认识拜耳ppt课件
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拜耳公司介绍1ppt课件
历史回顾
晚间的拜耳十字
• 染料推销员Friedrich Bayer和主染色员 Johann Friedrich Weskott合作创立了 "Friedr. Bayer et comp."，以生产和销 售合成染料。尽管使用 煤焦油衍生物生产染料 的历史仅有几年，却为 年轻的化工行业开创了 全新的业务领域。
拜耳医药保健
• 拜耳医药保健子集团的研发活动专注于寻找和开发新型活性物质, 以治疗目前尚未 有理想疗法的疾病。拜耳医药保健子集团在2009年研发经费为18亿欧元，占拜耳 集团总研发投入的 67%。 拜耳先灵医药*主要研发领域为：肿瘤、妇女健康、心血管疾病和糖尿病。医药研 发的主要成果为： • Rivaroxaban / Xarelto®： 用于预防和治疗静脉血栓的抗凝药物； • Nexavar®： 抗癌药物，结合两种特效作用机制，抑制肿瘤生长； • YAZ®： 低剂量口服避孕药，采用新的给药方案； • VEGF-Trap-Eye： 用于治疗眼部疾病的蛋白质，目前正在试验阶段。 保健消费品的研发活动专注于寻找和开发非处方药品，并将其推向市场。 糖尿病保健分部目前主要致力于开发易操作的血糖检测设备, 以满足不同患者需求 。本部门也投资于进行可持续血糖监控，以期在长期治疗中，不再需要提供血液 样本的技术。 动物保健分部的目标在于研发抗生素、驱虫剂，以及治疗家畜和宠物肾衰竭、癌 症和慢性充血性心力衰竭等非传染性疾病的药物。
拜耳公司介绍
The Bayer Company Introduction
目 录 Contents
公司背景及 其历史发展 拜耳公司信条
子公司与 服务公司
其他
在拜耳的中国人
给于我们大 学生的启发
结束语ห้องสมุดไป่ตู้
拜耳幻灯片共享
重和林® 来自拜耳的优质胰岛素
目 录
及早应用胰岛素，延缓并发症，减少医疗费用
重和林®——来自拜耳的优质胰岛素 拜林笔TM——自动注射，便捷精准 拜耳全方位患者管理方案，全面关怀
选择重和林® ，传递品质、传递信赖
血糖控制现状很不乐观 中国糖尿病患者HbA1c达标率仅25%
中国糖尿病健康管理调查 20041 • • 华北、华南、华东、华西和东北5 个地区49 家市级中心医院 参与分析的患者 2248 例
药物
监测
个体健康辅导
患者群体交流
公众关注
全面产品服务
全面患者关怀
重和林传递…
高品质胰岛素 出色的药代动力学、疗效及安 全性
优质的人胰岛素 细致全面的 服务 丰富的拜耳资源
注射时间灵活，更方便患者使 用 规格全面，可满足不同糖尿病 患者需求 拜耳全方位的管理体系，提供 患者全面的关爱
重和林 传递品质、传递信赖…
基线
13周后
26周后
*p<0.01vs 基线
Progens First Step
重和林N+R显著降低空腹血糖及HbA1c
7.54%
7.08%
基线 +++ - p< 0,001 vs 13周
13周
26周
Internal Diseases and Diabetology Clinic of the K. Marcinkowski Medical University of Poznań Bioton SAChair and Clinic of Internal Diseases and Diabetology of the Medical University of Warsaw
目 录
及早应用胰岛素，延缓并发症，减少医疗费用
重和林®——来自拜耳的优质胰岛素 拜林笔TM——自动注射，便捷精准 拜耳全方位患者管理方案，全面关怀
选择重和林® ，传递品质、传递信赖
血糖控制现状很不乐观 中国糖尿病患者HbA1c达标率仅25%
中国糖尿病健康管理调查 20041 • • 华北、华南、华东、华西和东北5 个地区49 家市级中心医院 参与分析的患者 2248 例
药物
监测
个体健康辅导
患者群体交流
公众关注
全面产品服务
全面患者关怀
重和林传递…
高品质胰岛素 出色的药代动力学、疗效及安 全性
优质的人胰岛素 细致全面的 服务 丰富的拜耳资源
注射时间灵活，更方便患者使 用 规格全面，可满足不同糖尿病 患者需求 拜耳全方位的管理体系，提供 患者全面的关爱
重和林 传递品质、传递信赖…
基线
13周后
26周后
*p<0.01vs 基线
Progens First Step
重和林N+R显著降低空腹血糖及HbA1c
7.54%
7.08%
基线 +++ - p< 0,001 vs 13周
13周
26周
Internal Diseases and Diabetology Clinic of the K. Marcinkowski Medical University of Poznań Bioton SAChair and Clinic of Internal Diseases and Diabetology of the Medical University of Warsaw
漯河拜耳常见禽药产品介绍 ppt课件
菌，一般西药利巴韦林+环丙沙星，一天5000斤水，每天各300g,连用4 天，各1200g；利巴韦林500元/kg，环丙沙星350元/Kg,共 需要1020元， 每只鸡0.1元，而用拜疫康每天一袋只需5代，800元钱，0.08元/只鸡
ppt课件
4
拜疫康—特点
