行动圈四步
行动圈四步-完整版
确保计划具有足够的灵活性， 以便应对不可预见的情况和
变化。
定期评估计划的执行情况，根 据需要调整计划以确保目标的
实现。
02 第二步：分析现状
收集信息，了解现状
1
收集相关数据和信息，包括销售数据、客户反馈、 内部运营数据等，以便全面了解当前业务状况。
2
通过市场调研、竞争对手分析等方式，了解行业 趋势和市场动态，为后续分析提供参考。
04 第四步：实施与监控
实施行动计划，确保执行
制定详细的行动计划
明确目标、时间表、责任人、资源需求等关 键要素，确保计划的可行性。
分配任务
根据团队成员的职责和能力，合理分配任务， 确保工作顺利进行。
分解任务
将大目标拆解成若干个小任务，便于分阶段 完成，提高执行效率。
跟踪与反馈
定期检查任务的完成情况，及时调整计划， 确保按期完成目标。
实施与监控
分阶段实施行动计划，并定期评估进度和效 果，根据需要进行调整。
05
06
结果
经过三年左右的实践，企业成功实现战略转型， 新产品在市场上获得良好反响，企业盈利能力 大幅提升。
案例二：个人职业发展的行动圈应用
背景
某职场新人面临职业发展迷茫，希望找到适合自己的职 业发展方向。
自我分析
深入分析自己的兴趣、能力、价值观等方面的特点。
考虑目标的可行性，确保目标 在时间、资源和能力范围内可 以实现。
确定目标的优先级
根据重要性和紧急性对目标进行排序，优先处理 对个人发展最重要的目标。
设定里程碑和截止日期，以便于跟踪目标的完成 进度。
在实现目标的过程中，根据实际情况调整优先级 和计划。
制定实现目标的计划
新成功八步
第三者邀约
你好，是刘伟，刘先生吗？（是的，你是谁？）我 是王强，是李明的朋友。（有什么事吗？）是这 样，，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有 能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和李明提 起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优 秀，（过奖了，有什么要我做的吗？）我不知道你 有没有一个小时的时间，我们坐下来谈谈（谈什么， 是什么事情啊？）是 一个很好的生意！在电话里也 说不清楚，并且我还有些资料要让你看，（哦)我今 晚或明天下午有些空余时间，你看在这两个时间内， 你什么时间方便？
四、检查中的三个重要指标
1、个人和团队购买和使用工具情况。 2、个人和团队参加会议的人数。特别是大型 会议人数、（各种会议） 3、个人和团队讲计划的次数以及效果。
第八步 、复制
复制三化： 标准化 版本化 简单化
成功的最高法则马上行动
做行动者、每月至少讲15次计划、双行动者、 至少讲30次计划、三行动者45次计划。 边学、边做、边教。榜样的力量是无穷的。 复杂的事简单化、简单的事重复化、重复的 事经常化。傻傻的做好过自创风格。 让推崇成为习惯。
第七步 、检查进度
一、检查进度的重要性 1、有利于学习成功者的经验、 2、有利于复制系统成功模式 3、有利于巩固紧密的个人关系。 增加团队的凝聚力和团队动势。
二、检查进度的三个原则
1、定期、定时咨询 2、业务不干扰、不越级和绝不向旁部门咨询。 3、承诺是相互的、承诺要兑现。
三、6分钟诊断法
1、先用2分钟检查下级为什么做？ （1）对新人问他为什么做这个生意、理由是什么？ 这样你可以知道他的需求。 （2）对领导人问他本月和本年度的业绩指标。 再问你真要达成吗？为此可以不惜一切代吗？ 2、用四分钟检查他在行动圈工作的情况。 （1）还有没有名单？（2）邀约成功率如何？（3） 讲计划的次数和效果如何（4）跟进情况如何？ 哪项有问题、就为他做指导。
直销新人成功八步
直销新人成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是鼓励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最根本的需求：1、安康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创立一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购置一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：参加直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开场：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开场：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开场：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来〞。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
成功八步
一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞
快的转动起来，绝不让它在中间任何一个环节停顿，
这一点要引起你特别的重视。
第一步：梦想
成 功 八 步
第二步：承诺
第三步：列名单
第四步：邀约
第五步：面谈
第六步：跟进
第七步：咨询与检查
第八步：复制
