物流市场营销环境3.26
物流市场营销宏观环境分析
的都与中外运有着密切的关系。但是随着政策的解禁〔根据 中国参加 WTO 的协定，从 2004 年 12 月起，外资物流企业 可以在中国设立独资的物流公司〕，FedEx 已转投大田公司 怀抱，成立了大田－联邦快递公司；而 TNT 在 15 年约期满
后，也离中外运而去，与名不见经传的超马赫公司合资。所 有这一切，在 TNT 首脑们看来是顺应中国市场的开展要求 做出的必然选择。除此之外，TNT 还积极加强物流人才的培 养，在中国正式启动了大学生实习工程。该工程旨在加强中
而是顾客因给了我们为其效劳的时机而给了我们恩惠。
顾客不是我们要争辩和斗智的人。
从未有人会取得同顾客争辩的胜利。
顾客是把他们欲望带给我们的人，
我们的工作是为其效劳，使他们和我们都得益。
〔五〕 竞争者
指与本企业争夺物流市场和资源的对手， 定义 包括现有的物流企业、从事同类产品
及效劳的所有企业及潜在的进入者
〔二〕 供给者
供给者是指物流企业从事物流活动所需各类资源和效劳的供给者。 包括为物流企业提供设备、工具、能源及土地和房产的各类供给商； 提供信贷资金的各类金融机构以及在各类人才市场上为企业 提供人力资源的中介机构等。
供给(者)商对物流企业营销活动的影响主要表现在三个方面： 一是供给的可靠性，即资源供给的保证程度，这将直接影响 物流企业的效劳能力和交货期；二是资源供给的价格及其变 动趋势，这将影响到物流企业效劳的本钱；三是供给资源的 质量水平，这将直接影响到物流企业提供的效劳质量。
2〕环境威胁是指环境中一种不利的开展趋势对物流企业形成的挑战 。 3〕是否具备把握时机克服威胁能力：营销、财务、设计、采购、制造和组织能力
〔二〕 环境因素评价
根本要求：系统性、可比性、可操作性 根本标准：获利时机、风险性、营销条件
物流营销环境分析
物流营销环境分析一、概览当我们谈论物流营销环境分析时，其实就是在探讨物流行业的市场氛围和影响因素。
毕竟物流可是咱们日常生活中不可或缺的一部分，从买的东西送到家门口，到企业的原材料采购，都离不开物流。
那么这个看似简单的物流行业，背后又有着怎样的营销环境呢？今天我们就来一起聊聊这个话题。
在全球化的今天，物流行业的发展速度非常快。
人们的消费习惯、技术的进步以及市场需求的改变都在影响着物流行业的变革。
而在这种变革之下，物流营销环境也在不断地变化中。
互联网、电商的崛起，让物流行业的竞争愈发激烈。
那么在这种环境下，物流企业如何做好营销，抓住机遇就显得尤为重要了。
接下来我们就详细剖析一下物流营销环境的现状和未来趋势。
1. 简述物流行业的重要性首先我想简单聊聊物流行业的重要性，说到物流大家可能都不陌生，毕竟我们每个人的生活都离不开它。
物流就像是连接我们与世界的桥梁，无论是网购的衣服鞋子，还是超市的蔬菜水果，从生产到消费，每一个环节都离不开物流的运转。
可以这么说，物流是现代社会经济活动的血脉。
2. 阐述营销环境分析的目的与意义营销环境分析，这可是个重头戏啊！咱们得明白，搞物流的环境可是个大舞台，营销就是在舞台上翩翩起舞的舞者。
那舞者要想跳得顺畅，首先得了解舞台的状况，是吧？所以啊这营销环境分析的目的啊，说白了就是为了让我们明白现在的市场环境是怎样的，有什么机遇和挑战等着我们。
这样我们才能有针对性地制定策略，知道下一步该往哪走。
那么它的意义呢？简单说就是帮助企业在竞争中找到位置，让我们心里有底，不打无准备的仗。
通过分析环境，我们可以提前发现潜在的风险和机会，避免被市场甩在后面。
这样一来咱们物流企业就能更好地发展，为客户提供更优质的服务了。
所以说营销环境分析，可谓是物流行业的指南针啊！让我们方向明确，步伐稳健。
二、物流行业概述说到物流想必大家都不会陌生，毕竟我们的生活已经离不开物流了。
无论是网购的商品，还是我们日常需要的各种物品，都离不开物流的运输和配送。
物流市场营销环境分析―以成都郫县医药物流企业为例
