分众传媒销售技巧分享
分众传媒营销八大战略
分众传媒营销八大战略2008-01-10 10:15 来源:《现代广告》高达44.82亿美元。
分众营销的一些理念，也非常感谢我们这次思想的盛宴的组委会，这是我第2次功的本土企业，尤其是以服装行业著称，可能大家会觉得分众跟我们服装、跟我跟大家一起分享。
异化营销的点、一些差异化营销的定位可以给大家带来一些思考，因为我本人一国，我们都知道央视、我们都知道文广，知道一些著名的成功的媒体，那么分众立，2003年江南春创立了分众传媒，其实江先生和大家一样是一个土生土长的上市的传媒公司市值的总和。
在2006年的时候我们的营业额已经达到20亿人民为仅次于央视的第2大媒体集团。
根据海外分析师的预测，我们今年将达到40亿客户，从2003年开始，在分众前10名的客户中，从来没有流失过，至今依然是可，其实媒体是什么，媒体就是要所有的广告主来认可你，广告主觉得你是有效也罢，什么安永企业家，江南春先生作为中国唯一的一名代表获得安永企业家大年的历史，从一个非常年轻的本土小伙子，到今年他也只有33岁而已。
我始终记得几十年以后会不会产生和平演变，为此我觉得分众是最好的和平演变，是一个了无数的就业机会，我们还是纳税大户。
有名。
别的企业都是引进外国的技术，而分众是中国独创的媒体把它带到世界去一个传媒大国中，分众可用不到5年的时间一跃成为第三位，究竟成功是为什么老布什的战争是什么，把飞机开到伊拉克上空，狂轰乱炸。
我们讲什么叫大众传覆盖。
随着我们进入第2次战争，再要打败萨达姆，谁是最重要的？共和国卫队锐部队干掉，这叫什么，分众型传播。
针对你的目标来进行传播。
到最后，一对，不伤及平民。
众型传播到分众型行销到未来的一对一行销。
析，我们首先想的是什么？我们要怎么覆盖到我们的目标受众。
那么首先说人们人们的生活的富裕，发生了多元的变化。
年老的人在家里去购物、去超市、去菜的工厂，去你的办公室工作，可能你会去购物、去休闲，你可能在周末的时候陪变，它有自己一个固定的生活轨迹。
传媒行业广告销售技巧大公开
传媒行业广告销售技巧大公开广告销售是传媒行业中至关重要的一环。
随着市场竞争的加剧，传媒从业者需要不断掌握新的销售技巧，以提高销售业绩。
本文将分享一些传媒行业广告销售的技巧和策略。
一、了解客户需求在广告销售中，深入了解客户需求是最基本的前提。
只有了解客户的产品、目标市场、竞争对手等信息，才能提供有效的广告解决方案。
与客户建立良好的合作关系，并持续关注他们的需求变化，以便及时调整广告策略。
二、精准定位目标客户在广告销售中，明确目标客户群体是非常重要的。
通过市场调研和分析，找出潜在客户的行业、地理位置、消费能力等特征，以便精准锁定目标客户。
在与客户沟通时，针对其具体需求提供定制化的广告解决方案，更容易赢得客户的信任和合作。
三、提供有竞争力的广告方案为了吸引客户并提高销售，传媒从业者需要提供有竞争力的广告方案。
这包括创造性的广告设计、独特的广告定位以及具有差异化竞争优势的销售主张。
通过与客户的广告策略对接，传媒从业者可以帮助客户实现品牌塑造、产品推广等目标，提高广告方案的吸引力和效果。
四、建立良好的沟通与协调能力在广告销售中，良好的沟通与协调能力是成功的关键。
传媒从业者需要与客户、创意团队、媒体等各个环节进行良好的沟通与协调，以确保广告方案的顺利执行。
及时解决沟通中的问题和矛盾，保持良好的合作关系，有助于提高销售业绩。
五、跟进和客户关系维护在广告销售中，跟进并维护好客户关系至关重要。
及时回复客户的咨询和需求，提供定期的服务报告和广告效果分析，将客户视为合作伙伴并持续关注他们的发展，有助于赢得客户的忠诚和长期合作。
在销售过程中，传媒从业者还可以通过提供增值服务和推荐新的广告机会来巩固客户关系。
六、不断提升自身销售能力在传媒行业，不断学习和提升自身的销售能力是至关重要的。
了解市场变化和行业趋势，跟进行业热点，不断学习新的销售技巧和策略，可以帮助传媒从业者更好地应对挑战并提高业绩。
参加相关培训和行业会议，与同行交流和学习经验也是提升销售能力的有效途径。
传媒咨询销售话术
传媒咨询销售话术传媒咨询是一个非常重要的行业，随着社会的不断发展，对传媒咨询的需求也越来越高。
作为一名销售人员，掌握一些有效的销售话术是非常重要的，可以帮助我们更好地推销产品，提高销售业绩。
下面，我将为大家分享一些传媒咨询销售话术，希望对大家有所帮助。
销售话术一：提炼产品特点作为销售人员，我们首先需要对产品的特点有深刻的理解。
通过与团队沟通和研究市场调研，我们可以了解到产品的优势和独特之处。
在客户面前，我们可以利用这些特点来吸引他们的注意力，从而产生兴趣。
比如，我们可以说：“我们的传媒咨询团队有丰富的行业经验，深度挖掘了市场的潜力。
我们能够帮助您了解行业趋势，以及如何通过科学的市场分析来提高竞争力。
”这样一来，客户会觉得我们是专业的，能给他们带来实际的价值。
销售话术二：了解客户需求在销售过程中，了解客户的需求是非常重要的。
只有了解客户的需求，才能够提供有针对性的解决方案，增加销售机会。
我们可以问客户：“您在传媒咨询方面遇到了哪些问题？您对我们的服务提出了什么期望？”通过这种开放式的问题，我们可以了解客户的实际情况，并有针对性地提供相关的解决方案。
销售话术三：突出竞争优势在一个竞争激烈的行业中，我们必须要有竞争优势才能在市场中脱颖而出。
在销售过程中，我们可以运用一些话术来突出我们的竞争优势。
