汽车品牌抖音全年运营方案【顶级版】
汽车品牌BMW宝马抖音整合营销方案
无广告标签内容传播
总结： 高关注 高互动
案例数据反馈 曝光：3,694,749 粉丝：原50.1万增长至53.3万，增加3.2万 点赞：获得24.1万 评论：获得2078/个 转发：获得1177/次
点击播 放
内容入 口
声量聚 合
自驾
宝妈
美食
测评
旅游
萌宠
多垂类 内容流量
汽车
3C
体育
话题页年收集近30 0支视频
5.2% 4.9%
浏览器
DAU 10月突破
2亿
首期产品 正式上线
DAU
DAU
7,000万+
DAU是年初 的
6.7倍
DAU 1000万+
3,000万+
泰国、日本AppStore 免费榜单第一名
抖音Q1成为全 球下载量最高的
iPhone应用
贴纸道具上线 音乐、挑战活动一键分享
视频原生可直
接使用拍摄 染发贴纸上线 全新音乐滤镜
行业媒体&微信公众号
抖音短线运营活动 站外数据
传播近23篇独立原创、转载文章 微信直接阅读量累积超过51万
全网60+媒体主动参与了项目的传播报道
抖音X香奈儿 点赞：21w
抖音X万宝龙 点赞：33w
BMW文化之旅 儿童安全训练营 3系等车型传播
艺术工厂 售后大赛
......
KOL打卡
内容共建
文化类 教育类 汽车垂类
抖音全量用户
71.28% 66.96%
14.72% 13.28%
18-23岁
24-40岁
24-40岁占比达71.28%
汽车用户商业兴趣
抖音汽车用户
汽车品牌抖音运营活动策划方案
3. 抖音达人合作：与抖音平台上 的汽车类达人进行合作，邀请他 们参与活动并分享，扩大活动影 响力。
活动时间与地点
活动时间
建议选择周末或节假日，以便吸引更多用户参与。
活动地点
线上活动可在抖音平台进行，线下活动可在大型商场、汽车销售门店或旅游景点等场所举办。
03
抖音平台运营策略
抖音账号搭建与运营
03
04
05
活动策划人员
媒体宣传人员
场地租赁与设备 布置人员
接待与招待人员
安保与秩序维护 人员
负责活动策划、方案撰写 、活动执行等。
负责媒体联系、宣传推广 等。
负责场地租赁、设备布置 等。
负责嘉宾接待、餐饮服务 等。
负责活动现场秩序维护和 安全保障。
感谢您的观看
THANKS
创意点
通过抖音平台展示汽车性能、驾驶技 巧和独特体验，吸引年轻人的关注和 参与。
活动形式与玩法
玩法介绍
2. 线下试驾体验活动：在指定地 点举办试驾活动，邀请媒体和网 红参与体验，并分享至抖音平台 。
活动形式：线上挑战赛、线下试 驾体验活动、抖音达人合作等。
1. 线上挑战赛：设计一段与汽车 相关的挑战任务，如驾驶技巧展 示、汽车知识问答等，鼓励用户 参与并分享到抖音平台。
势。Βιβλιοθήκη 视频发布与推广03
在合适的时间节点发布短视频，并通过抖音平台推广获取更多
曝光。
KOL合作与粉丝互动策略
KOL合作选择
根据品牌特点和活动需求，选择与汽车品牌相关的抖音KOL进行 合作。
联合推广计划
制定与KOL联合推广的计划，提高品牌知名度和活动影响力。
粉丝互动活动
策划有趣的互动活动，吸引粉丝参与并增加品牌曝光。
【营销策划】汽车品牌抖音运营活动策划方案
品牌日常运营-LENOVO：美女类
这位小姐姐每天18:00准时上线 一条新视频，至今已经拍了343 个作品！（什么叫做比你美的人 还比你勤奋！）联想小姐姐在抖 音上既卖萌也耍酷，既展示手势 舞，也表演生活情景剧，眉目传 情间就已经撩到了近50万粉丝。
触 达
阶段
沟通 主题 数字 策略 目的 沟通 重点
内容 规划
资源 助推
抖音全年传播计划
亮相 4月
预热 5月 – 8月底
预售 9 – 9月19日
上市 9月20日 – 11月
北京车展
A88上市
你的专属互联网SUV
逸起进化，和青年做CP
品牌占位：制造话题提升产品品牌，以及专属概念知名度 需求激发：塑造鲜明人群与产品个性，强化目标受众感知
产品教育
强化产品力与消费者价 值的沟通，维持热度制 成上市的产品销售收割
品牌所面临的挑战
购车主力发生改变
斑马35% 的90后
听不懂，年轻人的语言 看不懂，年轻人的玩法 与年轻人渐行渐远 怎么办？
需求所面临的挑战
情感需求物质需求
90后需求在升级
假装年轻，懒惰洞察 画皮自HIGH，喊口号 与需求渐行渐远 怎么办？
