商品的品名、品质、数量与包装
商品的品名、品质、数量和包装
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容：货物品名、规格、
等级、标准、商标、牌名等的具体规定。
例1：样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于 2003年10月20号寄送的样品
Sample S22, Teddy Bear, Size 26”, as per the samples dispatched by the seller on 20th October, 2003
的妥善保管，是日后重要的物证。
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案例：
1997年10月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额 为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物 由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁； 铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和 其他铸造缺陷。
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参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标 明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。
注意事项（卖方样品）：
①样品要有代表性。选择中等实物 ②合同条款中写进弹性条文。如“交货
品质与样品大体相符” ③对外寄送样品要留有复样。 ④慎重起见，除双方各持一份样品外，
还应另备一份封样。
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注意事项（买方样品）：
世界第15大钻石 重630克拉 拍卖1236万美元成交
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2、凭样品买卖
样品（sample）：从一批商品中抽取出来的或 由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表 整批商品的品质的少量实物。
凭样品买卖（sales by sample）：买卖的双 方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作 为衡量卖方交货是否符合合同的依据。
能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两 种或两种以上的方法来表示。 4、要注意科学性和灵活性。对品质规格不易做 到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和 公差。
商品的品名、品质、数量和包装
五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、
第一章商品的品名、品质、数量和包装
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送 样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易 过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题， 都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必 不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接 方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明性能的数据较多，很难用 几个简单的指标来表明品质的全貌。因此， 对这类商品的品质，通常以说明书并附以 图样，照片，设计图纸，分析表及各种数 据来说明具体性能和结构特点。按此方式 进行交易，称为凭说明书和图样买卖。
商品的品名、品质、数量和包装
（五）品质条款制订的注意点
• 实事求是原则
1）重合同、守信用、维护商誉 2）考虑生产、加工技术能力 3）客观评价货物品质，提高货物售价
科学描述原则
1)描述方法得当 • 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用凭规格、 等级或标准买卖。 • 难以规格化、标准化的，则选用凭样品买卖。 • 具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖。 • 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样 买卖。 • 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。
例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长1000毫米，宽500毫米，求总重量？
• • • • •
1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
（4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
（1）以在生产工厂(仓库)交货时的品质为准； （2）以在装运地(港口)装货时的品质为标准； （3）以在目的地(港)卸货时的品质为标准。
商品的品名、品质数量包装
适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术 密集型产品
卖方对货物品质承担明示保证责任
凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的 合同，交付货物的品质必须与合同规定的 文字说明相符； 如系凭样品达成的合同，则所交货物品质 必须与样品相一致； 如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同， 则两者均需相符； 如合同规定了品质机动幅度，则所交货物 品质应在机动范围或品质公差之内。
Chinese rice， F.A.Q.. Broken grains (max.), 20%. Admixture (max.), 0.2%.
