开门红阶段经营检视
开门红责任状上的表态发言(4篇)
开门红责任状上的表态发言尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！首先，我代表所有员工对公司蓬勃发展、开门红取得的巨大成就表示衷心的祝贺和热烈的喜悦！在这个喜庆的时刻，我非常荣幸能够代表公司员工发言，表达我们对开门红的责任与承诺。
开门红乃是公司发展的重要节点，它标志着我们迈入了全新的征程，也展示了我们的实力和潜力。
然而，我们也深知，取得这一成就离不开每一位员工的辛勤付出和团结协作。
正是因为有了你们的默默奉献和全力以赴，才使得公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了如此可喜的成绩。
承载着这样的成就和荣耀，我们深感肩上的责任重大。
面对新的挑战和机遇，我们要倍加珍惜、保持谦虚、保持激情、保持创新。
作为公司的一份子，在表态发言中，我愿意倡导以下几点：第一，我们要始终保持对客户的高度敬畏和尊重。
客户才是我们发展的源头活水，没有他们的支持和信任，我们的任何努力都是徒劳的。
因此，无论是在产品研发、市场拓展还是售后服务等方面，我们都要时刻把客户的需求放在首位，为客户创造更大价值。
第二，我们要坚持团结合作的原则。
开门红的成绩是团队的胜利，而团队的成功又离不开每个人的共同努力。
在表态发言中，我希望大家能够更加关注团队的合作和共识，不断加强团队的凝聚力和战斗力，使得团队更加有活力、更加有竞争力。
第三，我们要瞄准长远目标，不断追求创新与进步。
开门红是一种成就，但更是一种起点。
面对激烈的市场竞争和快速变化的环境，我们不能停滞不前，要保持对市场和行业的敏感度，积极创新，不断迭代和升级产品和服务，以保持持续的竞争力。
第四，我们要守正创新，注重企业文化和品牌形象的建设。
一个强大的企业，不仅仅依靠产品和技术，更需要有一种独特的企业文化和品牌形象来凝聚人心。
在表态发言中，我期望能够更多地弘扬企业的正面价值观和文化理念，推动企业文化建设，坚守企业道德底线，以良好的品牌形象回馈社会、树立企业形象。
第五，我们要关注员工的发展和福祉。
开门红的成功是员工的成功，而员工的成功离不开公司的关心和支持。
开门红作战部署
奖励一 台投影仪
月上岗
人力成长
推动主管直接增员 ，完成11月人力计 划
推动主任直接增员
带头增员 ，每个主任带2个 人进入开门红
推动考核前置 ，确保11月全员完成考 大力推动考核前置、推动出
核
勤改善
追踪组员提前过考核 ，追 踪组员出勤 ，并对长期 未出勤人员进行面谈、 要求
上岗追踪、创说会的推动
创说会的推动
动员部门人员参加营业区的准主 顾100的奖励案 ，并在营业部 有效落实
参加各种主顾开拓活动 ，检查 组员准主顾的积累状况
推动客户关怀工程
组织团队进行转介绍的学习、
推动客户关怀工程 ， 并定期检视
训练、通过 ， 并对团队成
员进行转介绍的检查
新春平安卡的研讨会与 新春平安卡的有效推动、学习、 新春平安卡的有效推动、学习、
分享会
检查
检查
分公司主顾开拓工具的 推动
主顾开拓工具的征订与组织学习
开发适合小组特色的主顾开拓 工具并进行推广
年前组织风水讲座
转介绍的训练、通关与检查
年前组织各种老客户服务活动
追踪工程—— 目标是追踪出来的
营业区具体措施
营业部举措
营业组举措
成立迪拜追踪团、苏州追踪团、 韶山追踪团、实物追踪团、每周 一次团长沟通会
（3天内30％ ，6天内40％ ， 10天
内60％……） 的追踪
定票量、意向率、刷卡率、 回收率（3天内30％ ，6 天内40％ ，10天内 60％……） 的追踪
产说会前的演练、会中的协 助、会后回收的追踪及 陪同拜访
部门产说会典范分享与推动
产说会前的演练、会中的 协助、会后回收的追踪 组织小组成员进行优秀分享 及陪同拜访
巧妙进行客户分类让开门红面谈拜访更高效保险公司客户经营技巧类课件
第四个维度：按客户关系分类
ADD RELATED TITLE WORDS
交心最重要的是真诚，你只有为别人打开一扇窗，对方才愿意为你打开一扇门。每个人都会遇到困难，需要帮助的时候除了 找家人外我们也经常会求助于朋友，当我寻求朋友的帮助时，我们之间的关系就进入到第四层交情，交情最核心的是乐于助人，有了交情交易就变得容易了。所以，新人伙伴如何有效整理名单应对开门红？首先，把你微信和通讯录的好友按照交谈、交流、交心、交情四个维度进行整理，其次， 重点拜访交心和交情的朋友，并通过开门红的氛围跟交谈和交流过的 朋友开口谈保险。
第三个维度:按客户生日分类
ADD RELATED TITLE WORDS
很多刚进保险公司的新人伙伴听到上 面的内容会说，我没有老客户，如何按客户等级和客户生日分类？在这里我给新人伙伴介绍另外一个分类维度，就是我们与客户的关系。人和人是怎么认识的？我们说第一层是从交谈开始，一方主动开口去认识对方，相互谈谈彼此贵姓、哪里人、做什么工作等基本个人信息，最后加个微信方便后续的联系。当我们加了对方的微信，我们会去关注 TA 的朋友圈， 了解TA 的生活的工作，找到一些彼此的共同兴趣爱好进行交流，所以认识的第二层是交流。交流多了，自然也就熟悉了，一起聚会吃饭的机会就多 了，慢慢的彼此都愿意把内心的想法和对方诉说，那双方就进入到认识的第三层交心。
企业董事长在半年经济运行分析会上的讲话提纲
企业董事长在半年经济运行分析会上的讲话提纲各位同志：今天，我们召开上半年经济运行分析会，主要目的是分析研判上半年经济运行情况，充分认清当前形势，对下半年工作再安排、再部署，不断凝聚发展共识，为圆满完成年初工作会提出的“提速增效年”的工作目标形成合力，为实现“全年红”踔厉奋发。