比如，我们可以说：“我们的传媒咨询团队拥有充足的资源和专业的团队成员，我们可以为客户提供一对一的个性化服务，帮助您快速解决问题。
”这样一来，客户会觉得我们能够提供更好的服务，从而增加信任感，提高销售成功率。
销售话术四：引导客户决策在销售过程中，我们需要善于引导客户做出决策。
通过一些有效的话术，我们可以帮助客户更好地理解产品的价值，并增强他们购买的决心。
比如，我们可以说：“通过我们的传媒咨询服务，您可以有效地了解市场动态，抓住商机，实现更好的业务发展。
您是否愿意给自己一个机会，与我们合作，共同实现成功？”这样一来，客户会在我们的引导下更有决心地购买我们的产品。
媒体行业销售员销售技巧
媒体行业销售员销售技巧在竞争激烈的媒体行业中，销售员的销售技巧起着至关重要的作用。
只有掌握了有效的销售技巧，销售员才能在市场中脱颖而出，实现销售目标。
本文将就媒体行业销售员的销售技巧进行探讨，并提出一些建议，帮助销售员提高销售效果。
一、了解客户需求第一步，就是了解客户的需求。
媒体行业销售员在销售过程中，应该更多地关注客户，而不是自己的产品。
只有了解客户的需求，才能准确地向客户推荐适合他们的媒体产品和服务。
销售员可以通过与客户进行深入的沟通，了解客户的业务模式、目标受众、市场竞争情况等，以便更好地为客户提供解决方案。
二、展现专业知识作为媒体行业销售员，必须具备扎实的行业知识。
只有展现出自己的专业素养，才能在客户面前赢得信任。
销售员可以通过研究市场趋势、关注行业动态等方式，不断充实自己的知识储备。
在销售过程中，销售员可以巧妙地运用自己的专业知识，向客户提供有价值的建议和解决方案，从而增加客户对产品的认可度。
三、建立良好的人际关系建立良好的人际关系是销售员的重要任务之一。
只有与客户建立起信任和友好的关系，才能更好地销售产品。
销售员在与客户交流时，应注重尊重客户的意见，认真倾听客户的需求，积极回应客户的关切。
同时，销售员还可以通过定期拜访、参加行业活动等方式，与客户保持密切联系，进一步巩固人际关系。
四、提供有效的解决方案媒体行业销售员的目标是通过销售媒体产品和服务，帮助客户解决问题。
因此，提供有效的解决方案是至关重要的。
销售员需要深入了解客户的需求，针对客户的问题提供针对性的解决方案。
解决方案应该包括具体的操作计划、预期效果等，并且能够充分说明产品或服务对客户业务的价值。
销售员可以通过案例分享、数据分析等方式，向客户展示产品的实际效果，提升客户的购买意愿。
五、持续学习和提升媒体行业竞争激烈，行业变化快速，因此销售员应保持持续学习和提升的态度。
销售员可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和文章、与同行交流等方式，不断提高自己的销售技巧和行业知识。
解读分众传媒行销密码
解读分众传媒行销密码摘要：文章将分众传媒（Focus Media）运行进程中的事件与营销韬略结合起来，解读其之因此成为传媒界的市场领先者，并被称为“第五媒界”的密码。
关键词：分众传媒；STP战略；集中性市场策略；资本运营战略分众传媒的横空避世，将中国市场由公共行销转向分众行销，产品与消费者被不断细分化，传统媒体已无法有效的区分产品的目标受众。
这就从客观上要求广告从知足公共需求转向知足小世人群或知足部份人群需求转变。
在研究目标受众消费行为特点的基础上，采纳不同化的、特殊的传播手腕有效锁定目标公众的传播方式。
这不仅是对传统传播媒体前所未有的挑战，亦是对今世媒体传播领域的一场革命。
因此，探讨其在高速成长的轨迹，解读其超常规市场运作和行销江湖所向无敌的密码，借以把握和拥有以后传媒界走向的脉络和秘籍所在成为大势所趋。
一、分众传媒的营销韬略（一）韬略一：目标市场锁定企业要想顺利地进入市场，除考虑行业环境，第一确实是要对产品所投入的目标市场进行细分，确信目标市场，最后进行市场定位。
分众传媒对目标市场的细分采纳STP战略。
其核心在于“定位”，市场细分（Segment）考虑细分的因素勾画细分市场轮廓；确信目标市场（Targeting）实质上是分析评估细分市场的吸引力；而市场定位（Positioning）是为每一个细分市场确信可能的定位，并选择进一步的进展和沟通。
分众传媒有效锁定企业主、领导人和白领受众，充分覆盖25——50岁之间的都市高学历、高收入、高消费族群。
他们是社会财富的要紧制造者和社会最活跃的消费阶级，引领中高级时尚商品的购买者和意见领袖。
那个群体老是试图将自己的生活打造成一种超凡脱俗的、离开了低级趣味的及崇尚文化体味和小资情调的生活环境和气氛，因工作的忙碌与传统公共媒体日趋疏离。
因此就需要针对性的传播媒介来知足他们的特殊需要，分众传媒那么正好填补了传统媒体无暇顾及或力所不及的市场盲点，且又符合上述“三高”人群的特殊要求。
分众传媒销售技巧分享
成功案例二：快消品行业客户
客户背景
某知名饮料品牌，需要在城市中心进行广告宣传，吸引年轻人群。
销售策略
根据客户需求，制定以年轻人为主的广告宣传方案，结合快消品的 消费特点，强调分众传媒的实时更新能力和创意设计能力。
成功关键
准确把握客户需求，提供符合品牌形象的广告设计，以及在合同签订 后及时跟进广告制作流程。
营造积极氛围
通过企业文化建设、团队建设等方式，营造积极向上的工作氛围， 增强销售团队的凝聚力和向心力。
组织与协调跨部门合作
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建立跨部门合作机制
