招商提成管理办法
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案随着公司业务的发展，我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。
因此，在招商人员招募和管理方面，需要一个科学合理的提成奖励方案，来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。
提成奖励方案提成数额根据招商人员每个月所获得的业务收益，提成奖励按不同收益区间分级，提成比例逐级递增。
提成奖励的比例如下：•业务收益在1万元以下的，提成比例为5%;•业务收益在1万元至5万元之间的，提成比例为8%;•业务收益在5万元至10万元之间的，提成比例为10%;•业务收益在10万元以上的，提成比例为12%。
提成周期每个月的提成奖励，第二个月15号统一发放。
具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上，或者发送支票寄送到指定地址。
提成计算方式招商人员获得的提成奖励，是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。
具体计算方法如下：•单笔业务收益：指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。
•总业务收益：指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。
•绩效分数：根据招商人员所获得的业务收益金额，按照“提成数额”所述的不同收益区间分级，并使用对应的提成比例计算获得。
•招商人员提成奖励金额的计算公式：单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。
其中，折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时，提成奖励金额乘以0.9，以此鼓励招商人员积极提升业务收益。
提成奖励方案管理公司将成立提成奖励方案管理委员会，委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。
委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况，并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。
另外，公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线，及时处理各类提成奖励问题和反馈。
以上是我们公司的招商人员提成奖励方案，为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益，我们将不断改进和完善这个方案，希望能够取得更好的成果。
如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系！。
招商部提成管理制度暂行办法
招商部提成管理制度暂行办法第一章总则第一条为了激励招商部员工积极开展业务工作，提高业绩水平，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司招商部全体员工，包括销售人员和招商人员。
第三条提成是指根据员工完成的销售业绩或招商业绩，公司向员工支付的额外激励报酬。
第四条提成的计算采用累进方式，按照销售额或招商项目的不同档次进行奖励。
第二章提成的计算标准第五条提成的计算按照每月或每季度为一个计算周期。
第六条销售人员的提成计算标准为销售额的一定比例。
第七条招商人员的提成计算标准为招商项目的获利额的一定比例。
第八条不同级别的员工具有不同的提成计算标准，高级员工的比例较低级员工高。
第九条提成计算标准将在每个计算周期前经过招商部经理的审核和确定，并由人力资源部门进行记录。
第三章提成的支付方式第十条提成的支付方式采用一次性支付的方式，在每个计算周期结束后的5个工作日内，支付给员工。
第十一条提成的支付金额将以人民币形式支付至员工工资卡上。
第十二条提成金额支付后，招商部经理将为员工开具提成明细表，详细列出提成金额和计算依据。
第四章提成的监督与追溯第十三条提成的计算和支付应当做到公平、公正、透明。
第十四条招商部经理有权对提成的计算和支付进行监督，并对提成计算依据进行审核。
第十五条招商部员工对提成的计算和支付有异议的，可以向招商部经理提出申诉，经过审核后，有权要求重新计算。
第十六条招商部经理有权对提成计算和支付进行追溯，对于有不当行为的员工，将会进行相应的处理。
第五章附则第十七条本管理制度自颁布之日起施行，有效期为三年。
第十八条本管理制度的解释权归公司招商部经理所有，招商部经理有权对本制度进行修改和补充。
第十九条本制度的修改和补充应当经过公司人力资源部门的审核和批准。
第二十条本制度未尽事宜，按照公司现行管理制度执行。
以上为招商部提成管理制度暂行办法，共计1200字。
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案一、背景介绍在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。
为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。
