活动策划与执行培训教材PPT(25张)
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活动策划与执行培训续共25页文档
活动策划与执行培训续
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
拉决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
拉决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
《活动策划培训》课件
《活动策划培训》PPT课 件
欢迎参加我们的《活动策划培训》！本课程将全面介绍活动策划的各个方面， 帮助您掌握丰富的知识和技能，成为专业的活动策划人员。
什么是活动策划？
1 定义
活动策划是为了实现特定目标而组织、设计和执行活动过程的过程。
2 重要性
活动策划可以帮助组织者清晰地了解目标受众，并规划有效的活动过程以达到目的。
3 例子
活动策划可以包括各种不同类型的活动，比如公司聚会、婚礼、展览会等。
活动策划的步骤和流程
1
定位及受众
2
明确活动的目标受众，并了解他们的需
求和兴趣。
3
预算和资源
4
制定预算计划，了解资源需求，确保活 动过程中资源的管理和掌控。
确定目标
了解组织者的目的和目标，并为活动设 置合适的目标。
制定策略和计划
创新
通过使用创新技术和方法，进行定制化活动策划， 提高活动效果和管理质量。
沟通与谈判技巧
沟通
通过良好的团队合作和个人沟通技巧，提高活 动策划的质量和效率。
谈判
精通谈判技巧和策略，获得资源和价格上的利 益，同时保持资源的长期合作关系。
国际化和跨文化交流
国际市场重要性 文化差异 全球品牌营销
活动策划中的国际化趋势和挑战 全球活动策划中的文化差异和交流策略 全球品牌营销中的活动策划和跨国交流
2 客户满意度
通过问卷调查和反馈机制，对活动的客户满意度进行评估和改进，提供反馈并不断优化。
法律和合规问题
1
相关法规
了解相关的法律法规和政策，确保活动符合法律要求。
2安全和保护确保活 Nhomakorabea过程中的安全和保护，保障受众和参与者的利益。
欢迎参加我们的《活动策划培训》！本课程将全面介绍活动策划的各个方面， 帮助您掌握丰富的知识和技能，成为专业的活动策划人员。
什么是活动策划？
1 定义
活动策划是为了实现特定目标而组织、设计和执行活动过程的过程。
2 重要性
活动策划可以帮助组织者清晰地了解目标受众，并规划有效的活动过程以达到目的。
3 例子
活动策划可以包括各种不同类型的活动，比如公司聚会、婚礼、展览会等。
活动策划的步骤和流程
1
定位及受众
2
明确活动的目标受众，并了解他们的需
求和兴趣。
3
预算和资源
4
制定预算计划，了解资源需求，确保活 动过程中资源的管理和掌控。
确定目标
了解组织者的目的和目标，并为活动设 置合适的目标。
制定策略和计划
创新
通过使用创新技术和方法，进行定制化活动策划， 提高活动效果和管理质量。
沟通与谈判技巧
沟通
通过良好的团队合作和个人沟通技巧，提高活 动策划的质量和效率。
谈判
精通谈判技巧和策略，获得资源和价格上的利 益，同时保持资源的长期合作关系。
国际化和跨文化交流
国际市场重要性 文化差异 全球品牌营销
活动策划中的国际化趋势和挑战 全球活动策划中的文化差异和交流策略 全球品牌营销中的活动策划和跨国交流
2 客户满意度
通过问卷调查和反馈机制，对活动的客户满意度进行评估和改进，提供反馈并不断优化。
法律和合规问题
1
相关法规
了解相关的法律法规和政策，确保活动符合法律要求。
2安全和保护确保活 Nhomakorabea过程中的安全和保护，保障受众和参与者的利益。
活动策划培训ppt课件
在整合过程中，不断寻求 新的突破点，提升活动的
独特性和吸引力。
03
活动策划方案制定
活动目标的设定与分解
01
02
03
明确活动目标
根据活动类型和目的，设 定清晰、具体、可衡量的 活动目标。
目标分解
将整体目标分解为若干个 子目标，每个子目标对应 一个具体的任务或指标。
目标优先级排序
根据活动的紧急程度和重 要性，对子目标进行优先 级排序，确保关键目标得 以实现。
、传单等，提升活动形象。
视频制作
通过拍摄活动现场、制作活动预 告片等视频内容，生动展现活动
亮点和特色，吸引更多关注。
宣传效果的评估与反馈
数据统计与分析
01
收集活动宣传过程中的数据，如浏览量、点赞量、评论量等，
分析宣传效果，为后续活动提供参考。
用户反馈收集
02
通过问卷调查、在线投票等方式收集潜在参与者和合作伙伴的
活动策划的改进与优化
策划流程优化
根据活动经验和反馈，优化活动策划的流程，提高策划效率和质 量。
活动形式创新
探索新的活动形式和内容，增加活动的趣味性和吸引力，提高参与 度。
资源整合与利用
充分利用现有资源，寻求更多的合作和支持，提高活动的规模和影 响力。
谢谢您的聆听
THANKS
意义
活动策划能够提升品牌形象，促 进产品销售，增强客户黏性，提 高市场占有率，是企业营销的重 要手段。
活动策划的流程与步骤
确定活动目标
明确活动的目的、主题、受众以及预期效 果等。