今天的会议总体上是成功的，各项目部准备充分、内容扎实，详细汇报了年度责任书任务、项目策划各版块指标及重点工作等完成情况，数据详实、问题清晰、措施可行，我认为达到了召开经济运行分析会的目的。
刚才，总经理对下半年生产经营管理工作提出了工作要求，副总经理对上半年公司整体经济运行情况进行了分析，对下半年工作进行了具体工作安排，我都完全赞同，希望大家认真落实。
下面，我再讲三点意见。
一、对上半年生产经营工作作基本估价，我们要看到成绩、认识不足、有的放矢（一）值得肯定的地方。
一是队伍干劲持续高涨，经营效益实现阶段性目标。
健康杯运动会团体第一，营业收入、利润总额实现“双过半”，集团“赛马”稳中有升。
二是生产组织持续有力，成本管控日臻完善。
充分调配资源，破解资金困境，抢抓有效工期，重点项目如期推进。
项目策划有效运行，限价优选、纠差调差优化过程，实现超额利润。
三是除险清患持续推进，风险底线不断筑牢，安全环保稳定可控。
四是工作协同持续强化，责任体系进一步明确。
穿透式锁定经营目标责任，“清单+责任”促进跨部门、跨项目协同。
（二）需高度重视的问题。
一是重点任务的过程管控和完成结果差距大。
市场开发持续没有突破，结算工作严重滞后，资产状况仍未改善，清收清欠无法完全满足生产需要。
二是制度宣贯的全面性和执行的精准性仍有不足。
项目策划实施差异大，规范化管理还不深入。
三是工作举措的针对性和有效性还不够。
历史包袱仍然较重，部分披露问题整改长期挂账。
四是职工培养匹配性还不够，人才梯队还不能完全满足企业需求。
工作效率亟待提升，执行力和创新力还需强化，项目经理承揽大体量房建项目的业绩较少。
开门红报告-平安
借势开门红——
带领400人进入新职场，迎接新联大！
2010年：
佣金在09年较08年增长26%的 基础上，保持30%的增长；
主管现25人，2010年目标新 晋升20位主管； 现有小组做大做强，组均人 力提升到12人；
培养新讲师20位；
主拓
——故善出奇者， 无穷于天地，不竭于江河
有草木处必有我主拓之阵地也，草木皆可为兵，况人乎？
舆论表彰战术：
此平台可抵十万雄兵，扬我川军士气，张我川军雄风。
富贵保达成 智盈提平台
富贵 智赢
部门
飞龙部 飞龙部 飞龙部 飞龙部 飞龙部 飞龙部 飞龙部 飞龙部 飞龙部 飞龙部 飞龙部 飞龙部
姓名
李明秀 周方容 廖劲松 王海 李梅香 邹华美 晏能秀 桑玉华 周洪英 周立君 曹昀 潘运全
中国寿险市场唯一值得我们去战胜的对手
前身是成立于1949年的中国人民保险公司 2003年，成立中国人寿保险（集团）公司。
成立
上市 资本
2003年分别在美国纽约和香港两地上市， 2007年1月9日回归中国于上海上市。
1.128万亿 （09年三季度报数据）
近年来平安不断蚕食国寿市场份额
国寿、平安2005-2009年市场同比
奥运年，平安率先签下刘翔， 创意性的设计广告语：买保险就是 买平安。 国寿立刻携手姚明，并针对性 的推出广告语：要投就投中国人寿。
在深圳，平安国际金融大厦 正式奠基，总高度达500米，成为 深圳第一高楼。 在广州，国寿在距离平安广 分总部仅50米的一幢大楼上，斥 资400万, 竖起最大的一块广告牌。 在上海，平安10亿巨资打造 的张江后援中心开业； 中国人寿立即拿下了附近的 一块地，筹建中国人寿后援中心。
经营分析会议上的讲话（2）
经营分析会议上的讲话(2)经营分析会议上的讲话篇3同志们：这次会议的主要任务，是通报分析三季度经营情况，部署落实四季度工作。
刚才建忠副总裁已经对前三季度公司业务经营情况作了详细分析，下面我主要就三季度工作成效做一些简要评价，对四季度工作部署做一些重点强调。
一、公司前三季度经营状况总体平稳，经营业绩稳中有进，基本符合预期，各项工作均取得有效进展今年以来，公司上下认真贯彻落实工作会议精神，加快推进各项工作，呈现出很多新亮点、新成效。
(一)规模利润稳步增长，整体发展情况符合预期。
9月末，集团表内外资产合计5830亿元，同比增长37%，其中：表内资产3662亿元，表外资产2168亿元;所有者权益491亿元，同比增长7%。
1-9月，集团共实现考核利润95.3亿元，完成全年目标的66%，同比增长35.1%。
集团年化ROA和ROE分别为3.26%和19.8%，处于同业先进水平。
其中：办事处板块实现考核利润58亿元，完成年度目标的69%，同比增长41%。
从完成进度看，长沙、大连、杭州等3家单位已超额完成全年任务，北京、武汉等2办事处超过90%。
从金额看，长沙、杭州办事处分别实现利润5.8亿元和5.2亿元，北京、上海办事处利润超过3亿元，广州、大连、海口、南宁、深圳、济南、南京、哈尔滨、乌鲁木齐、合肥等10家单位超过2亿元，但也有上海自贸区、太原、呼和浩特等3家单位考核利润为负。
平台公司板块考核利润增长较快，共实现利润24亿元，完成全年目标的85%，同比增长62%，利润贡献创历史同期最好水平。
从金额看，长城租赁和长城投资分别实现利润6.9亿元和6.8亿元，长城置业4.3亿元，德阳银行2.8亿元，长城证券和长城国际均超过1亿元。
从增长情况看，长城信托同比增长646%，长城置业和长城投资分别增长392%和317%，长城置业(北京)和长城国际同比分别增长296%和156%。
总部事业部共实现自营条线考核利润62亿元，完成全年目标的57%，其中：投资投行事业部实现自营利润9.4亿元，完成全年目标的33%;资金营运事业部实现自营利润4.5亿元，完成全年目标的90%;资产经营部和城镇化金融业务部分别引领条线实现利润28亿元和17亿元，完成全年目标的77%和73%。