❖ 3.用法用量：每袋5kg可拌料1000-2000斤， 连用3-5天；预防量减半
ppt课件
8
菌威
❖ 【主要成份】盐酸洛美沙星、硫酸阿米卡星、头孢噻呋钠、果糖二磷酸钠。
❖ 【性 状】本品为类白色粉末。
❖ 【药理作用】 1、抗菌活性强，其作用机理是作用于细菌的DNA螺旋酶，使细菌DNA不能 形成超螺旋染色体受损从而产生杀菌作用。
❖
2、本品为广谱抗菌剂，对革兰氏阴性、阳性菌和支原体等均有效。
❖ 禽 混饮：每1升水添加本品每100g兑水200kg）连用3-5天，可集中饮用。 ❖ 畜 混饲：本品1g拌料1kg（即每100g拌料100kg）连用5-7天。
❖ 【用法用量】混饮：禽 每瓶（100g）溶于500斤水或拌料250斤，连用3-5天或遵医嘱。
❖ 【规 格】 100：盐酸洛美沙星10g、硫酸阿米卡星15g、头孢噻呋钠6g、果糖二磷酸 钠8g
❖ 注意事项：本品无需加量使用。
❖
ppt课件
9
诺贝舒
❖ 一。成分：成分：硫酸安普霉素 派拉西林 克林沙星 奥美普林
成分定量、可控；使药物分子插入载体骨架中，使药物呈分子状态分散， 进入动物机体后达到最快的溶出速率和最高的溶出度，减少了肝脏的首 过效应，充分发挥药效，提高生物利用度，具有高效、速效和安全的特 点。
ppt课件
3
拜疫康—特点
❖ 二 性价比高 ❖ 一万只鸡为例，在预防混合感染时，比如：预防温和型新城疫+大肠杆
ppt课件
4
拜疫康—特点
❖ 3.用法用量：每袋5kg可拌料1000-2000斤， 连用3-5天；预防量减半
ppt课件
8
菌威
❖ 【主要成份】盐酸洛美沙星、硫酸阿米卡星、头孢噻呋钠、果糖二磷酸钠。
❖ 【性 状】本品为类白色粉末。
❖ 【药理作用】 1、抗菌活性强，其作用机理是作用于细菌的DNA螺旋酶，使细菌DNA不能 形成超螺旋染色体受损从而产生杀菌作用。
❖
2、本品为广谱抗菌剂，对革兰氏阴性、阳性菌和支原体等均有效。
❖ 禽 混饮：每1升水添加本品每100g兑水200kg）连用3-5天，可集中饮用。 ❖ 畜 混饲：本品1g拌料1kg（即每100g拌料100kg）连用5-7天。
❖ 【用法用量】混饮：禽 每瓶（100g）溶于500斤水或拌料250斤，连用3-5天或遵医嘱。
❖ 【规 格】 100：盐酸洛美沙星10g、硫酸阿米卡星15g、头孢噻呋钠6g、果糖二磷酸 钠8g
❖ 注意事项：本品无需加量使用。
❖
ppt课件
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诺贝舒
❖ 一。成分：成分：硫酸安普霉素 派拉西林 克林沙星 奥美普林
成分定量、可控；使药物分子插入载体骨架中，使药物呈分子状态分散， 进入动物机体后达到最快的溶出速率和最高的溶出度，减少了肝脏的首 过效应，充分发挥药效，提高生物利用度，具有高效、速效和安全的特 点。
ppt课件
3
拜疫康—特点
❖ 二 性价比高 ❖ 一万只鸡为例，在预防混合感染时，比如：预防温和型新城疫+大肠杆
拜耳医药保健ppt
• 拜耳医药保健在中国拥有员工5000人，总 部位于北京，由以下三个业务部门组成： • - 处方药 • - 保健消费品 • - 动物保健
拜耳处方药
2010年销售额：109亿欧元 总部：德国柏林
• 拜耳处方药关注于四个战略性业务领域： 影像诊断、普药、特殊治疗和女性健康。
最畅销的产品包括：
• • • • • • • • • • 倍泰龙®（多发性硬化） 优思明®（激素类避孕药） 拜科奇®（血友病） 多吉美®（癌症） 拜新同®（高血压） 曼月乐®（激素型避孕器） 拜复乐®（呼吸道感染） 艾力达®（勃起功能障碍） 拜阿司匹灵®（心血管） 拜唐苹®（糖尿病）
拜耳保健消费品
2010年销售额：33.71亿欧元 部门总部：美国新泽西州莫里斯敦
• 拜耳医药保健的消费者保健部是全球非处 方药（OTC）和营养补充剂的最大销售商 之一。目前，消费者保健部在全球OTC市 场排名第三。
最知名的品牌包括：
• 镇痛药： 拜阿司匹灵®，Aleve®，Aktren®和Midol® • 胃肠道产品： Alka-Seltzer®, Antra®，Lefax®，hillips'® Milk of Magnesia， Rennie® 和达喜® • 皮肤病/局部用药产品： Bepanthen®, Bepanthol®, 凯妮汀®, RID®, Germolene®, Germoloids® 和Bactin® • 止咳和感冒药： Alka-Seltzer Plus®, Aleve® Cold & Sinus 和Tabcin® • 多种维生素和食品添加剂： Berocca®, One-A-Day®, Pluravit®, Supradyn® 和Flintstones®
109
拜耳法的原理和基本流程课件
将分离和洗涤过程中产生 的母液收集起来。
母液的成分分析
对母液进行分析，了解其 成分和浓度。
母液的循环利用
根据分析结果，将母液返 回至原料制备与配料阶段 ，再次使用。
04
拜耳法的工艺特点与优化建议
工艺特点
反应条件温和
高转化率
拜耳法在相对温和的反应条件下进行，温 度和压力均较低，因此能减少能源消耗和 设备成本。
拜耳法过程中使用母液作为循环溶剂，母液在循环使用过程中会不断积 累杂质。
通过蒸发浓缩、分离、净化和补充等步骤ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ实现母液的回收和循环利用 。