设计活动方案
包括活动的形式、内容、时间、地点、参 与人员等。
组织实施活动
包括场地布置、设备调试、人员分工、现 场管理等。
独特性和吸引力。
03
活动策划方案制定
活动目标的设定与分解
01
02
03
明确活动目标
根据活动类型和目的，设 定清晰、具体、可衡量的 活动目标。
目标分解
将整体目标分解为若干个 子目标，每个子目标对应 一个具体的任务或指标。
目标优先级排序
根据活动的紧急程度和重 要性，对子目标进行优先 级排序，确保关键目标得 以实现。
、传单等，提升活动形象。
视频制作
通过拍摄活动现场、制作活动预 告片等视频内容，生动展现活动
亮点和特色，吸引更多关注。
宣传效果的评估与反馈
数据统计与分析
01
收集活动宣传过程中的数据，如浏览量、点赞量、评论量等，
分析宣传效果，为后续活动提供参考。
用户反馈收集
02
通过问卷调查、在线投票等方式收集潜在参与者和合作伙伴的
活动策划的改进与优化
策划流程优化
根据活动经验和反馈，优化活动策划的流程，提高策划效率和质 量。
活动形式创新
探索新的活动形式和内容，增加活动的趣味性和吸引力，提高参与 度。
资源整合与利用
充分利用现有资源，寻求更多的合作和支持，提高活动的规模和影 响力。
谢谢您的聆听
THANKS
意义
活动策划能够提升品牌形象，促 进产品销售，增强客户黏性，提 高市场占有率，是企业营销的重 要手段。
活动策划的流程与步骤
确定活动目标
明确活动的目的、主题、受众以及预期效 果等。
设计活动方案
包括活动的形式、内容、时间、地点、参 与人员等。
组织实施活动
包括场地布置、设备调试、人员分工、现 场管理等。
活动策划执行方案ppt课件
继往开来，我们将以饱满的热情，昂扬的 斗志，科学的态度，确定新的目标，迎接新的挑 战，迈向新的辉煌……
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
1.3 活动意义
传播形象
1 传 播 公 司 良 好 形 象 和 品
4.1 成本预算
总费用：235000 元
场地费用
场地费用含礼仪公司费用共 4.6万元。
20
%
演员费用
20个演员和2个嘉宾费用共 计5.8万元
27%
上海某某某科技有限公司
45%
接待费用
300名宾客2天接待费用， 含食、宿、行、礼品共计 10.6万元。
18
%
其他费用
办公费用，其他物料支出，抽奖礼 品等共计4万元。
02
03
赢在细节
整个流程中用精致的细节提升兴通 监理的形象，激励员工在未来能更 好的与公司携手并进；
主形象贯穿
与主题相匹配的画面和现 场装饰效果，精心打造欢 娱晚宴氛围，使所有员工 感受到企业的关怀和温暖；
01
四个策略 贯穿其中
04
科技严谨
着重体现产品的科技含量， 体现公司的科学严谨的形 象。
上海某某某科技有限公司
会后工作(1月25日)
A会后清场 B编写会议简报 C相关决议会后 落实
上海某某某科技有限公司
step
01
step
02
step
03
step
04
step
05
宣传准备(1月15－20日)
A落实嘉宾 B媒体预热 C自媒体宣传 D内部动员 E外部协助落实
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
1.3 活动意义
传播形象
1 传 播 公 司 良 好 形 象 和 品
4.1 成本预算
总费用：235000 元
场地费用
场地费用含礼仪公司费用共 4.6万元。
20
%
演员费用
20个演员和2个嘉宾费用共 计5.8万元
27%
上海某某某科技有限公司
45%
接待费用
300名宾客2天接待费用， 含食、宿、行、礼品共计 10.6万元。
18
%
其他费用
办公费用，其他物料支出，抽奖礼 品等共计4万元。
02
03
赢在细节
整个流程中用精致的细节提升兴通 监理的形象，激励员工在未来能更 好的与公司携手并进；
主形象贯穿
与主题相匹配的画面和现 场装饰效果，精心打造欢 娱晚宴氛围，使所有员工 感受到企业的关怀和温暖；
01
四个策略 贯穿其中
04
科技严谨
着重体现产品的科技含量， 体现公司的科学严谨的形 象。
上海某某某科技有限公司
会后工作(1月25日)
A会后清场 B编写会议简报 C相关决议会后 落实
上海某某某科技有限公司
step
01
step
02
step
03
step
04
step
05
宣传准备(1月15－20日)
A落实嘉宾 B媒体预热 C自媒体宣传 D内部动员 E外部协助落实
活动策划部培训课件
细节安排
考虑活动现场的布置、道具准备、 人员分工等细节，确保活动顺利进 行。
宣传推广
宣传渠道
选择适合目标受众的宣传渠道，如社 交媒体、广告、口碑传播等。
宣传内容
推广策略
制定有效的推广策略，如合作营销、 KOL合作等，提高活动的知名度和参 与度。
设计有吸引力的宣传语、海报、视频 等宣传素材，突出活动亮点和卖点。
总结报告
撰写活动总结报告，对活动策 划、执行和效果进行全面总结
。
04
活动策划的评估与总结
效果评估
目标达成度
评估活动是否达到预期目标，包括参与人数、销 售额、媒体曝光度等。
预算控制
分析活动成本是否在预算范围内，并总结成本控 制经验。