二、目标1.提高招商人员的工作积极性和创造力；2.提高招商人员的业务水平和销售能力；3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。
1.提成比例（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。
2.个人销售奖金（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金；（2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。
3.团队销售奖金（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。
4.年度优胜奖（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。
五、其他规定1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；2.凡违反公司规定或有其他不良行为的招商人员，将取消其相应月度提成和年度优胜奖资格；4.招商人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自己的业务水平和销售能力。
招商人员薪资及提成制度
招商人员薪资及提成管理制度第1条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定第四条底薪发放底薪发放,发放日期为每月15号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 现金业务提成一搬按15％计提,费用提成一般按1～2%；2。
现金单项招商超额完成:达标部分费用提成1～2%，业务提成15％；超额部分费用提成3%，业务提成40％3. 未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0。
5-1％。
0—10000元费用提成1%；10000-20000元费用提成1.5％;20000元以上费用提成2％。
4.业务费用包含:①。
开发市场的交通费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准240～320元/天包干，员工180元～220元/天包干)③。
经理手机话费350元/月④.招待费（接待标准按50元/人计）⑤注:大成都范围内无生活补助。
第6条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.2。
业务提成在回款后的次月发放2/3，余款1/3在当届大赛结束后一个月内与大赛团队奖金合并发放.3。
在公司与客户的合作关系尚未结束即离开公司者，1/3余款部分发放给接替离职员工衔接客户的员工。
4.发放提成时，月度领取超过3500元以上部分，须提供合法票据,按公司财务报帐流程予以报销.第七条管理人员享受0。
5—0.8%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起开始实施。
招商部提成管理制度暂行办法
招商部提成管理制度暂行办法
一、规定
为规范招商部提成管理，提高招商业务员工积极性和工作效率，制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司招商部所有员工。
三、提成比例
1.招商业务员工完成签约任务，每笔签约按照合同金额的2%计算提成；
2.招商业务员工完成续签任务，每笔续签按照续签金额的1%计算提成；
3.招商业务员工完成佣金任务，每笔佣金按照佣金金额的5%计算提成。
四、考核标准
1.完成签约任务：每季度签约任务完成率不得低于90%；
2.完成续签任务：每季度续签任务完成率不得低于85%；
3.完成佣金任务：每季度佣金任务完成率不得低于80%；
4.每月工作评价达到等级B及以上。
五、奖惩措施
1.完成任务优秀者，可根据实际情况予以适当奖励；
2.签约任务完成率低于80%或出现违规行为，将影响其提成比例；
3.停职检查或解除职务，情节严重者将面临解雇。
六、其他说明
1.招商部员工应秉持诚信、守规矩、服务客户的工作态度；
2.招商业务员工提成未达标，须自行承担损失；
3.招商部门经理应定期开展业务知识和技能培训；
4.本制度自发布之后立即生效，如有需要，公司可对其进行修改并公告。
以上是本公司招商部的提成管理制度暂行办法，未尽事宜可根据实际情况进行
处理。
招商提成管理办法
招商提成管理办法在商业运作中，招商部门的有效运作对企业的发展至关重要。
为了激励招商人员积极开展工作、加快资源整合，招商提成制度被广泛采用。
但招商提成管理也面临很多问题，如提成比例不公、数据统计不准确、考核制度不完善等，这些问题影响着招商团队的士气和企业的效益。
本文将介绍招商提成管理办法，以期提升招商运作效率和企业经济效益。
制定流程1.准备：了解企业实际情况，与招商团队沟通，收集反馈意见。
2.确定制定目标：制定目标应当量化，例如提成比例、考核标准等。
3.制定方案：针对招商提成存在的问题制定具体的提高方案。
4.实施：确认方案后，执行计划，确保制定的方案能够贯彻到位。
5.监督：制定有效的监督措施，随时监督审核提成管理的效果。
招商提成的比例设置招商提成的比例设置应当考虑招商人员的工作量、招商带来的资源价值、行业经济形势等因素。
比例设置应当灵活，根据实际情况进行调整。
