向泰康新版基本法要增员21页PPT
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保险公司增员专题 ppt课件
• 有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你 参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？
• 我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在 就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？
ppt课件
14
• 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租 好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理 产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？
• 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把 经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家 帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？
ppt课件
15
被增员者可能的回答
1、是的，目前的工作很满意 2、您说的我不感兴趣： 3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
不管他怎么回答，我们都要接下去说：我理解，
（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？）
加入加入wtowto后有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场但中后有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场但中国政府为了保护民族保险业为了让国内保险公司尽快发展起来所以国政府为了保护民族保险业为了让国内保险公司尽快发展起来所以规定保险市场和通讯市场一样到规定保险市场和通讯市场一样到20052005年才放开这也看出国家对民族保年才放开这也看出国家对民族保险业的重视程度和扶持态度
语言表达不清晰； 不愿参加部门的早会和夕会； 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； 文化程度较低，有不愿学习和做工作笔记； 性格内向，不愿结交更多朋友； 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；
ppt课件
3
哪些人适合做这一行业？
有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）； 有追求独立自由和高品质生活的欲望； 有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）； 自己或背后有较好的人脉关系； 能吃苦耐劳，有较强的事业心； 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人； 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；
泰康人寿最新基本法
27
制定目标表格（举例）
季度计划工作内容
每月
① 每个月
标保25000 元
② FYP
③ 平均每件保费 （注一）
④ 应成交件数 （注二）
⑤ 所需建议书份数 （注三）
⑥ 所需面谈次数 （注四）
⑦ 所需约访人数 （注五）
50000 元 50000 元
1件 3份 10 次 15 人
注一：平均每件保费：依个人过去经验值估计，若无 经验值，则以每件保费30000元估计。 注二：应成交件数：④=②/③。 注三：所需建议书份数：⑤=④*3，依15:10:3:1规律 估计，每成交1件保单必须要送出3份建议书。 注四：所需面谈人数：⑥=⑤*10/3，依15:10:3:1规 律估计，每送出一份建议书必须经过10/3次访谈。 注五：所需约访人数：⑦=⑥*1.5，依15:10:3:1规律 估计，每取得面谈一位客户的机会至少需要有效约访 1-2人。
9
到哪去？
营业区 助理总监
组织架构
总监
高级总监
管 理 营业部 新筹部经理 方 向 ↑
见习部经理
…… 助理、初级、中级 、高级、资深、功 勋部经理