物流市场营销环境分析―以成都郫县医药物流企业为例物流市场营销环境分析―以成都郫县医药物流企业为例摘要：物流企业都是在一定环境中从事营销活动的，环境的特点及其变化必然会影响物流企业活动的方向、内容等。
本文即以成都郫县医药物流企业为例，较为详细分析其市场营销环境，从而更好地以实例说明物流市场营销环境的分析方法，为将制定良好的营销战略付诸实践奠定基础。
关键词：物流；市场营销；物流市场营销环境一、物流市场营销环境含义及特征物流市场营销环境是指与物流企业市场营销活动有关的各种外界条件和因素的综合。
这些因素归纳起来有两大类，微观环境和宏观环境。
总体说，物流市场营销环境具有客观性、多变性、相互关联与相互分离、不可控性和企业能动性四个特征，这四个特征共同作用于物流市场营销环境分析的具体阶段。
二、营销环境与物流企业营销的关系研究营销环境同物流企业市场营销的关系，对于指导物流企业的市场营销活动具有重大意义。
要求物流企业在进行市场营销活动时，不仅要加强企业内部影响因素的研究，更应重视外部环境的分析，保持同外部环境的协调，只有那些主动适应外部环境变化的物流企业，才能在竞争激烈的市场中生存下来，并不断地发展壮大。
三、郫县医药产业市场营销环境分析与物流企业对策（一）环境因素调查1、郫县物流医药产业发展市场机会（1）中国经济保持强劲增长，我国医药市场规模逐步扩大。
随着经济的快速发展，人民生活水平日益提高，对生命健康与疾病防治的需求与日俱增，医药市场规模扩大。
（2）国家政策扶持医药经济发展。
根据国家相关政策，今年将进一步促进具有自主知识产权重要医药新品种、重大技术的产业化。
（3）具有良好的物流市场营销的自然环境。
（4）人口环境为本医药物流企业提供基础。
充足的人口数量、较为合理的人口结构、地理分布和流动为医药物流的市场格局产生巨大影响，时刻影响着物流企业的营销活动。
（5）高新区与郫县抱团发展，打造IT、生物医药产业高端为其提供了政治环境。
《物流市场营销环境》PPT课件
非当前的竞争者。
精选PPT
21
根据产品替代观念，竞 争者可以分为4个层次。
欲望
吃
糖果
品牌
欲望 竞争者
社交 运动
吃
属类 竞争者
薯片 糖果 饮料
形式 竞争者 巧克力 奶糖 夹心糖
精选PPT
品牌 竞争者
金帝 德芙 好时
22
5、顾客
消费者市场 工业市场 转售商市场 政府市场 国际市场 (Consumer (Business (Reseller (Government (International Markets) Markets) Markets) Markets) Markets)
精选PPT
38
知识结构图
环境概述
市场营销环境概念和特征 营销环境与营销活动
营 销
市场营销微观环境
环
境
分
析
市场营销宏观环境
企业、营销中介机构 顾客、竞争者和公众 人口环境、政治法律环境 经济环境、社会文化环境 自然环境、技术环境
市场营销环境分析 与营销对策
精选PPT
威胁与机会分析
企业营销对策
39
思考：他们的营销计划能否成功，为什么？
结果：事与愿违，这批垫子三年都没有卖动。调查后才知道：海
口市面临大海，尽管白天气温高达37度，但晚上却很凉爽。海 口市的市民主要由两类人构成，一类是本地人，另一类是全国 各地到特区经商的人，他们要么整天到外跑生意，要么整天坐 在装有空调的办公室里，都不需要这种降温用品。
31
高
平机
会
水
低
威胁水平
低
高
Ⅰ理想 企业
Ⅱ冒险 企业
Ⅲ成熟 企业
物流市场营销环境分析
定义
物流市场营销环境是指影响物流企业 营销活动的一切外部因素的总和，包 括宏观环境和微观环境。
特点
物流市场营销环境具有动态性、复杂 性和不可控性，企业需要不断适应和 应对环境变化，制定有效的营销策略 。
物流市场营销环境的重要性
适应市场需求
物流企业需要了解市场环境，把 握市场需求和变化趋势，制定有 针对性的营销策略，提高市场竞 争力。