第一步：梦想——你究竟要什么、要多少、
什么时间要
建议一：你要梦想成真，首先要知道你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占90%，怎样做好只占10%。但很可惜， 很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
如果4方面都有问题，你就为他做4方面的指导，如果 1—2项有问题，就为他做1—2项的指导。
第八步：复制
你可以切开一个苹果，数出它有多少粒种子， 但当你把其中一粒种子种在地上，你不知今后
将要收获多少个苹果。
你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以 梦想成真。
1、迅速教授
团队教育贵在神速。快！快！快！教每一位新人立 即学习成功八步。 抓住每一个机会传授八步。如：一对一、培训会中。
建议三：名单要随时补充，保持足够的数量。
3、名单不要丢失，并要不断补充。 建议一：迅速记录，保持联络： 每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽 快写在名单分析表上，并在48小时之内通1次电话。 建议二：不要丢失名单： 千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少 准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防 止丢失。
第四步：邀约
列名单不是目的，目的是拥有合作伙伴。
如果只是列名单，而不把人约出来展示你的工作， 那也只能是纸上谈兵。 很多新人工作很难开展，很大原因是约不出人来， 邀不出人来，问题一般出在你没有用正确的方法邀约。
行动圈1
邀 约
《邀约台词卡》 邀约台词卡》
第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是李明， 我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是博川国际训练 机构的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力， 又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极 力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的 吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也 说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天 下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
邀 约
《推崇台词卡》 推崇台词卡》
推崇会议： 我现在正在和博川国际训练机构合作（或说 我正在向博川国际训练机构学习），这家公司是 一家著名的培训和咨询公司，是专门教给人们怎 样做生意的公司。她在国内外很有名气。下星期 六和星期天他们在××城市有个讲座，相信会对 您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学 习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/ 了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有 兴趣去听听吗？
邀 约
《推崇台词卡》 推崇台词卡》
推崇工具： 你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？ 真是太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了， 是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你 一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是 讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内 大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。
行动圈60分钟讲解版
02 行动圈的核心概念
目标设定
明确性
可达成性
目标应该是具体、可衡 量的，避免模糊和抽象。
目标应符合实际情况， 既不过于简单也不过于 困难。
相关性
目标应与个人或组织的 长期愿景和价值观相一 致。
时间限制
设定目标的完成时间， 确保行动计划的有效性。
时间管理
规划时间
根据任务的重要性和紧急性合理安排时间。
02
案例二
王丽是一位职场新人，她通过行动圈的方法，制定了职业发展计划，积
极参与培训和提升自己的技能，最终在短时间内获得了晋升和加薪。
03
案例三
张伟是一位创业者，他通过行动圈的方法，制定了创业计划，不断尝试
和改进自己的商业模式，最终成功创办了一家有市场竞争力的企业。
团队行动圈案例
案例一
某研发团队通过行动圈的方法， 将原本分散的项目资源集中起来，
行动圈的起源与发展
01
行动圈起源于英国，最初用于解决企业实际问题，提高 员工参与度和组织绩效。
02
