唯品会购物网站结构分析
唯品会经营现状综合分析
员工教育结构：比较合理， 主体部分是以大学教育为主， 辅于一定的顶尖专家和生产 技术工作 初中：8.2% 高中：10.8% 大专：15.7% 大学：49% 硕士：13.2% 博士：3.1%
3.企业管理者素质分析
唯品会的总部在广州，在上海、北 京设立分公司，深圳设立办事处。 位于广州总部的办公地点在荔湾区 醉观公园西门旁，环境优雅，占地 9000平方米，分为6栋办公楼建筑群： 行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、 综合楼、会所。唯品会为员工提供 优美、舒适、艺术观感强烈的办公 环境，办公区域内设阳光咖啡厅、 员工餐厅、活动室等设施。
改进建议
改进建议
顶级品牌的受众群小，唯品会要快速发展会员，就 必须调整产品线，定位于适合大众的中高端品牌：
1
2
还可能将产品扩展至笔记本 钻石饰品，数码家 电等领域： 升级物流配送系统，提高乌璐配送能力。
3
改进建议
多渠道融合商品，降低进货价格：
4
5
面向不同的对象，差异化发展
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精准营销，提高网站流量，要快速发展会员。
（三）艾媒2017上半年中国品质电商专题研究报告表明，品质电商的 兴起源于消费升级，而最受用户认可的品质电商前三名是京东、唯品 会和天猫。
（四） 目前，唯品会累计合作品 牌超过20000家，全网独家合作的 品牌有2200多家，在行业内是遥遥 领先。 （五）在年初，唯品会也宣布了自己 的新战略，将互联网金融业务和物流 业务分拆重组，逐渐开放自己的物流 能力给第三方，打造电商、金融、物 流三大板块组成的战略矩阵。
唯品会经营分析电商一班13组小组成员及分工企业环境分析高桂琳企业素质分析瞿粟粟企业活力分析总结李秋珠contents0102企业素质分析企业的环境分析040306企业活力分析营销能力分析05企业资源分析改进建议contents背景唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站是一家专门做特卖的网站于2008年12月正式上线运行仅仅用了三年的时间就在纽交所成功上市
唯品会系统分析报告与设计
信息系统分析与设计题目：唯品会APP分析与设计学院：管理与经济学院班级： 2012XX专业：信息管理与信息系统小组成员：2012XXXX XXXX2012XXXX XXXX2012XXXX XXXX2012XXXX XXXX2012XXXX XXXX目录一、系统结构二、模块功能三、需求分析3.1、首页分类推荐模块3.2、收藏模块3.3、购物车模块3.4、商品分类模块3.5、账户设置模块3.6、客服模块四、业务流程图4.1、业务流程图（总图）4.2、账户设置详细业务流程图五、数据流程图5.1、顶层数据流程图5.2、一层数据流程图5.3、二层数据流程图（订单处理）六、订单部分的数据字典6.1、数据元素条目6.2、数据结构条目6.3、数据流条目6.4、数据存储条目6.5、处理过程条目6.6、外部实体条目七、E-R图八、数据库表8.1、用户信息表8.2、商品分类表8.3、商品信息表8.4、订单信息表8.5、订单详情表8.6、商家信息表8.7、品牌信息表8.8、财务信息表8.9、客服信息表8.10、仓库信息表8.11、出库单信息表8.12、入库单信息表九、存储过程9.1、初始化商品信息9.2、增加商品信息9.3、修改商品信息9.4、删除商品信息一、系统结构三、需求分析1、首页分类推荐模块页点击APP进入“首页”商品分类推荐→“商品状态分类”展示各类商品上线状态→“商2、收藏模块该区域图片下端不完整，因涉及个人隐私故裁剪，请自行补充页点击“我的”→进入“我的账户”显示账户的功能分类以及订单状态→进入“设置”6、客服模块页点击“唯品客服”→进入“服务中心”显示“自助服务”和“问题查询”两个基四、业务流程图1、业务流程图（总图）2、账户设置详细业务流程图五、数据流程图1、顶层数据流程图2、一层数据流程图3、二层数据流程图（订单处理）六、订单部分的数据字典1、数据元素条目七、E-R图八、数据库表4、订单信息表5、订单详情表8、财务信息表10、仓库信息表11、出库单信息表1、初始化商品信息1.1、商品初始化代码如下：void initgoods(){FILE *fp;product tmps,show;char datafile[40]="goods";int count=0;fp=fopen(datafile,"wb+");if(fp==NULL){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}printf("请输入商品的序号、名称、价格、折扣\n");while(count<=size){printf("\n请输入商品的序号:");scanf("%ld",&tmps.number);if(tmps.number==0)break;printf("请输入商品的名称:");scanf("%s",);printf("请输入商品的价格:");scanf("%f",&tmps.price);printf("请输入商品的折扣:");scanf("%f",&tmps.discount);tmps.memberprice=tmps.price*tmps.discount;if(fwrite(&tmps,sizeof(product),1,fp)!=1){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}count++;}if(count>size)printf("输入数据已满\n");fclose(fp);printf("所输入商品的信息如下:\n");fp=fopen(datafile,"rb");if(fp==NULL){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}printf("序号\t名称\t价格\t折扣\t会员价\n");while(fread(&show,sizeof(product),1,fp)!