研市场，与物流公司谈 判，优化信息系统，实施 跟踪和监控。
仓储方案
总结词
高效管理，安全存储
实施计划
培训客户服务团队，建立客户 服务流程，实施客户满意度调
查，持续改进服务。
06
财务预测
收入预测
预测收入来源
对跨境电商的收入来源进行详细分析，包括商品 销售收入、平台使用费、广告收入等。
考虑市场变化
根据市场趋势和竞争状况，预测未来一段时间内 的销售额和收入增长情况。
考虑季节性影响
跨境电商创业计划书PPT
公司结构
第一部分
公司介绍
特许授权合作伙伴
董事会
总经理
市场部 经理
市 品 采 综财 场 质 购 合务 部 部 部 部部
XXX公司 研 发 部
法务部
XX有限公司
售 后 中 心
硬
工
客
件
程
服
测
监
事
试
督
业
部
部
部
部部 门门 名名 称称
部部 门门 名名 称称
部 部 部 部部 门 门 门 门门 名 名 名 名名 称 称 称 称称
LOGO
2020
商业计划书PPT
【商业计划】【项目方案】【商业路演】【营销策划】
企业名称：xxx 部门：XXX 汇报人：xxx
目录
CONTENT
01 公司介绍 02 项目简介 03 产品介绍 04 发展规划 05 融资计划
LOGO
PART 01
公司介绍
企业简介
第一部分
公司介绍
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对手四
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竞争优势
我们的优势
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跨境电商方案PPT课件
PART Ⅰ 项目背景
三部分 提供一站式全面的服务
1、全方位提高行业客户和零售客户的忠诚度
PART Ⅰ 项目背景
自贸
区平
价
台
值
点
配送 门店
顾客
• 产品 展示
• 2客. 户渠 道资拓源 展2.展 3示.行空 业间影 响3.I力T 4资.品源 牌4.支推
• 广付优方质5. 交式产易品5. 平物保台流障 /2仓.会 储员活6. 数动据互 统动计 73.基一 础站服式 务消费
基 础 框 架
数
App 管理
据 库 访
问
缓 存 机 制
图 片 存 储
KV 机 …. 制
PART Ⅲ 安全机制
HTTP安全访问
1. HTTPS SSL认证 2.前端访问设置黑名单
数据加密
1用户密码加密策略（MD5+SALT） 2.用户/订单敏感数据加密（MD5+SALT）
授权与访问控制
1.账户访问权限 2.启用访问日志记录 3.SSO单点登陆 4.API签名授权
PART Ⅰ 消费者变化
互联网
淘宝
移动互联网
PART Ⅰ 消费者正在转变为数字客户
营销方式的改变
线上
销售渠道的改变
线上
社交网络
展示
邮件
搜索
网页
电视
销售员
口头
户外
广告
报纸 广播
线下
用户跨平台、多渠道分布
线下
跨平台、多渠道的电子商务
客户 识别
数据 收集
内容 推送
社会 属性
需求 偏好
行为 分析
10 1 1 0 1 1 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 0 0 数据积累 …10 1 1 0 1 1 0 1 1 0 0 1 0 1 0 1 0
跨境电商商业计划书ppt(23张)
3
4
崛起
2013年成为跨境电商重要转型 年，跨境电商全产业链都出现了
BY 商业模式的变化。大型工厂上
线、B类买家成规模、中大额订 单比例提升、大型服务商加入和 移动用户量爆发五方面特征。
Alpha
02 全美电商市场分析
8.7% 14.6%
全球电子商务零售总额占比
2016年全球零售总额达22.049万亿美元，其中并不 包括旅游、门票和餐馆的销售额 全球电子商务2016年电商的零售额达1.915万亿美 元，占比仅为8.7% 预计2020年全球电商零售占比将超15%
标
销售渠道
打造Online与Offline一体 的综合全网销售渠道
售后服务
逐步提供高于本地化标 准的服务质量
用户沉淀
BY 围绕用户需求与市场打 造产品
Alpha
02
跨境电商市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
PART TWO
BY Alpha
02 跨境出口电商发展史
初创
1999～2003年外贸信息服务模式 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的
代表平台。
1
2
起步
2004年开始，B2B平台模式为跨 境电商主流模式，通过直接对接 中小企业商户实现产业链的进一 步缩短，提升商品销售利润空
间。
草莽