数据统计在招商提成管理中，数据的准确性和时效性非常重要。
为了保证数据的统计准确，应当采用专业的数据统计软件进行数据统计。
并且还需要制定相应的原则，严格规定数据来源、数据类型等，有效地保证数据统计的准确性。
考核制度招商提成是一种激励手段，对于招商团队的业绩影响非常大。
但是，由于招商业务难度较大，考核制度需要合理、科学的评估和考核方法，使得招商人员在努力完成既定目标的同时，感到公正和公正。
招商提成管理办法的制定对于企业的发展至关重要。
科学合理的招商提成管理办法不仅可以激励招商团队，提升他们的工作积极性，还可以提高整个企业的经济效益。
以上介绍的招商提成管理办法仅供参考，具体实现需要结合企业实际情况和招商团队的反馈意见。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
招商部提成方案
招商部提成方案1. 引言本文档旨在介绍招商部门的提成方案，以激励员工在招商工作中取得优异的业绩。
招商部门是公司业务发展的关键部门之一，通过提供高额的提成奖励，可以激发员工的工作积极性，进一步增加公司的销售额和利润。
本方案将详细阐述提成的计算方式、提成比例、奖励标准以及结算周期等方面的内容。
2. 提成计算方式招商部门的提成计算方式如下：提成金额 = 销售金额 × 提成比例招商部门的提成金额将根据销售金额和提成比例进行计算。
销售金额是指员工成功签约的合同金额，提成比例则根据员工的工作表现而定。
3. 提成比例招商部门的提成比例将根据员工的业绩水平进行评定。
具体的提成比例如下表所示：业绩水平提成比例A级20%B级15%C级10%D级5%员工的业绩水平将根据其签约合同的金额、签约客户的重要程度、合同执行情况等因素进行综合评估。
4. 奖励标准除了提成比例外，招商部门还设立了一些奖励标准，以表彰在招商工作中取得突出成绩的员工。
奖励标准如下：•全年销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每月销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每季度销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每年度销售额达到一定标准的员工将获得年终奖金；奖励标准将在每年初和每个季度初进行评估，并向员工公示。
5. 结算周期招商部门的提成将在每月的月初进行结算和发放。
员工需在结算周期内提交相关的销售数据和签约合同的相关文件给财务部门，以便进行核对和发放提成。
6. 监督和考核为了确保提成方案的公正性和有效性，公司将设立一个监督和考核机制，包括以下内容：•招商部门将设立一个专门的考核小组，负责评估员工的业绩水平和提成比例的确定；•招商部门将定期进行销售数据的核对和整理，确保提成的准确性；•针对违规行为或不诚信行为，公司将采取相应的纪律处分，并取消相应的提成奖励。
7. 结论通过科学合理的提成方案，公司将能够更好地激发招商部门员工的工作积极性和创造力。
招标公司招商部提成方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着我国经济的持续发展，招标行业在工程建设、政府采购、社会事业等领域发挥着越来越重要的作用。
为了提升招标公司的市场竞争力，扩大业务规模，提高招商部门的积极性，特制定本提成方案。
二、方案目的1. 激励招商部门员工积极拓展业务，提高工作效率；2. 保障招商部门员工的合理收入，增强团队凝聚力；3. 提升招标公司市场占有率，实现业务持续增长。
三、提成原则1. 公平原则：提成方案应公平、公正、公开，确保每位招商部门员工都能在同等条件下获得相应的收益；2. 激励原则：提成方案应充分激发招商部门员工的积极性和创造性，提高工作效率；3. 业绩导向原则：提成方案以招商部门员工的工作业绩为依据，确保收入与业绩相匹配；4. 逐步提升原则：根据市场变化和公司发展，逐步调整提成方案，确保方案的科学性和合理性。
四、提成对象本提成方案适用于招标公司招商部门全体员工，包括招商专员、招商经理等。
五、提成计算方法1. 招商提成比例根据市场行情和公司实际情况，招商提成比例为：（1）招商专员：成交额的2%-5%；（2）招商经理：成交额的1%-3%。
2. 招商提成基数招商提成基数根据招商部门员工所在地区、行业、项目类型等因素进行划分，具体如下：（1）一线城市：成交额的10%-20%；（2）二线城市：成交额的8%-15%；（3）三线城市及以下：成交额的5%-10%。
3. 招商提成计算公式招商提成 = 成交额× 招商提成比例× 招商提成基数4. 招商提成发放（1）招商提成发放时间为每月15日，由财务部门根据招商部门员工的业绩进行核算；（2）招商提成发放方式为现金支付，如招商部门员工有其他要求，可协商确定；（3）招商提成发放前，招商部门员工需签署《招商提成确认书》。
六、提成调整机制1. 根据市场变化和公司发展，定期对提成方案进行评估和调整；2. 在提成方案调整过程中，充分听取招商部门员工的意见和建议；3. 提成调整方案经公司领导批准后，正式实施。
招商部提成管理制度