=0)printf("%ld\t%s\t%.1f\t%.1f\t%.1f\n",show.number,,show.price,show. discount,show.memberprice);fclose(fp); }1.2、商品初始化界面2、增加商品信息2.1、增加商品信息代码如下：void addgoods(){FILE *fp;product tmps,show;char datafile[40]="goods";int count=0;fp=fopen(datafile,"ab+");if(fp==NULL){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}printf("请输入商品的序号、名称、价格、折扣、会员价\n");while(count<=size){printf("\n请输入商品的序号:");scanf("%ld",&tmps.number);if(tmps.number==0)break;printf("请输入商品的名称:");scanf("%s",);printf("请输入商品的价格:");scanf("%f",&tmps.price);printf("请输入商品的折扣:");scanf("%f",&tmps.discount);tmps.memberprice=tmps.price*tmps.discount;if(fwrite(&tmps,sizeof(product),1,fp)!=1){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}count++;}if(count>size)printf("输入数据已满\n");fclose(fp);printf("所输入商品的信息如下:\n");fp=fopen(datafile,"rb");if(fp==NULL){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}printf("序号\t名称\t价格\t折扣\t会员价\n");while(fread(&show,sizeof(product),1,fp)!=0)printf("%ld\t%s\t%.1f\t%.1f\t%.1f\n",show.number,,show.price,show. discount,show.memberprice);fclose(fp);}2．2、增加商品信息界面3、修改商品信息3.1、修改商品信息代码如下：void modifygoods(){FILE *fp;product tmps,s[size],show,temp;char name[9],next,datafile[40]="goods";int recnumber,i,result=0;float price,discount,memberprice;begin:printf("请输入要修改商品的名称");scanf("%s",name);fp=fopen(datafile,"rb");if(fp==NULL){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}while(feof(fp)==0){if(fread(&temp,sizeof(product),1,fp)!=0){if(strcmp(,name)==0)result=1;}}if(result==0){printf("要修改的商品%s不存在\n",name);fclose(fp);goto begin;}fp=fopen(datafile,"rb");if(fp==NULL){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}recnumber=0;while((fread(&tmps,sizeof(product),1,fp))!=0){if(strcmp(,name)==0){printf("请输入要修改商品%s的价格\n",name);scanf("%f",&price);printf("请输入要修改商品的折扣价\n");scanf("%f",&discount);memberprice=price*discount;s[recnumber].number=tmps.number;strcpy(s[recnumber].name,);s[recnumber].price=price;s[recnumber].discount=discount;s[recnumber].memberprice=memberprice;recnumber++;}else{s[recnumber].number=tmps.number;strcpy(s[recnumber].name,);s[recnumber].price=tmps.price;s[recnumber].discount=tmps.discount;s[recnumber].memberprice=tmps.memberprice;recnumber++;}}fclose(fp);fp=fopen(datafile,"wb+");if(fp==NULL){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}for(i=0;i<recnumber;i++){if(fwrite(&s[i],sizeof(product),1,fp)!=1){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}}fclose(fp);printf("修改成功!\n");printf("是否继续修改(y/n)\n");next=getche();if(next=='y'||next=='Y')goto begin;printf("所修改商品的信息如下:\n");fp=fopen(datafile,"rb");if(fp==NULL){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}printf("序号\t名称\t价格\t折扣\t会员价\n");while(fread(&show,sizeof(product),1,fp)!