…… 客户经理 一级客户经理
正式客户经理 见习~十一级
入职新人
→ 业务方向
说明： 1、代理制入司职级为一级客户经理。
2、见习客户经理为一级以上客户经理正
式考核降级后的最低职级。
见习 1500
1200
0
1000
0
800
0
700
0
600
0
一类
二类
三类
职级津贴 基数
新人津贴
职级津贴 基数
新人津贴
职级津贴 基数
制定目标表格（举例）
季度计划工作内容
每月
① 每个月
标保25000 元
② FYP
③ 平均每件保费 （注一）
④ 应成交件数 （注二）
⑤ 所需建议书份数 （注三）
⑥ 所需面谈次数 （注四）
⑦ 所需约访人数 （注五）
50000 元 50000 元
1件 3份 10 次 15 人
注一：平均每件保费：依个人过去经验值估计，若无 经验值，则以每件保费30000元估计。 注二：应成交件数：④=②/③。 注三：所需建议书份数：⑤=④*3，依15:10:3:1规律 估计，每成交1件保单必须要送出3份建议书。 注四：所需面谈人数：⑥=⑤*10/3，依15:10:3:1规 律估计，每送出一份建议书必须经过10/3次访谈。 注五：所需约访人数：⑦=⑥*1.5，依15:10:3:1规律 估计，每取得面谈一位客户的机会至少需要有效约访 1-2人。
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到哪去？
营业区 助理总监
组织架构
总监
高级总监
管 理 营业部 新筹部经理 方 向 ↑
见习部经理
…… 助理、初级、中级 、高级、资深、功 勋部经理
…… 客户经理 一级客户经理
正式客户经理 见习~十一级
入职新人
→ 业务方向
说明： 1、代理制入司职级为一级客户经理。
2、见习客户经理为一级以上客户经理正
式考核降级后的最低职级。
见习 1500
1200
0
1000
0
800
0
700
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600
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一类
二类
三类
职级津贴 基数
新人津贴
职级津贴 基数
新人津贴
职级津贴 基数
泰康增员四问五谈ppt课件
私人健康
私人银行
私人收藏
泰康持续开发整合金融、实体产品与高端服务，全面满足客户的养老、理财、医疗 和终极关怀需求，同时为客户提供个性化的、稀缺的、高价值的服务，提升客户尊贵 感受，打造金融领域高端品牌。
--
27
五谈6好泰康
5.4 培训好
泰康提供三条发展路径：“绩优高手”、“晋升主管”、“兼职讲师”
--
19
五谈
123——为什么做保险
★谈选择 ★谈发展 ★谈收入
4——为什么现在要做保险
★谈时代机遇 ★谈政策机遇 ★谈市场机遇
5——为什么要在泰康做保险
★公司好 ★投资好 ★服务好 ★培训好 ★福利好 ★产品 好
--
2020
四谈机遇
4.1 时代的机遇
• 中产阶级的崛起，消费的崛起，银发经济的崛起！ • 人均购买力大幅度提升！ • 金融的崛起：银行、证券、保险！ • 保险的三大功能：损失补偿、资金融通、社会管理！
12000
--
26
五谈6好泰康
5.3 服务好
泰康始终秉承客户至上，诚信为本，恪守亲和、诚信、专业、高效，致力于打造和提供个性化、
亲和化、电子化的服务和体验，真正做到让保险更安心、更便捷、更实惠
特色服务：微投、微理赔、重疾绿通、养老社区、康乃馨、健保通、海外医疗、泰康医生···
私人管家
私人律师
私人旅行
五谈6好泰康
5.5 福利好
泰康业务员享有“四险两金一补贴”
四险：意外伤残及身故保险（报销额度2万-20万）、 疾病身故保险（报销额度5万 -20万）、住院医疗保险（报销额度0.5万-1.5万）、意外伤害医疗保险（报销额度0.3 万-1万）；两金：公积金（每月管理津贴*5%+公司等额补贴金额）；长期服务奖金 （享受客户缴费内3.5%的长期服务奖）；一补贴：社保补贴（一年补贴可达4800元）
《透过基本法谈增员》课件
Part Three
定义：增员法是一种通过招募、培训、激励等方式，提高团队规模和效率 的方法。 特点：系统性、科学性、实用性、灵活性。
目的：提高团队规模、提高团队效率、提高团队凝聚力。
应用范围：适用于各种行业和领域，如销售、市场、人力资源等。
限制：不得违反法律法规和 公司规定适Biblioteka 范围：适用于所有从事 增员工作的人员
学习成功案例的营销策略和方 法
借鉴成功案例的激励机制和奖 励制度
结合自身实际情况，制定适合 自己的增员策略
Part Six
招聘渠道：如何找到合适的招聘渠 道，吸引更多优秀的人才
员工流失：如何降低员工流失率， 提高员工满意度和忠诚度