五力模型分析
购买者议价能力
分析购买者对物流企业的议价能 力，如电商企业对物流企业的议 价能力较强。
新进入者的威胁
评估新进入者在物流市场中的竞 争威胁，如电商自建物流体系。
替代品的威胁
分析替代品对物流企业的威胁， 如铁路运输对公路运输的替代。
供应商议价能力
评估供应商对物流企业的议价能 力，包括运输价格、仓储租金等 。
SWOT分析
优势分析
识别企业在物流市场中的竞争优势，如 网络覆盖广、服务效率高、成本低等。
机会分析
分析市场环境为企业带来的发展机遇 ，如一带一路倡议、跨境电商的崛起
等。
劣势分析
找出企业在物流市场中的不足之处， 如设施陈旧、服务单一、管理落后等 。
威胁分析
识别可能对企业构成威胁的市场因素 ，如竞争对手的扩张、法规变化等。
同业竞争者的竞争强度
评估同行业竞争对手在物流市场 中的竞争状况。
03
物流市场营销环境中竞争者 分析
识别竞争者
直接竞争者
直接提供与物流企业相同或相似服务的公司，如快递 、货运代理等。
间接竞争者
提供相关服务的公司，如仓储、包装、报关等，可能 对物流企业的客户产生吸引力。
潜在竞争者
可能进入物流市场的企业或个人，如互联网巨头进军 物流领域。
物流企业营销环境分析
物流企业营销环境分析摘要：物流企业的营销环境分析对于企业制定营销战略、提高市场竞争力具有重要作用。
本文通过对物流企业营销环境进行深入研究，从宏观环境以及微观环境两个层面进行分析，指出了当前物流企业面临的机遇和挑战，并提出了相应的挑战对策与建议。
关键词：物流企业、营销环境、宏观环境、微观环境、竞争力。
正文：一、引言随着我国经济的不断发展，物流企业也逐渐成为支撑国民经济的重要产业之一。
在这个快速发展的行业中，如何有效地面对市场竞争，制定合适的营销策略，成为了一个亟待解决的问题。
为此，本文旨在通过对物流企业营销环境的分析，寻找企业发展的机遇和挑战，并提出相应的对策和建议，以提高企业市场竞争力。
二、宏观环境分析物流企业的宏观环境主要包括政治、经济、文化、法律等因素，这些因素将会对企业的运营、管理、经营活动产生深远影响。
政治：政治稳定是物流企业顺利发展的基础，有利于营造良好的市场环境。
近年来，国家政策对物流业的关注逐渐提高，政策扶持及优惠政策相继出台，对于物流企业的发展提供了有力保障。
经济：经济大环境对于物流企业的发展具有至关重要的影响。
虽然我国物流业快速发展，但经济增速下滑，物流市场竞争激烈。
因此，企业需要时刻关注市场趋势和客户需求的变化，积极调整经营策略，规避经济风险。
文化：文化因素主要表现在消费习惯、生活方式、社会价值观等方面。
当前我国城市化进程加速，消费者对于物流配送速度、安全性等方面要求不断提高，因此企业应通过创新物流模式和提升服务质量，满足消费者需求。
法律：法律因素对于企业合法经营和规范管理具有重要意义，物流企业需要遵守国家法律法规的要求，依法进行经营活动。
三、微观环境分析物流企业的微观环境主要包括顾客、竞争对手、供应商、中介机构、员工等因素，这些因素将会对企业的市场需求、产品质量、渠道选择等方面产生深远影响。
顾客：顾客是企业的生命线，因此企业必须时刻关注客户需求的变化，不断创新产品和服务。
同时，企业需要加强与客户的沟通，建立长期的信任关系。
第二章物流市场营销环境分析
市场营销环境与物流企业经营活动的关系 （一）市场营销环境约束物流企业经营活动
的开展 5 （二）物流企业经营活动对营销环境的能动
2.1 物流企业市场营销环境分析 2.1.1 物流企业市场营销环境概念
※物流市场营销与环境的关系：
• 规模原则对环境的要求——要求物流企业在
物流企业自身的人才资源、信息技术、
运输设备、装卸搬运设备、储存设备、资
金能力等自身条件对企业能否向客户提供
24
高质量的物流产品和服务有着直接影响。
②市场营销渠道企业—供应商
物流市场营销微 观环境中的第二个 因素是物流市场营 销渠道企业,包括供 应商和营销中介.
