行动圈四步

稳定：每月）
列名单
二、名单表：
1、会议登记表：
序号
1 2
制表人：XXX XX年XX月XX日
姓名
张X 赵X
地区
济南 青岛
电话
138****2201 159****1534
邀请人
刘X 刘X
备注
3
4 5 6
李X
王X 杨X 刘X
潍坊
淄博 德州 上海
187****2798
135****7643 130****9468 136****0659
真正的领导人：听3-5遍就开始自己讲
11、做标准流程（讲解、产品展示、答疑）
讲计划
三、讲计划的三个目的
1、找需求
（健康、商机、创业、挣大钱、个人价值体现： 救人行善）
2、给机会
（根据需求调整跟进的内容）
3、约下次见面的时间
（无论是会议还是个人沟通，最重要的是推 崇最近的下次会议，为跟进做准备）
讲计划
展示三
一对一 参观中心店
推崇会议
成交
行动圈
行动是成功的最高法则
这个生意 做就做不死， 想就会想死， 跟着行动走， 感觉自然来！
Thank You!
咨询QQ：491793993
讲计划
二、为什么讲计划
4、行动圈中的最高点 （骑自行车） 跟 进 讲计划 邀 约
5、产生团队动势
列名单
100人×20%×5000元/人×30天=300万/月 1万人×20％×5000元/人×30天=3亿/月 （比中央台广告威力大）
讲计划
二、为什么讲计划
6、做讲师的起步工作（蹲马步，讲100次就会成为讲师） 7、说服别人，先要说服自己（新人的防弹背心） 8、启动新人最快的方式：让他讲计划，一定要监督训 练，人有天生的惰性 9、榜样的力量：（团队业绩不好，首要原因就是领导 人不讲计划） 10、越早讲，就越容易开始，越晚就越不敢讲
邀约
3、推荐商机 你知道十八大后，如何创业、如何守业，企业 如何做强、做大吗？你知道什么是产融一体化吗？ 你知道融、投、管、退，卖、托、拆、装吗？你知 道20万投资3年如何变成200万甚至1000万吗？你该 来参加我们的财富论坛。
讲计划
一、什么叫讲计划
讲计划就是讲OPP OPP（机会）：Opportunity
邀请人
刘X 刘X 刘X 刘X 张X 张X 赵X
领导人 级别
刘X 刘X 刘X 刘X 刘X 刘X 刘X VIP VIP 会员 VIP VIP VIP
备注
备注：☆代表老会员，√代表新会员。
邀约
一、打100个摸底电话：
1、一整天 用一天把所有的名单打完
2、一口气 从第一个打到最后一个，没人接循环再打
3、三分钟 不要煲电话粥 4、三不谈 不谈产品、不谈公司、不谈制度
2、姿态比说服重要
自信：来自充分的准备 兴奋度：艾米的故事 下一个：多一个不多，少一个不少
讲计划
五、讲计划的三个原则
3、对方的梦想比你的梦想重要
找到他的需求点，给予他想要的 每讲一个计划，就有可能是一个新生命的开始 找到助人助己的使命感（发自内心的自豪感） 找到关怀和分享的激情（人多时的兴奋度和人少时 的专业度） 关注对方的梦想，而不是自己挣多少钱
9、多推崇
10、勤咨询
邀约
三、整理名单，再打30个邀约电话：
1、推崇领导人
① 知道水白白吗？ ② 知道骆超老师吗？ ③ 知道他最近在干什么吗？天天有机，水白白。
2、推荐产品：你知道水白白吗？
天天有机投入5000万购买了一款全球技术专利，是把水通过电解电离 直接变成洗涤用品，她去水果蔬菜表面农残100%，杀菌抑菌99.99%，去甲 醛90%，去苯88%。市场都疯了，没见过这么好做的生意。 洗手表或洗黄瓜演示，顾客认可度100%。
一、三种人：
放弃者：争取成用户或转介绍