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
培训成本：如何控制培训成本，提 高培训效果
制定计划：制定详细的增员计划，包括时间、地点、方式 等
培训支持：提供专业的培训支持，提高增员的专业素质和 技能
激励机制：建立有效的激励机制，激发增员的积极性和创 造力
团队协作：加强团队协作，共同完成增员任务
总结经验：总结成功增员的经验和教训，不断优化增员策 略和方法
分析成功案例的特点和优势
市场竞争：如何应对市场竞争，提 高公司的竞争力和吸引力
加强培训：提高 员工素质，增强 竞争力
创新产品：开发 新产品，满足市 场需求
优化服务：提高 服务质量，增强 客户满意度
拓展市场：扩大 市场份额，提高 企业知名度
数字化增员：利用互联网、大数据等技术进行增员
专业化增员：提高增员人员的专业素质和技能
,
汇报人：
01 02 03 04 05
06
Part One
Part Two
增员意愿启动PPT课件
年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴 尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
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给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
保险公司增员课件
保险公司增员课件保险公司增员课件保险行业是一个快速发展的行业，随着人们对风险保障的需求不断增加，保险公司也需要不断扩大自己的业务规模。
在保险公司中，增员是一个重要的环节，它不仅可以增加公司的销售业绩，还可以提高公司的市场竞争力。
本课件将介绍保险公司增员的重要性、增员的方法和技巧以及如何培养和管理新员工。
一、保险公司增员的重要性保险公司的增员对于公司的发展至关重要。
首先，增员可以扩大公司的销售业绩。
随着人们对保险的需求不断增加，保险公司需要拥有更多的销售人员来满足市场的需求。
其次，增员可以提高公司的市场竞争力。
保险行业竞争激烈，只有保持良好的销售团队，才能在市场上立于不败之地。
最后，增员可以为公司带来更多的创新和发展。
新员工的加入可以带来新的思路和想法，促进公司的创新和发展。
二、保险公司增员的方法和技巧1. 招募渠道的选择保险公司在招募新员工时，可以选择多种渠道。
首先，可以通过招聘网站发布招聘信息，吸引有意向的人才。
其次，可以与高校合作，参加招聘会或举办校园宣讲会，吸引毕业生加入。
此外，还可以通过员工推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人才。
2. 培训和发展计划保险公司在招募新员工后，需要为他们提供全面的培训和发展计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面。
通过培训，新员工可以更好地了解公司的业务和市场需求，提高销售能力和专业素养。
3. 激励机制的建立为了激励新员工的积极性和工作热情，保险公司需要建立完善的激励机制。
可以通过提供良好的薪酬福利、晋升机会和奖励制度来激励员工。
此外，还可以组织一些团队建设活动，增强员工的凝聚力和归属感。
三、培养和管理新员工1. 导师制度的建立保险公司可以建立导师制度，为新员工指派有经验的员工担任导师。
导师可以帮助新员工熟悉公司的业务流程和工作规范，解答他们的问题，并提供指导和支持。
2. 定期培训和评估为了确保新员工的工作质量和发展，保险公司需要进行定期的培训和评估。
增员篇-《基本法》新人利益
基本法就是一个指挥棒
要求大家—— 要求大家 学习《基本法》 学习《基本法》 做正确的事情—增员 做正确的事情 增员 发展组织， 发展组织，开创自己的事业王国
指挥棒——一根不起眼的棍子而已 指挥棒——一根不起眼的棍子而已 但在指挥家手中 将成为最华美壮丽的音乐！ 将成为最华美壮丽的音乐！
增员的好处—发展
团队持续稳建的发展 收入的提升带来职级的提升 成功的职业经理人 ……
增员增才组织发展——为什么要增员 增员增才组织发展——为什么要增员
充分利用《基本法》 增员利益将占您年收入的 以上 以上。 充分利用《基本法》，增员利益将占您年收入的1/3以上。 借助增员回算考核，将令您安然度过业绩低迷期， 借助增员回算考核，将令您安然度过业绩低迷期，保级无 忧。 为晋升主任奠定基础，瞄准管理利益和育成利益， 为晋升主任奠定基础，瞄准管理利益和育成利益，广开财 源。 善用过来人的优势， 善用过来人的优势，无论如何也将是您增员无往而不胜的 利器。 利器。
思考： 思考：做为泰康的一名代理人的我们钱程 从哪里来？ 从哪里来？ 团队增员利益多