随着时间的推移，行动圈逐渐发展成为一个跨领域的学 习方法，被广泛应用于教育、政府、非营利组织等多个 领域。
03
随着数字化和人工智能的发展，行动圈也在不断创新， 与新兴技术相结合，为学习者提供更多元化的学习体验 。
高效利用时间
避免拖延
及时开始并完成计划内的任务，避免拖延对 效率的影响。
在有限的时间内尽可能提高工作效率。
02
调整计划
根据实际情况灵活调整时间安排，以适应变 化。
04
03
01
任务分解
将大任务分解为小目标或子 任务，便于管理和执行。
确定每个子任务的具体要求 和完成标准。
列名单、邀约、讲计划
列名单、邀约、讲计划邀约讲计划第一步：列名单第二步：邀约第三步：讲计划一、列名单在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，这就是列名单。
要珍惜和善于开发你的名单，因为名单是你事业生命的血液循环系统。
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。
列名单是行动圈的第一步。
1、列名单的四个原则不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。
1)不做判官不要预先判定谁会接受，谁不会接受。
你认为不会接受的人，有可能是最快接受和最该推荐的人；也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。
2)名单越大越好如果你只有五个人的名单，第一个人不感兴趣时，就意味着潜在顾客中有五分之一人没有兴趣，20%的潜在顾客流失了。
这样的开头很糟糕。
但如果你拥有100人的名单，那么，即使第一个人不感兴趣，他只占1%,无关紧要，你可以轻松地把他从名单上删除了，再试下一个。
3)不要死盯住一个人我们不要把每个人都看成一个点，而要看成是一片市场。
因为每一个人后面都有一个庞大的朋友圈和社交圈。
因此，每当想起一个人时要同时写下与他相关的所有人的名字，这样不仅有助于扩大你的名单，而且，可更有效的利用已有的名单资源。
4)每天补充人脉的最大资源是陌生人群。
真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。
因此你一定要学会开发陌生客户资源，每天结交一个新朋友，让它成为习惯。
每当你结交一个新朋友时，你的名单自然就会增加和扩大。
当这一切都成为习惯后，你的人脉资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。
2、列名单的方法集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资料，根据下列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话。
1)亲属类(先亲后疏) 2)朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3)邻居类4)同学类5)同事类6)参与过的社团的会员、队友乃至教会里的教友7)在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员：吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就医等等。
行动圈
***你好，我是***，是一家培训系统的创业咨询顾问。 我们没有见过面，但我们有一个共同的朋友叫***，是 这样的，我们俩在一起工作，我们正要拓展河北的市场 ，需要一些合作伙伴，但我们不知道这个项目适不适合 你，适合你最好，不适合也没有关系，只是你的朋友强 烈的推荐你，他经常对我提起你，并说你是个有事业心、 责任心、有能力的人，你能不能来了解这个创业项目， 你不介意把？
不在职收入： 在你创业的初期同样要努力和付出，但 是当这个业务发展到一定程度时，即便 你不做了，会有一套制度保障你可以凭 借以前的付出继续获得稳定的经济回报
问：如何获得不在职收入？ 答：有以下几种方法可以获得不在职收入： 1、存款获利息：存款每月获2000元利息，需存款150万。 2、投资理财 ：投资股票、房地产、艺术珍藏品等。 3、企业创利润：具统计100家企业，5年后90%破产， 10年后10%中的90%破产，只有一家生存， 4、版税收入 ： 金庸先生每年2000万台币的不在职收入。 5、建立网络销售生意：参与顾客奖励计划使你获得不在职收入。
边学、边做、边教别人
坚持做一年
启动新人
问新人四件事 教授新人八步 热线联络 一对一沟通 身教与跟随
激励，教他说话
迅速教授，做行动者
团队教育贵在神速
并不间断地做八步 抓住每一个机会传授八步
给倡导者三个建议
边学、边做、边教别人
简单、重复、经常化 让推崇成为习惯
成功秘诀
一. 每天做八步 二. 每天做八步 三. 还是每天做八 步
只要你够朋友， 你在世界上任何地方 都能够找到朋友
邀约的种类
电话邀约
面对面邀约 书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真邀约
邀约的三个原则
成功八步
优莎纳642系统——成功八步（流程——深入理解，努力实践，循环往复，坚持到底。
）一个人到长白山天池旅游，做了三件事：一是在天池里洗了个脚；二是洗了把脸；三是用水瓶打了瓶水，带回去给母亲喝。
这个流程是否合理？按照这个流程操作，母亲喝的都是洗脚水。
正确流程也很简单：先打水、再洗脸、后洗脚。