=0)printf("%ld\t%s\t%.1f\t%.1f\t%.1f\n",show.number,,show.price,show. discount,show.memberprice);fclose(fp);}3.2、修改商品信息界面4、删除商品信息4.1、删除商品信息代码如下：void delgoods(){FILE *fp;product tmps,s[size],show,temp;char name[9],next,datafile[40]="goods";int recnumber,i,result=0;float price,discount,memberprice;begin:printf("请输入要删除商品名称:");scanf("%s",name);fp=fopen(datafile,"rb");if(fp==NULL){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}while(feof(fp)==0){if(fread(&temp,sizeof(product),1,fp)!=0){if(strcmp(,name)==0)result=1;}}if(result==0){printf("要删除的商品%s不存在\n",name);fclose(fp);goto begin;}fclose(fp);fp=fopen(datafile,"rb");if(fp==NULL){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}recnumber=0;while((fread(&tmps,sizeof(product),1,fp))!=0){if(strcmp(,name)!=0){s[recnumber].number=tmps.number;strcpy(s[recnumber].name,);s[recnumber].price=tmps.price;s[recnumber].discount=tmps.discount;s[recnumber].memberprice=tmps.memberprice;recnumber++;}}fclose(fp);fp=fopen(datafile,"wb+");if(fp==NULL){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}for(i=0;i<recnumber;i++){if(fwrite(&s[i],sizeof(product),1,fp)!=1){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}}fclose(fp);printf("删除成功!\n");printf("是否继续删除(y/n)\n");next=getche();if(next=='y'||next=='Y')goto begin;printf("删除商品信息如下:\n");fp=fopen(datafile,"rb");if(fp==NULL){printf("文件%s打不开\n",datafile);exit(1);}printf("序号\t名称\t价格\t折扣\t会员价\n");while(fread(&show,sizeof(product),1,fp)!=0)printf("%ld\t%s\t%.1f\t%.1f\t%.1f\n",show.number,,show.price,show. discount,show.memberprice);fclose(fp);}4.2、删除商品信息界面。
B2C唯品会分析
竞争对手分析
京东：国内最 大的电商平台 之一拥有庞大 的用户群体和 强大的物流体
系
天猫：阿里巴 巴旗下的电商 平台拥有丰富 的商品种类和 强大的品牌影
响力
苏宁易购：国 内知名的家电 零售商拥有广 泛的线下门店 和强大的供应
链体系
网易严选：网 易旗下的电商 平台主打高品 质、高性价比 的商品拥有独 特的品牌定位 和忠实的用户
01
唯品会业务模式
B2C模式概述
唯品会采用B2C（Business--Consumer）模式即企业对消费者的电子商务模式
唯品会专注于品牌折扣商品为消费者提供高性价比的商品 唯品会通过限时抢购、品牌特卖等方式吸引消费者提高购买转化率 唯品会通过自建物流体系提高配送效率提升消费者体验
唯品会B2C模式特点
特卖模式：限 时特卖品牌折
扣
品类丰富：涵 盖服装、鞋包、 美妆、家居等
品类
物流配送：自 建物流体系快
速配送
会员制度：会 员专享折扣积
分兑换礼品
唯品会B2C模式优势
品牌特卖：精选品牌提供 限时特卖吸引消费者
正品保证：严格把控商品 质量确保正品提升消费者 信任度
物流配送：自建物流体系 快速配送提升消费者购物 体验
添加标题
投资方：红杉资本、DCM、DST等
添加标题
融资金额：累计融资金额超过10亿美元
添加标题
投资方向：主要用于扩大市场份额、提升用户体验、加强技术研发等方面
未来财务预测和规划
收入预测：预计未来几年内唯品会的收入将保持稳定增长
成本预测：预计未来几年内唯品会的成本将随着业务扩张而增加
利润预测：预计未来几年内唯品会的利润将保持稳定增长 投资规划：预计未来几年内唯品会将继续加大在技术研发、市场推 广等方面的投资
唯品会经营模式分析
唯品会经营模式分析 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT唯品会商业模式分析学院：经济管理学院专业：电子商务班级：学号：姓名：安艺一、唯品会简介唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。
自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。
唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽发展历程：一、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为亿美元，2013年达到亿美元，2015年将达到亿美元。
唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为亿美元，2013年达到亿美元。
中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。
