京东商城网上交易流程分析

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京东电子商务案例分析

(完成)京东电子商务案例分析(总8页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--题目：京东商城的电子商务案例分析姓名：葛春星学号： 14专业：国际经济与贸易学科：电子商务年级： 15级国际经济与贸易本科（经贸班）京东商城的电子商务案例分析姓名：葛春星学号：14摘要：随着互联网技术的日益普及以及计算机技术的迅猛发展,市场经济体制的不断完善,人们的消费行为与消费方式也发生了巨大的转变,人们不再拘泥于传统的消费方式,开始走向了网络购物的大潮。

电子商务产业也成为了中国名副其实的“朝阳产业”、“绿色产业”。

近几年,以B2C模式的电子商务因其自身具备的优势和特点成为了网购市场的主导。

京东商城,就是这个市场里的标志性企业之一,它是目前中国B2C市场最大的直营类电商网站,也是最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

本文以京东商城为案例对象，通过分析其商业模式，支付方式，配送方式，核心竞争力，总结了一些京东商城的成功之处，，这些对我国的电子商务产业的发展具有重要借鉴意义。

关键词：电子商务，商业模式，发展，一、京东商城的基本情况（一）简介京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

京东商城在2012年的中国自营B2C市场占据49%的份额，凭借全国供应链的优势继续扩大在中国电子商务市场的领先优势。

京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过360座城市建立核心城市配送站。

京东商城以“产品、价格、服务”为核心，致力于为消费者提供质优的商品、优惠的价格、便捷的售后服务，同时领先行业推出“211限时达”、“售后100分”、“全国上门取件”、“先行赔付”等多项专业服务。

京东通过不断优化的服务引领网络零售市场，率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆。

京东商城退货流程

京东商城退货流程一、基本功能:24小时服务热线:(0571_8307_1908)商品分类区图书、音像∙家用电器、汽车用品∙手机数码、电脑软件、办公∙家具厨具、家装∙服饰鞋帽∙个护化妆∙礼品箱包、钟表首饰∙运动健康∙母婴、玩具、乐器∙食品饮料、保健品产品展示区：首页分为几大模块展示产品分别为疯狂抢购，新品上架，特价专区，特价促销，子页分别按销量、价格、好评度、上架时间排序展示产品，还有按热门商品、最终用户还购买了、最近浏览、最终用户购买商品服务区：京东贺卡服务- 好礼附贺卡，心意尽传达！·精美贺卡（可自行填写贺卡内容）购买延保服务- 保修时间更长、保修范围更广、多项意外保障，使用更安心！·延保通笔记本保修二年特有多项意外保障（电器产品类）商品搜索区：在商品搜索区后面设置一个热门搜索信息发布区：一般在首页搜索区下面限时抢购区：在首页的右边是限时抢购区的产品布和信息发布团购区：二、交易程序1、购物流程：2、支付流程支付方式：货到付款在线支付分期付款邮局汇款公司转账流程：选择颜色和件数加入购物车，去结算，核对订单并提交订单，选择支付方式，成功支付3、售后服务流程：售后服务包括退换货政策、退换货流程、价格保护、退款说明、返修/退换货、退款申请特色服务有夺宝岛、DIY装机、延保服务、家电下乡、京东礼品卡、家电以旧换新退换货流程：京东商城为您提供了在线受理退换货的服务，您只需要登录您的个人帐户，在“返修/退换货”页面中在线提交申请信息即可三、交易规则：京东商城交易评价送积分规则：订单总金额超过100元的订单，每次评价赠送5个积分！订单完成三个月内评价有效！因页面缓存原因，每次评价完20分钟后在账户里面可以查询到积分返现规则：1.请确保进入京东商城网站之前，京东商城网站的购物车中没有任何商品（如有请先清空购物车）；2.为确保跟踪到订单，建议您先清除cookies，再从返现街“购物返还通道”去商城下单；3.只有因客户的有效购买行为所产生的销售额，才能作为计算会员返现的依据。

京东商城核心竞争力及核心流程分析

京东商城核心竞争力及核心流程分析-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII京东商城核心竞争力及核心流程分析京东商城核心竞争力：1、供应链效率。

