业务员工资考核方案

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业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案业务员绩效考核方案为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。

那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是作者整理的业务员绩效考核方案，欢迎大家分享。

业务员绩效考核方案1一、工资标准：１、实行职务等级岗位工资制；２、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；３、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布的下一个月，其工资也将随之相应调整；二、工资构成：１、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；２、基本工资：依据担任职务经过考核确定；３、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

５、业务提成：为促进一线员工销售的积极性，部份岗位根据其所在岗位的销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。

三、职务岗位变动后的工资级别确定：１、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应的职位等级；２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；四、新进店员工等级的确定：１、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；五、审批权限：１、主管及以下的各级员工等级工资的确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；２、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

业务员绩效考核及薪资方案

业务员绩效考核及薪资方案作为企业中重要的一员，业务员的绩效考核及薪资方案对于激发员工的工作积极性和推动业务增长具有重要的作用。

一个科学合理的绩效考核和薪资方案可以帮助企业和员工实现互利共赢的目标。

本文将就业务员绩效考核和薪资方案进行详细探讨。

首先，业务员绩效考核应该以能力和业绩为基准。

能力方面，业务员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和学习能力。

沟通能力包括与客户之间的良好沟通和团队合作能力；销售技巧包括了解客户需求、提供解决方案和谈判技巧；学习能力包括不断学习和提高自己的销售知识和技能。

业绩方面，业务员的销售额、销售目标完成情况、客户满意度和客户维护等都是重要的考核指标。

除此之外，业务员还需要具备良好的工作态度、团队合作和自我管理能力。

针对以上考核指标，可以制定一套科学合理的考核体系。

可以将绩效考核分为定性和定量两个部分。

定性考核主要用于评估员工的能力方面，比如沟通能力、销售技巧和学习能力。

定量考核主要用于评估员工的业绩方面，比如销售额、销售目标完成情况、客户满意度和客户维护等。

同时，可以设置考核周期和考核权重，以便更精确地评估员工的表现。

例如，可以将定性考核和定量考核的权重比例设置为6:4，以平衡员工的能力和业绩。

在薪资方案上，可以根据绩效考核的结果来制定员工的薪资水平。

一般来说，以工资的基础部分和绩效奖金部分构成。

基础部分是员工的固定工资，根据岗位的职责和员工的能力水平进行确定。

绩效奖金部分则是根据员工的绩效考核结果进行发放，绩效越好，奖金越高。

这种薪资方案可以激励员工不断提高自己的绩效，为企业创造更大的价值。

此外，还可以设置其他的激励措施来进一步激发员工的工作积极性。

比如，可以设立年度优秀业务员奖、销售冠军奖等，以表彰业绩优秀的员工。

同时，还可以提供培训和晋升机会，让员工感受到自己的成长和发展空间。

这些激励措施既可以鼓励员工的工作热情，也能够增加员工对企业的归属感和忠诚度。

综上所述，业务员绩效考核及薪资方案对于企业和员工来说都是至关重要的。

销售业务提成工资考核管理制度（3篇）

销售业务提成工资考核管理制度一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的____%。

;(02)业务销售的____%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的____%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条____元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

业务员绩效考核与薪酬方案

业务员绩效考核与薪酬方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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业务员绩效考核与薪酬方案