招商部提成管理制度（一）第一部分总则根据公司的经营发展需要，同时为了加快我服装城内区域板块的招商进度和提高团队协作的效率性，拟定成立业务部负责招商及及招商相关的工作，特制订以下相关制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下：第一部分总则一、本制度适用于业务部工作人员（以下称全体招商人员）；二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性；三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准；四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特殊情况说明除外）；五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构；六、全体招商人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，由营销总监负责考核并报总经理审批。
第二部分一、业务部组织架构：1、招商经理1名、招商主管1人、招商专员5-6人二、工作职责：1、负责商场各区域的招商工作，主要职责对招商区域的规划、招商进程的监管、合同的签定；商户装修及财务方面的对接；针对指定区域的招商工作2、协调外包招商项目，督促外包招商项目的进度、落实程度。
三、提成原则1、招商人员个人提成比例及实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。
2、新聘招商人员试用期为一个月，试用期内招商任务及提成均按80%执行，试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制，并补足试用期暂留的20%。
3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；4、招商总体提成以所招业态一个月租金作为提成标准（或者可以订每个商铺出租后合定标准提层）；二、具体分配方法（一）招商经理1名：. 对项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门协调工作。
为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下1、基本工资（按公司规定执行）+项目津贴+项目总招商业绩提成（20%）+年终奖+五险一金项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：①完成月度招商任务的 100%，按总招商业绩的 20%提取；②完成月度招商任务的 80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的 12% 提取；③完成月度招商任务的 60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的 10%提取；④完成月度招商任务的 50% （含）～60% （不含）按其总招商业绩的 8%提取；，⑤月度招商任务完成低于 50％的，按其总招商业绩的 5%提取；⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的 15%提取。
招商提成方案范文
招商提成方案范文招商提成方案是一种激励机制，通过给予招商人员一定比例的提成来鼓励其积极开拓市场和招揽新客户，从而促进企业的销售增长。
招商提成方案的设计对于企业来说非常重要，既需要激发招商人员的积极性和创造性，又需要保证企业的利益和长期发展。
下面是一份招商提成方案的模板，供参考：一、提成比例：1.招商人员的提成比例根据其招商业绩的不同设定，可以分为级别提成和业绩提成两种方式。
在级别提成方式下，招商人员根据自己的级别来确定提成比例；在业绩提成方式下，招商人员的提成比例与其个人业绩成正比。
2.招商人员级别提成比例设定如下：-A级：招商人员直接通过自己的努力招商并达成固定销售额，提成比例为3%。
-B级：招商人员在A级的基础上，成功助推下级招商人员达到固定销售额，提成比例为2%。
-C级：招商人员在B级的基础上，成功助推下级招商人员达到固定销售额，提成比例为1%。
以上为示例，具体的级别和提成比例可以根据企业的实际情况进行调整。
二、提成计算方式：1.提成计算方式可以根据销售额或利润率进行设定。
在销售额方式下，招商人员的提成是基于其招商所带来的实际销售额计算的；在利润率方式下，招商人员的提成是基于其招商所带来的实际销售利润计算的。
2.销售额方式下的提成计算公式为：提成=销售额×提成比例。
3.利润率方式下的提成计算公式为：提成=销售利润×提成比例。
具体的提成计算方式可以根据企业的业务模式和经营策略进行调整。
三、提成发放周期：1.提成发放周期可以根据企业的财务状况和流动性进行设定，通常可以是月度或季度发放。
2.在月度发放方式下，招商人员的提成会按照上一个月的销售额或利润率进行计算，并在每个月的固定日期发放。
3.在季度发放方式下，招商人员的提成会按照上一个季度的销售额或利润率进行计算，并在每个季度结束后的固定日期发放。
具体的提成发放周期应根据企业的实际情况和经营需求进行合理设定。
四、提成封顶和底薪保障：1.在设计招商提成方案时，可以设立提成封顶，即招商人员在达到一定销售额或利润率后，其提成不再继续增加。
招商佣金提成方案
招商佣金提成方案招商佣金提成方案1. 引言佣金提成是一种常见的商业合作模式，用于激励招商团队或个人推动销售业绩的增长。
本文将介绍一种招商佣金提成方案，旨在激励招商人员积极寻找合作伙伴，提高公司的业务拓展能力。
2. 方案细节2.1 提成比例根据业务不同的性质和价值，我们将招商业务分为三个等级：A级、B级和C级。
