项目商务管理流程指引201501
epc项目商务管理工作指导手册
epc项目商务管理工作指导手册第一章：项目商务管理概述1.1 项目商务管理的定义项目商务管理是指在项目实施过程中，对项目的商务活动进行计划、组织、指导、控制和协调的过程。
1.2 项目商务管理的重要性项目商务管理是项目管理中不可或缺的一部分，它对于项目的成功实施起到至关重要的作用。
项目商务管理可以帮助项目管理者更好地掌握项目的商务活动，有效地管理项目的商务风险，提高项目的商务绩效，确保项目的顺利实施。
1.3 项目商务管理的内容项目商务管理包括项目商务计划、商务合同管理、商务风险管理、商务绩效管理等方面的内容。
第二章：项目商务计划2.1 项目商务计划的定义项目商务计划是指在项目实施过程中，对项目的商务活动进行规划和安排的过程，包括商务目标、商务策略、商务计划等方面的内容。
2.2 项目商务计划的编制项目商务计划的编制需要考虑项目的商务目标、商务策略、商务计划等方面的内容，同时需要与项目管理计划和项目实施计划相衔接，确保项目的商务活动与项目的整体目标一致。
2.3 项目商务计划的实施项目商务计划的实施需要考虑项目的商务目标、商务策略、商务计划等方面的内容，同时需要与项目管理计划和项目实施计划相衔接，确保项目的商务活动与项目的整体目标一致。
第三章：商务合同管理3.1 商务合同管理的定义商务合同管理是指在项目实施过程中，对项目的商务合同进行管理和监督的过程，包括商务合同的签订、履行、变更等方面的内容。
3.2 商务合同管理的重要性商务合同管理是项目商务管理中的重要环节，它对于项目的成功实施起到至关重要的作用。
商务合同管理可以帮助项目管理者更好地掌握商务合同的风险，有效地管理商务合同的履行，确保商务合同的顺利实施。
3.3 商务合同管理的实施商务合同管理的实施需要考虑商务合同的签订、履行、变更等方面的内容，同时需要与项目管理计划和项目实施计划相衔接，确保商务合同的实施与项目的整体目标一致。
第四章：商务风险管理4.1 商务风险管理的定义商务风险管理是指在项目实施过程中，对项目的商务风险进行管理和控制的过程，包括商务风险的识别、评估、规避、转移等方面的内容。
【精品】项目管理全业务流程和指引(标前阶段投标阶段和合同交付阶段)
计划，如果不需要招投标的项目，那么流程23,41,45,46,47,55,56,57,58,59等可以裁 输出是项目总体方案，总体方案中药进行项目商业
剪
程勘察设计等相关的流程可以裁剪
《投标计划》
《项目总体方案》
指引
输入
输出 关键动作 责任人 可否裁剪
指引
31. 项目组根据招标书信息和项目
1.项目核心组负责对项目进行可 行性分析，确定整个项目的SOW 并输出可行性分析报告；
度里程碑与商用里程碑的 和附件 程碑》
项目计划
83.
87.
建立采购计划
81.
82.
88.
核心交付团 队组建
项目计划
84. 建立质量保证计划
85. 全成本预算编制
86. 建立项目执行子计划(变更控制计划，沟 通计划，人力资源计划，风险应对计 划，收款计划，日常管理制度)。
阶段流程说明：根据项目的外包模式，执行阶段会有一些相应的调整。如果是大外包，则采购的动作应该作为重点，并提前实 如果是小外包也就是部分业务外包，则除了对分包商的业务进行管控，还需要对其它业务进行管控。项目计划阶段重点突出成 集成后的项目计划。
N 92.注意:1.根据分包商先认证再采购，认证采购执行分离 界面完整清晰，有相应的技术标准和验收标准，外包采购 商过程监控，有标准质量验收范例说明和照片。
控
采购招标
96. 外包合同签订 和派工PO
确定质量标准 成本台账提交
97. 分包商现场培训
98. 成本管控会议
99. 外包执行管理
9a. 工程勘察设计安装 或软件业务开发测试
标前阶段
项目准备
主要阶段
11. 项目信息收集
项目商业工程管理流程
招商工程管理流程目录第一部分：商户进场前期工程管理流程.................................................... 错误!未指定书签。
一、招商前期工程技术管理流程 ............................................................ 错误!未指定书签。
二、设计变更管理流程 ............................................................................ 错误!未指定书签。
三、项目实施、预验收管理流程 ............................................................ 错误!未指定书签。
四、商铺验收管理流程 ............................................................................ 错误!未指定书签。