母液的循环利用可以节约用水、降低生产成本，同时提高资源利用率。
晶种分解与氢氧化铝的生成
在拜耳法中，使用晶种作为催化剂，诱 导偏铝酸钠溶液分解生成氢氧化铝。
晶种具有高活性和选择性，能够降低氢 氧化铝生成的能垒，提高产物的生成速
拜耳法更成熟
拜耳法是一种经过多年研 究和改进的方法，具有较 高的稳定性和成熟度。
拜耳法选择性更高
拜耳法在萃取过程中可以 选择性地萃取目标金属离 子，而对其他离子的影响 较小。
拜耳法操作更简单
拜耳法的操作流程相对简 单，需要的设备较少，易 于实现工业化生产。
06
拜耳法的发展趋势与前景
拜耳法在国内外的发展现状
拜耳法具有较高的转化率，能够有效地将 进料转化为目标产品，提高产量和纯度。
环保友好
适用范围广
拜耳法采用绿色化学反应，不使用有害的 有机溶剂，因此产生的废物较少，对环境 友好。
拜耳法适用于多种不同类型的反应，具有 较强的通用性。
优化建议
01
02
03
04
催化剂选择
针对不同的反应类型，选 择合适的催化剂可以提高 反应速率和目标产品的选 择性。
母液的成分分析
对母液进行分析，了解其 成分和浓度。
母液的循环利用
根据分析结果，将母液返 回至原料制备与配料阶段 ，再次使用。
04
拜耳法的工艺特点与优化建议
工艺特点
反应条件温和
高转化率
拜耳法在相对温和的反应条件下进行，温 度和压力均较低，因此能减少能源消耗和 设备成本。
拜耳法过程中使用母液作为循环溶剂，母液在循环使用过程中会不断积 累杂质。
通过蒸发浓缩、分离、净化和补充等步骤ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ实现母液的回收和循环利用 。
母液的循环利用可以节约用水、降低生产成本，同时提高资源利用率。
晶种分解与氢氧化铝的生成
在拜耳法中，使用晶种作为催化剂，诱 导偏铝酸钠溶液分解生成氢氧化铝。
晶种具有高活性和选择性，能够降低氢 氧化铝生成的能垒，提高产物的生成速
拜耳法更成熟
拜耳法是一种经过多年研 究和改进的方法，具有较 高的稳定性和成熟度。
拜耳法选择性更高
拜耳法在萃取过程中可以 选择性地萃取目标金属离 子，而对其他离子的影响 较小。
拜耳法操作更简单
拜耳法的操作流程相对简 单，需要的设备较少，易 于实现工业化生产。
06
拜耳法的发展趋势与前景
拜耳法在国内外的发展现状
拜耳法具有较高的转化率，能够有效地将 进料转化为目标产品，提高产量和纯度。
环保友好
适用范围广
拜耳法采用绿色化学反应，不使用有害的 有机溶剂，因此产生的废物较少，对环境 友好。
拜耳法适用于多种不同类型的反应，具有 较强的通用性。
优化建议
01
02
03
04
催化剂选择
针对不同的反应类型，选 择合适的催化剂可以提高 反应速率和目标产品的选 择性。
拜耳销售技巧培训ppt课件
2019/9/4
40
解决问题的方法:
例:
公司业务员小刘接到一位老客户的投诉, 该客户强 烈抱怨公司几年来销售给他的价格高于另外的销量 比他小的客户,因为他收到了公司给另外客户的发票 , 上面的价格一目了然.
2019/9/4
41
•发票开错了 •现金进货 •货物为处理品 •效期短 •大客户的服务多 •运费为客户出的 •没有返还 •为保住更多的客户 •顺带做的业务 •专卖给他的
2019/9/4
20
研究购物原因击中 顾客要害：
－赚更多的钱 －省更多的钱 －生意兴隆 －升职，大展鸿图 －爱戴，大受欢迎 －增加知名度 －生活更舒适 －身心更健慷 －解除烦恼 －安全感
2019/9/4
－赞赏倾慕 －更有面子，提高身价 －美丽动人，仪表出众 －增加自信心 －扩阔视野，增加新知识 －感觉清新爽洁 －省时间 －开心欢笑 －更多机会，享受空闲时间 －提供更多利便
2019/9/4
11
电话预约
－主动性原则 －简明扼要
2019/9/4
12
名片交换
递 接
2019/9/4
13
介绍
－介绍要点
例: 相互介绍
2019/9/4
14
解说
2019/9/4
15
语言表达：
Sales training
我 没有 说 甲 拿了 那块 表！
2019/9/4
16
1.计划性
2019/9/4
2019/9/4
1
拜访准备
解说
询问
倾听
签约
2019/9/4
2
拜访准备
2019/9/4
3
掌握情况
公司状况
拜耳法的原理和基本流程课件
={[ A/S] – 1}/[A/S] ×100%
=[1-1/(A/S)] ×100%
No 式中A/S为铝土矿的铝硅比（质量比） Image ∴ A/S越高，矿石越容易溶解，理论溶出率越高。
拜耳法的原理和基本流程
第十三页，共五十页。
3.1.2．拜耳法的基本(jī ěn)流程
步骤：
溶出：得到铝酸钠溶液，使氧化铝与杂质分离
溶出压力
4kg/cm2
溶出碱浓度
120～140g/L
溶出后液苛性比（α）拜耳法的原1理.和5基0本～流1程.65
第十九页，共五十页。
一水铝石溶出反应(fǎnyìng)方程式： AlO N OaH O H 2O H 2 0 C 0 2NaA 4 l(OH)
• 一水软铝石的主要溶出条件：
溶出温度
铝溶出率。
拜耳法的原理和基本流程
第二十页，共五十页。
• 一水硬铝石的主要溶出反应方程式：
Al N O a O C O H a H 2 H O O 2 H C 4 0 Na4 A C ( O la ) 2 (H OH
• 反应式中的石灰(shíhuī)的加入量，一般为铝土矿石总重量的 3～7%。
铝土矿中含铁的矿物有氧化物、硫化物、硫酸盐、 碳酸盐以及硅酸盐。最常见的是氧化物，其中包括
