东原地产品牌服务提案20121123
某某房地产销售提案
某某房地产销售提案尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，荣幸地向贵公司提出了一份关于合作的房地产销售提案。
作为专业的房地产销售团队，我们深知贵公司的优势和潜力，相信通过合作，可以实现双方的共赢。
首先，我要强调的是，我们团队在房地产销售领域有着丰富的经验和优秀的业绩。
我们的销售团队由经验丰富的销售顾问组成，他们具备极强的沟通能力和销售技巧，能够全方位地了解客户需求，并提供最适合的房地产解决方案。
其次，我们拥有一个庞大而稳定的客户资源库。
通过多年的市场积累和广泛的行业关系，我们已经建立了与各大房地产开发商、中介机构以及个人买家和投资者的紧密联系。
这一庞大的客户资源库将为贵公司的房地产项目提供稳定的潜在买家和合作伙伴，从而提升销售业绩。
我们提供的销售服务包括但不限于市场调研分析、客户导入、项目推广和销售支持等。
我们将针对贵公司的特定需求，制定个性化的销售策略，并根据市场反馈及时调整和优化销售方案。
我们相信，通过我们的专业服务，贵公司的房地产项目将能够得到最大程度的曝光和销售。
另外，我们将以透明和高效的工作方式与贵公司合作。
我们将及时向贵公司提交销售进展报告，并且接受贵公司的监督和审查。
我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
最后，我要强调的是，我们的目标是实现双方的共赢。
我们相信通过我们专业的销售团队和丰富的客户资源，贵公司将能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
同时，我们也期待与贵公司一起分享成功并共同发展。
诚挚邀请贵公司与我们合作，共同开创美好的未来！谢谢！此致敬礼xxx房地产销售团队尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，继续向贵公司展示我们的合作优势和具体的合作内容。
我们深知房地产销售领域的市场竞争激烈，因此我们将为贵公司提供全方位的支持，帮助贵公司实现销售目标。
一、市场调研分析我们将对贵公司的房地产项目进行细致的市场调研分析，包括目标市场的需求和趋势、竞争对手的定位和策略等。
《东原地产DOWELL住宅产品归家体系产品参考手册》
CHAPTER Ⅰ幸福是个“核”1.1 何为社区幸福指数？1.2 五大系统上客户需求度与满意度演变1.3归家路上幸福指数的细分·友邻有趣的生活系统·妥帖的服务系统·精细·人性化的归家系统·完善的产品系统1.1 何为社区幸福指数？社区幸福指数社区幸福指数社区生活运营者全过程运营，多维度编织实现客户分阶段，需求度与满意度的演变CHAPTERⅠ 幸福是个“核”社区幸福指数——五大系统服务于幸福指数CHAPTERⅠ 幸福是个“核” 1.2 五大系统上客户需求度与满意度演变社会性需求情感性需求生理性需求安全性需求功能性需求居住区产品逻辑人性化归家系统精细的优家系统妥帖的服务系统完善的生活系统客户需求度与满意度演变产品维度服务维度1.3归家路上幸福指数的细分CHAPTER Ⅰ幸福是个“核”以客户回家行为为线索，串联地上四大（社区出入口、楼栋客厅、首层大堂、标准公区）、地下三大（地库出入口、库内空间、地下大堂）功能空间。
让功能化、便捷化、人性化贯穿于两大流线穿越空间的每个细节，以提升归家路上幸福指数。
社区出入口楼栋客厅社交空间库内空间地下归家系统地下归家系统地上归家系统地上归家系统标准公区1.3 归家路上幸福指数的细分CHAPTERⅠ 幸福是个“核”交通干预地库入口地面标识家首层大堂地下大堂地库标识城市界面社区商业CHAPTER Ⅱ归家路上幸福指数的解读2.1 幸福的地上归家系统2.1.1 社区出入口 2.1.2 楼栋客厅 2.1.3 首层大堂 2.1.4 标准公区2.2 惬意的地下归家系统2.2.1 地库入口 2.2.2 库内空间 2.2.3 地下大堂2.3 提升社区幸福度空间2.3.1 社区商业空间 2.3.2 社区社交空间2.4 实现幸福归家路的辅助要点2.4.1规划与交通干预 2.4.2地面标识引导 2.4.3地库标识引导社区商业地下归家系统地下归家系统地上归家系统地上归家系统交通干预地面标识地库标识城市界面CHAPTER 归家路上幸福指数的解读 2.1幸福的地上归家系统 2.1.1社区出入口需求点解读家社区出入口地下大堂库内空间首层大堂地库入口标准公区楼栋客厅社交空间Ⅱ校车、私家车到底谁让谁？......