杂质，最高0.2%；
水分，最高10%。
Moisture (max.), 10%.
订立品质条款应注意的问题
规定品质机动幅度 1.品质机动幅度条款 • 规定范围 • 规定极限 • 规定上下差异 2.品质公差 工业品生产中由于技术水平、生产水平所限 而产生的国际上公认的误差。 3.在品质机动幅度与品质公差范围内，一般 按合同单价计价，超出则按实际进行计价。
合同的数量条款
明确规定合同数量： 成交货物的数量 成交货物的计量单位 对于远期货物，可约定确定数量的方法 约定合同数量条款的注意事项： • 条款必须明确具体： 计量单位明确 明确规定数量机动幅度 一般不用about, circa, approximate
合同的数量条款(数量机动幅度的把握)
第三节 商品的数量(Quantity)
数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件， 是双方交接货物的数量依据 《公约》规定卖方必须按合同数量条款规定如数 交付货物，否则构成违约。
• 如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部 或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多 交部分。
商品的品名、品质、数量和包装
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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法
品名、品质、数量及包装
独特性
02
品牌名称应具有独特性，避免与竞争对手混淆。
文化敏感性
03
品牌名称应尊重文化差异，避免触犯不同文化背景的消费者。
商标注册与保护
商标注册
在相关类别中注册商标，获得法律保护。
商标监测
定期监测商标使用情况，及时发现侵权行为。
商标维权
采取法律手段维护商标权益，打击侵权行为。
02
CATALOGUE
促进销售
包装是产品的第一印象，精美的包装可以吸引消费者的注意力，提 高产品的市场竞争力。
信息传递
包装上印有产品的品名、品质、数量等信息，是消费者了解产品的重 要途径。
包装材料的选择
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耐用性
包装材料应具备足够的耐用性，能够承受运输和 存储过程中的压力和摩擦。
经济性
选择包装材料时，应考虑成本因素，选择性价比 高的材料。
订单处理
订单接收
确认客户订单的有效性和准确性，包括品名、品质、数量及包装 等信息。
订单审核
对客户订单进行审核，确保订单符合公司销售政策和相关法律法规 。
订单履行
根据订单要求进行产品拣选、包装和配送等操作，确保按时交货并 满足客户需求。
04
CATALOGUE
包装
产品包装的重要性
保护产品
包装可以保护产品免受外界环境的影响，如湿度、紫外线等，确保 产品的质量和安全性。
3
环保性
尽可能选择可回收、可降解的环保材料，减少对 环境的负担。
包装设计
品牌形象
包装设计应与品牌形象相符合，提升品牌形象和市场认知 度。
吸引眼球
设计应具有创意和个性，吸引消费者的眼球，提高产品的 市场竞争力。
简洁明了
第3章 商品的品名、品质数量与包装
二、货物品质的表示方法
（一）实物表示
看货买卖
多用于寄售、拍卖和展 卖业务中。只要卖方交 付的是买方验看过的商 品，买方就不得对品质 提出异议。
凭样品买卖
卖 方 样 品
买 方 样 品
对 等 样 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖
• 卖方提供的样品要具有代表性
• 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” • 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
三、订立品名条款应注意的问题
–商品的名称必须明确、具体 –商品的名称应该实事求是，能切实反映商品的实 际情况
–尽可能使用国际上通用的名称
–尽量选用有利于降低关税和方便进出口的名称
四、合同中的品名条款
– “商品名称”或“品名”标题下
– 直接在合同的开头部分说明
– 与品质条款结合在一起 – 使用国际上通用的名称
容积
升、加仑、 蒲式耳等 （酒类、 汽油及液 体商品）
小提示：注意国际度量衡制 度的差异
公制、英制、美 制、国际单位制
重量的计算方法
毛重
净重
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率 自重加包装重量（Gross 为11%，求该批货物的公量。 Weight），适用于低值商品。 解：取10公斤的羊毛，用科学的 计算皮重的方法（1）按实际皮重计算 方法去掉水分，干量为8公斤，则该 对于价值较低的农产品和因包 （2）按平均皮重计算（3）按习惯皮 毛重—皮重（包装） 批货物的实际回潮率为：2 8=25% 装关系不便分别计算皮、净重 重计算（4）按约定皮重计算 （Net Weight） （1+25%） 公量=10 （1+11%） 的商品，可采取“以毛作净” =8.889（公吨） （Gross for Net）的做法。
商品的品名、品质、数量和包装
容积单 主要适用于小麦、玉米、汽油、天然 瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、 位 双氧水等谷物类及部分流体、气体物 品。 长度单 主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、 码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.） 绳索、纺织品等。 等。 位 面积单 主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝 网、纺织品、塑料板、皮革等板型材 位 料；皮质商品和塑料制品。 体积单 主要适用于化学气体、木材等。 位
（二）商品的品名必须实事求是，切实反映 商品的实际情况
从卖方而言，品名必须是他所能生产或供应的品种和型号； 就买方而言，品名必须是买方所需要进口的商品。凡做不 到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同 带来困难。
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（三）商品的品名要尽可能使用 国际上通用的名称