建立跨部门合作机制，明确各部门之间的职责和 分工，确保销售团队与其他部门之间的顺畅沟通 与合作。
协调资源
协调公司内外部资源，为销售团队提供必要的支 持和帮助，包括市场调研、技术支持、客户服务 等方面的支持。
分众传媒销售技巧分 享
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目录
• 分众传媒概述 • 销售技巧分享 • 分众传媒销售案例分析 • 分众传媒销售团队建设与管理 • 分众传媒市场趋势与销售策略建议
01
分众传媒概述
公司简介
• 分众传媒（Focus Media）成立于2003年，是一家专业从事数字媒体营销服务的企业。公司 致力于为客户提供高效、创新的数字媒体营销解决方案，帮助客户提升品牌知名度和市场占 有率。
产品与服务
• 分众传媒主要提供数字媒体广告的策划、制作、发布与监测等 服务，涵盖互联网广告、移动广告、户外广告等多个领域。公 司的核心产品包括广告投放平台、数据分析工具和定制化营销 方案等市场，致力于服务有明确数字媒体营销需求的企业和机构。公司的目标客户包括电商、金融、教育 、医疗等多个行业的企业，以及政府机构和非营利组织等。
分众传媒媒体销售技巧
分众传媒媒体销售技巧分众传媒是中国一家领先的媒体公司，专注于城市交通媒体广告。
在销售方面，分众传媒非常重视专业的销售技巧。
以下是一些关键的销售技巧，帮助销售人员更好地推销分众传媒的媒体广告。
1.深入了解客户需求：在销售过程中，与客户建立良好的关系至关重要。
通过与客户进行深入的交流，了解他们的需求，并提供解决方案来满足这些需求。
销售人员可以通过提问和倾听客户的回答来了解客户的目标和期望。
2.强调媒体特点：分众传媒的核心产品是城市交通媒体广告，销售人员需要清楚地了解这些媒体的特点，并能够将其有效地传达给客户。
例如，交通媒体广告独特的定位和广告效果是分众传媒的核心竞争优势之一，销售人员应该强调这些优势，以吸引客户。
3.提供数据支持：在销售过程中，提供可靠的数据支持非常重要。
销售人员应该能够提供有关受众群体覆盖率、广告曝光率、广告投放效果等方面的数据，以便客户能够更好地了解广告的效果和回报。
4.定制化解决方案：每个客户的需求都是不同的，销售人员需要根据客户的需求和目标定制化解决方案。
销售人员可以根据客户的目标受众、广告预算和投放时间等因素提供不同的广告方案，并提供专业的建议帮助客户做出决策。
5.留下良好的印象：在销售过程中，给客户留下良好的印象十分重要。
销售人员需要保持专业的形象和态度，及时回复客户的问题和需求，并提供高质量的服务。
同时，与客户建立长期的合作关系，以便能够持续提供价值。
6.关注市场趋势和竞争对手：分众传媒所处的媒体行业竞争激烈，销售人员需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态。
了解行业脉搏和市场变化，并将其应用到销售策略中，有助于更好地应对市场挑战。
7.持续学习和提升：销售技巧是一个不断发展和提升的过程。
分众传媒提供了丰富的培训和发展机会，销售人员应该利用这些机会不断学习和提升自己的销售技巧，以保持竞争优势。
总之，分众传媒的媒体销售人员需要掌握一系列的销售技巧，以提供优质的服务和解决方案。
通过深入了解客户需求、强调媒体特点、提供数据支持、定制化解决方案、留下良好的印象、关注市场趋势和竞争对手、持续学习和提升等方法，销售人员可以更好地推销分众传媒的媒体广告。
分众传媒品牌营销策划(3篇)
第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，品牌营销在企业竞争中越来越重要。
分众传媒作为中国领先的户外媒体运营商，凭借其独特的广告传播方式，为广大品牌商提供了高效的品牌宣传渠道。
然而，在激烈的市场竞争中，如何进一步提升分众传媒的品牌影响力，扩大市场份额，成为当前亟待解决的问题。
本策划旨在通过系统性的品牌营销策略，助力分众传媒实现品牌价值的最大化。
二、品牌分析1. 品牌定位分众传媒定位于“中国领先的户外媒体运营商”，致力于为品牌商提供全方位的广告解决方案。
其品牌核心价值在于“精准触达、高效传播”。
2. 品牌优势（1）广泛的媒体资源：分众传媒拥有覆盖全国各大城市的户外媒体资源，包括楼宇、电梯、公交、地铁等，形成强大的广告网络。
（2）精准的目标受众：分众传媒通过大数据分析，为品牌商提供精准的目标受众定位，提高广告投放效果。
（3）创新的技术手段：分众传媒不断引进先进技术，如大数据、人工智能等，为品牌商提供更精准、更高效的广告投放服务。
3. 品牌劣势（1）市场竞争激烈：户外媒体市场竞争激烈，分众传媒面临着来自其他广告公司的竞争压力。
（2）品牌认知度有待提升：尽管分众传媒在行业内具有较高的知名度，但相较于其他大型广告公司，其品牌认知度仍有待提高。
三、品牌营销策略1. 确立品牌核心价值分众传媒的品牌核心价值为“精准触达、高效传播”。
在品牌营销过程中，要始终围绕这一核心价值进行宣传，强化品牌形象。
2. 提升品牌知名度（1）加大广告投放力度：在各大媒体平台进行广告投放，包括电视、网络、户外广告等，提高品牌曝光度。
（2）举办行业活动：举办或参与行业论坛、展会等活动，提升品牌知名度。
（3）加强社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与用户互动，提高品牌口碑。