2007-2011年期间，一批海外留学 的人在ebay、亚马逊上卖游戏 币，卖假货，卖仿货。
2 库存过多 SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量SKU变成死库存，无法动 销。
3 人员成本过高
过多SKU导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大
4 营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀
4
崛起
2013年成为跨境电商重要转型 年，跨境电商全产业链都出现了
BY 商业模式的变化。大型工厂上
线、B类买家成规模、中大额订 单比例提升、大型服务商加入和 移动用户量爆发五方面特征。
Alpha
02 全美电商市场分析
8.7% 14.6%
全球电子商务零售总额占比
2016年全球零售总额达22.049万亿美元，其中并不 包括旅游、门票和餐馆的销售额 全球电子商务2016年电商的零售额达1.915万亿美 元，占比仅为8.7% 预计2020年全球电商零售占比将超15%
标
销售渠道
打造Online与Offline一体 的综合全网销售渠道
售后服务
逐步提供高于本地化标 准的服务质量
用户沉淀
BY 围绕用户需求与市场打 造产品
Alpha
02
跨境电商市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
PART TWO
BY Alpha
02 跨境出口电商发展史
初创
1999～2003年外贸信息服务模式 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的
代表平台。
1
2
起步
2004年开始，B2B平台模式为跨 境电商主流模式，通过直接对接 中小企业商户实现产业链的进一 步缩短，提升商品销售利润空
间。
草莽
2007-2011年期间，一批海外留学 的人在ebay、亚马逊上卖游戏 币，卖假货，卖仿货。
2 库存过多 SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量SKU变成死库存，无法动 销。
3 人员成本过高
过多SKU导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大
4 营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀
跨境电商工作计划PPT
合作协议签订
与供应商签订长期合作协议，明 确双方权责和合作细节。
库存管理货现象。
安全库存设置
根据销售预测和市场需求，设定安全库存水平。
调拨与补货策略
根据各仓库和销售终端的实际情况，制定合理的 调拨与补货策略。
物流渠道选择与优化
物流渠道评估
对现有物流渠道进行综合评估，包括成本、时效、服务等方面。
多渠道整合
整合多种物流渠道资源，提高整体物流效率和降低成本。
智能物流技术应用
引入智能物流技术，如物联网、大数据、人工智能等，提升物流运 作效率和服务质量。
04
财务规划与风险控制
Chapter
资金筹措与预算制定
资金筹措渠道
分析不同资金来源，如自筹资金、银行贷款、风险投资等。
01 02 03 04
广告投放
在各大搜索引擎和社交平台投放 广告，提高品牌曝光度。
合作伙伴关系建设
寻求与其他品牌或机构的合作机 会，共同推广产品。
03
供应链管理与优化
Chapter
供应商合作与筛选
供应商资质审核
确保供应商具备合法经营资质和 良好信誉。
产品质量控制
对供应商的产品进行质量检验， 确保符合相关标准和要求。
业务数据跟踪与分析
销售额与利润率
01
定期跟踪并分析各平台的销售额、订单量、客单价和利润率等
指标。
流量与转化率
02
关注店铺及商品的流量来源、访客行为、转化率等数据，评估
营销效果。
库存与供应链
03
监控库存周转、供应链响应速度，确保产品供应稳定且成本可
控。
问题诊断与解决方案设计
销售下滑原因
分析销售下滑的具体原因，如产品质量、价格、竞争对手、市场 需求等。
跨境电商运营述职报告和工作计划PPT
与当地企业合作
与当地企业合作，利用当地资源优势，共同开拓市场，降低运营 成本。
THANKS 感谢观看
营销策略问题
01
总结词
跨境电商运营需要针对不同市场制定有效的营销策略，以提升品牌知名
度和销售业绩。
02
详细描述
跨境电商面对的市场环境复杂多变，需要针对不同国家和地区的消费者
需求和文化差异制定营销策略。
03
解决方案
深入了解目标市场和消费者需求；制定有针对性的营销策略和推广计划
；运用多元化的营销手段，如社交媒体、搜索引擎优化等。
跨境电商运营风险防范与应对 法律法规合规风险
01
