产品定价与销售渠道策划

产品定价与销售渠道

一、产品价格策略

房地产价格营销策略是房地产营销中的一个重要策略。科学合理的制定房地产价格以及灵活运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。

1、定价方法：在市场营销定价策略中，定价的方式主要是成本的

导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。而协信诚立

方在制定价格的时候一般根据品牌成本、楼盘情况、顾客能够

接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设

施等各方面进行综合考虑合理定价。协信诚立方定位中高端，

强调配套，所以总体价格略高于同一地区其他楼盘价格。

2、定价策略。信诚立方定价策略主要由以下几种方式：

一是采取预付诚意金策略，预交10000元优惠8888元，预交2

万元可抵4万元。

二是折扣优惠策略，通常通过不同的付款方式实现。如一次性

付款可以9.8折优惠，分期付房款要付全额只享有9.9折优惠。

常用的方法是购房者在签订合同的时候付三分之一，在房屋施

工过半的时候付分之一，完工时付剩下的三分之一。

三是房贷按揭策略，首套房按揭贷款由购房者交纳房价百分之

三十的首期款，取得购房合同，然后凭购房合同像银行申请贷

款，支付百分之七十的余款，以后，购房者定期向银行还本付

息，直至付清本息才能收回产权。

四是“试探性”策略，根据销售情况不断调整定价，综合分析同类商品的情况，以较低价格出售少量商品房，然后根据买房人的多少适当提价的一种变向降价的方法。

二、价格表

•价格说明:

•正在办理VIP卡,可享交4000抵2万元优惠，首付约10万元起

•历史价格:

三、销售渠道策略

目前协集团房地产营销渠道策略主要可以分为直销策略、委托代理销售策略、渠道开发策略，口碑传播策略，网络营销策略。

1、直销策略指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进

行直接销售。目前协集团房地产绝大部分楼盘都是这种销售渠

道。最常见的形式派出销售人员在售楼部现场售房。这种渠道反应最快，控制有效，销售渠道最短。

2、委托代理销售策略指一般的开发商委托房地产代理商，寻找顾

客，顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。协信集团的代理销售一般分为全程代理和业务代理。由于代理商的服务性质更利于把握市场机会，更能有效销售房产。

3、委托代理销售策略指协信渠道部根据市场发展要求和公司内

部情况新成立的一个部门。它是通过整合多方资源并通过多种渠道方式接触目标消费者的渠道部门。协信集团渠道公关重庆市重点高收入企业

4、口碑传播策略既“以老带新”策略，通过提升现有业主的满意

度和忠诚度。让其推荐亲朋好友购买或再次购买，这是房地产开发商常用且成功率较高的一种一种营销渠道。

5、网络营销策略。是运用电子商务的一种手段，实现房产销售，

与传统销售策略相比可节约成本全天候零距离服务，方便与消费者沟通，树立房地产意思领先、服务全面信息完备的良好形象。有利于增加房地产企业的无形资产，消除销售的地域性等优势。

四、渠道模式

常规渠道，及商圈巡展走访专业市场，商圈固定展台、竞品

拦截，商圈资料派发。

企业组，提供整合相关资源，公关重庆市重点高收入企业实现企业团

外拓组，通过整合各种资源，充分发掘区县市场，组织区县看房团购，通过这种渠道团购销售