网络设计方案PPT课件
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网络工程规划与设计PPT课件
协议栈设计
04
网络工程实施
现场勘查
对项目现场进行实地勘查，了解现场环境、设施和条件，为后续设计和施工提供依据。
需求分析
与项目委托方进行深入沟通，明确项目的需求、目标和期望，确保网络工程能够满足实际应用需求。
设计方案制定
根据现场勘查和需求分析结果，制定详细的设计方案，包括网络拓扑结构、设备选型、布线规划等。
数据配置
对已配置好的网络进行连通性测试、稳定性测试和性能测试，确保网络运行正常、数据传输可靠。
网络测试
根据安全需求，配置网络设备的安全策略，如防火墙、入侵检测系统等，提高网络安全性。
安全策略配置
数据配置与测试
将各个子系统进行集成，实现数据的共享和交换，形成一个完整的网络系统。
系统集成
对集成后的系统进行整体测试和调试，确保系统运行稳定、功能完善。
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数据备份与恢复
网络安全规划
03
网络工程设计
物理层设计
总结词
物理层设计是网络工程的基础，主要关注网络设备的物理连接和通信介质。
详细描述
物理层设计包括确定网络设备的物理位置、连接方式、通信介质（如光纤、双绞线、无线等）以及设备间的距离和传输速率。
总结词
物理层设计还需要考虑设备的供电和接地方式，确保设备正常运行。
网络工程规划与设计
contents
目录
网络工程概述 网络工程规划 网络工程设计 网络工程实施 网络工程维护与管理
01
网络工程概述
网络工程定义
定义
网络工程是一门综合性学科，涉及计算机科学、通信工程、电子工程等多个领域，主要研究计算机网络系统的规划、设计、实施和管理。
中小型企业网络规划设计和实施方案资料ppt课件
Page 21
• 4）计算机终端设备的选型既考虑性能、价格比、设备的 运行维护费用，也考虑设备的可扩充性，确保系统主要设 备的投入在整个系统的生命周期内能得到充分利用并具有 强健灵活的体系结构。同时，也考虑局部子网对硬件和信 息流量的要求，必须能够提供专用的高速带宽，以处理日 常数据信息和峰值操作，并能够支持各种新技术和新增用 户。
• 5）安全性是另一个关键要求，要保证能够安全地接入 Internet。
完整版ppt课件
22
3.5网络拓扑结构设计
• 在用户的网络结构设计中，我们建议采用层次化的结构设 计。
• 对于用户即将建设的网络系统来说，想要建设成为一个覆 盖范围广、网络性能优良、具有很强扩展能力和升级能力 的网络，在起初的设计中就必须采用层次化的网络设计原 则。采用这样的结构所建设的网络具有良好的扩充性、管 理性，因为新的子网模块和新的网络技术能被更容易集成 到整个系统中，而不破坏已存在的骨干网。
Page 3
项目流程：
网络项目施工一般可以分 成三个阶段：项目调查与 分析、项目实施、项目验 收。对不同类型的网络项 目施工，这三个阶段地具 体内容可能会有所不同。 制定项目计划时，要针对 网络项目施工类型制定完 整、准确的项目流程，为 后续工作做好充分的准备。 本项目包括IP地址、交换 机和路由器配置，
• (2) 采用层次化设计，网络结构的不同部分有不同的功能，使网络具 有优良的结构。
• (3) 优化网络和系统结构，并在各个层面考虑冗余和备份，使系统具 有较高的容错能力和应变能力，以保证系统的可靠和有效运作。
• (4) 选用的技术确保开放性、可移植性、兼容性和可扩展性。 • (5) 采用通用的国际标准和协议，不采用有碍网络互通的厂家特有性
• 4）计算机终端设备的选型既考虑性能、价格比、设备的 运行维护费用，也考虑设备的可扩充性，确保系统主要设 备的投入在整个系统的生命周期内能得到充分利用并具有 强健灵活的体系结构。同时，也考虑局部子网对硬件和信 息流量的要求，必须能够提供专用的高速带宽，以处理日 常数据信息和峰值操作，并能够支持各种新技术和新增用 户。
• 5）安全性是另一个关键要求，要保证能够安全地接入 Internet。
完整版ppt课件
22
3.5网络拓扑结构设计
• 在用户的网络结构设计中，我们建议采用层次化的结构设 计。
• 对于用户即将建设的网络系统来说，想要建设成为一个覆 盖范围广、网络性能优良、具有很强扩展能力和升级能力 的网络，在起初的设计中就必须采用层次化的网络设计原 则。采用这样的结构所建设的网络具有良好的扩充性、管 理性，因为新的子网模块和新的网络技术能被更容易集成 到整个系统中，而不破坏已存在的骨干网。
