有机蔬菜的营销策略
关于有机蔬菜营销策划方案
关于有机蔬菜营销策划方案一、前言随着人们对健康生活的追求不断增长，有机蔬菜市场需求也呈现出快速增长的趋势。
然而，由于供应链不畅和信息不对称等问题，有机蔬菜行业仍然面临市场推广的挑战。
本文将基于市场调研的结果，从定位、渠道、推广和销售等方面，提出有机蔬菜营销策划方案，以帮助有机蔬菜企业更好地开拓市场。
二、定位策略1. 目标市场：本策划方案针对健康意识强、高收入群体的城市居民，主要包括中产阶级和上层社会人群。
2. 产品定位：有机蔬菜定位为高品质、健康、环保的农产品，注重无农药、无化肥、无添加物等卖点。
三、渠道策略1. 线下渠道：与高端超市、高级餐饮连锁店、高档酒店等合作，将有机蔬菜置于显眼位置，通过品牌宣传和产品展示，吸引目标消费者。
2. 线上渠道：建立有机蔬菜的电商平台，提供线上选购、送货上门的服务，同时通过社交媒体和微信公众号等进行品牌建设和宣传。
四、推广策略1. 品牌宣传：与健康、环保等理念相关的媒体进行合作，发布有机蔬菜品牌故事和产品特点，提升品牌知名度和美誉度。
2. 农场参观：定期组织目标消费群体参观有机蔬菜农场，了解种植过程、采摘体验等，增加消费者对产品的信任度。
3. 优惠活动：结合节假日等时机，推出有机蔬菜团购、赠品促销等活动，增加产品的销售量。
同时，通过用户分享和推荐，增加用户口碑和粉丝数量。
五、销售策略1. 产品包装：设计高品质、个性化的产品包装，彰显品牌形象和产品特点，增加消费者购买欲望。
2. 产品附加值：提供配送服务、烹饪指南、食谱推荐等附加值，增加产品的使用价值和消费者满意度。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，并进行定期的跟踪和互动，提供个性化的服务，增加产品忠诚度和复购率。
六、风险控制与改进策略1. 供应链控制：与农户建立长期合作关系，确保有机蔬菜的稳定供应，避免过度扩张所带来的供应链风险。
2. 品质控制：建立质量检测机制，对有机蔬菜进行抽检，确保产品的品质和安全性。
3. 用户反馈：定期开展用户调查，了解用户的需求和意见，改进产品和服务，提高用户满意度。
有机蔬菜市场营销策划方案
有机蔬菜市场营销策划方案一、市场调研与分析1.市场规模与趋势：了解目标市场的容量以及有机蔬菜的消费趋势，包括消费者需求、消费心理和消费行为等因素。
2.竞争对手：研究已经存在的有机蔬菜品牌和竞争对手，分析其市场份额、品牌优势以及市场定位等，为制定营销策略提供参考。
二、目标市场定位1.目标消费群体：明确主要消费者人群的特征和需求，包括有机食品爱好者、注重健康的消费者、高收入群体等。
2.品牌定位：根据目标市场定位，确定有机蔬菜品牌的核心竞争优势和差异化特点，塑造品牌形象。
三、产品策略1.产品特点：重点突出有机蔬菜的健康、无农药残留以及原产地清晰可追溯等特点。
2.产品品质：建立健全的有机蔬菜种植、加工和质量检测的体系，确保产品的高品质和健康安全。
3.产品系列：根据市场需求，设计不同系列的有机蔬菜，例如有机青菜系列、有机根茎蔬菜系列等，以满足不同消费者的需求。
四、价格策略1.市场定价：根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的有机蔬菜价格，树立品牌价值。
2.促销活动：定期推出促销活动，例如打折优惠、赠送礼品等，吸引消费者试用和购买。
五、渠道策略1.建立销售渠道：与超市、农贸市场等建立合作关系，确保产品供应的充足性和市场覆盖面的扩大。
2.线上销售：建设有机蔬菜的线上销售平台，通过互联网渠道进行销售和宣传。
六、推广策略1.传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，增加品牌知名度和曝光率。
3.口碑营销：通过消费者口碑和口碑营销平台，积极引导消费者分享和推荐有机蔬菜的好处和优势。
七、售后服务1.客户关系管理：建立完善的客户档案和客户管理系统，及时跟进顾客反馈和投诉，提高客户满意度。
2.售后服务：提供专业的有机蔬菜烹饪建议和食谱分享，增加顾客对产品的信赖和忠诚度。
八、评估和监控1.销售业绩评估：定期对销售业绩进行分析和评估，了解销售情况和消费者反馈，及时调整营销策略。
2.监控竞争对手：定期对竞争对手的市场活动、产品宣传等进行监控和分析，及时回应竞争对手的挑战。
有机蔬菜营销策划方案
有机蔬菜营销策划方案标题：有机蔬菜营销策划方案：走进健康生活一、引言有机蔬菜是近年来越来越受到消费者关注的健康食品。
它以无农药、无化肥、无激素的生产方式，满足了人们对健康、绿色食品的需求。
本文将提供一个有机蔬菜营销策划方案，旨在帮助你更好地推广有机蔬菜，提高其市场份额。
二、市场分析1.市场需求：随着人们对健康生活的追求，有机蔬菜市场需求逐渐增加。
2.竞争对手：目前，市场上已有若干有机农场，其中一些已建立了品牌形象。
3.机会：消费者健康意识增强，对有机蔬菜的需求潜在增长。
三、目标群体分析1.健康追求者：他们注重健康饮食和生活方式，乐于尝试有机蔬菜。
2.家庭主妇：她们关注家人的健康，愿为家人购买更健康、更安全的食品。
3.上班族：他们追求便捷，但对健康的需求不减。
4.高端消费群体：他们愿意为更高质量的产品买单。
四、营销策略1.品牌塑造：打造有机蔬菜的品牌形象，确保产品的质量、口碑和可信度。
2.产品宣传：通过广告、电视节目和社交媒体等渠道宣传有机蔬菜的健康、绿色和安全优势。
3.渠道拓展：与超市、餐馆和健康食品连锁店合作，扩大有机蔬菜的销售渠道。
4.价格策略：根据不同的目标群体，制定有机蔬菜的不同价格，满足不同层次的消费需求。
5.促销活动：开展折扣、套餐、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