(bāokuò)赤铁矿α–Fe2O3、水赤铁矿α–Fe2O3等。
在拜耳法溶出过程中，赤铁矿实际上不溶于碱， 全部进入沉淀中，成为赤泥的重要组成。
拜耳法的原理和基本流程
第二十七页，共五十页。
TiO2在溶出过程(guòchéng)中的行为
溶剂：循环母液中的主要成分有：NaOH、NaAlO2、 Na2CO3、 Na2SO4等。
Al2O3(1或3)H2O+2NaOH(aq)==2NaAlO2(aq)
=[1-1/(A/S)] ×100%
No 式中A/S为铝土矿的铝硅比（质量比） Image ∴ A/S越高，矿石越容易溶解，理论溶出率越高。
拜耳法的原理和基本流程
第十三页，共五十页。
3.1.2．拜耳法的基本(jī ěn)流程
步骤：
溶出：得到铝酸钠溶液，使氧化铝与杂质分离
溶出压力
4kg/cm2
溶出碱浓度
120～140g/L
溶出后液苛性比（α）拜耳法的原1理.和5基0本～流1程.65
第十九页，共五十页。
一水铝石溶出反应(fǎnyìng)方程式： AlO N OaH O H 2O H 2 0 C 0 2NaA 4 l(OH)
• 一水软铝石的主要溶出条件：
溶出温度
铝溶出率。
拜耳法的原理和基本流程
第二十页，共五十页。
• 一水硬铝石的主要溶出反应方程式：
Al N O a O C O H a H 2 H O O 2 H C 4 0 Na4 A C ( O la ) 2 (H OH
• 反应式中的石灰(shíhuī)的加入量，一般为铝土矿石总重量的 3～7%。
铝土矿中含铁的矿物有氧化物、硫化物、硫酸盐、 碳酸盐以及硅酸盐。最常见的是氧化物，其中包括
(bāokuò)赤铁矿α–Fe2O3、水赤铁矿α–Fe2O3等。
在拜耳法溶出过程中，赤铁矿实际上不溶于碱， 全部进入沉淀中，成为赤泥的重要组成。
拜耳法的原理和基本流程
第二十七页，共五十页。
TiO2在溶出过程(guòchéng)中的行为
溶剂：循环母液中的主要成分有：NaOH、NaAlO2、 Na2CO3、 Na2SO4等。
Al2O3(1或3)H2O+2NaOH(aq)==2NaAlO2(aq)
德国拜耳公司市场营销PPT
拜耳营销模式
• 学术推广式营销 • 依托学术，专家、专业队伍打造拜耳 药物领域权威品牌地位。 • 多渠道、多主题的活动，达成企业与 目标群体的有效沟通。
•
国际医药论坛——邀请专家参 会——输入概念
• 临床试验——聘请专家负责研 究——加深对药品的印象
学术推广式营销流程
• • • • • • 赞助商支持 选取优等场地会址 邀请顶级专家 进行高规格学术研讨会 发布临床研究新成果 药品上市后的循环论证
中国上市的主要产品
• 公司在中国上市的主要产品有： • 拜阿司匹林、拜新同、西普乐、美克、拜 糖苹、尼膜同、优妥、优迈、特斯乐、拜 斯明-25等。
拜阿司匹林
拜新同
西普服降糖药。具有使饭后 血糖降低的作用。 一般单用，或与 其它口服降血糖药，或胰岛素合用 。配合餐饮，治疗胰岛素依赖型或 非依赖型糖尿病。
拜耳技术
• • • • • 聚碳酸酯型聚氨酯夹层复合材料 拜耳聚氨酯硬泡：有效冷藏链的关键环节 冷库的零排放理念 特殊边缘亮光树脂薄膜 发明海洛因
公司组织
• 团队 • 大中华区集团各类职能部门共有员工约 2800人。 • 公司及地点 • 拜耳目前在大中华区拥有18家公司，其 中8家公司的生产设施现已投产，为公司 涉足的所有业务领域提供支持。本地化 生产在销售额中所占比例与日俱增。
成功之道——开拓心血管科室
• 拜耳公司启动了两项为心血管疾病患者 IGT干预打基础的市场调研项目。 • 运用新制定的OGTT糖尿病诊断标准进行调 查，“欧洲心脏调查”先期完成，接着完 成的“中国心脏调查”，结果不容乐观。 • 心血管科室的患者在参考新的诊断标准后 ，患者立刻成倍增加，拜耳借此机会靠着 各大医院科室宣传推广拜糖苹，使得销量 大增，一举占据了糖尿病患者市场。
拜耳公司产品串烧.ppt
页码 28 拜耳医药保健概览 • 2011年3月
拜瑞妥临床特点
起效快
（给药2-4小时血药浓度达峰）
无需注射，口服
生物利用度高
（10mg, 80-100%)
无需调整剂量 10mg，一日一次
特点
不受食物影响 无需常规凝血功能监测
预防TKR或THR术后VTE 的疗效显著优于依诺肝素
安全性与依诺肝素相当
页码 29 拜耳医药保健概览 • 2011年3月
拜复乐®双重作用靶位，确保有效杀菌
左氧氟沙星
单一作用靶位
拓扑异构酶II
拓扑异构酶Ⅱ (DNA解旋酶)
拜复乐
作用靶位 拓扑异构酶Ⅳ
拜复乐®同时作用于拓扑异构酶II(DNA解旋酶)和IV 左氧氟沙星对产生第一步突变的菌株( parC突变)无效
拜复乐®对已出现第一步突变的菌株仍然有效
页码 19 拜耳医药保健概览 • 2011年3月
主要产品介绍 CV DIA AI
拜新同 尼莫同 拜唐苹 重合林 拜复乐 西普乐
拜阿司匹灵 拜瑞妥
AT
页码 2 拜耳医药保健概览 • 2011年3月
经典的剂型
高科技控释技术与经典药物的完美结合
页码 3 拜耳医药保健概览 • 2011年3月
Swanson DR, Barclay BL, Wong PSL, et al. NIfedipine gastrointestinal therapeutic system. American Journal of Medicine 1987; 83(Suppl. 6B): 3-9.