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项目流程：
网络项目施工一般可以分 成三个阶段：项目调查与 分析、项目实施、项目验 收。对不同类型的网络项 目施工，这三个阶段地具 体内容可能会有所不同。 制定项目计划时，要针对 网络项目施工类型制定完 整、准确的项目流程，为 后续工作做好充分的准备。 本项目包括IP地址、交换 机和路由器配置，
• (2) 采用层次化设计，网络结构的不同部分有不同的功能，使网络具 有优良的结构。
• (3) 优化网络和系统结构，并在各个层面考虑冗余和备份，使系统具 有较高的容错能力和应变能力，以保证系统的可靠和有效运作。
• (4) 选用的技术确保开放性、可移植性、兼容性和可扩展性。 • (5) 采用通用的国际标准和协议，不采用有碍网络互通的厂家特有性
《无线网络设计》PPT课件
-
3) 多AP模式
指由多个AP以及连接它们的分布式系统DSS组 成的基础架构模式网络，也称为扩展服务区 ESS。扩展服务区内的每个AP都是一个独立的 无线网络基本服务区BSS，所有AP共享同一个 扩展服务区标示符ESSID。分布式系统DSS在 802.11标准中并没有定义，但是目前大都是指 以太网。相同ESSID的无线网络间可以进行漫 游，不同ESSID的无线网络形成逻辑子网。
可方便地集中管理，有线和无线网络采用统一 的认证和计费系统无缝互联，实现运营。
系统具有方便、成熟的扩展性。 架设无线网不要更改原有网络的规划和配置。 无线系统具有较高的安全性，可以对无线的入
侵和威胁作出有效的反应和防护。 采用国际统一标准，以拥有广泛的支持厂商，
最大限度地采用统一厂家的产品。
-
4.可靠性
系统必须可靠运行，主要的、关键的设备应有冗余， 一旦系统某些部分出现故障，便能很快恢复工作，并 且不能造成任何损失。
网络的可靠性通过网络结构和设备两点来实现。即在 保证物理、逻辑线路冗余的同时，设备也要采用双电 源，无单点故障级联等方式。新一代的无线局域网、 无线交换技术，除了提供智能化的无线电波自动调控 可确保单个AP接入点发生故障时不致影响无线接入服 务，亦兼备了热备份无线交换机保护机制，可串联多 台无线交换机做备份，以确保无线局域网的实施没有 单点食物。
-
5.可扩展性
为了保障无线网络的扩展性，控管大量 的无线节点并同时能提供多样化的服务， 无线局域网必须透过一个集中式的高效 交换平台来实现无线节点的架构。
这种交换平台应具备智能管控无线电波 能力和可以随时灵活地让企业增加无线 节点。
-
6.标准化
采用的技术应支持国际标准，不应该是 某个厂家专用的技术和协议，应保证和 其他厂商设备的互通，便于网络的投资 保护。
3) 多AP模式
指由多个AP以及连接它们的分布式系统DSS组 成的基础架构模式网络，也称为扩展服务区 ESS。扩展服务区内的每个AP都是一个独立的 无线网络基本服务区BSS，所有AP共享同一个 扩展服务区标示符ESSID。分布式系统DSS在 802.11标准中并没有定义，但是目前大都是指 以太网。相同ESSID的无线网络间可以进行漫 游，不同ESSID的无线网络形成逻辑子网。
可方便地集中管理，有线和无线网络采用统一 的认证和计费系统无缝互联，实现运营。
系统具有方便、成熟的扩展性。 架设无线网不要更改原有网络的规划和配置。 无线系统具有较高的安全性，可以对无线的入
侵和威胁作出有效的反应和防护。 采用国际统一标准，以拥有广泛的支持厂商，
最大限度地采用统一厂家的产品。
-
4.可靠性
系统必须可靠运行，主要的、关键的设备应有冗余， 一旦系统某些部分出现故障，便能很快恢复工作，并 且不能造成任何损失。
网络的可靠性通过网络结构和设备两点来实现。即在 保证物理、逻辑线路冗余的同时，设备也要采用双电 源，无单点故障级联等方式。新一代的无线局域网、 无线交换技术，除了提供智能化的无线电波自动调控 可确保单个AP接入点发生故障时不致影响无线接入服 务，亦兼备了热备份无线交换机保护机制，可串联多 台无线交换机做备份，以确保无线局域网的实施没有 单点食物。
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5.可扩展性
为了保障无线网络的扩展性，控管大量 的无线节点并同时能提供多样化的服务， 无线局域网必须透过一个集中式的高效 交换平台来实现无线节点的架构。
这种交换平台应具备智能管控无线电波 能力和可以随时灵活地让企业增加无线 节点。
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6.标准化