五、营销推广方案1.建立有机蔬菜网站：提供有机蔬菜的信息、特点和生产过程，方便消费者了解和购买。
3.举办有机蔬菜知识讲座：邀请营养师或健康专家，为消费者介绍有机蔬菜的益处和食用技巧。
4.参加健康食品展览会：展示有机蔬菜的绿色生产方式、质量保障和产品特点，吸引潜在合作伙伴和消费者。
5.发放有机蔬菜优惠券：通过家庭主妇社区、工作场所等途径发放有机蔬菜优惠券，激励消费者购买。
六、推广效果评估1.销售数据：监控销售数据，评估有机蔬菜在市场中的表现。
2.反馈调查：定期进行消费者反馈调查，了解他们对有机蔬菜的满意度和购买意向。
3.媒体曝光度：评估在各种媒体上的曝光度，了解有机蔬菜的宣传效果。
2023年有机蔬菜行业市场营销策略
2023年有机蔬菜行业市场营销策略有机蔬菜是指采用有机种植方法生产的蔬菜，其目的是为了减少对环境的污染，保护生态系统的平衡，提供健康、营养丰富的食品。
随着人们对健康食品的需求不断增加，有机蔬菜行业市场潜力巨大。
本文将探讨有机蔬菜行业的市场营销策略。
一、市场定位有机蔬菜的目标消费人群主要是注重健康和环保的消费者。
通过市场调研，了解他们的需求和购买行为，为其提供符合他们口味和健康需求的产品。
二、品牌建设建立自己的品牌形象是市场营销策略的核心。
品牌建设需要注重以下几个方面：1. 产品质量保证：有机蔬菜的质量是消费者最关心的问题，保证蔬菜的新鲜度、安全性和口感是品牌建设的基础。
2. 品牌宣传：通过各种渠道，如电视、广播、杂志等，向公众宣传自己的品牌形象和产品特点，树立品牌的知名度和美誉度。
3. 与消费者互动：通过社交媒体、微信公众号等，与消费者进行互动，了解他们的意见和需求，及时解决问题，增强品牌的亲和力。
4. 品牌扩展：逐步将品牌延伸到其他有机农产品，例如有机水果、有机肉类等，提供更多样化的产品选择。
三、渠道建设通过建立多样化的销售渠道，将有机蔬菜推向市场，满足消费者的需求。
1. 生鲜超市：与大型连锁超市合作，在其生鲜区域设立有机蔬菜专区，提供丰富的有机蔬菜选择。
2. 农贸市场：与农贸市场合作，设立有机蔬菜专区，面向有机蔬菜消费者，提供直接的购买渠道。
3. 线上销售：建立自己的官方网站和电子商务平台，在线上销售有机蔬菜，提供方便快捷的购买渠道。
4. 餐饮业合作：与餐饮企业合作，在其菜单中加入有机蔬菜，促进有机蔬菜的消费。
四、价格策略有机蔬菜的生产成本较高，因此定价需要考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
可以采用以下策略：1. 高品质高价：以高品质和高安全性为卖点，设置稍高于普通蔬菜的价格，吸引注重健康的消费者。
2. 降低成本：通过优化生产流程，减少运输成本和包装成本，降低产品价格，增加市场竞争力。
3. 促销活动：定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
有机蔬菜营销策划方案模板
有机蔬菜营销策划方案模板一、项目背景近年来，人们对食品安全和健康问题越来越关注，对有机蔬菜的需求也逐步增加。
有机蔬菜在栽培过程中禁止使用化学农药和化肥，追求自然的生长环境和健康的食材，符合现代人追求健康饮食的理念。
在这个大背景下，开展有机蔬菜的营销活动成为一项具有市场潜力的业务。
二、项目目标1. 提升有机蔬菜的市场知名度和品牌影响力2. 扩大有机蔬菜的市场份额，增加销售额3. 培养并维系有机蔬菜消费者的忠诚度4. 增加相关产业链合作伙伴，拓展渠道资源三、目标受众分析1. 健康意识较强的人群，包括白领、中产阶级等2. 儿童及儿童家长3. 关注食品安全和环境保护的消费者四、市场调研1. 研究有机蔬菜市场的竞争态势和消费者需求2. 分析有机蔬菜的价格、品质、供应链等关键要素3. 调研消费者对于有机蔬菜的认知和态度五、产品定位1. 高品质：产品以有机种植方式获得，无添加剂，保证优质和安全2. 健康：针对健康意识较强的人群，强调产品的营养和健康价值3. 绿色：强调产品在种植和生产过程中对环境的保护作用六、营销策略1. 品牌建设a. 制定品牌核心理念，强调产品的绿色、健康和高品质特点b. 设计品牌标志和包装，确保能够凸显产品的特点和形象c. 宣传品牌故事，加强品牌和消费者的情感连接d. 多渠道传播品牌，包括线上线下的推广活动和广告2. 产品推广a. 将产品投放到有机蔬菜专门店、农贸市场等销售渠道b. 与有机农场、农夫合作，进行联合推广c. 在社交媒体、电视节目等媒体平台上，进行产品推广活动d. 组织品尝会或烹饪课程，展示产品的独特性和健康美味3. 客户关系管理a. 建立客户数据库，包括消费者的个人信息、购买历史等b. 定期发送产品信息和促销活动给消费者，提醒购买需求c. 社交媒体运营，积极互动和回复消费者的反馈和提问d. 定期举办客户活动，如团购、会员福利等4. 合作伙伴拓展a. 与有机农场、农夫、超市等合作伙伴进行合作，扩大销售渠道b. 建立产品供应链合作关系，保障产品稳定供应和质量控制c. 与相关行业展开联合营销活动，共同宣传和推广有机蔬菜d. 鼓励消费者进行产品分享和推荐，增加品牌的口碑传播七、预算和营销效果评估1. 制定营销预算，包括品牌推广、产品宣传、渠道拓展等费用2. 根据营销推广活动的实际开展情况，对营销效果进行定期评估和分析3. 调整营销策略，根据市场反馈和消费者需求的变化做出相应调整八、实施计划1. 品牌建设阶段a. 第1-2周：品牌核心理念确定b. 第3-4周：品牌标志和包装设计c. 第5-8周：多渠道品牌推广和宣传2. 产品推广阶段a. 第9-12周：产品上市销售b. 第13-16周：与有机农场、农夫合作进行联合推广c. 第17-20周：社交媒体和媒体平台推广活动d. 第21-24周：品尝会和烹饪课程活动3. 客户关系管理阶段a. 第25-28周：建立客户数据库b. 第29-32周：定期发送产品信息和促销活动给消费者c. 第33-36周：社交媒体运营和互动d. 第37-40周：定期举办客户活动4. 合作伙伴拓展阶段a. 第41-44周：与有机农场、农夫、超市等合作伙伴签约b. 第45-48周：建立产品供应链合作关系c. 第49-52周：展开联合营销活动和品牌推广以上为有机蔬菜营销策划方案的模板，根据实际情况和市场需求的不同，可以进行适当的调整和修改。
