《市场营销基础》课后练习答案

《市场营销基础》复习资料

一、判断题

1.市场营销学中的市场就是指人们交易的场所。（×）

2.市场营销的中心任务是把商品卖出去。（×）

3.市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其以展规律的学科。（√）

4.在市场营销学中，需要与需求是同一回事。（×）

5.欲望是对具体满足物的愿望。（√）

6.需求与需要的差异主要在于有无购买能力。（×）

7.需要、欲望和需求是随着环境发展而变化的。（√）

8.生产者需求是来自于消费者需求的派生需求。（√）

9.交换指买卖双方等价值的交换。（×）

10.交易是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程。（×）

11.企业营销成败的关键在于能否适应不断变化着的营销环境。（√）

12.政治法律环境是市场营销必须遵循的准则。（√）

13.影响消费需求最活跃的经济因素是消费者收入。（×）

14.科学技术是企业将自然资源转化为符合人们需要的物品的基本手段，是第一生产力。（√）

15.恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫困。（×）

16.生产观念是一种重生产、轻市场的观念。（√）

17.只强调“祖传秘方”是一种产品观念。（√）

18.市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。（×）

19.社会营销观念是一种以消费者为中心的观念。（×）

20.所谓市场营销观念，就是指产品和服务不仅要满足消费者的需要和欲望，还要符合消费者自身和整个社会的长远利益。（×）

21.市场营销调查大致可分为预备调查、正式调查和整理分析资料三个阶段。（×）

22.当市场营销调查获得所需的资料后，调查工作即告结束。（×）

23.市场调查是企业正确决策的前提，是预测未来的基础。（√）

24.定量预测是指依靠应用数学模型计算进行的预测。（√）

25.市场营销调查是一项复杂的工作，大致可分为三个阶段。（×）

26.调研报告要详细说明调研项目、目的及资料搜集情况。（×）

27.“1，2，3，4，5，6，7”这个数列中的“4”既是中位数又是中位项。（√）

28.市场营销调查中最为普遍的调查方法是全面调查。（×）

29.市场预测是指对未来不确定的事件进行推测。（×）

30.销售者意见法是将销售人员对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析、评价，以做出的预测的方法。（√）

31.市场细分的基础是消费需求的差异性。（√）

32.市场细分的实质是通过产品分类来细分市场。（×）

33.市场细分的原则是市场划分越细越好。（×）

34.市场细分就是把一个大市场划分为若干个小市场的过程。（×）

35.生活方式是属于行为细分范围的。（×）

36.依赖程度是属于心理细分范围的。（×）

37.无差异营销策略是用一种市场营销策略组合满足若干个细分市场的需要。（×）

38.差异性营销策略设计不同的营销策略组合方案，满足不同细分市场的需要。（√）

39.密集型营销策略是用一种市场营销策略组合满足全部市场的需要。（×）

40.市场定位就是决定企业的服务对象。（×）

41.产品就是顾客购买的有形物体。（×）

42.产品的使用寿命比产品的经济寿命长。（×）

43.产品项目又称产品大类。（×）

44.产品线又称具体产品。（×）

45.产品组合的相关度又称产品组合密度。（√）

46.品牌名称是品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分。（×）

47.家庭品牌决策是研究企业实施个别品牌还是统一品牌的决策。（√）

48.商品包装是沉默的推销员。（√）

49.套在牙膏外面的纸盒子是内包装。（×）

50.新产品就是新发明的高科技产品。（×）

51.在大型企业中，由于商品种类、品牌繁多，为便于不断适应市场的需求，商品定价决策由具体销售人员来决定。（×）

52.世界著名品牌的定价往往采用竞争者导向定价法。（×）

53.沃尔玛零售集团在我国采用的定价策略是声望定价策略。（×）

54.由于商品质量的差异而存在不同档次和等级的定价策略被称为产品线定价。（×）

55.高端技术的商品定价，企业一般采用取脂定价策略。（√）

56.价格是营销组合的因素之一，产品定价必须与企业战略相匹配，形成一个合理的营销组合。（√）

57.建筑包工适宜采用密封投标定价法。（√）

58.在一般情况下，企业定价必须考虑商品成本因素。（√）

59.在激烈的市场竞争中，企业应有意识地通过低价手段应付和避免竞争。（√）

60.商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系。（×）

61.分销渠道包括资源供应者、生产者、中间商、消费者。（×）

62.直接分销渠道不经过任何中间商，所以不存在商品所有权的转移。（×）

63.分销渠道越短，商品流转速度越快，因此中间环节越少越好，没有更好。（×）

64.密集型分销渠道适用于价值较高的、消费者重视品牌的商品。（×）

65.生产者、批发商、零售商和其他成员在产销活动中形成统一整体、一致行动的分销渠道称主为纵向营销系统。（√）

66.分销渠道中存在着物质和商品形态运动的“流”。（×）

67.制造商在选择分销渠道时，必须考虑诸多因素，在分析企业本身因素时，要考虑生产点的集散程度、生产能力、商品组合、企业规模和商誉。（√）

68.商品的储存和运输均离不开装卸搬运这一物流环节。（√）

69.商品运输路线决策的原则是及时、准确和经济。（×）

70.合理控制库存水平最有效的方法之一就是经济采购批量法，其核心要义是保持采购费用和储存费用为最低水平。（×）

二、单选题

1.市场营销学是一门（应用性）边缘学科。

2.市场=人口+（购买力）+购买欲望。

3.市场营销的中心任务是（满足顾客需要、实现自身目标）。

4.市场营销学的研究对象是（企业的市场营销活动及其发展规律）。

5.20世纪念70年代以来的大市场营销属于市场营销学发展的（成熟）阶段。