不同等级的业务将采用不同的提成比例。
•A级业务：提成比例为10%，代表公司与合作伙伴之间的战略合作，包括大客户、重要渠道等。
•B级业务：提成比例为8%，代表公司与合作伙伴之间的一般合作，包括中等客户、一般销售渠道等。
•C级业务：提成比例为5%，代表公司与合作伙伴之间的普通合作，包括小客户、较低价值的销售渠道等。
2.2 提成计算方式提成的计算方式是基于销售额的。
对于A级和B级业务，提成将基于销售额的百分比来计算。
对于C级业务，提成将基于销售额的固定金额来计算。
•对于A级和B级业务，提成计算公式为：提成金额= 销售额* 提成比例•对于C级业务，提成计算公式为：提成金额= 固定金额* 提成比例2.3 提成结算周期提成将按月结算。
每月底，合作伙伴的销售额将由财务部门汇总并计算提成金额。
招商人员的提成将在下个月的10日发放。
2.4 特殊奖励除了基本的提成方案，我们还设立了特殊奖励机制，以鼓励招商人员更积极地推动业务发展。
•达标奖励：如果招商人员在一个季度内达到一定的业绩指标，将获得额外奖金，奖金金额将根据业绩指标的完成程度进行计算。
•优秀团队奖：如果一个招商团队在一个季度内取得了卓越的业绩，将获得额外的团队奖金，奖金金额将根据团队业绩和个人贡献进行综合评估。
3. 优势这种招商佣金提成方案具有以下几个优势：•激励机制明确：通过设定不同的业务等级和提成比例，激励招商人员更积极地寻找高价值的合作伙伴，提高公司的业务发展能力。
•灵活适应不同业务：通过区分不同业务等级和提成计算方式，可以更好地满足不同业务的特点和需求，使方案更灵活适应各种业务场景。
招商部绩效提成管理办法
关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；2、佣金提成比例商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20 %计提；商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
四、招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx 元；A、当月成交金额xxxx 元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxx 元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxx 元以上, 提成比例为20%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：1）主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；2）佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准” 中规定的个人应享受的相应比例计提；3）佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx 元A、当月成交金额xxxxx 元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxxx 元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxxx 元, 提成比例为20%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商提成制度
招商提成制度招商提成制度为了激励员工积极参与公司招商工作，推动公司的业务拓展和发展，公司制定了招商提成制度。
该制度对于公司招商团队的成员都适用。
一、招商提成的标准1. 提成计算方式招商提成的计算方式为销售额的一定比例。
具体的比例根据员工在公司的层级和贡献程度而定。
一般情况下，销售额的提成比例为固定值。
不同的岗位、不同的等级会有不同的提成比例。
2. 提成比例公司制定了提成比例的标准，主要根据岗位等级划分。
一般来说，高级管理人员的提成比例会相对较高，而销售人员的提成比例较低。
提成比例的设定要公正合理，既能激励员工，也要和公司的利益相协调。
二、招商提成的结算方式1. 月度结算公司的招商团队每月结束后，会对业绩进行结算并发放提成。
结算的时间一般是每月月底，结算的金额将以薪资形式发放至员工的工资卡中。
2. 年度结算除了月度结算，公司还设有年度提成结算。
公司将按照员工在整个年度的业绩表现，结算年度提成。
年度提成一般会相对较高，是对招商团队的较大激励。
三、招商提成的其他规定1. 退款情况如果发生由于产品质量问题或者客户投诉等原因导致的退款，相应的提成将进行扣除。
公司要求员工要积极提高产品质量，减少客户投诉，避免退款情况的发生。
2. 提成争议如果员工对自己的提成金额有争议，可以向公司HR申请申诉。
公司将成立专门的提成争议处理小组进行仲裁，并保证公正对待员工的申诉。
3. 提成管理公司会设立专门的提成管理部门和系统，对提成的计算、发放等工作进行监督和管理。
员工可以通过系统查看自己的招商业绩和提成金额，确保公正、透明。
招商提成制度的实施，不仅可以激励员工参与公司的招商工作，还可以提高公司的招商业绩，推动公司的发展。
通过制定合理的提成标准和比例，规范提成的结算方式，公司能够更好地激励员工的积极性和创造性，形成良好的招商氛围，共同推动公司的发展。
招商部人员提成绩效方案