3. 深化品牌认知度（1）打造品牌故事：通过讲述分众传媒的发展历程、创新成果等，展现品牌形象。
（2）提升服务质量：提高广告投放效果，满足客户需求，树立良好的口碑。
分众传媒销售技巧分享
在与客户沟通时，要表达出同理心， 理解客户的感受和处境，并能够站在 客户的角度思考问题，提供更贴心的 服务和解决方案。
积极倾听
销售员要积极倾听客户的需求和问题 ，让客户感受到被尊重和关注，同时 也能更好地理解客户的需求，提供更 贴心的解决方案。
掌握销售心理学
01
02
03
了解客户的需求
在销售过程中，要了解客 户的需求和痛点，针对客 户的需求进行销售，提高 客户满意度和忠诚度。
THANKS
谢谢您的观看
目标拆解
将销售目标拆解为季度、月、周和日 销售目标，以便于跟踪和评估销售进 度。
制定销售策略
产品定位
明确产品的特点、优势和市场定位，以便于针对目标客户制定相应的销售策略 。
客户群体选择
根据产品的特点和市场定位，选择合适的客户群体，并制定相应的销售策略。
分析市场趋势
了解市场动态
通过市场调研和分析，了解市场的变化趋势和竞争对手的情况，以便于及时调整 销售策略。
价格优势
品牌优势
如果自己的产品在价格上有优势，可以以 此吸引更多的客户，提高市场占有率。
品牌形象和口碑是销售的重要因素之一， 建立良好的品牌形象和口碑可以增加客户 的信任度和购买意愿。
03
销售技巧
良好的沟通技巧
清晰简洁
表达同理心
在销售过程中，应使用简单明了的语 言，避免使用复杂的行话和术语，确 保客户能够理解并接受你的产品或服 务。
定期沟通与回访
保持与客户的定期沟通，了解客户的需求变 化，同时主动回访，关注客户的发展动态。
提供个性化服务
针对不同客户的需求和特点，提供 个性化的服务方案，以满足客户的 特殊需求，增加客户的满意度。
营销案例分析——分众传媒
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Part One
• 分众传媒将目标明确为针对25至50岁的高新白领阶层。 one 细分市场有效性分析 使得目标顾客能够被清晰地描述和定义，能较容易的推 可测量性 测出市场的潜在规模，购买力等基本信息。 • 在写字楼、卖场等公共场所迚行广告代理的传播，在当 时传媒行业还没有对二该市场迚行明确的定位。分众传
房产物业
公寓、别墅、写字楼、商务楼、样板房、售楼处等
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Part One
three 丌同的细分斱式
按人口细分（收入、职位）
按人口因素分(收入\职 位)（月薪） ﹥10000元：高管 3000元～10000元：白 领 ＜ 3000元：普通工人
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Part two
分众传媒竞争者分析 潜在迚 入者
高尔夫俱乐部，机场贵宾厅
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Part One
two酒吧，shopping mall，KTV，中高档美容 院，锁定喜欢消费，最具消费意欲的族群
• 医疗消费人群，覆盖药店医院等场所
• 针对全国性戒地区性大型卖场的系统媒体网络，锁定 FMCG （家庭快速消费品）主要决策者 • 锁定 4 亿手机户，尤其是 7200 万无线ＷＡＰ用户， 强力覆盖城市时尚群体
一致。在较长时间内丌会収生较大改发。
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Part One
two
“分众再分”：分众传媒的 细分市场——7条产品线
商务楼 宇联播 网 KTV娱 乐联播 网 商旅人 士联播 网 • 针对频繁外出人群，覆盖机场巳士，安监处， 宾馆，酒店等 • OFFICE白领人群，覆盖都市中高档写字楼
• 针对企业主，社会名流等最高端人士。覆盖
可进入性 可赢利性 可辩认性 相对稳定性
媒的冒险迚入正是看准了该市场的空白。
分众传媒投放方案
分众传媒投放方案1. 前言分众传媒是中国领先的户外广告公司，致力于为客户提供全方位的媒体解决方案。
本文档旨在提供一份详细的分众传媒投放方案，以帮助客户实现他们的广告宣传目标。
2. 目标受众分析在进行广告投放之前，首先需要对目标受众进行分析。
通过了解目标受众的性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等信息，能够更准确地选择媒体渠道和展示方式，提高广告的有效触达率。
3. 媒体选择分众传媒拥有广泛的媒体资源，包括户外广告牌、公交车身广告、地铁车厢广告等。
根据目标受众的特征和广告宣传的目标，我们可以选择适合的媒体进行投放。
以下是一些常用的分众传媒媒体资源：3.1 户外广告牌户外广告牌是分众传媒的核心业务之一。
我们可以根据目标受众的地理位置和活动规律，在人流密集的商业区、景区等地投放广告牌。
户外广告牌的特点是覆盖范围广，触达率高。
3.2 公交车身广告公交车身广告是一种非常受欢迎的媒体形式，因为公交车通常在城市主要道路上行驶，覆盖范围广。
通过在公交车身上投放广告，可以有效地触达路过的目标受众，并且还可以在停车站等待的乘客面前展示广告内容。
3.3 地铁车厢广告地铁车厢广告也是一种非常有效的媒体形式。