这样的社区幸福吗?......透过前面的大树，保安真能监控到？......共享也需要港湾......高峰期的时候，会听到此起彼伏的喇叭声吗？......可能开车技术需要再好点......分时管控校车关爱共享单车道闸安全晴雨无阻防尾随门安全监控人车分流安全管理人性关怀便民服务便捷生活舒适岗亭1500 1500 800 800 4000 3000 3000 3000 1200 120010000门卫室潮汐车道 人行通道社区围墙社区景墙校车候车区人行通道机动车通道 机动车通道（消防通道）150015001500共享单车预留停车位共享单车预留停车位预留进深分时管控□ 保证入口退界市政道路距离合理，且有足够空间处理各类流线；□ 若有地库出入口需结合社区入口统一考虑，管理界面完整无遗漏；□ 各类流线尺度适宜，转弯半径满足规范且留有余量；□ 由出入口作为起始，人行动线满足无障碍标准。
东原地产集团示范区综合验收管理办法(2017版)
《东原地产示范区综合验收管理办法》编号：DYDC-JTYF-2017-003版本：V1.01. 目的1.1明确示范区各项专业标准（研发、工程、营销、风险等），利于城市公司与集团就示范区质量标准快速达成一致；1.2明确“示范区综合验收”组织、评价规则，以利于示范区综合验收高效进行。
2. 定义2.1示范区:包含售楼部、样板房（楼）、示范区景观等销售道具的综合体及零星增加作为销售道具的（清水或精装）样板房等。
2.2示范区综合验收：“示范区综合验收”是示范区客户感观及风险、方案实现度的验收评价。
示意如下：示范区启动会段成果管理制度》引规定启动会市场定位产品定位研发管控点工程管控点营销管控点示范区综其他管控点2.3验收小组：根据集团对项目示范区综合品质把控成立的专业小组，原则上由集团研发设计设计中心/运营发展中心运营、工程管理组/营销管理中心/客户关系及物业管理中心等定员组成，该小组为示范区综合品质验收、评判等的决策和执行团队；3. 适用范围本管理办法适用于东原地产集团所属项目包含联合操盘项目的以下类型： 1）项目首期示范区开放前的综合验收；2）项目非首开期示范区开放前的综合验收在项目启动会上确定；3）项目启动会决策以外的，因销售需要增加的样板房等原则上不进行示范区综合验收；4）无售楼处、样板房的临时外展场不进行示范区综合验收。
所有明确须进行示范区综合验收的项目分期，须在当期“示范区开放”节点前完成，未完成验收并取得同意开放情况下严禁开放示范区。
4.验收依据4.1通过集团审批的示范区专项启动会成果及调整方案（建筑、精装、景观等）；4.2集团颁布的各项标准化文件；4.3示范区综合验收评定表（详见附表《东原地产示范区综合验收评定表》，以下简称“附表”）。
5.管理职责5.1项目团队5.1.1项目负责人是项目示范区综合验收的第一责任人，负责在集团要求的时间内发起申请，对示范区综合验收时间节点负直接责任，对示范区综合验收是否达到公司要求负管理负责；5.1.2项目职能负责人（建筑/精装修/景观/工程/营销/客服及物业等）对项目示范区综合验收是否达到公司要求负直接的专业责任。
东原地产重庆中央大街品牌整合推广方案
项目印象
●本项目地处南岸区滨江路马鞍山片区，整个地块呈“刀”把形，地形西 低东高走势，地块的南端及北端地势较高，中部较低，呈马鞍形。自然高 差最大约85米，地块最大进深约240米，南北沿江线长达900米。
●地块规模近300亩，四方范围：东接南弹公路，南临四海大道，西处南 岸滨江路，北依南岸区委、区政府旧址。商业部分近3万平米的现代化商 业建筑，由美国顶尖的Calison公司全新打造滨海建筑风情。
东原地产 ·中央大街
品牌整合推广方案
• 第一部分 • 第二部分 • 第三部分 • 第四部分
品牌契机 品牌DNA规划 品牌创建 品牌文化开发
brand
chance
第一部分 品牌契机
■“低手做事、中手做市、高手做势”——
■小规模是独奏曲，大规模是交响乐——
• “交响乐”，对广告推广而言，指的就是整合营销传播。当然，“独奏 曲”的做法可以在许多特定、特指的情况下起到重大的作用，例如针对 核心消费群的酒会、论坛、俱乐部等等，有利于产品品质的认同和提升， 对建立品牌忠诚度大有裨益。
建立专属的、有效的、充满诱惑的品牌联想
