企业总体战略制定流程
企业总体战略制定流程
企业总体战略制定流程第一步：明确目标与愿景制定总体战略的第一步是明确企业的目标与愿景。
目标是一个明确的量化目标，例如增加市场份额或达到特定的收入目标。
愿景则是对企业未来的期望和理想状态的描述。
第二步：分析内外部环境了解企业内外部环境是制定有效战略的关键。
内部环境的分析包括企业的资源、能力、组织结构和文化等方面。
外部环境的分析包括市场竞争、政府政策、行业趋势和经济环境等方面。
这些分析可以帮助企业确定潜在的威胁和机会，为战略决策提供准确的数据支持。
第三步：制定竞争战略基于内外部环境分析的结果，企业需要制定适应竞争环境的竞争战略。
竞争战略可以包括不同的方面，如市场定位、产品差异化、成本领先等。
制定竞争战略时，企业需要考虑其核心竞争力和资源配置，确保战略能够实施并获得持续的竞争优势。
第四步：制定业务战略竞争战略确定了企业整体的发展方向，而业务战略则是针对不同业务领域的具体决策。
业务战略可以包括市场开发、产品开发、并购等。
制定业务战略时，企业需要评估各个业务领域的增长潜力和风险，并确定相应的投资和资源分配。
第五步：制定实施计划制定战略只是一个起点，企业需要制定详细的实施计划来落实战略目标。
实施计划应包括明确的行动步骤、时间表和责任分配。
该计划还需要考虑资源需求和预算，以确保战略的顺利实施。
第六步：制定绩效评估与调整机制制定战略后，企业需要建立相应的绩效评估与调整机制，以衡量战略的执行和结果。
绩效评估可以包括定期的业绩指标跟踪和战略评估，以及根据评估结果进行调整和优化。
第七步：执行和监测战略执行是制定战略过程的核心环节。
企业需要全员参与并利用合适的管理工具来监测战略的执行情况。
定期的战略会议和报告可以帮助企业管理层了解战略执行的情况，并及时采取调整措施。
总之，企业总体战略制定是一个系统性和复杂的过程，需要全面分析内外部环境，并制定适用的竞争和业务战略。
制定的战略需要结合实施计划和绩效评估机制，以确保战略的顺利实施和持续优化。
一个企业制定战略的四个步骤
一个企业制定战略的四个步骤企业制定战略的四个步骤是：环境分析、目标设定、战略选择和战略实施。
第一步：环境分析环境分析是企业制定战略的首要步骤。
在这一步骤中，企业需要详细了解外部环境和内部资源，以确定其在市场中的定位和竞争优势。
外部环境包括宏观经济、政治法律、社会文化和技术环境等方面，企业需要了解宏观经济走势、政策法规对行业的影响、社会文化变化和技术创新等因素对企业的影响。
内部资源分析包括企业自身的核心能力、组织结构、人力资源和金融资源等方面。
通过环境分析，企业可以了解市场机会和威胁，并为后续步骤提供基础。
第二步：目标设定目标设定是企业制定战略的核心步骤。
在这一步骤中，企业需要明确其长期和短期目标，并根据环境分析的结果制定相应的目标。
长期目标通常是一个较为宏观的愿景，可以是企业在行业中的地位或市场份额。
短期目标则是为了实现长期目标而设定的可量化的目标，通常包括销售收入、市场份额、盈利能力等指标。
目标设定应该具体、可衡量、可实现以及与企业使命和愿景一致。
第三步：战略选择战略选择是企业制定战略的关键步骤。
在这一步骤中，企业需要根据环境分析的结果和目标设定的要求，选择适合自己的战略方向。
战略选择可以包括市场导向战略、资源导向战略和能力导向战略等多种类型。
市场导向战略侧重于了解和满足市场需求，资源导向战略侧重于利用企业现有的资源和能力，能力导向战略则注重培养和发挥核心能力。
战略选择应该考虑市场机会和竞争威胁、企业资源和能力以及行业发展趋势等因素，并进行评估和选择。
第四步：战略实施战略实施是将战略转化为行动的关键步骤。
在这一步骤中，企业需要通过相关的组织结构、流程和具体的行动方案来实施制定的战略。
战略实施需要包括具体的目标、资源配置、组织管理和绩效评估等方面。
企业需要确定实施的时间表和责任人，并根据实施情况进行调整和修正。
同时，企业还需要建立有效的沟通渠道，确保战略能够得到全体员工的理解和支持。
综上所述，企业制定战略的四个步骤是环境分析、目标设定、战略选择和战略实施。
战略制定的流程
战略制定的流程战略制定是一个组织或企业在长期发展过程中，依据内外部环境分析和目标设定，确定未来方向和行动计划的过程。
一个成功的战略制定流程需要全面、详细、完整且深入地考虑各方面因素，并确保流程清晰和实用。
下面将详细介绍战略制定的流程步骤。
步骤一：明确目标和愿景在开始制定战略之前，首先需要明确组织或企业的目标和愿景。
目标是指组织或企业希望达到的具体结果，而愿景则是对未来组织或企业状态的描述。
明确目标和愿景可以帮助制定出符合长远发展需要的战略。
1.定义组织或企业的长期目标：这些目标应该是具体、可量化、可实现并与组织或企业核心价值观相符合。
2.描述组织或企业的愿景：愿景应该能够激励员工和利益相关者，并指导未来决策。
步骤二：进行内外部环境分析了解内外部环境对于制定合适的战略至关重要。
内部环境包括组织或企业自身的资源、能力和文化等因素，而外部环境则包括市场竞争、政治经济环境、技术变革等因素。
1.内部环境分析：评估组织或企业的资源和能力，包括人力资源、财务状况、技术水平等。
了解组织或企业的文化和价值观，以及内部运营的优势和劣势。
2.外部环境分析：研究市场竞争情况，包括竞争对手的策略和市场份额等。
了解政治经济环境的变化趋势，以及技术创新对行业的影响。