这个故事可以让我们对流程的重要性有个清晰的认识。
可以引申出一个观点：方法、选择比努力更重要，所以既要低头干活，更要抬头看路。
要确保努力与付出是有价值的，就必须确保前进方向是正确的，流程是合理的。
在研究国外企业的过程中了解到，西方企业如果要进入新的业务领域，首先做的是查看有没有相应的流程来指导业务工作，如果没有，首先是建立相应的流程与制度，然后才是做事，这与中国企业先做事然后再建立流程、甚至事情做了多年也不会建立流程形成天壤之别。
外企之所以强大，正是在于他们完全靠标准、流程在管理。
肯德基麦当劳就是完全靠标准、流程管理的，所以可以全球扩张而不乱套。
作为一个称职的管理者，要经常反思我们现有的流程是否合理，并对标准、流程进行优化。
成功一定有方法，失败一定有原因。
成功的模式（流程）在于简单、易学、易教、易复制。
运用成功模式正确的做法在于遵循和复制流程，而不是随意“创新”，特别在你还不了解成功的精髓时。
流程是用最简短的时间高效率地做事。
成功的流程：1、2 步是观念和计划3、4、5、6 步是一个行动圈7、8 是建立了团队后的管理加强执行力而成功的案例：一家国有企业A破产，被日本财团收购。
在这之前，人们都骂企业领导没水平，不懂管理，不懂经营。
被收购后，人们都盼望日方能带来令人耳目一新的管理方式。
但出乎大家的意料，日本人来了，却什么都没有变。
制度没变，人没变，机器没变，流程没变。
只有一个要求：不能违反公司的制度，严格按流程执行各项工作。
不到1年，这家破产亏损的国有企业扭亏为盈。
值得我们思考的是，在什么都没改变的情况下，为什么同样的一群人，企业的竞争力前后差异如此之大？毫无疑问，答案就藏在对流程的执行上面。
行动圈讲义
行动圈开场白（自我介绍、活跃气氛）* 当我们认可这个生意的时候，接下来我们应该做什么呢？那就是行动。
那又怎么行动呢？任何一个生意都有它“生意经”，在我们这个生意中它的“生意经”应该怎么念呢？那就是列名单、邀约、讲计划、跟进。
* 在学习怎么行动之前给大家三个建议：建议一：简单复制，复杂的东西是不容易复制的，只有简单的东西才能有利于复制，成功的模式在于简单、易学、易教、已复制。
所以要复杂的动作简单化、简单的动作重复化、重复的动作系统化、系统的动作要经常化。
正确的做法在于遵循和复制，而不是随意创新，特别是在你还不了解这个生意的精髓的时候。
建议二：这是一个决不间断，周而复始，周期性行动，当你做第一步时就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让他像急速前进的车轮飞快地转动起来，绝不让他在中间的环节停顿，这一点要特别的重视。
例:飞奔的火车，启动、运转、刹车。
建议三：聚焦成功，不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上，把眼睛盯在困难上，你满脑子困难，当你将目光聚焦在梦想和目标上时你将会产生无尽的动力。
（可在白板上画图示意）要做到热情洋溢，你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。
所以你热情洋溢吧。
积极参与，每天看令你积极的书，听和看令你积极地录音、VCD参加各种会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。
并要不断向上咨询，所以你积极参与吧。
充满快乐，时刻想着这是一个美好的事业，每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望会做一份令人烦恼和苦恼的工作，所以你快了吧。
渴望成功，要经常思考、讨论和随时看到你成功的样子，要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。
所以你要渴望成功。
* 第一步：列名单列名单是这个生意中“行动圈”的第一步。
列名单的核心是整合资源，通过列名单可以盘点自己的人脉资源，要迅速列出100－300人名单，列名单可以借资源，通过分析合作人名单，发现名单之后的资源。
列出名单后有助于你合理的分配时间、市场、资金。
行动圈
技巧方法占100%
电话邀约技巧： 打电话之前先照镜子：微笑 集中时间：坚持每天打100通电话 站着打电话：尊敬，保持兴奋度
步骤二:邀约
电话邀约三不谈:
不谈公司,
不谈产品,
不谈制度
步骤二:邀约
电话邀约达成三件事:
1、确定见面
2、定时间(1小时以上), 3、定地点(最好是公司或公共场所)
步骤二:邀约
一、今生你最想要的是什么？
二、你正在做什么？ 三、把你正在做的做到最好，离你的梦想 有多远？
步骤三:讲计划
观念引导
2个故事（携程卡，7-11连锁店）2分钟
看图说话（15分钟） 制度（15分钟）
留光盘和资料
步骤四、跟进
跟进是双方谈判之后，一方还有许多疑问或者对交易的达 成徘徊不定，另一方主动去清除一方的疑问而促成交易的 最终达成的面对面的沟通方式。 （一）、跟进的心态 1、长期跟进。 2、迅速放弃 永远是下一个。 （二）、跟进的原则 1、48小时跟进。 2、利用工具跟进。 3、利用ABC法则跟进。
步骤二:邀约
问题处理 问:你们什么公司? 答:康宝莱公司,英文名称Herbalife 问：你们什么产品？ 答：我们是提供健康体重管理系列方案。是连孕妇都可以 使用的健康管理方案。在72个国家成功运作30年，目前刚 来到国内，所以很多人并不知道。请问您或您身边的人有 增重或减重的需求吗？ 问：到底是什么产品？ 答：其实我们提供的是营养餐。是世界上最神奇的营养餐。 如果一天代一餐，可以保健身体。如果一天代二餐，就可 以减肥。如果一天加三餐，就可以增重。请问您或您身边 的人有增重或减重的需求吗？