开门红工作总结和计划
开门红工作总结和计划新的一年，新的开始。
在过去的一段时间里，我们迎来了重要的“开门红”阶段。
在这个阶段，团队全力以赴，取得了一定的成绩，也遇到了一些挑战。
以下是对“开门红”工作的总结以及对未来的计划。
一、工作回顾1、销售业绩方面在“开门红”期间，我们设定了明确的销售目标，并通过团队的共同努力，取得了较为显著的成果。
截至目前，销售额达到了_____万元，超出了预期目标的____%。
这一成绩的取得，离不开销售团队的辛勤付出和市场部门的精准营销策略。
我们针对不同的客户群体，制定了个性化的销售方案。
对于老客户，通过优质的售后服务和增值服务，成功实现了客户的再次购买和推荐；对于新客户，通过市场推广活动和有效的销售渠道拓展，吸引了大量新客户的关注和购买。
2、市场推广活动为了提升品牌知名度和产品曝光度，我们策划并执行了一系列市场推广活动。
包括线上广告投放、线下促销活动、参加行业展会等。
在线上方面，我们在各大社交媒体平台和搜索引擎上进行了广告投放，通过精准的定位和吸引人的广告内容，吸引了大量潜在客户的点击和咨询。
线下促销活动方面，我们在各大商场、超市等场所举办了产品促销活动，通过现场演示、优惠促销等方式，吸引了众多消费者的购买。
参加行业展会则为我们提供了与同行交流和展示产品的机会，进一步提升了品牌的影响力。
3、团队协作与培训在“开门红”期间，各部门之间紧密协作，形成了良好的工作氛围。
销售部门与市场部门密切配合，及时反馈市场信息和客户需求，为市场推广和产品优化提供了有力支持；研发部门与生产部门协同工作，确保了产品的按时交付和质量稳定。
同时，我们也注重团队成员的培训和提升。
组织了多次内部培训课程，涵盖了销售技巧、产品知识、客户服务等方面，有效提升了团队成员的业务能力和综合素质。
4、客户服务客户服务是我们工作的重要环节。
在“开门红”期间，我们进一步优化了客户服务流程，提高了服务效率和质量。
客服团队及时响应客户咨询和投诉，为客户提供了满意的解决方案。
保险早会2020年开门红新人拓客工具介绍— —保单检视表20页
保单整理
Step1：客户约访
沟通激发保单整理意愿
业务员：王姐您好，好久不见，看您气色不错,近来挺好吧？
客户：哦，挺好。你现在做什么工作呢？
业务员：我在保险公司工作。王姐，家里有保险吗？
客户：有。
业务员：王姐，您是否清楚您的保险权益？
您买的保单是否合适？
您的保障是否完善？
客户：不太清楚。
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
引导客户完整填写投保记录表，便于我们分析客户的 保障，寻找加保突破口。
1、根据表中险种名称进行填写 （参照保单内的保险责任部分进行归类）
2、险种名称（例：*寿福） 3、续期保费转账的银行与账号 4、保单号（例：XXXXX）
Step4：家庭保单检视—保险年金领取提 ➢话术讲解 醒
我们每年除了交保费以外，可能还会有年金险和分红险带来的收益。这些收益可能是您打算作为子女教育 金或者是养老金规划的。因此我们也一定要记得它们的领取时间。
➢使用说明 家庭保障汇总表仅以一份表格的形式，轻松完成家庭
每一位成员的保障整理与总结。一张纸的形式，方便客 户将其粘贴在明显的位置，随时查看。
客户在完成汇总表时，仔细观察其家庭还存在着哪 些保障缺口，这正是绝佳的销售推动切入点。 1. 汇总表的整理完成时间 2. 被保险人 3. 不同种类保险归类（其他保障包含理财型保障） 4. 填写具体保险对应的保单号 5. 客户经理姓名与联系方式
通过简短的小故事，让客户生动地感受到购买保险的重要 性，更利于下一步进入对客说明
➢话术讲解 接下来我们就要梳理一下，您到底为家庭做了多少的
风险规划了。这个投保记录表不仅只有您，还有您的配偶 和子女，把整个家的保单都写上去，就能清楚知道每个人 的保障有多少了。而且凭借这个表，我们还能知道每年什 么时候交保费、哪个账户交，也避免了我们因为忘了交保 费而造成风险保障缺口。 ➢使用说明
国有企业党组织如何“把方向”
企业党建MODERN ENTERPRISECULTURE1012022.3(上)第7期 总第586期国有企业党组织如何“把方向”于爱峰 中国石化华东油气分公司工程技术研究院摘 要 2016年10月，在全国国有企业党的建设工作会议上，习近平总书记指出：“党对国有企业的领导是政治领导、思想领导、组织领导的有机统一。
国有企业党组织发挥领导核心和政治核心作用，归结到一点，就是把方向、管大局、保落实。
”那么，如何准确领会总书记对国企党组织工作内涵和工作方式的新要求，对于加强和改进国企党建工作尤为关键。
文章就国有企业党组织如何“把方向”进行探索和研究。
关键词 国有企业 党组织 把方向中图分类号：D267 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2022）07-101-03一、准确领会企业党组织“把方向”的深刻内涵中国特色社会主义的最本质特征，是坚持党的领导。
党的领导，是国有企业的“根”和“魂”，国有企业的发展，必须与党的路线、方针、政策相一致，所谓“把方向”，就是把好政治方向，其内涵主要包括：（一）巩固党在国有企业的执政基础国有企业具有举足轻重的地位，是我国国民经济的命脉，也是党执政兴国的重要力量。