步骤三：制定战略选项在明确目标、愿景和环境分析的基础上，制定出多个战略选项供选择。
战略选项应该能够实现目标，并充分考虑内外部环境因素。
1.定义战略选项：根据目标和环境分析结果，制定出多个可行且与组织或企业愿景相符合的战略选项。
2.评估战略选项：对每个战略选项进行全面评估，包括风险、可行性、资源需求等方面。
评估结果可以帮助筛选出最具潜力和可行性的战略。
步骤四：选择最佳战略根据战略选项的评估结果，选择最佳的战略。
最佳战略应该能够实现组织或企业的目标，并在内外部环境中具备竞争优势。
1.比较战略选项：对每个战略选项进行比较，评估其优缺点和风险收益比。
考虑到资源限制和环境变化，选择最佳的战略。
企业制定战略的一般步骤
企业制定战略的一般步骤企业制定战略的一般步骤可以分为以下几个阶段，这些步骤可以帮助企业明确方向，规划发展路径，并确保资源的有效利用。
1、环境分析：这是战略制定的第一步，涉及对企业的内外部环境进行深入分析。
外部环境包括宏观经济因素、行业趋势、竞争态势、技术发展等，而内部环境则关注企业的资源、能力、文化及价值观等。
通过SWOT分析、PEST分析等工具，企业可以更清晰地认识其在市场中的位置。
2、明确愿景和使命：企业需要明确其存在的意义和长期目标，即愿景和使命。
愿景是一个宏大的、长期的、有抱负的目标，而使命则是企业为了实现愿景而坚守的原则和核心价值观。
明确的愿景和使命可以凝聚员工，使企业更有方向感。
3、设定战略目标：基于愿景和使命，企业需要设定具体的、可衡量的、可实现的目标。
这些目标应与企业的长期发展相一致，并考虑财务、客户、内部运营、学习与成长等多个方面。
SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关、时限）是设定目标的重要工具。
4、制定战略：为实现设定的目标，企业需要制定相应的战略。
这可能包括产品创新、市场扩张、合作伙伴关系建立、组织变革等。
在制定战略时，企业需要考虑其独特性（如差异化战略）、成本效率（如成本领先战略）或其他竞争优势。
5、战略实施：有了明确的战略后，企业需要将其传达给全体员工并开始实施。
这一阶段涉及资源的配置（如人力、物力、财力）、组织结构的调整、流程的优化等。
此外，企业还需建立有效的监控和反馈机制，确保战略的有效执行。
6、评估与调整：在实施战略的过程中，企业需要定期评估其进展情况，并根据市场变化、内部变革或其他不可预见的情况对战略进行调整。
此外，通过关键绩效指标（KPIs）等工具，企业可以监控其战略目标的实现情况，从而进行必要的策略调整。
7、持续学习与创新：企业应鼓励员工不断学习新知识、新技能，并在实践中不断创新。
这不仅可以提高企业的竞争力，还可以帮助企业在变化的市场环境中保持灵活性。
企业战略规划制定及实施流程
企业战略规划制定及实施流程企业战略规划制定及实施流程是指企业在确定其长期目标和发展方向的基础上，通过一系列的分析、决策和执行步骤，制定出一套可行的战略规划，并将其落实到具体的行动计划中。
下面是一个通用的企业战略规划制定及实施流程的详细介绍。
一、战略规划制定阶段1.环境分析：对企业内外环境进行分析，包括市场环境、竞争环境、政策环境、技术环境等，了解潜在机会和风险。
2.目标设定：根据环境分析的结果，确定企业的长期目标和战略定位，明确所追求的核心竞争力和市场定位。
3.内部分析：分析企业内部资源、能力和组织结构，包括人力资源、财务状况、技术实力等，为制定战略提供内部支持。
4.外部分析：针对市场需求、竞争对手和供应链等进行分析，评估企业在外部环境下的竞争优势和劣势。
5.策略制定：综合考虑内外部分析结果，制定出适合企业发展的战略方向和策略选择，包括市场拓展、产品研发、合作伙伴选择等。
6.行动计划：将战略方向和策略选择转化为具体的行动计划，包括时间表、责任分工和资源分配等，明确实施的重点和路径。
二、战略规划实施阶段1.组织架构调整：根据战略目标和行动计划，对企业内部的组织架构和职责进行调整，确保实施过程中的协同和配合。
2.资源配置：将行动计划中所需的资源进行配置，包括人力资源、财务资源和物质资源等，保障实施的顺利进行。
3.绩效评估：制定绩效评估体系，对实施过程中的关键指标和目标进行监测和评估，并及时调整和优化行动计划。
4.沟通协调：建立沟通渠道和协调机制，确保战略规划的信息流动和沟通顺畅，协调各部门之间的合作和配合。
5.监督控制：设立监督机构或委员会，进行对战略规划实施过程中的监督和控制，及时纠正错误和调整方向。
6.修订更新：随着外部环境的变化和业务的发展，对战略规划进行定期修订和更新，保持其与企业需求的一致性。
以上就是一个企业战略规划制定及实施流程的概述。
实际上，每个企业的情况都不尽相同，可能会根据实际情况调整和修改流程的步骤和顺序。
教你如何用四步制定企业的战略发展规划
如何制定企业的战略发展规划一、对于企业战略发展规划，第一步是分析外部环境。
在这一步中，企业需要对所处行业进行调研，了解市场现状、趋势、竞争对手及其市场优势以及消费者的需求和行为特征。
这一步是非常关键的，它对制定后续战略和计划有着至关重要的影响。
只有对外部环境充分了解，企业才能将市场机会转化为竞争优势。
分析外部环境是企业战略规划中非常重要的一步，一般要从以下几个角度进行：1.宏观环境分析：宏观环境包括政治、经济、社会、技术、法律和环境等因素。
仔细观察这些因素对企业的影响，特别是宏观经济发展和政策变化对企业所在行业的影响，是非常重要的。