态度决定一切
邀约成功心态占100%
八个正确心态
成功八步,(想成功的人必看)
成功八步，（想成功的人必看）成功八步2、家庭聚会的组织(讲计划)： a. 会前会 b. 会中会 c. 会后会3、内部研讨会 a. 介绍自己的名字 b. 感谢介绍老师和指导老师 c. 为什么做直销d. 我的梦想是什么?e. 目的：总结(检查)、表彰、激励、解决问题4、大集会流程：暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。
第六步跟进跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。
这一步作不好就会前功尽弃。
有人把它称为“临门一脚”。
跟进的关键在于您的：自信力(自信、热情、坚定、执着)、沟通能力(回答疑义的功力)、影响力(造梦和激励能力)、把握时机的能力(望、闻、问、切“一剑封喉”)。
1、跟进新人： a. 24-48小时内跟进，讲完计划要在24-48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。
b. 做好回答疑义工作： c. ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。
d. 临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。
e. 借出资料：约定下次(学习)见面时间。
2、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。
a. 放弃者：(他不作这个生意) 你可以争取是他成为顾客。
请他介绍需要这个生意的朋友。
欢迎他到系统中学习。
b. 载体：(他可以为您介绍朋友) c. 领导人：(做生意的关键)第七步检查进度1、检查进度的重要性： a. 有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。
b. 有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。
c. 有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。
2、上下拉动：对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么?这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么? a. 对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么?等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗?为此可以不惜一切代价吗?当他回答“是”后：b. 对您合作伙伴的情况：还有没有名单?邀约成功率如何?讲计划的次数和效果如何?跟进情况如何?第八步如何复制1、有二个重要的观念： a. 要有长远的想法。
行动四步圈
举例：你要引导对方的好奇心，最行之有效的 办法，
就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他 提供一些信息戒提供一个机会，戒介绍一些成功人士不他 相识，戒给他提供一个难得的学习环境即可。
*
3. 专 业 化
在开始发展你的生意时，与业化邀约和联络，对 你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的 录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀 约。
结识陌生人
---人脉的最大来源
每天结识一个新朋友： 让它成为习惯 主动点头、微笑、打招呼 主动聊天、建立联系、名片效应
只要你够朋友，你在世界上任何地方 都能够找到朋友
*
2 邀约
*
邀约的三个原则
1 高姿态 2 三丌谈 3 与业化
*
1. 高 姿 态
你要让他明显感觉到，你正在为他介绍一个好 的难得的机会(产品)。高姿态来自于你确实是在 关心别人，而丌是你自己，你要让对方强烈地感 觉到这一点。
*
怎样能尽快学会讲计划
逢会必到，逢到必记，逢记必会 转折词、熟记段落大意
开头与要有力，结束语要有激情
要给自己录音、要总结、不断提高
*
合作的四个条件
1. 认同你 40%
2. 认同创业 20%
3. 认同公司 20% 4. 认同产品 20%
*
成交的8种最佳方法
诱导法：先做心情，在做事情，这个生意太好做了。能得到什么，学到什么。 拍卖法：这个时机很重要。 表决法：列出有和没有的区别。 信心成交法：相信我，来我们一起做。 假设成交法：这是表格，你的名字是？ 使用成交法：你试下，看看对你效果没。 案列成交法：分享很多人用后的效果。 从众成交法：大家都在下定单了。促销成交法：利用当月积分政策。
四步行动圈
④想学习成长的 ⑤想卧底挖角的： 有位非常优秀的老师介绍给你 认识，还有好多传统老板！（主持 人宣布不可互留电话）
⑥对第三者的邀约 你是盖茨吗?我是甲骨文的朋友,听他 说,你非常优秀!有时间的话,要好好与你聊聊
.你周二还是周六有空,我们见个面好吗?