1、优势2、挑战二、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约%，二三线为省级和地级市，占比%，县级市和乡镇是第四线，占%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。
唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。
2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。
唯品会经营状况分析,供应链分析,竞争力分析
唯品会经营状况分析一、公司概况唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
2010年11月上旬，唯品会接受了红杉和DCM公司2000万美元的风险投资。
截至2010年12月，已经有超过600个品牌的“特许折扣”落户。
这些品牌包括像欧时力、esprit、骆驼等大众知名的名牌，也包括像burberry等奢侈品牌。
许多名牌商品低至1~3“疯狂折扣”。
据百度指数显示，最近一周媒体的关注度下降100%，但用户的关注度却上升了8%，这表明消费者并不通过媒体了解唯品会。
搜索指数中，北京、上海、广州位居前三，搜索人群的性别比例并没有很大的距离，男性48%，女生52%，年龄段则以20-29岁为主，学历本科及以上占领导地位，搜索人群的职业主要分布在教育/学生与IT行业。
二、经营模式唯品会的经营策略，是"名牌折扣+限时抢购+正品保险"。
加上其"零库存"的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式。
其“限时抢购”模式完全不同于淘宝网的"秒杀"。
他在货品供应量上比秒杀活动多得多，而货品抢购时间不集中于某一秒。
消费者在这里既有相对充裕的时间选购，又必须珍惜时间，抓住机会选购。
这种"限时营销"的效果究竟有多大?网站除了通过SNS网站、鼓励会员向朋友推荐等推广外，基本上没有在传统媒体上做过广告。
尽管如此，也实现了3年会员150万的规模，高峰时日定单过万，用户重复购买率达到38%，2010年1~11月销售额已超过8000万元。
而一旦拥有了庞大的会员用户，就能拥有更大的议价权，得到上游的供应商更高的折扣。
而网站赚钱的方式，也从早期的"赚差价"，转变为收取供应商的销售提成，也就是佣金盈利模式。
唯品会分析
01 唯品会简介
广州唯品会 信息科技有限公司（NYSE：VIPS）成立于2008年8月，总部设在广州，旗下网站于同年12月8日上线。唯品会主营 业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。2012年3月23日，唯品会在美国纽 约证券交易所（NYSE）上市。
04 唯品会的运营策略分析
(一)消费群体定位 ： 唯品会除主要销量来自一线大都市以外，二线及三线品牌商成为了主要的货源渠道，采用低价拿
到过季存货或尾货，以限时抢购的销售模式开展快速分销。唯品会在最开始发展时定位为奢侈品特卖网，但由于我国的奢侈 品市场尚不成熟，国内消费者还不能够接受在线上出售的一件衣服或者一个手包上耗费上万元，更何况线上奢侈品货源不能 够提供正品保证，其中有些源自于海外代购，有些来自于中间商、零售商持有的二手货，公司发展一直不顺。其后，公司便
05 唯品会的创新及改进举措
(二)逆向物流：起初，唯品会是不提供上门取件服务的，如果消费者需要退货，他们必须先填写退货申请，
审核通过后再联系快递公司将商品退回唯品会。唯品会收到货物后，将运费补贴以抵用券的形式退回至消费者 的账户，整个退货过程相当繁琐且要全程跟踪。为了改善这一物流状况，2014年底开始，唯品会采取进一步措 施，尝试提供登门退款服务，只要用户轻松点击鼠标，快递员就会上门进行现场验货并交接货物，唯品会确认 收货后将运费退回消费者名下账户。这种上门退货服务的初衷在于给消费者提供便利，顾客只要在一个固定场 所等待快递员上门就能实现退货，将看似专业的在线审核改为线下快递员直接现场验货，唯品会的退货效率得 以大大提升。除此之外，唯品会利用自动化设备协助处理退货物流。该自动化设备分为上下两层流水线，下层
05 唯品会的创新及改进举措
唯品会案例分析
唯品会案例分析（1）基本情况：唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
（2）商业模式：A、战略目标：以高品质的商品、专业的设计及予以运营、完善的售后服务，于会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造B2C电子商务平台的品牌折扣网上第一店。
B、目标客户：a、白领人群。
b、对于品牌的爱好者c、能够独立有一定经济收入的年轻人C、产品与服务：a、团购服务。
唯品团在原有闪购频道的基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣更低，满足更多用户抢购需求。
b、旅游服务。
通过频道为用户推出最贴心、最超值的酒店预订服务、旅游生活服务和产品，旅游的用户无需繁复操作，动动手指即可完成预订。
c、页面广告服务。
唯品会网可以推广企业提供广告服务，让其广告展示在网站的明显位置上。
d、在线销售商品服务。
唯品会通过采购各品牌商品（主要包括名牌服装、鞋子、箱包、配饰、香水、化妆品、奢侈品、旅游等品类），然后通过其网站销售。
承诺商品为原装正品，多种付款方式，7天无理由退货，保证客户遇到问题第一时间能够解决全年客服无休在线。
e、时尚资讯分享。
唯品会通过时尚会频道，搜集资讯，同时根据不同人群推荐不同的时尚商品。
D、盈利模式：a、通过自建仓储物流、自己采购的B2C模式，选品精准，没有库存,打造和维护自己品牌。
b、通过广告模式对自己的品牌进行营销，使更多的客户对自己的品牌有更多的了解。
E、核心竞争力：（1）运营模式：a、B2C营销模式b、供应链模式c、市场开拓模式d、市场竞争模式（2）总结与建议:A、成功的原因：能够顺应时代潮流，具有较强的营销和运营能力，对品牌的质量有很高的要求，对于新品通过广告和新媒体第一时间让消费者能够接收到并且快速搜集消费者想购买的商品进行迅速推荐，把握住时机激发用户的购物欲望。
唯品会电子商务分析解读