业务员绩效考核与薪酬方案引言在现代商业环境中，业务员是企业发展的重要支柱之一。

他们通过销售产品或服务，促使企业赚取利润。

因此，为了激励和激发业务员的工作热情，建立一套科学合理的绩效考核与薪酬方案变得至关重要。

本文将探讨业务员绩效考核与薪酬方案的设计要素和实施策略。

绩效考核要素1.销售业绩：销售业绩是绩效考核的核心指标之一。

个人销售额、销售增长率、销售目标完成情况等可以作为评估业务员销售业绩的指标。

同时，应根据不同的产品或服务设定合理的销售目标，以确保考核的公平性和有效性。

2.客户满意度：业务员的工作不仅仅是销售产品或服务，还包括与客户的沟通和关系维护。

因此，客户满意度是评估业务员绩效的重要指标之一。

根据客户的反馈或调查结果，可以评估业务员在客户关系管理方面的能力和效果。

3.团队合作：业务员通常是在一个团队中工作的，团队合作能力对提高整个团队的销售业绩至关重要。

因此，评估业务员的团队合作能力是绩效考核的重要要素之一。

可以考虑业务员在团队中的贡献、合作意愿以及协助他人实现目标的能力等方面。

薪酬方案设计1.固定薪酬：固定薪酬是基于业务员的基本工资和职位水平确定的。

这部分薪酬是业务员的稳定收入来源，与其职责和能力相关。

基本工资应该与行业水平和个人经验相匹配，以确保公平性和竞争力。

2.绩效奖金：绩效奖金是基于业务员的绩效考核结果确定的。

根据业务员的销售业绩、客户满意度和团队合作表现，设定相应的奖金系数。

销售业绩优秀的业务员可以获得更高的绩效奖金，以激励其持续努力。

3.提成制度：提成制度是一种与销售业绩直接挂钩的薪酬方案。

业务员可以根据其个人销售额或完成的销售目标获得相应比例的提成收入。

这种薪酬方案可以激发业务员的积极性，并鼓励他们实现更高的销售业绩。

4.长期激励：除了短期的绩效考核和奖励，还应考虑长期激励措施。

例如，设立销售业绩排名奖项、股权激励计划或职业发展晋升等机制，以激励业务员长期稳定地提高业绩和实现个人发展。

业务人员薪资待遇方案

业务人员薪资待遇方案嘿，各位老板、HR大大们，今天咱们就来聊聊业务人员薪资待遇那点事儿。

作为一名有着10年方案写作经验的大师，我这就给大家献上一份接地气儿的薪资方案，保证让你的业务团队战斗力爆表！一、薪资结构1.基本工资我们得明确一个原则：基本工资必须得让业务员有安全感，不能让他们觉得朝不保夕。

基本工资可以按照当地平均水平来设定，确保业务员的基本生活需求。

2.绩效奖金（1）销售额奖金：根据业务员完成的销售额，提取一定比例作为奖金。

（2）新客户开发奖金：鼓励业务员积极开发新客户，对新客户数量进行考核，达到一定数量即可获得奖金。

（3）客户满意度奖金：客户满意度是业务员服务质量的重要指标，可以设置客户满意度奖金，让业务员重视客户体验。

3.奖金梯度（1）销售额达到100万，奖金比例为3%。

（2）销售额达到200万，奖金比例为4%。

（3）销售额达到300万，奖金比例为5%。

4.股权激励对于表现出色的业务员，可以考虑给予股权激励，让他们成为公司的主人，共同分享公司的发展成果。

二、福利待遇1.社会保险作为一家正规公司，社会保险是必不可少的。

为业务员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，让他们安心工作。

2.带薪年假业务员在外跑业务，工作压力较大，给予带薪年假，让他们有时间放松身心，调整状态。

3.节日福利重要节日，如春节、中秋节等，可以发放节日福利，让业务员感受到公司的关爱。

4.培训机会为业务员提供培训机会，提升他们的业务能力和综合素质，让他们在职场中更具竞争力。

三、晋升通道1.业务主管业务员表现出色，可以晋升为业务主管，负责团队管理和业绩考核。

2.业务经理业务主管晋升为业务经理，参与公司战略决策，为公司发展贡献力量。

3.总监级别总监级别是业务团队的最高领导者，负责整个业务部门的运营和管理。

四、考核机制1.业绩考核业绩考核是衡量业务员工作成果的重要手段，要确保考核公平、公正、公开。

2.工作态度考核3.客户满意度考核客户满意度是业务员服务质量的重要指标，要定期进行客户满意度调查，对业务员进行考核。

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案

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销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
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目录
01
02
绩效考核方薪酬体系案
03 提成方案
04
05
薪酬与绩效方案的实施
的关联
与监督
PART 1
绩效考核方案
考核指标
销售业绩：销售额、销售量、新客户开发数量等客户满意度：客户投诉率、客户满意度调查结果等团队合作：团队协作能力、团队贡献度等工作效率：工作时间、工作效率、工作质量等专业知识：产品知识、行业知识、销售技巧等职业素养：职业道德、职业形象、职业态度等
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动态调整原则：根据市场变化、公司战略和员工表现进行动态调整
调整周期：根据公司实际情况，设定合理的调整周期，如季度、半年或全年
PART 5
方案的实施与监督
方案的宣传与培训
制作宣传材料：包括方案介绍、实施流程、注意事项等
制定宣传计划：明确宣传目标、对象、方式、时间等
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提成结算时间：每月15日/每季度末/每年1月
提成结算条件：完成销售任务/达到业绩目标/遵守公司规定
PART 4
薪酬与绩效的关联
薪酬调整机制
绩效考核结果作为薪酬调整
的依据
设定合理的绩效目标，确保薪酬与绩效挂
钩
定期进行薪酬调整，以激励员工提高绩效
薪酬调整应考虑市场行情和公司经营状况
销售业绩越高，提成比例越高
提成比例根据产品类型和销售难度进行调整