地铁是城市交通的重要组成部分，在高峰期和非高峰期都有大量的乘客。
通过在地铁车厢内投放广告，可以将广告内容传达给乘客，尤其是在地铁站等候的时候，乘客通常会花更多的时间关注车厢内的广告。
4. 广告内容设计广告内容的设计非常重要，决定了广告的吸引力和传播效果。
以下是一些设计广告内容的注意事项：•简洁明了：广告内容应该简洁明了，能够迅速吸引目标受众的注意力。
避免使用过多复杂的文字和图像，以免分散受众注意力。
•强调核心信息：在有限的空间内，突出核心信息是非常关键的。
通过使用大字体、鲜明的色彩等方式，将核心信息清晰地传达给受众。
•创意亮点：创意是吸引目标受众的关键因素之一。
可以通过独特的设计、有趣的图片等方式，在广告中添加一些创意亮点，提升广告的吸引力。
分众传媒媒体销售技巧
内容概要：1、学会察言观色，轻松应付客户。
2、成立亲和力和信任感的方法。
3、抗拒点解决的步骤。
4、针对客户提出的媒体抗拒点解说的原则和方法。
5、销售策划。
6、客户最常用的10 大推辞借口。
7、奇妙排除客户的10 大抗拒。
8、销售过程中的提问技巧、广告传媒业常用问句集锦。
9、塑造媒体价值。
10 、销售谈判技巧。
11 、销售成交技巧。
12 、人情练达是销售的最高境地！13 、重复就是力量，成交高于全部。
14 、客户关系保护。
15 、直接提高业绩的三大方法。
一、学会察言观色，轻松应付客户。
二、成立亲和力和信任感的方法。
客户为何会选择我们的媒体，有两个原由：一，对我们的媒体感觉还能够愿意试试或许以前认识我们的媒体比较认可；二，信任销售人员。
全部竞争到最后都是人际关系的竞争。
相同的产品相同的价位相同的服务相同的公司，最后你究竟要跟谁买？假如你有两个能够选择的话，谁跟你关系好你跟谁买。
全部销售就是在交朋友，最高妙的销售策略，就是把客户变为朋友。
成立信任感详细有哪些方法呢？（1）擅长聆听：每个人都以为自己是世界上最重要的人，每个人都会以自我为中心，都希望自己被他人重视。
我们要做一个擅长聆听的人，在与客户交流中，多让客户说，注意听客户所说的感兴趣的和关注的人和事，进而追求共识。
（事例：乔吉拉德）（2）真挚赞叹：每个人都喜爱他人必定，每个人都喜爱听到好话。
真挚的赞叹就是讲出他人有而你没有的长处而且是你很敬羡的。
人会朝你赞叹的地方走，人会朝你赞叹的地方做，所以要赞叹我们的客户，能增进我们与客户之间的关系。
（配合肢体语言如适合浅笑、鼓掌）（3）不停认可：客户讲的话你要常常赞同他，说“对，我很认可、有道理您讲的没错、很好我学到了好多东西。
”（配合肢体语音如点头、浅笑）（4）模拟客户：人喜爱什么样的人？像自己的人。
人既然喜爱像自己的人，当像客户的时候，他感觉我们就是同一类人，客户就会喜爱我们，进而信任我们。
模拟客户模拟他的形态、说话的语速和肢体动作，这是成立信任感一个迅速有效的方法，这是一门行为科学，这门科学在全球已经被印证有效了，叫做神经语言程式学。
分众传媒业务员的销售笔记
分众传媒业务员的销售笔记分众传媒业务员的销售笔记读这篇文章收成最大的是李嘉诚的一句话：当我们妄图更大成功的时候，我们有没有做好必须更刻苦的预备？当我们妄图成为领导的时候，我们有没有服务于人的谦恭？我们常常期望改变不人，我们明白什么时候应该改变自己吗？当我们每天都在批判不人的时候，我们明白该如何样自我反省吗？江南春见了李嘉诚，对李超人佩服得五体投地，70多岁的年纪，早上六点起床，晚上十二点睡觉，而且精神状态专门好。
而江南春也是每天六点起床，夜里工作到一两点，正是如此才成就了他的分众传媒！与此同时，你现在在干什么呢？一天的12小时都做了些什么呢？你是否在为自己的妄图而刻苦预备着呢？你是否在为成为领导而谦恭地关心不人呢？好好地摸索摸索吧！销售是一个残酷的行业，适者生存是那个行业的法则。
低门槛，高利润，自由，平等，但假如你没有业绩就意味着剔除。
而不管你的出生家庭，学历知识如何，在取得业绩之前是专门痛楚的，但你必须去学会承担，不断地学习和反省，把握一些方法和技巧，提高自己的业务水平。
或许以后你就会变成一个Sales person。
对此你是向往的，你总觉得自己太年轻，sales是一个专门好的平台，在锤炼人这一点上是毫不模糊的。
拒绝，再拒绝，销售确实是从拒绝开始！你能忍耐吗？不能忍耐就只有被剔除了。
专门多人都在最关键的时刻挺住了，因此他们就成功了，成就了属于他们的事业。
与人打交道是件专门有意思的情况，但遗憾的是你在这方面做的专门差，还需要多多的磨砺。
而在做业务的过程就中必须通过一些书籍，还有自身的教训来反省自己，不断地完善自我。
看了这篇文章也是专门有收成！业务原先是如此做的，你必须不断地坚持，咬紧牙关；你必须时刻保持灵敏的大脑，抓住瞬息而逝的机会；关于周遭的一切你要积极主动；不要为一时的失败而丧气，要常常心怀期望。
这是一个销售人的真实故事。
故事在国内某知名网站论坛上连续贴出，引来难以计数的关注和好评。
它记录了国内闻名企业分众传媒中一个业务员真实的工作状态和心路历程。
分众传媒销售技巧分享
销售分享系列之九
4
2、见面时的握手
握手顺序——一般遵从受尊重方先伸手，另一方先问候的原则 即应遵循这样的顺序： 在长辈与晚辈间，长辈先伸手，晚辈先问候 在上级与下级间，上级先伸手，下级先问候 在男士与女士间，女士先伸手，男士才能伸手相握 与多人握手时，遵循先尊后卑、先长后幼、先女后男的顺序 特殊情况：在平辈的朋友和平级间，先出手为敬