目录一、项目背景 (1)二、电子商务现状分析 (1)(一优势 (2)(二不足............................................................ 3 三、电子商务策略及效果评估 (4)(一策略 (4)(二效果评估 (6)四、经费报价 (7)五、参考文献 (7)一、项目背景唯品会成立于 2008年 08月,总部设在广州,旗下网站( 于同年 12月 8日上线,是一家专门做特卖的网站。
主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,销售产品涵盖中高端服装、鞋子、箱包、家居用品、化妆品、奢侈品等。
2012年3月 23日,公司在美国纽交所上市,是华南首家在美国纽交所上市的电子商务企业。
1、商业模式“名牌折扣 +限时抢购 +正品保险”的创新商业模式,每天早上 10点准时上 12-18个新品牌,超低折扣,限时抢购。
(1发展规模唯品会有 8000多名员工,日独立访客超过 400万,注册会员数达 5000万, 现合作品牌超过 7000家,日均订单量超过 20万单。
2012年净营收为 6.921亿美元,比2011财年增长 204.7%。
2013年第一季度到第三季度净营收为 10.46亿美元,净利润为 2680万美元,连续四季度实现盈利。
(2行业地位在 2012年全国商业零售 100强中排名第 79位,在广州商业零售 100强中排名第 3位。
唯品会在 2013年上半年中国 B2C 购物网站交易规模市场份额排名中名列第 5。
二、电子商务现状分析唯品会 2008年成立, 2010年和 2011年,唯品会的销售收入分别增长了 10倍和6倍,即使在迈入亿元俱乐部之后,今年一、二季度,唯品会仍然保持了 250%的同比增长速度。
高增长也伴随着大投入、高亏损,唯品会 2009、 2010和 2011年经营的前三年,持续亏损,净亏损额分别为 138万美元、 837万美元和 1亿美元,亏损扩大速度达到 500%和 1000%左右。
B2C唯品会分析
1、选购商品
当消费者有了满意的商品后，可进入商品页面，在此页面中可以看到商品的详细信息，其中商品图片 中有从各个角度照的图片。把鼠标放在图片上还可以显示放大后的图片，方便顾客详细的观察，在下 边还有商品信息、尺码对照、服务保障等。这些都可以使消费者详细的了解商品。如果满意，在选完 商品尺寸、数量后便可点击“放入购物袋”。 2、确认购买
唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特 卖为特色的电商网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊 括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、 母婴等。每天100个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。唯品会 率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。 加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯 品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。至2013年7月，唯 品会拥有在职人员5800多人。公司在2010年11月和2011年5月获得 红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。2012年3月23日，唯品会成 功登陆美国纽交所（NYSE：VIPS），成为华南第一家在美国纽交所 上市的电子商务企业。
唯品会处在中国奢侈品网购快速发展时期，虽然其在中国奢侈品网购中占据一定市场，但其面临的竞 争对手及潜在竞争对手还很多，主要有：淘宝、聚美优品、上品折扣、走秀网、佳品网、网易尚品等。 唯品会的竞争优势主要有一下几点： 商品保证 质量保证，唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站，由中华保 险公司为货品提供名牌正 品保险，只要发现购买的产品非名牌正品，即可通过正规的保险理赔手续，得到全额的保偿。 发展移动商务 唯品会开发了唯品泡泡电脑桌面客户端，开发了iphone客户端、安卓客户端、塞班客户端和ipad客户 端以满足不同人群的需要，使得消费者可以随时随地浏览唯品会，在其网站购物消费。唯品会积极发 展移动商务，在移动商务方面希望抢占商机。 扩张战略 （1）区域扩张 随仓储扩张开设区域性网站；提高新增城市的渗透率； （2）产品扩张 增加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系 （3）渠道扩张 在移动端的扩张；和社交平台如微博人人进一步合作
电商案例分析——以唯品会为例
总结
随着唯品会招股书的披露，这家电商业后起之秀的高成长性，让人领悟到了 电子商务新模式的魅力。可能我们将目光更多地聚焦在了阿里巴巴、京东商 城、当当网、凡客等这些“大而全”的电商身上，它们的业绩确实骄人。然 而奢侈品网购还只是一个小众市场。目前国内仅有1%为奢侈品网购用户。国 内外电商争相抢夺一块原本并不大的蛋糕，不谈吃饱，光为吃上一小口也得 奋力一搏。那么，随着这一代电商的“做大做强”，这个领域是否还有令人 耳目一新的创新故事？是否还有新的盈利模式？答案是肯定的。这组专题在 梳理更加聚焦细分领域的电商的同时，也揭示了一个道理，不能“大而全”， 就要“小而美”，某种意义上讲，“小而美”才是电子商务的精髓所在，魅 力所存。
例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者 视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费 者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就 认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很 少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止， B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电 子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选 择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业 示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5.4％， 我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我 销售收入占其营收的很大比例，在其产品收入中服装类
