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完美业务员培新(整理)
形象 守时 守秩序 陪同 回应 点头 鼓掌 微笑
总结：课程回顾
迈 向 成 功 的 第 一 步
一、为什么要做完美 二、完美帮助我们成功的三个原理 三、选择完美是我们的福气 四、如何开展完美事业？ 1、三道关； 2、四个步骤； 3、五大心态 ； 4、六个工具； 5、五大原则； 6、六不为； 7、每天七件事； 8、天龙八步
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二 期 工 程 办 公 楼
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完美希望小学
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未来：全球完美
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专卖店增至４５００家
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完美研发中心被定为政府企业科技技术中心
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生 产 中 心
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业务员培训资料(强力推荐)
业务员培训资料（超强）一、业务员管理的目的1．可加强企业各职能部门的协调，充分调动企业职工的积极性，从而大大提高工作效率。
企业拥有一支高效、团结、战斗力强的营销队伍，可起到鼓舞士气的作用，可使企业广大干部、职工安心并专心致力于自己的工作，可减少企业各部门因销售问题带来的各种相互抱怨和难以协调的工作琐事，使企业始终处于一种紧张、团结、高效的工作氛围当中。
2．优化企业业务员队伍，不断提高业务员整体素质，获得较好的营销业绩。
我们知道，一个优秀的业务员和一个新业务员或差业务员的经营业绩绝不可同日耳语，所以如何加强对现有业务员和新招聘业务员的管理和使用就显得非常重要。
3．稳定企业业务员队伍。
企业通过对业务员进行企业经营理念、企业文化及企业各种有利于人才成长的制度的教育，可稳定企业销售队伍，增强销售团队精神。
4．为企业经营管理提供大量的市场信息，如根据产品的促销情况、消费者的最新需求、竞争对手的最新动态、市场的近远期规划等情况制订市场调查研究计划，以便为营销决策提供依据。
5．可更加方便地检验营销管理实效，实现营销管理的目的。
营销管理是企业经营者的管理行为，业务员管理是企业销售部门的管理行为，所以业务员管理是营销管理的一个重要组成部分。
营销管理的方法和内容要以市场的实际反应作为依据，营销管理再科学再有预见性，也不可能将市场上所有可能出现的情况涵盖，这就需要业务员的因产品、因时、因地、因人而随机应变，结合市场情况适时提出营销方案中不能适应市场实际的部分，供决策层决策，这样才能使业务员管理和营销管理相互补充，取得预期效果。
6．加强业务员管理可为企业提供后备营销管理人才。
优秀的业务人员具有丰富的理论知识和实践经验，又特别熟悉企业产品和市场销售网络，企业在需要时可以将一些优秀的业务人员提拔、充实到中高层营销管理岗位上来，这样既能激励其他业务人员，又能使其很快胜任营销管理工作，使企业营销人才处于一个良性循环之中。
二、选择业务员企业在选择和招聘业务员时，往往理解为有销售经验、聪明、口才好的人就一定能干好，其实这种理解是片面的，只按照这个标准去选人，有可能会导致失败。
业务员专题培训教材(21个doc)30
业务员专题培训教材(21个doc)30三段论手法的步骤，最初说明产品的性质及特性，接下来阐述及解说它的意义，最后才诉说它的长处及优点，三个步骤是展开产品说明的大前提，因此能够列举说明愈多产品特性的销售人员，愈能战胜对手。
销售重点是从产品知识引伸出来的，因此销售人员平常就应该此产品的了解多下工夫，尽可能的更深入发掘、了解产品的性质。
从上面的说明，我们可以得到一个结论，三段论手法的威力强的关键点有二个，一个是“竞争力”，即越是能够多列举产品特性的销售人员，越能战胜竞争者；另一个是“销售力”，对第二步骤解释说明及第三步骤客户利益越是能巧妙地阐述者，越是具有销售力。
演练三段论法时，您必须懂得运用三个连接词。
例如在进入第一个步骤，提示了产品的性质及特性后，在进入第二步骤前，可用“因而……”来接着说明产品性质的意义，最后再用“因此……”或“也就是说……”来阐述产品的优点及下结论。