采用的技术应支持国际标准，不应该是 某个厂家专用的技术和协议，应保证和 其他厂商设备的互通，便于网络的投资 保护。
《网络规划与设计》课件
IP地址的分类与分配
B类地址
最高两位为10，用 于中等规模的网络 。
D类地址
最高位为1110，用 于组播。
A类地址
最高位为0，用于大 型网络和机构。
C类地址
最高三位为110，用 于小型网络和主机 。
E类地址
最高位为11110， 用于实验和研究。
子网划分与CIDR表示法
子网划分
通过将IP地址的主机部分划分为更小 的网络段，实现更精细的网络控制和 管理。
防火墙配置
配置防火墙的访问控制列表、安全策略等参数，实现网络安全防护和流量过滤。
06
网络性能优化
QoS技术及应用
QoS技术
QoS，即服务质量，是一种网络服务性能的综合评价指标。它涉及到数据传输的可靠性、速度以及数 据包丢失率等多个方面。
应用场景
在实时音视频传输、大型多人在线游戏、金融交易等对网络服务质量要求较高的场景中，QoS技术显 得尤为重要。
网络规划的基本原则
01
02
03
04
需求导向
根据实际需求进行规划，确保 网络能够满足用户和企业的发
展需要。
先进性
采用先进的技术和设备，确保 网络具有较高的性能和可靠性
。
经济性
合理控制成本，实现经济效益 最大化。
可扩展性
考虑未来的扩展需求，确保网 络具有良好的扩展性和灵活性
。
网络规划的步骤
网络拓扑设计
性能优化规划
根据网络流量特点，优化网络 设备参数，提高网络性能和响 应速度。
02
网络需求分析
用户需求分析
01
02
03
用户数量
分析目标网络的用户数量 ，包括员工、客户和合作 伙伴等。
《网络艺术设计》PPT课件
富的网络互联系统。是继电话、电视后的 第三大公共系统。 • 信息高速公路 信息高速公路——是一个多媒体信息交互
高速通信的广域网。 Internet是一个国际性的广域网，但还 不够“高速”，是通向未来“信息高速公路” 的基础和雏形。
• 下一代Internet（NGI） 任务：开发、试验先进的组网技术，研究网
谢谢
2007.9.11
感谢下 载
Байду номын сангаас
感谢下 载
络的可靠性、多样性、安全性、业务 实时能力、远程操作及远程控制试验 设施等问题。 研究重点：网络扩展设计、端到端服务质
量、安全性。 特征：更快、更大、更安全、更及时、更方
便，其核心技术是IPv6。
1.1.2 Internet与TCP/IP协议 TCP/IP协议是互联网络信息交换的规
则、规范的集合体，意为传输控制协议/网 际协议。 TCP的功能：对网络中计算机和通信设备的
IP地址的分配分为静态地址和动态地址 分配两种。动态地址的好处是网络的地址资 源可以节省，网络的的利用效率得以提高。
1.1.3 Internet网络地址 Internet地址格式：用户名@域名
• 网址与域名
1. 真实的网址一般指网站的IP地址，它是由4 组
3位以内的数字构成，代表一个独特的网络位置。
基于URL的协议: http:// 超文本传输协议 ftp:// 文件传输协议 Gopher:// File:// News: 新闻组协议 mailto: 电子邮件协议 telnet: 远程登录协议
访问普通Interest文档 访问FTP网站及文件 访问Gopher菜单及文档 访问本地硬盘上的文档 访问UseNet新闻组 访问E-mail信息 访问Telnet进程
高速通信的广域网。 Internet是一个国际性的广域网，但还 不够“高速”，是通向未来“信息高速公路” 的基础和雏形。
• 下一代Internet（NGI） 任务：开发、试验先进的组网技术，研究网
谢谢
2007.9.11
感谢下 载
Байду номын сангаас
感谢下 载
络的可靠性、多样性、安全性、业务 实时能力、远程操作及远程控制试验 设施等问题。 研究重点：网络扩展设计、端到端服务质
量、安全性。 特征：更快、更大、更安全、更及时、更方
便，其核心技术是IPv6。
1.1.2 Internet与TCP/IP协议 TCP/IP协议是互联网络信息交换的规
则、规范的集合体，意为传输控制协议/网 际协议。 TCP的功能：对网络中计算机和通信设备的
IP地址的分配分为静态地址和动态地址 分配两种。动态地址的好处是网络的地址资 源可以节省，网络的的利用效率得以提高。
1.1.3 Internet网络地址 Internet地址格式：用户名@域名
• 网址与域名
1. 真实的网址一般指网站的IP地址，它是由4 组
3位以内的数字构成，代表一个独特的网络位置。