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板
汽车品牌BMW宝马抖音整合营销方案
5.22%
房产
科技
金融
汽车 商务服务
汽车
财经 旅游出行 科技 房产
汽车用户对金融、财经、科技兴趣度明显较高
数据来源：云图
需求源点
抖音 解决方案
专业内容
话题声量
发声阵地
抖音场景优质内容
优质内容场
优质平台资源打造话题声量
话题声量场
良好的生态环境
正向生态场
1. 品牌内容达人共建：抖音星图 2. 品牌内容：抖音场景内容IP
2016年
2017年
2018年
30%
2017-2018活跃占比变化
25%
20%
15%
10%
5%
0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
201811 201711
数据来源：QuestMobile TRUTH
抖音用户活跃时间段分析
加拿大
Q1飙升全球iOS下载第一 美国
个国家和地区覆盖
墨西哥 哥伦比亚
Googl e Play 2018年度大赏
最佳应用
巴西
用户喜爱的应用
最佳娱乐应用
智利
俄罗斯
欧洲
IOS 总榜 NO.1
印度 泰国
韩国
日本
越南
菲律宾
Ap p Ap e 年度大奖
马来西亚
印度尼西亚
南非 I OS 总 榜 N O . 1
5.2% 4.9%
浏览器
DAU 10月突破
2亿
首期产品 正式上线
DAU
DAU
7,000万+
DAU是年初 的
长安抖音企业营销策划方案
长安抖音企业营销策划方案一、背景和目标长安汽车作为中国汽车制造业的领军企业之一，一直以来都非常注重品牌营销和推广工作。
随着社交媒体的普及和用户数量的急剧增加，抖音作为国内最大的短视频分享平台之一，拥有庞大的活跃用户群体，为长安汽车的品牌传播提供了前所未有的机会。
本次抖音企业营销策划方案旨在通过抖音平台的宣传，为长安汽车建立更为年轻、时尚和创新的品牌形象，提升品牌知名度和用户的认可度。
二、目标受众群体1. 年轻人群体：主要以22-35岁的年轻人为主，他们对汽车的品牌形象和科技感非常关注，更愿意尝试新的消费品牌。
2. 新手车主：刚刚购买或准备购买汽车的用户，他们对汽车的性能、外观和驾乘体验有较高的要求。
三、营销策略1. 制作原创短视频广告：通过在抖音平台上传原创短视频广告进行品牌宣传，吸引用户的注意力并增加品牌认知度。
为增加可分享性和传播度，可以在短视频中加入一些有趣、创意的元素，例如特效、配乐等。
2. 搭建品牌挑战赛：与抖音平台合作，推出长安抖音品牌挑战赛。
要求用户在短视频中展示自己与长安汽车相关的创意和热情，通过广泛传播挑战赛活动，吸引更多的用户参与。
同时，策划有奖品和礼品赞助，增加用户参与的积极性。
获胜者将获得长安汽车的专属奖品和机会，增加品牌认同感。
3.合作抖音网红：与抖音平台上的一些有影响力的网红合作，制作品牌宣传视频，通过网红的粉丝群体传播品牌形象，提升品牌知名度和用户认可度。
4. 举办长安汽车主题线上活动：与抖音平台合作，举办一系列与长安汽车品牌形象相关的线上活动。
例如：长安汽车的全国巡展活动，在抖音平台上进行前期线上宣传，吸引用户到线下巡展进行实际体验。
通过举办主题活动，提升用户对长安汽车的兴趣和了解。
5. 建立品牌社群：在抖音平台上建立长安汽车品牌社群，为用户提供一个与其他长安汽车车主和粉丝交流的平台，增强品牌的亲和力和用户忠诚度。
定期发布长安汽车的最新消息和活动信息，与用户互动，接受用户的建议和意见。
汽车销售抖音号运营推广策划方案
汽车销售市场竞争激烈，存在竞争对手采取不正当手段进行竞 争的风险。
用户消费能力下降
经济下行或其他因素可能导致用户消费能力下降，影响汽车销 售。
营销效果不佳风险
营销策略不当
如果营销策略与目标用户不匹配，可能导致营销效果不佳。
产品质量问题
如果汽车存在质量问题，可能导致客户信任度下降，影响销售。
以汽车销售公司的官方形 象出现，展现专业、诚信 的形象。
主题内容
以汽车文化、产品介绍、 购车指南、用车技巧等为 主。
内容策划
短视频内容
制作具有故事性、知识性和趣味性的短视频，如 新车试驾、车型评测、汽车百科等。
直播内容
定期进行汽车知识讲座、购车咨询直播等，与观 众互动，解答疑问。
UGC内容
鼓励用户上传自己的汽车生活照片和视频，分享 用车体验，提高用户参与度。