由于跨境电商涉及到不同货币的交易 ，汇率波动会对运营者的利润产生影 响。如果汇率波动过大，可能会导致 运营者亏损或者利润下降。因此，跨 境电商运营者需要密切关注汇率波动 情况，采取有效的应对措施，如使用 金融工具进行套期保值、调整价格等 ，以降低汇率波动风险。
产品供应链问题
总结词
产品供应链的稳定性和效率直接影响到跨境电商的运营效 果和成本控制。
详细描述
跨境电商涉及的产品种类繁多，供应链管理难度大，容易 出现缺货、滞销等问题。
解决方案
建立稳定的供应商合作关系，确保产品质量和供应稳定性 ；优化库存管理，降低库存成本；加强市场调研，及时调 整产品策略。
03 跨境电商运营工作ห้องสมุดไป่ตู้划
绩效评估与反馈
定期对团队成员进行绩效评估，提供具体的反馈和建议，帮助团队 成员改进工作。
激励措施多样化
除了物质奖励外，还可以考虑提供非物质激励，如表扬、认可、荣 誉等，以满足团队成员的不同需求。
05 跨境电商运营风险防范与应对
跨境电商运营风险防范与应对 法律法规合规风险
与当地企业合作，利用当地资源优势，共同开拓市场，降低运营 成本。
THANKS 感谢观看
营销策略问题
01
总结词
跨境电商运营需要针对不同市场制定有效的营销策略，以提升品牌知名
度和销售业绩。
02
详细描述
跨境电商面对的市场环境复杂多变，需要针对不同国家和地区的消费者
需求和文化差异制定营销策略。
03
解决方案
深入了解目标市场和消费者需求；制定有针对性的营销策略和推广计划
；运用多元化的营销手段，如社交媒体、搜索引擎优化等。
跨境电商运营风险防范与应对 法律法规合规风险
01
由于跨境电商涉及到不同货币的交易 ，汇率波动会对运营者的利润产生影 响。如果汇率波动过大，可能会导致 运营者亏损或者利润下降。因此，跨 境电商运营者需要密切关注汇率波动 情况，采取有效的应对措施，如使用 金融工具进行套期保值、调整价格等 ，以降低汇率波动风险。
产品供应链问题
总结词
产品供应链的稳定性和效率直接影响到跨境电商的运营效 果和成本控制。
详细描述
跨境电商涉及的产品种类繁多，供应链管理难度大，容易 出现缺货、滞销等问题。
解决方案
建立稳定的供应商合作关系，确保产品质量和供应稳定性 ；优化库存管理，降低库存成本；加强市场调研，及时调 整产品策略。
03 跨境电商运营工作ห้องสมุดไป่ตู้划
绩效评估与反馈
定期对团队成员进行绩效评估，提供具体的反馈和建议，帮助团队 成员改进工作。
激励措施多样化
除了物质奖励外，还可以考虑提供非物质激励，如表扬、认可、荣 誉等，以满足团队成员的不同需求。
05 跨境电商运营风险防范与应对
跨境电商运营风险防范与应对 法律法规合规风险
跨境电商计划书 PPT
02 解决思路
聚焦品类，精选SKU
集中优势品类，获取供应链支持
开拓销售渠道
线上线下打通渠道，降低单一渠道风险
产品创新人才
品牌的成功在产品，当今全球信息对称 产品口碑才是王道
专注产品运营与营销
基于优质体验产品的综合增量运营与 整合营销，而不是传统的点对点营销。
03
项目规划
PROJECT PLANNING
01
项目介绍
PROJECT INTRODUCTION
PART ONE
01 项目简介
PROJECT INTRODUCTION
中国制造产品品牌+ 利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球，聚焦优势品类，在全球范围 内打造中国产品品牌。
电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制的弊端，商品可以迅速 到达终端消费者，优质产品可以迅速获取口碑。 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产业升级的机遇，随着一 带一路伟大战略实施，中国品牌产品必将走向世界。
跨境电商计划书
目录 CONTENTS
01.项目介绍
项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队
02.市场分析
跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电 商市场分析 跨境电商市场SWOT分析 行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决 思路
03.项目规划
公司定位 发展规划 路线图
04.投资回报
投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营 收计划
PART TWO
02 跨境出口电商发展史
初创