五、商铺施工图纸会审管理流程 ............................................................ 错误!未指定书签。
六、商户进场手续办理流程 .................................................................... 错误!未指定书签。
第二部分、商铺装修管理流程.................................................................... 错误!未指定书签。
一、办理装修指引 .................................................................................... 错误!未指定书签。
项目管理流程
项目管理流程项目管理是指通过规划、组织、指导和控制资源，以完成特定目标的活动。
在当今竞争激烈的商业环境中，项目管理变得越来越重要。
一个成功的项目管理流程可以帮助企业提高效率、降低成本、增加利润，因此，了解和掌握项目管理流程是非常重要的。
项目管理流程包括项目启动、规划、执行、监控和收尾等阶段。
在整个项目管理过程中，项目经理需要与各个相关方进行沟通、协调和监督，以确保项目按时、按质、按量地完成。
下面将详细介绍项目管理流程的各个阶段。
1. 项目启动阶段。
项目启动阶段是项目管理流程的第一阶段，也是最关键的阶段之一。
在这个阶段，项目经理需要明确项目的目标、范围、时间和成本等关键因素，并确定项目的可行性。
此外，项目经理还需要确定项目的相关方，并与他们进行沟通，以确保项目的成功启动。
2. 项目规划阶段。
项目规划阶段是项目管理流程的第二阶段，也是非常重要的阶段。
在这个阶段，项目经理需要制定项目计划，包括项目的目标、范围、时间、成本、质量、风险和沟通等方面。
此外，项目经理还需要确定项目的组织结构、人员分工和沟通渠道，以确保项目的顺利进行。
3. 项目执行阶段。
项目执行阶段是项目管理流程的第三阶段，也是最具挑战性的阶段之一。
在这个阶段，项目经理需要领导团队成员，按照项目计划执行工作，并及时解决各种问题和风险。
此外，项目经理还需要与相关方进行沟通和协调，以确保项目的顺利进行。
4. 项目监控阶段。
项目监控阶段是项目管理流程的第四阶段，也是非常重要的阶段。
在这个阶段，项目经理需要监督项目的进度、成本、质量和风险等方面，并及时调整项目计划，以确保项目按时、按质、按量地完成。
此外，项目经理还需要与相关方进行沟通和协调，以应对各种变化和挑战。
5. 项目收尾阶段。
项目收尾阶段是项目管理流程的最后一个阶段，也是非常重要的阶段。
在这个阶段，项目经理需要总结项目的经验教训，制定项目的收尾计划，并与相关方进行沟通和协调，以确保项目的顺利收尾。
项目管理完整流程
项目管理完整流程介绍项目管理是为了有效地完成特定目标而采取的一系列活动。
本文档将介绍项目管理的完整流程，包括项目启动、规划、执行、监控和收尾等阶段。
项目启动阶段项目启动阶段是项目管理的起点，主要目标是明确项目的目标和范围，制定项目计划，并建立项目团队。
在这个阶段，需要完成以下任务：项目背景分析：了解项目的背景和业务需求；制定项目目标和范围：明确项目的目标，并确定项目的范围；制定项目计划：制定项目的时间表、资源需求和沟通计划；确定项目团队：确定项目的核心团队和各成员的角色和职责。
项目规划阶段项目规划阶段是通过详细规划项目的实施方式和流程，为项目顺利进行提供指导。
在这个阶段，需要完成以下任务：需求分析：详细了解项目的需求，并将其转化为具体的功能和特性；工作分解结构（WBS）：将项目的工作分解为可管理和控制的任务；资源分配：根据项目计划，将资源分配给各个任务，并确定资源使用的优先级；风险管理：鉴别和评估项目风险，并制定相应的应对措施。
项目执行阶段项目执行阶段是根据项目计划实际执行项目工作的阶段。
在这个阶段，需要完成以下任务：任务分配：将项目中的各项任务分配给相应的团队成员，并明确任务的开始和截止日期；进度控制：跟踪项目的进展，及时发现和解决进度问题；沟通和协调：保持团队间的良好沟通，协调和整合各部分工作；质量控制：确保项目工作符合质量标准，并及时纠正和改进不符合标准的工作。
项目监控阶段项目监控阶段是对项目执行过程进行监控和评估的阶段。
在这个阶段，需要完成以下任务：风险管理：不断评估和控制项目风险，确保项目能按照计划进行；进度和成本控制：跟踪项目的进度和成本，并及时调整项目计划以保证项目按时完成；绩效评估：定期评估团队成员和项目的绩效，并提供反馈和改进建议；沟通管理：维护和改进项目的沟通和协调机制，确保信息流通畅。
项目收尾阶段项目收尾阶段是项目正式结束的阶段。