不断提高存货和现金的周转率，这是零售行业的王道。

京东有一个可以说在整个行业内是一个很值得自豪和骄傲的值得称道的一块，京东有自己的仓库、自己的物流，把这些产品送出去，能够达到“211”的速度，上午的订单下午到，下午的订单第二天的，可以给客户一个很好的客户体验。

京东在几年之内，要建立一个能够覆盖全国三级城市的大物流。

2011年有2万人的配送团队，到2012年，这个配送团队要再扩充一倍，要达到4万人。

仓储同样也是一样，京东现在有7个一二一工厂，也就是10万平米的集中仓库，在北京、上海、广州、成都、沈阳、西安等一共7个城市，10万平米的仓库，同时开工，工期2年左右，2年之后京东所有的仓库都是自己的。

现在到处租仓库，各种各样的制约都会有。

2年之后这些现代化、立体式的仓库，自动化达到了70%以上。

京东一直在做的一个事情—大流通网，也就是把产品放到了京东的仓库，通过京东的仓库、配送，一直到最后一公里，这些事情很多企业其实是不具备的。

为什么这么说？很多企业没必要建立自己的仓储、配送等等，因为他们是生产企业。

从京东来说，京东有这些基础设施、有这些人员，有这些覆盖到全国的网络。

把整个前端和后端的供应链，从展示、下单、交易、仓储、配送、售后、客户、退还货等等一系列，大家都知道在网上，在淘宝开旗舰店，在京东开旗舰店，这都是必然的环节。

生产企业和京东可以各取所长、各取所需。

把这个模块做好以后，是对合作很灵活。

京东商城开发的这些模式，把这些供应链模块化之后，组合了各种各样的用字母代表的模式，总有一款适合你。

2、成本控制。

高毛利对零售业而言没有意义。

京东商城紧紧抓住了供应链效率和成本控制两条曲线，让京东商城做到了：以强大的IT系统消化每天发生的1500份订单；在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%~20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

京东模式的分析(1)