1999～2003年外贸信息服务模式 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的
代表平台。
1
2
起步
2004年开始，B2B平台模式为跨 境电商主流模式，通过直接对接 中小企业商户实现产业链的进一 步缩短，提升商品销售利润空间。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
? 亚马逊产品运营：一期导入 20个SKU，其中非 3C电子类 15 个，电子类产品 5个。
? 品牌 B2B团队产品运营：面向国内跨境出口卖家，根据调研数据，定制产品，进行品 牌包装后销售给这些卖家赚取差价。
? 这部分团队有充分的运营经验，可以复制团队在智能手机领域的操作经验与营销资 源，利用跨境电商大卖家的优势营销势能快速打爆单品，在投入相对较少的人力情 况下，获取最大回报。
心，产品销售增量为目 标
销售渠道
打造 Online 与 Offline一体 的综合全网销售渠道
售后服务
逐步提供高于本地化标 准的服务质量
用户沉淀
BY 围绕用户需求与市场打 造产品
Alpha
02
跨境电商市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
PART TWO
库存过多
2 SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量 SKU变成死库存，无法动 销。 人员成本过高
3 过多 SKU 导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大
4 营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀
SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者品牌化的 SKU无法在用户端形成 口碑，营销边际成本高。
产品丰富，需品牌化
? 除了一些大的卖家开始注重品牌， 工厂型卖家基本没有品牌塑造能
? 力营。销手段单一，依托虚假评论，没有 高价值沉淀。
本地标准
BY ? 当前几乎没有卖家能够提供 本地化标准服务 ? 专利、认证、 VAT 需要本地
化。 Alpha
02 行业痛点
1 SKU过多
靠海量 SKU来贡献销售额， SKU管理相对粗放，运营效益低下
BY 整合营销，而不是传统的点对点营销。 Alpha
03
项目规划
PROJECT PLANNING
PART THREE
BY Alpha
04 公司定位
营销 全球 40% 互联网消费电子产品品牌公司
利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场，结合用户真
产品
60%
实反馈与区域市场需求打造产品，沉淀口碑，形成品牌
from eMarketer
21.9%
美国全年零售销售数据
全美电商销售总额预计将达 3500 亿美元 占比全美零售总额超 14.6%
美国商务部
34.9%
中国出口数据
2016 年中国出口总额 13.84 万亿元 其中跨境电商占比 21.9%
中国海关进出口数据
美国市场亚马逊销售额占比
BY 美国亚马逊 2016年全年零售总额占比全美电
需要 45 天左右。
在公司资料没有问题的情况， 我们可以走特殊通道申请账
号，但是考虑到春节期间的情 况，各个工厂无法正常生产， 把订单生产排期到年后。这样
有利于库龄控制。 5-10个SKU计划要在 4月中之前
逐步上线。
产品上线后，需要基于 新的账号整合原有的推 广资源，这些资源主要 是指一些站外的网站与
2020年
4 Online+Offline
成为在全球范围内有影响力的产 品品牌公司
BY Alpha
03 2018年规划
具体事项
? 营销运营：开设并运营 3-4个全球亚马逊账号，至少一套账号 FEEDBACK 过1000 ，目标八个月内实现盈亏平衡， 12 个月内月 销售额过 100万美金。
? 需要准备3-4套完全独立没有关联的企业、企业法人、VISA信用卡并有流水账单。 ? 需要准备2-3个品牌，最好已经在欧美注册，用于注册账号保护。
跨境电商商业计划书
Cross-border E-commerce Business Plan By Alpha
BY Alpha
目录 CONTENTS
01.项目介绍
项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队
02.市场分析
跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电 商市场分析 跨境电商市场 SWOT 分析 行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决 思路