国有企业党的领导是否坚强有力，政治生态是否良性健康，党员干部是否向党看齐，直接关系到党的执政根基，所以，把好政治方向，首先就是要把坚持党对国有企业的领导，发挥党组织的“两个核心”作用，放在企业发展大局的第一位，在制度上予以保证，彻底扭转“弱化、淡化、虚化、边缘化”的问题；其次，要把党的政治建设，放在党的建设的第一位，夯实党性教育和理论教育，引领干部员工自觉增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”[1]。
（二）贯彻落实好新发展理念中国特色社会主义进入新时代，新一届党中央，审时度势，充分分析国际国内形势，提出“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，回答了关于发展的目的、动力、方式、路径等一系列理论和实践问题，阐明了我们党关于发展的政治立场、价值导向、发展模式、发展道路等重大政治问题。
开门红培训心得8篇
开门红培训心得8篇心得写作能够提升我们的分析能力和逻辑思维，写心得体会可以让我更加热爱生活，积极面对困难和挑战，下面是本店铺为您分享的开门红培训心得8篇，感谢您的参阅。
开门红培训心得篇1参加XX银行20XX年支行副行长领导力提升培训班银行营销管理课程的学习，我了解到作为一名支行副行长首先要知道自己在服务管理与营销管理中的角色、职责和怎样为客户提供优质的服务等。
在服务管理中要按总行制定服务流程、标准和规范对员工的服务情况不但要进行定期的检查评估、面谈、沟通，而且要把评估情况进行反馈；对客户的需求要快速反应，及时组织资源满足客户需求；掌握客户对服务的评价和反馈，对客户意见要及时进行回复；妥善处理客户投诉，确保客户满意；及时发现服务中存在的问题，想办法进行改善和处理。
一、明确目标抓落实。
在营销管理中首先要制定支行营销的目标、计划和流程，然后将营销目标分解到每位员工，对营销目标进行追踪、辅导，推动营销工作的顺利进行，最后对营销目标执行情况进行评估和反馈。
其次应从行容行貌、物品摆放、设施配备、言行举止、服务礼仪到服务细节等加以规范。
二、优化流程提效率。
按照岗位、业务、流程、设备四整合的业务改造模式，最大限度地提高柜面员工的工作时效，提升柜面服务效率，减少客户等待时间；与此同时加强对部室的服务管理，进一步落实中台、后台为前台服务的具体措施，提高中台、后台为前台服务水平，提升全行整体服务能力。
三、加强考核促发展。
将服务工作纳入到支行中心工作，建立领导为员工、中台后台为前台、前台为客户服务的管理机制，实行首问负责制和服务问责制，保证服务客户快速高效；树立投诉有责观念，有投诉必处理，有责任必处罚；建立服务考评激励机制，增加服务工作在绩效考评中的权重，奖勤罚懒、奖优罚劣，营造文明服务的浓厚氛围，激发员工服务激情，以点带面打造样板支行。
四、掌握技巧强营销。
营销是一门现代经济运行的先行科学。
我们从事银行工作的人员要认清社会形势，不能像以前一样等客上门，而要走出去，了解客户的需求，并把客户的需求作为一种工作目标去努力实现。
三六法则助你开门红
南京分公司代理人业务发展部
6种服务暖至客户心窝
四、举办年度客户答谢会
举办者要预先策划好每一个环节，最好邀请公司相关领导到 场发言，并向客户介绍公司和自己这一年的发展情况，感谢客户 的支持，安排好答谢会的各个细节。 答谢会最大的好处是能够一次性将客户全部聚集，进行较为 集中的个人宣传，成功率高！
答谢会金钱和精力 投入较大，不是每个 营销员都可以承受的， 个人要依据自己的实 际情况决定噢。
南京分公司代理人业务发展部
客户答谢会、讲座工具
光大永明绿色环保袋
用途：
• 收集客户信息的工具 • 第二次接触的工具 • 客户答谢会的小礼物
南京分公司代理人业务发展部
6种服务暖至客户心窝
六. 检视保单 ——光大永明保险存折
类似银行的存折，用来业务员为客 户记录购买保险、领取保险生存给 付及理赔金；同时使客户对自己及 家人的保险理财状况和保险理财需 求一目了然的记录本。 优势： • • • • • • 必须上门送去的礼物 体现公司的专业服务 自然切入保险话题 让客户明明白白买保险 全面了解客户的保险需求，使 面谈更有针对性 不论是否我公司客户均可操作
更有说法，一个客户背后隐发展部
售后服务创商机
• 把握重点回访3大客户群 • 6种服务暖至客户心窝 • 肯花心思最重要 • 服务每时每科都要到位 • 服务一定要有持续性
服务是日常工作中的一部分。不是说开门红来了，你 才开始做服务，其实要靠平时的积累和铺垫。如果你 一直用心服务客户，开门红就会做得很轻松。
感谢信
尊敬的XX先生/女士：
您好！
非常高兴有机会可以认 识您！非常感谢您对光大永 明和我个人的信任，感谢您 对我工作的支持和鼓励。祝 您新年快乐、万事如意、阖 家欢乐！ XXX敬上
2024年开门红责任状上的表态发言(二篇)
2024年开门红责任状上的表态发言尊敬的各位领导、各位同事：在这隆重而庄严的责任状签约会上，我代表博罗支公司总经理室签署圆洲责任状，使我感到非常激动和惶恐，激动的是分公司领导对我的信任，惶恐的是使我感觉得责任重大。
我郑重表态：牢固树立责任意识、大局意识、服务意识，踏踏实实做事，带着____工作，尽心尽力履行职责，有诺必践。
做到五个到位：一是领导到位；二是____到位；三是监督到位；四是传达到位，五是学习到位。
从现在做起，只争朝夕，不等、不靠、不懈怠，各项工作早谋划、早安排、早落实，求实、创新，提高工作效率；从每一件事做起，高标准，严要求。
从小事做起，重抓实效，踏踏实实做事；从自身做起，放好样子带好头。
别外加强与团队协调，进行有效沟通，主动服务。
签订责任状本身不是目的，而是实现开门红目标的一种手段，我们将用心工作，全力以赴，为圆洲跨越式发展多做贡献。