招商部人员提成绩效方案问题背景公司招商部门一直以来都是公司的重要部门之一，其主要工作是负责寻找新的客户并让他们成为公司的合作伙伴。
在公司中，招商部门的绩效管理和激励也十分重要。
现在，公司需要建立一个合适的招商部人员提成绩效方案，以便更好地激励和管理招商部人员。
提成方案一、推荐客户奖励提成对于招商部人员成功推荐新客户的业绩表现，公司将按照客户的签约金额支付其相应的推荐奖金。
奖金的具体标准如下：•合同金额在10万以下，提成2%•合同金额在10-50万之间，提成3%•合同金额在50万以上，提成4%二、业绩管理绩效考核招商部门根据不同岗位的职责，设置相应的绩效目标。
在业绩目标方面，公司将采取“月度考核、年度结算”的方法进行绩效考核。
同时，公司会对不同业务线的绩效表现进行横向和纵向比较以及排名，更进一步激励招商部人员的成长。
三、加强团队合作为了调动招商部人员的团队意识和协作精神，公司将设置团队绩效目标。
即整个招商团队的目标将涉及到每个人的个人目标，这些个人目标在进行评估时需要采取同等的权重。
团队绩效目标的达成，既有助于调动每个人的积极性，同时更能在团队中达到资源、时间和人才的优化。
四、提升职业素养为了提升招商部人员在工作中的职业素养和技能，公司将鼓励员工参加一些有趣的社区活动、行业峰会以及招商业务培训课程等，提供专业化的基础技能培训和技能提升训练，不断提高员工竞争力和职业素养。
以上招商部人员提成绩效方案可以更好地激励和管理公司的招商部人员，从而促进公司的业务增长。
为了使该方案的实施更加有效和正确，公司还需要根据具体情况，不断经验和调整方案。
以上就是我们针对公司招商部人员提成绩效方案的建议，在方案的实施过程中，希望公司能够充分考虑员工的实际情况和经济压力，更好的激励招商人员，为公司的业务增长提供支持和保障。
招商提成方案
1.发放周期：提成按季度发放，每季度结束后次月发放；
2.发放方式：提成与员工工资合并发放；
3.发放条件：员工需完成当季度的招商任务，且无违法违规行为。
六、提成激励机制
1.优秀团队奖：对季度内完成招商任务且业绩排名前三的团队，给予额外奖金奖励；
2.个人突出贡献奖：对在招商过程中表现突出的个人，给予额外奖金奖励；
3.鼓励创新原则：对在招商过程中表现突出的个人或团队给予额外奖励；
4.合法合规原则：提成方案严格遵守国家法律法规，确保合法合规。
四、提成标准
1.提成比例：根据公司业务类型、市场竞争态势及公司战略目标，设定不同的提成比例；
2.提成梯度：根据招商团队成员的职级、业绩完成情况，设定多级提成梯度；
3.提成计算方式：提成金额=实际完成招商金额×提成比例。
七、提成管理
1.提成核算：由财务部门负责核算招商团队成员的提成金额，确保准确无误；
2.提成发放：由人力资源部门负责监督提成发放工作，确保按时、足额发放；
3.提成争议处理：如有提成争议，应及时向人力资源部门反映，经调查核实后予以解决；
4.提成调整：根据市场行情及公司战略调整，不定期调整提成比例和梯度。
第2篇
招商提成方案
一、前言
为鼓励公司招商团队积极拓展业务，提高招商效率，增强市场竞争力，根据国家相关法律法规及公司发展战略，特制定本招商提成方案。
二、适用对象
本提成方案适用于公司全体招商团队成员。
三、提成原则
1.公平竞争原则：提成比例及标准公开透明，确保团队成员在公平的环境下开展招商工作；
2.按劳分配原则：提成金额与个人业绩挂钩，多劳多得，少劳少得；
招商提成方案
第1篇
20XX年招商部薪酬和提成操作方案与对策
招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原则1、在完成公司制定的招商(销售)任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商（销售）成本的控制；3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。
二、招商部人员的薪酬组成薪酬1：有集中销售和招商时薪酬=基本工资+招商提成+销售提成薪酬2：无集中销售和招商时薪酬=基本工资+绩效工资+提成三、基本工资招商经理：5000--6000元招商副经理：4500--5000元招商主管：3500--4000元招商顾问：2500--3000元招商代表：2200--2500元绩效工资：(预售证办理完后不予发放绩效)招商经理（副经理）：1000--2000元招商主管：600--1000元招商顾问（代表）：300--500元四、绩效考核标准请参照绩效考核表：附件1：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商顾问（代表）附件2：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商经理（副经理）五、招商提成构成及分配方案1、构成形式：3元/㎡（计租面积）固定提成单价2、分配方案：团队总提成+奖励；2.2团队总提成占提成总额的50 %（按人均发放。
其中，试用期及未完成计划任务的招商顾问按人均提成的60%发放，其余提成平均分配到完成任务的招商顾问）；2.3招商经理占提成总额的8 %；2.4招商主管占提成总额的 5 %；2.5销售内业占提成总额的 1.5 %；2.6财务占提成总额的 1.5 %；2.7策划占提成总额的7 %；2.8奖励金25 %（超额完成计划任务的招商顾问进行平均分配或按超额部份的等级分发）；2.9招商团队活动金占提成总额的 2 %（由销售内业领取并保管）；2.10上述所有岗位提成按比例留存20 %，完成年度目标任务后发放或交房后发放。