方的眼睛，两眼的视线可落在对方的鼻间 注意1：握手时，手要洁净、干燥和温暖 注意2：若戴手套，先脱手套再握手，切忌戴着手套握手或握完手后擦手
销售分享系列之九
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3、交换名片的礼仪
名片不仅仅是自己身份的一个证明 它还是所在企业形象的一个缩影
外行 无意识地玩弄对方的名片把对方名片放入裤兜里 当场在对方名片上写字 先于上司向客人递交名片
果是中英文双面，应将对方熟悉的语言那面向上 （2）顺序 地位低的人先向地位高的人递名片 一般是男性先向女性递名片。但有时出于公务和商务活动的需要，女性可主动向男性递名片 到别处拜访时，上司先递名片后，下属再递出名片
销售分享系列之九
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交换名片的礼仪
3、接名片 如果是坐着，尽可能起身或欠身接受对方递来的名片，面带微笑，恭敬
地用双手的拇指和食指接住名片的下方两角，并致谢 双手接拿，认真过目，当着对方的面用30秒钟的时间阅读。应认真阅读
对方的姓名，职务、机构，再注视一下对方，以示尊重，也能将名片与 人联系起来，更快的认识对方；如果是外国人，还可请教其名字的发音。 以让对方确认准确无误；如念错了，记着说对不起 同时交换名片时，可以右手递名片，左手接名片 4、收名片 如没有桌子，放入自己名片夹的上端 如有桌子，且同时收到多个名片，将名片依次叠放在桌上，名片顶端冲 着相应的人，字冲着自己。
广告营销的“分众方法”
广告营销的“分众方法”分众广告营销是一种广义的广告策略，它是指将广告投放的人群细分化，将广告精准地展现给目标人群，从而提高广告的效果和回报。
分众广告营销涉及到广告传播的各个环节，包括广告创意、媒体选择、广告投放和效果评估等。
在分众广告营销中，首先需要确定目标人群。
目标人群是指最有可能对产品或服务感兴趣并购买的潜在消费者。
确定目标人群需要进行市场调研和数据分析，了解消费者的需求、购买行为和媒体使用偏好等。
有了目标人群的基本信息，就可以进行广告创意的开发。
广告创意是分众广告营销的核心。
在广告创意中，需要将广告的核心信息与目标人群的需求和利益相结合，通过吸引人的形式和内容来吸引目标人群的关注。
创意可以是文字、图像、音频或视频等多种形式。
创意需要具有独特性、创新性和引人入胜的特点，以便让目标人群主动与广告互动。
媒体选择也是分众广告营销的关键环节。
媒体选择需要结合目标人群的特征和媒体特性来进行。
不同的人群喜好不同的媒体，例如年轻人更喜欢社交媒体和移动应用程序，而中年人可能更偏向电视和报纸。
媒体选择也需要考虑媒体的覆盖范围、传播效果和成本等因素。
通过合理选择媒体，可以最大限度地将广告展现给目标人群。
广告投放是分众广告营销的实施环节。
在广告投放中，需要考虑广告的频次、时机和地点等因素。
频次是指广告在一段时间内展现给目标人群的次数，时机是指广告出现在目标人群可能看到的时间点，地点是指广告展现在目标人群可能在的地方。
通过合理的频次、时机和地点的选择，可以提高广告的曝光率和记忆度，增加广告的影响力和效果。
效果评估是分众广告营销的最后环节。
通过对广告投放的效果进行评估，可以了解广告的传播效果和销售效果。
传播效果是指广告在目标人群中的曝光率、点击率、转化率等指标，销售效果是指广告对销售额、市场份额和品牌认知度等的影响。
通过效果评估，可以了解广告的优劣和改进的方向，为下一轮广告投放提供参考。
实惠销售话术
销售话术一、开场白***，您好。
我是易居、新浪、微博和分众传媒旗下的一个“实惠”手机APP软件推广（递上名片和宣传物料），主要是通过我们这个APP和我们新浪、微博和分众的平台，把您的产品的服务信息发布到您店铺周边两到三公里范围内的中高档写字楼的小区内，大约3-5万白领用户人群的手机里，我们这款软件是一款体验营销+粉丝营销的一款软件。
公司决定现阶段征集一批免费体验商户，并为其做免费的广告宣传和广告推广，不知道你是否有兴趣了解一下。
（如有意向继续谈，若无意向速转下家）二、后续介绍可以先让客户拿出手机，让他下载一个或是拿出自己的手机和客户介绍。
“首先进入APP 后会有定位，您可以看到周围的住宅小区和商务楼，加入其中一个，可以参加我们的福利摇奖活动，我们是精准营销，按你的产品价值和提供的数量，有市、区、版块之分，例如您所在的大宁板块，闸北区与上海的福利，您还可以设定是覆盖小区还是商务楼，真正做到精准营销，你只要提供你们的产品和服务，就可以在我们的平台展示3天（摇奖前2天与摇奖当天），通过摇一摇的形式把商家提供的福利免费发放到用户手中，扩大您的品牌效应。
我们做过很多的大型活动，有免费送午餐，免费送早餐，免费送iphone6，巴黎春天线下送福袋，万圣节24小时不间断送福利，1118社区福利节活动等等。
现在我们的装机量在125万左右，每日在线的日活跃用户达到20%-30%，实惠这个平台是本着为商家节省销售成本和推广成本的理念，让商家省却销售环节中不必要的成本。
我们的实惠平台暂时覆盖上海，北京，天津，杭州，武汉，广州，深圳，西安，重庆，苏州。
这时可拿出新闻晨报或是其他有我们广告的报纸让客户更信任你，接着可推荐客户结合福利和优惠券一起做，效果更佳，如果商户还有疑虑，客户主管可拿出手机，让他看到他附近的哪些商家也在使用，洽谈的时候也可以让其他店员去下载一下我们的APP，体验摇福利，最后不管客户有没有兴趣，都要留下名片和电话，与客户互加微信，保持联系。