• 胰岛素在均匀的注射速度和恒定的压力进入皮下 • 注射过程简单 • 减少了注射的恐惧感和疼痛感
美国拜耳化学发光ppt课件
40分钟,人工完成？
非常快捷方便
有
AxSYM有利于实验室一体化和全自动化
无？
提高工作效率,避免试剂浪费
ADVIA Centuar分析菜单
甲状腺功能 三碘甲状腺原氨酸 甲状腺素 游离三碘甲状腺原氨酸 游离甲状腺素 超敏促甲状腺素 甲状腺摄取
AxSYM与Centaur主要性能比较
AxSYM
Centaur
优势
仪器类型 方法学
运行方式
测试方式
立式
立式
符合现代实验室自动化需要
三种技术
单一技术
具有多种技术，可针对待测物质的理化性质的不 同选择采用不同的方法,获得最优化结果
随机,任意,持续,急诊 随机,连续，持续，急诊 真正第三代全自动仪器,符合实验室自然工作流程, 可任意增加样品,试剂和消耗品
AxSYM与Centuar主要性能比较
冲洗液 试剂稳定性
定标周期 标准品
质控 灵敏度(TSH) 精密度
携带率
AxSYM
Centuar
优势
专用清洗液封闭清洗 去离子水清洗
Centuar无表面活性剂,无法去除生物活性物 质,对高浓度标本易产生高携带
2~8℃尽效期,室温连续 2~8℃尽效期,开瓶效期4小 雅培试剂不受试剂开瓶影响,并可长期上机,无
标贴效期一致
(2~8 ℃)
稳定一个批号试剂
7,14,28天
试剂稳定性的表现
1,2和6点定标,可使用无限 2点 不同批号试剂
提供用户多种选择,节省标准品的费用和试剂 费用,并保证结果高质量
高,中,低三种,配L-J图 低,中,高三种
配合L-J图全面控制分析的整个线性范围
0.01uIU/ml(第三代)
拜耳
德国拜耳公司拜尔医药拜耳公司是世界最为知名的世界500强(<财富>)企业之一。
公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。
拜耳的发展史就是对更高生活质量的不断追求，公司于1863年在德国创建。
1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，被人们称为"世纪之药"。
20世纪90年代初拜耳在中国也逐步展开市场公司名称： 德国拜耳公司 总部地点： 德国 成立时间： 1863年 经营范围： 制药企业 公司性质： 上市公司员工数： 111,400名拜耳公司是世界最为知名的世界500强(<财富>)企业之一。
公司的总部位于德国的勒沃库森，拥有111,400名员工及291家分支机构，几乎遍布世界各国。
医药保健、材料科技以及作物科学是公司的三大支柱产业。
公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。
拜耳的发展史就是对更高生活质量的不断追求，公司于1863年在德国创建。
1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，被人们称为"世纪之药"。
拜耳(中国)中国是拜耳在亚洲的第一 大单一市场。
多年来，我们对该地区的关注稳步增强，从20世纪90年代初的逐步投资发展为目前的大规模、世界级工厂投资。
拜耳在上海化学工业区一体化生产基地的投资表明，我们已将大中华区视为全球最重要的市场之一。
公司组织拜耳大中华区集团主要面向香港、台湾和中国大陆市场开展运营。
拜耳集团大中华区由管理控股公司领导，下设子集团与合资生产企业在其战略引导下开展独立运营。
工作团队大中华区集团各类职能部门共有员工约9,300人.公司及地点拜耳目前在大中华区拥有23家公司，其中11家公司的生产设施现已投产，为公司涉足的所有业务领域提供支持。
本地化生产在销售额中所占比例与日俱增。
拜耳关键零售店管理培训ppt课件
金牌零售店管理培训
合作共赢
Value in Partnership
零售管理---六项技能训练
• 店面形象管理 • 商品管理 • 销售计划与策略 • 促销策划与实施 • 顾客开发与管理 • 顾客投诉处理
店面形象管理
• 店面的形象要素
•
现代店铺形象：统一标准的店面招牌，明亮的橱窗展示，抢眼的宣传海报，整 齐有序的商品陈列，专业精神的工作人员。
商品管理
1. 准确掌握商品库存量及商品销售动态 2. 了解当地病虫害发生规律和虫情测报 3. 突发性病虫草害情报、季节、节日、促销
– 订货条件
– 订货程序与小技巧
1.拟定品种 2.确定订货量 3.培养对畅销品的敏锐力
商品管理
• 进货管理
– 进货原则
1.适时：是否可以满足顾客的需求？是否赶在旺季或促
– 销售服务沟通的五大秘诀
1. 认真听取顾客对商品的意见 2. 在回答顾客问题之前有短暂的停顿 3. 理解顾客的心情 4. 复述顾客提出的问题 5. 回答顾客提出的问题
顾客投诉处理