增强用户互动
通过举办线上活动、互动游戏等方式， 进一步提高用户参与度和互动活跃度， 增加评论和点赞数量。
THANKS
谢谢您的观看
未来发展展望与目标
提高视频播放量
通过推出更具吸引力的视频内容和优化 推荐算法，力争在未来半年内实现视频
播放量提升50%。
A 扩大粉丝基础
通过持续优化内容质量和运营策略 ，计划在未来半年内将粉丝数量提
升至50万。
B
C
D
促进销售转化
通过优化抖音号内的购车引导信息和提 供便捷的购车服务，计划在未来半年内 实现销售转化率提升20%。
视频制作技能
学习视频剪辑、特效制作和音效添加等技 能，提高视频质量。
社交媒体推广技巧
学习粉丝互动、危机公关和推广技巧，提 高社交媒体运营能力。
汽车类厂商抖音短视频运营方案
智能化运营管控质量
1、数据管理
统一管理评论的数据进度及 沟通内容，提升筐理效率与 质量。
3、媒体投后运营支持
自主研发的媒体投后运营模 型，提升媒体投后运营水
平，降低运营门槛与风险
2、投放媒体库
根据以往合作顶目数据整合 投放媒体库，通过智能化排 序、数据分析等快速支撑传 播决策
4、媒体投后数据支持
整合媒体大数据与项目大数 据，提供多维度视角的数据 分析视图，辅助媒体投放策 略和采买决策
账号粉丝必见
活 人跃 群兴趣兴趣人群
广泛兴 趣人群
根据内容匹配兴趣人群，触达更精准
根据内容特征计算兴趣人群，推荐更加精准，深
度匹配客户营销诉求。
直播服务
场景
多场景适配性强 PGC&UGC内容发酵烘托
主播
具备丰富的直播经验 人设差异化，自带流量体制
产品
潜在信息抓取
构建社交+流量+场景直播生态
服务优势
情感内容植入+专业知识普及=跨赛道降维打击
实施路径
受众人群 | 用户粘性与消费力，每一个粉丝都更有价值，定向投放。
企业端 效益
卡车用户舒心 满足心理寄托
泛娱乐观众:了解不一样的卡车生活
用户归属 安全回家
实施路径
如何实现 |无热点不爆款( 热门BGM、热梗、同理心、观点、社会现象) 不直接体现品牌，通过自身强感染力，潜移默化提升品牌影响力
1
品牌故事
4
营销事件
2
技术讲堂
5
文化娱乐
3
客户口碑
6
党政建设
品牌故事
从XX企业历史出发，凸显民族企 业的文化积淀，从技术积累、引 进、开发、优化等多个方向承载 XX故事。向用户传递XX从历史 到未来、从白手起家到行业引领 的点点滴滴……
汽车行业年度抖音合作方案
通过抖音平台，用户能够了解到更多的购车渠道和选择，方便购车 。
提高用户的购车体验
通过抖音平台的互动和分享功能，用户能够更好地了解汽车产品和服 务，提高购车体验。
07
结论与展望
总结本次合作方案的核心要点和优势
核心要点
优势
扩大品牌影响力
提升销售业绩
增加用户粘性
本次合作方案的核心要 点包括确定抖音平台为 汽车行业的重要合作伙 伴，整合双方资源，实 现互利共赢，提升品牌 影响力和市场占有率。
01
进度安排
制定详细的时间表，包括内容策划、拍摄制作、发布推广等各环节的时
间节点，确保合作按时进行。
02 03
质量控制
制定严格的质量控制标准，对合作内容进行把关，确保内容质量与品牌 形象相符。同时，对合作伙伴进行监督与评估，确保合作效果达到预期 。
风险控制
预测可能出现的风险与问题，如预算超支、合作方违约等，并制定相应 的应对措施。同时，保持与合作伙伴的良好沟通，及时解决问题。
03
02
合作内容
04
产品推广：针对具体产品进行推广，吸引 潜在客户的关注。
活动营销：通过抖音平台举办线上活动， 吸引用户参与，提高品牌曝光度。
05
06
KOL合作：与抖音平台上的KOL进行合作 ，扩大品牌影响力。
02
抖音平台分析
抖音平台特点
短视频平台
抖音是一个短视频平台， 用户可以观看、分享和创 作短视频。
明确合作目标，如提高品牌知名度、促进 销售等，并设定预期效果，如曝光量、互 动量、转化率等。
合作内容规划
合作伙伴选择
根据目标与需求制定合作内容，如品牌宣 传、产品展示、用户互动等，并明确各阶 段的核心信息与呈现形式。
汽车4s店抖音蓝v运营方案
汽车4s 店抖音蓝v 运营方案一，一家4s 店为什么要做抖音在汽车用量暴增的时代，汽车厂商为了更好的抢占市场，会在同一个城市签约不同的经销商。
而对于经销商而言，他不仅要面对其他品牌车型对于市场的侵占，导致的销量下滑，更要面对同品牌其他经销商的强力内卷化。