目前，一部分商品的名称并不完全一致，有的在不同 的地区可以有不同的叫法。为了避免误解，在签订合 同中应尽可能使用国际上通行的称呼。如果必须使用 地方性的名称，交易双方应事先就其名称已达成共识。 对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂， 并符合国际上的习惯。
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正确运用各种表示品质的方法
正确运用各种表示品质的方法。在实际业务 中，应视商品的特性，选用表示商品品质的 方法。 对一种商品同时采用多种表示品质的 方法应谨慎
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对一种商品同时采用多种表示品质的方法应谨慎。凡 能用一种方法表示品质的，一般不宜同时采用两种或 两种以上的表示方法，特别是同时采用凭规格和样品 成交时，会给履约造成困难。
商品的品名、品质 数量、包装
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第一节 商品的品名
一、品名条款的意义
根据《公约》的规定，对交易标的 物的具体描述，是构成货物描述的 主要组成部分，是双方交接货物的 一项基本依据，若卖方交付货物不 符合约定的品名或说明，买方有权 提出损害赔偿要求，直至拒收货物 或撤销合同。
商品的品名、品质、数量和包装
二、商品数量的计量方法
（一）国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有： 国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S System)。
七、表示品质的方法
（一）凭实物样品表示商品品质 1．看货买卖 2．凭样品买卖 （二）凭文字说明表示商品品质 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3．凭标准买卖 4．凭商标或牌名买卖 5．凭产地名称买卖 6．凭说明书和图样买卖
八、合同中的品质条款
（一）基本内容 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对 货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容 的规定。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名 等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有 时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时， 一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明 书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和 份数等内容。
四、规定品名条款应注意的事 项
(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且 买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词 名不应列入。 (3) 尽可能使用国际上的通用名称。 (4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。
五、商品品质及其要求
（三）计量重量的方法 在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计 算重量的方法通常有以下几种： 1．按毛重计量 2．按净重计算 3．公量 4．按理论重量计量 5．按法定重量和净重计量
三、合同中的数量条款
商品的品名、品质、数量与包装
•
仲裁庭意见
• 关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注
明为雄师牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。
• 仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合
同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息 损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。 本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。
二、品质的表示方法P36-37
2.凭样品买卖
a.凭卖方样品买卖（Quality as per seller’s sample） 凭卖方样品买卖是指由卖方提供样品，买方加以 确认并作为交货的品质依据。 国际货物买卖中的样品大多由卖方提供 。 b.凭买方样品买卖（Quality as per buyer’s sample） 凭买方样品买卖是指由买方提供样品，卖方加以 确认并作为交货的品质依据。
出口冻鸭案例
1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特 某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭 是按照伊斯兰教方法屠宰。
差的检验证明，并据此提出索赔 6000 英镑，我
公司应如何处理？
案例分析
最后我方如数赔偿。 此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买 卖的交易，因卖方没有说清是否是“参考 样”。 卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告” 都是合同的组成部分。 根据商品特点正确选择表示品质的方法，能 用一种表示就不要用两种，避免双重标准。 既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要 满足。
(一) 用样品表示(Sample) (二) 用文字说明表示
商品品名品质数量和包装
粗柴油 3.284 3.944
煤油 3.072 3.689
稠润滑油 3.779 4.538
液化石油气 2.196 3.637
不同国家，对不同农产品的公斤与蒲式耳的换算表是有区别的。
在大豆和小麦上，英、美、加拿大和澳大利亚，都是一样的。一蒲式耳等于27.216公斤。在玉米方面，虽然四个国家也都相同，比例则是不同的，一蒲式耳只为25.401公斤。