唯品会网站分析
有关唯品会网站的分析班级学号：112094239姓名：邓洋专业：市场营销目录第1章网站的概述 (1)1.1 网站的简介 (1)1.2 网站的商品种类 (2)1.3 网站的基本功能 (2)1.3.1 网站首页 (2)1.3.2 我的账户 (3)1.3.3 订单查询 (3)1.3.4 品牌约会 (3)第2章购买流程与方式 (3)2.1 选购商品 (3)2.2 查看购物袋、确认购买 (3)2.3 确认订单信息 (4)2.4 付款方式 (4)第3章交货方式 (4)第4章唯品会的经营模式 (4)4.1 商业模式 (4)4.2 盈利模式 (5)第1章网站的概述1.1网站的简介近年来，随着人们对品牌的追求，很多名牌折扣网站应运而生，唯品会也就是在这拨大军中横空出世的。
唯品会网站初始目的很简单，那就是转变名牌在中国消费者心目中的传统观念，让人们明白名牌并非高高在上的，同时，也能让消费者真正地感受到名牌时尚带来的优质体验。
唯品会经过2年的奋斗，终于实现了他的承诺，化茧成蝶，欲展翅高飞！唯品会从08年上线，经过两年的市场考验，获得了中国在线零售30强、2010品牌中国最佳综合购物平台等荣誉。
唯品会与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身30强，排名第17位，同时也在名牌折扣B2C中排行No.1。
从榜中数据可见，唯品会的转化率达到了2.08%，远远超过了榜中企业转化率的平均水平。
这是中国名牌时尚的希望，也标志着平民时尚的到来！唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。
每逢周二、四、六日上午10点新品上线，每期开售8～12个品牌专场，仅按一个月计算，在唯品会售卖的品牌已达上百个。
打开vipshop，阿迪达斯、耐克、卡西欧、欧时力、迪士尼等消费者熟悉的品牌都能在这里找到，同一时间在售的品牌就有几十个，而且所有品牌都是品牌授权销售。
唯品会产品分析
唯品会产品分析唯品会成⽴于2008年，公司定位于B2C电商领域，将⽬光投向了家庭妇⼥这⼀掌管着⼥性、⼉童、家庭、男性消费，重视品质且时间较为充裕的客户群体，专注于提供名牌限时折扣销售服务。
2008年是国内B2C领域开始⽕爆的年份，拥有独⽴品牌、优势货源、良好⼝碑、服务完善的品牌商开始拥抱互联⽹电商，越来越多的资⾦向B2C领域涌⼊，为B2C创业带来了巨⼤的机遇，唯品会可以说是在最合适的时间⼊局，切中了⾏业最富潜⼒的垂直领域，将公司核⼼服务专注在为⼆三线城市⽤户提供⼆三线品牌，满⾜那些因消费升级追求品牌效应但购物渠道单⼀的⽤户群体，利⽤电商渠道为⼆三线品牌提供了便捷的去库存平台，同时拓展⽤户群和品牌渗透率，做线上的奥特莱斯。
通过整合渠道、货源、平台、⽤户，搭建了⼀套正品保障保险服务、集中仓储服务、逛街式购物体验等，唯品会在4年内实现上市和整体盈利。
1、⾏业发展背景截⽌2017年第三季度，中国的⽹络购物市场消费规模已到达1.44万亿元，其中移动端交易额占⽐为81.4%，交易增长主要得益于线上线下渠道互补协同，以及⽣鲜、跨境电商和O2O电商落地等创新模式的推动，其中B2C领域消费规模为0.87万亿，占⽐持续扩⼤，在整个⽹络消费市场的占⽐为61.1%。
电商⾏业发展⾄今，已经出现了双寡头趋势，在2018年，国内在线销售额预计将达到7万亿，其中淘宝和京东的销售占⽐超过80%，剩下的诸如唯品会、苏宁、国美、⽹易系等公司销售占⽐仅不到20%。
众所周知，唯品会开创了“名牌折扣+限制抢购+正品保障”的销售模式，后深化为“精选品牌+限制抢购+正品保障”，其核⼼竞争优势在于渠道商独家供应权、快速迭代的商品服务、仓储物流服务三个⽅⾯。
⽽近年来由于技术平台的崛起，全国多渠道介⼊销售已成为趋势，综合性电商接⼊已⽆门槛，且随着消费升级后，个性品牌崛起，消费者对品牌的认知越来越趋向追求综合服务、个性化、定制化等，对传统品牌供应商造成了新的冲击，也在唯品会在品牌商接⼊这⽅⾯带来了⼀系列难题。
唯品会电子商务案例分析。PPT课件
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供应链模式
从供应链角度看，唯品会采用的是电商行业普 遍采用代销模式，通常一款产品销售3至5天后即下 架，这使它的销售节奏很快，且不占太多资金。
首页以每日精选的形式推送折价商品并限制购 买时间，产品远低于奢侈品的价格，这让采用“品牌 折扣+限时抢购”模式的唯品会有更大发展空间。
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唯品会的功能定位
（1）在线销售，在线销售是唯品会网的主要功能，消费者登陆 网站，选择自己满意的商品，然后进行在线支付购买，通过 网站可以实现在线销售的整个过程。
3、团购服务。2012年4月10日唯品会独立的唯品团频道正式上线。唯品团 在原有闪购频道基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣 更低，满足更多用户抢购需求。同时，每天9点准时上新，与唯品会其他 频道10点错位销售，解决用户一心不能二用、顾此失彼的烦恼。
4、时尚资讯分享。唯品会网站中的时尚会频道，汇集了大量时尚资讯，同 时为消费者提供潮流时尚服饰、饰品和鞋包搭配的最新资讯。向消费者 推荐潮流时尚商品。
唯品会的技术模式主要是自己研发IT基 础设施，研发的IT基础设施，来支持网站在日 常“快闪销售”高峰时段访问用户流量剧增的局 面。
唯品会网站分析