绿色有机蔬菜营销策划书
货上门。
网络
顾客
总公
司
物
流
信
息
系
统
送货上门
门
店
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企业产品分销<三>
开展一对一健康营销增值服务。根据顾客的要 求合理的搭配顾客的营养健康要求。
工作人员解 答
提出健康搭 配问题
过程
21
促销活动
22
2、我公司品牌蔬菜市场知名度不高 3、现阶段居民对于绿色有机蔬菜消费还处于懵
懂状态，对绿色有机蔬菜缺乏清楚的 认知。 4、人们对健康与营养的搭配存在误区。 5、国家对绿色有机蔬菜的发展的支持。
11
营销策略与把握市场机会
绿色营销 个性化营销
12
本公司蔬菜来自生态QQ农场 蔬菜通过高科技栽培技术，充分保证蔬菜的营
积极利用消费者与媒体的口碑效应扩 大公司的知名度，美誉度以及公众对
公司的认可。
17
产品策略
提高企业农产品的科技水平，多管齐下，积极 研发多种产品，满足顾客 多样化的需求。
改进产品包装，使包装更加的贴近生活，进行 人性化设计
18
企业产品分销<一>
采取快递业类似的加盟店的加盟参与模式，由
总公司建立行之有效的物流信息系统，加强与
第三方物流公司的合作，在各个配送中心点统
一进行配送管理。
总
配送中心1
公
配送中心2
司
配送中心3
门
店
门 店
门
店
门
店
门 店
门
门
店
店19
企业产品分销<二>
通过网络的定制服务（本公司官方网站
）。然后通过总公司的物流信 息系统将信息反馈给离顾客最近的门店进行送
绿源有机蔬菜营销策划书
校：级：名：目录一、概述二、市场分析（1)企业目标和任务（2）市场现状和策略（3）主要竞争对手及其优劣势（4)外部环境分析(5）内部环境分析三、营销策略(1)营销目的(2）目标市场描述（3)市场定位（4）营销组合描述、1。
产品策略2。
价格策略3。
渠道策略4.促销策略一概括为迎接“6.18”活动，我企业——“绿园"有机蔬菜公司将筹备网上促销活动。
此次促销我公司以网络促销为主线，主要针对宁波地区网上促销我们的有机产品。
我们公司将主要在网络上和多家网络经销公司展开竞争.二市场分析（一）我们“绿园”牌有机蔬菜是以健康为主题的蔬菜销售商.我们的目标以及任务如下：✧目标：我们将在1年内扩大我们公司的市场份额,2—3年内增加我品牌的销售额，3—5年内在蔬菜类市场内提升品牌的知名度以及提高客户服务水平。
✧任务：公司给我们的任务是在通过这次“6.18”活动，在蔬果市场上争取好的口碑,将我们“绿园”的品牌做大。
我们打算在1年内至少拿下宁波办公用品市场38%的市场份额。
在2—3年内将我们品牌的产品销售额在原有基础上提高35％.而3—5年内我们要和不止本地的蔬菜批发商建立合作关系，也和外地的蔬菜批发商，各大超市建立长久的销售关系。
通过这次活动，我们要在网络上打出名气，通过电子商务平台介绍我们的有机蔬菜基地，普及有机蔬菜的好处，以此让更多的人买我们的有机蔬菜。
让有机蔬菜不再成为奢侈品,而是老百姓们都愿意买愿意端上饭桌的菜.（二）市场现状和策略市场现状:纯天然、无污染、高品质的有机蔬菜是21世纪人类的首选食品，目前,销售量已占食品总量的10%～15％，随着人们生活水平的提高,有机食品将越来越受到人们的青睐。
目前国内绿色有机农业的发展现状为一下2点1：目前绿色有机农业还是朝阳行业,目前认同绿色有机的人群数量还是有限。
但随着食品安全意识的增加，有机产品逐步成为高端消费人群关注的类别。
对于绿色有机农业来说,是在已经认同绿色有机产品的消费人群中细分和维护忠实消费者的过程，也是一个对市场尽行教育让更多有消费能力有健康意识的人进入到有机产品的消费行业中去。
有机蔬菜的品牌建设与营销策略
有机蔬菜的品牌建设与营销策略随着人们对健康意识的提高，有机蔬菜的市场需求逐渐增加。
有机蔬菜不仅能够保持营养成分的完整性，更能避免农药残留对身体健康产生的影响。
因此，有机蔬菜的品牌建设和营销策略显得尤为重要。
品牌建设在有机蔬菜市场上，建立一个良好的品牌形象至关重要。
品牌建设的关键在于以下几点：1.产品质量保证：有机蔬菜的品质直接关系到消费者对品牌的认可度。
品牌应该确保采用最高标准的种植、生产和加工工艺，以保证产品的质量和安全性。
2.品牌信誉：通过建立口碑和信誉，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
可以通过提供第三方检测认证、参与公益活动等方式来提升品牌的认知度和声誉。
3.独特定位：有机蔬菜市场上竞争激烈，品牌需要找到自己的独特定位，可以是特殊的种植技术、特殊的产品类型或是独特的包装设计等，以吸引消费者的注意。
营销策略除了建设良好的品牌形象，营销策略的制定也十分重要。
以下是一些有机蔬菜品牌可以采取的营销策略：1.社交媒体营销：利用社交媒体平台，通过发布有机蔬菜的生产过程、健康食谱等内容，吸引更多用户关注和了解品牌。
2.线上销售渠道：开设线上商城，方便消费者浏览购买有机蔬菜，同时可以通过线上优惠活动吸引更多新客户。
3.线下体验店：在繁华商业区开设体验店，让消费者亲自感受有机蔬菜的品质和新鲜度，提升消费体验。
4.与厨师合作：与知名厨师或餐厅合作，推出有机蔬菜菜单，扩大品牌影响力，吸引更多消费者。