京东模式分析一、京东模式定义：主要借助于互联网开展在线销售活动，在网上完成商品交易的全部过程。

二、经营的理念和特点：经营理念：“多”，为用户提供一站式综合购物平台。

“快”，自建物流实现极速配送服务。

“好”，坚持正品行货保证商品品质。

“省”，依靠低成本和高效率实现天天低价。

经营的特点：1、电商定位于营销平台建设；2、产品采购和供应链作为核心竞争力；3、销售多品牌多类型的产品；4、电商只在线上销售，没有线下实体店等销售渠道。

三、京东模式支撑体系1、商业定位：做百货类电商，以平台构建作为核心竞争力。

2、资金规模：本模式主要销售各品牌的产品，无需产品的制造和再加工，因此资金投入主要用于平台建设，产品采购，物流配送三个方面，主要资金来源于外部融资。

3、产品维度1）产品线规划：该模式下产品线的规划非常重要，涉及到电商企业发展方向。

2）产品设计。

3）产品采购能力：该模式有很强的产品采购能力，对生产商有较高的议价能力。

对产品质量有绝对的话语权。

同时为了更好的做好产品采购，需要做好产品供应商的管理工作，需要非常完善的供应商管理体系和机制。

5）产品价格：该模式节省了线下实体店场租费装修费促销费过节费等资金，降低了产品成本，因此产品价格要比线下产品的价格低10%，部分商品价格甚至低至30%。

4、品牌维度品牌定位：1）客户定位：市场各类型的不同需求的消费者。

2）市场定位：明确告知做中国最大某个行业的网上商城。

3）品牌知名度：影响着电商品牌文化宣传和个性差异化商业性决策。

5、服务维度服务内容：1) 电商必须提供完善丰富的服务内容，基础的服务内容包括：(客户电话服务中心，开通400电话服务，提供7×24小时服务)。

2) 网上客户服务。

可以为网站用户提供在线的及时服务。

网上留言信箱网上开设论坛频道，也便于电商及时了解用户需求和问题。

3) 网上支付服务。

覆盖主流银行和第三方支付平台。

4) 线下支付手段。

包括货到付款，POS机刷卡，货物自提分期付款，邮局汇款等。

京东商家后台操作指导

2、添加新商品：商品管理-添加新商品
卖家在店铺开启后需在后台自行对商品进行上传，所需开通的相关类目提前告知京东运营即可。
商品标题：品牌英文名+中文名+产品特征+货号 eg：MBSKY蓝色天空新款纯棉男款长袖衬衫0213270 商品属性：用于前台筛选商品使用。价格规范：商家商品在京东商城POP平台的销售价格，保证为相对其他网上销售平台的持平或最低价格。对于同时在多个平台经营的商家，当其在其他网上销售平台需要进行特价促销，并且促销价格低于其在京东商城的商品价格时，商家需要与运营经理约定并及时调整其在京东商城同款商品的价格，保持一致。商品信息中的重量、长宽高，要看清单位，需尽可能的精准，能很大程度提升快递运输时效。
个性化版块及海报添加
API对接
目前API最常使用的功能为库存同步及订单信息对接。
库存对接：能实现京东后台的商品库存与卖家自己后台中的库存进行时时变动与同步,以确保库存准确性. 订单信息对接：订单生成后能将订单信息载入商家后台，以便商家更高效的安排下单及发货. 更多的API功能会在近期陆续上线. 京东API对接人信息: 刘君 13910210155 010-58959193 popliujun@
在售\待售商品管理
编辑店内分类可以批量选择商品进行店内分类编辑,首先要现在我的店铺-店铺装修设置中添加店内分类。功能设置功能设置页面可以设置对商品的一些特殊限制，包括批量设置广告词、修改商家sku等。
店铺装修
店铺装修：店铺装修主要涉及到默认banner、海报和个性化版块三部分默认banner：店铺首页及各二三级分类页面顶部海报图，只支持图片本地上传。海报：支持图片及CSS代码上传，图片地址必须是京东地址。个性化版块：该海报版块只在店铺首页展示，若没制作个性化版块，则首页展示的为默认 banner。个性化全背景By POP) 京东为商家提供在上的销售服务及仓储和配送服务,且为客户提供机打发票。 2)LBP(Logistic By POP) 京东为商家提供在上的销售服务及配送服务,且为客户提供机打发票。 3)SOPL(Sale On POP Logistic By POP) 京东为商家提供在上的销售服务及配送服务，发票需卖家开具。 4)SOP(Sale On POP) 京东仅为商家提供在上的销售服务，发票需卖家开具。买家自提：京东目前在全国已有164个城市自提点，支持买家上门自提，且还在不断增加中。目前已经有近50个校园自提点供学生客户在校园自提，且还在不断增加中。目前北京地区已有20多个地铁自提点正在试点运营，且还在不断增加中。

京东商品销售管理规则

京东商品销售管理规则京东商品销售管理规则名词定义京东商城：指由北京京东世纪贸易公司提供技术支持和服务的电子商务平台网站，网址为；京东商城平台(POP)：指京东商城向商家提供服务的特定空间，其URL为：，是京东商城网上交易平台的一部分；商家：符合京东商城的要求，并与京东商城签订相关协议，使用京东商城平台出售商品的企业；店铺：商家在京东商城平台开设的网上店铺；产品：京东商城建立的产品库中存有的产品信息，每件产品会有多个商家销售；商品：商家放入自己店铺中的产品称之为商品；买家：在京东商城购物的京东会员；本规则规定了京东商城交易的相关流程和退换货的相关流程规则。

一、交易流程规则买家下订单购买并收到商家商品，最终完成订单支付后，则交易完毕。

交易流程对应的订单状态如下图所示。

说明：上图1中蓝色框代表订单状态。

下述表格列出订单状态变化动作：合作方式交易流程订单状态动作动作后订单状态SOP先款后货买家下单等待付款等待付款买家取消订单【删除】等待付款买家超时3天未付款，系统取消订单【删除】等待付款买家付款等待出库等待出库买家取消订单【取消】等待出库商家商品从库房出库等待发货等待发货商家商品发货已发货买家退款/退货申请->京东审核->商家确认货物并同意申请或商家超时15天未做任何处理，系统自动处理同意【拒收】已发货已发货买家拒收->商家确认货【拒收】已发货↑Top京东商城商家销售行为管理规则京东商城商家销售行为管理规则本规则规定了京东商城商家的销售行为，包括售前服务、售中服务、备货要求、发货要求、支付方式如违反此规定，将受到京东商城的相关处罚。

