终端消费者促销活动方案模板

终端店体验推广活动方案模板
一、活动目的
将突破以往打折促销的营销思路，结合厂家、经销商、消费者三方形成互动，从而达到传递品牌推动市场的效果。

让消费者在亲身体验芬朗专车专用汽车音响中更进一步了解芬朗产品，感受产品的不同，经过与消费者的互动体验过程，有效促成销售。

增强终端店信心，达成更多更好的布点工作。

二、体验场馆
大型综合类终端店，选择目的：1、针对有车消费者; 2、利用洗车空闲时间让消费者参与体验活动。

三、活动主题
芬朗——零距离接触+免费体验+1000元送品牌DVD导航+极品试音碟+更多你还等吗?
零距离接触：让消费者上车直接体验了解芬朗汽车音响产品，上车体验可获精美礼品1份，豪华大礼等你拿。

加1000元可安装品牌DVD导航一部：由于目前DVD导航市场较热，客户接受度高，为了让消费者勇跃参与体验活动，使那些想装DVD导航产品的客户主动升级芬朗汽车音响。

从而调动顾客参与的积极性。

更多奖品：各区域可根据实际情况设置奖品，以下仅举例阐述。

1、免费洗车券5次+2次打蜡——10位；
2、座垫——10位；
3、健康套装——10位；
4、太阳花——10位；
5、挂饰——10位；
6、香水——10位。

……
优惠大酬宾：可获得由芬朗送出200元抵用券1张，单件产品限1张。

（销售人员在活动前跟各活动经销店谈妥。

）
四、活动时间
全年均可，最优是选择2个星期，集中力量，重点突击，营造全城联动的氛围。

五、活动对象
所有车主
六、活动形式
在店门口搭2-4个活动帐篷，作为活动体验场，现场放置样机若干，体验样车一台，并安排促销员1-3人，促销员主动邀请进店洗车的车主参加体验活动，推荐产品功能具体作用和使用方法，从而产生销售。

注：关于临时促销的员的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大学生做为公司长期促销兼职员工，并对其进行促销技巧及产品知识培训。

七、准备工作(活动前一星期进行宣与协调工作)。

1、活动人员配置
活动主管 1人（建议由我司当地销售负责人担任）：负责整个活动的规划、组织及协调。

导购员 1人（由活动终端店的销售人员担任）:介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。

要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有一定的了解，同时反应敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。

临时促销员 2人（由活动终端店人员担任）：负责前期海报等广告物料的布置，消费者接待，现场宣传单页的发放，及清洁卫生等场务工作。

技术人员 1人（可由我司售后人员担任）：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。

要求：熟悉公司产品技术，操作起来轻车熟路。

机动人员至少1人（由我司或终端客户人员担任）：负责拍照、搬运、配合其他人员工作、应对紧急事件。

注：以上为工作人员标准配置，销售人员可根据规模、车主多少适当增减人员数量。

2、宣传配合
由我司当地销售人员主导、终端客户提供人员落实。

a)在活动前一周于小区的进出口处、楼道出入口通知栏、电梯内、车库门口加油站等人流经常经
过的路段或停车集中的地点，张贴活动海报或发放活动单张。

b)活动前一周于终端摆放产品资料架、产品单张、活动促销宣传单张、X展架、海报。

c)在活动前2天于主道旁或附近合适的位置悬挂活动条幅。

d)在活动前一周于在一些车主的论坛上发表介绍活动内容的帖子。

e)有条件的地区，可联系当地新闻媒体，在活动前后进行新闻形式的宣传报道。

注：以上广告宣传如不能全部达成，则至少应保证一位车主，有机会每天能通过2—3次不同的方式接触活动信息。

活动开始前三四天请密切关注天气形势，如天气不理想，情况未在预料中，需要更改时间，要及时张贴海报告知车主。

3、活动物料的准备
申请/按比例发放物料：
a)产品折页或画册（共100份）——用在活动现场，赠与意向客户
b)单张（1000份）——用于前期在会所摆放与活动当天派发
c)椅子（8张）——用在活动现场
d)产品堆头）——用在活动现场
e)X展架（4-6个）——用在前期广告宣传与活动现场
f)价格贴（20份）——用在活动现场
g)活动衣服——用在活动现场
h)促销帽子——用在活动现场，与活动衬衫一同使用
i)公关用礼品——公关使用，由市场管理部制定礼品清单供选择。