2.行业环境分析：通过行业调研，了解全行业的市场规模、结构、竞争格局和行业趋势等情况，以及市场上的各个主要品牌和其表现情况等；3.竞争环境分析：分析竞争对手的产品、价格、市场份额、市场定位、品牌价值以及在客户心目中的评价等，以此对比自己的产品和品牌，寻求创新和差异化的发展策略；3.消费者环境分析：分析目标客户以及消费者的需求、购买行为、偏好和态度等，这可以帮助企业更好地调整产品和服务策略，以满足消费者的需求。
4.未来环境研究：除了了解当前的外部环境，还需要对未来可能会影响到企业的因素进行预测和研究，以便在战略规划过程中考虑到这些可能的变化。
综上所述，在进行外部环境分析时，企业需要从多个角度进行全面考虑和分析，以便更好地为其制定一系列科学合理的发展战略和计划。
二、第二步是分析内部能力。
这一步主要是通过评估现有的营销策略和销售渠道、企业的品牌形象、组织结构和团队能力等方面，确定企业现有的实力以及其优势和劣势。
这可以给企业提供参考和依据，以优势为突破口，充分利用资源，提升企业的核心竞争力。
分析内部能力是企业战略规划中非常重要的一步，一般需要从以下几个方面进行分析：1.营销和销售能力：企业需要评估自身的营销策略和销售渠道，并确定它们是否足够有效，是否能够吸引和留住客户。
2.品牌形象：企业的品牌形象对于市场认知和市场地位具有至关重要的影响。
企业战略的制定流程
企业战略的制定流程1.环境分析：企业战略的制定首先需要对外部和内部环境进行全面的分析。
外部环境分析包括对行业竞争格局、市场需求、政策法规和科技创新等因素的评估；内部环境分析则包括对企业自身的资源、能力、文化和组织结构等方面进行评估。
2.目标设定：基于环境分析结果，企业需要设定明确的战略目标。
这些目标应该具备可衡量性、可达性和明确性，同时与企业的使命和愿景相一致。
3.制定战略选项：在明确战略目标后，企业需要确定一系列可供选择的战略选项。
这些选项涉及到企业产品、市场、供应链、组织结构等各个方面。
4.评估选项：评估战略选项涉及到对每个选项进行综合评估，包括风险评估、收益预测、资源需求等。
评估结果用于确定最有潜力的战略选项。
5.确定战略：在评估选项的基础上，企业需要选择并确定最终的战略。
这需要综合考虑多个因素，例如市场需求、竞争力、资源配置等。
6.制定具体措施：一旦战略确定，企业需要进一步制定具体的实施措施。
这些措施涉及到人力资源的配置、财务资源的调动、技术投入等。
7.组织实施：企业战略的成功实施需要协调和调动企业内外的资源。
这包括建立相应的组织结构、培养人才、制定激励机制等。
8.监测与调整：企业战略执行过程中，需要不断进行监测和评估，及时调整战略。
这有助于及时发现问题、纠正偏差，并保持与环境的适应性。
总之，企业战略的制定流程包括环境分析、目标设定、制定战略选项、评估选项、确定战略、制定具体措施、组织实施以及监测与调整。
在每个步骤中，企业需要进行充分的调研和分析，并采取科学的决策方法来确保战略的有效性和可持续性。
制定战略规划的流程
制定战略规划的流程制定战略规划是企业管理的核心活动之一，它是指企业根据外部环境和内部资源，通过分析与研究确定企业的长期发展目标，并制定相应的行动方案。
下面将介绍一个一般的制定战略规划的流程，以帮助企业有效地进行战略规划。
一、明确企业使命与愿景战略规划的第一步是明确企业的使命与愿景。
使命是企业存在的原因，而愿景是企业未来的发展方向。
明确使命与愿景可以为企业提供长期的导向，为后续的战略规划提供指导。
二、分析外部环境在制定战略规划之前，企业需要全面了解外部环境。
这包括对市场竞争情况、政策法规、经济形势、社会文化等方面进行分析，以把握机遇和挑战。
通过对外部环境的分析，企业可以及时适应变化，并采取相应的策略。
三、分析内部资源在分析外部环境之后，企业需要了解自身的优势和劣势。
这包括对企业的核心能力、财务状况、组织结构、人力资源等方面进行分析。
通过对内部资源的分析，企业可以发现自身的优势，找到核心竞争力，并为战略规划提供依据。
四、设定目标与目标评估根据外部环境和内部资源的分析，企业需要设定具体的目标。
这些目标应该是可测量的、可达到的，并与企业的使命与愿景相一致。
设定目标后，企业需要对目标进行评估，确定目标的可行性和重要性。
五、制定战略选项在设定目标之后，企业需要制定相应的战略选项。
战略选项是指为实现目标而采取的具体行动方案。
在制定战略选项时，企业需要考虑不同的风险、成本和回报，并选择最佳的方案。
六、评估战略选项制定了战略选项之后，企业需要对其进行评估，确定每个战略选项的优劣势、风险和回报。
评估战略选项可以帮助企业选择最佳的方案，减少风险。
七、制定实施计划在确定了最佳的战略选项之后，企业需要制定相应的实施计划。
实施计划包括具体的任务分配、时间表和资源分配。
制定实施计划可以确保战略规划得以顺利实施，并能够监控和调整实施过程。
八、实施与监控实施战略规划是一项长期的过程。
企业需要通过有效地管理和监控，确保战略规划的顺利执行。
企业战略规划流程
企业战略规划流程
企业战略规划流程通常包括以下几个步骤：
1. 了解和分析市场环境：评估行业趋势、竞争情况、消费者需求和市场动向等，以便了解企业面临的外部环境。
2. 定义企业使命和愿景：明确企业的使命（即为何存在）以及对未来的愿景（即期望成为何种企业）。