时间管理
评估活动策划和执行的时间安排是否合理，有无 延误或提前完成的情况。
跨界合作的意义
阐述跨界合作在活动策划中的意义，如创新思维、资源共享、扩大 影响力等。
跨界案例分享
分享一些成功的跨界活动案例，如品牌联名、主题融合等。
启示与建议
从跨界活动策划中获得启示，提出一些实用的建议，如如何寻找合适 的合作伙伴、如何整合资源等。
THANKS
感谢观看
详细描述
活动策划是对活动的整体规划和安排，旨在确保活动的顺利进行和目标的实现。 活动策划需要考虑活动的各个方面，包括活动的目标、主题、内容、时间、地点 、人员、预算等，以及活动的宣传、组织、协调和评估等环节。
活动策划的重要性
总结词
活动策划对于活动的成功与否至关重要，它能够确保活动的顺利进行，提高活动的效果和质量，提升参与者的满 意度和忠诚度。
预算制定
预算项目
列出活动所需的所有预算项目， 如场地租赁、设备租赁、人员费
考虑活动现场的布置、道具准备、 人员分工等细节，确保活动顺利进 行。
宣传推广
宣传渠道
选择适合目标受众的宣传渠道，如社 交媒体、广告、口碑传播等。
宣传内容
推广策略
制定有效的推广策略，如合作营销、 KOL合作等，提高活动的知名度和参 与度。
设计有吸引力的宣传语、海报、视频 等宣传素材，突出活动亮点和卖点。
总结报告
撰写活动总结报告，对活动策 划、执行和效果进行全面总结
。
04
活动策划的评估与总结
效果评估
目标达成度
评估活动是否达到预期目标，包括参与人数、销 售额、媒体曝光度等。
预算控制
分析活动成本是否在预算范围内，并总结成本控 制经验。
时间管理
评估活动策划和执行的时间安排是否合理，有无 延误或提前完成的情况。
跨界合作的意义
阐述跨界合作在活动策划中的意义，如创新思维、资源共享、扩大 影响力等。
跨界案例分享
分享一些成功的跨界活动案例，如品牌联名、主题融合等。
启示与建议
从跨界活动策划中获得启示，提出一些实用的建议，如如何寻找合适 的合作伙伴、如何整合资源等。
THANKS
感谢观看
详细描述
活动策划是对活动的整体规划和安排，旨在确保活动的顺利进行和目标的实现。 活动策划需要考虑活动的各个方面，包括活动的目标、主题、内容、时间、地点 、人员、预算等，以及活动的宣传、组织、协调和评估等环节。
活动策划的重要性
总结词
活动策划对于活动的成功与否至关重要，它能够确保活动的顺利进行，提高活动的效果和质量，提升参与者的满 意度和忠诚度。
预算制定
预算项目
列出活动所需的所有预算项目， 如场地租赁、设备租赁、人员费
活动策划部培训课件
、覆盖面等。
预算控制
评估活动是否在预算范 围内完成。
反馈的收集与处理
反馈渠道
通过问卷调查、访谈、社交媒体等渠道收集 反馈。
改进措施
根据反馈分析结果，制定相应的改进措施。
反馈分析
对收集到的反馈进行分析，提炼出关键问题 和建议。
跟踪反馈
对改进措施进行跟踪，确保问题得到解决。
评估与反馈的实践案例
活动A的评估与反馈
案例二
案例三
某团队在策划活动中遇到突发事件， 团队成员迅速响应，通过协作互助， 成功解决问题。
某团队在策划活动中出现意见分歧， 通过有效沟通，最终达成共识，活动 取得圆满成功。
06
活动策划的未来趋势与发展方向
未来趋势的分析与预测
技术创新
随着科技的不断发展，活动策划 将更加注重技术创新，如虚拟现 实、增强现实等技术将应用于活 动策划中，为参与者带来更加沉
环保主题活动
策划以环保为主题的活动，如垃圾 分类、节能减排等，提高公众的环 保意识。
个性化定制婚礼
根据新人的需求和喜好，个性化定 制婚礼方案，包括场地布置、婚礼 流程、餐饮服务等，让婚礼成为新 人难忘的回忆。
THANKS
感谢观看
活动策划部培训课件
汇报人：可编辑 2023-12-21
contents
目录
• 活动策划概述 • 活动策划的创意与设计 • 活动策划的执行与实施 • 活动策划的评估与反馈 • 活动策划的团队协作与沟通 • 活动策划的未来趋势与发展方向
01
活动策划概述
活动策划的定义与意义
定义
活动策划是对特定活动进行系统规划 、组织、协调和实施的过程，包括活 动的目标、主题、内容、形式、时间 、地点、参与人员等要素。
预算控制
评估活动是否在预算范 围内完成。
反馈的收集与处理
反馈渠道
通过问卷调查、访谈、社交媒体等渠道收集 反馈。
改进措施
根据反馈分析结果，制定相应的改进措施。
反馈分析
对收集到的反馈进行分析，提炼出关键问题 和建议。
跟踪反馈
对改进措施进行跟踪，确保问题得到解决。
评估与反馈的实践案例
活动A的评估与反馈
案例二
案例三
某团队在策划活动中遇到突发事件， 团队成员迅速响应，通过协作互助， 成功解决问题。
某团队在策划活动中出现意见分歧， 通过有效沟通，最终达成共识，活动 取得圆满成功。
06
活动策划的未来趋势与发展方向
未来趋势的分析与预测
技术创新
随着科技的不断发展，活动策划 将更加注重技术创新，如虚拟现 实、增强现实等技术将应用于活 动策划中，为参与者带来更加沉
环保主题活动
策划以环保为主题的活动，如垃圾 分类、节能减排等，提高公众的环 保意识。
个性化定制婚礼
根据新人的需求和喜好，个性化定 制婚礼方案，包括场地布置、婚礼 流程、餐饮服务等，让婚礼成为新 人难忘的回忆。