在这个阶段，需要完成以下任务：项目验收：对项目的交付成果进行验收，并与项目发起人确认项目的成功；项目总结和评估：对项目的整体工作进行总结和评估，提取经验教训，并为未来项目提供参考；团队解散：根据项目需求，解散项目团队，并完成人员的调配和交接工作；项目归档：归档项目文档和数据，保留项目相关信息以备将来查阅和参考。
《项目商务管理相关业务流程》的通知
00001
中建七局安装工程有限公司职能部门文件
安商〔2014〕36号
关于发布《项目商务管理相关业务流程》
的通知
公司所属各单位：
为推进项目商务管理的标准化，现将《项目商务管理相关业务流程》下发给你们，请认真学习并遵照执行。
附件1：项目成本计划书编制及审批业务流程
附件2：项目已完产值预算书业务流程
附件3：项目中间计量业务流程
附件4：项目分包月清月结业务流程
附件5：项目分包最终结算业务流程
附件6：项目商务索赔策划业务流程
附件7：项目索赔管理业务流程
附件8：项目商务索赔考核兑现业务流程
附件9：项目竣工结算业务流程
商务管理部
2014年11月24日
抄送：公司领导，助理总经理、三副总师、总部各部门。
中建七局安装工程有限公司商务部 2014年11月24日印发。
项目管理全业务流程和指引(标前阶段投标阶段和合同交付阶段)
N
22. 项目可行性评审通过后， 立项目组主要进行投标及相关 划工作；
可行性分析
总体方案设计
22. 成立 项目组
23. 制定投标计划
31. 初步勘测
32. 制定项目总 体方案
阶段流程说明：根据项目的相关背景信息，进行可行性分析，并输出分析报告以及投 标计划，如果不需要招投标的项目，那么流程23,41,45,46,47,55,56,57,58,59等可以 裁剪 《投标计划》
阶段流程说明：根据项目的外包模式，执行阶段会有一些相应的调整。如果是大外包，则采购的动作应该作为重点，并提前 。如果是小外包也就是部分业务外包，则除了对分包商的业务进行管控，还需要对其它业务进行管控。项目计划阶段重点突 就是集成后的项目计划。 集成后的《项目计划》
指引 81.公司领导、项目管理部、项目交付核心团队的三级组织结构；合同交付核心小组到位，要 具有对合同质量进行评价的内容。确认了合同的可行性，或提出了确保可行性的工作计划， 并得到市场经理的确认。必要时进行项目的风险评估。 " 82.主要是项目流程编制和项目计划编制。主流程业务流程（包括：规划、勘察设计、线路施 工、设备安装、系统集成调试、用户验收），支撑流程（内部变更管理、涉外变更管理、问 题管理等）。按项目计划模板及其他模板中的要求进行检查： 1)第一层是：合同要求的里程碑计划， 2)第二层是：工程主计划：主进度计划、人力资源需求、成本预算和质量管理策略；
交付项目排 项目部领 序，项目经 导 理任命，任 务书下达 制定交付管 项目经理 理计划表， 定义项目里 程碑
N
项目计划
83.
建立采购计划87.Fra bibliotek81.
核心交付团 队组建
82.
项目计划
商务承接项目流程
商务承接项目流程如下：
1.前期工作。
以售前技术工程师的技术交流为主，形成
一份设计方案，交由业主审核，确定最终稿，业主以此
为预算上报财政进行项目的立项、审批和资金的准备。
2.项目招标的准备工作。
以销售经理为主，协助业主做
好商务流程，提供资料，协助业主草拟招标文件，确定
最终招标时间。
3.项目的投标工作。
以售前技术工程师主编写技术标和
设备清单，由业务助理撰写商务标和项目成本的询价过
程，最终形成投标文件，参加开标活动。
4.参加开标现场的答辩工作。
以售前技术工程师做好的
PPT为主，根据项目现场的具体实施状况项目的合理化
建议和分析及公司的基本实力参加项目。
项目管理流程及步骤
项目管理流程及步骤项目管理是指通过规划、组织、指导和控制项目活动，以实现项目目标的过程。
在项目管理中，流程和步骤是非常重要的，它们可以帮助项目团队有效地管理项目，确保项目按时按质完成。
本文将介绍项目管理的流程及步骤，帮助读者更好地理解项目管理的核心内容。
一、项目管理流程。
1. 项目启动阶段。
项目启动阶段是项目管理的第一步，也是非常关键的一步。
在这个阶段，项目经理需要明确项目的目标和范围，确定项目的关键干系人，并建立项目团队。
此外，项目经理还需要编制项目章程和项目管理计划，为项目的后续工作奠定基础。
2. 项目规划阶段。
项目规划阶段是项目管理的第二步，也是项目管理的核心阶段。
在这个阶段，项目团队需要对项目进行详细的规划，包括项目的范围、时间、成本、质量、资源、沟通、风险和采购等方面。
项目经理需要与项目团队和关键干系人一起制定详细的项目计划，确保项目可以顺利进行。
3. 项目执行阶段。
项目执行阶段是项目管理的第三步，也是项目管理的实施阶段。
在这个阶段，项目团队需要按照项目计划开展具体的项目活动，确保项目按照预定的目标和进度进行。