载 体：要名单、转介绍，深度抓老鹰
领导人：保持联系，建立紧密的个人关系
跟进
二、跟进两种人：
新人：
24—48小时 领导人： 4小时跟进一次， 拴在裤带上 24小时
＋
48小时 －
跟进
三、注意事项：
1、ABC法则，不反推崇： 2、答疑：不要让新人带着问题走 3、借出资料或送点产品 4、临门一脚：谁讲计划，谁现场跟进 5、泼冷水：先试用产品，先背计划 6、没办加入就不要再约新人 7、新人走后，立即与主人总结，可以提建议， 只鼓励、不指责，告诉主人在24--48小时 内跟进，跟进方法写下来 8、整理名单，制定跟进计划
讲计划就是商业机会
（产品、制度、公司、系统、前景分析） 这就是新人最关注的问题，其余都是废话
讲计划
二、为什么讲计划
1、在最短的时间内向新人传递最重要的信息 （回到基本点，以产品为导向，透过产品讲商机） 2、五项全能（产品知识、讲计划、小型聚会、成功 八步和一对一）中，最基础的工作，最易掌握
3、不会讲计划，生意就不是你的，就不算开张
刘X
刘X 张X 张X 赵X
7
孙X
北京
130****8642
备注：☆代表老会员，√代表新会员。
列名单
二、名单表：
2、会员表：
wk.baidu.com序号
1 2 3 4 5 6 7 制表人：XXX XX年XX月XX日
姓名
张X 赵X 李X 王X 杨X 刘X 孙X
地区
济南 青岛 潍坊 淄博 德州 上海 北京
电话
138****2201 159****1534 187****2798 135****7643 130****9468 136****0659 130****8642
5、要记录 80%的人找机会，20%的人给你介绍机会
6、三句话 ①好久不见，想死你了！ ②最近在忙什么？ ③今后有什么打算？ 7、高姿态 注意打电话的姿态 8、一日三访 每天见至少3个新人
邀约
二、邀约中的10个注意事项：
1、先学习 3、要兴奋 2、尽量快 4、别迟疑
5、说清楚
7、邀一对
6、二选一
8、多三倍
四、推荐不了人的三个原因
1、废话太多（扯犊子） 2、答疑功力不够
3、没有被正确启动
A. 没人教 B. 没好好学 C. 教的就是错的 解决方案：讲计划
讲计划
五、讲计划的三个原则
1、量比质重要：没有量就没有质
行动者 30次/月
双行动者 60次/月
大行动者 90次/月
系统表彰
耶格讲计划的故事
讲计划
五、讲计划的三个原则
行动圈
行动圈
讲计划
三个建议
跟进 1、简单复制 2、决不间断 3、充满激情、 积极参与、 聚焦成功
邀约
列名单
列名单
一、列名单的三个原则：
1、不做判官
（写下来、向上推荐、100～300人）
2、越大越好
（不死盯1人、随时补充）
3、不要丢失
（迅速记录、保持联络、备份2份、定期整理）
（启动：每天
开发：每周
跟进
四、促单：
展示一：问新人：产品好不好？这个生意做不做？
是当消费者（1000元），还是当生意做： （1万使者 3万有机之家 20万公司合伙人） 是现金？还是刷卡？是今天提货，还是随后发货？ 问：我怎么做？ 答：交了钱我就告诉你怎么做。不同的级别，有不同的做法.
展示二：要有动势，要有三个房间
讲计划 讲运作制度 报单、发货
讲计划
六、在哪里讲？
1、一对一：饭桌上、车上、咖啡厅、家里、茶社
（15分钟，观念沟通、产品分享）
2、扫楼：办公室，扫街：店铺
每天带3瓶产品、1元钱出门，销不掉没吃、没喝、没车费。
3、小型聚会：有机之家、办公室
（30分钟，观念、产品、品尝、分享）
4、招商会：会场
（40分钟，标准版、演示、品尝）
跟进