我们的口号是：“国寿战士齐奋战，看我亮剑在圆洲，全力冲剌创辉煌。
”谢谢。
第二篇：____年开门红表态发言各位领导、同事们：大家好。
为抓好“两节”业务发展良机及返乡市场营销工作，全面接应落实市公司开门红营销活动，今天，我们在这里召开____年开门红工作会议。
现我代表营销客户服务部把____年开门红工作安排如下，不妥之处，敬请指正。
一、“开门红”各项业务发展目标1、净增互联网手机____户、有线宽带____户、itv____户。
2、净增天翼领航两版套餐____户、e监控____户、旺铺助手____户、政企团购____户。
3、净增十户电话联防用户____户、天翼超级无绳____户、____短信____户、手机秘书____户。
二、具体措施1、做好城区市场业务发展工作。
一是新建小区宣传，通过在小区显眼位置张贴海报、排定日程表进行入户宣传等方式，宣传推介电信宽带业务，同时由公众客户组落实城区新建楼盘售楼部itv演示工作；二是利用“开门红”激励政策抓好现业员工直销；三是抓好城区市场节假日路演营销；四是____开展一次聚类门面“旺铺通”、____短信营销竞赛，全力推进旺铺通套餐发展；五是加大对锁定的团购单位的营销力度，利用年终福利发放、县直单位领导上任，专项沉淀资金等方式开展上门走访。
全力以赴抢开局，奋力冲刺“开门红”
全力以赴抢开局，奋力冲刺“开门红”作者：来源：《纺织服装周刊》2024年第08期近日，柯橋区委书记陈豪带队先后深入重点企业，开展“两重不停”和复工复产的工作调研。
他强调，要深入贯彻落实上级部署要求，优服务、强保障，全力以赴抢开局、拼发展，以“开局就要奔跑，起步就要跃进”的奋进姿态，全力确保实现“开门红”“开门好”的目标。
在绍兴乾雍纺织有限公司，陈豪深入车间，详细询问企业生产安排情况，对企业春节期间不停产给予充分肯定，鼓励企业要抢抓机遇，积极开拓市场，实现更好的发展。
同时，他要求相关部门和属地镇街要为企业提供全方位的服务保障，助力企业实现更优质的发展。
为调研工业企业复工复产工作情况，陈豪还来到鉴湖实验室中试基地，深入项目现场，详细询问项目进度、功能布局、后续安排等情况，强调要高质高效加快项目推进，为全面建设“五大中心”，重塑纺织行业新优势提供强有力支撑。
在绍兴远东新材料有限公司，技术人员正在对多功能拉膜生产线设备进行调试，陈豪详细了解设备安装、技术创新、产品开发等情况，鼓励企业继续加大研发投入，强化人才驱动，为新一年高质量发展开好局、起好步。
在浙江天马实业股份有限公司，陈豪与企业负责人详细交流，深入了解企业员工到岗、产能恢复、生产安排等情况，鼓励企业全力以赴抓好生产经营工作，为印染企业复工复产提供坚实保障。
陈豪强调，今年是全力拼经济、拼发展的关键之年，各级各部门要全面贯彻落实上级部署要求，以“改革创新深化年”为总抓手，解放思想、深化改革、狠抓落实，全力做好重点项目、重点企业服务保障工作，为项目推进、企业发展提供更优营商环境。
同时，要严格落实安全生产责任制，坚决筑牢安全生产坚固防线，确保各项措施落到实处、见到实效，为实现“进中向好、能快则快”良好局面提供坚实保障。
引才、留才同上阵，柯桥纺企布局新春人才战略新春伊始，中国轻纺城市场迎来了采购商的大批涌入，各门市部门庭若市。
与此同时，新春招聘也如火如荼地进行。
保险开门红工作总结
保险开门红工作总结保险开门红工作总结11、抢抓机遇再掀高潮：迅速抢抓重疾新规执行前的销售机遇，掀起全市客户新春大拜访的高潮，以收入为导向，再起创富热潮，市公司联合各单位分别搭建中高端平台和重疾新规认证平台，抢抓重疾新规窗口期机遇的同时，全面推广小说会和小酒会平台拉升举绩；2、加快节奏目标前置：市公司将严格按照省公司节奏安排，强势追踪督导基层步伐一致，目标必达；自1月9日始，市公司各单位按标保目标差额考核日进度，每天通报、追踪、分析、点评，对于当日未达成日进度且排名后六位的.单位，每晚六点召开视频督导会，由单位一把手检视发言，市公司针对问题教方法，找路径，以日保周，确保达成；3、强化活动严格管控：目前全市黄金宝典客户拜访率及开发率均偏低，各单位针对黄金宝典客户已进行了精细分类，并配发了相应拜访礼品，按照省公司对拜访率的考核要求，市公司要求各单位定人、定量、定时严格管控，由各单位一把手负责落实，对于当日拜访进度落后的后三家单位，由一把手负责向市公司说明原因并说明整改措施；4、强化训练丰富内容：市公司两营责任人每日下发次日训练内容，全市统一开展日常训练活动，并规定了早会、大早会、营内训练会的相关动作及配套奖罚措施，基层单位每日向市公司反馈两营训练的图文、照片、视频等；市公司将持续抓好出勤通报抽查，两营日常训练通报，对于出勤、训练持续较差的单位，实行落后约谈并限期整改；5、强化主管自主经营：现阶段，主管自主经营意识较低，队伍现状未能有效推进“内勤督导、外勤主导”的模式，岗组对接是推动主管自主经营的突破口，一方面要强化岗位人员的专业技能和辅导意识，另一方面要梳理清现有职场功能组建设情况，发挥外勤主管的能动性，充分激发主管热情和激情，还讲台给主管和职场经理，树标杆，找先进，形成以点带面的外勤主导新局面；6、落实分包责任到人：市公司总经理室及大个险部全员分包基层，基层个险管理层全员进驻两营，市、县、职场三级联动，逐级突破，企划引领，营造氛围，进一步扩大参战人力，确保各级人员开门红收入最大化；7、强化大单+大量单：抢抓17日节点前企划奖励最大化，推动鑫耀至尊十年期大单突破，以生命银行尖端、市城区联合高端酒会和各基层单位感恩答谢酒会为平台，以黄金、白银客户为重点对象，着力开拓大单；同时抢抓重疾新规窗口期机遇，特别是抢抓两营专属奖励的最大化，至尊训练营抢拿6%顶额奖励，健康训练营抢拿三件单668元顶额奖励，实现全员企划奖励最大化；8、强化新增有效突破：严格落实省公司1457增员模式，固化“增、育、留、晋”新人育成模式，强化签约班、新兵营和启航营运作，以“晋”促“增”；充分吃透省公司有效新增方案，聚焦“筹建负责人”、“两乡振兴”两大重点工程，加大新人入口和有效转化的追踪力度，在确保质量的同时，拉动开门红整体业务提升。