项目经理需要对项目的进展进行监控和控制，及时处理项目中出现的问题和风险，确保项目可以按时按质完成。
4. 项目监控阶段。
项目监控阶段是项目管理的第四步，也是项目管理的监督阶段。
在这个阶段，项目经理需要对项目的进展进行监控和控制，及时发现和解决项目中出现的问题和风险。
项目经理还需要与项目团队和关键干系人一起进行沟通和协调，确保项目可以按照预定的目标和进度进行。
5. 项目收尾阶段。
项目收尾阶段是项目管理的最后一步，也是项目管理的总结阶段。
在这个阶段，项目团队需要对项目的成果进行验收和交付，确保项目可以顺利结束。
项目经理需要与项目团队和关键干系人一起进行项目总结和经验总结，为今后的项目管理工作提供参考。
二、项目管理步骤。
1. 确定项目目标和范围。
项目管理的第一步是确定项目的目标和范围。
项目经理需要与项目团队和关键干系人一起明确项目的目标和范围，确保项目可以按照预定的目标和进度进行。
项目商务管理
项目商务管理-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN项目商务管理1 目的对公司所有工程项目的商务实行全面预控管理、过程监督和过程指导，以期全面有效控制项目成本，降低成本支出，获取最大利润，全面实现公司的综合效益。
2 适用范围适用于公司所有工程项目的商务管理。
3 职责合约商务部门配合和指导项目部完善项目商务策划、结算策划。
负责对项目部编制的商务策划和结算策划进行评审。
负责对项目月报中的合约商务部分进行汇总和分析，并对分析的结果及时制定纠偏措施并监督项目部落实。
配合项目部进行成本核算工作。
配合和指导项目部进行结算工作。
负责项目部成本还原工作。
财务资金部门配合合约商务部门对项目部的成本控制进行分析，并对分析的结果及时制定纠偏措施并监督项目部落实。
配合项目进行成本核算工作。
配合项目进行成本还原检查工作。
配合项目部对项目的成本锁定工作。
项目部负责编制项目商务策划书。
具体实施商务策划书，形成目标分解并进行控制管理。
负责项目成本核算工作。
配合项目成本还原工作。
负责工程结算策划书的编制工作。
负责工程过程报量工作。
负责工程结算书的编制和结算工作。
4 工作流程及要点工作流程商务策划书商务策划书的评审记录项目月报商务策划书检查总结商务策划书调整记录□□□□□□□□□□□□工作要点说明项目商务策划（1）项目商务策划编制编制依据：招投标文件、投标工程量清单、投标成本测算、施工合同、施工图纸、合同评审资料、法律法规、施工方案、现场履约情况等。
编制时间：项目部主要管理人员进场后20天内，组织骨干人员成立商务策划小组，结合投标策略、施工合同等编制施工阶段商务策划书。
工期紧或合同签订滞后的项目可进行分段策划。
编制的主要内容：——成本对比分析：做好投标预算与目标成本的对比分析工作，重点分析投标清单中的盈利子目、亏损子目和量差子目。
——风险管理策划：采用列举法列出项目风险因素清单，分析风险发生概率和严重程度、涉及金额等，根据风险因素影响度大小排序并逐一确定风险对策（包括进度控制风险、建设单位验工计价滞后风险、主材价格的风险识别、不平衡报价的风险识别、错项、漏项的风险以及合同条款涉及的风险等）。
商务工作流程
商务管理工作流程商务管理工作是企业管理核心，终极目的是为企业创造效益。
商务管理工作贯穿于项目管理全过程：即投标阶段、项目准备阶段、项目实施阶段、项目收尾及决算阶段。
一、项目投标报价阶段商务管理工作主要任务是负责投标阶段成本测算、实施不平衡报价方案，参与评审定标工作，主导编制投标阶段商务策划书，落实一次经营留下的经营点。
二、项目施工准备阶段（此阶段一般在1-2月内完成）1、研读招投标文件，参与合同洽商及签订。
尽量规避投标时风险。
2、熟悉图纸及规范，参与图纸会审。
非常重要，设置经营点——成功几率大。
3、提出材料总预算，与材料工程师共同编制材料采购策划。
4、编制施工图预算，结合劳务合同条款，确定项目劳务总成本。
5、测算项目目标成本，签订项目目标管理责任书。
6、进行施工图预算与合同价对比，找出盈利点、风险点、亏损点，编制化解风险、降本增效有针对性项目商务策划书，7、根据项目目标管理责任书进行目标分解，项目管理人员签订岗位责任书。
三、项目实施阶段成本控制、成本核算、成本分析是商务管理工作在项目实施阶段核心工作。
具体要做好以下工作。
1、执行项目商务策划书内容，并根据实际情况进行实时调整。
2、及时办理与业主、劳务方变更、签证工作，并建立项目变更签证台帐，为月结结清做好准备。
3、每月在20号之前，做好项目月结月清工作。
4、做好实际收入确认，确认原则：劳务队收方量套取合同综合单价。
5、做好与业主验工月报审批收入确认。
要坚持"过程报量当决算办，决算当营销办"的理念。
6、做好建造合同收入确认，确认原则：完工百分比法。