一、售前服务1. 商家在京东商城的经营过程中，在以下时间必须提供实时在线服务。

周一至周五9：00－22：00；周六周日（法定假日）10：00－18：00；2. 商家在上述时间段：买家咨询后，商家必需进行及时、有效且耐心的回复，为买家解决有关商品咨询方面的所有问题。

京东商城电子商务网站应用分析

京东商城电子商务网站应用分析一、环境分析利用数据或图示提供有关网站所属行业、企业电子商务开展现状：目前，京东商城是中国垂直B2C市场最大的3C〔计算机、通信和消费电子产品〕网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者送不和最具妨碍力的电子商务网站之一。

2021年京东商城完成40亿元销售额的目标。

自2004年创立至2021年，京东商城的年销售额分不为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。

京东估计，到2021年，那个数字将是100亿。

过往4年里，京东以平均340%的复合增长率增长。

即使在盛产“快公司〞的互联网领域，这仍然是一个令人震撼的速度。

相比传统渠道商，国美从创立到销售额突破100亿元，用了15年。

从1999年，当当、卓越诞生至今，中国的B2C浪潮通过几轮起伏，始终不曾出现销售额超过20亿乃至上百亿的公司。

而京东商城展现了另一种可能。

据2021年第二季度中国网络购物市场监测数据显示，2021年第二季度中国网络购物市场交易规模接着高速增长，到达1112.3亿元，同比增长97.5%；其中，京东商城的市场份额从上季度的26.6%上升为35.4%，连续9个季度蝉联行业头名。

二、网站经营特征分析网站定位、网站提供的产品或效劳类型：京东商城的市场定位：中国最大的电脑，数码，通讯，家用电器产品网上购物商城。

交易模式：在线交易，第三方交易平台。

支付方式：货到付款，在线交易[支付宝，快钞票]，银行转帐，邮局汇款，上门刷卡。

物流方式：建立自己的物流体系，与第三方合作，高校代理。

营销策略：价格策略。

网上购物，瞧重的确实是基本廉价、快捷、方便。

这关于所有的B2C公司来讲，意味着网络生存的法那么确实是基本“低本钞票、高效率〞。

京东商城商品价格制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价上，加上5%的毛利，即为京东的价格。

那个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁廉价10%~20%，比厂商零售指导价廉价10%~30%。

关于京东商城电子商务分析报告

关于京东商城电子商务分析报告关于京东商城电子商务分析报告摘要：京东商城作为一家大型电子商务网站，目前拥有2000余万注册用户，1200多家供应商，在线销售图书音像、家用电器、手机数码、电脑及配件、家居百货、等12大类、数万个品牌、70余万种商品，当下，京东商城已占据国内B2C网络零售市场份额33.9%，连续12个季度蝉联行业头名。

为此，在这里我们将通过对京东商城整个商业网站的了解的基础上，通过对其运营模式、盈利标的、以及其发展面临的问题进行优劣势分析的基础上，研究当今电子商务发展形势及其前景问题。

关键词：电子商务运营模式盈利标的问题分析通过暑假的时间，我对京东商城做了相关的调查，通过网上查阅资料和身边好友的访问，及通过问卷星平台发布调查问卷，总结了以下几点关于京东商城的特点等分析一京东商城介绍京东商城是刘强东于1998年6月18日在北京市中关村创办的电子商务公司。

早期代理销售光磁产品，并快速发展成为全国最具影响力的光磁产品代理商。

2004年1月，京东公司进入电子商务领域，创办“京东多媒体网”。

2007年6月，京东启用全新域名并改版，自此，大家所熟悉的京东商城正式诞生。

6年来，京东商城以每年200%的速度迅猛发展，从一家年销售1000万的电子商务企业到2010年成为目前中国最大的网络零售商，也是我国首家销售额突破100亿的电子商务企业。

据统计，京东商城目前拥有2000余万注册用户，1200多家供应商，在线销售图书音像、家用电器、手机数码、电脑及配件、家居百货、服饰鞋帽、个护化妆、礼品箱包、运动健康、母婴玩具、食品饮料、机票充值等12大类、数万个品牌、70余万种商品，日订单处理量超过15万，网站日均浏览量超过3500万人次。