基于URL的协议: http:// 超文本传输协议 ftp:// 文件传输协议 Gopher:// File:// News: 新闻组协议 mailto: 电子邮件协议 telnet: 远程登录协议
访问普通Interest文档 访问FTP网站及文件 访问Gopher菜单及文档 访问本地硬盘上的文档 访问UseNet新闻组 访问E-mail信息 访问Telnet进程
一套医院项目全光网络规划设计方案(PPT)
OLT
ONU
ONU
OLT
GPON ONU
XG-PON ONU
XGS-PON ONU
2.5G/1.25G 10G/2.5G
10G/10G
OLT
核心交换机OLT源自核心交换机ONU二级网络架构，一纤多业务
全光网络综合成本降低55％
CNFTTD全光网络
OLT
机 房
分光器
一张光网，一线多能，工程简单，易维护
全光网络优势
高可靠，便捷部署管理
高带宽，持续平滑演进
GPON和10G PON同一ODN共存 GPON-> 10G PON ->50G PON
Type B、手拉手，OLT双归属等保护 ONU统一业务接入，设备即插即用
OLT+ONU二级设备组网，弹性易扩展 一根光纤承载所有业务，网络融合
OLT
核心交换机
核心交换机
节省机房空间
降低综合能耗
减少综合布线成本
降低TCO
80％
50％
60％
55％
机架数省90%，线槽面积省80%，空间省80％
中心机房能耗降低90%，综合能耗降低60%
工程量减45％，维护量降35％，综合降50％
运维费用节省60%，综合成本降低55％
光纤直接到桌面
会诊室ONU方式接入
光纤到桌面，一台ONU设备提供1～4个办公位宽带和语音接入 面板型ONU匹配标准86面板盒，电源光纤暗线接入，简洁美观 千兆带宽完全满足会诊、开处方的要求
1
2
3
4
5
智慧医院整体理念
管理创新，服务创新： 感知：信息自动采集发布； 互联：移动网络、移动服务门户，应用与服务触手可及； 智能：完整、精确、实时的信息共享，信息与通信技术融合，随时随地进行工作协同，协助患者及医务人员作出正确的选择。 高速：采用全光局域网络，大幅度提升网络带宽，提高网络安全性。
ONU
ONU
OLT
GPON ONU
XG-PON ONU
XGS-PON ONU
2.5G/1.25G 10G/2.5G
10G/10G
OLT
核心交换机OLT源自核心交换机ONU二级网络架构，一纤多业务
全光网络综合成本降低55％
CNFTTD全光网络
OLT
机 房
分光器
一张光网，一线多能，工程简单，易维护
全光网络优势
高可靠，便捷部署管理
高带宽，持续平滑演进
GPON和10G PON同一ODN共存 GPON-> 10G PON ->50G PON
Type B、手拉手，OLT双归属等保护 ONU统一业务接入，设备即插即用
OLT+ONU二级设备组网，弹性易扩展 一根光纤承载所有业务，网络融合
OLT
核心交换机
核心交换机
节省机房空间
降低综合能耗
减少综合布线成本
降低TCO
80％
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60％
55％
机架数省90%，线槽面积省80%，空间省80％
中心机房能耗降低90%，综合能耗降低60%
工程量减45％，维护量降35％，综合降50％
运维费用节省60%，综合成本降低55％
光纤直接到桌面
会诊室ONU方式接入
光纤到桌面，一台ONU设备提供1～4个办公位宽带和语音接入 面板型ONU匹配标准86面板盒，电源光纤暗线接入，简洁美观 千兆带宽完全满足会诊、开处方的要求
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智慧医院整体理念
管理创新，服务创新： 感知：信息自动采集发布； 互联：移动网络、移动服务门户，应用与服务触手可及； 智能：完整、精确、实时的信息共享，信息与通信技术融合，随时随地进行工作协同，协助患者及医务人员作出正确的选择。 高速：采用全光局域网络，大幅度提升网络带宽，提高网络安全性。
网络的规划设计ppt课件
网络规划设计
1
2
一、需求分析
3Байду номын сангаас
二、选择局域网技术
❖ 采用何种局域网技术呢？
10M 100M 1000M
网络
办公楼、教学楼、实验楼、宿舍楼、计算机教室
200多台电脑
4
三、确定网络拓扑结构
5
四、确定网络拓扑结构 总线型
环型
星型
6
四、确定网络拓扑结构
7
五、网络拓扑结构实例
8
六、选择硬件和软件
10
Add Your Company Slogan
Thank you!