• 5.邀约注意的细节 • 先学习，写电话稿 • 兴奋、肯定 • 一对一 • 二选一 • 说清楚 • 多推崇：会议、工具、成功人士
4. 筛选: 一心四力: 企图心 影响力 沟通力 行动力 财力
能专职的 有现成团队的 介绍人渣（道德败坏） 是你噩梦的开始 宁可放过、不可招错、 贵精不贵多！
第二步: 邀约
1.邀约的目的: 让对方接受邀请，并 确定见面的时间，地点
2. 邀约的原则: -高姿态：助人，不是求人； -三不谈：电话里不谈公司、产品、制 度，总之什么都不谈(讲不清)；
-专业化：不强迫、不乞求、不误导
3.如何送需求进行邀约?
①想致富的 我想上个项目,您帮我参谋一下好吗? (请教式) 我在了解一个项目,方便的话，你也过 来看看，要是好的话，我们一起作 (合作式)
②想健康,美丽的 -周六下午有个XXX的专题讲座 -明天下午有美容与营养的讲座,我们 一起去听听吧! ③爱热闹,交朋友的 -有个聚会,可以交到很多朋友 -有个培训,学到东西,还能交好多朋友
-定点拜访:如医院、美容院 -主动打招呼:你好，我叫 XXX -微笑赞美:认识你很高兴 (你很特别) -递交名片:我们交换一张 名片好吗?
-抛出需求:我们公司需要大 量象你这样的人才，有机会我 告诉你. -保持联系:48小时内第一次 联系,加深印象，1周内再次联 系,了解需求.
-预防针：先当哑巴，再当喇叭!
第四步: 跟进促成
行动圈四步(精选)PPT文档共74页
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集Fra bibliotek，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
行动圈
1
邀约中的10个注意事 先学习 6 多三倍 项
认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约， 最好向上级咨询后再开始邀约
邀约多于房间能容纳人数的3倍人员参加会议 不是所有的人都出席会议，会议中不要提及未到会的人
2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用 2 尽量快 问题反问他，不要向对方提供太多的资料和谈话时间 兴奋地的告诉对方你已开始了自己的业务 3 要兴奋 并且效果比你想像的好，并且你学会了很多知识。 将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？ 4 说清楚 几点？白天还是晚上？在什么地方见面？
行动圈 是一个不间断 周而复始的周 期性行动
要迅速建立长期稳 固的事业 要始终调动以下积 极因素
热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功
列名单
网络营销中的财富=人脉+时间 传统生意中的财富=固定资产+流动资产 列名单的三个核心
一、整合你的人脉资源 二、合理的分配时间 三、确立市场的根基
列名单的三个原则
促成与跟进
24-48小时内跟进
讲完计划，不要错过新人的兴奋期
临门一脚
推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训
做好回答疑义工作
不要让新人把问题带走
跟进新人
适当泼冷水 借出资料
约定下次见面时间
不让新人回去做大喇叭
ABC工作法
利用成功人士的经验和影响力做工作
帮助新人建立信心
问新人四件 事
新人有兴趣启动，紧接着问新人四件事。
专业化
在开始建造你的生意时，专业 化的邀约和联络，对你至关重 要，你要参加这方面的培训， 听这方面的录音带，并要向你 的上级咨询，最好看他们怎样 邀约。 •举例：不要强迫别人来。例如： “你必须来，不来不行”。 •不乞求别人来。例如：“给我 个面子，你一定要来”。 •不要误导别人来。例如：“我 今天请你吃饭，你过来坐吧”。
成功八步曲
2、做好答疑工作
不要让新人把问题带走
3、邀请参加培训
推崇培训和工具，邀请他参加基础培训
跟进新人的五大步骤 4、适当泼冷水
不让新人回去做大喇叭
5、借出资料
目的是为第二次见面创造机会
启动新人的五大步骤
1、一对一的沟通 做深度工作，造梦！ 2、业务培训