正确掌握成交数量。
溢短装数量的计价方法要公平；
合理规定数量机动幅度，以便合同顺利履行。1000吨 2%增减。不是什么商品都可以规定机动幅度。
明确、具体。避免使用大约、大概等字样
订立数量条款注意事项
商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。
（3）凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等
农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, )
3、订好机动幅度注意事项：
使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。
4、机动幅度的适用
根据《ＵＣＰ６００》规定，“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过１０％的增减幅度。
在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有５％的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
二、计量单位和计算重量的方法
长度计量：米（Meter）英尺（Foot）、码（Yard）等。（金属绳索、丝绸、布匹） 面积计量：平方米、英尺、码等。（玻璃板、地毯） 体积计量：立方米、英尺、码等（木材、化学气体、砂石） 容积计量：公升（Liter)、加仑(Gallon)、蒲式耳(Bushel)等．（谷物、流体、气体物品、如小麦、玉米、汽油、酒精、啤酒）
商品的品名品质数量与包装
2、质量机动幅度条款 （1）定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内 可以机动。 （2）规定方法：规定范围、规定极限、规定上 下差异 （3）一般适用于初级产品 （4）质量在灵活范围内，一般均按合同单价计 价，不再另作调整，也有的商品可按交货时的 质量状况调整价格，这时须在合同中规定—— 质量增减价条款。
（2）凭买方样品买卖（销售）
样品
买方
对等样品（回样）
卖方
注意： 1. 卖方提交的样品要有充分的代表性。 2. 需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠 纷。(方法是在合同中规定“工业产权 的免责条款)
注：
1. 样品无论是由买方提供的，还是由卖方 提供的，一经双方凭以成交便成为履行合同 时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货 物质量与样品完全一致的责任。否则买方有 权提出索赔甚至拒收货物。 2. 对于“货”和“样”难以一致时，应在 合同中加以“质量与样品大体相同”或“质 量与样品近似”的字样或类似的弹性条款。
注： 1. 在销售某一商品时，原则上，可用文字 说明表示质量的，就不再同时用样品表示质量， 反之亦然。如果有些商品的确需既用文字说明 又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承 担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 2. 参考样品：是在用文字说明表示质量时， 为了使买方进一步了解商品的实际质量，增加 感官认识也可寄一些“参考样品”，它是作为 卖方宣传介绍之用，仅供买方决定购买时参考， 不作为交货时的质量依据。 3. 对于某些具有独特性质的商品，双方只 能看货洽商，这种交易方式称之为“看货成交”
（5）质量增减价条款的两种规定方法： A、对机动幅度内的品质差异，可根据交 货的实际品质，按规定予以增价或减价。 B、只规定交货幅度的下限，对低于合同 规定，而不超出一定范围者，即予以扣 价，对高于合同规格者，则不予增价。
第10章商品的品名品质数量和包装
某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交 货时多交了2吨，依据《联合国国际货物买卖合同 公约》，买方可做出如下（ ）的决定。 A收取52吨货物 B收取多交货物中的1吨 C 拒收52吨货物 D拒收多交的2吨货物
第10章商品的品名品质数量和包装
一、计量单位和计量方法
（一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法
回潮率） =10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）
第10章商品的品名品质数量和包装
4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net
Weight) – 海关征收从量税的计税基础。即，
净重+直接接触商品的外包装重量 – 实物净重（净净重）：纯商品重量
•交货标准 •是买方检视货物时的品 质状态。主要适用于某 些特殊商品的交易，需 要视觉和触觉的商品，
如丝绸，古董
第10章商品的品名品质数量和包装
2．凭样品买卖
•是指从商品中抽取出来的 或由生产和使用部门设计 加工出来足以反映将来交 货的整批商品品质的少量 实物
•主要适用于无法用文字等 手段来表明品质的商品， 或者在造型上有特殊要求 或有色、香、味等方面特 征的商品。如工艺品，美 术品造型，服装上的色泽 要求
用于换取对价的货物。一般来说，要构成买卖中的 标的物必须具备三个条件： – 必须是被卖方所占有的； – 必须是合法的； – 必须是双方当事人一致同意的。
第10章商品的品名品质数量和包装
二、品名条款的内容
➢1、在合同中单列标题 ，然后填写商品品 名。 ➢2、将品名与品质条款结合。 ➢3、无条款标题，直接写入商品品名。 ➢ 例：在合同的序言部分写入：“We hereby conclude the following terms and conditions for the sale of beef” ➢4、将品名写在合同名称中。
品名、品质、数量、包装
数量控制
01
02
03
04
精确计量
确保物品的数量准确无误，符 合生产或销售的要求。
定量控制
根据实际需求，合理安排物品 的数量，避免浪费或不足。
批次管理
对大量物品进行分批管理，便 于追溯和控制质量。
库存管理
通过合理安排库存，确保物品 数量既不过多也不过少，避免
积压和浪费。
数量与质量的关系
数量与质量的关系密切
重要性
识别和区分
品名是消费者识别和区分不同商 品或服务的重要依据，好的品名 能够让消费者快速了解商品或服 务的特征和优势。