啤酒销售业务员工资方案

一、方案背景随着我国啤酒市场的不断繁荣，啤酒销售业务员在市场推广和销售业绩中扮演着至关重要的角色。

为了激励业务员积极拓展市场，提高销售业绩，提升企业竞争力，特制定本工资方案。

二、工资构成本工资方案将业务员的工资分为基本工资、提成工资和奖金三部分。

1. 基本工资基本工资是业务员每月的基本收入保障，根据地区、行业水平及公司实际情况确定。

具体标准如下：（1）一线城市：4000元/月（2）二线城市：3500元/月（3）三线城市：3000元/月2. 提成工资提成工资是业务员根据销售业绩获得的额外收入，按照以下标准计算：（1）销售额达到100万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额达到100万元（含）至200万元的部分，提成比例为4%；（3）销售额达到200万元（含）至300万元的部分，提成比例为5%；（4）销售额达到300万元（含）以上的部分，提成比例为6%。

3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金两部分。

（1）月度奖金：根据业务员月度销售业绩排名，设立一等奖、二等奖、三等奖，分别给予1000元、800元、500元的奖励。

（2）年度奖金：根据业务员年度销售业绩排名，设立一等奖、二等奖、三等奖，分别给予10000元、8000元、5000元的奖励。

三、福利待遇1. 五险一金：公司为业务员提供五险一金，确保业务员的基本权益。

2. 带薪年假：根据工龄，业务员享有5-15天的带薪年假。

3. 生日福利：公司为业务员提供生日礼品或蛋糕。

4. 员工体检：公司每年为业务员提供一次免费体检。

5. 培训机会：公司为业务员提供各类培训课程，提升业务能力。

四、考核与调整1. 考核周期：每月对业务员的销售业绩进行考核，年终进行综合评定。

2. 考核标准：以销售额、客户满意度、市场拓展能力等为主要考核指标。

3. 考核调整：根据业务员考核结果，对工资方案进行适当调整。

五、总结本工资方案旨在激发业务员的工作热情，提高销售业绩，实现企业与员工的共同发展。

业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线

业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线1.薪酬结构业务员的薪酬结构，要满足激励与保障并重的原则。

我将薪酬分为基本工资、提成、奖金和福利四个部分。

（1）基本工资基本工资是业务员生活的保障，确保他们能够安心工作。

基本工资标准根据业务员的职级、工作年限和所在地区来确定，分为初级、中级和高级业务员。

初级业务员的基本工资为3000元，中级业务员为4000元，高级业务员为5000元。

（2）提成（3）奖金奖金是对业务员完成业绩的额外奖励，分为季度奖金和年终奖金。

季度奖金根据业务员所在团队的整体业绩来发放，年终奖金则根据业务员全年业绩和公司业绩来完成。

（4）福利2.业绩考核（1）销售额销售额是业务员业绩的核心指标，要求业务员在规定的时间内完成一定的销售额。

初级业务员每月销售额任务为10万元，中级业务员为20万元，高级业务员为30万元。

（2）新客户开发新客户开发是业务员拓展业务的重要途径，要求业务员在规定时间内开发一定数量的新客户。

初级业务员每月新客户开发任务为5家，中级业务员为10家，高级业务员为15家。

（3）客户满意度3.业绩红线（1）业绩下滑业务员连续三个月业绩下滑，视为触碰业绩红线。

公司将对其进行警告，连续六个月业绩下滑，将面临岗位调整或离职。

（2）违规操作业务员在开展业务过程中，如出现严重违规操作，如虚假报销、欺诈客户等行为，视为触碰业绩红线。

公司将对其进行严肃处理，直至解除劳动合同。

4.激励与处罚（1）激励1.提升职级，增加基本工资；2.增加提成比例；3.发放年终奖金；4.提供培训、晋升机会。

（2）处罚1.降低职级，减少基本工资；2.减少提成比例；3.取消年终奖金；4.限制晋升、培训机会。

注意事项：1.薪酬透明度业务员对于自己的薪酬构成和计算方式要有清晰的了解，这涉及到他们的直接利益。

注意事项就是必须保持薪酬的透明度，不能让业务员感到迷茫或者被蒙在鼓里。

解决办法：制定详细的薪酬说明文件，每月提供薪酬明细，确保业务员对自己的收入构成和计算方式一清二楚。

业务员的绩效考核方案

业务员的绩效考核方案在公司需要对业务员进行考核时，需要制定相关的考核方案，那么都有哪些好的方案呢？下面是我共享给大家的业务员的绩效考核方案，盼望对大家有关心。

业务员的绩效考核方案1以“调动全员乐观性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳安排”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公正、公开、公正”绩效考核模式。