解决方案只有一个，就是当一位购车者在思考买车的时候，第一时间会想到本4s 店。
如果想要达到这个状态，4s 店的品牌性一定要强，一定要时常的曝光在可能买车人的视野内，给购车者一个强心里暗示，买车就来大昌。
在过去，能有公共领域的流量的平台并不多。
户外广告、传统媒体和搜索引擎。
随着时代的进步，短视频平台的兴起。
大部分的人把目光投向了抖音，如果不尽早的抢占本地汽车4s 店的流量高地，一定会被其他同品牌车的经销商所抢占。
当新的一批购车人的成长，不在他们心里快速构建，买xx 车到大昌的理念。
一定就会损失掉这批客户。
品牌的老本迟早会过去，我们宣传的阵地一定要向前。
不顺应时代的企业，一定会被时代所抛弃。
二，一家4s 店抖音如何定位因为抖音平台的特殊属性，企业级别的抖音定位不能想以前做一个企业微信公众号一样，去追求粉丝。
即使一个粉丝寥寥无几的账号，只要有一个好的内容播放量也会有很多。
所以，内容定位很重要。
首先，我们先看一下同是汽车类账号内容定位是什么？从全国角度去看，目前能够影响到全国汽车类账号以评测为主，走的是媒体端口。
这种内容目前同质化严重，以前能火爆的视频，放到现在的新账号中，一定没有效果。
从本地化的角度去看，太原本地的汽车抖音基本以二手车为主。
主要是以车主故事和豪车展示为主，效果对于二手车来说，非常好。
但是不适用于一家品牌4s 店。
那么全国有没有4s 店做得比较好的呢？有，但是本质上的内容就是办公室段子，遇到客户的段子。
这种方式基本上被用烂了，头部流量都已经没有流量。
如果我们还学这种方式，基本上就是邯郸学步，一步不成。
那么，一家4s 店的抖音内容应该如何定位？所谓定位，一定是有条件的。
汽车经销商抖音运营方案
汽车经销商抖音运营方案一、前言随着互联网的不断发展，移动互联网平台的崛起，抖音成为了一款备受青睐的短视频平台。
而汽车经销商作为销售渠道之一，也需要在抖音上进行有效的运营，吸引更多的用户关注和购买。
本文将针对汽车经销商在抖音上的运营方案进行分析和提出建议，以期能够帮助汽车经销商更好地利用抖音平台进行品牌推广和销售。
二、抖音平台的特点1. 年轻化用户群体：抖音的用户主要是青少年和年轻成年人，他们对汽车的需求可能不同于老年人，更关注汽车的时尚、科技感和个性化。
2. 短视频形式：抖音以15秒至1分钟的短视频形式为主，要求内容简短、精彩，能够迅速吸引用户的关注。
3. 社交分享：抖音支持用户互动、分享和社交，汽车经销商可以利用这一特点与用户进行更深入的互动和沟通。
4. 广告形式多样：抖音广告形式多样，包括原生视频广告、品牌专区、橱窗广告等，汽车经销商可以根据自身特点选择适合的广告形式。
三、汽车经销商在抖音上的运营方案1. 制作短视频内容汽车经销商在抖音上的首要任务是制作符合抖音用户口味的短视频内容。
可以选择发布汽车展示视频、试驾体验视频、汽车保养技巧分享、汽车文化科普等内容，通过生动有趣的形式展示汽车特点和品牌魅力。
同时，可以邀请知名汽车博主或汽车领域专家合作制作短视频内容，增加影响力和专业性。
2. 品牌形象宣传抖音上的品牌形象宣传主要通过制作原创视频、报名参加抖音挑战赛、发布品牌标语等形式展现。
汽车经销商可以通过展示品牌故事、品牌文化、品牌口号、品牌活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
3. 与用户互动抖音平台支持用户之间的互动和分享，汽车经销商可以通过发起评论互动、抽奖活动、用户分享互动等方式与用户进行深入互动，增加用户黏性和活跃度。
4. 线下店铺引流汽车经销商可以通过在抖音上发布线下店铺位置、店铺环境、优惠活动等内容，引导用户到店参观、试驾和购车。
同时可以利用抖音提供的橱窗广告、优惠券等形式吸引用户到店消费。
抖音汽车电商账号运营方案