愿景： 让世界重新认识中国制造 目标： 3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品， 品牌。
5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品
BY
Alpha
01 项目模式
产品打造
以产品为核心，初期关 注选品，专注产品微创 新，中期加码产品差异 化需求、目标打造口碑
势能。
品牌营销
整合全球互联网媒体资 源，以用户沉淀为核
BY Alpha
02 跨境出口电商发展史
初创
1999 ～ 2003 年外贸信息服务模式 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的
代表平台。
1
2
起步
2004年开始， B2B平台模式为跨 境电商主流模式，通过直接对接 中小企业商户实现产业链的进一
步缩短，提升商品销售利润空 间。
草莽
2007-2011 年期间，一批海外留学 的人在 ebay 、亚马逊上卖游戏 币，卖假货，卖仿货。
营销资源组建
产品上线后，整合全网 优势营销资源，根据预 售结果确定订单量，与 工厂洽谈最后订单计划
产品开售
持续对产品进行营销， 开拓销售通道
盈亏平衡
品牌 B2B团队实现盈亏平 衡
BY Alpha
04
投资回报
INVESTMENT RETURENS
PART FOUR
BY Alpha
04 投资需求
人才培养
03.项目规划
公司定位 发展规划 路线图
04.投资回报
投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营收
BY
计划
Alpha
01
项目介绍
PROJECT INTRODUCTION
PART ONE
BY Alpha
01 项目简介
PROJECT INTRODUCTION
中国制造产品品牌 + 利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球，聚焦优势品类，在全球 范围内打造中国产品品牌。
电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制的弊端，商品可以 迅速到达终端消费者，优质产品可以迅速获取口碑。 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产业升级的机遇，随 着一带一路伟大战略实施，中国品牌产品必将走向世界。
BY Alpha
01 中国制造产品品牌 +
Made In China Brand +
18 年5月中 -18 年 6 月底
团队组建+账号开设
产品开发
以母公司入住方式进入 跨境电商上市公司供应 商资料库，成为优质供
应商，需要 7-15天
结合平台销售数据，开发智能 手环及安防类产品，
fitness tracker and IP camera. 2-5个SKU组合，计划要在 3月 底之前逐步上线，进行预售。
BY Alpha
02 主要跨境电商企业经营数据
0.15
海翼股份
0.3 3.22
25
跨境通
30
5.5
100 86
80
傲基电商 1.5
18
22.18
0
20
40
60
80
100
120
SKU数量(x 10000) 公司规模(x 100) 利润（亿） 销售额（亿）
ANKER/海翼股份
成立于 2011年 2016 年 10 月挂牌新三板 目前战略：聚焦品类，精品 SKU、品牌化 主营品类：消费电子 主要产品：移动电源、苹果数据线
Alpha 目前战略：多品类，深耕供应链，打造品牌
主营品类：手机配件类、家居类、工具类、精选SKU
集中优势品类，获取供应链支持
开拓销售渠道
线上线下打通渠道，降低单一渠道风险
产品创新人才
品牌的成功在产品，当今全球信息对称 产品口碑才是王道
专注产品运营与营销
基于优质体验产品的综合增量运营与
3
4
崛起
2013 年成为跨境电商重要转型 年，跨境电商全产业链都出现了
BY 商业模式的变化。大型工厂上
线、 B类买家成规模、中大额订 单比例提升、大型服务商加入和
Alpha 移动用户量爆发五方面特征。
02 全美电商市场分析
8.7% 14.6%
全球电子商务零售总额占比
2016 年全球零售总额达 22.049万亿美元，其中并不 包括旅游、门票和餐馆的销售额 全球电子商务 2016 年电商的零售额达 1.915万亿美 元，占比仅为 8.7% 预计2020 年全球电商零售占比将超 15%
BY 将亚马逊平台定位为公司 3年内核心销售渠道，然后拓展
至全网销售。
Alpha
03 发展规划
品牌亚马逊+Online B2B
迅速搭建通道 实现良性运转
1