3. 制定战略目标：根据企业使命和愿景，确定长期和短期的战略目标，确保目标的合理性和可达性。
4. 进行SWOT分析：评估企业的优势、劣势、机会和威胁，以帮助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战。
5. 确定战略方向：基于SWOT分析结果，制定适当的战略方向，例如市场扩张、成本优化、创新、合作伙伴关系等。
6. 制定具体战略计划：确定实施战略所需的具体措施和行动计划，包括市场营销策略、运营策略、组织结构改变等。
7. 实施和监控：将战略转化为具体行动，通过监控和评估的方式追踪战略实施
的进展，并根据情况做出必要的调整和改进。
8. 评估和反馈：定期评估战略的有效性和达成情况，并及时进行反馈和修正，确保战略一直与市场环境和企业内部的变化保持一致。
这些步骤可能会根据企业的规模和行业的特点而有所不同，但基本流程相似。
战略规划是一个持续的过程，需要不断学习、适应和调整，以确保企业能够在竞争激烈的市场中获得成功。
企业战略制定的方法与流程
企业战略制定的方法与流程企业战略制定是一件十分重要的事情，它关系到企业未来的发展和生存。
因此，企业需要认真考虑和制定战略。
下面就让我们一起探讨一下企业战略制定的方法与流程。
一、分析企业现状和竞争环境企业战略制定的第一步是对企业现状和竞争环境进行分析。
这一步非常关键，因为只有了解了自己的现状和外部环境，才能有针对性地制定战略。
具体分析方法可以采取SWOT分析法。
SWOT分析包括四个方面，即Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats。
通过对企业自身的优势、劣势和外部机遇、威胁进行全面分析，可以找出企业的优势、劣势和机遇、威胁，为后续的战略制定提供参考。
二、确定企业战略目标和方向在了解了企业的现状和竞争环境之后，下一步就是确定企业的战略目标和方向。
企业的战略目标应该与企业的愿景、使命和价值观相一致。
一般来说，企业的战略目标可以分为成长型、维持型和收缩型三种。
成长型战略的目标是扩张市场份额、增加营业额和盈利能力，进一步提高公司的竞争力和地位。
维持型战略的目标是维持企业的现有市场份额、稳定经营和收益，避免财务风险和经济压力。
而收缩型战略的目标是退出无法盈利或难以维持的市场、业务和产品线，以及减少资源的浪费。
三、制定战略计划和目标在明确了企业的战略目标和方向之后，下一步就是制定战略计划和目标。
战略计划和目标应该非常具体、可操作和量化，以方便对执行结果进行监控和调整。
企业战略计划包括市场营销计划、人力资源计划、财务计划和运营计划等。
其中市场营销计划是最关键的部分之一，因为它涉及到企业的销售业绩和品牌影响力的提升。
四、实施战略和目标好的战略计划和目标只有在实施过程中才能体现出价值。
企业应该采取组织内部的协作和跨部门的协调措施，确保战略计划顺利地实施。
此外，企业还应设立有效的成果监控体系和绩效评估机制，持续地对战略计划的执行进行监控和调整，以确保战略计划所带来的效果能够符合预期。
企业战略规划制定及实施流程
对付威胁
化工公司
利用机会
机会/挑战 • 供与求各将如何变化？
• 行业各环节的经济效益 将如何变化
• 造成行业剧变额潜在契 机有那些？
• 竞争对手将有什么举动？
弥补弱点
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从各种外部因素中 找
出潜在的机会于挑 战
基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素
价值定位
价值交付系统
选择价值
提供价值
• 深入调查业务相关的
新的战略机遇/挑战
• 制定中心战略目标 • 积极参与管理业务部
• 确保战略规划过程按 战略的制定
照计划进行
• 对初步的业务部战略
提出修改要求
• 制定经营中心战略
• 保证各经营中心和业
务部战略计划的质量
• 陈述经营中心战略
• 资料输入
商品业务 部
• 根据公司总体战略目
标和经营中心的战略
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战略会议/质询会
战略规划程序流程 战略议题分析及解决
公司总部初步形成/确 中心/业务部制定部
认战略方向及目标
门发展战略
质询/批准/公布战 略规划
质询会
公司最高领 发现、关注新问题；
导层
组织特别战略工作小
组深入调查或解决
重新评价 质询、形成 公司发展 初步战略方 宏图 向及目标
总部战略规 进行状况分析；解决部分
道业务单元的战略，制定、 气
审核、批准业务单元战略 • Bank One • 每季度进行财务及营运审 • 百事
核
财务
SCM010727BJ-strategic plan(GB)
4、金融 控股式
独立的 共享技术 共享业 务系统
企业整体战略策划书3篇
企业整体战略策划书3篇篇一《企业整体战略策划书》一、前言在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要制定清晰、全面且具有前瞻性的整体战略，以确保长期的生存和发展。
本策划书旨在为[企业名称]提供一个综合性的战略框架，指导企业在各个方面的决策和行动。
二、企业现状分析1. 内部资源评估人力资源：员工的技能、经验和专业知识。
财务状况：资金实力、盈利能力和财务稳定性。
技术与研发：现有技术水平和创新能力。