7、建立支出、收入四大台帐，为成本核算提供依据。
8、每月召开项目经济活动分析会，分析当期项目收入及成本费用情况，制定相应的成本控制措施及改进措施。
四、项目收尾阶段及决算阶段。
此阶段是商务管理工作收官之战，主要把好两道关口：分包完工决算及外部决算。
具体要做好如下工作：1、材料员与物资供方、劳务合作伙伴办理材料决算单。
商务管理制度及流程模板范文
商务管理制度及流程模板范文商务管理制度及流程模板一、引言商务管理制度及流程对企业的发展起着至关重要的作用。
通过建立和规范化商务管理制度及流程，可以确保企业各项经营活动的有序进行，并提高运营效率和管理水平。
本文将详细介绍商务管理制度及流程的相关内容，包括目标与任务、组织结构、工作流程、评估与优化等。
二、目标与任务商务管理制度的目标是为企业的商务活动提供规范的操作指导，确保企业的商务活动合法、规范、高效。
主要任务包括：1. 建立健全商务管理制度体系，确保各个环节的协调配合和有效沟通。
2. 制定和优化商务流程，规范和统一各项商务活动的操作规程。
3. 完善组织架构和职责分工，明确各部门的职责和权责。
4. 建立绩效考核和奖惩机制，激励员工积极参与和投入商务管理工作。
5. 不断开展商务管理工作的评估与优化，促进企业商务管理水平的持续提升。
三、组织结构商务管理制度的组织结构应该根据企业的规模和特点来确定。
一般包括商务管理委员会、商务管理部门和商务管理人员等。
1. 商务管理委员会商务管理委员会由企业的高级管理人员组成，负责商务管理制度的制定、执行和监督。
委员会应当定期召开会议，研究和解决商务管理中的问题，并进行决策和指导。
2. 商务管理部门商务管理部门是企业商务管理工作的主要承担者，负责具体的组织和协调工作。
主要职责包括：（1）制定和完善商务管理制度和流程。
（2）组织和协调商务活动的实施。
（3）制定商务绩效考核和奖惩机制。
（4）监督商务活动的执行情况，及时调整和优化商务流程。
3. 商务管理人员商务管理人员是商务管理工作的执行者，应具备较强的专业素养和实施能力。
主要职责包括：（1）负责商务策划和方案的制定。
（2）协调各部门之间的沟通和合作。
（3）收集和分析商务活动相关的信息和数据。
（4）参与商务活动的谈判和合作。
四、工作流程商务管理制度的工作流程应当根据企业的经营特点和需求来确定，并不断进行优化和调整。
一般包括商务计划的制定、商务洽谈、合同签订、业务执行和售后服务等环节。
项目商务管理流程指引(第三版)2014年7月
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
15
• 投标签约阶段商务策划注重风险防范，应重点分析、研究招标文件和施工设计图，识别投标 风险，确定投标策略，做好不平衡报价，为合同履约、二次经营做准备；
项目商务管理流程指引
前言
13、所有分包分供结算必须经过公司（分公司）审核方有效。 14、所有项目必须进行结构成本分析和竣工成本考核。 15、所有项目必须树立“工程开始、结算工作开始，工程完工结算上 报，工程竣工后六个月内完成竣工结算”的工程结算理念。
项目商务管理流程指引
前言
内容简介：
第一项 总承包合同管理
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
（二）合同谈判策划 1、分析投标阶段的商务策划，争取在合同谈判阶段将投标阶段的各类风险因素分别消项。 2、熟悉合同文件的承包内容，计价及承包方式，调价方式及范围，了解价款的支付方式， 工程结算的审核程序及结算审核时间及工期、质量等违约处罚，确定合同谈判的内容。 3、为项目履约阶段进行商务策划活动打下一定的基础。
五、 商务策划专项奖励申请条件项目部已签订《项目目标责任书》项目目标责任书于项目
开工后一个月内签订，并按规定时间及标准完成《总承包公司项目风险抵押管理办法》。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
2.商务策划奖励要点及标准：
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
8、其他降本增效的措施（如新技术、新材料、新工艺的应用，合理避税或其他措施）。
项目管理流程范本
项目管理流程范本项目管理是指通过计划、组织、协调和控制等一系列活动，以达到项目目标的过程。
在项目管理中，一个良好的流程范本可以帮助项目团队更好地组织和管理项目。
本文将介绍一个项目管理流程范本，以指导项目团队在项目执行过程中的各个环节。
一、项目启动阶段项目启动阶段是项目管理的起点，也是决定项目成功与否的关键。
在项目启动阶段，需要进行以下几个关键步骤：1. 项目背景分析：对项目的背景进行详细分析，包括项目的目标、范围、可行性等方面的评估。