下图是三段论的示范例子，这些例子都很简单也很易了解，在实际销售时较复杂，因此希望您能经常的练习，尽可能的多列举一些实例，逐项地引伸出第二步及第三步，这样必能增加您的说明力。
成功导航：产品说明范例业务员：陈处长、李科长，大家好。
感谢处长及科长能将时间拨出来，同时要再次感谢处长及科长能协助我对贵企业配送车的使用现状做调查，让我能提出更适合贵企业的建议案。
一辆好的配送车，能比同型货车增加百分之二十一的载货空间，并节省百分之三十的上下货时间。
根据调查显示，贵企业目前配送的文具用品体积不大，但大小规格都不一致，并且客户多为一般企业，客户数量多且密集，是属少量多次进货的形态，一趟车平均要装载50家客户，因此上下货的频率非常高，挑选费时，并常有误拿的情形发生。
如何正确、迅速地在配送车上拿取客户采购的商品，是提高效率的重点。
这点是否处长及科长也能同意？陈处长：对，如何迅速、正确地从配送车上拿出下一家客户要的东西是影响配送效率的一个重要因素。
业务员：另外，配送司机一天中大部份时间都在驾驶位上，因此驾驶位子的设置要能舒适，这就是配送司机们一致的心声。
业务员专题培训教材(21个doc)27
业务员专题培训教材(21个doc)271、标准的展示标准的展示话语是以一般的客户为对象撰写的展示讲稿，详细地配合产品操作的动作，以逻辑地方式陈述产品的特性及利点。
标准的展示话语多供新进销售人员训练时演讲用，让销售人员熟悉如何配合机器的操作，向客户做展示。
2、应用的展示话语应用的展示话语是针对特定客户展示说明时采用的，它是将标准的展示话语，依客户特殊的需求增添修正后的展示话语。
展示话语的撰写准备步骤您可依下列的步骤撰写您的应用展示话语：步骤1：从现状调查中，找出客户的问题点；步骤2：列出您产品的特性及优点；步骤3：找出客户使用您的产品能够改善的地方，找出客户最期望的改善地方或最希望被满足的需求；步骤4：依优先顺序组合特性、优点及利益点；步骤5：依优先顺序证明产品能满足客户的特殊利益；步骤6：总结；步骤7：要求订单。
成功导航：展示讲稿范例业务员：各位好。
欢迎莅临参观本企业推出的不沾油妙妙炒菜锅展示。
现在的工商社会中，厨房已不是专属于女人的了，不管是先生或太太相信都要下厨做饭的。
不知道王先生，是否也有下厨做饭的经验？王先生：是啊！太太也上班，谁先回家，谁就先动手做饭。
业务员：请问王先生，当您做菜时，您是否觉得炒一盘青菜要比煎鱼或炒肉方便多了？王先生：当然，煎鱼、炒肉不管怎么样都会沾锅，炒第二盘菜时非得洗锅不可。
陈小姐：是啊！每次煎鱼的时候，鱼皮有一半都沾在锅上，除非放很多的油。
业务员：如果有一种炒菜锅，不管您炒什么菜，都不用担心会沾锅，您是否会觉得使用起来比目前要方便？陈小姐：当然。
业务员：本企业新推出的妙妙炒菜锅，即是针对解决炒菜沾锅特别开发出来的一种新产品。
这是一种鳟鱼，是最容易沾锅的，我们来看使用妙妙妙炒锅时，是否会沾锅。
我们先把油倒进锅里，您可看出我倒油的份量几乎比一般要少三分之一，火不用开到最大，锅子很快就热了。
妙妙炒锅的导热速度要比一般快1/2，可以节省您煤气的耗用量。
现在我们把鱼放进去，您可看到油并不附着于锅上，因此油虽然比一般少二分之一，却都能有效地接触到鱼的全身，因此较不容易煎糊、煎焦。
业务员销售知识培训
第一章业务人员的职业素养业务人员是个什么职业？业务人员是一个与人打交道而将自己的产品卖出去的职业。
怎么才能与人打交道并交往下去呢？只有一个途径，要给交往的人带来利益。
用现代行为心理学的观点说是任何人的一个行为都是带有目的性、功利性的，不管他是否承认，每个人的潜意识是有功利和目的。
而我们分析人的功利、目的无非这些方面。
眼前的商业利益物质的未来的机会利益分类人际交往需求精神的知识的需求信息的需求物质的利益要靠公司的产品及公司的综合实力，精神的需求只有靠业务员丰富的知识与交际技能。
因此，对营销、推销、销售等基础知识及人际交往艺术了解是作为一个业务员的入门课程。
第二章推销、销售知识与技巧一、推销的概念推销，从广义上讲，利用各种机会、运用各种技巧，通过说服他人来达到预期目的的活动过程。
狭义的推销：是指商品推销，即刺激需求诱发购买欲说服顾客采取购买行动促成交易的一种行为与活动。
二、推销过程与技巧1、勘察：销售计划研究和潜在顾客调查研究。
2、预备接近：1）预备产品知识2）预备回答顾客的问题a．为什么？访问我要买你的产品听你介绍。
b．是什么对我会有什么好处什么帮助。
c．谁说的以前取得的声誉的事实。
d．谁买过公司已取得的业绩范例。