品牌最终销售的，是体验， 是一个美好的、值得回忆的、 独一无二的体验！
“革命，创世纪的呐喊！”
• 消费者需要什么体验？
4. 本项目专属的、个性化的优势和模式适合于缔造潮流指向，成 为划时代的、整个西南区域的商业及其文化的“领头羊”！
项目定位
作为具有革命性的新式产业，对于本项目的可持续发 展的软性资源的要求将会是非常之高。 换而言之，我们的项目需要强势品牌。
中央大街要成为“领头羊”，目的很明显：
就是要打造一个主流的商业文化
我们的任务
• 为本项目注入独特鲜明的市场推广概念，赋予 更为丰富的人文价值和内涵 • 在激烈的市场竞争中脱颖而出，从而引领市场， 缔造品牌
公关活动东原香山示范区开放公关活动策划案
汇报人：日期:•活动背景与目标•活动主题与方案•活动宣传与推广目录•活动组织与执行•活动预算与资源需求•活动效果评估与总结•附录与附件01活动背景与目标活动背景介绍为了展示示范区的特色和优势，提高项目的知名度和美誉度，东原地产集团决定举办一场公关活动，邀请媒体、客户和潜在购房者参加。
活动目标与目的02活动主题与方案本次活动的目标受众是潜在客户、合作伙伴和媒体代表，通过他们的参与和体验，传播东原香山示范区的品牌形象和优势。
活动主题定位目标受众主题定位宣传方案通过媒体广告、社交媒体推广和邀请函派发等方式，吸引目标受众参与活动，同时利用现场照片和视频的拍摄，进行后续的宣传和推广。
活动流程设计活动开始于参观者抵达现场，然后进行示范区的参观和讲解，接着是自助午餐和自由交流环节，最后是活动的总结和感谢。
预算与资源需求根据活动的规模和需求，制定合理的预算计划，包括场地租赁、设备租赁、餐饮、礼品等费用，同时考虑到人员的安排和资源的调配。
活动方案设计活动亮点策划示范区特色展示01互动体验环节02媒体互动环节0303活动宣传与推广媒体合作网络推广短信推送线下宣传宣传渠道选择活动时间活动主题活动地点宣传图片和视频活动流程宣传内容策划宣传效果评估点击率和阅读量统计参与人数统计反馈意见收集04活动组织与执行领导小组执行小组宣传小组030201活动组织架构结束仪式活动结束时，主持人致辞感谢嘉宾参与，并送别嘉宾。
互动环节设置互动游戏或抽奖环节，增强嘉宾互动体验。
示范区参观安排专人带领嘉宾参观示范区，介绍项目特点及优势。
签到与接待活动开始前，安排专人负责嘉宾签到，引导至接待处领取礼开场仪式活动开始后，由主持人介绍活动主题、目的及流程，随后进行开场表演。
活动流程安排安全措施秩序维护紧急预案活动现场管理05活动预算与资源需求由于本次活动为示范区开放，需要租赁适合的场地，预计费用为10万元。
场地租赁费用包括安保、餐饮、交通等费用，预计其他杂费为了提升活动的档次，需要邀请行业内的重量级嘉宾，预计费用为20万元。
东原地产品牌PPT模版(2020年6月新版)
内文标题排版建议：字体－微软雅黑；字号－50磅
一、长租公寓专题研究－（字体－微软雅黑；字号－45磅；）
1、从市场维度，梳理长租公寓的几种类型及模式； 2、对标目前市场的成功案例，将其运营模式、财务模型等系统化梳理； 3、进度：已开展研究，6月30日之前出成果； 内文排版建议：字体－微软雅黑；字号－30磅；间距－1.2倍；
东原地产品牌 标题版式参考
2017年6月6日
标题排版建议：右对齐；字体－微软雅黑；字号－115磅 时间排版建议：右对齐；字体－微软雅黑；字号－40磅；
CONTENTS 目录
排版建议：居中排版；字体－微软雅黑；字号－80磅
Part 1 章节标题
排版建议：居中排版；字体－微软雅黑；字号－96磅
内文标题
1 东原地产集团项目分类管理办法
1.目的通过项目分类管理语言，明确分类定义和升级原则，实现项目管控方式的多样性，有效利用资源，把控风险点，提升运营效率。
2.适用范围适用于所有纳入东原集团运营管理体系的项目（财务投资类项目除外）；合作项目的节点管控范围由集团运营发展中心依据项目具体情况确定。
3.术语与定义3.1项目分类定义3.2管控方式定义4.项目分类管理原则4.1管理口径项目分类以整个项目为单位，如项目各分期有不同分类需求的，以特殊审批的方式调整分期对应的分类；4.2时间要求针对每个项目的类别及整体升级的原则在项目运营启动会（原交底会）上需统一确认；针对项目部分升级的原则，在具体阶段会进行明确（后续有详细说明）；4.3管理要求1）S类项目的管理将由集团指派专业小组，通过联合办公的方式和城市公司共同完成，具体人员名单和参与程度在项目运营启动会（原交底会）上一并确认；2）A/B/C类项目的管理，针对部分节点会有不同的管控方式；审批类管控方式的审批部门为集团相关职能，指导或报备类管控方式，审批部门为城市公司相关职能；3）A/B/C类项目的管理，针对部分节点会有不同的时间要求；具体详见阶段成果管理制度及标准工期指引。