由当地销售人员落实的物料：市场部提供设计模板。

a)海报（8张）——用在前期广告宣传，张贴在会所、电梯厅或主要入口合适位置。

b)活动主题条幅(2—4条)——用在前期广告宣传与活动现场。

11m宽 X 0.9m高
13m宽 X 0.9m高
c)优惠卡（300份）——用在活动现场，名片大小，当地自行印制。

代理商与终端客户提供的物料：均为活动现场使用。

a)样机（4—10台，需提前检测）。

b)活动拱门（1个）。

c)太阳伞（4—6把）。

d)产品资料架（2个）。

e)帐蓬（2—4顶，3m*3m ）。

f)纸杯、饮料（饮水机）、名片、清洁工具、盖章收据（收定金用）等杂项。

g)小型产品展示柜。

h)洽谈桌。

i)条桌（摆放产品用，可选）。

j)话筒、音响（可选）。

k)飘空气球（2个，可选）。

注：代理商、终端客户需提供的物料，相当一部分我司已在之前发放。

以上物料后所注明的物料数量仅提供参考，当地销售人员可根据活动规模适当增减。

市场管理部提供的物料，当地销售人员至少活动前10天向市场管理部申请。

八、活动现场管理与控制
1、现场物料与包装
我司销售人员主导，其他现场人员落实。

a)活动当天9：00以前布置好现场。

b)摆放好各类物品。

c)有小展柜的，要调试样车至最佳状态。

d)在产品资料架上插放好产品单张或画册。

e)产品堆头陈列。

将产品空盒堆成金字塔或是其它形式进行排列。

f)
2、活动详细流程
7：30 相关人员到位
8：30 前完成活动现场布置
8：45——10：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡以积聚人气。

如物业管理部门允许，则进入楼层，在业主信箱中投放，或向小区车辆投放。

导购员在活动场地发放优惠卡。

10：00——12：00 临时促销员返回活动场地，协助导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询。

产品展示等工作（或举行小型智能轨迹倒车比赛等体验式活动）。

若现场人气不足，临时促销员继续派发单张，并将现场的X展架、海报、条幅等物料摆放至人流、车流经过的显眼位置。

12：00——13：30 分批进餐。

13：30——15：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡，为下午的活动吸聚人气。

15：00——17：30 临时促销员返回活动场地，与导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询，产品展示等工作。

若现场人气不足，临时促销员继续派发单张。

17：30后，活动现场的清洁卫生，做战后总结。

3、现场注意事项
a)现场所有的工作人员要求着装统一（其中上身统一穿戴我司活动衫+帽子），举止彬彬有礼、落
落大方，言语热情、恳切，表现极强的亲和力。

b)严格遵守管理制度，注意公司形象。

c)对未购买但有购买意向的顾客，都要认真填写其姓名、联系方式、需要的产品功能，需求的产
品型号等资料以便日后跟踪。

d)活动期间由机动人员负责现场拍照，这是活动的重点工作之一，特备是在一些很有影响力的地
区举行活动。

所拍摄的照片要尽量包括：现场人气的照片、消费者体验产品的照片、所有现场
工作人员的合影，活动现场包装的照片，工作人员为消费者热情服务的照片，我司工作人员与
终端店人员的合影（照片背景最好能体现出该店的特征）。

照片一方面作为对活动的考核资料，一方面可在下次活动的公关中使用，一方面还可用作活动
的宣传推广，如公司网站上的宣传，或可制成喷绘或KT板在下次活动使用。

当地销售人员应
在每一类照片中精选一部分，于活动结束后5天内，交至市场管理部，以便及时进行宣传、报
导。

e)有现场人员切实做好场地的清洁工作，我司销售人员要进行检查。

f)由活动主管，结合各方参与人员的意见，对活动进行总结、报道，并连同活动照片一同交至市
场管理部。

九、简单费用预算
现场物料费用——约2270元。

奖品费用——元。

临时促销员费用——3人*80元/天*2天=480元。

前期媒体宣传费用——4000*1/2=2000元。

其他:1000元。

十、公司内部责任分工
市场管理部：方案策划，物料设计、发放。

销售管理部：活动监督，活动执行，活动落实情况抽查，活动相关激励。

网络管理中心：通过公司网站等方式对外进行活动相关报道。

十一、活动跟进及结果评果
每天活动结束后作当天小结，总结心得体会和不足，第二天改进方案。

整体活动结束后进行一评估，达成效果及问题。

后续由省区对活动持续效应进行跟踪回访，为下次活动积累宝贵经验。