生产与运营：生产效率、质量管理等方面。
2. 外部环境分析行业趋势：行业的发展动态、竞争格局。
市场需求：目标市场的规模、增长趋势和客户需求。
政策法规：相关政策对企业的影响。
三、企业愿景与使命1. 愿景：明确企业未来期望达到的理想状态。
2. 使命：阐述企业存在的意义和价值。
四、战略目标1. 长期目标：设定未来[X]年的总体目标。
2. 短期目标：分解为年度或阶段性的具体目标。
五、战略选择1. 产品与服务战略产品创新：推出新产品或改进现有产品。
服务提升：优化客户服务体验。
2. 市场拓展战略新市场进入：开拓国内外新的区域市场。
客户群体拓展：针对不同客户群体制定营销策略。
3. 竞争战略成本领先：通过降低成本获取竞争优势。
差异化：打造独特的产品或服务特色。
4. 合作战略战略联盟：与其他企业建立合作关系。
兼并收购：考虑合适的并购机会。
六、战略实施计划1. 组织架构调整：适应战略实施的需要。
2. 资源配置：合理分配人力、物力和财力资源。
3. 项目推进时间表：明确各项战略举措的时间节点。
七、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场风险、技术风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险的影响。
八、绩效评估与监控1. 建立绩效评估指标体系，衡量战略实施的效果。
2. 定期进行战略评估和调整，确保战略的适应性。
九、本企业整体战略策划书为企业的发展提供了方向和行动指南。
在实施过程中，我们将密切关注市场变化，灵活调整战略，以实现企业的可持续发展和长期成功。
企业战略制定步骤
10、需何种领导风格
11、资源分配
（年度计划目标）
12、战略控制
战略制订的步骤
企业战略制定步骤
具体步骤
●波士顿矩阵
1、战略分析，寻找价值增长点
●STET分析
●SWOT分析
●三个周期分析
●发现问题的能力
●市场选择
（做对的事情）
2、制订企业总体战略
●是问题
●以变化入手
●确立标杆标准
●把事情做对
3、确立核心产业
●
4、论证战略
●波特5动力模型
5、怎样形成价值竞争优势
●波特价值链模型
母链——用户满意度
竞争优势
●成本领先—扎实—规模、技术、改革流程
●差异化—求新—创新
●专门业—集中优势—差异化+规模
6、竞争战略
7、市场战略（可控）
●安索夫模型
●4P（价格、产品、促销、渠道）
●横向一体化
●纵向一体化
●多元化
8、组织结构
●优势互补（联合、收购、合资），寻找战略合作伙伴
●学习型组织的创
企业战略规划的制定流程
企业战略规划的制定流程第一阶段：市场调研和分析1.市场研究：了解和收集有关市场规模、增长趋势、竞争对手等方面的信息。
2.客户分析：分析客户的需求、喜好、行为等，以了解市场的定位和潜在需求。
3.竞争分析：评估竞争对手的优势和劣势，分析其市场策略和竞争优势。
4.供应链分析：分析企业的供应链，了解物流、采购等方面的问题和机会。
第二阶段：制定企业愿景和使命1.确定企业愿景：明确企业的远景和目标，表达企业的期望和梦想。
2.确定企业使命：明确企业的使命和核心价值观，概括企业的目标和宗旨。
第三阶段：制定企业战略目标和策略1.制定长期战略目标：根据企业的愿景和使命，制定公司在5年或10年内的战略目标。
2.制定短期战略目标：将长期战略目标分解为更具体、可执行的短期目标，一般为1-3年。
3.选择战略方向：根据市场调研和分析的结果，选择适合企业发展的战略方向，比如成本领先、差异化、专注于其中一市场等。
4.确定战略策略：确定实现短期战略目标的具体策略，包括市场开拓、产品创新、品牌建设、资本投资等方面的决策。
第四阶段：编制战略实施计划1.分解战略目标：将战略目标分解为各个业务部门和个人可量化的目标，确保各级别目标的协调和一致。
2.制定时间表和里程碑：制定实现目标的时间表和里程碑，确保战略实施的可追踪性和可度量性。
3.配置资源和设定预算：配置必要的人力、物力和财力资源，制定合理的预算，确保战略实施的可行性和可持续性。
4.制定绩效评估指标：制定绩效评估指标，评估战略实施的效果，及时掌握战略的执行过程。
第五阶段：战略实施和监控1.推动战略实施：通过沟通、培训、激励等手段，推动全员参与战略实施，确保战略的执行力和速度。
2.监控战略执行进展：定期对战略实施的进展进行监控和评估，发现问题和风险，并及时进行调整和优化。
3.持续改进和创新：不断反思和总结战略实施的经验教训，优化资源配置和业务流程，推动战略的持续改进和创新。
第六阶段：战略评估和调整1.定期战略评估：定期评估战略目标的完成情况，分析外部环境变化对企业战略的影响，评估战略的有效性和可行性。
BLM企业总体战略制定路线图
BLM企业总体战略制定路线图企业战略按层次从上至下可以分为总体战略、业务战略和职能战略，运用BLM业务领先模型来制定业务战略是樊老师咨询和培训的核心产品（《业务模式制胜，BLM 战略规划七步法》），也因此写了好几篇与业务战略规划框架、核心思想及底层逻辑相关的文章，但是，业务战略的制定，必然绕不开对总体战略的梳理和解读，从本质上来说，各产品线或事业部的业务战略的制定就是对企业总体战略的解码。
因此，樊老师想借此文跟大家聊聊如何运用BLM框架来制定企业的总体战略。