增员会带来哪些利益？
增员的好处—基本法利益
作为SA的我可以拿11个 月我增员当月的FYC的 6%的奖励，而且如果我 帮助我的增员转正了我还 可以拿到300的增才奖
作为TA的我也可以拿增员奖，享 受的时间为12月减去我转正的月 份，标准是和我的推荐人一样的。
——基本法早会增员灯片 ——基本法早会增员灯片
前言
为了更高的收入？为了更好的生活？为了内心那种不敢平凡感觉？ 亦或是为了。。。。。。
我们不得不承认，我们时常会有一颗驿动的心，我们对人生的追 求和目标往往会随着心情和环境不同而发生变化。但是不管如何变化， 一样东西是不会变化，物质需求和精神需求构成了我们的喜怒哀乐， 收入和朋友织成了我们或精彩或平凡的人生。
2021年保险部门员工增员PPT课件
保险行业现状
资源减少
客户资源的逐渐减少。
数量激增
客户数量的激增以及客户服务的多样化
单兵作战
吃力的单兵作战环境。
吃老本
吃老本的现象时有发生
保险行业现状
基本性营销
以赚钱为主要目 的，努力学习专 业知识，积极拜 访客户，增加收
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ入。
名利性营销
以赢得社会地位 和利益为主要目 的，专业知识雄 厚，有选择的进 行客户拜访，发
增员促成
主导型
（展示工资条时） 我能成功，你一定 会比我做得更好！
温和型
相信我，我们会 帮助你的！
表达型
在这里一定有你的 发展空间，我们会 支持你的。
分析型
通过以上的分析我 们已经达成共识这 确实是一个你可以 从事的行业
STAFF AUGMENTAT
0 7
第七部分
增员后续跟进
staff increase of insurance company department increase of insurance company staff increase of insurance company
回顾式
添加文本说明内容 添加文本说明内容
展望式
添加文本说明内容 添加文本说明内容
网络式
添加文本说明内容 添加文本说明内容
挑逗式
添加文本说明内容 添加文本说明内容
危机式
添加文本说明内容 添加文本说明内容
神秘式
添加文本说明内容 添加文本说明内容
增员接触
是的，目前的工作很满 意。你说的我不感兴趣。 你为什么问这个问题？ 这不关你的事。
增员接触前准备
准备一 准备二 准备三
保险公司增员方法课程PPT
很多人在你尚未成功之前都会泼你冷水， 在你成功之后却会说你的选择是正确的，很有 眼光。你成功了，家人会以你为荣，没有人会 再反对你。事实上，你的家人是担心你做不好， 反对你失败啊！
增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ拒绝话术
压力很大
金刚石与石墨的成份一样，但价 值相差悬殊，其中重要原因在于成长过 程中经受的压力不同。从事任何的工作 都会有工作压力的，如果压力都会有， 而收入却不相同，当然选择收入较好的， 是吧！请问记帐小姐有没有压力？帐户 错了也是错也要自己赔啊……
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈 子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以 一辈子享用不尽。
有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完， 也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我 们成功，那我们便可以轻松一辈子。
现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！
增员的促成话术
这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业
增员的促成话术
保险市场潜力很大？
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每 个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收 入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及 人口会不断的增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场 上的发展状况，我们便可了解咱们中国保险市场的潜 力很大。
美国人说中国保险市场是20世纪最大也是最后的 一个处女市场，他们都想来抢这市场，我们的民族事 业自己能放弃吗？所以要趁早来从事。来吧！现在正 是最佳时机呢！
诱人的增员话术