通过以上品牌建设和营销策略的制定和执行，有机蔬菜品牌可以在市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的认可和喜爱。
健康有机蔬菜促销推广策划方案
健康有机蔬菜促销推广策划方案背景随着人们健康意识的增强，有机蔬菜市场需求逐渐增长。
为了满足消费者的需求，我们制定了以下促销推广策划方案。
目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动提高消费者对我们有机蔬菜品牌的认知度。
2. 增加销量：通过促销活动吸引更多消费者购买有机蔬菜，达到增加销量的目标。
推广策略1. 优惠券促销：发放优惠券给消费者，吸引他们购买有机蔬菜，并在未来的购买中享受折扣优惠。
2. 周末特惠：每个周末举行特惠活动，推出有机蔬菜套餐，价格优惠，吸引消费者前来购买。
3. 口碑推广：通过社交媒体、客户评价等方式，积极宣传我们的有机蔬菜质量和服务，增加口碑宣传的效果。
4. 合作推广：与健康餐饮店、健身房等合作，推广有机蔬菜的健康价值，扩大消费者群体。
实施计划1. 第一周：开展优惠券促销活动，发放优惠券，并在各个购物平台进行宣传和推广。
2. 第二周：推出周末特惠活动，以更低的价格提供有机蔬菜套餐，并通过广告传媒推广活动信息。
3. 第三周：加强口碑推广，鼓励消费者进行评价和分享，并在社交媒体平台积极互动。
4. 第四周：与健康餐饮店和健身房进行合作推广，提供有机蔬菜配套服务，并在合作场所进行宣传。
预期效果通过以上促销推广策略的实施，我们预期达到以下效果：1. 品牌知名度提升，消费者对我们有机蔬菜的认知度增加。
2. 销量增加，实现销售目标。
3. 口碑良好，建立起可持续的品牌形象。
总结通过制定健康有机蔬菜促销推广策划方案，我们希望通过优惠券促销、周末特惠、口碑推广和合作推广等策略，提高品牌知名度，增加销量，建立良好口碑，并实现品牌的可持续发展。
有机蔬菜营销策划
4
专家讲解；
新闻媒体
5
报道；
6
现场购买。
1
2
产品策略
一．无公害蔬菜 ，高质量产品；
二．认证和注册一批有代表性的品牌商 标；
三．产品组合策略。
价格策略
低价入市 稳中有升
01 渠道策略
一．天然食品商 店: 设立连锁 专卖店进行销 售；
二．常规超级市 场: 大型连锁 超市、大卖场 与有机农产品 生产基地实行 订单销售；
目标群体定位分析 SWOT分析 行业分析
目标群体定位分析
问卷调查及分析
为了了解有机蔬菜真实的市场需求状况，我们对合肥市区各 大菜市场和各大商场瓜果蔬菜区消费者以及政府部门干部、 企事业单位领导、高校老师和收入较高的私企业主及管理人 员进行为期半个多月的问卷调查。
调查预期结果
一． 大多数人对有机蔬菜有一定了解，有一半的人表示在价 格合理的情况下更愿意购买有机蔬菜。
从所处的竞争地位 来看
一．市场领导者 二．市场挑战者 三．市场追随者 四．市场补缺者
行情分析
消费者对“有机”的概念模糊 有机蔬菜价格高消费水平达不到 市场管理混乱 品种不多，尚需开发
市场发展潜力大
市场推广
核心 品牌推广
活动方案
产品介绍会
宣传有机
1
蔬菜；
2
介绍有机蔬 菜的优点；
介绍有机蔬菜
3
的生产模式；
有机食品的定义：有机食品是根据有机农业和 有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规 范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证 的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化 学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用 基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于 自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。
一亩田有机蔬菜营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除一亩田有机蔬菜营销策划方案篇一：凤德农场有机蔬菜试营销策划方案凤德农场有机蔬菜试营销策划书淄博凤德农业合作社淄博思远农业有限公司淄博绿洋蔬菜销售公司制作人：李达20XX年8月10日凤德农场有机蔬菜试营销策划书序言随着人们生活观念的不断进步以及社会的不断发展，人们越来越注意餐桌上的质量，餐桌的安全更是成为人们关注的焦点。
在意自己能不能吃饱早已经不是人们所需要考虑的问题，现在追求的是更高的层次，向着更有营养转变；有的人已经不满足食物的营养，向着如何吃得健康这个更高的要求看齐。
在这种前提条件下，有机蔬菜正好满足了人们的要求，所以凤德农场推出属于自己的有机蔬菜势在必行。
本项目书将从营销分析、市场分析、项目和市场定位、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明。
目录(一)前言(二)公司概述(三)营销分析1.前景分析2.宏观营销分析调查3.微观营销分析调查(四)市场分析(五)市场和项目定位(六)营销活动开展(七)营销策略(八)销售服务(九)费用预算(十)效果评估分析方案内容(一)前言在上个世纪八九十年代的菜篮子工程，现在已经基本上解决人们蔬菜供求问题，人们对于吃饱还有营养类的需求已经得到了解决。
随着人们的生活理念进步，关心食物给予自己带来的健康成为现下的共识。
有机蔬菜就在这个时间点上应运而生，成为了现在人们所关注的对象。
但是由于市场上的有机蔬菜真假参半良莠不齐，人们对于有机蔬菜还有一定的怀疑观望，但是未来有机蔬菜成为餐桌上的主流已经是不争事实。
凤德农场有机蔬菜需要趁着有机蔬菜这个新兴市场的兴起，利用自身优势，在这个市场内占据先导地位，成为市场消费者信赖的有机蔬菜生产者。