e．我能得到的是什么。
3）预备顾客知识、分析顾客情况。
3、接近：1）电话接近：电话技能在现代推销中的位置越来越重要。
2）拜访接近：a．给对方一个好印象。
b．验证在预备阶段所得到的全部情况。
c．为后面谈判做准备。
4、介绍：推销过程的中心5、异议：对异议的处理反映一个推销员的才华所在。
6、收尾：这一阶段，推销人员选择机会要求顾客订货购买，对这一阶段的把握非常重要，生意上所谓商场如战场也往往集中在这一阶段。
各种竞价、投标、攻关就在这一阶段。
7、跟踪：对客户售后跟踪可以提高客户满意度，一个满意的客户也是树立公司品牌和口碑的重要方面。
三、销售的概念1、销售是什么？销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
业务员专题培训教材(21个doc)26
业务员专题培训教材(21个doc)26吸收印象见到、听到和感觉到的材料根据人们独特的偏好被大脑作为图画、词语或声音吸收和存储起来。
就有些人而言，视觉形象能产生最大的冲击，而对其他人而言则可能是言语、声音或触觉最重要。
大脑每日接受成千上万个印象，这些偏好方式据说是在12岁时成形的。
加工思想不同类型的输入材料储存在大脑的不同“记忆库”里，并且为了能生产出思想，各部分必须相互协作。
大脑这种找回被选信息并进行必要的关联是非常重要的。
但这样不容易。
有时完全没有困难，但有时要从语言库中取出词汇来命名储存在视觉库中某人的容貌会有困难。
这就好比银行里装有定时锁的保险箱，是由随机定时释放开关启动的。
生产语言为了把思想转换成语言传输出去，必须生产出一种用以表达的设施。
这涉及到给物体命名、寻找动词并且把名词和动词组装起来，以便形成互为关联的句子。
因此，要说出“猫儿蹲在垫子上”这样一句话，大脑的三个部分必须同时协调运作。
有时您会觉得要把自己的意思用语言准确地表达出来很困难，这并不奇怪。
所以有些人在处理视觉概念时需要有图表或模型帮助理解，另一些人能想像物体的形状，但找不到适当的名称；还有一些人不能把名词和动词连在一起组成有意义的句子。
您是否还有这样的经历：有时您别无他法，只好说：“您知道我的意思是什么”，急切地希望对方已经知道。
人们每当缺少适当的名称时，总会找一个来进行沟通。
据传，澳大利亚某位定居者看到一只奇形怪状的动物，就问一位过路的土著人是什么。
回答是“kangaroo”。
这位定居的移民万万没有想到，“kangaroo”在当地土语里是“我不知道”的意思，而这却成了我们所知道的“袋鼠”的名字。
可变因素总而言之，人脑的思维过程大致相似，但为了使自己免遭外界信息和刺激的压倒，人们学会了选择和加工信息。
也就是说：并非所有散布的信息都被吸收。
被吸收的信息将被个人独特感知能力、情绪状态，以及性别进行判断和评价。
2、感知能力首先，人们感知外部世界的方式在他们产生思维的方式中起着至关重要的作用。
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迈
向
成
功 的
二 期
第
工
一 步
程 办 公
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向
成
功
的
第 一
金 钻 酒
步
店
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成
功
的
第
一
步
完美希望小学
捐款仪式 23
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迈 向 五项国际权威认证、人民大会堂精品展示 成 功 的 第 一 步
迈 向 成 功 的 第 一 步
1
第一部分
整体概述
THE FIRST PART OF THE OVERALL OVERVIEW, PLEASE SUMMARIZE THE CONTENT
2
迈
向
成 功
业务员培训
的
第
一
步
3
红色代表完美事业的热情和朝气蓬勃
迈 向
白色代表公正与平 等 抽象的“P”是“PERFECT”的缩写
向
A老板
成
每天1000元
功
：
的
：
第
：
一
3万/月
步
B老板 第一天一分钱 第二天两分钱 第三天四分钱
第30天：1073万
9
三、选择完美是我们的福气
迈
向 成
❖公司
功
的
❖产品
第
一
❖制度
步
❖教育
10
迈
向
成 功
完美公司的三个三
的
第
一
步
业务员培训资料大全
业务员培训资料大全一、概述业务员是企业销售团队的重要组成部分，他们直接面对客户，负责销售产品和服务。