当下，京东商城已占据国内B2C网络零售市场份额33.9%，连续12个季度蝉联行业头名。

二、数据分析（1）消费群体的性别从上图可以看出，消费群体男女的比例基本持平，没有太多的差异，说明了京东商城的会员接受程度在性别上没有区别，没有太大的分化。

京东商城网站分析论文电商

京东商城网站分析一、网站简介及发展历程（一）、京东商城简介京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。

目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。

现在，京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。

京东商城以“产品、价格、服务”为核心，致力于为消费者提供质优的商品、优惠的价格，同时领先行业推出“211限时达”、“售后100分”、“全国上门取件”、“先行赔付”等多项专业服务。

京东商城通过不断优化的服务引领网络零售市场，率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆。

（二）、京东商城发展历程1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。

2001年6月，京东成为光磁产品领域最具影响力的代理商，销售量及影响力在行业内首屈一指。

2004年1月，京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒体网正式开通，启用新域名。

2004年7月京东在全国首创即时拍卖系统——京东拍卖场正式开业，目前已经成为各大IT 电子商务网站争相模仿对象之一。

2005年11月，京东多媒体网日订单处理量稳定突破500个。

2006年1月，京东宣布进军上海，成立上海全资子公司。

2006年6月，京东开创业内先河，全国第一家以产品为主体对象的专业博客系统――京东产品博客系统正式开放。

2006年6月，京东在由第三方电子支付公司网银在线与中国计算机报联合主办的“网银杯” 2006超级网商评选活动中，荣获最受欢迎的IT产品网商称号。

京东商城用户体验分析报告

分类号：TP393.092 U D C：D10621-412-(2011) 3430-0 密级：公开编号：2007211005成都信息工程学院学位论文京东商城用户体验分析报告京东商城用户体验分析报告摘要随着电子商务的发展，B2C网站用户体验的重要性日益增加。

本文以京东商城为例，对比淘宝商城，分别从网站界面——页面打开速度、网站的导航设计、网站内容的布局和分布，以及网站的用户交互性体验——购物流程、用户注册、站内搜索和站内搜索，网站的线下服务——物流体验和售后服务这三大部分对京东商城的用户体验，并通过与淘宝商城间的对比进行分析，从而找出京东商城在这三个方面所存在的问题和不足，并针对这些问题找出相应的解决方法及对策，以达到优化和增强网站整体的用户体验的目的。

通过以上分析，可以得出京东商城在站内搜索方面其搜索结果不够准确，导致用户较难在其中找到自己所需的信息，另外在用户注册过程中的人性化不足，使得用户在注册过程中所需耗费的时间较长，从而影响用户的注册体验，而在线下的物流过程中，由于京东商城的物流模式，对这一过程中的用户体验也有较为不利的影响。

关键词：网站用户体验；电子商务；京东商城；淘宝商城User Experience Analysis Report Of Jingdong E-storeAbstractWith the development of electronic commerce and the importance of user experience increasing, the paper, from the web page(web open speed, searching in the web, navigation design) and the interactive experience of consumers(Shopping process, user registration, Search) and offline service (Logistics experience andafter-sales service) ,analyzes the user experience of Jingdong E-store compared with Taobao E-store. Then through this three aspect, the paper find the problems and give the solution, to optimize and enhance the overall site user experience purposes.Through in the paper analysis, we can draw Jingdong its search results is not accurate enough, resulting in which the user is more difficult to find the information they need. And lacking of Humanity in the user registration process make the user registration process longer time-consuming. Thus affecting the registration of the user experience, and offline logistics process, due to the logistics of Jingdong Mall, on the user experience of this process have a more negative impact.Strengthening the humanistic experience of these processes is an important way to strengthen consumers' experience in this process.Key words: consumers' experience of network; electronic commerce; Jingdong E-store; Taobao E-store目录论文总页数：35页1 引言 (1)2 用户体验的概念 (1)3京东商城和淘宝商城的用户体验比较 (2)3.1网站界面体验 (2)3.1.1页面打开速度 (2)3.1.3 网站导航设计 (5)3.1.4 网站内容 (10)3.2 网站交互体验 (11)3.2.1用户注册 (11)3.2.2站内搜索 (15)3.2.3购物体验 (17)3.2.4在线服务 (22)3.3 线下用户体验 (23)3.3.1商品配送体验 (23)3.3.2 售后服务 (24)4 存在的问题及建议 (25)4.1 存在的问题 (25)4.1.1 页面打开速度 (25)4.1.2 页面整体布局 (25)4.1.3 页面导航设计 (26)4.1.4 网站地图 (26)4.1.5 用户注册过程 (27)4.1.6 站内搜索 (27)4.1.7 物流模式 (27)4.2 解决方案 (28)4.2.1 页面打开速度 (28)4.2.2 页面整体布局 (28)4.2.3 页面导航设计 (28)4.2.4 网站地图 (28)4.2.5 用户注册 (28)4.2.6 站内搜索 (29)4.2.7 物流配送 (29)参考文献 (29)致谢 (30)声明 (31)1 引言随着互联网和电子商务的普及，网络购物开始逐渐走进人们的视线，而购物网站也开始由C2C向B2C转变，B2C网站即企业对客户间电子商务的活动平台，这类网站依托于企业，有完备的支付体系，诚信安全体系以及物流配备。