2. 制定项目章程：项目章程是项目管理的基础文件，包括项目的目标、范围、时间、成本等关键信息，以及项目的组织结构和角色分工等内容。
3. 确定项目团队：根据项目的需求和资源情况，确定项目的团队成员，并明确定义各个成员的角色和责任。
4. 制定项目计划：项目计划是项目管理的核心文件，包括项目的工作分解结构、时间计划、资源分配等内容。
二、项目执行阶段项目执行阶段是项目管理的核心阶段，也是项目团队付出最多努力的阶段。
在项目执行阶段，需要进行以下几个关键步骤：1. 项目启动会议：在项目执行阶段开始时，召开项目启动会议，明确项目的目标、计划和各个成员的角色和责任。
2. 项目监控与控制：在项目执行过程中，需要不断监控项目的进展和风险，及时采取措施进行调整和控制。
3. 问题解决与决策：在项目执行过程中，可能会出现各种问题和决策，项目团队需要及时解决问题和做出决策，以确保项目的顺利进行。
4. 资源管理：项目执行过程中需要合理管理项目的资源，包括人力资源、物资资源和财务资源等。
三、项目收尾阶段项目收尾阶段是项目管理的最后一个阶段，也是对项目管理的总结和评估。
在项目收尾阶段，需要进行以下几个关键步骤：1. 项目交付与验收：在项目完成后，需要将项目交付给客户或相关方，并进行验收，确保项目达到预期的目标和质量要求。
2. 项目总结与评估：对项目的整体执行过程进行总结和评估，包括项目的成本、进度、质量等方面的评估。
(精品)项目管理全业务流程和指引(标前阶段投标阶段和合同交付阶段)
购计划》，《项目执行 《采购招标书》
关键动作
责任人
召开团队内部会议，外 项目经理
包会议，以及客户启动
会议
可否裁剪
指引
a1.以拿到PAC
（初验）证书为 N 目标
分包商的认证，采购招 项目采购经理 标书的编制
a2.项目初验之后 一般进入项目的 Y 运营维保期。
收尾
a2. 项目运维管理
a3.
项目终验和 关闭
案
标经理
报告》
N
42. 项目组工程分包经理对分包商提供
的报价进行评估；
43.
44.
确定分包 价格
45.
46.
制作技术投标书 制作工程投标书 制作商务投标书
47.
投标书总 成和审核
商务定价和投标
51.
52.
商务 申请
53.
54.
要投标的项目，根据投标计划，进行标书制作。如果是不需要投标的项目，本流程阶段的41,45则都 阶段流程说明：投标的关键阶段，本 标，投什么样的标，怎样投标也就是
书》
维保计划》
N
9c. 外包验收
9d. 质量抽检和整改
9e. 系统调试/试 运行
项目收尾
a1. 项目初验和交接
主业务流程以及监控的方式或有不同。本阶段的最终目的是确保按照合同条款并输出合同规定的交付物 阶段流程说明：项目收尾可能包括 接。交接完成后即进入项目运营期 盘报告
《PAC证书》，《项目复盘报告》
输入
输出
划》，《项目组织架构 《开工会议纪要》
输入 《投标书》
输出
关键动作
《谈判记录 》，协议和
协议附件
收集相关信息， 制定合同框架，
建筑工程商务部管理流程
建筑工程商务部管理流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!建筑工程商务部管理流程的深度剖析在建筑工程领域，商务部是连接项目、市场和公司的关键桥梁，其高效运作对于项目的成功至关重要。
项目商务人员工作流程梳理
收集甲方通知单、会议纪要、设计变更、技术核 定、现场签证等资料原件，保证各种资料收集齐 全，整理规范，装订成册并及时归档
与工程进展同步，至少每月清理一次
收集和装订甲方报量审核的原始资料，并建立统 计台帐 基础资料 所有报出资料必须留存接受单位的签收记录
1、报量中涉及按形象进度调差的主材 量控制； 2、做好审核量和实际付款量的统计跟 踪（甲供材对比，水电费单价收集等） 中建三总经字[2005]98号《工程造价资 料管理办法》 3、收集业主审批付款凭证 中建三总山字[2011]95号《关于对项目 商务资料进行标准化管理的通知》 注意签收人员的效力
合同管理
协助市场营销部完成投标及施工合同交底工作， 收集整理书面施工合同交底和投标交底记录
1.合同谈判过程的了解； 2.做好合同风险分析及应对策略的讨 论，为整体策划做准备。 《项目管理手册》 3.注意管理人员或主要领导变动时的交 底 编制时限：项目经理部主要管理人员进 场后成立商务策划小组，结合投标策略 书在一个月内编制商务策划书。对工期 紧或合同签订滞后的项目，可进行分段 策划。 《项目商务策划管理办法》制度编号： ZD_YW020303 中建三总商字[2013]290号 关于催缴风 险抵押金的补充通知 中建三总山商字[2013]96号 关于印发《 中建三局工程总承包公司山东分公司风 险抵押金催缴管理办法（试行）》的通 知 公司各类制度文件 中建三总山商字[2011]97号《山东分公 司集中算量管理办法》