为了提高业务员的销售能力、销售技巧和销售意识，下面是一份业务员培训资料大全，希望能对您的销售团队有所帮助。
二、销售基础知识1.销售概念和目标：了解销售的定义、目标和重要性，明确销售的使命。
2.销售流程和步骤：介绍典型的销售流程和步骤，帮助业务员了解销售的全过程。
3.客户心理分析：学习客户心理学理论和方法，分析客户的需求和心理状况。
4.销售技巧：介绍常用的销售技巧，如问询技巧、倾听技巧、说服技巧等，提高业务员的销售技能。
5.沟通技巧：培养业务员良好的沟通能力，包括口头沟通和非口头沟通。
6.谈判技巧：教授常用的谈判技巧和策略，培养业务员的合作能力和解决问题的能力。
三、产品知识1.产品特点：详细介绍所销售的产品的特点、功能、性能等，了解产品的优势和竞争优势。
2.产品应用：介绍产品的应用领域和场景，培养业务员的应用能力和创新意识。
3.竞争对手分析：了解竞争对手的产品和销售策略，帮助业务员掌握市场形势并制定相应的销售策略。
四、市场营销知识1.市场调研：了解市场调研的方法和步骤，掌握各类市场调研工具的使用。
2.市场分析：分析市场的需求和趋势，帮助业务员制定销售计划和策略。
3.市场定位：明确企业和产品的市场定位，确定目标客户和目标市场。
4.市场营销策略：介绍常用的市场营销策略和方法，帮助业务员提高市场开拓能力和客户开发能力。
五、售前准备1.客户开发：学习客户开发的方法和技巧，包括互联网搜索、电话营销、网络营销等。
2.销售目标设定：帮助业务员设定明确的销售目标，明确每个阶段的销售任务和指标。
3.拜访准备：了解客户的基本信息，准备销售材料和演示文稿，提前制定拜访计划。
4.销售陈述：教授业务员如何进行有效的销售陈述，突出产品的特点和优势。
5.销售演示：指导业务员进行产品的演示和展示，培养业务员的演讲和表达能力。
六、售后服务1.客户关系管理：介绍客户关系管理的概念和方法，帮助业务员建立和维护良好的客户关系。
业务员专题培训教材(21个doc)25
业务员专题培训教材(21个doc)25为什么？因为他们对B店的感觉较好。
因为：销售=商品+服务+价格因此：我们要通过和客户的对话中、客户选择希望的商品时、观察客户的购买方式或生活方式来推测客户希望的商品。
客户不满意的服务分析客户会再一次登门造访吗？看看下面这些原因，如果您有这样的行为，那您早已经被客户炒鱿鱼了。
客户永远是错的，而您则近乎完美！这和是非对错无关——而是您如何应付、如何处理问题。
不管您卖的是什么或做什么样的服务，客户多多少少总是会再一次上门光顾——真的是这样吗？还是您和他们做过一次生意以后，就被他们给开除了呢（而且这会儿他们还是由您的竞争对手在服务呢）？著名的营销专家Joe·Girard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：您所遇到的每一个人都有可能为您带来至少250个潜在的顾客。
这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。
不过，根据Joe·Girard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离您而去时，您失去的就不仅仅是一个顾客而已――您将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于您的事业在刚刚走上轨道的时候就跌上一大跤。
那么，是什么使得销售人员们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经验的销售人员并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。
结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。
所以，在开始之前，您一定要了解如何让您的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为您的终生顾客！现在，我们一起来找出被客户炒鱿鱼的原因，并亡羊补牢。
虚伪冷漠：机械式的服务，不诚恳的人，眼睛只看得到佣金的销售人员。
大多数顾客并不会告诉您他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，用您的真诚留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与您的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：您为什么选择我们的产品与服务？是什么使您购买我们的产品而非其他供应商的？您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进？一一找到这些问题的答案将会有助于您的生意。