THANKS
感谢观看
活动策划部培训课件
汇报人：可编辑 2023-12-21
contents
目录
• 活动策划概述 • 活动策划的创意与设计 • 活动策划的执行与实施 • 活动策划的评估与反馈 • 活动策划的团队协作与沟通 • 活动策划的未来趋势与发展方向
01
活动策划概述
活动策划的定义与意义
定义
活动策划是对特定活动进行系统规划 、组织、协调和实施的过程，包括活 动的目标、主题、内容、形式、时间 、地点、参与人员等要素。
活动策划部培训课件
活动流程 包括领导致辞、嘉宾发言、文艺 表演等环节，让参与者充分感受 企业的凝聚力和文化氛围。
THANKS
感谢观看
确定预算目标
根据活动的规模、性质、目的等，明确 预算的目标和预期效果。
预算执行与监控
在活动执行过程中，对各项费用进行 严格把控，确保实际支出与预算计划
相符。
制定预算计划
按照活动的不同阶段和任务，制定详 细的预算计划，包括各项费用预算、 时间安排等。
预算调整与优化
根据实际情况，对预算进行适时调整 和优化，确保资源的合理分配。
宣传推广
通过社交媒体、行业媒体等渠道进行宣传 ，吸引目标客户群体和合作伙伴的关注和 参与。
活动策划案例四：庆典仪式活动策划
目的 庆祝重要时刻，增强团队凝聚力 ，展示企业文化，提高员工士气 。
宣传推广 通过企业内部渠道和社交媒体等 渠道进行宣传，扩大活动影响力 ，增强员工的归属感和自豪感。
主题 以“团结、创新、未来”为主题 ，通过庆典活动加强团队凝聚力 和企业文化建设，激发员工的积 极性和创造力。
02
活动策划的创意与实施
活动创意的来源与激发
01
02
03
内部来源
从公司或部门的价值观、 使命和目标出发，结合员 工和客户的反馈，激发活 动创意。
外部来源
关注行业动态、市场趋势 和竞争对手的动向，从中 汲取灵感。
创新思维
运用头脑风暴、逆向思维 等方法，打破传统思维模 式，激发新的活动创意。
活动实施的关键要素
活动策划的营销与推广
活动营销的目标与策略
目标
提高品牌知名度，吸引潜在客户，增加销售量。
策略
制定有针对性的营销策略，如目标客户群体、行业趋势、竞争对手等，并制定 相应的营销计划。
THANKS
感谢观看
确定预算目标
根据活动的规模、性质、目的等，明确 预算的目标和预期效果。
预算执行与监控
在活动执行过程中，对各项费用进行 严格把控，确保实际支出与预算计划
相符。
制定预算计划
按照活动的不同阶段和任务，制定详 细的预算计划，包括各项费用预算、 时间安排等。
预算调整与优化
根据实际情况，对预算进行适时调整 和优化，确保资源的合理分配。
宣传推广
通过社交媒体、行业媒体等渠道进行宣传 ，吸引目标客户群体和合作伙伴的关注和 参与。
活动策划案例四：庆典仪式活动策划
目的 庆祝重要时刻，增强团队凝聚力 ，展示企业文化，提高员工士气 。
宣传推广 通过企业内部渠道和社交媒体等 渠道进行宣传，扩大活动影响力 ，增强员工的归属感和自豪感。
主题 以“团结、创新、未来”为主题 ，通过庆典活动加强团队凝聚力 和企业文化建设，激发员工的积 极性和创造力。
02
活动策划的创意与实施
活动创意的来源与激发
01
02
03
内部来源
从公司或部门的价值观、 使命和目标出发，结合员 工和客户的反馈，激发活 动创意。
外部来源
关注行业动态、市场趋势 和竞争对手的动向，从中 汲取灵感。
创新思维
运用头脑风暴、逆向思维 等方法，打破传统思维模 式，激发新的活动创意。
活动实施的关键要素
活动策划的营销与推广
活动营销的目标与策略
目标
提高品牌知名度，吸引潜在客户，增加销售量。
策略
制定有针对性的营销策略，如目标客户群体、行业趋势、竞争对手等，并制定 相应的营销计划。
《活动策划与执行》PPT课件
为什么要做营销活动
2
活动策划与方案
3
活动执行和推进
4
营销格调与店铺格调完美统一
5
常见的活动工具软件
6
活动评估与总结
CHART 1 为什么要做营销活动
营销活动实际上是非常规的销售行为。
营
通过各种渠道， 通过促销等手 通过客户体验
销 活
在短时间内使 店铺流量急剧
上升
段，使店铺的 销售额急剧上
升
的维护，使顾 客产生一定的 忠诚度，从而
根据项目推进表跟踪执行33精选pptchart营销格调和店铺格调完美统一34精选ppt店主喜好产品风格店铺格调锁定客户群格调的提炼与定位品牌定位视觉vi设计文案包装35精选ppt店铺风格得以强化客户认知度与可识别度提高店铺风格被弱化和分散客户认知度降低可替代性增文案设计格调与店铺格调完美统一36精选ppt格调完美统一的案例37精选ppt七格格双金冠女装店铺2011年终top100女装店铺排名第5店铺定位
源“。
库存压力
单品热推 需求
CHART 3 活动执行与跟进
3．1、营销活动流程干扰度的分析
各部门沟通问题
活动内容存在逻辑缺陷
每人固有工作和活动时间上的冲突
职责真空，无人执行
流量突然过大，客服接应不过来
订单不及时发货
流程中会出现什 么样的干扰？
软件存在技术缺陷
产品仓储不足
各种小问题，客服不知如何解答 文案有描述不清的地方
直
通 车
钻 石 展 位
淘
宝 客
短 信 推 广
邮 件 推 广
