【发展战略】威孚高科发展战略规划

上海交通大学硕士学位论文威孚高科发展战略规划姓名：缪钰铭申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘海龙20050228威孚高科发展战略规划摘要燃油喷射系统是柴油机的心脏柴油机是汽车的心脏近年来随着国民经济的迅猛发展国家出台了一系列活跃市场的积极的金融财政信贷消费政策和交通法规从而使汽车消费环境逐步改善汽车需求逐年扩大2004年我国汽车产销量超过500万辆仅次于美日等世界发达国家特别是小轿车已步入平常百姓家2003年创造的轿车增长75%的市场神话使中国汽车工业成为当今世界最具发展潜力的一个投资热点威孚高科作为一家专业生产汽车燃油喷射系统零部件的生产企业经过近五十年的创业发展已成为国内汽车发动机燃油系统零部件的最大生产厂家拥有雄厚的科研实力先进的制造技术和完善的营销服务网络公司主导产品市场占有率超过50%各项技经指标连续25年雄居国内同行业之首但是随着国家开始实施新的汽车排放法规作为汽车的心脏的燃油喷射系统则是汽车满足排放标准最为关键的部份国外跨国公司看到了中国政府治理汽车排放的决心认识到了中国汽车市场的巨大潜势和入世后开放的必然充分估量了油泵油嘴行业的结构现状和技术水平开始加大对中国市场的投资燃油喷射系统传统的国内企业之间的竞争格局已经演变为跨国公司之间的竞争竞争的核心从成本价格转变为品牌技术人才之间竞争竞争态势进一步加剧威孚高科国内市场的主导地位将受到严峻的挑战所以需要制定新的战略规划同时在内部关键管理环节上作出战略调整提升企业核心竞争力首先对国内外战略管理文献进行了综述对企业战略的特点进行了归纳总结回顾了企业战略及战略管理的发展历程提出了威孚高科发展战略规划研究的意义和论文构架其次对行业进行了详尽的分析首先分析了汽车行业的发展前景主要从行业综合增长情况产品发展趋势行业结构特点三个角度对汽车行业发展趋势进行描述其次分析了柴油机行业的结构特点和发展趋势指出了柴油行业的未来发展趋势是高功率低油耗低排放再次对我国燃油喷射系统的行业现状行业发展方向主要竞争对手的进行了详尽的分析指出了燃油喷射系统行业的未来发展趋势是电子控制精确计量高压喷射指出了威孚高科面临的发展机遇与挑战再次对威孚高科的内部环境运用企业战略环境的SWOT分析方法详尽分析了威孚高科的优势劣势机会和威胁SWOT分析法通过对企业业务所面临的环境及内部能力的分析为制定战略规划方案提供了思路和依据然后在以上分析的基础上对威孚高科的产品状况营销能力人力资源保证能力做了进一步的分析制定了公司未来的愿景使命战略目标最后制定了威孚高科的发展战略规划方案产品开发战略营销创新战略国际化合作战略多元化发展战略和人才保证战略关键词战略规划汽车行业产品策略营销策略人力资源THE DEVELOPMENT STRATEGY OFWEIFU HIGH-TECHABSTRACTFuel Injection System is the core of diesel engine; diesel engine is the core of automobile. With the rapid development of economy these years, the government brought series of positive finance, credit, consumption and traffic policies into effect in order to activate the marketing, which gradually improved the auto consumption environment and enlarge citizen’s demand for auto.In the year 2004, the auto output and sale of our country have exceeded 5 million, just inferior to USA, Japan and other developed countries around the world. In particular, cars are quite usual among common people, increased amazing 75 percent in the year 2003. Chinese auto industry now is becoming a hot investing spot with the highest potential of development.Weifu High-tech, as a manufacturer major in producing the spare parts for fuel injection system of automobile, has abundant resource in research and development, advanced manufacture technology and perfect sale service network. Weifu has become the largest manufacturer of