首先，我们要明确一点，层次更高的总体战略比业务战略和职能战略所关注的范围和内容更广，对全局的影响更大，因此，总体战略更多的是对企业未来发展方向、业务重心、指导方针、竞争策略及关键资源的总体性规划。
越是总体性的，就越要简单、明确和聚焦，不要用模糊性和复杂性来显示总体战略的高大上，让下面的业务战略和职能战略去揣摩总体战略的真实意图。
另外，樊老师还要提醒一点的是，不要完全听信一些咨询公司和咨询顾问的批判：你们公司的战略是几个高层在办公室密谋出来的。
对于一个营收才几个亿甚至不到20亿的企业，对总体战略的把握就只能靠公司的几个高层，对未来趋势的洞察和机会的判断，甚至是力排众议，做出战略取舍的抉择不是多加几个中高层就可以做得更好的，从维护各自局部利益出发的纷纷扰扰的争吵反而会让制定出来的总体战略四不像，这一点，与要求营销、研发、生产、质量、财务等都要参加规划过程的业务战略是完全不同的，因为业务战略是对总体战略的解码，是达成战略共识的过程。
一、企业总体战略制定的路线图好了，言归正传，下面我们来看看企业总体战略制定的路线图：此路线图是樊老师在BLM业务领先模型的基础上，结合工作实践提炼出来的，当然，它也参考了麦肯锡和普华永道等咨询公司的战略咨询方法及许多与战略有关的著作所提出的核心思想。
在之前写过的几篇文章里，樊老师曾强调过，BLM业务领先模型的强项在业务战略的制定，要用BLM来指导总体战略的制定，则需要做一些调整。
如何做企业战略规划PPT
承运商的寡头垄断旺季订舱的压力承运利润越来越薄承运商利用自身运输优势，向后整合，威胁货代的地位
拥有全球网络、雄厚资金、先进的信息技术能力的国际货代企业正进入中国直接掌握国际客户货源中国成为他们全球战略的重要部分
买方力量的决定性因素
卖方力量的决定因素行业中卖方和公司的变换成本 卖方集中度量对卖方的重要性行业中相对于全部采购量的成本行业中公司向前整合的威胁相对于向后整合的威胁
议价工具买方集中度 vs. 公司集中度买方量买方变换成本 vs. 公司变换成本买方信息向后整合的能力替代产品
价格敏感性价格/全部采购量产品差异性品牌对质量/表现的影响决策者动机买方利润
关键成功要素的能力
竞争力矩阵
规模和成熟度市场规模市场成长率技术水平替代产品
竞争程度竞争对手数量潜在的竞争对手供应商能力客户能力竞争对手竞争力优势
市场吸引力
关键成功要素客户要求分销商要求成本状况
某项业务的竞争力定位
市场份额
竞争力定位
行业定义及细分是战略分析的基本组成，有创造性地进行业务定义及细分是获取竞争优势的第一步
组织流程
15编制战略行动计划及变革计划
实施评估
1公司现状诊断整体经营状况发展战略业务组合管控模式组织架构关键业务流程变革准备度
16定期评估及调整
一、外部分析
2设想各项可能的业务内容造船修船集装箱制造机电产品钢结构其他新业务
3预测各项业务的市场潜力
4评估竞争激烈程度
5确定各项业务的吸引力
6确定股东及主要利益相关者对公司的角色定位
企业战略路径设计步骤
企业战略路径设计步骤企业战略路径怎么设计？本文就给大家介绍一下企业战略路径的设计步骤。
企业战略路径从设计到运行是一个动态的管理闭环，其包括下面的五个步骤：一、战略目标体系的建立二、提出可能的战略实施路径......企业战略路径怎么设计？本文就给大家介绍一下企业战略路径的设计步骤。
企业战略实施路径，是为了达成企业战略目标而制定的、可供选择的行动方案或者战略路线，通过对关键行动路线进行设计，带动总体战略的实施，使实施战略的过程更加简单、更容易执行。
企业战略路径从设计到运行是一个动态的管理闭环，其包括下面的五个步骤：一、战略目标体系的建立1. 战略目标的评估原则，要遵循SMART原则，即：(1)明确性原则(S)：指战略目标是否具体明确，而不是过于空泛与含糊。
(2)可衡量性原则(M)：指战略目标的具体指标制定是否合理，易于考核和衡量。
(3)可获取性原则(A)：指战略目标的制定需要建立在对企业外部环境及内部资源的科学分析的基础上，制定的目标值应既具有挑战性，又有现实性或可实现性。
(4)相关性原则(R)：指战略目标应与企业利益相关者的要求相近或一致。
(5)时效性原则(T)：指战略目标应具有一定前瞻性，有明确的实践时限，且时间区间适中。
2. 战略目标体系的构成，应按照平衡记分卡的四个维度进行分解。
(1)财务方面：我们呈现给股东的是什么?净资产收益率、利润率等。
(2)市场方面：我们必须呈现给客户什么?客户满意度、市场占有率等。
(3)内部运营：我们必须在哪些流程上追求卓越?流程制度建设情况等。
(4)学习与成长：我们的组织必须如何学习和改进?员工满意度、培训计划、员工技能等。
3. 制定战略目标指标值，以便于监督和管控。
将战略目标设定为具体的指标，以及一定战略区间内要实现的指标数值，以便对战略实施过程进行控制。
例如：对于销售收入设三个数值目标：底限值、基准值、挑战值，不同的完成情况对应于不同的考核得分。
二、提出可能的战略实施路径采用鱼骨图描述出各类战略目标实现的可能动因，并逐项分解，由此形成多个可能的战略路径，可按下列步骤设计：(1)明晰战略目标：根据平衡计分卡明确四个维度的战略目标。
战略规划制定流程企业战略规划有哪些流程
战略规划制定流程企业战略规划有哪些流程企业战略规划编制流程及方法战略规划通常是通过特别会议或品牌审核来制定的，战略规划是有关决策的一个结果。
战略规划对企业发展壮大起着举足轻重、不可替代的重要作用。
不可否认，大多数企业的“战略规划”几乎与战略没有什么关系。