产品、技能、技巧的培训。
INS GROUP
你究竟要什么、要多少、什么时间？ 房子 （30-50万元）
你究竟要什么、要多少、什么时间？ 汽车
（20-30万元）
这是我的车吗？
你究竟要什么、要多少、什么时间？ 子女教育
（20-50万元）
哪个是我的孩子？
你究竟要什么、要多少、什么时间？ 赡养父母
（10-20万元）
你究竟要什么、要多少、什么时间？
投资者沟通
特点：成就感、健康意识。 要点1、让他讲他的投资项目，向他 请教并给予赞美。 要点2、从使用好的产品入手，健康 无价。 要点3、当作好的载体，转介绍顾客 。
业内人士沟通
特点：懂行、自以为是。 要点1、赞美他的选择，交朋友，成就事业。 要点2、是什么决定你在这个行业命运，不是 你自己，而是制造商、教育系统、咨询系统。 要点3、我们的优势
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（咨询与沟通）
检查进度的核心：
1、 建立紧密的个人关系 2、制定策略 （架构、市场分布、核心领导人） 3、落实、修正目标和计划
检查进度的重要性
检查进度的重要性
有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系
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放弃者：争取成用户或转介绍
载 体：要名单、转介绍，深度抓老鹰
领导人：保持联系，建立紧密的个人关系
跟进
二、跟进两种人：
新人：
24—48小时 领导人： 4小时跟进一次， 拴在裤带上 24小时
＋
48小时 －
跟进
三、注意事项：
1、ABC法则，不反推崇： 2、答疑：不要让新人带着问题走 3、借出资料或送点产品 4、临门一脚：谁讲计划，谁现场跟进 5、泼冷水：先试用产品，先背计划 6、没办加入就不要再约新人 7、新人走后，立即与主人总结，可以提建议， 只鼓励、不指责，告诉主人在24--48小时 内跟进，跟进方法写下来 8、整理名单，制定跟进计划
稳定：每月）
列名单
二、名单表：
1、会议登记表：
序号
1 2
制表人：XXX XX年XX月XX日
姓名
张X 赵X
地区
济南 青岛
电话
138****2201 159****1534
邀请人
刘X 刘X
备注
3
4 5 6
李X
王X 杨X 刘X
潍坊
淄博 德州 上海
187****2798
135****7643 130****9468 136****0659
5、要记录 80%的人找机会，20%的人给你介绍机会
6、三句话 ①好久不见，想死你了！ ②最近在忙什么？ ③今后有什么打算？ 7、高姿态 注意打电话的姿态 8、一日三访 每天见至少3个新人
邀约
二、邀约中的10个注意事项：
1、先学习 3、要兴奋 2、尽量快 4、别迟疑
5、说清楚
7、邀一对
6、二选一
8、多三倍
真正的领导人：听3-5遍就开始自己讲
11、做标准流程（讲解、产品展示、答疑）
讲计划
三、讲计划的三个目的
1、找需求
（健康、商机、创业、挣大钱、个人价值体现： 救人行善）
2、给机会
（根据需求调整跟进的内容）
3、约下次见面的时间
（无论是会议还是个人沟通，最重要的是推 崇最近的下次会议，为跟进做准备）
讲计划
刘X
刘X 张X 张X 赵X
7
孙X
北京
130****8642
备注：☆代表老会员，√代表新会员。
列名单
二、名单表：
2、会员表：
序号
1 2 3 4 5 6 7 制表人：XXX XX年XX月XX日
姓名
张X 赵X 李X 王X 杨X 刘X 孙X
地区
济南 青岛 潍坊 淄博 德州 上海 北京
电话
138****2201 159****1534 187****2798 135****7643 130****9468 136****0659 130****8642
讲计划
二、为什么讲计划
4、行动圈中的最高点 （骑自行车） 跟 进 讲计划 邀 约
5、产生团队动势
列名单
100人×20%×5000元/人×30天=300万/月 1万人×20％×5000元/人×30天=3亿/月 （比中央台广告威力大）
讲计划
二、为什么讲计划