《建造合同收入确认管理办法》制度编 依据每月20日公司报量及分包结算进度 号：ZD_GL020501 描述盘点项目收支情况，下月8日前完 《项目经济活动分析与成本管理办法》 成本月成本分析工作，召开经济活动分 制度编号：ZD_YW0312 析会并准确填报商务报表 《项目综合管理目标考核办法》制度编 《商务报表管理办法》制度编号： 按要求每月8日向分公司经营部报送商务报表 每月8日 ZD_YW031302 公司规定按月进行，分公司要求至少一 关于印发《中建三局工程总承包公司山 根据公司、分公司规定进行责任成本的动态调整 东分公司责任成本动态调整管理办法》 个季度调整一次 的通知【中建三总山商字[2011]121号】 对公司各项检查或业务检查提出的问题在3天内进 《审计意见整改落实和跟踪管理办法》 行整改并向部门递交整改回复，项目留底； 制度编号：ZD_GL03020202 安全文明施工、计时工、合同外施工签证资料收 集整理应按照当日发生当日统计的原则进行统计 汇总
某项目商业工程管理流程
某项目商业工程管理流程在商业工程领域，项目管理是关键的一环。
无论是小型还是大型的商业项目，都需要合理且高效的工程管理流程才能确保项目的成功完成。
本文将介绍某项目商业工程管理的流程和步骤。
第一步：确定项目目标在项目开始前，必须明确项目的目标。
这个目标应该尽可能地具体而且测量性强。
可以使用SMART原则来检验目标是否合适。
即目标必须具备以下特征：•Specific（具体）：明确、明白、简短。
•Measurable（可衡量）：能够有量化的衡量方法。
•Achievable（可实现）：需要搭配适当的资源和策略。
•Relevant（相关）：符合组织或个人的目的，有价值。
•Time-bound（限时）：设定截止日期，避免无限期的拖延。
第二步：确定项目的战略在建立了项目目标之后，需要确定一个战略方案，这个方案应该从客户、市场、财务、技术等方面进行考虑，确保整个方案的可行性。
战略可以从以下几个方面进行思考：•目标受众：确定需要满足的客户群体是谁。
•市场：了解市场中类似的竞争产品，并了解自己产品的优势和劣势。
•财务：确定项目的收益和成本，以及与合理预期之间的差距。
•技术：评估产品的技术可行性和关键技术点的风险。
第三步：制定项目计划制定项目计划是商业项目流程中的关键步骤。
项目计划应该包括以下内容：•项目时间表：确定项目的截止日期，并确保项目在规定期限内按原计划完成。
•责任分配：确定各参与方的责任和工作分配。
•里程碑：明确项目完成度的衡量标准。
每个里程碑应该标志着项目的不同阶段的完成度。
•风险管理：明确项目中的风险点和风险管理方案。
第四步：实施项目一旦计划制定完成，就可以开始实施项目了。
实施项目的过程应该包括以下几个步骤：•实施项目计划：确保项目按照计划有序进行。
•建立项目团队：确保有专门的团队来负责项目实施。
•监控进度：确保项目实施的进度与计划的要求相符。
•风险管理：确保项目实施的过程中，对可能出现的风险进行管理和应对。
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项目商务管理流程指引
前言
13、所有分包分供结算必须经过公司（分公司）审核方有效。 14、所有项目必须进行结构成本分析和竣工成本考核。 15、所有项目必须树立“工程开始、结算工作开始，工程完工结算上 报，工程竣工后六个月内完成竣工结算”的工程结算理念。
项目商务管理流程指引
前言
内容简介：
第一项 总承包合同管理
• 总承包公司自营合同额在1亿元以上的总承包工程和3000万元以上的专业工程都应推行 商务策划。
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
第一项 总承包合同管理
三、项目部在提交承包合同草拟版时应同时提供（合同额分析、谈判记录、项目部 评审意见表、现金流量分析利息、收益率底线测算表、建设工程施工合同评审汇总 表、合同谈判策划书）。
如需评审的是总承包合同补充协议项目需提供建设工程施工合同补充协议评审表。 （总承包合同草拟版应注意是否触碰集团公司商务红线，如果触碰需要有专项应对 措施及说明！）
中建一局集团公司总承包公司商务法务部 2015年1月
前言
总承包公司十五项成本管理理念 ——总经理：宋宝传
1、一次营销讲质量，二次营销讲精细化，三次营销讲执行力。 2、追求阳光下的收入，以业绩论贡献，以业绩论英雄。 3、良好的成本是建立在良好的履约基础上的。履约好，成本不一定 好；履约不好，成本一定不理想。 4、开源和节流是项目成本管理永恒的主题。
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