开门红的年度总结(3篇)
第1篇时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我们又迎来了新的一年。
回首过去的一年，我们公司全体员工齐心协力，锐意进取，取得了开门红的成绩。
在此，我谨代表公司对全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！一、回顾过去，成绩斐然1. 业务拓展取得突破过去的一年，我们紧紧围绕市场导向，加大业务拓展力度。
通过加强与客户的沟通与合作，成功拓展了多个行业领域，实现了业务的多元化发展。
同时，我们紧跟国家政策，积极参与国家重点项目建设，为公司创造了良好的经济效益。
2. 产品质量不断提升我们始终把产品质量放在首位，加大研发投入，不断提升产品竞争力。
通过引进先进技术和设备，优化生产流程，确保了产品质量的稳定性和可靠性。
在行业内，我们的产品赢得了良好的口碑，市场份额逐年提升。
3. 企业品牌形象日益提升我们高度重视企业形象建设，积极参与各类公益活动，树立了良好的企业形象。
同时，通过加大宣传力度，提升品牌知名度，使公司在行业内具有较高影响力。
4. 人才培养与团队建设取得成效我们重视人才培养，建立健全人才激励机制，为员工提供良好的工作环境和发展平台。
通过开展各类培训活动，提升员工综合素质，打造了一支高素质、专业化的团队。
二、展望未来，砥砺前行1. 深化改革，创新驱动在新的一年里，我们将继续深化改革，以创新驱动发展。
加大研发投入，提升产品核心竞争力，推动企业转型升级。
2. 扩大市场份额，提升品牌影响力我们将继续拓展业务领域，扩大市场份额。
同时，加大品牌宣传力度，提升公司在行业内的知名度和美誉度。
3. 加强人才队伍建设，提升企业核心竞争力我们将继续加强人才队伍建设，引进和培养高素质人才，提升企业核心竞争力。
同时，完善激励机制，激发员工潜能，为企业发展提供强大动力。
4. 坚持绿色发展，履行社会责任我们将积极响应国家环保政策，加大环保投入，推动企业绿色发展。
同时，积极参与公益事业，履行社会责任，为构建和谐社会贡献力量。
总之，过去的一年，我们在全体员工的共同努力下，取得了开门红的成绩。
开门红工作汇报（共5篇）
开门红工作汇报（共5篇）第1篇：银行“开门红”汇报银行“开门红”汇报河口农合行突出工作重点确保实现首季业务开门红新年伊始，河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万元，较年初增长19324.34万元。
强化资金组织，夯实业务基础。
一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强pos商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。
强化贷款营销，抢占发展机遇。
一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结2011年信用工程建设的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。
在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。
强化财务管理，努力增加收入。
一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严格费用开支。
有效面谈
步骤二：总结过去，树立信心（12月3—4）
在现场面谈中分公司对目标达成进行了可行性分析，总结过去，树立信心
中 支 去 年 开 门 红 业 绩
中支达成目标可行性分析
带着中支去看成绩单，帮助其树立信心。目标的分配不是分公司的强势 推派，而是建立在充分可行性分析的基础之上由各中支主动提出。要求是
一时的，启迪是长久的。
步骤二：总结过去，树立信心（12月3—4）
在 现 场 面 谈中 对 中 支 达成 目 标 的 优势 尽 心 了 沟通 ， 再 次 坚定 其 信 心
中支去年开门红优势指标展示
在职业务员最高月份产能展示
通过对去年中支的优劣势和目前在职业务员单月最高业绩进行
展示，引导中支，在开门红期间只要全力以赴达成目标是完全没有
3 、强调个人荣誉
如何谈
步骤一：启发意愿 面谈要点：
1、针对之前的意愿报告中的内容，找触动点切入
步骤一：启动意愿，梦想蓝图（12月3—4）
为了使开门红效果更加突出，分公司召开一对一与中支现场目标面谈
营销部经理分机构 面谈专门制作了报告
分公司与各机构面谈目标
面谈的核心就是要将分公司的与机构互动统一过后的相关开门红部署进 行一对一的面谈沟通。参与现场面谈的人员包括中支负责人、中支个险负 责人、营服经理。分公司开发面谈规划灯片。
2、提出真正比你想要的还要多的要求
不要只要求你觉得有机会得到的部分，在谈判中最重要的就是要超出
你原本所预期并营造一个令对方觉得他是赢家的气氛。