1、 有什么行业可以在短期内使你的月收入达到1千、3千、5千，甚至更高，而不需 任何的本钱，以及负担任何的风险？
2、 有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收 入由于个人的努力达到年收入3万、5万，甚至8万以上？
增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ拒绝话术
压力很大
金刚石与石墨的成份一样，但价 值相差悬殊，其中重要原因在于成长过 程中经受的压力不同。从事任何的工作 都会有工作压力的，如果压力都会有， 而收入却不相同，当然选择收入较好的， 是吧！请问记帐小姐有没有压力？帐户 错了也是错也要自己赔啊……
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈 子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以 一辈子享用不尽。
有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完， 也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我 们成功，那我们便可以轻松一辈子。
现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！
增员的促成话术
这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业
增员的促成话术
保险市场潜力很大？
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每 个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收 入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及 人口会不断的增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场 上的发展状况，我们便可了解咱们中国保险市场的潜 力很大。
美国人说中国保险市场是20世纪最大也是最后的 一个处女市场，他们都想来抢这市场，我们的民族事 业自己能放弃吗？所以要趁早来从事。来吧！现在正 是最佳时机呢！
诱人的增员话术
1、 有什么行业可以在短期内使你的月收入达到1千、3千、5千，甚至更高，而不需 任何的本钱，以及负担任何的风险？
2、 有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收 入由于个人的努力达到年收入3万、5万，甚至8万以上？
向泰康新版基本法要增员
考核标准低，太容易达成了
简直就是白给！
你的小组有多少整理个ppt 吃皇粮的人？
10
主管辅导新人有奖励（2012年阶段方案） 万一网中国最大的保险资料下载网
TS及各级主管直接增员TA转正后，该主管和 新人当月标保同时达到3000P，再奖主管300元辅 导津贴。
主管每增员一人，可以享受多达11次的辅导 津贴奖励，金额高达3300元。
• 团队的力量永远大于个人 • 团队能为您带来丰厚收入 • 个人晋升离不开发展团队
整理ppt
5
向基本法要利益 向基本法要团队
整理ppt
6
员工制的福利一：我们有底薪
新人责任津贴 助理业务主任责任津贴 高级销售经理责任津贴
营业组责任津贴 营业部责任津贴 高级总监职务津贴
整理ppt
7
向《基本法》要利
SA、TS均可晋升AS（7月-9月达标， 10月晋升）。
整理ppt
9
晋升TS条件
时间
个人FYC
直接新增 600C人力
最近3个月
1800元
2人
助理主任职务津贴
基本法类 本人当月
别
FYC
所增人力
助理业务主任津 贴
A/B/C
FYC>=1000
FYC>=600人力1 人
400
不需反复入围！月月均有底薪啦！
要是三季度增员5人，辅导津贴高达16500元 10人呢？33000元
晋升助理主任有奖：
本次晋升助理主任达标，公司一次性奖励晋
升者500元。
整理ppt
11
晋升助理主任当月利
业务益员：小张入司2个月，本月增员2人均持证上岗，本人当月
FYC2000元，
保险增员兵法PPT演示课件
6 增一員就是增一市場
在做推销时，会发现自己有较擅长的推销市場， 而打入某些市場是有某种程度的困难，原因在于我們不 可能行行皆通，如果能在各行业播下一粒种子，再利用 他們的背景順势攻入不同領域，日后就可以坐享开花结 果的喜悦。目前有很多房屋仲介、汽車、直銷、护士、 教师等領域的人进入保险业，都有很好的成绩。同時， 当团队中有着各行各业的人才时，彼此可交流在不同市 場的推销经验，对于整个团队的成長將有正面的效果。