Your site here
11
COMPANY LOGO
硬件选择：
1、尽量采用同一产家产品 2、必须考虑网络规模，如：交换机的端口必须能
够容纳足够多的工作站。 3、等等。。。。
网络协议选择：
1、选择网络协议类型 2、ip地址的规划与分配
软件选择：
如：一些常用助手及下载工具
9
作业： 1、“动手组建小型局域网”
2、上网查找相关材料 3、在“信息技术教学网论坛”上发布
1
2
一、需求分析
3Байду номын сангаас
二、选择局域网技术
❖ 采用何种局域网技术呢？
10M 100M 1000M
网络
办公楼、教学楼、实验楼、宿舍楼、计算机教室
200多台电脑
4
三、确定网络拓扑结构
5
四、确定网络拓扑结构 总线型
环型
星型
6
四、确定网络拓扑结构
7
五、网络拓扑结构实例
8
六、选择硬件和软件
10
Add Your Company Slogan
Thank you!
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11
COMPANY LOGO
硬件选择：
1、尽量采用同一产家产品 2、必须考虑网络规模，如：交换机的端口必须能
够容纳足够多的工作站。 3、等等。。。。
网络协议选择：
1、选择网络协议类型 2、ip地址的规划与分配
软件选择：
如：一些常用助手及下载工具
9
作业： 1、“动手组建小型局域网”
2、上网查找相关材料 3、在“信息技术教学网论坛”上发布
医院网络系统设计方案 ppt课件
线连接各物理设备, 不用购买昂贵的光纤；中心及工 作组交换机选用中档产品，充分体现了实用性的原则。 先进性原则：考虑到今后业务的扩大，所选交换设备 的端口及带宽均具有一定的冗余性；中心交换机带有 部分实用的网管功能，在一定时期内可保证整个网络 的先进性。
医院网络系统设计方案
可扩展性原则：采用多层交换技术增加了整个网络的 可扩展性。
采用多层交换技术，实现VLAN划分局域网配置； 采用高速网络技术，尽量减少网络瓶颈； 合理地选择交换产品设计带宽，体现了性能卓越而又
经济实用的原则； 高性能全交换，千兆主干，满足大负荷网络运行需求，
具有一定的先进性，可以满足中小型医院对信息服务 的要求。
医院网络系统设计方案
医院网络系统设计方案
核心交换机选用H3C的S7510E系列交换机 。
核心交换机由两台S7510E组成双星型网络， 当任意一条链轮或任意一台设备出现问题时， 保证网络正常运行。
医院网络系统设计方案
接入交换机选用H3C公司的S5120-EI系列 。
接入层，千兆位以太网逐渐延伸到桌面已经成为最迫 切的需要之一，在诸如医疗行业的会诊、医疗影像、 医疗科研协作等，应用在消耗大量带宽的同时，也在 追求终端用户的满意度，基于双绞线的千兆以太网可 以将更多的应用从低速链路中解放出来，并且为医务 工作者创新提供了一个崭新高效能工作平台。
医院网络建设成为深化医疗体制改革的必要条件，成 为医院改革发展、提高自身管理水平的有效手段，也 是衡量现代化医院管理的重要内容。通过计算机网络 技术途径，可以实现医院数字化建设，提升医院形象， 增强医院整体竞争实力，为医院带来良好的社会效益、 经济效益和文化效益。
医院网络系统设计方案
实现信息共享，为医院信息管理系统、办公软 件等应用程序的运行，提供安全、高速的平台；
医院网络系统设计方案
可扩展性原则：采用多层交换技术增加了整个网络的 可扩展性。
采用多层交换技术，实现VLAN划分局域网配置； 采用高速网络技术，尽量减少网络瓶颈； 合理地选择交换产品设计带宽，体现了性能卓越而又