(二)公司概述凤德蔬菜位于中国西红柿生产第一镇——淄博区皇城镇，是一家集蔬菜冷藏、保鲜、种植、销售、蔬菜种苗于一体的农业产业化合作企业。
公司成立于20XX年2月，注册资金100万元，现有职工28人，技术人员6人。
有机蔬菜的营销方案
有机蔬菜的营销方案一、引言有机农业是当前全球农业发展的一大趋势，有机蔬菜由于其无农药残留、无化学合成添加剂等优点受到越来越多消费者的青睐。
本文将就有机蔬菜的营销方案进行探讨，以帮助有机蔬菜生产企业提高市场份额。
二、市场分析2.1 消费者需求随着消费者对健康和环保问题的关注不断增加，有机蔬菜市场的需求也在不断扩大。
越来越多的消费者追求天然、无污染的食品，他们更愿意选择有机蔬菜。
2.2 竞争分析有机蔬菜市场竞争激烈，目前已有多家有机蔬菜生产企业进入市场。
竞争对手主要包括大型农业企业、小型有机农场以及网络电商平台。
针对这些竞争对手，我们需认真分析他们的优势和弱点，以制定针对性的营销方案。
三、营销目标3.1 增加市场份额本营销方案的核心目标是增加有机蔬菜产品在市场中的份额。
通过采取一系列营销手段，提高企业的知名度和品牌影响力，加强市场的渗透力。
3.2 树立品牌形象有机蔬菜的品牌形象是企业在市场中的核心竞争力之一。
通过实施品牌建设计划，树立高品质、健康和环保的形象，提高产品在消费者心目中的认可度。
3.3 提高产品质量有机蔬菜的质量是消费者关注的重点，提高产品质量是保持市场竞争力的关键。
通过完善生产流程、控制质量标准，确保产品的安全和优质。
四、营销策略4.1 渠道拓展通过与超市、农贸市场等渠道建立合作关系，将产品覆盖面扩大到更广泛的市场。
同时，发展线上销售渠道，通过电商平台将产品推向更远的地域，并吸引更多年轻消费者。
4.2 品牌推广利用传统媒体和新媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和认知度。
同时，与健康生活、环保等主题有关的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，提升品牌形象。
4.3 举办推广活动通过组织有机农业展览、座谈会等活动，增加消费者对有机蔬菜的认知和了解。
同时结合活动进行产品的促销和优惠，吸引更多消费者。
4.4 购买体验在销售过程中，注重与消费者的互动和沟通，提供专业的有机蔬菜知识，增加消费者对产品的信任感。
有机蔬菜营销策划方案
有机蔬菜营销策划方案一、背景介绍有机蔬菜是指在生产过程中不使用化肥、农药等人工合成的物质，以自然有机肥料和生物防治方法进行种植的蔬菜。
随着人们对健康的重视和对环境的关注，有机蔬菜的市场需求逐渐增大。
然而，由于有机蔬菜的种植和生产成本较高，导致其价格相对较高，因此在营销方面需要制定一套切实可行的方案。
二、目标群体定位1.健康意识高、注重饮食品质的消费者2.有环保意识、注重生态平衡的消费者3.高收入、有消费能力的消费者三、市场调研分析通过对目标群体的市场调研，以下是对有机蔬菜市场的分析结果：1.健康意识高的人群对有机蔬菜的需求呈上升趋势，但会对价格敏感。
2.环保意识强的人群对有机蔬菜的认知度较高，但购买意愿受价格影响。
综上所述，有机蔬菜面临着健康意识的提升和价格敏感度的挑战。
四、营销策略基于以上调研结果，我们制定了以下有机蔬菜营销策略：1. 宣传优势通过不同渠道的广告宣传、校园讲座、社区活动等形式，加强有机蔬菜的宣传，提高消费者对有机蔬菜的认知度，增强其购买意愿。
2. 价格策略有机蔬菜的价格较高，为了提高消费者购买意愿，我们将采取以下价格策略：•设置有机蔬菜的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
•推出有机蔬菜的会员制度，在会员购买时享受一定的折扣优惠。
•与餐馆、超市等合作，采取批发价格供应有机蔬菜，降低成本，实现价格优势。
3. 渠道拓展扩大有机蔬菜的销售渠道，增加销售范围，提升销售量。
•建立线上销售平台，给消费者提供便捷的购买渠道，并可通过电商平台进行宣传推广。
•开设线下专卖店，提供直接购买的体验，同时，在人流量较大的商圈设立销售点。
4. 品牌建设注重有机蔬菜的品牌形象建设，塑造良好的消费者认知。
•建立有机蔬菜品牌的独特形象和故事，以吸引消费者的关注和认同。
•通过广告、包装、网站等方式展示有机蔬菜的品牌特点和优势，并传达健康、环保的理念。
5. 合作关系与农场主、种植团队等建立良好合作关系，确保有机蔬菜的可持续供应。
有机蔬菜营销策划方案
有机蔬菜营销策划方案一、市场背景分析如今，随着人们对健康和环保意识的提高，有机蔬菜逐渐成为市场的热门产品。
有机蔬菜以其无农药、无化肥、天然生长等特点，成为人们日常膳食的首选之一。
然而，在市场上的激烈竞争中，如何更好地推广和销售有机蔬菜成为了摆在企业面前的一道难题。
二、目标客户定位针对市场上对有机蔬菜需求的不同消费群体，我们将目标客户定位为健康意识强、注重饮食质量的消费者。
这些消费者对于食品安全和营养价值有较高的要求，他们乐于尝试新鲜的、健康的食材。
三、营销策略1. 品牌建设：通过打造强势品牌，提升有机蔬菜在消费者心中的形象。
首先，我们会注重产品质量，确保每一颗有机蔬菜的营养价值和口感；其次，我们会设计精美的包装和标志，以增加产品的辨识度和吸引力；同时，我们还要通过赞助和与健康相关的组织进行合作，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 多渠道销售：除了传统的市场渠道外，我们还要开拓新的销售渠道。
首先，在大型超市、农贸市场等零售渠道设立有机蔬菜专区，提供便捷的购买渠道。
其次，我们可以与餐饮企业合作，为其提供有机蔬菜，打造绿色菜单，吸引更多消费者尝试。