物流供应商是指 物流企业从事物流
活动所需资源和服
14
市场规模。
宏观经济环境—
社会总供给、总需 求的情况及变化趋 势、 产业结构、 物价水平， 就业, 国际经济
2.1 物流企业市场营销外部环境一般分析
物流营销的宏观环境
3．社会文化环境 社会文化环境 是指由价值观念、生活方式、 宗教信仰、职业与教育程度、 相关群体、风俗习惯、社会 道德风尚等因素构成的环境。
五金融公众201142931社会公众物流企业顾客市场营销渠道企业市场营销渠道企业供应商营销中竞争者201142932物流企业外部宏观环境物流企业外部微观环境物流企业市场营销渠道企业竞争者顾客社会公众物流企业内部微观环境组织机构信息技术企业文化政治环境政治稳定性政策方针法令社会文化环境语言价值观宗教信仰风俗习惯人口环境人口数人口构成人口分布科技环境经济环境人均gdp个人可支配收入消费水平物价水平3321物流企业市场营销外部环境一般分析214物流市场营销环境分析与物流企业对策1
物流营销市场环境分析PPT课件
分销渠道
通过代理商或经销商拓展市场。
促销策略
01
广告宣传
利用各种媒体进行广告宣传，提高 品牌知名度和影响力。
公共关系
建立良好的企业形象，通过公关活 动提高品牌美誉度。
03
02
销售促进
通过折扣、优惠券、赠品等方式吸 引客户。
个人销售
通过销售人员与客户建立个人联系， 促进销售。
略影响。
内部资源与能力
分析物流企业的内部资源和能 力，包括人力资源、技术水平
、设施设备等。
市场发展趋势
智能化发展
随着物联网、人工智能等技术的发展，物流 行业将向智能化方向发展。
一体化发展
物流行业将实现供应链上下游的一体化整合， 提高整体效率。
绿色化发展
随着环保意识的提高，物流行业将更加注重 绿色、低碳的发展模式。
物流营销的发展历程
传统物流阶段
以运输、仓储为主要业务，营 销方式以线下宣传和口碑传播
为主。
综合物流阶段
业务范围扩展到物流链各个环节， 出现第三方物流企业，营销方式以 广告宣传和促销活动为主。
供应链管理阶段
强调企业间合作与协同，形成供 应链一体化管理，营销方式以客 户关系管理和品牌建设为主。
数字化物流阶段
习惯、价值观念等。
技术环境
评估新技术在物流行业 的应用和发展趋势，如 物联网、人工智能等。
微观环境分析
01
02
03
04
行业竞争格局
分析物流行业的竞争状况，包 括竞争对手、市场份额等。
客户需求分析
研究客户对物流服务的需求和 偏好，以及客户购买行为和决
策过程。
第三方物流市场营销环境分析
（） ３供应方分析 。我国存在大量的小规模 、 提供单一物流服 务功能的基 础性 传统物 流企业 ，例如小型车队与货代企业 、 没 有网路体系的仓库 ， 它们的管理能 力和 独立开 发市场的能 力比 较弱，对采购其物流服务的现代第三方物流企业具有依赖性 ， 可以通 过整 合战略将 其纳 入到 自己的运作管理体 系 ， 第三 成为 方物流服务的重要执 行者。另外一些实力雄厚 、 能够提供 网路 化基础服务 、 准化 程度高的大型公共平台性物流提供 商 ， 标 它 们拥有较大 的直接客户群 ， 具备较强的讨价还价能力 。 （） ４购买方分析 。物流服 务需求 方的议价能力 由于物流服 务的需求方倾向于与物流服务提供商接成长期的紧密合作伙
及社会基础设施和科技水平 等因素 的制约 ， 国第三方物流的 我 发展并非一帆风顺。本文对我 国第三方物流企业 的内外部环境 进行 了研究分析。
一
更廉 ” 地送到需求者手中。第四方物流成 为第三方物流的“ 协助 提高者”也是货主的“ ， 物流方案集成商 ” 。未来最有可能成为 第
三方物流的发展方向。
求方 ） 对第三 方物 流企业 的业 务依赖性很 强 ， 所以相 关的议价 能力也 有些下降 。
３ 竞 争 环 境 分析 、
（） ２社会技术环境。 尽管物流人才培养取得了较大进展， 但 （） １第三方物流产业现有企业 类别。第一类是 由某一传 统 是与 国外先进 企业 相比 ， 仍然存在 较大的差 距 ， 在着物 流人 仓储 、 存 运输领域全 国性的 国有 企业 演变成 的物流 企业 ， 他们是 才 总体供不应 求 、 流基础研 究和应用教 育滞后 、 物 供求 存在严 由传统仓储 、 企业经过改造转 型而来 的 ， 导地位 ， 运输 占主 占据