4.4升级原则项目管理升级分整体升级和部分升级两种情况。
整体升级：考虑某些因素后，对项目的整体管控要求由C类升至B类或B类升至A类；部分升级：针对特殊项目特殊情况，做对应的管控处理（后续有详细说明）。
下表为升级原则的具体情况说明。
5.项目节点分类管控统计说明针对S、A、B、C类项目的管控方式及节点数量统计如下，其中S类项目属于特殊管控，A类项目在B类项目的基础上做节点增加动作，C类项目在B类项目基础上做节点删减工作。
5.1A、B、C类项目统计表备注：红色字体为有升降级节点，黄色块为A类项目新增节点，灰色块为C类项目删除节点。
6.相关文件《东原地产项目计划管理制度》7.表单与模板项目分类名单。
东原地产品牌标准化视觉应用(2020年6月发文版)
工艺要求
项目售楼处品牌墙及品牌说辞
为保证公司旗下各项目输出品牌信息时的统一性，使各案场客户形成一致的品牌认知 集团统一设计标准化售楼处品牌墙，以及对应的品牌说辞 配合营销加强各案场的品牌信息输出规范，完善销售动线
品牌墙三大内容板块
集团实力
标杆。
东原物业成立于2003年，拥有国家一级物业管理资质，2016年名列中国物业服务百强企业第43名，达到国内服务
4
东原物业(服务)
11s
标准最高水平。
自2008年开始全面涉足商业地产以来，东原地产始终积极探索文化艺术等多元化体验式商业。目前，集团拥有主题
5
东原商业（配套）
16s
商业、购物中心、社区商业plus三大产品线，开业及筹建的商业项目已近10个。
企业PPT模板
针对内外部沟通的主要展示工具 对全公司报告文件的视觉形象进行统一更新
改善目前应用不统一的情况
PPT模板设计
正面英文部分采用压印或Uv工艺
品牌年度主题——原·创家 标准化视觉应用
“原·创家”，是以东原品牌基因中的“基于客户需求的持续创新与践行” 为原点 以塑造更鲜明的品牌符号为目标提出的东原年度品牌主题 涵盖原创生活、原创标准、原创团队、原创童梦四大维度
东原地产
16s
模式的研发与落地，打造独具特色的儿童住区范本，致力于成为中国新社区运营模式的创新践行者。
2
覆盖业务 东原地产集团涵盖地产开发、商业开发以及物业服务三大核心业务，是一家以地产开发为核心业务的综合型企业。
12s
东原地产集团在2016年实现销售额231亿元，首破200亿元大关，到2019年，东原提出的业绩目标是要突破500亿
东原地产的创新分享0821(终)
站在童梦童享的肩膀上，独立出来形成一个盈利性 的新业务板块，主营全国性连锁幼儿园和日托中心。 8.原·聚场
主要运营方向是亲子、生活美学、戏剧，所有的 线上线下活动策划及搭建，负责原聚场情感维系、社 群服务、活动支持及其他工作。
第11页/19页
社群运营
社群运营是东原基于战略的产品创新，将持续服务于东原 的深耕战略。
第6页/19页
产品体系
借优异的产品力和持续创新，东原地产根据客户不同的生 活需求，成功打造TOP系、山樾系、时光系、晴天系四大产 品线，为客户提供最具价值的城市生活体验。
TOP系：高端豪宅产品系，地处稀有地段，采 用现代国际主义风格，承载一座现代豪宅应 有的文化底蕴。 山樾系：为身居城市又远离喧嚣的生态居住 方式而打造，用心营造亲近自然的生活体验， 成为城市中的稀缺自然资源别墅生活蓝本。 时光系：集时尚性、艺术性、科技性、生态 性为一体，轻松畅享都市优质生活，满足多 元化的居住需求。 晴天系：专为都市青年而打造，深入青年生 活细节，关注青年日常生活优配，拥有良好 的交通和环境条件，注重运动配套及休闲空 间打造。
三大板块依托：地产开发、物业管理、商业运营 并有 优质资源助阵
八大品牌支撑：童梦童享、友邻友趣、乐享乐配、优度优家 社商plus、原心24、愈教愈乐、原·聚场（新增）
社区运营荣誉： 荣膺2016中国新社区文化运营样本示范单位
万科、龙湖齐肩，领衔2016中国新社区文化运营商TOP10前三甲 两次荣获“中国房地产专业领先品牌价值TOP10”
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深 耕 What?