此外，我们还可以开设线上销售平台，借助移动互联网的力量，将产品推广至更广泛的消费群体。
3. 产地宣传：有机蔬菜的产地和生产过程对消费者来说非常重要。
我们应该注重把有机蔬菜的产地以及生产历程向消费者进行宣传，加强其可信度和可靠性。
通过宣传产地的纯净环境、土壤质量和种植技术，来打造良好的品牌形象。
4. 消费者参与：鼓励消费者参与产品的生产和推广过程。
我们可以设立有机农场，邀请消费者亲身参与种植有机蔬菜，增加消费者对产品的信任和参与感。
此外，我们还可以在社交媒体平台上开展互动活动，鼓励消费者分享自己健康饮食的经验和食谱，并提供购买有机蔬菜的优惠券和活动信息。
5. 增加附加值：通过创新产品包装和销售模式，为消费者提供更多附加服务和价值。
例如，我们可以为消费者提供定制化的有机蔬菜礼盒、蔬菜捆绑销售等。
有机蔬菜营销策划方案
有机蔬菜营销策划方案一、市场背景分析随着人们健康意识的提升和对食品安全的关注度增加，有机蔬菜逐渐成为市场的热门产品。
目前，有机蔬菜市场正处于高速发展阶段，但市场竞争激烈，需通过精细化的营销策划来提高品牌知名度、塑造品牌形象，吸引更多消费者。
二、目标受众分析1.健康意识高的消费者：关注食品安全、有机营养，具有更高的购买意向。
2.生活节奏快的年轻人群：注重便捷、快速的购物体验，倾向于选择线上购买。
三、营销策略1.线上营销策划（2）电商平台合作：与知名电商平台合作，提供有机蔬菜的独家优惠活动，增加曝光率和销售量。
（3）引擎优化：通过对网站关键词优化，提高网站在引擎上的排名，增加网站流量和消费者转化率。
2.传统营销策划（1）线下实体店扩张：开设独立实体店铺，设置有机蔬菜体验区，让消费者能亲自体验有机蔬菜的种植过程，增加消费者对产品的信任感。
（2）区域合作推广：与周边餐饮店、超市合作，为其提供有机蔬菜供应，并提供宣传材料，扩大产品影响力。
（3）举办健康讲座或活动：邀请专家举办有机蔬菜健康讲座或免费体验活动，提高消费者对有机蔬菜的认知度和试用意愿。
四、品牌推广和形象塑造1.品牌宣传语设计：制定有机蔬菜的独特宣传语，突出其健康、营养和环保的特点。
2.品牌大使合作：与健康专家或明星签约，打造有机蔬菜的代言人形象，增加品牌影响力。
3.品牌故事传递：通过温情、亲近的故事来传递品牌理念和产品特点，增强消费者对品牌的认知和好感。
五、售后服务和口碑管理2.激励用户口碑传播：通过奖励机制鼓励消费者在社交媒体分享使用有机蔬菜的体验，增强品牌口碑传播。
六、预算和效果评估1.预算安排：制定营销预算，分配预算用于线上线下推广、品牌推广以及售后服务等方面。
2.效果评估：设立指标，包括客单价、转化率、线上线下销售数据、品牌知名度等，以及消费者满意度调查等，定期进行评估和优化。
总结：通过精细化的有机蔬菜营销策划，我们可以提高品牌知名度、吸引目标受众、增加销售量，并塑造健康营养、高品质的品牌形象。
有机蔬菜公司策划书3篇
有机蔬菜公司策划书3篇篇一有机蔬菜公司策划书一、执行摘要随着人们对健康和环保意识的不断提高，有机蔬菜市场呈现出快速增长的趋势。
本策划书旨在创立一家专业的有机蔬菜公司，以满足消费者对健康、安全食品的需求。
通过提供新鲜、有机的蔬菜，我们致力于打造一个高品质的农产品品牌，并在市场竞争中脱颖而出。
二、公司概述1. 公司名称：绿色田园有机蔬菜公司2. 公司类型：有限责任公司3. 公司理念：提供新鲜、健康、有机的蔬菜，为消费者带来健康的生活方式。
三、市场分析1. 目标市场：主要面向城市居民，特别是注重健康生活的家庭。
2. 市场需求：随着人们对健康食品的关注度不断提高，有机蔬菜的市场需求持续增长。
四、产品与服务1. 产品种类：公司将提供多种新鲜有机蔬菜，包括叶菜类、根茎类、瓜果类等。
2. 产品特点：所有蔬菜均为有机种植，不使用化肥、农药，保证产品的安全和健康。
3. 配送服务：为方便消费者，公司将提供定时定点的配送服务，确保蔬菜的新鲜度。
五、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、参加农产品展览等方式，提高公司品牌知名度。
2. 产品差异化：强调公司产品的有机、健康特点，与竞争对手形成差异化。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期开展促销活动，提高客户忠诚度。
六、运营管理1. 采购管理：与有机农场建立长期合作关系，确保蔬菜的稳定供应。
2. 生产管理：采用先进的种植技术和管理模式，提高蔬菜产量和质量。
3. 质量控制：建立严格的质量检测体系，确保产品符合有机标准。
4. 人员管理：招聘专业的农业技术人员和销售人员，提高公司运营效率。
七、财务预算1. 初始投资：包括土地租赁、设备采购、有机认证等费用，预计需要[X]万元。
2. 运营成本：包括蔬菜采购成本、人员工资、运输费用、营销费用等，预计每月运营成本为[X]万元。
3. 销售收入：根据市场调研和分析，预计公司在运营后的第[X]年开始盈利，年销售收入可达[X]万元。
八、风险评估与对策1. 市场风险：有机蔬菜市场需求受消费者收入、健康意识等因素影响较大。
有机蔬菜的营销策略
有机蔬菜的营销策略随着人们对健康饮食的关注度不断提高，有机蔬菜市场也越来越受到消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定出有效的营销策略，吸引更多的消费者选择有机蔬菜，成为每个有机蔬菜生产商需要思考的问题。
以下是一些有机蔬菜的营销策略，供参考。
1.宣传有机蔬菜的好处首先，有机蔬菜的营销策略应该集中在宣传有机蔬菜的好处上。
消费者对有机蔬菜的认知度不够，因此有必要通过各种渠道向消费者传递有机蔬菜对身体健康的好处。
如宣传有机蔬菜不使用化学农药和化肥，有助于减少慢性疾病的风险，提供更多的营养素等。