商务橙线： 1、总承包工程预收益率低于4%，专业工程预收益率低于5%，垫资工程预收益率低于 依据垫资额年投资回报率18%计算出的底线收益（项目垫资资金利息需完全计入项目 成本） 2、以现金形式支付履约保证金 3、施工完成量业主（监理）审核周期超过一个月(工期大于3个月项目的合同适用) 4、承诺放弃或以行为事实上放弃优先受偿权（业主净资产为10亿以下企业的合同适 用）
前言
9、分包分供实行招标（30万元以上）采购和询价采购（30万元以 下），采购工作实行干管分离，三堂会审，保证采购性价比优越。 10、统一的分承包模式、统一的分包分供制式合同形成公司统一的成 本形成模式。 11、坚决杜绝触及公司商务管理十大红线的现象发生。 12、控价、控量（主材损耗率控制、非实体性投入控制）和控费用 （分包费用和项目现场经费）是成本管理的主要内容。
项目商务管理流程指引
第二项 商务策划
• 工程项目商务策划是指通过综合分析工程项目发生发展的环境和要素，主动研究客观 存在或隐含的风险及不利因素，在满足工程施工质量、安全和工期要求的前提下，为 实现项目的经济效益最大化而实行的商务策略设计、评价和控制活动。
• 商务策划工作贯穿工程项目投标签约、施工履约和竣工结算等三个阶段。投标签约阶 段是指从接受项目招标邀请到签订施工合同；施工履约阶段是指从签订施工合同到工 程竣工验收；竣工结算阶段是指从主要施工任务完成到最终结算确认。
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
四、项目商务经理在项目开工后要及时向项目管理人员做总承包合同二级交底。商 务人员应对项目的合同条款进行风险识别。依据投标交底、合同谈判交底以及施工 承包合同等，重点对施工承包合同各条款进行风险识别，并就风险点、控制点制订 相应的措施，明确责任部门、责任人。例如：工期、质量、安全、工程款支付、计 价原则、结算等条款。
第二项 商务策划及专项奖励
第三项 分项工程专业及劳务分包招标
第四项 项目成本管理（计划成本、成本分析、成本锁定）
第五项 总包、分包结算管理
第六项 物资及租赁结算管理
第七项 应收款项管理
第八项 商务系统管理底线汇编
第九项 商务月度（季度）报表
项目商务管理流程指引
内容简介
第一项 总承包合同管理
一、总承包合同管理现行管理文件：建一总承商字〔2014〕160号。 二、拟评审的总承包合同要具备以下主要条款（当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量； 质量；价款或报酬；履行的期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法）。 需要注意的是：组成合同文件的解释顺序。一般情况是：合同协议书、经业主和总承包人双方 的招标过程中的往来函件、合同专用条款、合同通用条款、技术标准、基本措施要求、合同图 纸、工程量清单及报价总额及其他文件； 为加快合同评审，请项目部合同经办人应尽快将业主方的合同草稿版提供公司合同主管；如果 需要我公司提供合同版本，请项目部与公司合同主管联系，由公司提供对我方较有利的合同版 本，由项目部商务经理或者分公司合约人员依据中标通知书、招标文件及招投标过程中的双方 承诺书、函件及纪要草拟合同。
项目商务管理流程指引
前言
5、项目深度参与投标报价。 6、所有项目的消费基金控制指标、开办费控制指标、收益率考核指 标必须得到落实。 7、所有项目必须实施风险抵押责任制。 8、先算后干，所有项目必须编制制造成本，必须编制商务策划书， 对合同架构、资金、开源节流等进行策划，分解、落实成本管理责任。
项目商务管理流程指引
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
合同额分析
谈判记录
项目部评审意见表
现金流量分析利息、 收益率底线测算表
建设工程施工合同 评审汇总表
合同谈判策划书
上报
项目部
二 级 交 底
商务管理部
一 级 交 底
项目经理、商务经理
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
第二项 商务策划及专项奖励
一、总承包公司商务策划执行公司《总承包公司项目商务策划管理办法》，同时公司为 调动员工创效积极性制定了商务策划专项奖励办法《总承包公司商务策划专项奖励管理 办法》。 二、商务策划需要项目部全体员工在公司相关部门的指导下，项目经理的领导下，商务 经理的组织下，班子成员、项目商务和技术、生产等主要人员共同参与完成。
为加快办理时间： 接到中标通知书后，各单位合同经办人应尽快将业主方合
同草拟版提供给公司商务管理部。
项目商务管理流程指引
第一项 总承包合同管理
商务红线: 1、工程进度款支付额度低于每月75%或工程进度款支付方式为节点付款。 2、竣工交付时工程款支付额度低于85%。 3、工期延误的处罚高于日万分之四。 4、工期延误的处罚无上限。 5、存在我方须无条件退场条款。 6、发包人出现两个及以上法人单位。