东原集团董事长罗韶颖多次提到，东原的战略是“深耕”。
深耕1.0，围绕着住宅开发销售的，怎么样去深挖目标 城市，进去之后怎么样尽快做到前十、前五。
《 东原地产集团及区域阶段成果决策事项列表》
目负责人，总经理，
集团商管中心负责人
1、启动会上集团会
前，须经项目级（项
目负责人带领的项目
团队）——区域级
（总经理带领的职能 团队）决策通过 2、同时运营、研发、 营销、客服、物业、 工程、成本各专业职 能应在会前由区域职
OA-会议管理-
成果+纪要
会议纪要； OA-区域公司 通用-阶段成
《项目启动会成果模板 》
进行对比回顾（详启动会决策点），说明调整原
因，确定应对措施；2、确定立面方案及主要选材
（带指标）3、确定研发关键指标落地（专业）4、
1.2
项目方案阶段成 其他专业的决策点（由区域运营负责人和集团各职
果决策
能中心负责人会前提前并报启动会执行小组）5、
会议决策
取得方案批复 后15天
项目负责人
景观方案和精装方案评审原则上和方案阶段评审一
3、确定开盘底价、折扣方式、银行合作等内容；
项目：项目负责人+项
目团队相关成员；
区域：区域运营/营销
/研发/开发/工程/成
本/财务/物业/客服负 责人； 集团：总裁、集团研 发/营销/成本/工程/ 财务/客服/运营负责 人
集团总裁 （董事长： 新区域公司 或明星项 目）
商业公司：研策/招商
/工程/推广/营运/项
决策方式 时间要求
发起人
关键参与人
最终决策人
事前准备
决策输出 提交途径
成果模板或指引 管理职能
一、集团级阶段成果决策事项
1.1 项目启动会
集团决策点： 1、产品定位； 2、总图+产品（户型、指标、建造标准） 3、项目运营思路（运营分期、运营节奏、货值规 划、推盘节奏） 4、财务指标（含成本） 5、其他例外的决策事项（由总经理和集团各职能 中心负责人会前提前并报启动会执行小组）
东原地产企业文化手册
东原地产企业文化手册一、引言东原地产是一家有着悠久历史和丰富经验的房地产公司，致力于打造高品质的住宅项目，为客户提供优质的生活空间。
本手册旨在详细介绍东原地产的企业文化，以指导员工在工作中贯彻公司价值观和文化理念。
二、使命与愿景1.东原地产的使命是通过创新和卓越的服务，为客户提供优质的居住环境和特色的建筑。
2.公司的愿景是成为行业的领军者，树立良好的企业形象和社会责任感。
三、核心价值观1.诚信：东原地产秉持诚信为本的原则，在与客户、合作伙伴和员工之间建立信任关系。
2.创新：公司倡导创新精神，不断推出优质产品和服务，满足客户多样化需求。
3.卓越：公司追求卓越的表现，培养员工团队合作精神和专业能力，为客户创造价值。
四、团队文化1.团结合作：东原地产强调团队合作意识，倡导员工之间相互支持和协作。
2.共同成长：公司鼓励员工持续学习和不断提升自我，共同成长和进步。
3.互相尊重：员工之间相互尊重和包容，建立和谐的工作氛围。
五、员工待遇1.薪酬福利：东原地产提供具有竞争力的薪酬福利待遇，为员工创造优越的工作条件。
2.职业发展：公司为员工提供广阔的职业发展空间和晋升机会，鼓励员工不断提升自我。
3.员工关怀：公司重视员工的身心健康和生活平衡，提供员工关怀和帮助。
六、客户关系1.专业服务：东原地产注重为客户提供高品质的专业服务，满足客户个性化需求。
2.客户至上：公司以客户为中心，倾听客户意见和建议，持续改进和提升服务质量。
3.长期合作：东原地产建立长期稳固的客户关系，与客户共同成长和发展。
七、社会责任1.环保理念：公司积极推动环保理念，在建筑设计和施工过程中注重环保和可持续发展。
2.公益活动：东原地产参与各种社会公益活动，回馈社会，践行社会责任。
3.公平竞争：公司坚守诚信原则，秉持公平竞争的理念，在市场中树立良好的竞争形象。
八、企业精神1.创新精神：东原地产倡导创新精神，鼓励员工勇于实践和创新，不断开拓新局面。
2.服务意识：公司注重服务意识，提倡客户至上的理念，为客户创造更大价值。
房地产项目品牌提案全套细案
文案散打
香颐丽都 世界眷恋的故乡
• 人类文明起源于古希腊，古希腊文明起源于蔚蓝的爱 琴海。希腊文物在纽约特展时曾经用了“I Am Going Home”这句标语，让人低回不已……不论科 技如何演进、时代如何更替，人文的光辉与大自然的 回归，始终是不变的天性。
• 希腊爱琴海，为人类孕育出伟大的文明；香颐丽都，国色
鹭湖宫形象定位
为制定规则的人 定制风景
为制定规则的人 定制风景