它们只是三年或五年的连续资源预算和某种类型的市场份额预测。
将其称为“战略规划”会产生认为这项工作会以某种方式产生一个连贯战略的虚假预期。
因此，要改进战略规划。
而制定和改进战略规划可能是一件令人沮丧的工作，但下面的一些方法可以提高它的价值。
战略规划编制流程应该包括什么答案是预测重大挑战和识别重要趋势。
然而在很多企业，这种宏观目的已经被置于次要位置，取而代之的是以制定预算和财务预测为主导的、刻板和受数据驱动的过程。
如果这个基于日历的流程要想在企业的整体战略工作中起到更有价值的作用，它就必须重点关注战略问题，由此对预算的制定作出补充。
根据我们的经验，要改进规划编制流程的质量，管理者可以首先做出的有意义的变革就是，在开始编制规划时慎重负责、深思熟虑地确定和讨论对未来经营业绩将有最大影响的战略问题。
但是，一种基于问题的方法未必一定能产生更好的战略结果。
但是，作为第一步，确定关键问题将确保管理层不会在次要的问题上浪费时间和精力。
我们发现了数种实用的方法，企业可以利用这些方法提出一种清新的战略思路。
如分析一系列特定的经济、社会和商业趋势将如何影响企业的业务，以及抓住这些趋势所带来的机遇(或抵御威胁)的方法。
只有在经过这种分析和讨论后，领导者才能习惯于更典型的财务预测和确定战略举措的规划编制工作。
企业战略职能部门为下一年度编制了一份有三至六项优先任务的列表，将其分发给负责各职能部门、各地区和各品牌的经理们，然后，这份列表就成为场外战略协调会议的基础。
在会议上，经理们针对这些优先任务对他们各自组织的含义进行了讨论。
企业战略职能部门对讨论结果进行了概括，加入了适当的企业目标，并以战略备忘录的形式与这些组织共享，将该战略备忘录作为部门和业务单元层编制更详细战略规划的基础。
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内外部环境分析：SWOT分析
1）典型的 SWOT分析
格式
SWOT分析，内部资源能力分析与外部环境分析的匹配。
内
优势（Strengths）
部
组
织
外
机会（Opportunities）
部
环
境
劣势（Weaknesses） 威胁（Threats）
2）较复杂 的SWOT分
析格式
机会（O） 威胁（T）
优势（S） SO战略
内部环境分析
内部因素构成
分析方法
1）企业内部因素包括：企业资源、 企业能力以及核心竞争力； 2）其中企业资源包括： 有形资 源、无形资源和组织资源； 3）企业能力包括：研发能力、生 产管理能力、营销能力、财务能 力和组织管理能力； 4）什么是核心竞争力：A）它对 顾客有价值；B）它与竞争对手相 比有优势；C）它很难被复制或 模仿。
客户
替代品是指可有其他企业生产的产品或提供的服 务，他们具有的功能大致与现有产品或服务的功 能相似，可满足消费者同样的需求。如数码相机 vs传统相机；MP3vs随身听。
购买商是指该行业的客户或者客户群，包括该行业的 客户和寻求低成本以提高其自身利润或获取更好货源 的分销商，希望为其消费者获得更多好处的政府机构 替代品的威胁 或其他非营利性组织，或希望以较低价格买入优质产 品的个人消费者。
修正
战略修正
评价结果
评价标准
实施效果
战略控制
战
略
评估选择战略
规
划
战略实施
战略目标分解及目标管理
战略目标分解
1）公司战略是针对企业整体，用于明确企业 目标以及实现目标的计划和行动；公司战略 规定了企业使命和目标、企业宗旨以及发展 计划、整体的产品货市场决策； 2）业务单位战略关注的是在特定市场、行业 或产品中的竞争力； 3）职能层战略则是企业特定职能部门的运营 效率。
报纸
电台
节目
时段
战略制定—公司层战略
企业战略管理的层次
战略层次
管理层次
公司 战略
企业最高 管理层
公司层战略
总体战略
业务 单位 战略
事业部门 管理层
职能 战略
职能部门 管理层
一体化成长战略
成长型战略
密集型成长战略
稳定型战略
多元化成长战略
纵向一体化 横向一体化 混合一体化 市场渗透
产品开发 市场开发 相关多元化 非相关多元化
替代产品
同业竞争者的竞争强度是指现有竞争者之间的竞争程度。取决于如下因 素：1）竞争者的数量；2）行业增长率；3）行业的固定成本；4）产品 的转换成本；5）退出壁垒。
经营环境分析
经营环境分析即市场分析主要包括： 1）竞争对手分析； 2）竞争性定位； 3）了解消费者
竞争对手分析
竞争性定位
了解消费者
1）五力模型中的同业竞争因 素提供了对竞争者的一般了解。 但是更重要的是，应当在企业 所在行业内的主要市场中为每 个主要竞争对手建立一个具体 档案； 2）直接竞争对手，是指那些 向相同的消费者销售基本相同 的产品或提供相同的服务的竞 争者； 3）分析对手的目的在于建立 自身竞争优势，包括价格、产 品范围、制造质量、服务水平 等。
目标管理原则： 1）总体目标层层分解最终到达个人； 2）与目标制定相对应的评价标准，应符合SMART原则：即具体（Specific)、 可计量（Measueable）、可行（Attainable）、相关(Relevant）、定时（Timebased）。
目标管理过程：
制定目标
执行目标
成果评价
实行奖惩
新的循环
制定新目标
战略目标—目标分解举例
投资目标
年度目标 营销目标
费用目标
……
பைடு நூலகம்
……
营销战略组合
营销费用
广告目标
销量目标一万台
A区2500台
B区3000台
C区2500台