抖音汽车电商账号运营方案目录一、项目概述 (3)1.1 项目背景 (4)1.2 项目目标 (5)二、市场分析 (6)2.1 行业概况 (7)2.2 竞品分析 (8)2.3 目标客户 (9)三、账号定位与品牌形象 (10)3.1 品牌定位 (11)3.2 品牌形象 (12)3.3 品牌口号 (13)四、内容策略 (14)4.1 内容类型 (14)4.3 内容主题 (17)五、运营策略 (18)5.1 数据分析 (19)5.2 互动策略 (20)5.3 推广策略 (21)六、技术实现 (22)6.1 平台选择 (23)6.2 小程序开发 (23)6.3 H5页面制作 (24)七、团队组建与管理 (26)7.1 团队组成 (27)7.2 工作流程 (28)7.3 人员培训 (29)八、风险评估与应对措施 (29)8.2 应对措施 (32)九、预算规划 (34)9.1 资金需求 (35)9.2 预算分配 (35)9.3 效益预测 (36)十、执行时间表 (37)10.1 关键节点 (38)10.2 时间线 (39)十一、总结与展望 (40)11.1 项目总结 (41)11.2 发展前景 (43)一、项目概述随着移动互联网的快速发展，短视频平台已经成为了人们获取信息、娱乐和社交的重要渠道。
抖音作为国内最火的短视频平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的内容生态，为企业和个人提供了一个极具价值的营销推广平台。
汽车电商行业作为一个高度专业化的领域，同样面临着如何利用抖音这一新兴媒体进行品牌传播和产品销售的挑战。
本文档旨在为汽车电商企业在抖音平台上开展账号运营提供一套全面的解决方案，帮助企业实现品牌曝光、产品推广和销售增长的目标。
市场分析：对抖音汽车电商市场的现状、趋势和竞争格局进行深入剖析，为企业制定合适的运营策略提供依据。
目标定位：明确企业在抖音平台上的运营目标，包括品牌知名度提升、产品曝光度增加、粉丝数量增长等，以便有针对性地进行内容创作和推广活动。
汽车4s店抖音蓝v运营方案
汽车4s店抖音蓝v运营方案为什么汽车4s店要在抖音上开展蓝v运营呢？随着汽车使用量的激增，汽车厂商为了抢占市场，会与同一城市的不同经销商签约。
但对于经销商而言，他们不仅要面对其他品牌车型的市场侵占，还要面对同品牌其他经销商的强力内卷化。
为了解决这个问题，4s店必须让购车者第一时间想到他们，这需要4s店的品牌形象更强，需要经常曝光在潜在的购车者视野内，给购车者一个强烈的暗示，买车就来大昌。
抖音是一个公共领域的流量平台，如果不抢占本地汽车4s店的流量高地，其他同品牌车的经销商一定会抢占。
如果4s店不能在购车者心中快速建立品牌形象，就会失去这批客户。
品牌形象的老本迟早会过时，所以我们需要不断向前推进宣传阵地。
在抖音平台上，企业的定位不能像以前做企业微信公众号一样追求粉丝。
即使是粉丝寥寥无几的账号，只要有好的内容，播放量也会很高。
因此，内容定位非常重要。
全国范围内，目前能够影响到全国汽车类账号的是评测，但这种内容已经严重同质化，以前火爆的视频，放到现在的新账号中，效果不佳。
从本地化的角度来看，太原本地的汽车抖音主要以二手车为主，主要是以车主故事和豪车展示为主，对于二手车来说效果非常好，但不适用于一家品牌4s店。
全国有一些4s店做得比较好，但本质上的内容就是办公室段子和遇到客户的段子。
这种方式已经被用烂了，头部流量也没有了。
因此，一家4s店的抖音内容应该定位在企业的核心竞争力上。
通过对大昌4s店的调查，我们总结出三个定位：产品专业化、售后优质化和服务贴心化。
首先，我们需要明确一个观点，即我们的账号本质上是一个蓝v账号，而内容是可以多样化的。
在抖音平台，企业可以通过多种方式展现自己。
但是对于个人账号而言，过多的定位可能会导致账号定位不清晰。
对于一个抖音企业号，如果你只是简单地发布广告，那么粉丝们很容易会觉得你只是在做广告推销。
即使你每天拍摄办公室的段子，也会存在同质化的问题。
因此，我们需要用故事或课程的方式来讲述企业的核心竞争力，让粉丝们愿意观看我们的广告，甚至愿意为广告付费。
抖音宝骏汽车达抖音合作方案
3
宝骏汽车希望借助抖音平台，加强品牌宣传和 推广，提高市场知名度和销量。
合作目的
扩大品牌影响力
提升销售业绩
通过抖音平台，扩大宝骏汽车的品牌曝光度 和知名度，吸引更多潜在客户的关注。
借助抖音的社交功能和精准营销，提高宝骏 汽车的产品销售量和市场占有率。
增强品牌形象
探索创新营销模式
通过与抖音用户的互动和传播，提升宝骏汽 车的品牌形象和口碑，增强消费者对品牌的 信任和认可。
05
合作保障措施与建议
法律保障措施
合同合规
双方应签订正式的合作合同，明确合作内容、责任和义 务，确保所有活动符合相关法律法规。
知识产权保护