唯有胸怀天地者 方能博览天下 四方甄选 于天府沃野 江安河上游 欣然命笔 为定制规则的人定制风景 建筑世界艺术高度上的名流宅邸 令余者俯首朝觐 而后者景仰 我看的见世界 世界看不见我
列席世界居住文明
• 卢浮宫收藏世界 鹭湖宫被世界收藏
这时我们有了“鹭湖宫”
Part 2/ 关于主题的设计
欧洲风格？
对欧洲风格产品语言的审美疲劳？ • 十几年的地产开发，欧洲风格产品与中式风格产品都 已经泛滥，在这种情况下，受众对欧洲风情等词汇敏 感度已经将到最低。尽管我们是相当好的产品。
• 如何碰撞出新的火花？ • 如何与中国居住文化对接？与世界观地产对接？
Differentiation——差异化 Esteem Relevance —— 公信力
—— 相关性/合适性
Knowledge
—— 市场认知
K + E = 品牌状态（Brand Stature) D + R = 品牌优势 (Brand Strength)
品牌力方格(PowerGrid)
强
凸现潜力
领导者
2、主题的关联性
• 目前一期的传播效果来看，我们的目标高端客户并未
对我们的高端定位产生足够的认同，这个原因也许可
《东原地产DOWELL住宅产品归家体系应用管理办法》
生效日期：20170803《东原地产DOWELL住宅产品归家体系应用管理办法》（2017年试用版）制度主责部门东原地产集团研发设计中心会签部门东原地产集团运营发展中心最终审批单位或审批人杨永席版本记录制度编号版本号发布日期修订内容DYDC-JTYF-2017-006 V1.0 2017/08 无生效日期：20170803 1.目的用于指导地产集团在住宅产品归家体系指数评估，形成统一管理办法，统一管理路径，逐步打造精益化人性归家住宅产品。
同时该文件也用于规范东原地产住宅产品不同产品线归家体系建立。
2.适用范围该文件适用于地产集团各城市公司各类住宅类项目（文件发布日起未上启动会项目全纳入归家体系管理）。
适用于上述项目以客户回家行为为线索串联的社区出入口、楼栋客厅、首层大堂、标准空间、地库出入口、库内空间、地下大堂等此类功能空间的细节评估。
3.指导原则3.1统一管理：集团研发中心统一评估标准，城市公司分项目执行，结合产品对应产品线具体评估分项及内容并于设计各阶段工作成果中予以体现。
3.2统一输出：由城市公司结合产品落地现状及产品线要求输出住宅类产品归家体系评估得分，并于设计流程管理制度下在各阶段集团送审文件中予以体现（可参见更新评审模板）；经集团评审通过后予以归家体系等级认定。
评审评估分为两个阶段（设计阶段，运营阶段），设计阶段包含方案初评与施工图二评，确定项目设计标准与设计评定结果；运营阶段就交付后项目后评估成果依据归家体系设计阶段评定结果评估项目实际交付与执行情况，形成运营交付评估结果。
3.3管理追踪：由城市公司根据住宅项目不同阶段对评估表持续更新；若对评估表各子项生效日期：20170803在项目操盘中有异议则可提请评估修正申请；经集团审核批准后可于项目中按需调整。
3.4年度修正：本版本为东原归家体系指数评估表试运行版，按年度项目执行情况及反馈进行调整及修正。
3.5管理执行：因住宅产品归家体系应用管理办法需各设计专业联合参与，本管理办法由各项目设计负责人牵头执行。
关于发布东原地产品牌标准化视觉更新应用的通知
关于发布东原地产“品牌标准化视觉更新应用”的通知为加深东原地产现阶段对外的品牌印象，结合统一性需求与阶段性更新升级需求，对集团品牌内容进行输出的标准化与规范化应用。
通过统一品牌视觉表现与信息输出、设定品牌年度主题与传播理念，在品牌推广和项目推广的维度，同时加强东原品牌认知的一致性，塑造东原更具识别力的品牌形象。
集团营销管理中心品牌组结合东原地产2013年版VI基础体系做系统化更新，现发布《品牌标准化视觉更新应用》。
本次视觉的标准化应用更新包含：一、东原LOGO字体更新字样，请各项目LOGO和项目案名均要求使用最新版本，请见图示：更新LOGO执行要求：1、项目案名中有“东原”2个LOGO字体的要求更改；2、各项目中已经出街的物料不需要更改，新出街物料和所有电子物料必须更新东原LOGO字体；3、各城市公司、项目需要更改的品牌物料请在1个月内完成，集团品牌组于7月6日例行检查。
二、东原地产集团PPT标准模版请使用“东原PPT模板2017年6月新版”，自发文日起，集团对内、对外PPT须使用同一模板进行应用。
（下图为示例，模版请下载附件使用）三、东原相关出街物料涉及使用毛笔或书法字体的，首选字体请使用金梅新毛楷国际码（图示，字体下载请看附件爱数云路径），如有特殊创意考虑，可向品牌组报备并审批通过后使用其他书法字体。