spare parts for fuel injection system in China after experienced nearly 50 years of development. The market share of our leading products has exceeded 50 percent and has been holding the first position in this industry for a series of 25 years. However, as the government put the new rule of tail gas emission in practice, the core of the auto------fuel injection system became the decisive part to reach the standard. Being aware of Chinese government’s determination to control tail gas emission, and were cognizant of the huge potential of Chinese auto market and the inevitability of opening after entering WTO, foreign multinationalcompanies considered a lot about the structure actuality and technique level of this industry, began to increase the investment to Chinese market. The traditional competition situation would experience an unchangeable, inevitable and ultimately change, and the competition would be worsened. As a result, Weifu High-tech’s leading position in domestic market would be fiercely challenged. Therefore, we need to establish new strategy scheme, adjust the management and improve the competition ability of the enterprise.Chapter One briefly introduces the strategy managing literature of domestic and overseas, sums up the characteristic of enterprise strategies, review the developing course of enterprise strategy and strategy management arise the significance of studying developing strategyprogram of Weifu High-tech and the structure of the thesis.Chapter Two gives a detailed analysis of the industry. Firstly, it analyzes the future of auto industry, describes the developing trend of auto industry mainly from 3 aspects, i.e. compositive increasing status of the industry, the developing trend of the product and the structure characteristics of the industry. Secondly, it analyzes the structure characteristics and developing trend of diesel engine industry, point out that the developing trend of diesel engine industry in future is: high power, low fuel consumption, low emission. Detailed analyzes the actuality, developing trend and main competitors of the fuel injection system industry again, points out that the developing trend of this industry is electronic controlled fuel injection