合作期间，双方应相互尊重并保护对方的知识产权，如 商标、专利、著作权等，确保不侵犯对方权益。
保密协议
对于合作过程中涉及的敏感信息，双方应签订保密协议 ，确保信息不泄露给第三方。
前期准备完成
合作推广开始
双方各自完成前期的准备工作，为合作的正 式启动打下基础。
双方开始在抖音平台上进行宣传和推广，实 现合作目标。
04
合作预期效果与影响
预期效果预测
01
增加品牌曝光
通过抖音平台，宝骏汽车能够扩大品牌影响力，提高品牌知名度和认
知度。
02
提升销售业绩
合作方案可以吸引更多潜在消费者关注和购买宝骏汽车，从而提升销
THANKS
感谢观看
售业绩。
03
增强用户互动
抖音平台上的短视频和直播内容能够增加用户与宝骏汽车的互动，提
高用户粘性和忠诚度。
可能风险与挑战
技术实现难度
抖音平台的技术架构和接口可能与宝骏汽车的需求不完全匹配 ，需要投入一定的研发和技术支持。
2018汽车风雪铁龙抖音运营方案最新版
认同，自我延展
颜值
核心洞察总结
品牌
需求
产品
表娱欲成认颜 现乐望功同值
为自己而活
如何进化？
品牌进化：研究青年人的泛娱乐行为，锁定青年人的痛点和难点 营销进化：创造需求，让青年人相信，我们是多么的臭味相投 产品进化：专属感，我们只为塑造你的存在而存在
进化成为 年轻人的CP
核心策略
逸起进化，青年的专属CP
购买动机
想要一辆更个性、更科技、与众不同的SUV，更好的掌控自己人生，同时更能彰显个性与态度
> 产品定位 你的专属互联网SUV
> 调性 年轻&乐观， 潮流&多彩，个性&智联
> USP
产品 核心 卖点
专属设计 专属互联 专属服务
14种色彩专属外形设计 + 雪铁龙专属设计语言 + 车主专属铭牌 +专属精品套件 互联ID生态服务 + 定制化操作界面 + 定制化开机欢迎语 + 专属内容分析与驾驶建议 出行服务 + 生活服务 + 购车服务 + 用车服务
触 达
阶段
沟通 主题 数字 策略 目的 沟通 重点
内容 规划
资源 助推
抖音全年传播计划
亮相 4月
预热 5月 – 8月底
预售 9 – 9月19日
上市 9月20日 – 11月
北京车展
A88上市
你的专属互联网SUV
逸起进化，和青年做CP
品牌占位：制造话题提升产品品牌，以及专属概念知名度 需求激发：塑造鲜明人群与产品个性，强化目标受众感知
DO：核心行动
逸起进化，青年的专属CP
品牌
激活娱乐神经，勾引关注度
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、#发起挑战 需小心谨慎
目前挑战发起者无法筛选内容，不符合 挑战主题的内容进入会稀释品牌调性， 可能引发负面效果
反面教材
小米：产品和员工的互动，巧妙带出卖点
ADIDAS：坚守品牌自身的视觉沟通语言
一个酷的表达 符合品牌调性 基础运营
运营 合作
功能 植入
模仿 合作
资源 曝光
上市后
“抖音制造机” 产品结合
账号名称与定位出发点
品牌人格化的首次尝试 在抖音上开创SUV的新品类
账号名称：小萌宠云逸，以HOST的概念运营（车型 X 人群形象）
3B 贴近
TA
小 调性 女 宠
Baby: 孩子、Beastie：小动物、Beauty：美女
品牌日常运营-支付宝：搞笑类
在最新一条抖音中，支付宝 小编还“斗胆”剪辑了一段 马云爸爸的浮夸表情，并配 文：“这可能是我发的最后 一条抖音了，求小心心 福。” 不过，就是这样一个 被抖友封为“最惨官博”的 账27号2.，2万却粉收丝获（了抖6音7.32万6.赞2万，， 头条245.9万）。
品牌日常运营-ADIDAS NEO：潮酷类
> USP
产品 核心 卖点
专属设计 专属互联 专属服务
14种色彩专属外形设计+ 雪铁龙专属设计语言 + 车主专属铭牌 +专属精品套件 互联ID生态服务 + 定制化操作界面 + 定制化开机欢迎语 + 专属内容分析与驾驶建议 出行服务+ 生活服务 + 购车服务 + 用车服务
品牌
雪铁龙领先舒适
膝部空间+ 整体式可开启全景天窗 + 丰富灵活的储物空间
数字营销挑战总结
购车主力发生改变
斑马35% 的90后
个性延伸，获得认同感
认同感获取社交货币
Insights ？
情感需求物质需求
90后需求在升级
洞察– 娱乐很重要
进入社会，中年危机前置，陷入焦虑 发声、自嘲、娱乐 弹幕、评论、抖音 ...