经济实用的原则； 高性能全交换，千兆主干，满足大负荷网络运行需求，
具有一定的先进性，可以满足中小型医院对信息服务 的要求。
医院网络系统设计方案
医院网络系统设计方案
核心交换机选用H3C的S7510E系列交换机 。
核心交换机由两台S7510E组成双星型网络， 当任意一条链轮或任意一台设备出现问题时， 保证网络正常运行。
医院网络系统设计方案
接入交换机选用H3C公司的S5120-EI系列 。
接入层，千兆位以太网逐渐延伸到桌面已经成为最迫 切的需要之一，在诸如医疗行业的会诊、医疗影像、 医疗科研协作等，应用在消耗大量带宽的同时，也在 追求终端用户的满意度，基于双绞线的千兆以太网可 以将更多的应用从低速链路中解放出来，并且为医务 工作者创新提供了一个崭新高效能工作平台。
医院网络建设成为深化医疗体制改革的必要条件，成 为医院改革发展、提高自身管理水平的有效手段，也 是衡量现代化医院管理的重要内容。通过计算机网络 技术途径，可以实现医院数字化建设，提升医院形象， 增强医院整体竞争实力，为医院带来良好的社会效益、 经济效益和文化效益。
医院网络系统设计方案
实现信息共享，为医院信息管理系统、办公软 件等应用程序的运行，提供安全、高速的平台；
网络安全架构设计和网络安全设备的部署ppt课件
防火墙在此处的功能： 1、工作子网与外部子网的物理 隔离 2、访问控制 3、对工作子网做NAT地址转换 4、日志记录
内部子网与DMZ区的访问控制
内部WWW 一般子网 管理子网 重点子网 内部工作子网
WWW Mail DNS DMZ区域
发起访问 请求
合法请求则允 许对外访问
发起访问 请求
进行访 问规则 检查
）
流控1
预警响应体系 互联网管控1
交换机1
等保二级域 数据区
入侵行为
入侵防御2
入侵防御1
防火墙6
深入检测 入侵检测1
精确阻断
防火墙2 交换机2
等保二级域
漏扫引擎1
等保二级域
漏洞发现 中心交换机2 防火墙4 中心交换机1
入侵检测2 交换机4
预警响应 业务审计1 防火墙3
等保二级域
交换机n 运维管控1 交换机3
远程局域 网络
单个 用户
分支机构 VPN
Gateway
ISP Modems
Internet
总部
VPN Gateway
总部 网络
VPN 可以省去专线租用费用或者长距离电话费用，大大降低成本 VPN 可以充分利用 internet 公网资源，快速地建立起公司的广域连 交换机组14
一体化安全政运务营外中网心区域
应用区
应用区
路由器2
路由器1
移动办公 应用
应用服务器
安全审计中心 应用门户
应用服务器
邮件应用
服务器 负载均衡
链路负载
防火墙5
均衡1
安全运维中心
防火墙1 病毒网关1
应用区 互联网区域
财务应用 应用服务
完整版医院网络系统设计方案.ppt
通过路由实现Internet 网的联接； 建立内部网站，培养医院文化，降低办公成本，
提高办公效率；
最新.课件
3
需求分析
医院业务划分：
门诊系统 住院系统 体检系统 PACS系统（医学影像信息系统 ） 医院管理经济系统 区域医疗系统
最新.课件
4
设计原则
高带宽原则：主干网千兆设计，百兆到桌面。 实用性原则：采用1000Mbps快速以太网技术，以双绞
三楼
. . .
十六楼
网段
192.168. 10.0/24
192.168. 20.0/24
192.168. 30.0ห้องสมุดไป่ตู้24
. . .
192.168.160.0/24
最新.课件
网关
192.168.10.254
192.168.20.254
192.168.30.254
. . .