活
活
动
动
前
后
设
还
置
原
活动策划与执行培训PPT课件
动的人员都能激情高昂
任务分配
招募
1.你要谁来做促销员？
A
B
C
D
E
挑选人员的标准
选促销员不是选美，选对的而不是选美的！ 明确产品的属性：
你是休闲食品？还是家用洁具？还是化妆品？ 明确活动针对的对象：
孩子？还是父母？还是白领女性？ 明确促销活动的目的：
你是要树立良好的品牌形象？ 还是单纯只要销量？ 最后还要看，你兜里到底有多少钱？
这就是品牌的力量~~~~
＠平凡不美
终端制胜时代
如果一家公司不注重终端的消费者活动 那么你错过的不是一个机会， 而是一个时代。
消费者活动简述 消费者活动的重要性 如何执行有效的消费者活动
消费者活动流程（P-D-C-A)
分析
目标
计划
P
执行
D 控制 C 评估
A
进行市场分析以解决 问题
如何执行消费者促 销活动？
促销技巧：AIDA原则
确定目标消费者后，采用AIDA法则促成其购买
A. 引起注意( attention )
I. 提高顾客兴趣( Interest ) D. 激发其购买欲望( Desire )
讨论：冬季康师傅 方便面开展的场内 现场煮面试吃促销 活动？ 如何运用AIDA进 行促成买行为的？
人流主通道附近 越接近主通道越好
尽量保证能够最先接触人流
视觉信息面开阔，清晰看到全部或大 部分陈列信息
展台前应留有足够的驻足空间
紧盯一线品牌，借势发力 远离二、三线品牌，避免消费者误会
活动区域布置范例：
场地布置首先要注意人群流动线，确保消费者在活动区域能顺利的经过每一个功能区（售卖试 饮区、游戏区、舞台演出区） 舞台的位置面向人流进入的地方，两边留出至少2个帐篷的宽度，方便聚集人气。 帐篷要根据各个场地具体情况以及舞台及游戏区分布搭建，入口及主要人流通道旁都要有赠饮 区域或买赠区域。 每个区域上方要有清晰的区域名字。（试饮区，售卖区，游戏区或表演区） 销售区域要有清晰的买赠活动告知。 游戏区要有清晰的游戏说明以及游戏规 异性堆以及实物造型等要放在显眼位置，增强现场吸引力。 利用一切可利用的物料进行现场布置， 每个帐篷均用活动主题画面围板进行三面包装，围板必须平整。正面用本品实物进行陈列，货 物堆放必须整洁，每一个帐篷都统一数量、统一堆货形式，帐篷内需保持干净整洁，避免乱放杂 物以及礼品。 每个帐篷门口设置促销桌、冰桶，两侧对称放置太阳伞，如太阳伞数量允许，可以对人流主要 的通道以及整个场地四周进行投放。增加现场氛围布建气势。
任务分配
招募
1.你要谁来做促销员？
A
B
C
D
E
挑选人员的标准
选促销员不是选美，选对的而不是选美的！ 明确产品的属性：
你是休闲食品？还是家用洁具？还是化妆品？ 明确活动针对的对象：
孩子？还是父母？还是白领女性？ 明确促销活动的目的：
你是要树立良好的品牌形象？ 还是单纯只要销量？ 最后还要看，你兜里到底有多少钱？
这就是品牌的力量~~~~
＠平凡不美
终端制胜时代
如果一家公司不注重终端的消费者活动 那么你错过的不是一个机会， 而是一个时代。
消费者活动简述 消费者活动的重要性 如何执行有效的消费者活动
消费者活动流程（P-D-C-A)
分析
目标
计划
P
执行
D 控制 C 评估
A
进行市场分析以解决 问题
如何执行消费者促 销活动？
促销技巧：AIDA原则
确定目标消费者后，采用AIDA法则促成其购买
A. 引起注意( attention )
I. 提高顾客兴趣( Interest ) D. 激发其购买欲望( Desire )
讨论：冬季康师傅 方便面开展的场内 现场煮面试吃促销 活动？ 如何运用AIDA进 行促成买行为的？
人流主通道附近 越接近主通道越好
尽量保证能够最先接触人流
视觉信息面开阔，清晰看到全部或大 部分陈列信息
展台前应留有足够的驻足空间
紧盯一线品牌，借势发力 远离二、三线品牌，避免消费者误会
活动区域布置范例：
场地布置首先要注意人群流动线，确保消费者在活动区域能顺利的经过每一个功能区（售卖试 饮区、游戏区、舞台演出区） 舞台的位置面向人流进入的地方，两边留出至少2个帐篷的宽度，方便聚集人气。 帐篷要根据各个场地具体情况以及舞台及游戏区分布搭建，入口及主要人流通道旁都要有赠饮 区域或买赠区域。 每个区域上方要有清晰的区域名字。（试饮区，售卖区，游戏区或表演区） 销售区域要有清晰的买赠活动告知。 游戏区要有清晰的游戏说明以及游戏规 异性堆以及实物造型等要放在显眼位置，增强现场吸引力。 利用一切可利用的物料进行现场布置， 每个帐篷均用活动主题画面围板进行三面包装，围板必须平整。正面用本品实物进行陈列，货 物堆放必须整洁，每一个帐篷都统一数量、统一堆货形式，帐篷内需保持干净整洁，避免乱放杂 物以及礼品。 每个帐篷门口设置促销桌、冰桶，两侧对称放置太阳伞，如太阳伞数量允许，可以对人流主要 的通道以及整个场地四周进行投放。增加现场氛围布建气势。
活动策划与执行培训教材PPT课件
判断四： 不做无法改变事实的努力
判断二： 在活动中体现什么内容
判断三： 抛弃一切非目标必须的 华丽想法
前期准备——目的
定位准确
项目的目的
反复讨论达成一致
尽快让项目组成员参与讨论
定义清楚
如何衡量项目效果?
怎样使项目效果可量化评估?