（中途离开不予发放，负责跟进的招商顾问可享受对应提成）3、以出租率考核目标任务：任务完成率佣金提成比例未完成任务按完成比例计提完成任务3元/㎡达到任务120% 4元/㎡通提达到任务120%以上超额部分5元/㎡超额部分计提4、按公司规定付清各项款项并签订正式《租赁合同》的计提。
招商部提成管理制度
招商部提成管理制度一、为了激发招商部门员工积极性，提高工作效率，特制定本提成管理制度。
二、提成计算：1. 提成比例：（1）提成比例根据业绩情况不同而定，具体根据公司政策进行调整。
（2）提成比例将根据销售额、签单额、签单利润等多个指标进行考核，并综合评定员工绩效。
2. 提成计算：（1）提成计算方式：销售额×提成比例=提成金额。
（2）对于签单额或签单利润等指标，按照公司设定的考核标准进行计算，并按照提成比例计算提成金额。
三、提成结算：1. 提成结算周期为每月一次，财务部门将在月底统计招商部门员工的业绩情况，并结合提成比例计算出每位员工的提成金额。
2. 提成金额将在下个月的薪资发放中结算，并以现金或转账的形式支付给员工。
四、提成发放：1. 提成发放以现金或转账的方式进行，公司将在每月月底完成提成计算，并在下一个月的薪资发放中结算。
2. 如果员工有异议或不满意提成发放情况，可向招商部门领导或人力资源部门进行申诉，公司将及时处理。
五、提成管理：1. 招商部门将建立员工提成档案，记录员工的业绩情况、提成金额等信息，并定期进行审核和核对。
2. 公司将通过内部培训和培训，提高员工的销售技能和业务水平，为提高提成金额打下基础。
六、其他：1. 招商部提成管理制度的具体细节和执行细则由招商部门负责具体落实，同时根据实际情况进行调整和完善。
2. 公司将继续完善招商部提成管理制度，确保员工的利益得到保障，同时激励员工积极工作，提高企业的销售业绩。
七、总结：招商部提成管理制度的制定将有利于激发员工的工作积极性和创造力，激发员工的工作热情，提高员工的工作积极性，推动企业的发展和壮大。
公司将不断完善提成管理制度和执行细则，建立健全的绩效考核机制，确保员工的利益得到充分保障，同时优化企业的运行机制，提高企业的核心竞争力和市场竞争力。
招商提成管理制度范文
招商提成管理制度范文招商提成管理制度第一章总则为了激励招商人员积极开拓市场，促进企业的经营发展，特制定本招商提成管理制度。
本制度适用于本公司的招商工作，旨在明确招商提成的计算方式、发放标准和申诉处理流程，保证公平公正，激发招商人员的工作积极性和创造性，实现企业招商目标。
第二章提成计算方式第一条提成的计算方式根据不同的销售业绩和营销环节分为固定提成和浮动提成。
第二条固定提成是根据招商人员固定招商目标的完成情况来计算的。
固定提成的计算公式为：固定提成金额 = 招商目标金额 ×固定提成系数其中，招商目标金额为指定的招商任务金额，固定提成系数为提前确定的固定比例。
第三条浮动提成是根据销售额和利润额来计算的。
浮动提成分为两个层级，根据销售额和利润额的不同进行不同比例的提成奖励。
浮动提成按照月度销售业绩来计算，每月结算一次。
浮动提成的计算公式为：浮动提成金额 = 销售额 ×浮动提成比例其中，销售额为该月份的实际销售额，浮动提成比例根据销售额和利润额的不同进行调整。
第四条提成的计算公式在每年初进行调整，由公司招商部根据市场情况和市场竞争状况确定。
第三章提成发放标准第一条提成发放标准是根据不同的提成计算方式和不同的业绩情况来确定的。
第二条固定提成按照个人完成的招商任务金额和固定提成系数来计算，完成的任务金额越高，固定提成系数越高，提成金额越多。
第三条浮动提成按照个人的销售额和利润额来计算，销售额和利润额越高，提成比例越高，提成金额越多。
第四条提成发放周期为每个月底，公司招商部根据每个招商人员的销售业绩和营销环节的实际情况进行核算，由财务部门进行发放。
第四章提成申诉处理流程第一条招商人员对于提成计算结果有异议的，可以向公司招商部进行申诉。
第二条招商人员在递交申诉时应提供详细的销售数据和相关证明材料，并在申诉时限内提交。
第三条公司招商部收到申诉后，将组织专门的申诉处理小组进行审核和调查。
第四条申诉处理小组应在收到申诉后的3个工作日内对申诉进行初步核实。
招标公司招商部提成方案(3篇)
第1篇一、前言为了激发招商部员工的积极性和创造力，提高招商效率，实现公司业务量的持续增长，特制定本提成方案。
本方案旨在明确招商部员工的提成比例、提成条件、考核标准等，确保公司招商工作的顺利进行。
二、方案目标1. 提高招商部员工的积极性和工作热情，激发团队活力；2. 明确招商部员工的收入与业绩挂钩，实现多劳多得；3. 提升公司业务量，扩大市场份额；4. 优化公司招商体系，提高招商质量。
三、适用范围本提成方案适用于招标公司招商部全体员工，包括但不限于招商经理、招商专员等。
四、提成比例1. 招商经理：- 完成年度招商任务50%以上的，提成比例为5%；- 完成年度招商任务100%的，提成比例为7%；- 超额完成年度招商任务的部分，提成比例为8%。
2. 招商专员：- 完成月度招商任务50%以上的，提成比例为3%；- 完成月度招商任务100%的，提成比例为5%；- 超额完成月度招商任务的部分，提成比例为6%。
五、提成条件1. 招商经理：- 负责制定招商计划，组织实施；- 负责开发潜在客户，拓展市场；- 负责跟进项目进度，确保项目顺利实施；- 负责团队建设，提升团队整体素质。
2. 招商专员：- 负责执行招商经理制定的招商计划；- 负责开发潜在客户，拓展市场；- 负责跟进项目进度，确保项目顺利实施；- 负责与客户保持良好沟通，提高客户满意度。