四、东原地产集团品牌墙及各城市公司项目品牌墙的规范化应用：从东银控股实力，东原荣誉、业务、布局，东原的产品和服务等3大块已做标准化的应用，配备统一销售说辞。
目前已经按标准执行出街的品牌墙落地项目有【温江·东原城】、武汉【东原·启城】。
自发文日起，各在售项目需按标准文件、工艺进行使用，如对具体尺寸、材质、工艺、解说等要求需要应项目而改动时，请向品牌组报备并提交审批文件后，允许制作出街。
（制作文件查阅爱数云）五、东原年度品牌主题【原·创家】及ICON、主KV应用，作为东原阶段性形象载体，鼓励各城市、专业公司在出街物料中增加使用频率，加深品牌认知：六、东原地产集团官网正式更新，新地址为：，英文版网站更名为 .按规范要求，自本规范正式发布即日起，由各职能版块负责人指定的本中心人员（简称企业信息联络员）以及各城市公司品牌媒体岗负责与集团营销管理中心品牌管理组对接，收集、更正、汇总并及时提供对应职能中心与城市公司的相关日常信息（详见东原地产集团品牌考核制度）。
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SNS社交网站 ——活动配合
豆瓣、人人网
2. 技术
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
App
利用手机终端，介入消费者的生活，为他们提供便捷、有效、有 趣的内容。在互动的基础上，利用消费者的二次传播，达到品牌 扩散的目的。
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
3D看房
让消费者依托不同的平台——官网、视频网站的专 区、可下载的客户端，实现3D看房。
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
随着项目的进展，可逐步升级，3D看区位，3D 看样板房，3D看小区，3D看车道等等……
示例：万科中心360全景展示
传统领域的沟通依然重要而充满挑战，本案着重于数字领域的构想呈 现以下方面：
品牌形象 项目推广 商业运营
品牌形象
我们的目标
以相对较低的投入与领先传播策略，在数字领域实现品牌占位， 由此在未来媒体融合过程中积累超常规优势。
如何才能实现
品牌占位？
一体化统合传播
创意先行 技术支撑 资源整合 结合以上三点，才能做到在网 络时代加强与消费者的沟通， 扩散品牌内涵及主张，引领消 费者生活观念。
企业在数字领域的常规推广模式
单向传播 —— 运用了不同平台，但都只是进行信息“发布”。 单一模式 —— 把互联网当成另一种传统媒体使用，有限的互动效果。 分散随意 —— 平台、资源各自为阵，就事件而事件，就节点而节点。
网络媒体
BBS
微博
企业
亲，都进入“云生活”了，
你还没跑进“2.0时代”？
相较4年前仅仅通过邮件 与网络的简单创新应用就轻 松取得胜利，这次萧条期间 历史性的连任胜利，更是社 交媒体、大数据分析、移动 互联网、高科技广告技术与 搜索引擎优化等跨媒介综合 应用的胜利。
创意
技术
资源
我们的思路
（售后）
公众
（售前）
业主
建立数字化物业服务体系， 打造“云生活，东原在你身 边”的理念，用数字化实现 品牌价值提升和扩散。
利用网络的各种信息接触点 进行品牌推广，与消费者进 行平等对话，传达东原品牌 的年轻形象和冒险精神。
Part 1
个性化数字形象系统
目标人群：公众
数字形象
引导话题导向 影响舆论走势 制造意见风潮 监控负面情绪
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
精准传播
达成目标受众精准人群的高到达信息投放
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
4. 活动
Part 2
业主服务提升
目标人群：业主
物业信息服务平台的建设 技术导向的服务提升
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
超市在中午的时候，人流量和 销售量总是很低，于是韩国 Emart超市别出心裁，在户外设 置了一个非常有创意的QR二维 码装置，正常情况下，扫描不 出这个QR二维码链接，只有在 正午时分，当阳光照射到它上 面产生相应投影后，这个QR二 维码才会正常显现。而此时用 智能手机扫描这个QR二维码， 可获得超市的优惠券，如果在 线购买了商品，只需等超市物 流人员送到用户ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ便的地址即 可。