17
任何事情本身没有定义， 除非你给他下一个定义。
18
想改变过去的我， 必须先改变自己看待问题的 角度。
19
改变对问题所下的定义，学会问自 己正确的问题，得到积极的答案。
20
1
业绩倍增
想想看可的為什么不断地在全上海开连锁分店? 因為它可从连锁店得到组织利益，当组织扩大 時，就等于有更多的人來帮他赚钱，所谓「借 力使力不費力」，经营保险组织也是一样，一 个人一天只有24小時，但是如果善用组织力量， 您的时间与力量就会不断倍增，48小時、72小 時……，有效增員的结果是让您拥有散播在各 地的可的。
组织发展的唯一途径就是快速发展
——反对“1+1”增员，“1+1”增员为了主管而 不是为自己
——提倡“1+5”增员 ——奖励“1+10”增员
33
组织发展的观念之五
人人都要当经理
——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理 ，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。
——增一个人也许成为不了经理，但是连一个人都不增 员是永远成为不了经理的。
8
如何发展组织？
观念 制度 气氛
9
观念篇
1.1 (7)
10
《透过基本法谈增员》课件
研究潜在增员人群的来源 ，如招聘网站、社交媒体 、人才市场等，以便制定 相应的增员策略。
制定增员计划根据目标和Fra bibliotek析结果，制 定具体的增员计划，包括 增员渠道、增员时间、增 员预算等。
建立有效的增员渠道
招聘网站
利用招聘网站发布招聘 信息，吸引潜在求职者
。
社交媒体
利用社交媒体平台发布 招聘信息，扩大传播范
。
薪资谈判
根据市场情况和公司政策，合 理确定薪资水平，吸引优秀人
才。
04
增员案例分享
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司的增员经验
背景
该公司面临增员难的问题，员工老龄化严重。
策略
通过优化招聘渠道，加强内部培训，提高员工留 存率。
发展
现代的基本法更加注重人权、民主和 法治，不断适应社会发展和组织变革 的需要，为组织的可持续发展提供保 障。
基本法的适用范围和对象
适用范围
基本法适用于各种类型的组织，包括政府机构、企业、社会团体等，为组织的 运作提供统一的规范和标准。
适用对象
基本法的适用对象是组织的成员，包括员工、股东、会员等，对他们的权利和 义务进行规定和约束。
02
增员的重要性
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
增员的意义和目的
增员是保险业务发展的基础
01
通过增员，保险企业可以扩大业务规模，提高市场占有率，实
现可持续发展。
增员有助于提高保险企业的竞争力
02
通过增员，保险企业可以获得更多的人力资源，提高服务质量
制定增员计划根据目标和Fra bibliotek析结果，制 定具体的增员计划，包括 增员渠道、增员时间、增 员预算等。
建立有效的增员渠道
招聘网站
利用招聘网站发布招聘 信息，吸引潜在求职者
。
社交媒体
利用社交媒体平台发布 招聘信息，扩大传播范
。
薪资谈判
根据市场情况和公司政策，合 理确定薪资水平，吸引优秀人
才。
04
增员案例分享
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司的增员经验
背景
该公司面临增员难的问题，员工老龄化严重。
策略
通过优化招聘渠道，加强内部培训，提高员工留 存率。
发展
现代的基本法更加注重人权、民主和 法治，不断适应社会发展和组织变革 的需要，为组织的可持续发展提供保 障。
基本法的适用范围和对象
适用范围
基本法适用于各种类型的组织，包括政府机构、企业、社会团体等，为组织的 运作提供统一的规范和标准。
适用对象
基本法的适用对象是组织的成员，包括员工、股东、会员等，对他们的权利和 义务进行规定和约束。
02
增员的重要性
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
增员的意义和目的
增员是保险业务发展的基础
01
通过增员，保险企业可以扩大业务规模，提高市场占有率，实
现可持续发展。
增员有助于提高保险企业的竞争力
02
通过增员，保险企业可以获得更多的人力资源，提高服务质量
保险公司基本法增员ppt
那七彩魔方般多彩多姿的小学生活??六年啊，六年的小 学时光，被轻轻地刻录成了一盘磁带，在不经意间，向 白色的尾头转动着，今天，我在这里轻轻地倒带。再回 首，还记得不久前的那次美文朗诵比赛。我们竭尽全力， 用近乎苛刻的方式要求自己完美、更完美、再完美些??