公布项目的评估标准
确定资源
列出所需资源
检查已有资源
寻求可调用资源
前期准备——确立目标的程序
媒体接待基础文件
■媒体接待基础文件 -邀请媒体名单 -新闻夹内容 -航班时刻表（接、送车辆安排） -住房登记表 -媒介分工（活动现场位置） -接待物料 -专访安排
其他事项
■活动付款明细表 供应商、额度、日期、付款形式、尾款结算日期 ■现场指挥文件——根据确定流程 -音响（上场音乐/出车音乐）、灯光配合 -摄影摄像预定位置和要求 -重要环节时的前后衔接、人员补位 -现场提问时的媒介人员位置 -主持人台本 ■活动（专访）结束后 -汇集活动摄影摄像资料 -挑选图片或整理速录文字，确认后上传网络 -统计媒体对视频资料的数量 -准备活动总结报告和报账材料。 -费用的结算
场地选择注意的问题
■档期 ■布展时间 ■活动结束场地清扫 ■场地可容纳人数 ■场地使用手续 ■场地用电的问题 保证点容量的充足 ■场地卫生间位置 ■贵宾和工作人员休息的地方 ■场地物料和车辆的停放
来宾接待
■当来宾抵达接待区时： -确保第一时间看到接待人员和接待指示牌 -预估每批来宾人数，保障足够的接待人力 -如果是入住酒店，最好提前拿到所有来宾入住房间，以节省来宾登记时间，并在登记完成后交酒店总台 -在接待区预备休息区 -如果是直接进入会场，应准备存衣处、行李寄存处，并有专人管理，预备存衣牌 ■突发情况处理： -因交通原因突然导致来宾人数剧增
判断二： 在活动中体现什么内容
判断三： 抛弃一切非目标必须的 华丽想法
前期准备——目的
定位准确
项目的目的
反复讨论达成一致
尽快让项目组成员参与讨论
定义清楚
如何衡量项目效果?
怎样使项目效果可量化评估?
公布项目的评估标准
确定资源
列出所需资源
检查已有资源
寻求可调用资源
前期准备——确立目标的程序
媒体接待基础文件
■媒体接待基础文件 -邀请媒体名单 -新闻夹内容 -航班时刻表（接、送车辆安排） -住房登记表 -媒介分工（活动现场位置） -接待物料 -专访安排
其他事项
■活动付款明细表 供应商、额度、日期、付款形式、尾款结算日期 ■现场指挥文件——根据确定流程 -音响（上场音乐/出车音乐）、灯光配合 -摄影摄像预定位置和要求 -重要环节时的前后衔接、人员补位 -现场提问时的媒介人员位置 -主持人台本 ■活动（专访）结束后 -汇集活动摄影摄像资料 -挑选图片或整理速录文字，确认后上传网络 -统计媒体对视频资料的数量 -准备活动总结报告和报账材料。 -费用的结算
场地选择注意的问题
■档期 ■布展时间 ■活动结束场地清扫 ■场地可容纳人数 ■场地使用手续 ■场地用电的问题 保证点容量的充足 ■场地卫生间位置 ■贵宾和工作人员休息的地方 ■场地物料和车辆的停放
来宾接待
■当来宾抵达接待区时： -确保第一时间看到接待人员和接待指示牌 -预估每批来宾人数，保障足够的接待人力 -如果是入住酒店，最好提前拿到所有来宾入住房间，以节省来宾登记时间，并在登记完成后交酒店总台 -在接待区预备休息区 -如果是直接进入会场，应准备存衣处、行李寄存处，并有专人管理，预备存衣牌 ■突发情况处理： -因交通原因突然导致来宾人数剧增
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■突发情况处理： -因交通原因突然导致来宾人数剧增
现场布置注意问题
■场地入口 ■入口是否需要铺设红地毯 ■是否有明确方向指示和指示牌 ■摄影摄像设备的摆放位置
活动策划与执行培训教材(PPT25页)
现场布置
■搭建施工 -保证施工期间的用电及保安 -保证施工用料的摆放位置 -检查施工单位用料摆放是否合理 -搭建完成时间应保障至少12小时的彩排时间 -务必进行最大负荷电量测试 -施工完毕后应清理一切施工痕迹 -确保用电线路安全隐秘
活动策划与执行培训
总纲
1
活动策划执行流程
2
执行与执行力
说在前面的话 前期准备
团队组成和时间表
核
活动场地
心
内
车辆安排
容
来宾接待（记者）
现场布置
后勤工作
媒体接待基础文件
目的和程序 预算 构思
团队组成 项目推进表 工作说明书
选择要求 场地情况
停车场 接待用车 特殊嘉宾
前期准备——目的
判断一： 采取何种方式
▪ 场地 ▪ 搭建/声光 ▪ 租车/礼仪/演出 ▪ 摄影摄像 ▪ 其他
团队构成和时间表——项目推进表
■项目推进表（为可控因素预留必要时间：比正常时间多1/3 ） -项目执行：为每个成员制定每日工作协调内容
-物料清单：列举已有物料及需要准备的物料 -人员分工：列出每个子项目负责人
■必须首先确定不可控因素：障碍来自哪里？
场地选择注意的问题
■档期 ■布展时间 ■活动结束场地清扫 ■场地可容纳人数 ■场地使用手续 ■场地用电的问题 保证点容量的充足 ■场地卫生间位置 ■贵宾和工作人员休息的地方 ■场地物料和车辆的停放
来宾接待
■当来宾抵达接待区时： -确保第一时间看到接待人员和接待指示牌 -预估每批来宾人数，保障足够的接待人力 -如果是入住酒店，最好提前拿到所有来宾入住 房间，以节省来宾登记时间，并在登记完成后交 酒店总台 -在接待区预备休息区 -如果是直接进入会场，应准备存衣处、行李寄 存处，并有专人管理，预备存衣牌
■明确活动基本要素利于活动掌控
-参与人员的工作指导，提升工作效率
-新增人员的活动手册，利于快速到位（补位）
