市场营销学试题(五)

D、营业推广
8、对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。
A、改变市场营销 B、维持市场营销
C、管理市场营销 D、刺激市场营销
9、（ ）是指一个组织在一定时间内可以完成的工作量。
A、效果
B、效率
C、 能力
D、 百分率
10、在同一流通环节使用同类中间商数量少的渠道是（ ）。
A、长渠道
B、短渠道
C、宽渠道
10%，则百货商场按零售价加成确定的 VCD 零售价是多少?
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任课教师：
姓 名：
注：学生在答题前，请将以上内容完整、准确填写，填写不清者，成绩不计。
题号 一 二 三 四 五 六 七 总分
得分
统分人
得分 阅卷人 一、单选题（10 小题，每小题 1 分，共 10 分）
1、西方人婚礼喜欢穿白色的礼服，而中国人偏爱红色，这是在（ ）差异上的表现。
A、亚文化
B、文化
C、观念
D、分部定价
E、副产品定价
8、需求导向定价是一种以（
）为主要依据的定价方法。
A、市场需求强度
B、市场上相互竞争的同类产品
C、消费者的接受程度
D、边际收益
E、消费者的感受
9、促销的具体方式包括（
）。
A、市场细分
B、人员推销
C、广告
D、公共关系
E、营业推广
10、商人批发商按职能和提供的服务可分为（ ）。
分析人士指出，微软之所以这次会联手戴尔推动其“小型商务服务器 2000”的销售，其真正目 的是剑指正在该市场上对微软形成威胁的 Linux 产品。
得分 阅卷人 七、计算题（1 小题，每小题 10 分，共 10 分） 1、某百货商场从生产商那里购进一批 VCD 机，进货平均成本为 1000 元。如果百货商场的加成率为
）定价法。
A、成本加成
B、目标利润
C、认知价值
D、收支平衡
5、直接渠道主要用于分销 （
）。
A、产业用品
B、农产品
C、生活消费品
D、食品
6、消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（
）分销。
A、密集
B、选择
C、独家
D、方便
7、（ ）一直是生产者市场营销的主要促销工具。
A、广告
B、公共关系
C、人员推销
D、窄渠道
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得分 阅卷人 二、多选题（10 小题，每小题 2 分，共 20 分）
1、市场营销的相关概念有（ ）。
A、需要、欲望和需求
B、产品和效用
C、交换、交易和关系
D、市场与市场营销者
E、市场营销最终目标
2、现代市场营销的基本精神是（
）。
A、满足需求
B、顾客满意
C、社会利益
D、实现企业目标
5、基点定价法是企业按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基
地计算运费。
6、广告的生命在于真实。
7、从产品特点看，技术复杂，单价昂贵的商品适用人员推销。(
)
8、双向的信息沟通是人员推销区别于其它促销手段的重要标志。
9、顾客决定企业的本质。
10、品牌延伸决策有两种形式，即双向延伸和横向延伸。
11、品牌管理水平不会影响品牌资产投资和利用的效果。
12、市场营销计划从特定层面上可分为战略性计划和年度计划。
13、市场营销系统是由人、设备和程序所组成。
14、购买者的意向会随时间而转移，因此购买者意向调查法只宜作短期预测。
15、一般来说，产品在经济繁荣时期的市场潜量比在萧条时期要高。（ ）
得分 阅卷人 四、名词解释（5 小题，每小题 3 分，共 15 分）
A、完全服务批发商
B、制造商代表
C、有限服务批发商
D、销售办事处
E、采购办事处
E、个性特征
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得分 阅Biblioteka Baidu人 三、判断题（15 小题，每小题 1 分，共 15 分）
1、消费者的购买力来自消费者的收入。
2、不同亚文化群的消费者生活方式相同。
3、市场集中化是最简单的产品专业化模式。
4、无差异市场策略也可称为低成本策略。
……………………………………………线………………………………………订………………………………………装………………………………………………… 线………………………………
攀枝花学院考试试卷
《市场营销学》试题（五）
适用年级专业：
考 试 形 式：（ ）开卷、（ ）闭卷
二级学院：
行政班级：
学 号：
教 学 班：
D、个性
2、在新购和修正重购的情况下，购买过程是从（ ）开始的。
A、认识需要 B、确定需要 C、说明需要
D、征求建议
3、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用下降时，企业便具备了（ ）的可能性。
A、渗透定价
B、撇脂定价
C、尾数定价
D、招徕定价
4、按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（
得分 阅卷人 六、案例分析题（1 小题，每小题 10 分，共 10 分）
1、根据所学营销知识，针对下面案例谈谈你的认识。
案例：微软联手戴尔同推邮件折扣直销引起销售商抗议 新浪科技讯 美国东部时间 5 月 31 日(北京时间 6 月 1 日)消息，为了提高微软“小型商务服务器 2000” 软件的销售量，微软今年 5 月与戴尔计算机公司联手推出了一项邮件折扣直销的市场销售方案。该方
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案有利于戴尔公司 Windows 型服务器的销售，戴尔自然是乐意合作。但微软的这种做法却引起了其 他转销商和解决方案提供商们的广泛反对。
微软联手戴尔的这个方案是通过直接给最终用户发送电子邮件的方式，表示凡购买预装了微软 “小型商务服务器 2000”软件的戴尔服务器，便可以享受每台少付 160 美元的折扣价格。这 160 美 元当中有 100 美元是从微软“小型商务服务器 2000”软件的售价中扣除，另外的 60 美元是从戴尔的 服务器硬件价格中扣除。该销售计划将在今年 6 月 20 日期满。这些直销邮件还声称，只要用户购买 预装了任何一种 Windows 版本的戴尔服务器，都能享受到不同程度的折扣。
5、快速渗透策略，指企业以（ ）推出新产品。
A、高品质
B、高价格
C、高促销
D、低价格
E、低促销
6、引起企业提价主要有（
）等原因。
A、通货膨胀，物价上涨
B、企业市场占有率下降
C、产品供不应求
D、企业成本费用比竞争者低
E、生产能力过剩
7、产品组合定价策略主要有（
）。
A、统一交货定价
B、同类产品分级定价
C、关联产品定价
1、撇脂定价 2、批发 3、市场营销实施 4、市场细分 5、市场 观念
得分 阅卷人 五、简答题（5 小题，每小题 4 分，共 20 分）
1、有哪些目标市场策略？各有什么优缺点？ 2、折扣与折让定价策略主要有那几种类型？ 3、什么是提示性广告和开拓性广告？ 4、简述效率控制的主要内容。 5、市场营销调研通常包括哪些基本步骤？
但微软的这种做法却引起了广大转销商和解决方案提供商们的一致抗议和反对。他们的理由是， 戴尔本来在业界就素有“价格杀手”的美称，微软联手戴尔的做法无疑等于打乱了正常的分销渠道， 尤其侵害了微软的 OEM 伙伴和转销商们的市场利益。
微软服务器软件业务部门并不认同上述说法。该部门表示，微软与戴尔之间的合作并没有打破传 统的市场销售规则，微软对自己的所有合作伙伴都是一视同仁。该部门还表示，微软与戴尔之间的合 作并不是要侵害其他合作伙伴的利益，微软还有其他一些折扣销售项目并没有实行，它的所有合作伙 伴们都可以参与。
E、盈利
3、企业在市场定位过程中（ ）。
A、要避开竞争者的市场定位。
B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度。
C、要选定本企业产品的特色和独特形象。
D、要了解竞争产品的市场定位。
E、要充分强调本企业产品的质量优势。
4、产业市场的主要细分变量包括（ ）。
A、人口变量 B、经营变量
C、采购方法
D、形势因素