2.增加产品的种类和品种选择有机蔬菜的营销策略应该考虑到消费者的多样需求。
有机蔬菜生产商可以增加自己的产品种类和品种选择，以满足不同的消费者需求。
例如，可以提供有机蔬菜的套餐，满足家庭或个人不同的饮食需求，或者提供季节水果和蔬菜的优惠套装，吸引更多的消费者。
3.提供直接销售渠道与传统蔬菜市场相比，有机蔬菜更注重消费者对产品的信任度。
因此，有机蔬菜的营销策略应考虑提供直接销售渠道，如在农场开设自己的销售点或者与当地的农贸市场合作等。
通过直接销售，消费者可以与有机蔬菜生产商进行面对面的交流，增加对产品的信任度。
4.利用社交媒体和电子商务平台社交媒体和电子商务平台已成为现代营销的重要组成部分，有机蔬菜也可以利用这些平台来进行推广和营销。
通过在社交媒体上发布有关有机蔬菜的营养资讯、种植过程和消费者反馈等内容，可以增加消费者对有机蔬菜的关注度和兴趣。
同时，通过电子商务平台，消费者可以方便地在线购买有机蔬菜产品，加强品牌的知名度和销售量。
5.合作成立有机蔬菜合作社有机蔬菜生产商可以考虑合作成立有机蔬菜合作社，减少生产成本，共同推广有机蔬菜品牌。
有机蔬菜合作社可以共同进行品牌建设、市场推广和渠道拓展，提高品牌竞争力和市场份额。
6.参加农产品展览和市集有机蔬菜生产商可以参加各类农产品展览和市集，展示自己的产品和种植过程。
有机蔬菜的营销策略
有机蔬菜的营销策略有机蔬菜是一种以生态环保、无药残、无污染等特点为优势的农产品，越来越受消费者的关注和认可。
为了有效地营销有机蔬菜，以下是几种常用的营销策略供参考。
1.宣传有机蔬菜的好处：营销活动的重点之一是教育和宣传有机蔬菜对健康的益处。
可以通过家庭营养健康宣传、网络推广、宣传册和公众演讲等方式，向消费者传达有机蔬菜与传统蔬菜的区别和有机蔬菜对人体健康的益处，强调无污染、无农药残留和更高的营养价值等特点。
2.建立有机蔬菜品牌：建立一个有机蔬菜品牌可以增加产品的竞争力和市场份额。
品牌可以告诉消费者这是一个可信赖和值得购买的产品。
为了建立品牌，可以在产品包装上标注“有机”、“无农药残留”、“生态种植”等标志，设计专属的品牌标识和包装设计，以及与有机蔬菜相关的口号和宣传语。
3.与社区、餐馆等建立合作关系：与当地社区组织、餐馆等建立合作关系，能够提高产品的曝光率和知名度。
可以为社区居民提供有机蔬菜的品尝活动、烹饪教学等活动，吸引更多消费者了解和购买有机蔬菜。
与餐馆合作，供应有机蔬菜，能够让更多的消费者尝到有机蔬菜的美味，从而增加产品的销售。
4.建立有机蔬菜直销渠道：通过建立自己的销售渠道，能够更好地控制产品的质量和售价。
可以考虑在城市中心建立直销店、开发线上销售渠道等方式，直接面向消费者销售有机蔬菜。
在销售渠道上，可以设计有机蔬菜礼包、订阅服务、一对一销售等形式，提供更方便和个性化的购买方式。
5.参加有机农产品展览和农贸市场：参加有机农产品的展览和农贸市场，能够增加产品的推广和销售。
在展览和市场上，可以展示产品的品质和特点，邀请消费者品尝和试吃，提供有机蔬菜知识的宣讲，引导消费者购买。
这样不仅能直接与消费者接触，还能与其他有机农产品农民交流经验和分享市场信息。
6.制定促销活动：通过制定合适的促销活动，能够吸引更多的消费者购买有机蔬菜。
可以考虑提供优惠券、打折活动、买一送一等促销方式，吸引消费者尝试购买有机蔬菜。
一亩田有机蔬菜营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除一亩田有机蔬菜营销策划方案篇一：凤德农场有机蔬菜试营销策划方案凤德农场有机蔬菜试营销策划书淄博凤德农业合作社淄博思远农业有限公司淄博绿洋蔬菜销售公司制作人：李达20XX年8月10日凤德农场有机蔬菜试营销策划书序言随着人们生活观念的不断进步以及社会的不断发展，人们越来越注意餐桌上的质量，餐桌的安全更是成为人们关注的焦点。
在意自己能不能吃饱早已经不是人们所需要考虑的问题，现在追求的是更高的层次，向着更有营养转变；有的人已经不满足食物的营养，向着如何吃得健康这个更高的要求看齐。
在这种前提条件下，有机蔬菜正好满足了人们的要求，所以凤德农场推出属于自己的有机蔬菜势在必行。
本项目书将从营销分析、市场分析、项目和市场定位、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明。
目录(一)前言(二)公司概述(三)营销分析1.前景分析2.宏观营销分析调查3.微观营销分析调查(四)市场分析(五)市场和项目定位(六)营销活动开展(七)营销策略(八)销售服务(九)费用预算(十)效果评估分析方案内容(一)前言在上个世纪八九十年代的菜篮子工程，现在已经基本上解决人们蔬菜供求问题，人们对于吃饱还有营养类的需求已经得到了解决。
随着人们的生活理念进步，关心食物给予自己带来的健康成为现下的共识。
有机蔬菜就在这个时间点上应运而生，成为了现在人们所关注的对象。
但是由于市场上的有机蔬菜真假参半良莠不齐，人们对于有机蔬菜还有一定的怀疑观望，但是未来有机蔬菜成为餐桌上的主流已经是不争事实。
凤德农场有机蔬菜需要趁着有机蔬菜这个新兴市场的兴起，利用自身优势，在这个市场内占据先导地位，成为市场消费者信赖的有机蔬菜生产者。
(二)公司概述凤德蔬菜位于中国西红柿生产第一镇——淄博区皇城镇，是一家集蔬菜冷藏、保鲜、种植、销售、蔬菜种苗于一体的农业产业化合作企业。
公司成立于20XX年2月，注册资金100万元，现有职工28人，技术人员6人。
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而实际上，面对一个没有统一认知标准或者认知标准混乱的市场，无论是漫长的时间成本还
是高昂的金钱成本，对于有机蔬菜企业的品牌开发运营都是一种考验，也是一种不是谁都可