• 从2013-2014各季度毛利率走势图可以看出，唯品会毛利 率持续增长，2013年第三季度毛利率出现较大幅度增长， 从2013年第二季度23.5%增长为2013年第三季度24.2%，从 2013年第三季度起，唯品会毛利率持续稳步增长。2014年 第一季度唯品会毛利润为1.748亿美元，比去年同期的 7280万美元增长140.3%。唯品会毛利率的上升，主要由于 公司业务规模提升且市场业务取得增长，从而使其与供应 商之间的议价能力增强。
我们对唯品会的建议+唯品会的未来趋势：
做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适合大众的中高端产 品而非超级奢侈品； 提供方便快捷的购物流程，售卖周期可以由一般的5~7天延长到15天； 丰富自己的品牌种类，像品牌笔记本、钻石饰品、数码家电都可以涉及； 做好售后服务，升级物流配送系统； 多渠道融合商品，降低进货价格； 不要太多元化发展！多元化只能提升一时的销售额，企业只有发展到一定的 规模，拥有了一定的市场份额、地位和影响，才有机会谋求多元化突破！但 是同时还需把握住核心竞争力，避免偏离航道。
SWOT分析------劣势
• 奢侈品网站的某些促销活动会引起品牌商的不满，他们 有可能会通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事 情； • 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。 唯品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品 包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌握， 因此商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。 • 包括唯品会在内的不少奢侈品网站在品牌声誉与号召力 方面相对薄弱。原因在于奢侈品特别昂贵，用户在购买 时特别小心翼翼，加上网络购物，因此用户与网站之间 的信任始终有隔阂。一旦出现在网站上购买到仿品或是 假冒品，就立即对奢侈品网站失去信心。
唯品会购物网站结构分析全解
唯品会购物网站结构分析课程名称：软件设计与体系结构学校：广东信息工程职业学院专业：软件开发班级： 2姓名：摘要随着计算机软件设计的发展和互联网的普及，软件进入到生活的各个行业之中。
在这个软件的时代，软件系统拥有一个好的设计与结构显得尤其重要。
通过唯品会应用软件的设计，将软件设计与体系结构的知识，运用到实际系统中，是对技术和知识的巩固。
本系统主要运用增量模型，随着知识的学习进步进行系统的不断开发。
主要采用了策咯模式、抽象工厂模式、观察者模式、装饰模式、访问者模型。
同时还拥有设计原则的思想，让操作系统更加稳定而高效。
目录1. 引言 (4)2. 业务分析 (4)2.1业务概述 (4)2.2功能需求 (4)2.3系统需求 (4)2.4基本操作图 (5)2.5业务要求 (5)2.6特性 (5)3. 软件结构设计原则 (6)3.1整体情况的设计 (6)3.1.1普通用户活动信息 (6)3.1.2会员用户活动信息 (6)3.1.3管理员活动信息 (6)3.2具体设计 (6)3.3模块划分情况 (7)3.4业务流程设计 (7)4. 设计模式 (7)4.1工厂模式 (7)4.1.1模式说明 (7)4.1.2所用原则 (8)4.2抽象工厂模式说明 (8)4.2.1抽象工厂结构图形 (8)4.2.2所用原则 (9)4.3观察者模式 (9)4.3.1模式说明 (9)4.3.2使用原则 (10)4.4访问者模式 (10)4.4.1模式说明 (10)4.5装饰模式 (10)4.5.1模式说明 (10)1.引言在当代社会，电子商务在信息技术的强有力的推动下，正以惊人的速度在发展。
计算机的全球联网，形成了与地域、空间无关的世界一体化市场，一种全新的、基于计算机网络的新型商业机制正在逐步形成。
建设一个能够充分展示产品，提供相关信息，帮助商家及时了解用户需求，以及实现用户订购产品等功能的商务类型网站是适应现在商业发展的一个主流方向。
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唯品会购物网站结构分析课程名称：软件设计与体系结构学校：广东信息工程职业学院专业：软件开发班级： 2姓名：摘要随着计算机软件设计的发展和互联网的普及，软件进入到生活的各个行业之中。
在这个软件的时代，软件系统拥有一个好的设计与结构显得尤其重要。
通过唯品会应用软件的设计，将软件设计与体系结构的知识，运用到实际系统中，是对技术和知识的巩固。
本系统主要运用增量模型，随着知识的学习进步进行系统的不断开发。
主要采用了策咯模式、抽象工厂模式、观察者模式、装饰模式、访问者模型。
同时还拥有设计原则的思想，让操作系统更加稳定而高效。
目录1. 引言 (4)2. 业务分析 (4)2.1业务概述 (4)2.2功能需求 (4)2.3系统需求 (4)2.4基本操作图 (5)2.5业务要求 (5)2.6特性 (5)3. 软件结构设计原则 (6)3.1整体情况的设计 (6)3.1.1普通用户活动信息 (6)3.1.2会员用户活动信息 (6)3.1.3管理员活动信息 (6)3.2具体设计 (6)3.3模块划分情况 (7)3.4业务流程设计 (7)4. 设计模式 (7)4.1工厂模式 (7)4.1.1模式说明 (7)4.1.2所用原则 (8)4.2抽象工厂模式说明 (8)4.2.1抽象工厂结构图形 (8)4.2.2所用原则 (9)4.3观察者模式 (9)4.3.1模式说明 (9)4.3.2使用原则 (10)4.4访问者模式 (10)4.4.1模式说明 (10)4.5装饰模式 (10)4.5.1模式说明 (10)1.引言在当代社会，电子商务在信息技术的强有力的推动下，正以惊人的速度在发展。
计算机的全球联网，形成了与地域、空间无关的世界一体化市场，一种全新的、基于计算机网络的新型商业机制正在逐步形成。
建设一个能够充分展示产品，提供相关信息，帮助商家及时了解用户需求，以及实现用户订购产品等功能的商务类型网站是适应现在商业发展的一个主流方向。
2.业务分析2.1业务概述在网上购物软件上，拥有像流水线一样经一道一道的程序，来实现客户所需要经过增、删、查、改、存、读的基本程序。
对于会员，普通客户与管理员都拥有一套必须执行的一套操作。
管理员：可以通过网络进行软件更新、会员管理、普通用户管理、网页的内容更新、以及发布优惠信息、查看时间段的营业销售情况、添加各种新的活动。