system, explains the opportunity and challenge of Weifu High-tech.Chapter Three analyzes the strengths, weaknesses, opportunities and threats of Weifu High-tech in detail by using SWOT Analysis Method, which provides ideas and basis for establishing strategy program by analyzing the marketing environment and ability of the enterprise Chapter Four makes a deeper analysis about the product status, marketing ability, human resource ensuring ability of Weifu High-tech on the basis of analysis mentioned above, establish the future, obligation and strategic objective of the company. Lastly establishes the developing strategy scheme of Weifu High-tech: product empoldering strategy,marketing innovation strategy, international cooperation strategy, multiple developing strategy and talent ensuring strategy.Key words: strategy Planning, auto industry, product strategy, marketing strategy, human resource上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果除文中已经注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担学位论文作者签名缪钰铭日期2005 年 2 月 28 日上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文保密在年解密后适用本授权书本学位论文属于不保密请在以上方框内打学位论文作者签名缪钰铭指导教师签名刘海龙日期2005年2月28日日期2005年2月28日第一章绪论社会主义市场经济体制是我国经济体制改革的目标模式建立这一体制的中心环节是现代企业制度建立现代企业制度的核心内容是企业的战略管理由于企业经营环境的不确定性和复杂性企业为了生存和发展必须对影响企业的各项要素进行研究系统全面地理解其所处环境了解企业自己的实力地位分析影响企业成功的关键用恰当的方法制定和实施企业的竞争战略这样企业战略管理便应运而生目前战略管理在发达国家已经广泛实施当代一些企业战略学者认为高质量的战略管理总是和良好的经营业绩相联系拥有有效的战略管理系统的企业无论外部环境如何变化总能在激烈的市场竞争中立于不败因为在当今时代由于世界经济和市场的逐步一体化资源和市场的有限性造成了激烈的市场竞争竞争环境恶化在这种环境背景下企业战略管理为企业的进一步发展提供了有力的工具威孚高科是一家专业生产汽车燃油喷射系统零部件的生产企业经过近五十年的创业发展已成为国内汽车发动机燃油系统零部件的最大生产厂家拥有雄厚的科研实力先进的制造技术和完善的营销服务网络公司主导产品市场占有率超过50%各项技经指标连续25年雄居国内同行业之首但是随着国家实施新的汽车排放法规作为汽车的心脏燃油喷射系统是汽车排放达标最为主要的总成国外跨国公司看到了中国政府治理汽车排放的决心认识到了中国汽车市场的巨大潜势和入世后开放的必然充分估量了油泵油嘴行业的结构现状和技术水平开始加大对中国市场的投资燃油喷射系统传统的国内企业之间的竞争格局已经演变为跨国公司之间的竞争竞争的核心从成本价格转变为品牌技术人才之间的竞争竞争态势进一步加剧威孚高科国内市场的主导地位将受到严峻的挑战威孚高科要在竞争中立于不败之地首先应该进行比较系统的发展战略规划研究在研究制定公司的战略规划之前有必要对战略管理的有关理论和文献进行综述将有助于威孚高科的发展战略规划研究1.1 战略管理发展内涵1972年美国著名战略学家安索夫在企业经营政策杂志上发表了战略管理思想一文正式提出了战略管理strategy