192.168.160.254
最新.课件
16
网络安全性管理
在网管机上安装网络管理软件，进行线路监测， 站点监测，通信设备管理，用户管理和文件 管 理。同时，可以方便地采取各种安全性措施， 如设置访问权限和路径，控制通信量，以及监 测非法入侵等。
最新.课件
17
总结
以上方案建设的医院网络系统，采用了成熟先进的网 络技术，兼顾了实用性、高带宽、可扩展性、先进性；
最新.课件
9
VLAN划分
Vlan划分的区域
一楼
二楼
三楼
. . .
十六楼
不同的vlan
Vlan10
Vlan20
Vlan30
. . .
Vlan160
最新.课件
接入汇聚接口即各部出端口
提高办公效率；
最新.课件
3
需求分析
医院业务划分：
门诊系统 住院系统 体检系统 PACS系统（医学影像信息系统 ） 医院管理经济系统 区域医疗系统
最新.课件
4
设计原则
高带宽原则：主干网千兆设计，百兆到桌面。 实用性原则：采用1000Mbps快速以太网技术，以双绞
三楼
. . .
十六楼
网段
192.168. 10.0/24
192.168. 20.0/24
192.168. 30.0ห้องสมุดไป่ตู้24
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192.168.160.0/24
最新.课件
网关
192.168.10.254
192.168.20.254
192.168.30.254
. . .
192.168.160.254
最新.课件
16
网络安全性管理
在网管机上安装网络管理软件，进行线路监测， 站点监测，通信设备管理，用户管理和文件 管 理。同时，可以方便地采取各种安全性措施， 如设置访问权限和路径，控制通信量，以及监 测非法入侵等。
最新.课件
17
总结
以上方案建设的医院网络系统，采用了成熟先进的网 络技术，兼顾了实用性、高带宽、可扩展性、先进性；
最新.课件
9
VLAN划分
Vlan划分的区域
一楼
二楼
三楼
. . .
十六楼
不同的vlan
Vlan10
Vlan20
Vlan30
. . .
Vlan160
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产 品 线
114
新产品的不
断推出，产
品线延长
135
进入新的目标 市场，目标市 场范围扩大
工汽 程车
船 目标 机 市场
产 品 线
114
135
工
汽
船 目标市场
程
车
机
上柴已进入细分市场主要有四 个：135工程机械、114工程机 械、114汽车及船机市场
3
各细分市场有着不同的服务需求，同时上柴在各细分市场的网络 基础也不同，所以不存在统一的模式可以适用所有细分市场
▪ 配件跟不上，销售服 副厂件 务商不愿意备货
突出，许多主机厂都 械网点提供支持 在量产前期
▪ 上柴没有服务汽车的 ▪ 上柴的工程机械服 ▪ 上柴可以利用现有的 ▪ 上柴没有服务船机的
网络，现在的汽车柴 务网络成熟，并且 工程机械网络提供服 网络，现有的船机由
油机由工程机械服务 基本能满足工程机 务，但现有的商务政 工程机械网络提供服
网络提供
械服务需求
策必须调整
务
不同的网络基础与服务需求，导制各细分市 场的服务网络发展模式不同
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因此在初始阶段，服务和配件网络根据目标市场的不同分别规划 建设，并对不同的产品实行有差别的商务政策
初始阶段2003年
发展阶段2004 -
•工程机械、汽车、船 机各细分市场分开规划， 因为市场上很少有能够 综合服务商
主机厂有自身的网络
▪ 配套的主机厂商多，福田、春兰、重汽等都属于二线货车制 造商，其用户分布主要在各自所在区域
▪ 各主机厂都有自身的服务网络，并在逐步完善之中。有的服 务网络有的是自建，有的则是利用社会资源，部分地区网点 重合上柴可能充分利用它们的资源，整批地发展主机厂中环
上柴服务网络的基础薄弱
▪ 上柴厂本身的基础薄弱，在汽车市场属于新进入者，基本 没有专门从事汽车服务的网络，目前靠工程机械网络勉强 提供支持
135工程机械市场服务网络建设原则
用户存量大
▪ 用户现场维修保养，通常在重大工程施工现场，交通偏僻， 条件恶劣
▪ 用户存量大，估计累计市场保有量有30万台 ▪ 用户区域分布广，遍及全国各地 ▪ 技术普及，会修理135机器的人非常多 ▪ 配件可得性高，配件市场规模大，副厂件占主导地位
主机厂多且网络基本完善