普通用户：可以查看今日优惠、查看物品详情、增加购物车、查看消费金额。
会员：在普通用户的基础上增加会员优惠、折扣情况、尊贵服务。
2.2功能需求唯品会购物网以及唯品会PPT软件主要是功能为了满足顾客的需求，使得操作更加简便、快捷、高效。
2.3系统需求系统能将用户每次的消费设置成唯一的标识符记录在用户的信息上；系统可以提供适当的浏览器供给顾客查看电子邮件等。
2.4基本操作图（1）用户登录信息----（2）点击需要购买的商品，加入购物车。
（3）确认购买商品后购买，填写收货地址。
（4）结账付款（或者退款商品）。
（5）由系统数据库记录订单信息及订单细节更新订单表和订单细节表。
（6）数据库更新数据后，返回用户订单详情。
2.5业务要求具体业务要求如下：●各种商品的大小尺寸、保质时间、物品分类。
●使用计算机网站或者手机网站、软件来购买商品。
●用户通过网络上的要求实现购物，改变原有的凡俗的预定方式。
●会员通过网络来实现优惠查询与会员特权，更加经济实惠。
●管理员可以更直接管理用户和用户会员，分析用户的购买的数据，可以更好的辅助决策。
2.6特性能够在网络上完成购物并达成各种商品优惠，使普通用户和会员更加方便快捷。
系统管理员可以通过电子邮件给客户发送信息，大大节省了人力物力，达到节省时间的效果。
并可以满足客户各种所需要的各种商品。
3.软件结构设计原则3.1整体情况的设计通过分析整个系统的需求和设计，使用面向对象的方法，结合UML图建设模型，对整个系统分析的情况，如图所示：3.1.1普通用户活动信息普通用户可以进行商品查看，添加购物车，查看消费金额度等活动。
3.1.2会员用户活动信息会员用户可以在普通用户的基础上享受更多的服务，例如：商品的优惠、今日的活动等。
3.1.3管理员活动信息管理员可以对普通用户和会员用户的信息管理，修改优惠与商品的信息。
3.2具体设计根据设计或实现能处理各种各样的异常情况，合理满足需求中一些合理的变化，使得软件以及网页更加健壮性、可复用性、可维护性，让系统设计更加稳定、维护的简单情况。
3.3模块划分情况按照唯品会这个软件设计，基本分割成前台和后台。
前台是用来与用户交互的界面设计应用满足用户，所需要的“高端大气，低调奢华”“小清新”为主要风格。
后台所显示的代码，实现了调理清晰，方便之后的扩展与信息管理。
如图下所示：3.4业务流程设计对于整个系统的业务流程情况，主要分为三个主要参与方。
购物用户的商品信息通过系统服务器的处理反馈给系统的管理员，而管理员所发布的相关优惠信息，也是通过服务器的方法通知给会员用户。
而普通用户则收到所更新的商品最新的信息情况。
4.设计模式4.1工厂模式4.1.1模式说明工厂方法模式（FACTORY METHOD）是一种常用的对象创建型设计模式,此模式的核心精神是封装类中不变的部分，提取其中个性化善变的部分为独立类，通过依赖注入以达到解耦、复用和方便后期维护拓展的目的。
它的核心结构有四个角色，分别是抽象工厂；具体工厂；抽象产品；具体产品。
（1）开-闭原则功能的扩展体也就是用在本软件上，作用是无需对现有代码进行修改。
（2）里氏代换原则本软件是指子类型必须能够替它们的父类型，也就是子类继承父类，子类可以以父类的身份出现。
就是在软件里面，把父类都替换成它，程序行为没有变化。
4.2抽象工厂模式说明抽象工厂模式又称Kit模式，它提供一个创建一系列相关或相互依赖对象的接口，而无需指定它们的具体的类。
抽象工厂模式与工厂方法模式最大的区别在于：工厂方法模式针对的是一个产品的等级结构，而抽象工厂模式则针对多个产品的等级结构。
有四种类型的抽象工厂模式AbstractFactory：抽象工厂。
声明生成抽象产品的方法。
ConcreteFactory：具体工厂。
定义生成抽象产品的具体方法，生成一个具体产品。
AbstractProduct：抽象产品。
为一种产品声明接口。
Product：具体产品。
定义具体工厂生成的具体产品对象，实现抽象产品接口。
这样的模式正好适用于网上购物：快递——存放商品的工厂；各种商品——工厂生产的商品；购物者——用户。
4.2.1抽象工厂结构图形(1) 多用面对对象组合，少用继承方法所谓对象组合，就是让对象作为类的成员变量，通过构造函数或者set方法给类的对象的实例变量赋值。
在本系统中，在购物者的类中存在一个FastFactory抽象工厂类型的实例变量，购物者类通过构造方法将对象传入。
(2) 针对抽象编程，而不是针对实现编程当设计一个软件系统的时候，要尽可能的对软件系统中出现的事物进行抽象，从而建立基础的抽象底层，这样做的目的就是让软件的结构更加框架化、系统化，系统结构更加灵活，易维护、易扩展。
(3) 产品对象通过对象暴露的方法创建一个软件系统要达到“高内聚、低耦合”的要求，应尽量避免在对象实例中使用new关键字创建其他对象实例。
在客户类中，没有创建对象实例的语句，而是调用抽象工厂暴露的方法获得对象实例，创建对象实例的工作全部都是在具体工厂中实现的。
4.3观察者模式4.3.1模式说明观察者模式定义了对象间一种一对多的依赖关系，让多个观察者对象同时监听某一个商品对象。
这个商品对象在做状态上发生变化时，会通知所有观察者对象，使它们能够自动更新自己。
也就是多个用户可以看一个商品，当被加入购物车时或者被评论时会更新商品的信息。
观察者模式的简略类图如下：(1) “开—闭原则”观察者对象将自己注册到被观察者的容器中时，被观察者不过问观察者的具体类型，而是使用观察者的接口。
(2) 单一职责原则在该模式中，一个被观察者可以对应多个观察者，观察者对象都是基于接口而不是具体的实现，这一点为程序提供了更大的灵活性。
(3) 依赖倒置原则在观察者模式中，抽象观察者角色定义了更新的接口，在被观察者对象中，存储的是该抽象类型的集合。
4.4访问者模式4.4.1模式说明在本软件模式用到了，访问商品的时候。
商品在封装的结构元素上，操作修改的时候，数据保持不变，例如：优惠、活动等。
数据结构和作用用于的操作解耦，操作集合可以相对自由化。
4.5装饰模式4.5.1模式说明装饰模式就是包装模式。
装饰模式在本软件动态的添加一些额外的职责，也就是软件中的领金币等等小游戏。
装饰模式是继承关系的一个方案，可以在不使用创造更多的子类的情况下，加以添加，更具有灵活性。
参考文件：软件设计与体系结合（书本）。