娱乐遍地，人人都是明星、段子手
表现，释放压力
娱乐
洞察– 当下更重要
激发欲望，以生活场景的构建，传播青年属 性与产品核心用户利益，增添产品好感度
价值
提升产品认可，促口碑
丰富形式，花式说产品
专属座驾驰骋而来
为产品包装一个自我成就的故事
实现自我，站在品牌与用户的角度，深度剖 析核心USP：设计、服务、系统，以帮助年 轻人实现自我的角度，提升产品认可
触 达
阶段
沟通 主题 数字 策略 目的 沟通 重点 内容 规划
消费观前置，关注当下 工资，不出一周就可能花完 去中心化，互联网即公正与力量 求职更热衷于互联网独角兽
欲望，消费升级
当下
洞察– 颜值最重要
看脸的时代，颜值即实力 家具的木质特别好，发动机特别赞 CPU特别快，可是外形不够好看还没有使用就被大家否定了
是否拥有 自我包装，自我提升的捷径
认同，自我延展
颜值
3月开始的官方挑战赛版块：挖掘魔性玩法并发起挑战
3月19日
帅哥+豪车+酷炫航拍视频被系 统推荐，开启第一轮传播、模仿
4月04日-
抖音官方从模仿视频中挖掘出最魔性的 玩法，发起#朋友帮我拍航拍#创意挑战
点击 播放 视频
千万级传播量 百万级点赞量
7亿次播放 8万模仿视频上传
千万级传播量 百万级点赞量
3亿次播放 7万模仿视频上传
其他汽车品牌的案例
雪佛兰AR红包促销
荣威RX3广州车展上市
Jeep自由侠情人节
抖音汽车账号运营缺乏亮点
仅有少数汽车品牌入驻，但都没有大投入和起色 极具营销爆破点，和做新的机会。品牌是不是有足够的娱乐精神？
抖音账号定位思路
酷
运营 功能
更酷
分发 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ仿
算法
引爆
魔性
A88C账号玩什么，玩跨界，玩各种意想不到，让人觉得WOW
品牌所面临的挑战
购车主力发生改变
斑马35% 的90后
听不懂，年轻人的语言 看不懂，年轻人的玩法 与年轻人渐行渐远 怎么办？
需求所面临的挑战
情感需求物质需求
90后需求在升级
假装年轻，懒惰洞察 画皮自HIGH，喊口号 与需求渐行渐远 怎么办？
产品所面临的挑战
个性延伸，获得认同感
认同感获取社交货币
狂拽酷炫的产品名包装 千篇一律的参数和配置 无关于年轻人的价值观 怎么办？
支撑
雪铁龙便捷驾驶
12 项驾驶辅助系统 + Grip Control
消费者洞察
2018 A88C 上市数字营销目标
品牌需求 价值
产品感知
树立产品形象与价值观 定位，并制成主品牌愿 景的落地
产品定调
链接消费者，结合用户 特征激发使用需求，产 生产品的记忆度
产品教育
强化产品力与消费者价 值的沟通，维持热度制 成上市的产品销售收割
运动休闲品牌adidas neo的抖 音号则是一个潮酷boy。其抖音 号目前发布了17条短视频， 获169.8万赞，累积粉丝106.9 万。adidas neo 的吸粉武器是： 流量明星
品牌日常运营-LENOVO：美女类
这位小姐姐每天18:00准时上线 一条新视频，至今已经拍了343 个作品！（什么叫做比你美的人 还比你勤奋！）联想小姐姐在抖 音上既卖萌也耍酷，既展示手势 舞，也表演生活情景剧，眉目传 情间就已经撩到了近50万粉丝。
核心USP的记忆点
8.10-9.05
更贴近TA，更丰富的用车场 景，产品卖点深入剖析
9.05-9.20
品牌信息正式露出 为上市进行预热
10.01-12.25 上市后强化产品X人群的相关内容
小姐姐的日常生活X5
美女和小萌宠的日常X12