品牌塑造
品名是品牌塑造的关键要素之一， 一个好的品名能够增强消费者对 品牌的认知和信任感，提高品牌 知名度和美誉度。
市场定位
品名能够反映商品或服务的市场 定位，帮助消费者理解商品或服 务的价值和特点，从而影响消费 者的购买决策。
命名策略
01
02
03
简洁明了
品名应该简洁明了，易于 理解和记忆，避免使用过 于复杂的词汇和短语。
突出特点
品名应该突出商品或服务 的核心特点，让消费者快 速了解商品或服务的优势 和卖点。
创新性
品名应该具有一定的创新 性，避免与竞争对手的品 名过于相似，以便在市场 上脱颖而出。
02
品质定义与标准定义包装技术与工艺真空包装
防潮包装
通过抽真空技术，使包装内的空气减少至 最低限度，以延长食品的保鲜期。
通过特殊的材料和技术处理，使包装具有 良好的防潮性能，保护商品不受潮。
防震包装
防伪包装
通过增加缓冲材料或采用特殊结构，减少 商品在运输过程中受到的震动和冲击。
采用特殊材料和技术手段，使包装具有防 伪功能，保护商品不受假冒伪劣的侵害。
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第一节商品的品名、品质、数量和包装复习框架课堂笔记一、商品的品名条款商品的品名又称为商品的名称1.概念——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。
指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。
2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。
3.品名条款的内容（1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。
（2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。
二、商品的品质条款（一）概念——是指商品的和的综合。
商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（）外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（）（二）商品的品质的表示方法1.以实物表示商品品质（1）卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。
（2）（）按样品提供者的不同，分为：①——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。
★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。
思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？②——由买方提供样品作为交货品质的依据。
注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。
2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确认，这种样品称为“”或回样、或确认样品3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？2.以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级、标准买卖★良好平均品质（一般指中等货，习惯称为大路货。
用于农产品（质量易变化），品质构成条件复杂的某些工业品。
★上好可销品质（指卖方交货品质只需保证为上好的适合于销售的品质即可。
适用于木材或冷冻鱼类等。
（2）凭商标或牌号、产地名称买卖（3）凭说明书买卖①用于机、电、仪等技术密集型产品。
②凭说明书买卖的货物要求卖方所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。
（三）品质公差和品质机动幅度1.品质公差（1）指国际上公认的产品品质的误差。
（2）凡在品质公差范围内的货物不得。
（3）适用于工业品2.品质机动幅度（1）规定范围——对某项商品品质指标规定允许有一定的机动范围。
（2）规定极限——对某些商品的品质规定上下极限。
（3）规定上下差异——在规定某一具体品质指标时，规定必要的上下变化幅度。
连连看：活黄鳝，每条75克以上规定范围白鸭毛，含绒量19%，允许±1% 规定极限布料幅宽35-36英寸，均为合格规定上下差异★卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许的范围内，一般均按计价，不再按质量高低另作调整。
三、商品的数量（一）概念1.定义：是指一定的表示商品的质量、长度、体积、面积及个数的量。
2.《国际货物销售合同公约》规定：如果卖方交付货物的数量大于约定的数量，买方可以，但必须按付款。
但如果卖方少交，应在合同规定的界满期之前不交，但也不能使买方遭受不合理的不便，或承担不合理的开支，即便如此买方有保留要求赔偿的权利。
3.商品数量不仅是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一，而且是构成有效合同的必备条件。
思考：1.无论卖方多交或少交货物，买方都有权拒收全部的货物吗？2.卖方多交货物，买方应如何处理？卖方少交货物，卖方应如何处理？（二）计量单位1.国际贸易中通常使用的度量衡制度有“★我国采用（）2.计量单位（三）计算商品重量的方法1.毛重2.净重★当货物本身价值与包装材料价值差不多或包装价值与货物价值差不多时，常常以毛重计价，在国际贸易中称为。
计算皮重的方法3.公量①定义：指用科学方法抽掉货物中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。
②适用：水分不稳定的货物③公式：公量=商品干净重×（1+公定回潮率）实际重量×（1+标准回潮率）公量=1+实际回潮率★回潮率是指：水分和干量之比。
例题：我国某出口公司出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11%，其实际回潮率，则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。
假设抽取10千克，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩8千克羊毛，则实际回潮率25%，则计算其公量。
4.理论重量5.法定重量（四）合同中的数量条款1.数量条款主要包括成交商品的和。