• 处理顾客投诉的流程与策略
– – – – – 有效倾听，接受批评 换位思考，理解同情 巧妙道歉，平息不满 调查分析，提出方案 执行方案，再次道歉
店面形象管理
• 商品展示—顾客了解与体验商品价值的过程
– 展示类型 1.在店铺/展示厅里展示 2.邀请顾客至企业展示室进行展示 3.举办产品演示会，邀请顾客参加 – 展示说明的注意点 1.增加展示的戏剧性 2.让顾客参与、亲身感受 3.引用动人实例 4.让顾客听得懂 5.掌握顾客的关心点
• 订货管理
可能提供零缺陷的产品；制定公平合理的价格策略；建立与老顾 客的情感联系渠道
– 关联店的联合
合作共赢
Value in Partnership
零售管理---六项技能训练
• 店面形象管理 • 商品管理 • 销售计划与策略 • 促销策划与实施 • 顾客开发与管理 • 顾客投诉处理
店面形象管理
• 店面的形象要素
•
现代店铺形象：统一标准的店面招牌，明亮的橱窗展示，抢眼的宣传海报，整 齐有序的商品陈列，专业精神的工作人员。
商品管理
1. 准确掌握商品库存量及商品销售动态 2. 了解当地病虫害发生规律和虫情测报 3. 突发性病虫草害情报、季节、节日、促销
– 订货条件
– 订货程序与小技巧
1.拟定品种 2.确定订货量 3.培养对畅销品的敏锐力
商品管理
• 进货管理
– 进货原则
1.适时：是否可以满足顾客的需求？是否赶在旺季或促
– 销售服务沟通的五大秘诀
1. 认真听取顾客对商品的意见 2. 在回答顾客问题之前有短暂的停顿 3. 理解顾客的心情 4. 复述顾客提出的问题 5. 回答顾客提出的问题
顾客投诉处理
• 处理顾客投诉的流程与策略
– – – – – 有效倾听，接受批评 换位思考，理解同情 巧妙道歉，平息不满 调查分析，提出方案 执行方案，再次道歉
店面形象管理
• 商品展示—顾客了解与体验商品价值的过程
– 展示类型 1.在店铺/展示厅里展示 2.邀请顾客至企业展示室进行展示 3.举办产品演示会，邀请顾客参加 – 展示说明的注意点 1.增加展示的戏剧性 2.让顾客参与、亲身感受 3.引用动人实例 4.让顾客听得懂 5.掌握顾客的关心点
• 订货管理
可能提供零缺陷的产品；制定公平合理的价格策略；建立与老顾 客的情感联系渠道
– 关联店的联合
拜耳安全培训PPT
过度吸入对人体肺功能的影响
肺功能
正常衰减
加速衰减
年龄
HEALTH, SAFETY, ENVIRONMENT, QUALITY
23
23
纤毛
呼吸道
平滑筋膜 组织平整 粘液填充 内壁皮膜和纤毛
正常气道的横切面
筋膜增厚 组织胀凸
正常的纤毛
损坏的纤毛
粘液增加
内壁损坏
哮喘气道的横切面
24
HEALTH, SAFETY, ENVIRONMENT, QUALITY
20
HEALTH, SAFETY, ENVIRONMENT, QUALITY
MDI 对健康的影响
短期 / 一次性过度接触 刺激口，喉，呼吸道，肺 胸闷，咳嗽 呼吸困难 流泪 皮肤痒，发红 (症状立即或延迟出现)
接触途径的严重性
症状可在接触24时后出现
21
HEALTH, SAFETY, ENVIRONMENT, QUALITY
47
HEALTH, SAFETY, ENVIRONMENT, QUALITY
料桶的卸货和搬运
• • • • 卸货前一定要检查桶是否完好 最好是用叉板,使用叉车易货， 或使用适宜的抓钩 有卸货检查操作单 有应急设备备用
50
HEALTH, SAFETY, ENVIRONMENT, QUALITY
料桶的卸货和搬运
吸入： 空气中的化学 品蒸气、气雾
皮肤吸收： 空气中的化学 品蒸气、气雾
食入： 注射： 化学品液体 化学品液体
作业场所常发生
8
HEALTH, SAFETY, ENVIRONMENT, QUALITY
危害认识途径1 - 化学品安全技术说明书 SDS
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“Bayer”商标的权利
公司发展历程
1988年医药研究中心在美国康涅狄格的西港举行落成典礼 1989年拜耳购入美国纽约塔雷城的库珀·泰西尼康公司，由此Байду номын сангаас为世界最大
的诊断系统和临床化学试剂供货商之一
2001年收购安万特作物科学公司 2002-003年拜耳集团重组 2004年拜耳并购罗氏OTC业务 2006年收购位于德国柏林的先灵公司 2007年8月1日拜耳医药保健与先灵制药完成合并，拜耳和先灵大部分的产品不一
业务子集团：拜耳作物科学
业务部门：
作物保护 环境科学 生物科学 主要投资：
• 拜耳作物科学（中国）有限公司 • 杭州生产基地
8
业务集团：拜耳医药保健
业务部门