■相互关系的确认 -部门之间的配合和各自负责人； -哪些事情可以同时进行； -完成项目的方式可能不止一种，通过相互关系的检查可以
使你找到最好的方法；
■检查点可为我们提供补救的机会 -定期的回顾和检讨：在每隔固定时间由所有成员在一起检
前期准备——预算
先确定预算，再 确定计划是稳妥
的方法
确定必须成本 ➢ 运费、接待费用 ➢ 场地施工和装饰布置费用 ➢ 工作人员费用
纳入非必须成本 ➢ 表演和娱乐 ➢ 主持人等
其他
前期准备——构思
■摒弃头脑中所有杂念，全心全意地想象活动的全过程，这个想象应至少重复 三次，并将你想象的全过程详细地说给你的团队，以便获得补充：
查项目进展，并对意外情况作出补救。
场地选择——列出要求
■需要类型：考虑活动类别、主题、品味要求 ■来宾人数：测算最小面积要求 ■活动内容：活动所摆放的特殊物品，设施顶高的要求。活动能否造成场地的破坏。 ■周边环境：交通、噪音、光线、用餐及住宿 ■气候条件：防风、防雨、防寒、防暑、日落时间 ■费用限制：能够用于场地租赁的最高限额
可能出错的就一定会出错！
团队构成和时间表——工作说明书
■活动基本要素（时间、地点、参与人、主题、流程等） ■活动物料汇总 ■部门工作（接待）流程和要求 ■活动现场具体分工（人员位置和要求） ■文案准备
-新闻稿 -主持人台本 -领导讲话稿 -重要领导的现场文件夹内容资料 ■通讯录
工作说明书主要目的—确定活动基本要素/相互关系及检查点
判断二： 在活动中体现什么内容
确定你的目标--意味着了解如何选择最近和最稳妥的道路
判断三： 抛弃一切非目标必须的
华丽想法
判断四： 不做无法改变事实的努力
前期准备——确立目标的程序
定位准确 定义清楚 确定资源
项目的目的 反复讨论达成一致 尽快让项目组成员参与讨论 如何衡量项目效果? 怎样使项目效果可量化评估? 公布项目的评估标准 列出所需资源 检查已有资源 寻求可调用资源
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后勤安排
■安排专门工作人员负责用餐预订及送达 ■指定工作人员用车和司机 ■文件打印 ■资料装袋、运输和存放 ■物品领取登记 ■视频、图片资料
活动策划与执行培训教材(PPT25页)
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媒体接待-航班时刻表（接、送车辆安排） -住房登记表 -媒介分工（活动现场位置） -接待物料 -专访安排
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现场布置
■舞台布置 -保障上场及下场通道畅通 -后台有方便快捷且安全的物品存放处 -来宾上下舞台通道地板检查，是否有松动 可能 -舞台布置的设备不能遮挡现场摄影摄像视 线 -确保来宾无法进入后台
活动策划与执行培训教材(PPT25页)
★每个环节可能出现问题的地方 ★每个环节所需用到的物料 ★每个环节是否可以再优化 ★每个环节是否给人惊喜 ■在构思完成后，再次检查你的目的是否达到？ ■在构思完成后，再次检查你的预算是否足够？
团队构成和时间表——团队
确定你的工作团队 ▪ 项目负责人 ▪ 参与部门 ▪ 项目所必须的人员配备
确定你的供应商 ▪ 供应商列表和对应联系人：
活动策划与执行培训教材(PPT25页)
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其他事项
■活动付款明细表 供应商、额度、日期、付款形式、尾款结算日期
■现场指挥文件——根据确定流程 -音响（上场音乐/出车音乐）、灯光配合 -摄影摄像预定位置和要求 -重要环节时的前后衔接、人员补位 -现场提问时的媒介人员位置 -主持人台本
-场地：如果不及时确定可能租不到合适的场地 -重要来宾：他们的时间、行程是不确定的 -其他不可控因素
■预定的检查时间通报:
-向所有成员报告每日工作的完成情况 -使其他成员知道应该沿着你完成的项目去做什么? -应付意外情况、赢得补救机会
项目推进表的分解——正确制定并运用子目标
所有子目标的完成将自然导致总目标的完成 与所有成员逐个讨论总目标 明确每个成员的工作及在总体任务中的位置 为每个成员限定目标要求及资源 使每个成员了解子目标,但同时知道总目标 每个个体都应该拥有完成子目标所相应的权利 运用子目标来限定责任和要求
现场布置注意问题
■场地入口 ■入口是否需要铺设红地毯 ■是否有明确方向指示和指示牌 ■摄影摄像设备的摆放位置
活动策划与执行培训教材(PPT25页)
现场布置
■搭建施工 -保证施工期间的用电及保安 -保证施工用料的摆放位置 -检查施工单位用料摆放是否合理 -搭建完成时间应保障至少12小时的彩排时间 -务必进行最大负荷电量测试 -施工完毕后应清理一切施工痕迹 -确保用电线路安全隐秘
活动策划与执行培训
总纲
1
活动策划执行流程
2
执行与执行力
说在前面的话 前期准备
团队组成和时间表
核
活动场地
心
内
车辆安排
容
来宾接待（记者）
现场布置
后勤工作
媒体接待基础文件
目的和程序 预算 构思
团队组成 项目推进表 工作说明书
选择要求 场地情况
停车场 接待用车 特殊嘉宾
前期准备——目的
判断一： 采取何种方式
▪ 场地 ▪ 搭建/声光 ▪ 租车/礼仪/演出 ▪ 摄影摄像 ▪ 其他