一、月工资考核（细则）：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月方案销售额)*100% × 本月实际销售额× 15%1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名精确无误，地址精确具体，单位电话、主要负责人手机号码精确，如有网站或电子邮箱，需一同精确记录。

每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。

客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。

2、与客户做到双向熟识，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本状况，尤其要知道重点客户的爱好、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。

和客户见面时，能相互叫出对方的名字。

(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。

)4、每周最少帮客户做一件事。

对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个办法、了解客户的一个需求、干一次活、供应客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必需帮客户做详细的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。

5、客户必需首荐(第一个推举)你企业的产品或服务。

客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推举我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。

客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。

6、准时快速反馈客户（意见）建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。

7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必需与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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业务员工资考核制度

业务员工资考核制度业务员是企业销售团队中的重要一员，其工资考核制度直接关系到企业的销售业绩和员工的激励动力。

为了更好地激发业务员的工作积极性和创造力，建立科学公正的工资考核制度是非常必要的。

以下是一种合理的业务员工资考核制度的设想。

一、考核指标业务员的工资考核应基于全年销售额、销售增长、客户维护以及销售行为等多个方面的综合评估。

具体包括：1.销售额：业务员的销售业绩是直接影响工资的最主要因素。

销售额对应的奖金比例可根据公司的实际情况和行业均值来设定。

2.销售增长：销售额仅仅反映了业务员的成绩，而销售增长则体现了业务员的潜力和发展空间。

因此，销售增长应作为工资考核的重要指标之一3.客户维护：业务员不仅仅要注重销售额的提高，还需要关注客户的满意度和忠诚度。

为了衡量业务员在维护现有客户和开发新客户方面的能力，可以设立客户满意度调查和客户锁定率等考核指标，作为工资考核的一部分。

4.销售行为：除了销售额和销售增长外，业务员的销售行为也是考核的重要依据。

例如，业务员的销售技巧、沟通能力、团队合作和客户服务等方面都应当纳入考核指标，以促使业务员全面提升个人素质和能力。

二、考核方法1.设定年度目标：在一年的开始，应与业务员讨论并共同设定实际可达到的销售额和销售增长目标。

根据业务员的经验和能力等，为其设定合理的目标，既能给予挑战，又能激发动力。

2.定期回顾和评估：每季度或每半年，与业务员进行回顾和评估，查看其完成的目标情况以及其他考核指标的表现。

及时给予业务员反馈和指导，帮助其调整和改进工作方法。

3.绩效奖金制度：根据业务员的销售业绩和其他考核指标的表现，设立相应的绩效奖金制度。

奖金可由固定部分和浮动部分组成，固定部分与销售额挂钩，浮动部分与其他考核指标挂钩。

这样可以确保业务员在完成月度或季度销售目标的同时，也要关注其他方面的工作表现。

三、考核结果和处理1.绩效评定：根据综合评定，对业务员的工资进行评定。

可以将绩效划分为几个等级，不同等级对应不同的工资涨幅。

业务员绩效考核方案3篇

业务员绩效考核方案3篇第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1. 提成实行分段式提成2. 基本业务提成为4%(执行公司最低价格标准成交)3. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪4. 销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%，超出最低价10%成交提成6%;超出最低价15%成交提成8%;超出最低价20%成交提成10%第六条提成发放业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

业务员绩效考核方案篇4一、目的1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。

2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。

3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。

二、适用范围仅适用于本公司各区域及直营部业务团队所有人员。

三、绩效管理流程绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。

四、绩效考核1、考核实施主体：各岗位上级领导，营运中心执行主任、各区域大区助理协助处理;2、考核时间：按月度进行考核;3、考核内容：业务绩效考核，日常工作考核;4、考核方法：关键绩效指标考核法5、考核时间：次月1-5日，节假日顺延;五、绩效考核的原则1、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同;2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具;3、各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中;4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，提高工作效率。