当你一上来开高价，其实也能从另一个侧面来体现你的产品的优越和价 值。如果一上来就提出最好的条件，就很难让对方觉得他赢了，他觉得 太轻松了。
为何要提出更多？
1 让对方觉得赢了 2 有议价的空间 3 让对方感觉太好运了
2月工作总结范文
2月工作总结范文欢迎大家阅读参考学习!工作总结范文1一、科学决策，齐心协力，酒店年创四点业绩酒店总经理班子根据中心的要求，开业初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。
总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。
尤其下半年十七大强劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。
1、经营创收：酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。
酒店全年完成营收为___万元，比去年超额___万元，超幅为___%;其中客房收入为___万元，写间收入为___万元，餐厅收入___万元，其它收入共___万元。
全年客房平均出租率为___%，年均房价___元/间夜。
酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。
2、管理创利：酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。
酒店全年经营利润为万元，经营利润率为 ___%，比计划分别增加 ___万元和___%。
其中，人工成本为 __万元，能源费用为 __万元，物料消耗为 __万元，分别占酒店总收入的%、 %、 %。
比预定指标分别降低了 %、 %、 %。
3、服务创优：酒店通过引进品牌管理，强化《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。
因而，去年6月18日开业以来，获得优质服务较高分值，在同级饭店中名列前茅。
此外，在接待团体会议服务中，酒店销售、前厅、客房、餐饮一起努力，得到了客户的好评。
4、安全创稳定：酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年未发生一件意外安全事故。
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20%
37% 4% 29%
10620
9120 1662 39704
76%
71% 66% 78%
2586
2688 565 8608
12744
10944 1994 47645
63%
59% 55% 65%
4710
4512 897 16549
合计
22790 4658 3648
北区开门红总承保3.1亿，达成率78%，其中大连110%，辽宁84%，黑龙江83%； 同比增长29%，其中大连145%； 吉林任务达成66%，增幅4%，均排名区域最后。 15亿任务缺口8608万。
个险月度经营双周会
——三月第一次会议
营销部 2016年3月14日
会议议程
时间
9:30——10:40
会议内容
开门红当前经营指标检视
报告人
张立
上午 10:40——12:00 13:00——14:30
14:30——15:00 下午
二季度营销部工作规划 二季度个管部推动安排
二季度培训部工作部署
张立 刘华炜
各月考核人力同比情况
52835 57017
62%
35186
54368
70% 60%
42%
37098
46%
36117
48%
36642
50% 40% 30% 20% 10%
奏固化和各层级对人力发
展的高度重视。 一季度月均人力
54368人，较15年一季度
月均人力增长率为48%。
1月
2月
3月
月末人力
一季度月均人力
15亿 15亿 15亿达成 18亿目 18亿 18亿达成 目标 达成率 缺口 标 达成率 缺口
3054 3632 10318 6216 3702 83% 77% 76% 76% 74% 517 849 2485 1521 976 3665 4358 12382 7459 4442 69% 64% 63% 63% 61% 1128 1575 4549 2764 1716
钟远明
15:00——15:30
15:30——17:30
二季度产品策略
二季度工作研讨及领导总结
毕生
Contents
一、开门红目标检视
1、目标达成 2、KPI检视
二、二月经营指标检视
三、三月经营提示及预测
开门红业绩达成情况
各月考核业务达成情况
160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 2016年1月 19693 17034 2016年2月 29462 11686 2016年3月 2016年一季度 98676 87138
数据来源：3月11日MIS数据
开门红分公司达成（截止3月11日）
区域 分公 司
天津
1月 2月 3月 考核达成 一季度
292 57 28 377 182
累计
2015年
同比 增长率
107%
15亿 15亿 15亿达成 18亿目 18亿 18亿达成 目标 达成率 缺口 标 达成率 缺口
315 120% -62 378 100% 1
截止3月11日，季均人力54368人，达成率98%！西区、南区、上海、北京达成季均人力目标！
一季度月均人力较去年增长48%，其中东区增长率最高64%；西区、北区均突破50%；
北京月均人力增幅为-36%。
分公司季度人力达成：
一季度人力达成 区域 分公司 四川 陕西