美女Host的身份运营，以时尚穿搭、户 坚守“时尚”“科技”“运
外运动、科技新品体验、游戏直播、才 动”“游戏”四大内容维度，
抖音现象级内容“玩法”解析
酷 运营 功能 算法
一次传播
更酷 分发 模仿
魔性
引爆
亿级传播量
二次爆发
流行洗脑神曲+Top美女达 人原创=海草舞，系统算法 推荐引爆传播。达人同步
发起挑战，开启模仿热潮
萌宠“海草舞”创意脱颖而出，短时间疯转， 获得系统算法推荐，热度超过原视频，提供
了新的玩法思路，引起新一轮模仿
平台的核心，受平台扶植，类似B站的UP主，保持源源不断的原生内容产出，同时也是大 多数现象级话题内容的起点；
追随型用户- 内容次生产者
网红达人的追随者、模仿者，渴望制作出酷炫视频，获得更多“社交货币”，乃至成名， 热衷参与平台话题挑战
浏览型用户- 内容消费者
内容的消费和分享者，作为前两类用户的受众群体，逛抖音是为了丰富自己的 碎片时间，与朋友有社交话题可聊
抖音是什么？
音乐创意短视频社交平台：
1、用户选择软件自带的流行魔性音乐； 2、拍摄15秒内搭配音乐的短视频； 3、拍摄视频为竖版的手机原生视频； 4、拍摄完成后可选择软件自带的特效进行视频制作； 5、视频发布后“好友”、“附近的个别人”可见，根据抖音算 法，有机会推荐给更多用户。
什么人在抖音？
网红型用户- 内容生产者
会 台），围绕产品USP，和青年先锋共创趣味内容
支
持
10位达人/名人
为什么短视频
1. 运营商承诺资费继续向下调整 2. 4G终端的普及与价格走低 3. 手机拥有者的低龄化 4. 大量碎片时间产生
5.信息承载形式进化
造就，视频消费井喷
短视频增长数据
2016 VS 2017
短视频用户2017 年翻翻
账号运营边界
1、品牌人格化切忌本末倒置
借用达人形象只是吸睛手段，目的还是 要让产品在用户面前活起来
优质Demo
2、坚持精细化内容运营是出现爆款的基础
内容的品质感不能纯依靠软件特效，而是要做“抖音化” 的视频物料；周频次1-2 条，对每一条视频进行精细化的 运维推广，保持一定时间内的热度
优质Demo
25-35岁，城市居民，集中在1-2线城市，家庭年收入略高 热衷体验新生活，乐于接受新鲜事物；欣赏与崇拜个性， 重视感性需求与独特体验，
购买动机
想要一辆更个性、更科技、与众不同的SUV，更好的掌控自己人生，同时更能彰显个性与态度
> 产品定位 你的专属互联网SUV
> 调性 年轻&乐观， 潮流&多彩，个性&智联
游戏行家
建立核心沟通受众画像，塑造独 特消费者形象，以核心受众兴趣 点为切入，影响更主流消费人群
格调先锋
来源： 2017 CMMS & 2017 Chinese Consumer Report
A88 CHINA ID CARD
> 品牌承诺 与众不同，愉悦感受
> 车型 云逸A88
> 目标人群 互联网原生代
达4.1亿
短视频内容市场
增长 360.5%
今日头条
内容占比 46.31%
用户时长
增长 44%
为什么是抖音？
1. 短视频社交平台No.1 2. 长期位于App Store榜首 3. 大量一线明星入住，海量达人孵化 4. 85%的90后，70%的1-2线城市用户 5. 日均播放30亿 6. 数个现象级原创内容（海草舞、C哩C哩舞）
艺表现等内容维度，丰满人物“格调先 将人和车的化学反应完整演示，
锋”的形象（内容也可以是参与抖音热 视频创意着重体现专属设计、
门挑战时的开脑洞创意，利于快速吸粉） 专属互联的核心USP
小姐姐的朋友们X6
小萌宠的Big MomentX2