传媒广告销售技巧
传媒广告销售技巧传媒广告销售是一个充满挑战和机遇的行业。
随着传媒技术的发展和媒体渠道的多样化，广告销售人员面临着越来越复杂和激烈的竞争环境。
为了在这个行业中取得成功，销售人员需要不断提升自己的销售技巧。
本文将探讨一些传媒广告销售技巧，帮助销售人员更好地开展业务。
一、深入了解客户需求在进行广告销售之前，首先要对客户需求进行深入了解。
了解客户的目标、品牌定位、受众群体以及竞争对手等信息，可以帮助销售人员定制个性化的广告解决方案。
通过与客户进行深入交流，并进行市场调研和数据分析，可以更好地满足客户需求，提供有针对性的方案。
二、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是进行广告销售的关键。
销售人员需要与客户建立长期稳定的合作关系，树立信任，提供优质的服务。
定期与客户保持联系，了解他们的最新需求和市场变化，及时调整销售策略和广告方案。
与客户保持良好的沟通，处理问题和投诉，可以增加客户满意度，提升客户忠诚度。
三、有效的销售演讲和呈现在进行广告销售的过程中，一个好的销售演讲和呈现可以赢得客户的信任和兴趣。
销售人员需要准备充分，清晰地传达广告的核心信息和优势，针对客户需求进行个性化的呈现。
演讲内容要简洁明了，逻辑清晰，通过生动的案例和图表展示数据，吸引客户注意力，提升广告的吸引力。
四、灵活应对市场变化广告销售行业的变化非常快速，销售人员需要保持敏锐的市场洞察力和灵活应对能力。
及时关注市场趋势和竞争对手活动，调整销售策略和广告方案。
同时要不断学习和提升自己的专业知识和技能，适应新媒体平台和新技术的发展趋势，提高自身竞争力。
五、建立合作伙伴关系在传媒广告销售中，建立合作伙伴关系是非常重要的。
与其他行业的广告代理商、创意团队、广告平台等建立合作，可以提供更全面的广告解决方案。
合作伙伴关系可以互相补充优势，共同开发市场，实现互利共赢。
六、主动寻找销售机会传媒广告销售是一个积极主动的工作，销售人员不能仅仅依赖等待客户的咨询和需求。
广告传媒销售技巧精要
广告传媒销售技巧精要传媒行业发展迅速，广告销售作为其中的核心环节，成为推动行业发展的重要力量。
然而，如何有效销售广告传媒，提升销售业绩，是摆在广告从业者面前的一道难题。
本文将探讨广告传媒销售技巧，帮助广告销售人员提升销售能力。
一、了解客户需求成功的广告传媒销售离不开对客户需求的深刻理解。
在与客户接触之前，销售人员应进行充分的调研，了解客户所在行业特点、产品特点以及目标受众群体，分析客户痛点和需求，才能为客户提供有针对性的解决方案。
为了更好地了解客户需求，销售人员可以开展以下工作：1.召开内部会议，与团队成员共同分析客户特点和需求，互相分享经验和观点；2.定期与客户进行沟通，了解客户最新需求和问题，并及时给予反馈；3.参加行业展会、研讨会等活动，与同行业从业者交流，了解行业最新动态。
二、精准定位目标受众在广告传媒销售过程中，准确确定目标受众是成功的关键。
不同的广告媒介适合不同的目标受众，销售人员应根据客户需求和产品特点，选择最适合的媒介渠道来进行宣传推广。
为了精准定位目标受众，销售人员可以采取以下措施：1.分析客户所在行业以及目标受众的特点，找出目标受众的共同需求和偏好；2.通过调研和数据分析，了解目标受众的消费习惯和喜好，为客户提供有针对性的推广方案；3.与市场部门合作，共同开展市场调研，收集和分析市场数据，预测目标受众的消费趋势和需求变化。
三、深化产品知识作为广告传媒销售人员，深化对产品的了解是必不可少的。
只有了解产品的特点、优势和应用场景，销售人员才能在销售过程中准确把握产品价值，有效地向客户传递产品信息。
为了深化产品知识，销售人员可以采取以下方法：1.参加公司举办的培训和讲座，了解产品的最新研发进展和应用案例；2.与研发团队保持良好的沟通，了解产品技术特点和规划，及时掌握产品更新换代信息；3.与客户反馈紧密合作，了解客户对产品的评价和改进意见，进一步提升产品性能和质量。
四、建立信任关系在广告传媒销售过程中，建立稳固的信任关系是至关重要的。
广告营销的“分众方法”
广告营销的“分众方法”随着社会经济的不断发展，广告营销也越来越受到重视。
在众多广告营销方法中，分众方法是一种重要的手段。
分众方法是指针对不同的消费者群体，通过不同的媒体和手段进行精准定位和精准营销的方法。
通过分众方法，营销者能够更好地了解消费者的需求，制定更具针对性的营销策略，提高广告效益。
一、分众方法的类型1、性别分众：根据男女性别的差异，进行针对性的广告营销。
女性更注重家庭和美容保养，可以选择在女性杂志和电视节目上投放相关广告。
2、年龄分众：不同年龄段的消费者所关注的内容和需求也不同，因此可以根据不同年龄段的特点进行精准营销。
针对年轻人的社交媒体广告，针对老年人的养生保健广告等。
3、地域分众：根据不同地域的文化特点和消费者需求，进行地域性的广告定位。
比如在南方地区进行夏季凉茶广告，而在北方地区进行冬季暖宝宝广告。
4、兴趣分众：根据消费者的兴趣爱好和消费行为进行精准定位。
针对汽车爱好者的汽车杂志广告，针对美食爱好者的美食节目广告等。
5、行业分众：根据不同行业的特点和消费者需求进行广告营销。
对于IT行业的人群可以在科技媒体进行广告投放，而对于金融行业的人群可以在财经媒体进行广告投放。
6、生活方式分众：根据消费者的生活方式和消费习惯进行精准定位。