京东商城网上交易流程及分析

京东商城网上交易流程及分析背景介绍：京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最具有影响力的电子商务网站之一。

其营业模式是B2C市场中相对单纯且经典的，这也是我选择京东商城作为研究对象最重要的原因。

京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、家居百货、图书等百万种商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。

根据搜集到的信息，基本的京东商城网上交易流程图绘制如下：标准流程先款后货流程先货后款流程分析：一、京东商城的模式京东商城市场定位：中国最大的电脑，数码，通讯，家用电器产品网上购物商城。

交易模式：在线交易，第三方交易平台。

支付方式：货到付款，在线交易[支付宝，快钱]，银行转帐，邮局汇款，上门刷卡。

物流方式：建立自己的物流体系，与第三方合作，高校代理。

营销策略：价格策略二、发展利基——富有特色的运作模式在中国B2C市场上有淘宝商城、卓越和当当这样的巨头当道的情况下，很多电商企业朝不保夕，京东商城为何不仅保存下来了，并且发展良好？京东商城的快速发展，不仅受益于中国日益走向良好的电子商务大环境，更受益于在对环境深刻洞察、把握根蒂根基上的富有特色的垂直B2C运作模式京东商城的运作模式。

首要具有以下特点：1.洞察市场精准定位京东商城当初进入市场时以3C为切入点，做垂直B2C，既符合网购市场的要求，同时也能够使自己轻松上阵。

这是洞察市场、精准定位的明智之举。

互联网的用户以25~35岁的青年为主，而计算机、通信和消费类电子产品的主流消费人群正是他们。

这意味着京东商城的主流消费人群与互联网的用户重合度非常高，也就具有了开拓市场的前提。

2.降低成本提高效率网上购物，看重的就是便宜、快捷、方便。

这对于所有的B2C公司来说，意味着网络生存的法则就是“低成本、高效率”。

京东商城商品价格制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价上，加上5%的毛利，即为京东的价格。

京东商城案例分析PPT(共54页)

一、B2C行业背景分析
1、B2C产业环境分析（2）中国B2C行业重要影响因素
第三，与供应商的议价能力，丰富品牌数量和产品线，压低采购价格，削减运营成本。
第四，信用体系、银行支付体系和物流体系的逐渐完善促进了B2C的发展。有赖于 C2C市场的成熟发展，促进了国内网络购物市场规范化的进程，构建了国内网购市场卖家和买家之间信任基础，使中小企业电子商务的应用趋向常态化，网络零售业务日常化，网络购物市场主体日益强大，同时也为国内网购市场日后的蓬勃发展打下了夯实的基础。购物网站加快自建物流或合作提供物流的步伐，积极主动夯实线下服务基础。
一、B2C行业背景分析
1、B2C产业环境分析（1）中国B2C行业发展 ●理性回归（06一07年）收购、合并、注资，几大重要网络购物网站出现鼎立之势。 06年5月10日淘宝开创全新的B2C业务，推出“淘宝商城”。 07年5月，当当网获得第三笔风投后，在北京建立4万平方米的物流中心开始正式运营。 07年6月5日，卓越网正式更名为“卓越亚马逊”，其多元化产品经营之路也正式开启了。有专家预言：B2C将成为国内电子商务行业的新引擎。 ●逆流而上（08一09年）经济危机席卷全球，网络购物助力中国经济逆寒流而上。 2008年8月和11月，今日资本分别给了京东商城和钻石小鸟网进行了投资。 8月由启明创投领先投资男装行业垂直型B2C的新宠---凡客诚品。 10月北极光和NEA投资了母婴用品公司---红孩子； 08年是网购B2C市场突飞猛进的一年，其市场交易规模实现了翻番。2008年7月，京东商城宣布其6月份营业额超过1亿元，成为中国B2C网上零售行业单月销售冠军。
京东商城案例分析
第一部分一、B2C行业背景分析二、京东发展历程三、创业者团队分析
一、B2C行业背景分析