management的概念1979年他又推出了另一部力作战略管理论研究从战略计划推向战略经营从现代组织理论的立场出发分析环境战略组织三者之间的对应关系进一步发展了企业战略模式理论20世纪80年代企业战略管理得到了较大的发展以产业结构分析为基础的竞争战略理论占据了主导地位最近十年企业注重对自身资源和知识的积累以形成特有的竞争力形成了以资源知识为基础的核心竞争力理论自从美国学者安索夫的战略定义提出以后西方的战略管理文献一般把战略管理分为二类企业总体战略和经营战略一般认为企业战略是企业面对激烈变化的内外部环境为求得长期生存和不断发展而对企业经营管理活动进行的总体性谋划它是企业经营思想的集中体现是对企业经营范围的科学规定也是制定各种计划的基础企业战略管理对于企业发展起到了重要作用研究企业战略管理的发展历史有利于人们自身加强企业战略管理不断提高企业竞争力对企业的发展具有积极作用企业战略管理理论的发展可以分为四个阶段第一阶段是早期战略思想阶段第二阶段是传统战略理论阶段第三阶段是竞争战略理论阶段第四阶段是动态战略理论阶段1第一阶段是早期战略思想阶段第一阶段的核心是把企业的经营活动分为六大类技术活动商业活动会计活动安全活动和管理活动并提出了管理的五项职能计划组织指挥协调和控制2第二阶段是传统战略理论阶段自从美国学者安索夫的战略定义提出以后西方的战略管理学者积极参加企业战略的研究做一时期创新了很多学派主要有设计学派计划学派文化学派结构学派等3第三阶段是竞争战略理论阶段随着企业战略理论和企业经营实践的发展企业战略理论的研究重点逐步转移的企业竞争方面企业竞争战略理论主要有三大学派行业结构学派核心能力学派战略资源学派各个学派都是研究战略对企业经营的影响力4第四阶段是动态战略理论阶段进入21世纪以来全球企业竞争的环境变化莫测面对竞争环境的快速变化产业全球化竞争的加剧传统战略管理的能力方法无法满足现实商业活动的需要于是就创新了新的战略理论动态能力理论和竞争动力学方法动态战略理论的主要特点是 1.动态竞争是高强度和高速度的竞争每个竞争对手都在不断建立自主的竞争优势和削弱对手的竞争优势任何竞争优势都是具有时效的不是长期可以保证的竞争战略的有效性不但和时间有关更主要的是要及时建立新的竞争优势尽管不同的管理学派对战略的认识有所不同对战略也有不同的定义但对战略特征的认识基本一致一般来说企业战略有如下几个特征1企业战略的全局性企业战略就是企业发展的蓝图因为企业战略是总体性全局性的东西它必然涉及到企业的每一个部门每一个员工制约企业经营管理的一切具体活动它追求企业的总体效果企业战略是对企业的未来经营方向和目标的纲领性的规划和设计对企业经营管理的所有方面都具有普遍的全面的权威的指导意义只考虑局部利益的计划不能列入企业战略2企业战略的长远性企业战略考虑的是企业未来相当长一段时期内的总体发展问题而不是企业经营管理中一时一事的得失企业战略反对短期化行为战略的成效也要以长远利益来衡量不过在企业经营管理的实际工作中很难为企业战略设置一个具体的时间界限经验表明企业战略通常着眼于未来3至5年乃至更长远的目标3企业战略的指导性企业战略规定了企业在一定时期内基本的发展目标以及实现这一目标的基本途径指导和激励着企业员工努力工作因此企业战略不仅为企业的经营管理提供了指导原则而且还可以通过战略目标的设置激发和调动员工为实现企业目标而工作的积极性4企业战略的竞争性战略是适应市场需要而产生的是为了增强企业活力和优势而制定的战略的作用在于通过密切注视市场竞争态势和企业自身的相对竞争地位抓住机遇迎接挑战发挥优势克服弱点以求在竞争中克敌制胜保障企业的生存和发展无论企业采取什么战略都应当是在审时度势后做出的决定正是出于竞争的目的和压力才提出了企业战略问题企业战略是为了市场竞争为了赢得市场竞争的胜利这一目的服务的5企业战略的现实性包括两层含义首先企业战略的长远性总是以现实性为基础的企业战略的制定离不开对企业未来发展的预测而科学的预测必须以历史的事实和现实的状况为依据其次长远的企业战略必须通过现实的经营管理活动来一步一步地实施和落实没有脚踏实地的工作再好的企业战略也不能实现6企业战略的风险性新经济时代从根本上改变了企业战略的假设前提工业经济背景下企业战略的假设前提是现在的趋势将延伸到未来环境较稳定未来可以预测企业资源可以流动在这种假设前提下经验的连续积累可以成为企业竞争优势的源泉局部的创新成为企业竞争力的持续动力这种战略形态称之为线性战略形态在新经济条件下企业战略的假设前提全改变了现在的趋势不一定延伸到未来未来充满不确定性环境波动惊人不仅不连续而且不可预测难以流动的异质性资源是企业持续竞争优势的源泉在这种假设前提下形成的企业战略称之为非线性战略形态因此企业所处环境总处于不确定的和变化莫测的趋势中任何企业战略都伴有风险7企业战略的创新性企业战略是面向未来的企业所处的外部市场环境和企业的内部环境因素时刻都在发生变化企业战略管理的一个重要任务是要使企业适应这些内外环境因素的变化不断适时地提出相应的新战略8企业战略的相对稳定性企业战略一经制定后在实施过程中有必要根据企业内外环境的变化进行局部调整但在较长时期内要保持相对稳定以利于企业各单位和部门努力贯彻达到企业最终的战略目标成熟的战略理论认为战略管理是由环境分析战略制定战略实施战略控制等四个不同阶段组成的动态过程这一过程是不断重复不断创新的中国企业战略管理是在环境发生巨大变化和充分吸收西方战略管理的理论这双重因素作用下发展起来的它经历了一个初创推进和新的发展几个阶段同样目前中国企业的战略管理在理论和实践上都处于探索和发展之中目前国内企业战略的重点还是在定性的研究战略管理的方法和技术等方面的定量研究仅初露头角并在实践中起到了一定的指导作用1.2威孚高科发展战略规划概要及意义当代的企业战略学者认为企业战略不仅仅是管理方法更是一种思维方式和价值观念威孚高科是一家专业生产汽车燃油喷射系统零部件的生产企业经过近五十年的创业发展