6、做讲师的起步工作（蹲马步，讲100次就会成为讲师） 7、说服别人，先要说服自己（新人的防弹背心） 8、启动新人最快的方式：让他讲计划，一定要监督训 练，人有天生的惰性 9、榜样的力量：（团队业绩不好，首要原因就是领导 人不讲计划） 10、越早讲，就越容易开始，越晚就越不敢讲
9、多推崇
10、勤咨询
邀约
三、整理名单，再打30个邀约电话：
1、推崇领导人
① 知道水白白吗？ ② 知道骆超老师吗？ ③ 知道他最近在干什么吗？天天有机，水白白。
2、推荐产品：你知道水白白吗？
天天有机投入5000万购买了一款全球技术专利，是把水通过电解电离 直接变成洗涤用品，她去水果蔬菜表面农残100%，杀菌抑菌99.99%，去甲 醛90%，去苯88%。市场都疯了，没见过这么好做的生意。 洗手表或洗黄瓜演示，顾客认可度100%。
四、推荐不了人的三个原因
1、废话太多（扯犊子） 2、答疑功力不够
3、没有被正确启动
A. 没人教 B. 没好好学 C. 教的就是错的 解决方案：讲计划
讲计划
五、讲计划的三个原则
1、量比质重要：没有量就没有质
行动者 30次/月
双行动者 60次/月
大行动者 90次/月
系统表彰
耶格讲计划的故事
讲计划
五、讲计划的三个原则
讲计划就是商业机会
（产品、制度、公司、系统、前景分析） 这就是新人最关注的问题，其余都是废话
讲计划
二、为什么讲计划
1、在最短的时间内向新人传递最重要的信息 （回到基本点，以产品为导向，透过产品讲商机） 2、五项全能（产品知识、讲计划、小型聚会、成功 八步和一对一）中，最基础的工作，最易掌握
3、不会讲计划，生意就不是你的，就不算开张
讲计划
六、在哪里讲？
1、一对一：饭桌上、车上、咖啡厅、家里、茶社
（15分钟，观念沟通、产品分享）
2、扫楼：办公室，扫街：店铺
每天带3瓶产品、1元钱出门，销不掉没吃、没喝、没车费。
3、小型聚会：有机之家、办公室
（30分钟，观念、产品、品尝、分享）
4、招商会：会场
（40分钟，标准版、演示、品尝）
跟进
邀请人
刘X 刘X 刘X 刘X 张X 张X 赵X
领导人 级别
刘X 刘X 刘X 刘X 刘X 刘X 刘X VIP VIP 会员 VIP VIP VIP
备注
备注：☆代表老会员，√代表新会员。
邀约
一、打100个摸底电话：
1、一整天 用一天把所有的名单打完
2、一口气 从第一个打到最后一个，没人接循环再打
3、三分钟 不要煲电话粥 4、三不谈 不谈产品、不谈公司、不谈制度
跟进
四、促单：
展示一：问新人：产品好不好？这个生意做不做？
是当消费者（1000元），还是当生意做： （1万使者 3万有机之家 20万公司合伙人） 是现金？还是刷卡？是今天提货，还是随后发货？ 问：我怎么做？ 答：交了钱我就告诉你怎么做。不同的级别，有不同的做法.
展示二：要有动势，要有三个房间
讲计划 讲运作制度 报单、发货
行动圈
行动圈
讲计划
三个建议
跟进 1、简单复制 2、决不间断 3、充满激情、 积极参与、 聚焦成功
邀约
列名单
列名单
一、列名单的三个原则：
1、不做判官
（写下来、向上推荐、100～300人）
2、越大越好
（不死盯1人、随时补充）
3、不要丢失
（迅速记录、保持联络、备份2份、定期整理）
（启动：每天
开发：每周
展示三
一对一 参观中心店
推崇会议
成交
行动圈
行动是成功的最高法则
这个生意 做就做不死， 想就会想死， 跟着行动走， 感觉自然来！
Thank You!
咨询QQ：491793993
邀约
3、推荐商机 你知道十八大后，如何创业、如何守业，企业 如何做强、做大吗？你知道什么是产融一体化吗？ 你知道融、投、管、退，卖、托、拆、装吗？你知 道20万投资3年如何变成200万甚至1000万吗？你该 来参加我们的财富论坛。
讲计划
一、什么叫讲计划
讲计划就是讲OPP OPP（机会）：Opportunity
2、姿态比说服重要
自信：来自充分的准备 兴奋度：艾米的故事 下一个：多一个不多，少一个不少
讲计划
五、讲计划的三个原则
3、对方的梦想比你的梦想重要
找到他的需求点，给予他想要的 每讲一个计划，就有可能是一个新生命的开始 找到助人助己的使命感（发自内心的自豪感） 找到关怀和分享的激情（人多时的兴奋度和人少时 的专业度） 关注对方的梦想，而不是自己挣多少钱