京东商城渠道分析

• 第三，市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案, 无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。 • 第四，公共关系。2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。京东在新闻发布会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面的未有动作，对于要提升京东的品牌形象来说迫在眉睫。
2.目标客户
• 京东的目标客户从总体上网上购物比较活跃的网民，主要是计算机、通信、和消费类电子产品的主流消费人群，并致力于培养忠实的客户群体。根据不同的用户特点大致可分为一下四个主要客户群:从需求的角度京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等等的主流消费人群或企业消费用户。 • 从年龄的角度京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，与此同时，京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。 • 从性别的角度京东商城的目标客户主要是男性消费者，而世界杯期间的电视观众中70%以上都是男性观众，这很符合京东网上商城的传播目标。 • 从职业的角度京东的主要顾客是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者但又没有足够时间上街购物的消费人群。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的一个重点市场。

京东商城的配送业务流程

京东自建物流体系的优势在于对供应链上物流的各个环节具有非常强的控制力。可以随时随地对物品的流向进行掌控，从而满足消费者对物流时效的要求。由于全国配送，范围较广，自建物流体系可以提高物流速度，节省顾客收货的等待时间，进而提高客户对京东商城的粘性，是京东在电子商务市场上更具竞争力地位。
（2）物流联盟（自建体系+第三方物流相结合）
（1）自建物流配送体系
北、上、广作为中国最发达的三个城市，经济总量已经占据中国经济发展的重头戏，在这三个发达城市中，每天在京东商城上的成交额也是最大的，给京东带来非常大的经济来源。为了满足这三个地区的业务发展，京东采用自建物流体系的方式来配送，为消费者提供最快捷的服务。到2015年，京东商城在全国的物流布局大致格局：六个一级物流中心：北京、上海、广州、成都、武汉；二级物流中心有8个：沈阳、济南、西安、南京、杭州、福州、佛山、深圳。通过这些物流网络的链接，为全国各地的消费者提供最便捷的物流服务。下图为京东自建物流系统的流程图：
2.2资金问题
京东虽然财大气粗，资金雄厚，可是面对巨资打造的自营物流，成本代价非常大。在全国布局的物流中心，大面积建造仓库，营运起来并非是一件易事，如何保障投入进去的巨额资本有效运转是京东当前面临的最大的难题。同时，对于基础建设的物流系统资金回收周期长，导致企业资金面压力紧张，使产品缺少竞争力。
即使京东有自己的物流体系，但是困扰京东的难题还是居高不下的配送成本。京东凭借其自营物流赢得市场地位同时也为其成本居高而地位难保，对于一些边缘地区的配送京东自营物流就显得代价非常高昂，根本没有价格优势。
2.京东物流体系存在的问题
2.1终端服务满意度低
在中国竞争环境激烈的市场上，京东的发展速度的确是惊人的。但是京东快速发展的背后，其物流业务的发展却显得非常滞后。从2008年以来，京东就已经实现40%的交易额增长速度，因此一跃成为电子商务中第一网络商城称号。虽然京东的发展速度喜人，但是消费者却对京东的物流配送服务差评不断。消费者反映的送货不及时，配送员态度差，退货处理麻烦等等问题层出不穷，使得顾客对京东商城的满意度不断降低。更是出现消费者集体抗议拒绝京东购物的现象。