季均人力 目标 人力 达成率 2016年1月 2016年2月 2016年3月 2016年 一季度
数据来源：3月11日MIS数据
分公司季度人力达成：
一季度人力达成 区域 分公司 广西 安徽
季均人力 目标 人力 达成率 2016年1月 2016年2月 2016年3月 2016年 一季度
季月均人力同比增幅
2015年 一季度 同比 增长率
1000 1170 3821 2231 1439 731
10391
西区承保突破2亿，季度达成率84%；其中新疆94%，陕西91%，四川81%；山西仅69%；
西区同比增长42%，其中陕西64%，新疆44%，位列1、2。山西、宁夏增幅不足25%；
15亿任务缺口4013万；
数据来源：3月11日MIS数据
开门红分公司达成（截止3月11日）
区域
分公 司
大连
辽宁
92%
81% 78% 77% 69% 84%
437
1029 366 699 1140 4013
6467
6545 2020 3655 4459 29684
77%
68% 65% 64% 58% 70%
1515
2120 703 1308 1883 8960
西 区
四川 青岛 宁夏 山西
合计
15724 3052 1947
广东
3549
608
192
860 763 587 942
4350
11024 6512 5695 6998 34955
2686
7747 5329 4453 6121 26518
62%
42% 22% 28% 14% 32%
5014
13830 8870 7893 10182 46104
87%
80% 73% 72% 69% 76%
目标 达成 达成率
88%
147831
86%
78%
115859
40%
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
截止3月11日， 系统累计承保考核 标保11.6亿，达成 率78%；年达成率 47%。其中，3月份
承保11686万，达
成率40%。
开门红业绩同比：
143% 106% 100% 99% 92% 89%
102%
1478 1303 3677 2334 1341 689
陕西
3710
3182 1048 1915 1803
713
851 165 267 363
530
392 104 165 410
4952
4425 1317 2347 2576 20724
3011
3156 971 1875 2018 14571
64%
40% 36% 25% 28% 42%
5389
5454 1683 3046 3716 24737
季月均人力同比增幅
2015年 一季度 同比 增长率
2006 2113 656 924 1840 1619 9158
129% 109% 105% 105% 100% 94% 108%
2628 2220 704 975 1909 1599 10033
2577 2308 672 934 1797 1474 9761
分公司
西区 南区 东区 北区 北京 上海 全系统
季月均人力 目标 9158 10391 16548 17887 322 1033 55339
人力 达成率 108% 102% 95% 92% 110% 118% 98%
1月 10033 10820 16512 16469 360 1231 55425
2月 9761 10280 15156 16010 351 1196 52753
45%
87138 60069
115859 89867
50% 40%
29%
30% 20% 10%
0%
17034 17002
-9%
11686 12797 3月 2015年同期达成 一季度
0% -10% -20%
1月
2月 2016年承保达成
同比增长率
开门红区域业绩达成
截止3月11日，四家区域中，西区以季度达成84%排名第一；季度保费缺口3.2亿，距离18亿差6.15亿。 东区以承保考核标保3,5亿位列区域之首。 和去年一季度相比，增长29%，其中西区增幅达42%； 北京季度达成99%，但同比下降28%。
同期月末人力 人力增长率
0%
区域人力达成
一季度月均人力达成 季月均人力增幅 3月 10001 10832 15698 16807 354 1236 54927 月均人力 9932 10644 15789 16429 355 1221 54368 15年 一季度 6403 8287 9615 10776 553 1008 36642 同比 增长率 55% 28% 64% 52% -36% 21% 48%
664
2806 2358 2198 3184 11149
6017
16596 10644 9472 12218 55325
72%
66% 61% 60% 57% 63%
1667
5572 4132 3777 5220 20370
东 区
河北 江苏 湖北 浙江
8723 1440 4567 1183 4407 701
15亿任务缺口7296万。
数据来源：3月11日MIS数据
开门红人力达成情况
各月月末人力达成情况
60000
101%
目标 达成 达成率
101% 100% 99% 98%
截止3月11日，在 编人力57017人，月度 达成率101%；年度达
57017
98%
53906 52660 50000
97% 56604
2583 2396 691 992 1838 1502 10001
2596 2308 689 967 1848 1525 9932
1442 1551 577 601 1134 1099 6403