物流营销市场环境分析
加大对物流企业的政策支持力度，包括税收优惠、财政补 贴等，以促进物流企业的可持续发展。
06
参考文献
参考文献
01 02
参考文献1
对物流营销市场环境进行了全面分析，探讨了市场竞争、消费者需求 、政策法规等方面对物流营销市场的影响，为物流企业提供了市场分 析和策略制定的参考。
参考文献2
竞争特点
物流营销市场的竞争特点主要体现在以下几个方面：一是价 格竞争较为激烈，二是服务品质成为竞争重点，三是品牌影 响力逐渐增强。
于电子商务、制造业、农业等行业，同时对物流服务的需求也呈现出多样化、个 性化、高效化的特点。
市场趋势
物流营销市场的趋势主要体现在以下几个方面：一是数字化、智能化发展，二是专业化、高效化发展，三是品 牌化、个性化发展。
VS
物流行业的发展趋势
未来，我国物流行业将朝着智能化、绿色 化、服务化方向发展。其中，智能化指的 是通过引入物联网、大数据、人工智能等 技术，提升物流效率和服务质量；绿色化 指的是推广环保理念和技术，降低物流活 动对环境的影响；服务化则是指通过拓展 增值服务，满足客户多元化需求。
物流行业的重要性和意义
物流行业的重要性
物流行业是现代服务业的重要组成部分，对于促进经济发展和社会进步具有重要 意义。首先，物流是企业生产和销售的重要保障；其次，物流是提高企业核心竞 争力的重要手段；最后，物流是推动经济全球化的重要支撑。
物流行业的意义
在我国经济转型升级的关键时期，物流行业的发展对于推动供给侧结构性改革、 促进产业结构调整、提高经济质量和效益具有重要意义。同时，随着“一带一路 ”倡议的深入推进，我国物流行业也将迎来更多的发展机遇和挑战。
建议
针对当前物流营销市场存在的问题，提出以下建议
详细解读企业的物流服务营销环境简答题
详细解读企业的物流服务营销环境简答题摘要：一、引言二、企业物流服务营销环境的定义与特点三、物流服务营销环境分析的重要性四、物流服务营销环境的要素1.内部环境2.外部环境五、物流服务营销环境的SWOT分析六、应对物流服务营销环境的策略1.内部环境优化2.外部环境整合七、总结正文：一、引言随着经济全球化的发展，物流行业在我国经济中的地位越来越重要。
企业的物流服务营销环境是影响企业物流服务市场竞争力的重要因素。
本文将对企业的物流服务营销环境进行详细解读。
二、企业物流服务营销环境的定义与特点企业物流服务营销环境是指企业在进行物流服务营销过程中所面临的内外部因素，这些因素具有复杂性、动态性和多样性等特点。
三、物流服务营销环境分析的重要性通过对企业物流服务营销环境的分析，企业可以更好地了解自身在市场中的竞争地位，发现市场机会和威胁，制定有效的营销策略，从而提高企业的市场竞争力。
四、物流服务营销环境的要素1.内部环境内部环境主要包括企业文化、组织结构、人力资源、技术水平、创新能力等。
2.外部环境外部环境主要包括政策法规、经济环境、社会文化、技术发展、竞争对手等。
五、物流服务营销环境的SWOT分析通过对企业物流服务营销环境的SWOT分析，企业可以明确自身的优势、劣势、机会和威胁，为制定物流服务营销策略提供依据。
六、应对物流服务营销环境的策略1.内部环境优化a.建立以客户为中心的企业文化b.调整组织结构，提高运作效率c.培养高素质的物流服务人才d.加大技术研发投入，提高创新能力2.外部环境整合a.关注政策法规变化，积极应对b.分析经济环境，把握市场机会c.深入了解社会文化，满足客户需求d.加强与竞争对手的沟通与合作，实现共赢七、总结企业的物流服务营销环境是影响企业竞争力的关键因素。
物流营销市场环境分析共26页文档
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
物流营销市场环境分析
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁ห้องสมุดไป่ตู้
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散