已成为国内汽车发动机燃油系统零部件的最大生产厂家拥有雄厚的科研实力先进的制造技术和完善的营销服务网络公司主导产品市场占有率超过50%各项技经指标连续25年雄居国内同行业之首最近几年中国汽车工业蓬勃发展内燃机工业也得到了前所未有的发展机遇在这种背景下对威孚高科的发展战略进行认真研究提出其规划方案显得尤为重要不仅对威孚高科而且对我国汽车燃油喷射系统行业的持续发展并逐步进军世界市场具有重要意义本文首先分析了汽车行业的发展前景其次分析了柴油机行业的结构特点和发展趋势指出了柴油行业的未来发展趋势是高功率低油耗低排放再次对我国燃油喷射系统的行业现状行业发展方向主要竞争对手的进行了详尽的分析指出了燃油喷射系统行业的未来发展趋势是电子控制精确计量高压喷射指出了威孚高科面临的发展机遇与挑战通过对威孚高科的内部环境运用企业战略环境的SWOT分析方法详尽分析了威孚高科的优势劣势机会和威胁SWOT分析法通过对企业业务所面临的环境及内部能力的分析为制定战略规划方案提供了思路和依据在SWOT分析的基础上对威孚高科的产品状况营销能力人力资源保证能力做了进一步的分析制定了公司未来的愿景使命战略目标最后制定了威孚高科的发展战略规划方案产品开发战略营销创新战略国际化合作战略多元化发展战略和人才保证战略威孚高科的基本战略是加快国际合作步伐打造国际化威孚的国际化合作战略其总体战略方案是通过国际合作引进国外先进技术占领国内高端市场的60%市场份额通过低成本高性价的新产品开发满足国内中低端市场的需求通过低成本高差异的营销创新牢固确立公司在中国行业领先的地位通过立足主业全面发展的多元化发展战略利用威孚高科在资本市场的良好声誉积极探索委托经营授权管理资产划拨参股控股中外合资等多种途径凝聚一批规模效益显著有较强竞争力的汽车零部件企业群体其总体战略目标是未来十年威孚公司要达到工业总产值100亿元出口创汇占销售总额的30%以上产品国内市场占有率65以上上交国家税收10亿元创造1万个就业岗位职工人均收入比十五翻一番产业结构按主导产业高新技术产业和传统产业三块运作企业组织结构按照决策中心利润中心和成本中心三个层次规范重组生产组织更具现代化人员结构更趋合理化企业发展以每年15%的增幅实现经济的快速增长第二章 威孚高科的外部环境分析2.1 宏观经济对行业的影响进入二十一世纪以来全球经济总体趋好但波动性时有增强当前世界经济动向有三大特征 1. 经济全球化趋势加剧世界性的产业结构调整步伐加快2.科技革命发展迅猛知识因素在经济发展中的作用日益放大3. 跨国公司的影响力越来越大5万多家跨国公司总产值占世界总量的1/3世界贸易额的2/3控制了全球投资的90%可以预见未来510年世界经济的基本特征将进一步明显跨国公司在科技经济上占优势的压力将继续存在国际竞争更加激烈加入WTO 后我国已经形成全方位多层次宽领域的对外开放新格局对改善市场环境调整产业结构提高开发能力筹措发展资金参与国际分工将起到积极的推动作用国际依存度更为放大目前达40%进出口对我国经济增长的带动作用更为明显但对汽车等相关行业的冲击也将逐步体现从国内来看我国已经进入全面建设小康社会加速发展国民经济和推动现代化的新的历史阶段一方面国民经济总体上将保持持续快速发展的良好势头我国经济列车有望保持7-8%甚至更高水平的增长如图2-1所示并凸现内需拉动外向带动工业化中期升级和西部开发推动的新特征图2-1国内生产总值GDP 发展趋向200004000060000800001000001200001400001600001990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005(亿元)国家十五发展八项战略性举措1把农业放在首位巩固和加强农业实现农民收入持续增长2突出重点有进有退加快工业改组改造和结构优化升级在包括机械汽车在内的行业有重点地改造一批骨干企业3大力发展信息金融房地产等服务性行业加快发展电子商务4把推进国民经济信息化放在优先位置以信息化带动工业化5实施西部大开发战略实行重点支持西部开发的政策措施增加建设资金投入重点突出基础设施建设生态环境保护与发展科技教育西气东输西电东送促进协调发展退耕还林退耕还草改善生态环境6实施可持续发展战略进一步加强水利交通能源等基础设施建设加大环境保护和污染治理力度7实施城镇化战略8实施科技兴国战略提高科技持续创新能力实现技术跨越式发展发展高新技术产业集中力量在电子信息生物工程和新材料含纳米等领域取得突破形成工业发展新的增长点2.2行业发展前景分析2.2.1 汽车行业发展前景分析中国加入WTO已经三年了中国汽车工业已经逐步成为国民经济的支柱产业94年国家汽车工业产业政策颁布后出台了一系列活跃市场的积极的金融财政信贷消费政策和交通法规从而使汽车消费环境逐步改善汽车需求逐步扩大2004年我国汽车产销量超过500万辆仅次于美日等世界发达国家特别是小轿车已步入平常百姓家2003年更是创造了增长75%的市场神话中国汽车创造的奇迹让所有参与者欣喜若狂政府赢得了巨额税收投资者赢得了高额回报客户赢得了更大满足企业赢得了高速发展中国汽车工业已成为当今世界最具发展潜力的一个投资热点总结中国汽车工业近几年的发展过程未来的中国汽车工业有以下几个特点1汽车市场发展空间依然十分巨大未来几年中国GTDP的增长率可能保持在7.59.5%之间预计2010年中。