团队构成和时间表——项目推进表
■项目推进表（为可控因素预留必要时间：比正常时间多1/3 ） -项目执行：为每个成员制定每日工作协调内容
-物料清单：列举已有物料及需要准备的物料 -人员分工：列出每个子项目负责人
■必须首先确定不可控因素：障碍来自哪里？
场地选择注意的问题
■档期 ■布展时间 ■活动结束场地清扫 ■场地可容纳人数 ■场地使用手续 ■场地用电的问题 保证点容量的充足 ■场地卫生间位置 ■贵宾和工作人员休息的地方 ■场地物料和车辆的停放
来宾接待
■当来宾抵达接待区时： -确保第一时间看到接待人员和接待指示牌 -预估每批来宾人数，保障足够的接待人力 -如果是入住酒店，最好提前拿到所有来宾入住 房间，以节省来宾登记时间，并在登记完成后交 酒店总台 -在接待区预备休息区 -如果是直接进入会场，应准备存衣处、行李寄 存处，并有专人管理，预备存衣牌
■明确活动基本要素利于活动掌控
-参与人员的工作指导，提升工作效率
-新增人员的活动手册，利于快速到位（补位）
■相互关系的确认 -部门之间的配合和各自负责人； -哪些事情可以同时进行； -完成项目的方式可能不止一种，通过相互关系的检查可以
使你找到最好的方法；
■检查点可为我们提供补救的机会 -定期的回顾和检讨：在每隔固定时间由所有成员在一起检
前期准备——预算
先确定预算，再 确定计划是稳妥
的方法
确定必须成本 ➢ 运费、接待费用 ➢ 场地施工和装饰布置费用 ➢ 工作人员费用
纳入非必须成本 ➢ 表演和娱乐 ➢ 主持人等
其他
前期准备——构思
■摒弃头脑中所有杂念，全心全意地想象活动的全过程，这个想象应至少重复 三次，并将你想象的全过程详细地说给你的团队，以便获得补充：
查项目进展，并对意外情况作出补救。
场地选择——列出要求
■需要类型：考虑活动类别、主题、品味要求 ■来宾人数：测算最小面积要求 ■活动内容：活动所摆放的特殊物品，设施顶高的要求。活动能否造成场地的破坏。 ■周边环境：交通、噪音、光线、用餐及住宿 ■气候条件：防风、防雨、防寒、防暑、日落时间 ■费用限制：能够用于场地租赁的最高限额
可能出错的就一定会出错！
团队构成和时间表——工作说明书
■活动基本要素（时间、地点、参与人、主题、流程等） ■活动物料汇总 ■部门工作（接待）流程和要求 ■活动现场具体分工（人员位置和要求） ■文案准备
-新闻稿 -主持人台本 -领导讲话稿 -重要领导的现场文件夹内容资料 ■通讯录
工作说明书主要目的—确定活动基本要素/相互关系及检查点
判断二： 在活动中体现什么内容
确定你的目标--意味着了解如何选择最近和最稳妥的道路
判断三： 抛弃一切非目标必须的
华丽想法
判断四： 不做无法改变事实的努力
前期准备——确立目标的程序
定位准确 定义清楚 确定资源
项目的目的 反复讨论达成一致 尽快让项目组成员参与讨论 如何衡量项目效果? 怎样使项目效果可量化评估? 公布项目的评估标准 列出所需资源 检查已有资源 寻求可调用资源
活动策划与执行培训教材(PPT25页)
后勤安排
■安排专门工作人员负责用餐预订及送达 ■指定工作人员用车和司机 ■文件打印 ■资料装袋、运输和存放 ■物品领取登记 ■视频、图片资料
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媒体接待-航班时刻表（接、送车辆安排） -住房登记表 -媒介分工（活动现场位置） -接待物料 -专访安排
活动策划与执行培训教材(PPT25页)
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现场布置
■舞台布置 -保障上场及下场通道畅通 -后台有方便快捷且安全的物品存放处 -来宾上下舞台通道地板检查，是否有松动 可能 -舞台布置的设备不能遮挡现场摄影摄像视 线 -确保来宾无法进入后台
活动策划与执行培训教材(PPT25页)
★每个环节可能出现问题的地方 ★每个环节所需用到的物料 ★每个环节是否可以再优化 ★每个环节是否给人惊喜 ■在构思完成后，再次检查你的目的是否达到？ ■在构思完成后，再次检查你的预算是否足够？
团队构成和时间表——团队
确定你的工作团队 ▪ 项目负责人 ▪ 参与部门 ▪ 项目所必须的人员配备
确定你的供应商 ▪ 供应商列表和对应联系人：
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活动策划与执行培训教材(PPT25页)
其他事项
■活动付款明细表 供应商、额度、日期、付款形式、尾款结算日期
■现场指挥文件——根据确定流程 -音响（上场音乐/出车音乐）、灯光配合 -摄影摄像预定位置和要求 -重要环节时的前后衔接、人员补位 -现场提问时的媒介人员位置 -主持人台本
-场地：如果不及时确定可能租不到合适的场地 -重要来宾：他们的时间、行程是不确定的 -其他不可控因素
■预定的检查时间通报:
-向所有成员报告每日工作的完成情况 -使其他成员知道应该沿着你完成的项目去做什么? -应付意外情况、赢得补救机会
项目推进表的分解——正确制定并运用子目标
所有子目标的完成将自然导致总目标的完成 与所有成员逐个讨论总目标 明确每个成员的工作及在总体任务中的位置 为每个成员限定目标要求及资源 使每个成员了解子目标,但同时知道总目标 每个个体都应该拥有完成子目标所相应的权利 运用子目标来限定责任和要求