以承担的风险。毕竟从企业基础看， 国内大多企业不同于外资，可以用大量的金钱，长久的 时间去试验市场，等待消费者被慢慢征服。
也正因为国内大多有机蔬菜企业品牌开发希望立竿见影的效果，所以在策略上，更适用于从
与竞品夺需求入手。
当然，从竞品入手并非直接进入成熟的红海市场进行同质化的贴身肉搏式竞争。从竞品入手
开发品牌从本质上是在红海中找到蓝海， 在贴着竞品开发推广过程中实现创新， 以实现企业 最快速度拓展市场的个性化策略。
启示录：依托竞品开发运营品牌的七个角度
说，有机蔬菜企业家这些话反应了企业的差异化思维，他们能深刻认识到只有不同才有赢得
竞争的可能。这本来是好事，但从另一个角度看，福祸相依，不管是要不同还是要相同，都 以认清自己企业以及产业本身基础为出发点。
有机蔬菜作为目前尚处于市场充分竞争的品类，尚未完成公众品牌消费教育， 大部分企业的
资本规模也无法支撑大面积品牌推广，正因如此，作为曾成功服务过中粮等上百家个品牌的
首先说蓝海战略。从理论上说，蓝海战略是完美的。正如《孙子兵法》所说：善战者，以迂 为直。只有以迂为直，才能行千里而如入无人之地。定位理论的创始人特劳特认识到这一点， 因此在《二十二条商规》中，也把做第一远远胜于做得更好列为首条商规。但问题在于，市 场实践毕竟不同于理论，因为从实操角度看，最大的竞争是无竞争。这就意味着，如果品牌
质量上与竞争对手并无本质差异的蒙牛仅仅半年就成为北京等市场的主流品牌。
如果说包装的作用在奶业等产品市场所起到的竞争支持作用日渐不明显，那么，在酒水行业，
包装的作用在企业品牌营销中的作用目前依然非常举足轻重。酒鬼酒就是依靠异型包装大兴
其道，近几年风靡全国的蓝色经典，同样是靠着一身蓝色开创了酒水界的色彩营销先河。对
营销机构，方圆认为：对于国内的大多有机蔬菜企业，开发运营有机蔬菜品牌，更应该从与 竞品争夺需求入手。
企业基础决定品牌开发运营策略
从国内有机蔬菜企业经营基础看，其95%以上都属于中小企业，无论从资本金还是抗
风险能力，都远远无法和外资巨头相提并论。
而在品牌开发运营策略是采用蓝海战略还是竞品战略，这恰恰是关键所在。
十里八村酒品牌作为光瓶酒升级产品，从 闯出男人样”的品牌内涵出发，推出了一系列符合
阐释明白果汁果乐究竟是什么。但从市场实践角度看， 不管其是什么品类， 其的目标非常明
确，就是看准了可乐开拓的碳酸饮料消费人群，然后从自身产品优势出发， 吻合国内健康消
费的内在需求，完成了一种新的差异化的品类概念打造。也正因为其对于竞争对手的缺点了
如指掌，所以成功完成了一次品类创新，在消费市场上，如保龄球状的产品外观也得到了不
竞品形成区隔化竞争。
从消费需求看，在一个眼球经济时代，消费者并非一定要求产品层面的独特性，包装的差异
同样可以唤醒消费者的个性化需求。早在125ML杯装奶兴起时，当时占据主流的光明、三
元销售的是裸装两连杯、四连杯；蒙牛在仔细观察了消费市场后，发现大多消费者会把酸奶
放到冰箱中，因此，灵机一动依托冰箱通常尺寸开发了八连杯的纸盒包装，微小的差异让在
是开创蓝海，就必然面临域消费认知缺失的问题。这就决定企业必须为此付出消费教育成本。
消费教育成本从目前来看，一方面是金钱成本，一方面是时间成本。从金钱成本来看，其主
要取决于企业产品的媒体组合推广策略，据北京方圆品牌营销机构 （国内唯一专业服务农业
龙头的品牌营销机构）观察，目前真正在市场实现成功消费教育的几乎都是高举高打策略。 而如果不采用这种策略，顺应时代特质，进行一些病毒式营销等新型推广模式去教育市场， 虽然金钱成本相对央视为代表的大广告模式要低得多，但在推进速度和赢得消费者的信任度
发，依托汇源的高浓度果汁，针对其价格相对较高等缺点，用低浓度的质量特点在汇源的地 盘划走一片疆土。而就目前市场看，依托竞品，用质量差异开发品牌正在成为潮流，娃哈哈
营养快线已成大佬，果汁源果粒奶优就在奶中加入货真价实的水果，进行质量差异化的竞争。
而近年流行的混搭在一定程度上也正是通过变化原料组合，满足消费者的健康需求，同时与
此，在蔬菜包装简单化的市场现状下，同样能有所作为。
当然，包装也好，质量也罢，最终落脚点都是消费者。不同的渠道吸引不同的消费者，伊利 等传统乳业品牌以商超为根据地， 妙士主做餐饮同样成就了自己。以传统渠道销售的和路雪、
雀巢单品销售只有几元钱，以专卖为渠道的哈根达斯却能卖到数百元，却同样一路高歌。
并不仅仅限于宏观层面，细节层面如促销、物料，如果能贴着对手，同样可以吸引消费者。
少青少年的喜爱！
相对于汇源的创品牌类， 百事可乐将可口可乐开创的市场划分为正宗与新一代两个群体，虽
然时日已久，但确是细分市场的经典案例。对依托竞品重新划定消费人群这一策略， 也同样 有典型化的启示意义。 据此，方圆同样为绿富隆股份设计了农家对接蔬菜入户模式，同样属
于人群划分的胜利。
同样是依托竞品开发， 中国果汁市场本来由汇源开创，但统一、康师傅从质量差异的角度出
自从出了《蓝海战略》，国内企业界就开始唯蓝是从。在不少企业家看来，只有进入蓝海，
企业才有光明的未来；只有进入蓝海，产品才能真正算作创新。
在这种思维的主导下，作为九年专业专注服务农业产业领域的第一品牌，方圆品牌营销机构
（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）在和有机蔬菜企业交流时， 经常听到这样的
话语：我们从产地到工艺在全国都独一无二，最为先进，我们可以说是蓝海产品。 从根本上
具体来说，从竞品入手开发品牌并非一个僵化的模型，只要符合企业实际，可以从品类、消
费人群、质量、包装、渠道、促销、推广等任何一个方面入手。
在这方面，其他行业的措施能给有机蔬菜企业许多启示。
从品类来说，依托竞品开发的策略不是要另立品类，而是在既有品类基础上根据企业实际和
消费需求进行创新。如汇源今年推得果汁果乐，如果从品类角度看，到目前为止都没有真正