业务员专项培训教材
业务员专项培训教材一、前言本教材旨在提供一套全面而系统的业务员专项培训教程，帮助业务员提升业务能力和销售技巧，从而更好地满足客户需求，推动企业业绩的增长。
二、培训目标本次培训的目标是：1.提高业务员的产品知识与技能水平；2.培养业务员的沟通能力和销售技巧；3.增强业务员的客户服务意识和服务质量；4.强化业务员的市场洞察力和竞争意识；5.培养业务员的自我管理和团队合作能力。
三、培训内容3.1 产品知识与技能培训1.产品特点与优势的介绍；2.产品的适用场景与解决方案；3.产品使用方法与技巧；4.常见问题解答。
3.2 沟通能力与销售技巧培训1.建立良好的人际关系；2.有效的沟通技巧与方法；3.理解客户需求与心理分析；4.提升销售谈判能力；5.掌握销售技巧与策略。
3.3 客户服务与服务质量培训1.客户服务意识与态度；2.提升服务质量与满意度；3.处理客户投诉与纠纷；4.建立客户忠诚度与口碑。
3.4 市场洞察力和竞争意识培训1.市场分析与调研方法；2.销售机会的发现与把握；3.竞争对手分析与反击策略；4.市场营销策略与推广方法。
3.5 自我管理与团队合作培训1.时间管理与工作计划；2.压力管理与心理调适；3.团队合作与协作能力。
四、培训方式本次培训采用多种方式相结合，包括：•理论讲座：通过专业的讲师对各个培训内容进行讲解和演示；•案例分析：通过真实案例的分析，加深对知识和技能的理解与应用；•角色扮演：通过情景模拟的形式进行销售技巧和沟通能力的训练；•小组讨论：组织业务员进行小组讨论，分享经验和解决问题；•经验交流：邀请成功业绩突出的业务员进行经验分享。
五、培训评估与考核为了确保培训效果和培训质量，我们将进行以下评估和考核：1.问卷调查：通过给参训业务员发放问卷，了解培训效果和满意度；2.培训考核：根据培训内容制定考核试题，进行业务员的综合考核；3.实操评估：通过对业务员在实际工作中的表现评估其学习成果。
六、总结本教材旨在为业务员提供一套全面的培训教材，涵盖了产品知识与技能、沟通能力与销售技巧、客户服务与服务质量、市场洞察力和竞争意识以及自我管理与团队合作等关键内容。
最新第一太平戴维斯新员工培训教材精品资料
第一太平戴维斯新员工培训教材第一章房地产基本知识介绍从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个物业和本公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。
第一节专业名词术语1、房地产可分为：(1)一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。
(2)二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。
(3) 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。
2、生地，只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。
3、熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。
4、何为“三通一平”“三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。
*5、何为“七通一平”达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。
6、什么是内销房、外销房、平价房内销房、外销房的根本区别在于土地的特质。
(1)外销房的土地是批租或出让的，是按照容积率来计算楼面价的，针对的客源是外籍人士、港澳台或本地人，土地是有年限的。
(2)内销房的土地是没有所限的，针对的客源是本地人或外地人。
从98年开始内销房也实行土地批租，一般来讲批租的住宅土地年限为70年，内销房的类型有外资内销、内资内销、高标准内销（侨汇房）。
*(3)平价房，土地便宜，价格便宜，政府用来解决特困户，五年不准上市交易。
上述三类住宅房2001年8月1日起统一土地年限为70年并取消内外销等交易对象限制。