2018年
2018年
2 独立商城
以网站为平台，以产品、用户、 营销相结合
全网营销
互联网营销，产品上线后迅速在 全球互联网各个渠道传播
3
2019年
商零售总额超 30% 美国商务部
Alpha
02 跨境电商市场 SWOT 分析
增长迅猛，趋同质竞争
? 工厂资源同质化，卖家的采购供 应商相同，产品相同。
? 卖家无法提供差异化产品与服 务，价格竞争激烈
新市场崛起
? 除了欧美市场外，东南亚、中东 市场开始崛起。
? 产品需求多样化，对团队挑 战难度加大。
需要至少八个月的团队磨合与账号打造 12个月内计划人员 20个，月均百万美金
营销资源
建立以官网为核心的营销资源体系，官 网承载外部流量过滤，用户沉淀，线上
客服等基础功能
产品采购
前期至少准备 20个SKU 的开发计划
? 品牌 B2B团队产品运营：面向国内跨境出口卖家，根据调研数据，定制产品，进行品 牌包装后销售给这些卖家赚取差价。
? 这部分团队有充分的运营经验，可以复制团队在智能手机领域的操作经验与营销资 源，利用跨境电商大卖家的优势营销势能快速打爆单品，在投入相对较少的人力情 况下，获取最大回报。
心，产品销售增量为目 标
销售渠道
打造 Online 与 Offline一体 的综合全网销售渠道
售后服务
逐步提供高于本地化标 准的服务质量
用户沉淀
BY 围绕用户需求与市场打 造产品
Alpha
02
跨境电商市场分析
Cross-border E-commerce market analysis
PART TWO
库存过多
2 SKU过多导致堆积库存，一旦超过最佳销售期大量 SKU变成死库存，无法动 销。 人员成本过高
3 过多 SKU 导致需要大量销售人员，对公司治理的挑战难度极大
4 营销手段低级、没有品牌，没有用户沉淀
SKU生产过程粗放，没有经过微创新或者品牌化的 SKU无法在用户端形成 口碑，营销边际成本高。
产品丰富，需品牌化
? 除了一些大的卖家开始注重品牌， 工厂型卖家基本没有品牌塑造能
? 力营。销手段单一，依托虚假评论，没有 高价值沉淀。
本地标准
BY ? 当前几乎没有卖家能够提供 本地化标准服务 ? 专利、认证、 VAT 需要本地
化。 Alpha
02 行业痛点
1 SKU过多
靠海量 SKU来贡献销售额， SKU管理相对粗放，运营效益低下
BY 整合营销，而不是传统的点对点营销。 Alpha
03
项目规划
PROJECT PLANNING
PART THREE
BY Alpha
04 公司定位
营销 全球 40% 互联网消费电子产品品牌公司
利用亚马逊平台的优质买家客户测试市场，结合用户真
产品
60%
实反馈与区域市场需求打造产品，沉淀口碑，形成品牌
from eMarketer
21.9%
美国全年零售销售数据
全美电商销售总额预计将达 3500 亿美元 占比全美零售总额超 14.6%
美国商务部
34.9%
中国出口数据
2016 年中国出口总额 13.84 万亿元 其中跨境电商占比 21.9%
中国海关进出口数据
美国市场亚马逊销售额占比
BY 美国亚马逊 2016年全年零售总额占比全美电
需要 45 天左右。
在公司资料没有问题的情况， 我们可以走特殊通道申请账
号，但是考虑到春节期间的情 况，各个工厂无法正常生产， 把订单生产排期到年后。这样
有利于库龄控制。 5-10个SKU计划要在 4月中之前
逐步上线。
产品上线后，需要基于 新的账号整合原有的推 广资源，这些资源主要 是指一些站外的网站与
2020年
4 Online+Offline
成为在全球范围内有影响力的产 品品牌公司
BY Alpha
03 2018年规划
具体事项
? 营销运营：开设并运营 3-4个全球亚马逊账号，至少一套账号 FEEDBACK 过1000 ，目标八个月内实现盈亏平衡， 12 个月内月 销售额过 100万美金。
? 需要准备3-4套完全独立没有关联的企业、企业法人、VISA信用卡并有流水账单。 ? 需要准备2-3个品牌，最好已经在欧美注册，用于注册账号保护。
跨境电商商业计划书
Cross-border E-commerce Business Plan By Alpha
BY Alpha
目录 CONTENTS
01.项目介绍
项目简介 愿景与目标 项目模式 核心团队
02.市场分析
跨境电商市场分析 跨境电商发展史 全美电 商市场分析 跨境电商市场 SWOT 分析 行业痛点 主要跨境电商企业经营数据 解决 思路
愿景： 让世界重新认识中国制造 目标： 3年内通过跨境电商平台打造消费电子持续具备口碑的品牌产品， 品牌。
5年内打造具有全球影响力的消费电子全品类产品
BY
Alpha
01 项目模式
产品打造
以产品为核心，初期关 注选品，专注产品微创 新，中期加码产品差异 化需求、目标打造口碑