2.数量的机动幅度条款（溢短装条款）（1）定义：指卖方可以按合同规定的数量，多装或少装一定的百分比。
★卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，买方就不得以交货数量不符合为由而拒收货物或提出索赔。
（2）机动幅度选择权可由卖方行使，也可由买方行使或船方行使。
★最好在合同中明确规定（3）溢短装数量的计价方法要公平合理。
思考：如何做到计价的公平合理？四、商品的包装条款（一）概念1.定义：指为了流通过程中、、，按一定技术方法和采用容器、材料及辅助物等的总体名称，同时它又是指为了达到上述目的采用容器、材料及辅助物等的过程中施加一定技术方法的。
2.出口商品的包装应符合、、、等要求。
（二）包装的种类按包装对商品的作用来划分，可将包装分为：1.运输包装( )（1）定义：将货物装入特定的容器，或以特定方式成件或成箱的包装。
（2）作用：（3）形式（种类）①单件运输包装②集合运输包装2.销售包装（）（1）定义：在商品制造出来，以后以适当的材料或容器所进行的包装。
（2）作用：3.中性包装（1）定义：思考：在国际贸易中，出口商为什么会采用“中性包装”？（2）种类：①定牌中性包装：包装上不注明，但有买方指定的商标或牌号。
思考：采用定牌中性包装应注意什么问题？②无牌中性包装：包装上既无，也无，俗称。
（三）包装的标志按其用途分为：1.运输标志（唛头）（1）定义：由一个简单的几何图形、必要的字母、数字及文字组成的，一般包括、、、。
2.指示标志（1）定义：用以提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。
（2）一般在商品包装上以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。
3.警告性标志（）（1）定义：对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性等危险品在运输包装上清楚明显地标明危险性质的标志。
思考：运输包装上的标志是否就是运输标志？课堂练习一、填空题1.商品的品名又称，在国际贸易买卖合同中称为，是进入的货物。
2.商品的品质是商品的和综合。
3.表示商品品质的方法有、两类。
4.品质公差是。
5.商品包装分为、两大类。
6.包装的标志按用途分为、、三种。
7.中性包装是指。
8.商品重量加上包装物料，即为法定重量。
9.运输包装的作用有：一是；二是。
二、判断题（）1.商品的内在素质包括商品所包含的化学成分、物理特性、颜色、香味等。
（）2.凡是以文字、图像、相片等方式来说明商品的品质着，均属于说明约定品质的范畴。
（）3.看货成交后买方同样可以对商品的品质提出异议。
（）4.用规格表示商品品质的方法简单易行，明确具体，在国际贸易中应用较广。
（）5.凡在品质公差范围内的货物，买方可以适当要求调整价格。
（）6.国际贸易中，以重量计算的货物，多数按净重计价。
（）7.运用公量计算商品的重量，这一方法适合水分稳定的货物。
（）8.信用证支付方式下，合同中的数量及金额的约定，可以认为卖方可以多交或少交10%（）9.包装费用可以包括在货价里，也可以由出口商另行收取。
三、选择题1.出口生丝时，常用的表示品质的方法是（）A凭标准买卖B凭样品买卖C凭规格买卖D凭等级买卖2.凡货、样不能做到完全一致，一般不宜采用（）A凭标准买卖B凭样品买卖C凭规格买卖D凭等级买卖3.出口技术密集型商品时，一般（）表示商品的品质。
A凭标准买卖B凭说明书买卖C凭规格买卖D凭商标或牌号4.我国采用（）为基础的法定计量单位。
A公制B美制C国际单位制D英制5.在出口粮食、饲料时，通常按（）计价。
A毛重B净重C公量D法定重量6.下列不属于指示性标志的是（）A禁用手钩B小心轻放C怕湿D易燃气体课后测练一、填空题1.概括的说，国际贸易中惯用来表示商品品质的方法包括和。
2.为了避免交货品质与国际货物买卖合同稍有不同而造成的违约，可在合同条款中作出某些变通的规定，灵活制定品质指标，通常使用的是和条款。
3.品质机动幅度的规定有三种方法，即规定、规定和规定。
4.凭样品买卖中的出口商对于货样难以一致的商品应在合同中加列的字样或类似条款。
5.根据包装在流通过程中所起的作用不同，可分为和。
6.采用中性包装的目的是和。
二、选择题1.标的物条款是合同的（）A品名条款B品质条款C数量条款D包装条款2.适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是（）A凭等级买卖B凭说明书买卖C凭样品买卖D凭商标或牌号3.在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）A看货买卖B凭样品买卖C良好平均品质D上好可销品质4.品质机动幅度条款一般用于某些（）A机电产品交易B仪表产品交易C初级产品交易D工业制成品交易5.对工业品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）A品质机动幅度B品质公差C品质与样品大致相符D规定一个约量6.在国际贸易中，使用最多的一种计量方法是（）A按重量计量B按数量计量C按体积计量D按面积计量7.根据国际商会《跟单信用证统一惯例》的规定，在以信用证支付的前提下，将“约”量解释为允许数量的增减幅度不超过（）A3% B5% C10% D15%8.按照国际惯例，如果合同中没有相关规定。
则运输标志一般由（）提供。
A开证行B买方C卖方D船方9.定牌中性包装是指（）A在商品本身及其包装上使用买方指定的商标或牌号，但不表明产地B在商品本身及其包装上使用买方指定的商标或牌号，也表明产地C在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标或牌号，也不表明产地D在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标或牌号，但表明产地10.运输包装和销售包装的分类，是按（）A包装的目的划分B包装的形式划分C包装所使用的材料划分D包装在流通过程中的作用来划分三、判断题（）1．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最后采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。
（）2.在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。
（）3.某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%，含水分14%、不完善粒7%、杂质1%的规格订立合同。