• 拜耳先灵医药 • 拜耳糖尿病保健 • • 拜耳保健消费品 拜耳动物保健
主要投资
• 拜耳医药保健有限公司 • 拜耳（四川）动物保健有限公司
Science For A Better Life
认识拜耳_
认 识 拜 耳
拜耳集团发起于德国。1863年8月1日，商人富黎德里希.拜 耳( Friedrich Bayer)和颜料大师约翰.富黎德里希.威斯考 特(Johann Friedrich Weskott)在今天德国 乌珀塔尔市的 巴门(Barmen)创建了一家颜料企业－“富黎德里希.拜耳公 司(Friedr. Bayer et comp.)”。1912年公司迁住德国利物 库森(Leverkusen)。现在，莱茵河畔的利物库森城依然是拜 耳集团的总部所在地。
2011年9月24日：中国妇女发展基金会中华医学会计划生育学分会、国家 人口计生委科学研究所在京正式启动了“关爱至伊、流产后关爱”（PAC) 项目，该项目将在全国范围内推广PAC优质服务示范门诊，为流产后女性 提供咨询服务促进落实避孕措施，保护流产后女性的生殖健康等工作， 提供标准化的服务模式，拜耳医药保健有限公司向伊爱基金捐款100万元 人民币
广州
拜耳医药保健广州的生产基地位于 广州经济开发区，于1995年投入生 产，主要生产造影剂，并进行片剂、 胶囊、宫内节育系统、小容量注射 剂、粉针剂等进口产品的分外包装。 2007年，该厂随拜耳医药保健对先 灵的收购而并入到拜耳医药保健的 生产网络中
成都
拜耳（四川）动物保健有限 公司位于四川成都西南航空 港经济技术开发区，并于 2001年10月12日通过了农业 部的GMP认证。自1997年5 月投产以来，公司已经开发 引进86个品种200多种规格 的动物保健品和消毒产品
样，双方互补性很强，合并将结合拜耳在普药业务和先灵在专科药品方面的优势
集团组织结构
分为三大业务公司：
拜耳材料科技 拜耳作物科学 拜耳医药保健
业务集团: 拜耳材料科技
业务方向: • 聚氨酯 • 聚碳酸酯
• 涂料、粘合剂、特殊化学品
• 热塑性聚氨酯 • 无机基础化学品
主要投入:
• 拜耳上海一体化基地 • 上海聚合物科研开发中心
2011年9月26日：世界避孕日，拜耳开展主题宣传活动，传递避孕理念和 知识
拜耳在中国
历史：
1882 1936 1994
拜耳首次在中国市场销售染料 拜耳上海制药公司开始生产“阿司匹林” 拜耳（中国）有限公司成立 位于上海的拜耳一体化基地动工 收购安万特作物科学业务，新公司命名为拜耳作物科学 先灵医药与拜耳医药保健进行合并
Weskott)在乌珀塔尔创立拜耳公司
1884 年化学家卡尔·杜伊斯堡开始了他在拜耳公司的工作。在他的领导下，
拜耳的化学家们成功地进行了开创性的发明创造 1888年拜耳公司创建了医药部门 1897年拜耳公司的科学研究人员菲里克斯·豪夫曼博士成功地合成了纯化学 的、稳定的乙酰水杨酸
1912年拜耳在勒沃库森成立企业总部 1951年拜耳颜料厂股份公司重新成立 1972年公司更名为拜耳德国股份有限公司，并迅速向国际化学和医药集团发展 1986年拜耳从美国制药公司斯特林·德鲁格公司手中重新购得在美国使用
保健用药：凯妮汀
特药
抗肿瘤：多吉美
血液学：拜科奇 特殊治疗：万维他
固令
多发性硬化：倍泰龙
影像诊断
X线对比剂：优维显 磁共振对比剂：加乐显
马根维显
普美显
心血管领域产品
拜新同
1992年由拜耳公司推出
拜新同具有卓越的控释机制，平稳降压，控释剂型 拜新同单药降压达标率高达73％，帮助您更好的控制血压 拜新同减少心脑血管事件50％，挽救患者生命 拜新同对心脑肾保护作用持久明显 服用拜新同生活质量显著改善
在中国的主要产品 普 药
心血管：拜新同
拜阿司匹林灵
拜安堂（血糖仪）拜安捷 （血
抗血栓：拜瑞妥（片剂和注射液） 糖尿病：拜唐苹 重和林
糖仪） 拜安易（血糖仪）
抗感染：拜复乐 西普乐（注射液） 神经科：尼膜同
泌尿男科：艾力达
女性健康
避孕：优思明 达英-35
妇科疾病的治疗及长效避孕：曼月乐 绝经的个体化治疗：安今益 补佳乐 克龄蒙
拜耳医药保健：主要产品
公司新闻
2011年6月21日：拜耳医药保健有限公司于宣布与中国卫生部继续在“走 进西部”－卫生人才培训项目（即2007年启动的“走进西部”－万名县 级医院医师培训项目）上展开合作
2011年7月9日：国家食品药品监督管理局（SFDA）批准拜耳医药保健有限 公司的磁共振成像（MRI）造影剂普美显®用于检测肝脏局灶性病变
目录
公司发展历程 集团组织结果 三大业务集团简介 公司新闻 拜耳中国
1.在中国的历史 2.在中国的工厂 3.在中国的产品 拜耳先灵医药介绍 1.价值观 2.产品介绍 拜耳公益
公司发展历程
1863年富黎德里希∙拜耳(F. Bayer) 与约翰∙富黎德里希∙威斯考特(J.F.