D区2000台
缺口500台
甲客户 乙客户 丙客户
丁客户 缺口
新增客 户10家
加强 广告
训练销 售人员
强化产 品销路
1月 2月
12月
广告活动
电视
内部环 境分析
宏观环 境分析
PEST
行业环 境分析
五力模型
经营环 境分析
内部资 源分析
企业能 力分析
核心竞争 力分析
1）竞争对手分析 2）竞争性定位 3）了解消费者
1）有形资源 2）无形资源 3）组织资源
1）研发能力 2）生产管理能力 3）营销能力 4）财务能力 5）组织管理能力
1）它对顾客是否有价值 2）它与竞争对手相比是 否有优势 3）它是否很难被模仿或 复制
ST战略
劣势（W） WO战略
WT战略
内外部环境分析：SWOT分析举例
某公司员工满意度SWOT分析
优势（S） 认同并遵守公司制度，热爱学 习，力求上进，员工心地无私
劣势（W） 薪酬待遇在行业中偏低，加班 较多，导致员工疲惫，企业文 化建设薄弱
机会(O） 组织结构正在调整，股份制改
造和上市机会
SO战略 成立人力资源部，强化人力资 源管理，后备干部的选拔、培
为了达到财 务目标，我 们应对客户 展示什么？
客户
要在财务方
财务
面取得成功，
我们应向股
东展示什么？
愿景与 目标
学习与成长
为了满足客 户和股东， 哪些流程必 须表现卓越？
内部业务流 程
为了达到愿景， 我们如何维持 变革和改进的 能力？
战略控制—平衡计分卡框架
生产率
财务层面
长期股东价值
收入增长
客户层面
1）并非所有的竞争对手之间都是直接互相竞 争的； 2）竞争对手会有许多不同的分组，每个群组 在相似产品、市场类别中都遵循相似战略的群 组被称为战略群组； 3)只有处于同一个战略群组的企业才是真正的 竞争对手。
1）消费者分析对消费者的主要特征及消 费者如何做出购买决定进行描述； 2）对消费者的分析从如下方面着手：即 消费细分；消费动机以及消费者未满足 的需求； 3）消费细分变量包括：用途、地点、价 格敏感度、福利要求、企业类型、客户 观念和态度等； 4）消费动机分析是关心消费者的选择和 他们所喜欢的品牌，他们最看重的产品 或服务，消费者的目标以及消费者动机 的变化； 5）未满足的需求表明企业拥有进入市场 或增加市场份额的机会，同时也表明企 业正面临的威胁。
实现战略的 可选方式： 内部开发； 兼并收购； 战略联盟
收缩型战略
市场
现有的 新的
产品
现有的 市场渗透
新的 产品开发
市场开发
多元化
企业成长矩阵
战略制定—业务层战略与职能战略
业务层战略(竞争战略）
竞争 范围
整体 产业
细分 市场
竞争优势的基础
低成本
差异化
成本领先 集中成本领先
差异化 集中差异化
集中化战略
技术 环境
1）技术水平 2) 技术力量 3）新技术的发展
行业环境分析—五力模型
供应商的威胁手段主要有两类：一是提高供应价格； 二是降低供应产品或服务的质量。 下列因素为提高供应商的议价能力： 1）市场中没有替代品；2）该产品或服务是独一无 二的，且转换成本高；3）行业由少数几家公司主 导；4）供应商的产品对客户非常重要；5）企业的 采购量占供应商产量比列很低；6）供应商能够直 接销售产品并与企业抢占市场。
养
WO战略 聘请管理顾问，大力推进企业 文化建设，建立科学合理的绩 效考核与薪酬管理
威胁（T） 技术人才和熟练共流失，人员
素质较低
ST战略 成立培训部，通过持续培训提 升员工素质；引入高素质人才
WT战略 高薪挽留部分人才
战略管理过程
外部环境分析 内部环境分析
战略分析
愿景与使命
战略目标
制定战略
不修正
一般宏观环境分析--PEST
经济 环境
1）社会经济结构 2) 经济发展水平 3）经济体制和经济政策 4）经济的当前状态 5）其他一般经济条件
1）政府行为 2) 政府法规 3）政局稳定状况 4）路线方针政策 5）国际政策法律因素 6）各政治利益集团
政治法 P 律环境
E
企业
T
S 社会文 化环境
1）人口因素 2）社会流动性 3）各阶层对企业的企业的期望 4）消费者心理 5）文化传统 6）价值观
目标管理
德鲁克目标管理基本思想： 1）企业的任务必须转化为目标，企业管理人员必须通过这些目标对下级 进行领导并以此来保证企业总目标的实现； 2）目标管理是一种程序，使一个组织中的上下各级管理人员会同起来制 定共同的目标，确定彼此的成果责任，并以此项责任来作为指导业务和衡 量各自贡献的准则； 3）每个企业管理人员或工人的分目标就是企业总目标对他的要求，同时 也是这个企业管理人员或工人对企业总目标的贡献； 4）管理人员和工人靠目标来管理，以所要达到的目标为依据，进行自我 管理、自我控制，而不是由他的上级来指挥和控制； 5）企业管理人员对下级进行考核和奖惩也是依据这些分目标。
1）成本领先战略的目标是成为整个行业中成本最低的制造商； 2）差异化战略是指企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在 差异的产品或服务来获取竞争优势的策略； 3）集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场， 采用成本领先或产品（服务）差异化来获取竞争优势的战略。
职能层战略
研人 生财营究力 产务销开资 策策策发源 略略略策策
评价标准
实施效果
战略控制
战
略
评估选择战略
规
划
战略实施
战略实施
战略实施
熟练掌握组 织理论与设 计及实务