势能。
品牌营销
整合全球互联网媒体资 源，以用户沉淀为核
BY Alpha
02 跨境出口电商发展史
初创
1999 ～ 2003 年外贸信息服务模式 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的
代表平台。
1
2
起步
2004年开始， B2B平台模式为跨 境电商主流模式，通过直接对接 中小企业商户实现产业链的进一
步缩短，提升商品销售利润空 间。
草莽
2007-2011 年期间，一批海外留学 的人在 ebay 、亚马逊上卖游戏 币，卖假货，卖仿货。
营销资源组建
产品上线后，整合全网 优势营销资源，根据预 售结果确定订单量，与 工厂洽谈最后订单计划
产品开售
持续对产品进行营销， 开拓销售通道
盈亏平衡
品牌 B2B团队实现盈亏平 衡
BY Alpha
04
投资回报
INVESTMENT RETURENS
PART FOUR
BY Alpha
04 投资需求
人才培养
03.项目规划
公司定位 发展规划 路线图
04.投资回报
投资需求 投资预算 全年人员规划 全年营收
BY
计划
Alpha
01
项目介绍
PROJECT INTRODUCTION
PART ONE
BY Alpha
01 项目简介
PROJECT INTRODUCTION
中国制造产品品牌 + 利用全球互联网营销，将中国优质产品卖向全球，聚焦优势品类，在全球 范围内打造中国产品品牌。
电商是全球贸易的必然趋势，电商打破传统线下代理制的弊端，商品可以 迅速到达终端消费者，优质产品可以迅速获取口碑。 中国有世界领先的生产供应链集群优势，中国正面临产业升级的机遇，随 着一带一路伟大战略实施，中国品牌产品必将走向世界。
BY Alpha
01 中国制造产品品牌 +
Made In China Brand +
18 年5月中 -18 年 6 月底
团队组建+账号开设
产品开发
以母公司入住方式进入 跨境电商上市公司供应 商资料库，成为优质供
应商，需要 7-15天
结合平台销售数据，开发智能 手环及安防类产品，
fitness tracker and IP camera. 2-5个SKU组合，计划要在 3月 底之前逐步上线，进行预售。
BY Alpha
02 主要跨境电商企业经营数据
0.15
海翼股份
0.3 3.22
25
跨境通
30
5.5
100 86
80
傲基电商 1.5
18
22.18
0
20
40
60
80
100
120
SKU数量(x 10000) 公司规模(x 100) 利润（亿） 销售额（亿）
ANKER/海翼股份
成立于 2011年 2016 年 10 月挂牌新三板 目前战略：聚焦品类，精品 SKU、品牌化 主营品类：消费电子 主要产品：移动电源、苹果数据线
Alpha 目前战略：多品类，深耕供应链，打造品牌
主营品类：手机配件类、家居类、工具类、精选SKU
集中优势品类，获取供应链支持
开拓销售渠道
线上线下打通渠道，降低单一渠道风险
产品创新人才
品牌的成功在产品，当今全球信息对称 产品口碑才是王道
专注产品运营与营销
基于优质体验产品的综合增量运营与
3
4
崛起
2013 年成为跨境电商重要转型 年，跨境电商全产业链都出现了
BY 商业模式的变化。大型工厂上
线、 B类买家成规模、中大额订 单比例提升、大型服务商加入和
Alpha 移动用户量爆发五方面特征。
02 全美电商市场分析
8.7% 14.6%
全球电子商务零售总额占比
2016 年全球零售总额达 22.049万亿美元，其中并不 包括旅游、门票和餐馆的销售额 全球电子商务 2016 年电商的零售额达 1.915万亿美 元，占比仅为 8.7% 预计2020 年全球电商零售占比将超 15%
BY 将亚马逊平台定位为公司 3年内核心销售渠道，然后拓展
至全网销售。
Alpha
03 发展规划
品牌亚马逊+Online B2B
迅速搭建通道 实现良性运转
1
2018年
2018年
2 独立商城
以网站为平台，以产品、用户、 营销相结合
全网营销
互联网营销，产品上线后迅速在 全球互联网各个渠道传播
3
2019年
商零售总额超 30% 美国商务部
Alpha
02 跨境电商市场 SWOT 分析
增长迅猛，趋同质竞争
? 工厂资源同质化，卖家的采购供 应商相同，产品相同。
? 卖家无法提供差异化产品与服 务，价格竞争激烈
新市场崛起
? 除了欧美市场外，东南亚、中东 市场开始崛起。
? 产品需求多样化，对团队挑 战难度加大。
需要至少八个月的团队磨合与账号打造 12个月内计划人员 20个，月均百万美金
营销资源
建立以官网为核心的营销资源体系，官 网承载外部流量过滤，用户沉淀，线上
客服等基础功能
产品采购
前期至少准备 20个SKU 的开发计划