7、计算公式：容积率：总建筑面积/土地面积建筑密度：建筑占地面积/土地面积× 100%绿化率：总绿化面积/土地面积×100%集中绿化率：集中绿化面积/土地面积×100%得房率：套内建筑面积/建筑面积×100%建筑面积=套内建筑面积+ 公共分摊面积=套内建筑面积×分摊系数公共分摊面积包括：小公共面积（所处的楼层的公共面积）和大公共面积（底层的大堂、设备层）。
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迈
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成 功 的
二 期 工
第
程
一 步
物 流 中
心
现在：立足中国 放眼世界
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成
功 的
二 期
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程 办 公
楼
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功
的 第
金 钻
一
酒
步
店
现在：立足中国 放眼世界
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慈善(6000余万、17所希望小学)
成
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完美希望小学
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迈 向 成 功 的 第 一 步
迈
向
成 功
业务员培训
的
第
一
步
红色代表完美事业的热情和朝气蓬勃
迈 向
白色代表公正与平 等 抽象的“P”是“PERFECT”的缩写
成 业比
功 的 第 一
与喻 隐 众完 藏 不美 左 同事 边
潜能的机会提供这种发挥 限，完美就是
喻象 人征 的突 潜破 能和 无隐
步
象征每个人都有追求的目标—拥有完美人生
功 的
❖不挑剔讲师
第
❖次次参与
一 步
❖做笔记录音
❖投资学习
积极的心态
迈
向 成 功
国王打猎的故事 —什么事情都是好事情
的
第
三个朋友海边去散步的故事
一
—一个消极的想法会将
步
以前积极的做法一笔勾销
长远的心态
迈
向 成
❖挖井与挑水
功
的 第
❖正确评估自己
一
步
❖积极而不着急
感恩的心态
迈
向 成
❖国家 政府
功 的
二、完美帮助我们成功的三个原理
迈
向 成
口碑
功
的 第
复制
倍增
一
步
复制
迈
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麦当劳
功
的
简单
第 一
容易复制
步
满汉全席
复杂
无法复制
倍增
迈
向
A老板
成
每天1000元
功
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的
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第
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一 步
3万/月
B老板 第一天一分钱 第二天两分钱 第三天四分钱
：
第30天1073万
三、选择完美是我们的福气
迈
向 成
❖公司
功
的
❖产品
迈
向
19分公司、1500余专卖店、海外公司
成
功
的
第
一
步
专
卖
店
现在：立足中国 放眼世界
迈
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成
功
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第
期
一
工
步
程
现在：立足中国 放眼世界
迈
向
成
功 的 第
研 发 中
一
心
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完美研发中心被定为政府企业科技技术中心
现在：立足中国 放眼世界
迈
向
成
功 的 第
生 产 中
一
心
步
万级洁净度空间 纯水循环系统
现在：立足中国 放眼世界
迈 向
❖定 位 准 确
成 功
❖价 位 适 中
的 第
❖功 能 显 著
一 步
❖全面 均衡
选材独特 五大认证 重复消费 生活化
市场计划人性化
迈
向 成公平合理来自功 的可行性强第 一
累计奖励
步
轻松升级
迈 向
系
成 功
统
的教
第 一
育
步
❖简单 ❖易行 ❖专业 ❖高效 ❖系统
四、如何开展完美事业
迈
向
成
三
功 的 第