六、考核标准1. 完成任务量：- 年度招商任务量：根据公司业务发展需求和市场情况，由招商部经理制定； - 月度招商任务量：根据年度招商任务量，每月进行分解。
2. 项目质量：- 项目中标率：要求达到80%以上；- 项目实施率：要求达到90%以上；- 客户满意度：要求达到90%以上。
3. 团队建设：- 团队成员培训：完成公司规定的培训课程；- 团队协作：积极与其他部门协作，共同推进项目进展。
七、提成发放1. 提成发放时间：每月底发放上个月度的提成；2. 提成发放方式：以银行转账或现金形式发放；3. 提成发放条件：完成本方案规定的提成条件。
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招商提成管理办法
一、总则
为定期对员工的工作成绩、工作能力进行考核,帮助员工理解自己的职责和目标,充分调动员工的积极性和创造性，正确认识自己的优缺点，及时对自身的发展方向进行修正，为员工绩效工资与奖金发放、工资晋级、培训和职务调整提供依据，激励员工积极努力完成工作任务，从而有效提升经营管理公司(以下简称“经管公司”)整体绩效。
二、原则
１、公开原则：考核过程公开化、制度化；
2、客观性原则：用数据说话，避免带入个人主观因素；
3、业绩改善原则:考核责任人将通过不断沟通帮助考核对象发现工作中存在的问题,找到改进的方向,从而使组织和员工达到更高的业绩水平。
4、比例控制原则：参与考核的员工根据其绩效水平划分为不同的等级,同时对同等级员工人数进行比例控制，确保各员工绩效考核工作业绩的公平、公正。
三、适用范围
1、本管理办法适用于经管公司直接参与招商的人员及经管公司以外其他参与招商的人员，同时，根据员工所属部门及职责的不同,考核内容及提成有所区别。
2、提成对象分为团队提成和个人提成(试用期人员无提成。
)
四、提成细则
（一)人员范围
1、经管公司参与招商的人员:经管公司总经理、招商总监、招商口、策划口、内管口员工;
2、经管公司以外其他参与招商的人员;
３、经管公司商管及客服人员;
4、物管公司物业服务人员;
（二)招商提成人群
经管公司总经理,招商部,策划部,及辅助招商成功的其他部门成员。
（注:招商部，策划部部门内部人员的提成分配明细，由部门负责人根据奖励金额,结合各员工作业绩情况及工作表现进行分配后提交经管公司、集团公司领导审批同意后由财务部统一发放）。
经管公司商管部，客户服务部成员。
(注：商管、客服人员的提成分配明细,根据招商落地商户的维系及流失情况、商业管理和客户服务投诉情况等，结合各员工业绩情况及工作表现进行分配后提交经管公司、集团公司领导审批同意后由财务部统一发放)。
物管公司总经理,物业办公室及辅助维系商场客户的物业服务人员。
(注：物管人员的提成分配明细，根据招商落地商户的维系及流失情况、物业服务投诉情况等，结合各员工客户物业服务业绩情况及工作表现进行分配后提交经管公司、集团公司领导审批同意后由财务部统一发放）。
(三)提成总值及情况说明
提成总值:首年的1个月租金１00％为总提基数。
1、提成基数仅以第一年标准租金为提成对象，对以后递增的租金不再享受提成。
2、免租期不影响提成总值。
3、因特殊原因，合同租赁期限内商户开业后退租的，已发放的招商提成不予退还，但新租赁客户的租金也不计入招商提成;合同租赁期限内商户未开业退租的,已发放的招商提成须退还或从员工工资中扣除。
(四)分配方式
以1个月租金作为总提基数(１00%），按照１：1:1的比例,66.６％(2/3)作为经管公司提留,33.3%(１/3)作为招商
（1）6６.6%的经管公司提留按照１：1作为经管公司（３３．３%)和物管公司(3３.3%）已招商落地客户维系情况绩效考核的奖金发放（以６个月为一个考核周期),由经管公司根据招商落地商户的维系及流失情况考核和员工业绩
进行二次分配；
(2)33.３％的招商提成发放，由经管公司根据各部门职能及员工业绩进行二次分配;
（五）分配明细
１、经管公司招商部根据成交的客户信息按照以上提成比例提取33.3%作为公司总提基数，每月月初将上月的提成数据报送至集团公司,由集团公司审批后下发至经管公司，经管公司根据部门职能及员工工作表现和业绩进行二次分配，原则上一线招商口50%，二线辅助招商成功部门５０%（策
的人员成交的客户按照以下图示执行。
备注：1、经管公司以外其他参与招商的人员的招商不包含主场馆和1号馆;２.经管公司以外其他参与招商的人员的公司总提以1个月租金作为总提基数。
（六）提成核算(举例说明根据不同客户成交情况所提金额)。
2、由经管公司协助招商的经管公司以外其他参与招商的人
（七)提成发放原则
该提成发放按照每一栋的招商率达到50％开始发放该栋的提成（招商率指每栋已租赁面积租金所占可租赁面积总租金比例。
)
(八）提成发放时间
1、每个月月初由招商经理根据公司领导审批同意的上个月总提额度进行二次分配制表，提交公司领导审核同意后，由财务部在下个月和工资一起发放。
2、每月招商提成的核算截止日期为上个月最后一天。
（九)税费问题
个人提成应承担税金部分,按国家有关规定由公司代扣代缴。
五、其他
（一）本管理办法由经管公司负责解释。
（二）本管理办法自公司领导审批同意下发之日起开始执行，修改时亦同。
拟定：审核：核准:
主场馆二层招商提成考核表
日期：2０1
编制：审核: 核准：财务审核：总经理:
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