01 行业分析与人员扩充 一遍、两遍、又一遍??长时间的站立，我们的腿、胳膊
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
01 行业分析与人员扩充 一遍、两遍、又一遍??长时间的站立，我们的腿、胳膊
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
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PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
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保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
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保险增员课件ppt
在销售保险产品时，首先要了解客户的需求和风 险偏好，以便推荐适合的产品。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
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100%
定期跟进
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80%
激励措施
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03
保险产品知识
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人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
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成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
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为自己的事业开启成功之门
为拥有高收入打下坚实的基 础
2012年下半年套转政
策
时间
套转政策
2012年下半年
晋升TS不考虑任职时间，当月达标， 次月晋升。
2012年三季度 TA、SA均可晋升TS。
2012年三季度
SA、TS均可晋升AS（7月-9月达标， 10月晋升）。
晋升TS条件
时间
个人FYC
直接新增 600C人力
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
向泰康新版基本Байду номын сангаас要增员
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
TS及各级主管直接增员TA转正后，该主管和 新人当月标保同时达到3000P，再奖主管300元辅 导津贴。
主管每增员一人，可以享受多达11次的辅导 津贴奖励，金额高达3300元。
要是三季度增员5人，辅导津贴高达16500元 10人呢？33000元
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本次晋升助理主任达标，公司一次性奖励晋 升者500元。
• 团队的力量永远大于个人 • 团队能为您带来丰厚收入 • 个人晋升离不开发展团队
向基本法要利 益
向基本法要团队
员工制的福利一：我们有底薪
新人责任津贴 助理业务主任责任津贴 高级销售经理责任津贴
营业组责任津贴 营业部责任津贴 高级总监职务津贴
向《基本法》要利 益
抓住最后的套转机会，在七、八联 动“裂变”行动中全力冲刺，晋升助理 业务主任。
次月本人达成FYC1000元，所增2人中1人达成FYC600元， 则月收入如下;
1.首佣＝1000元
2.底薪＝500元
3.TS津贴＝400元
4.增员奖＝600×5％＝30元
5.辅导津贴＝300元
增员难于做业务？
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有业务伙伴说增员太难，我不如去签份单。 或者说，增了难带不如自己做业务等等。
你不增，有人增！ 你不赚，有人赚！ 本来应该是您的，但却成了别人的！
考大学难不难？
您让自己的孩子不考吗？
那么，我们呢？
事实说话
环卫工人必须每天清扫马路 交通警察必须冒雨冒雪站岗 酒店服务员必须站服迎送嘉宾
没有为什么，天经地义！ 我们选择了这个行业，就该增员！
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行业的发展规律
在泰康所有业务员都必须增员！
增员就是投资！ 谁今天不增员， 明天一定会淘汰！
我们的事业将揭开新的篇章！
调整心态 强化增员 人间自有公道，付出总有回报
生活永远不会像我们想象的那样好， 但也不会像我们想的那样糟！
不管多么险峻的高山，总会为不畏 艰难的人留下一条攀登的路！
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其实签单象种白菜
（一、二个月就可见成效）
增员象种果树
（施肥、除虫、修枝等经过一年甚至更长才能结果）
增员是要做企业家而不是个体户！
难还做不做？
签单难，但不签单想留存更难。也就更不 会有佣金来提高个人及家庭的生活品质。
增员难，但不增员想提升更难。也就永远 没有发展的机会来开创属于自己的事业。
实话实说
在这个行业我做了2、3年 了，为啥没有人家做得那么好？
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你没有用心读懂游戏的规则！ 知道 ≠ 懂了 懂了 ≠ 会做 会做 ≠ 愿意做
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12
晋升助理主任当月利
业务益员：小张入司2个月，本月增员2人均持证上岗，本人当月
FYC2000元，
新增2人均达成转正，则月收入如下;
1.首佣＝2000元
2.底薪＝800元
3.增才奖＝600元
4.增员奖＝3600×10％＝360元
5.晋升奖励＝500元
合晋计升＝4助26理0元主（任其中后增利员利益益：1460元）
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新法上线 全力增员
挣钱稳当
成功来源于正确的决策。组织发 展是由态度和执行力来决定的。它凝 聚着无数寿险营销员的成功经验，在 实践中形成的寿险营销规律 ，成就了 无数寿险营销员成功的梦想。
只要你有强烈的发展意愿和坚定 的执行力，结果是可以预知的！
我们这样想过吗？
最近3个月
1800元
2人
助理主任职务津贴
基本法类 本人当月
别
FYC
所增人力
助理业务主任津 贴
A/B/C
FYC>=1000
FYC>=600人力1 人
400
不需反复入围！月月均有底薪啦！
考核标准低，太容易达成了
简直就是白给！
你的小组有多少个吃皇粮的人？
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新增2人均达成转正，则月收入如下;
1.首佣＝2000元
2.底薪＝800元
3.增才奖＝600元
4.增员奖＝3600×10％＝360元
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