时代潮（即《求实》杂志）
迈 向 成 功 的 第 一 步
中国直销行业的娇娇者
迈 向 成 功 的 第 一 步
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迈 向 成 功 的 第 一 步
《大地》人民日报主管
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迈 向 成 功 的 第 一 步
产品—适合中国国情
一
步
总结：课程回顾
迈
❖一、为什么要做完美
向 成 功
❖二、完美帮助我们成功的三个原理 ❖三、选择完美是我们的福气
的
❖四、如何开展完美事业？
第
1、三道关； 2、四个步骤；
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3、五大心态 ； 4、六个工具；
步
5、五大原则； 6、六不为；
7、每天七件事； 8、天龙八步
迈
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成 功 的
新业务员起步
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一
步
一、学 习
中 期 ❖内部建设
第 一
目 标
❖争取成为北京奥运会赞助商
步
❖ 产品3年内再增加50种
未来：全球完美 百年完美
迈
向 成 功
未
❖全球行业前3名 ❖全球500强
的
来
❖2008年前专卖店达到1万家
第 十 ❖5年内在发达国家开设海外公司
一 年 ❖建设100家希望小学
步
中国直销行业的娇娇者
迈 向 成 功 的 第 一 步
迈
向 1、过去：历经风雨、脱颖而出
成
功
的 2、现在：立足中国 放眼世界
第
一 步
3、未来：全球完美 百年完美
过去：历经风雨、脱颖而出
迈
向 成 功
2003年1025家专卖店，投资超6亿， 占地面积超过122亩
的
第
1998年转型成功，
一 成为国家特批的十家外资直销企业之一
步
1994年注册资金100万
现在：立足中国 放眼世界
❖父母
第
❖拒绝你的人
一
步
❖业务指导
六个工具
迈
向
➢产品(自用、展示、销售、安全库存)
成 功
➢资料库、公司的所有辅销资料
的 ➢笔记本、录音机
第 ➢名片、手机
一 步
➢优惠顾客申请表
➢翻牌/手提电脑
五大原则
迈
向
❖推崇公司，推崇指导
成
❖消极不乱讲
功
的
❖钱财分明，AA制
第 一
❖不干扰别人私生活
步
❖夫妻同心，男女关系要分清
六不为
迈
向 成
三不谈
功
的
第
一
步 三不准
不谈宗教 不谈政治 不谈是非 不准夸大 不准乱价
不准抢顾客
每日七件事
迈
➢自用产品
向 成
➢学习
功
➢列名单
的
➢分享
第 一
➢推荐
步
➢积极参与
➢服务与跟进
天龙八步
迈
➢形象
向
➢守时
成 功
➢守秩序
的
➢陪同
第
➢回应
一
➢点头
步
➢鼓掌
➢微笑
迈
向
成
功 的
设定目标，立即行动
第
完美公司被卫生部聘为GMP审查委员会委员
现在：立足中国 放眼世界
迈
向
政府认可：3.15连续6年
成
功
的
第
一
步
未来：全球完美 百年完美
迈
向 成
功今 的年
❖专卖店增至2000家 ❖由世界顶尖策划公司全新包装
第目 一标
步
❖年内达30所希望小学 ❖全面推行电子商务
未来：全球完美 百年完美
迈
向
成 功 的
❖扬州建设300余亩新厂房
道 关
一
步
面子关 冷水关 失败关
四个S
迈
向 成
❖自用
功 的
❖零售
第 一
❖推荐
步
❖服务
五大心态
迈 向
❖老板的心态
成 功
❖学习的心态
的 第
❖积极的心态
一 步
❖长远的心态
❖感恩的心态
老板的心态
迈 向
❖看懂完美
成 功
❖有接受拒绝的雅量
的
❖负责任
第
一
❖尽快成长
步
❖安全库存
学习的心态
迈 向
❖空杯
成
❖归零
第
一 步
❖制度
❖教育
迈
向
成 功
完美公司的三个三
的
第
一
步
三个理念
迈
向 成 1、建立完美事业 拥有完美人生
功
的 第
2、守法经营 永续经营
一
步 3、取之社会 用之社会
三个特 质
迈
向 成
1、专业：领导人有超过20年直销经验
功
的 第
2、诚信：旅游奖 车房奖的发放
一
步 3、使命感：中国人自己的直销
三个阶 段
一、为什么要做完美？
迈 向 成
A、我们现在所过的生活是我们 能过的，而不是我们想过的。
功
的 第 一
孝心
健康
不能等
步
责任
B、 缩短人生的奋斗历程
迈 向
传统
每月1000元
成
一年12000元
完美
三年到高级 平均5万/月
功
：
的 第 一
： ： 50年60万