京东商城商业模式

京东商城、菜鸟网络运作原理和商业模式一、京东商城1.企业概况京东是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。

公司秉承“客户为先”的经营理念，致力于为供应商和卖家提供一个优质的服务平台，为消费者提供丰富优质的产品、便捷的服务、实惠的价格，打造一个受广大用户信赖、喜欢的优质网购入口。

京东在2012年的中国自营B2C市场占据49%的份额，凭借全供应链的优势继续扩大在中国电子商务市场的领先优势。

2013年5月京东商城超市业务正式上线。

2013年7月30日，京东首次披露金融布局，支付业务年底上线。

2014年3月10日，腾讯与京东联合宣布，腾讯入股京东15%。

5月22日，京东在美国纳斯达克交易所挂牌上市，交易代码为“JD”。

京东进入的领域达16项之多，除了3C、图书、家电、日用百货购销之外，还包括了互联网金融、第三方支付、网游、第三方配送等领域，京东正在向全业态电子商务迈进。

2.运作原理（1）主要运作模式运作模式一：主营业务盈利京东商城是典型的电子商务企业，其模式为用互联网的方式来整合上下游，优化供应链，在商品成本方面下工夫，然后给顾客创造价值，通过商品经营的主营业务来争取利润，互联网企业比传统企业更具灵活性。

京东商城以“平进平出”的低价和大量的广告来继续扩大销售规模。

“平进平出”指在采购成本的基础上加上了运营成本，以实现收支平衡。

这样，低价吸引了消费者，进而扩大了销售规模，加大采购谈判的话语权，从供货商那里取得更好的供货价格，在供应链的上端努力降低采购成本，最终通过压低进货价格和控制内部运营成本来实现自己利润。

在市场规模足够大后，京东本身就是一个巨大的广告平台，公司可以从广告费，市场调研费中赚取利润。

严格的成本控制，除了减少仓库租金等外部成本外，京东更主要的是控制了其内部成本，即采购成本。

京东商城、天猫的购物流程

一、京东商城的购物流程图：天猫商城的购物流程图：二、1.京东商城的支付方式有：货到付款、在线支付、分期付款、邮局付款、公司转账。

京东商城的配送方式有：上门自提,211限时达,快递运输，如何送礼，海外购物.天猫商城的支付方式有：支付宝快捷支付、货到付款、网上银行支付。

天猫商城的配送方式有：快递运输。

卓越的购买自营商品支付方式:货到付款、支付宝、财付通及首信会员账户、亚马逊电子账户、国内银行卡或信用卡、招商银行分期付款、国际标准信用卡、亚马逊礼品卡。

卓越购买入驻卖家商品适用的支付方式：国内银行卡或信用卡、国际信用卡、支付宝及首信会员账户、亚马逊礼品卡、电子账户。

卓越的购买自营商品的配送方式:普通快递送货上门、晚间快递送货上门、加急快递送货上门、预约送货上门、平邮、国内特快专递（EMS）、海外标准服务（DHL）、海外航空快递(UPS)。

卓越购买入驻卖家商品适用的配送方式：国内平邮、快递送货、国内特快专递(EMS）.当当网的支付方式：货到付款、网上支付、支票支付、银行转账、当当礼券。

当当网的配送方式：配送时间及运费、加急快递、海外配送时间、验货与签收、订单配送查询。

2。

支付方式的优缺点货到付款的优点：防止钱货两空的骗局发生货到付款可以开箱验货,先查看货物描述与购买的货物有无差别，检验货物真实性，质量情况，还有运送损伤等情况之后，根据情况再签单,如果与事实不符,可以拒签，要求退货,并附上理由.这样增加客户的安全感，赢得更多信任,扩大了目标客户的面积货到付款的缺点：（1）.由于交易没有任何凭证，在买卖交易中没有记录，所以有可能得不到应有的售后服务（2）。

货到付款的运费比网上付款的运费贵得多。

因为货到付款，快递公司需要收取手续费(3）。

收到假货或者不满足，要求退回去的难度大！（4）.货到付款也可能存在诈骗情况，比如骗子假冒快递员给你打电话说货已经到你城市，但要你交保证金才能送上门；你交了后又会说已经到你四面但还要交多少保证金才可以给你……要小心这种以保证金名义的诈骗。