对于有孩子的家庭可以在亲子网站进行广告投放，对于健身爱好者可以在健身APP进行广告投放等。
1、精准定位：分众方法可以更好地了解不同消费者群体的需求和特点，从而进行更加精准的广告定位。
2、提高广告效率：通过分众方法进行广告营销，能够大大提高广告的触达率和转化率，从而提高广告效益。
3、节约成本：分众方法可以确保广告营销更加精益和有效，避免了资源的浪费，节约了成本。
4、增强品牌影响力：通过分众方法进行广告营销，能够更好地塑造品牌形象，增强品牌影响力。
5、促进产品销售：由于分众方法能够更好地满足消费者的需求，因此能够更好地促进产品的销售。
1、数字营销：通过数据分析和人群定位，进行精准的数字营销，能够更好地触达目标消费者。
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2、见面时的握手
握手顺序——一般遵从受尊重方先伸手，另一方先问候的原则 即应遵循这样的顺序： 在长辈与晚辈间，长辈先伸手，晚辈先问候 在上级与下级间，上级先伸手，下级先问候 在男士与女士间，女士先伸手，男士才能伸手相握 与多人握手时，遵循先尊后卑、先长后幼、先女后男的顺序 特殊情况：在平辈的朋友和平级间，先出手为敬
——目光要做到“散点柔视”，即应将目光柔和地照在对方的整个脸上，而不是盯着 对
方的眼睛，两眼的视线可落在对方的鼻间
注意1：握手时，手要洁净、干燥和温暖 注意2：若戴手套，先脱手套再握手，切忌戴着手套握手或握完手后擦手
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3、交换名片的礼仪
名片不仅仅是自己身份的一个证明 它还是所在企业形象的一个缩影 外 行 无意识地玩弄对方的名片把对方名片放入裤兜里 当场在对方名片上写字 先于上司向客人、见面时的握手
握手的时间——初次见面以3秒钟左右为宜
握手的姿势——掌心向上，以示谦虚和尊重，切忌掌心向下
——用力要适度，与异性握手时用力轻、时间短，不可长时间握手和紧握手 ——为表示格外尊重和亲密，可以双手与对方握手，但不适用与女性握手时
握手的目光——注视对方，不要旁顾他人他物
4、收名片 如没有桌子，放入自己名片夹的上端 如有桌子，且同时收到多个名片，将名片依次叠放在桌上，名片顶端冲 着相应的人，字冲着自己。
交换名片看似一个不经意的小动作，其实它体现了你的职
业修养，所以也不能马虎了事。
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先将公司的同事介绍给客户
先将位卑者介绍给位尊者 先将年轻者介绍给年长者
先将男士介绍给女士
先将本国同事介绍给外国同事 注意1：介绍时用国际惯例敬语（姓名和职位）。如：“Mr.Wright，请允许我向您介绍我们的采购总 监Mr. Nissen” 注意2：介绍时不可单指指人，而应掌心朝上，拇指微微张开，指尖向上。
合同等……
6、 选好交通路线，算好时间出发，确保提前5至10分钟到达；
7、 出发前与客户通电话确认一下，以防约会临时发生变化；
8、 到了客户办公大楼，在进客户办公室前再整装一次。
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和客户见面时要关注哪些商务礼仪
1、见面时的介绍 介绍顺序——遵从受尊重方有优先了解权的原则，当由一个认识双方的人介绍时，应遵循这样的顺序：
分众传媒
销售技巧分享系列之九
Sep. 15,2006
有“礼”走遍天下
--销售人员商务礼仪指引
拜访客户前应做哪些准备工作？
1、 通过网站等渠道阅读拜访对象个人和公司的资料，尤其是近期的新闻； 2、 明确设定本次拜访要达成的底线目标、中级目标和力争的最高目标； 3、 根据上述目标明确谈话的主题和思路； 4、 和同去的同事进行分工； 5、 出发前检查各项物品是否齐备： 名片 计算器 笔和记录本 公司和产品介绍 电话本 磁卡或现金
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交换名片的礼仪
1．放名片 衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋，口袋不要因为放置名片而鼓起来
不要将名片放在裤袋里
最稳妥是放在公文包固定的位置
注意：养成一个基本的习惯——会客前检查和确认名片夹内是否有足够的名片 2．递名片
（1）姿势
面带微笑，正视对方，右手夹着名片的右下部分，将名片的正面朝着对方，送到对方胸前。如 果是中英文双面，应将对方熟悉的语言那面向上 （2）顺序 地位低的人先向地位高的人递名片 一般是男性先向女性递名片。但有时出于公务和商务活动的需要，女性可主动向男性递名片 到别处拜访时，上司先递名片后，下属再递出名片
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交换名片的礼仪
3、接名片 如果是坐着，尽可能起身或欠身接受对方递来的名片，面带微笑，恭敬 地用双手的拇指和食指接住名片的下方两角，并致谢 双手接拿，认真过目，当着对方的面用30秒钟的时间阅读。应认真阅读 对方的姓名，职务、机构，再注视一下对方，以示尊重，也能将名片与 人联系起来，更快的认识对方；如果是外国人，还可请教其名字的发音。 以让对方确认准确无误；如念错了，记着说对不起 同时交换名片时，可以右手递名片，左手接名片