2001 2002 2007
在中国工厂
北京
拜耳医药保健有限公司于1995年至 1997年在北京经济技术开发区建设 了制剂和包装工厂。之后工厂每年 都高速发展，固态和半固态的药品 均可在此生产。为了满足中国市场 日益增长的需求，拜耳斥资2.2亿 余元人民币扩建北京的工厂，工厂 扩建在2008年完成，新建的生产线 将采用目前中国乃至亚洲地区最为 先进的设备，产能是以前的4倍
公司发展历程
1988年医药研究中心在美国康涅狄格的西港举行落成典礼 1989年拜耳购入美国纽约塔雷城的库珀·泰西尼康公司，由此Байду номын сангаас为世界最大
的诊断系统和临床化学试剂供货商之一
2001年收购安万特作物科学公司 2002-003年拜耳集团重组 2004年拜耳并购罗氏OTC业务 2006年收购位于德国柏林的先灵公司 2007年8月1日拜耳医药保健与先灵制药完成合并，拜耳和先灵大部分的产品不一
业务子集团：拜耳作物科学
业务部门：
作物保护 环境科学 生物科学 主要投资：
• 拜耳作物科学（中国）有限公司 • 杭州生产基地
8
业务集团：拜耳医药保健
业务部门
• 拜耳先灵医药 • 拜耳糖尿病保健 • • 拜耳保健消费品 拜耳动物保健
主要投资
• 拜耳医药保健有限公司 • 拜耳（四川）动物保健有限公司
Science For A Better Life
认识拜耳_
认 识 拜 耳
拜耳集团发起于德国。1863年8月1日，商人富黎德里希.拜 耳( Friedrich Bayer)和颜料大师约翰.富黎德里希.威斯考 特(Johann Friedrich Weskott)在今天德国 乌珀塔尔市的 巴门(Barmen)创建了一家颜料企业－“富黎德里希.拜耳公 司(Friedr. Bayer et comp.)”。1912年公司迁住德国利物 库森(Leverkusen)。现在，莱茵河畔的利物库森城依然是拜 耳集团的总部所在地。
2011年9月24日：中国妇女发展基金会中华医学会计划生育学分会、国家 人口计生委科学研究所在京正式启动了“关爱至伊、流产后关爱”（PAC) 项目，该项目将在全国范围内推广PAC优质服务示范门诊，为流产后女性 提供咨询服务促进落实避孕措施，保护流产后女性的生殖健康等工作， 提供标准化的服务模式，拜耳医药保健有限公司向伊爱基金捐款100万元 人民币
广州
拜耳医药保健广州的生产基地位于 广州经济开发区，于1995年投入生 产，主要生产造影剂，并进行片剂、 胶囊、宫内节育系统、小容量注射 剂、粉针剂等进口产品的分外包装。 2007年，该厂随拜耳医药保健对先 灵的收购而并入到拜耳医药保健的 生产网络中
成都
拜耳（四川）动物保健有限 公司位于四川成都西南航空 港经济技术开发区，并于 2001年10月12日通过了农业 部的GMP认证。自1997年5 月投产以来，公司已经开发 引进86个品种200多种规格 的动物保健品和消毒产品
样，双方互补性很强，合并将结合拜耳在普药业务和先灵在专科药品方面的优势
集团组织结构
分为三大业务公司：
拜耳材料科技 拜耳作物科学 拜耳医药保健
业务集团: 拜耳材料科技
业务方向: • 聚氨酯 • 聚碳酸酯
• 涂料、粘合剂、特殊化学品
• 热塑性聚氨酯 • 无机基础化学品
主要投入:
• 拜耳上海一体化基地 • 上海聚合物科研开发中心
2011年9月26日：世界避孕日，拜耳开展主题宣传活动，传递避孕理念和 知识
拜耳在中国
历史：
1882 1936 1994
拜耳首次在中国市场销售染料 拜耳上海制药公司开始生产“阿司匹林” 拜耳（中国）有限公司成立 位于上海的拜耳一体化基地动工 收购安万特作物科学业务，新公司命名为拜耳作物科学 先灵医药与拜耳医药保健进行合并
Weskott)在乌珀塔尔创立拜耳公司
1884 年化学家卡尔·杜伊斯堡开始了他在拜耳公司的工作。在他的领导下，
拜耳的化学家们成功地进行了开创性的发明创造 1888年拜耳公司创建了医药部门 1897年拜耳公司的科学研究人员菲里克斯·豪夫曼博士成功地合成了纯化学 的、稳定的乙酰水杨酸
1912年拜耳在勒沃库森成立企业总部 1951年拜耳颜料厂股份公司重新成立 1972年公司更名为拜耳德国股份有限公司，并迅速向国际化学和医药集团发展 1986年拜耳从美国制药公司斯特林·德鲁格公司手中重新购得在美国使用
保健用药：凯妮汀
特药
抗肿瘤：多吉美
血液学：拜科奇 特殊治疗：万维他
固令
多发性硬化：倍泰龙
影像诊断
X线对比剂：优维显 磁共振对比剂：加乐显
马根维显
普美显
心血管领域产品
拜新同
1992年由拜耳公司推出
拜新同具有卓越的控释机制，平稳降压，控释剂型 拜新同单药降压达标率高达73％，帮助您更好的控制血压 拜新同减少心脑血管事件50％，挽救患者生命 拜新同对心脑肾保护作用持久明显 服用拜新同生活质量显著改善
在中国的主要产品 普 药
心血管：拜新同
拜阿司匹林灵
拜安堂（血糖仪）拜安捷 （血
抗血栓：拜瑞妥（片剂和注射液） 糖尿病：拜唐苹 重和林
糖仪） 拜安易（血糖仪）
抗感染：拜复乐 西普乐（注射液） 神经科：尼膜同
泌尿男科：艾力达
女性健康
避孕：优思明 达英-35
妇科疾病的治疗及长效避孕：曼月乐 绝经的个体化治疗：安今益 补佳乐 克龄蒙
拜耳医药保健：主要产品
公司新闻
2011年6月21日：拜耳医药保健有限公司于宣布与中国卫生部继续在“走 进西部”－卫生人才培训项目（即2007年启动的“走进西部”－万名县 级医院医师培训项目）上展开合作
2011年7月9日：国家食品药品监督管理局（SFDA）批准拜耳医药保健有限 公司的磁共振成像（MRI）造影剂普美显®用于检测肝脏局灶性病变
目录
公司发展历程 集团组织结果 三大业务集团简介 公司新闻 拜耳中国
1.在中国的历史 2.在中国的工厂 3.在中国的产品 拜耳先灵医药介绍 1.价值观 2.产品介绍 拜耳公益
公司发展历程
1863年富黎德里希∙拜耳(F. Bayer) 与约翰∙富黎德里希∙威斯考特(J.F.
2001 2002 2007
在中国工厂
北京
拜耳医药保健有限公司于1995年至 1997年在北京经济技术开发区建设 了制剂和包装工厂。之后工厂每年 都高速发展，固态和半固态的药品 均可在此生产。为了满足中国市场 日益增长的需求，拜耳斥资2.2亿 余元人民币扩建北京的工厂，工厂 扩建在2008年完成，新建的生产线 将采用目前中国乃至亚洲地区最为 先进的设备，产能是以前的4倍