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目标：快速建立遍及 全国的汽车服务网络
网络规划原则
▪ 采取低门槛发展战 略迅速扩大网点数 量，合理网点布局
▪ 跟着主机厂中环走 ▪ 优先发展与各主机
厂都相互独立的社 会服务商
114汽车市场服务网络中配件及商务政策实施原则
配件 政策
▪激励销售服 务商，实现 低门槛快速 发展，建立 全国服务网 络
服务 政策
•根据公司战略，各产 品制定差别化的商务政 策
•整顿配件市场秩序， 实行配件统一出口，全 面实施定牌生产，统一 制定配件价格政策
•逐步促进工程机械、汽 车、船机等目标市场都能 提供服务的销售服务商发 展，最终形成以全能的销 售服务商为主体，同时以 其它专业销售服务商为补 充的服务网络
•各产品差别化的商务政 策将一直存在，根据公司 在各个阶段的不同需要灵 活运用不同的商务政策
2003年关键举措
▪ 统一配件出口管理，特别 是自产核心部件，只有上 柴一个出口
▪ 实施定牌管理，对于外协、 外购部件，OEM贴牌生产
▪ 统一价格政策，销售服务 商按照统一的量价折扣取 得114产品的配件
▪ 加大配件折扣，增加销售 服务商毛利
说明
▪ 配件销售是销售服务商获利的最主要来 源，通过整理配件市场秩序来增加服务 商的配件销售收入
服务 需求
上柴 基础
▪ 需要广泛的服务网点 ▪ 配件市场主机厂太 ▪ 需要有服务商备货114 ▪ 销售主要由两家代理
分布，全国分布
少，用户难以识别 备件，支持114机器的 控制，销售不力
▪ 需要专门提供汽车服 真伪
服务需求
▪ 没有专门的网点维修
务的销售服务商
▪ 主厂件价格远高于 ▪ 目前的需求矛盾还不 船机，目前靠工程机
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以下将结合网络建设目标，分析初始阶段各细分市场网络建设原 则及与其适应的配件政策和服务政策
产 品 线
114
135
工
汽
船 目标市场
程
车
机
各细分市场网 络建设目标
▪ 汽车：快速建立遍及全国 的汽车服务网络
▪ 工程机械：扩大上柴渠道 配件销售，增加收入，提 高135产品销售利润率， 满足市场对114配件的需 求，成功实现对135的替 代
▪ 定牌生产，可以挤压副厂件市场空间， 增加服务商渠道的主厂件销售，同时也 可以因为差别定价而增加销售利润率
▪ 通过统一价格政策，挤压批发商的利润 空间，减少其价格竞争力，从而达到支 持销售服务商的目的
▪ 对销售服务商服务用配件 实施铺货政策，铺货量有 上限，并按该销售服务商 用件多少，比例铺货
▪ 提供技术支持，包括：人 员培训、产品资料、重大 及难点问题现场支持
▪ 提高114产品的每小时维修 服务费用
▪ 加快费用结算、客户索赔 速度，缩短结算流程
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▪ 114目前的市场存量太小，无法吸引销售 服务商备货，因此在发展初期需要通过 铺货政策来支持它们
▪ 提供全方位的技术支持服务，减少销售 服务商的服务成本
▪ 提高服务费用，刺激销售服务商积极性
▪ 通过加快资金结算、客户索赔等程序， 加快销售服务商资金流动，从而达到降 低资金成本的目的
▪ 配套的主机厂商多，配套厂商有很多，而且配套的车型也相 当丰富
▪ 各主机厂都有自身的服务网络，这柴服务网络相对健全，市 场覆盖广
上柴服务的完整的网络基础
▪ 上柴本身有一定的基础，在工程机械市场上，上柴有比较 健全的网络和服务机制，服务和配件销售分开，
机密
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上海柴油机股份有限公司
上柴服务和配件销售网 络规划方案研讨
1
将从以下几个方面来说明细分市场的运作
¶ 上柴细分市场上服务网络建设的模式运用 ¶ 服务网络形态发展定义 ¶ 配件网络设计
2
产品线的延长和进入新的目标市场双重作用，使得上柴面临多个 细分市场
▪ 船机：建立般机网络，增 加船机的销售提高船机的 服务水平
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114汽车市场服务网络建设原则
用户流动性大
▪ 用户进场维修保养 ▪ 用户要求服务网点分布靠近交通主干道，方便服务，汽车
服务网络的建设更样的网络是一定要有 ▪ 要求网点在区域分布广，因为汽车的流动性大，可能在全 国范围内都有服务的需求