业务员工资考核方案

业务员工资方案一、销售目标：年销售目标360万元。

二、新员工试用期为三个月，试用不合格者辞退。

三、劳动报酬及福利待遇（一）劳动报酬（已含加班费、延时工资、保密费）=基本工资+提成+年终奖1、工资组成：（1）在试用期内，基本工资700元，电话费补贴300元。

试用期内，无销售额的，视为试用不合格。

（2）在正式聘用后，最低月销售额指标为10万元。

①完成月销售额指标，工资（含电话费补贴）足额发放；②未完成月销售额指标，工资保底700元，电话费补贴按实际完成的销售额占月销售额指标的比例计算发放；③连续三个月未完成最低销售额的，视为不合格业务员。

（3）企业根据业务员全年实际完成总营业额计算月均营业额，月均营业额达到销售额指标，补足业务员每月电话费补贴，不能按月均营业额达到几个月销售额指标而补足几个月的电话费补贴。

（4）业务招待费、用车费、差旅费、送货费控制在销售额的4.5‰以内，超出部分不予报销。

具体按《二○一○年差旅费、交通费、误餐费报销有关规定》及《二○一○年招待费报销规定》执行。

2、提成：（1）提成比例：①销售产品毛利率8%（含8%）以下的，原则上不做。

若发生销售，只计销售额度，不计提成；②销售产品毛利率13%（含13%）以下的，按销售额计提8‰；③销售产品毛利率13%以上，20%以下的，按销售额计提1%；④销售产品毛利率20%（含20%）以上，28%以下的，按销售额计提1.5%；⑤销售产品毛利率28%（含28%）以上的，按销售额计提2%；⑥以上为不开发票的产品，开发票的产品增加10%税率。

（2）提成条件限制：2个月内回款的，另奖1‰提成。

②当月回款，提成只能在下月计算工资时计提，当提成额超过1000元时，发放额占计提额的80%，另20%留着年终发放；提成额小于1000元时，足额发放。

③挂帐之日起4个月还未收回货款的，从销售人员本人的收入中扣取相当于呆帐的5%作为风险抵押金，到收回货款后，无损失退还，扣风险抵押金时，只扣取销售人员本人当月收入的50%，若不够，下月依次照扣，直至扣足为止，并将未收货款移交企业处理，处理过程中所发生的费用，由所扣5%风险抵押金支付，销售人员本人必需无条件全力协助。

业务员绩效考核与薪酬方案(精选10篇)

业务员绩效考核与薪酬方案随着市场经济的发展，各个企业开始注重业务员的绩效考核和薪酬方案。

业务员作为企业销售的核心角色，其表现和贡献直接关系到企业的市场竞争力和利润增长。

因此，建立科学合理的业务员绩效考核与薪酬方案具有重要的意义。

一、业务员绩效考核方案1.目标制定在制定业务员绩效考核方案时，首先需要设定合理的目标。

目标的设定需要考虑销售额、市场占有率、客户满意度等方面，同时还需根据企业的实际情况、市场环境和竞争态势等因素来确定目标的难易程度和可操作性。

2.指标选取业务员的绩效考核需要选取一些关键指标来评估其表现和贡献。

比如销售额、销售量、客户开发、市场拓展、合同签约率、回款率、客户满意度等指标都可以作为考核依据。

指标的选取应满足以下几个要求：（1）能够反映业务员的业绩和贡献。

（2）能够与企业的总体目标和战略相匹配。

（3）能够具备量化和可比性。

3.权重分配在各个指标之间需要进行权重的分配，因为不同的指标对于企业的发展影响程度可能不同。

比如，销售额可能是最重要的指标，其权重应该相对较高，而市场占有率和客户满意度的权重可以相对较低。

4.评估方法业务员绩效考核的评估方法可以包括定性评估和定量评估两种方式。

定性评估可以通过对业务员的督导、培训、日常工作、客户反馈等方面进行评估。

定量评估可以通过对各项指标的达成情况进行量化评估和排名。

二、业务员薪酬方案1.薪资水平薪资水平应该根据业务员的背景、经验、能力和绩效等因素来确定。

一般来说，基础薪资应该保证员工的生活基本需求，绩效奖金应该与业务员绩效考核成正比。

2.奖励机制奖励机制可以包括绩效奖金、年终奖金、股票期权、福利待遇等多种形式。

绩效奖金应该与业务员的绩效考核成正比，年终奖金可以根据公司的利润和业务员的贡献情况来确定，股票期权可以作为激励措施，福利待遇可以增强业务员的归属感和忠诚度。

3.调整机制业务员薪酬的调整应该根据市场竞争、经济形势、业务发展等因素来确定。