个性化数字VI系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
集团微博：@东原地产集团 物业微博：@Mr.東的幸福生活（@Mr.東之旅修改） 商业微博：@重庆东原东东MALL 项目微博：@成都东原金马湖壹号、@绵阳东原香屿、@武汉东原纳帕溪 谷、@重庆东原1891、@重庆东原香郡、 @重庆东原D7区、 @重庆东原黄山大道东、@重庆东原香山 活动微博：@新青年创业大赛 东原人微博： 东原地产集团领导微博、员工微博、东原业主微博
东原地产数字服务
第三次方案
2012.11
首先， 让我们看看真实的生活， 就在身边……
2.0时代特征
追求高附加值 把企业打造成专家形象 假定消费者聪明 客户利益高于一切 追求客户忠诚度 才用平等互利的双向互动 企业努力在卖思想
话语权在客户手上
云时代特征
多媒体终端 随时随地参与和分享 体验者创造新价值
优酷首页品牌官网版块
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
论坛、SNS社交网站
东原数字品牌形象全面到达。
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
行业论坛 —— 专业信息
新浪乐居重庆、搜狐焦点重庆、搜房网重庆、爱房网重庆、大 渝房产
综合论坛 —— 话题炒作
重庆橙网、重庆晨网、天涯、重庆购物狂、重庆社区（IT）、 重庆溜生活、重庆生活网、猫扑
香奈儿专题页面
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
扩大东原形象传播面，通 过视频集结后丰富的内容 展示，让更多的网友增加 对东原的好感度。
路易威登专题页面
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
打造名品专辑，增加东原形象传播渠道。 可依托此平台，开展业主微电影比赛等 互动活动
个性化数字VI系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
单向传播
互动模式
打破企业微博枯燥、呆板的传播内容，让@东原地产集团 与@Mr.東的幸福生活 以双子星的形式，结合官方信息与 趣味信息、正式口气与调侃口气、直线对话与迂回对话， 在微博上与用户形成多角度沟通。
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
例：为东银集团做的网页UI设计
例：GE的数字设计标准化
个性化数字形象系统（VI）
设计标准化
视频标准化
音频标准化
数字物料标准化
品牌标准图标、标准桌面
品牌标准头像、员工对外头像标准
邮件模板、办公文件模板
品牌 推广
平台整合
技术支持 资源利用
活动贯穿
1. 平台
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
星巴克在2012年9月，推出了一款别 具匠心的APP闹铃，用户在设定的起 床时间闹钟响起后，只需按提示点 击起床按钮，就可得到一颗星，如 果能够在一小时内走进任一星巴克 店里，就能买到一杯打折咖啡。
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
微信
在微信平台上，向受众推送项目信息和活动信息等。
东银官网（改前）
东银官网（改后）
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
在内容上，随着重庆、四川、江苏、湖北、北京等地区项目的 成长，迅速搭建各个区域项目网站版块。让全国用户能够在网 站上及时、随时的了解各个区域项目的全部阶段状况。
示例：万科地产各地公司展示
个性化数字形象系统（推广）
美国总统 感谢数字时代
乔布斯： “这次，你必须为更广泛的渠道 制作内容，比如facbook、 Tumbir、Twitter、YouTube、 Google，因为与四年前相比， 受众的聚集方式已经大为不同 了。”
这是数字时代媒体全新传播思想的胜利
施密特： 显著事实是视频网和社交媒体的 增长，现在是所有人都在使用它 们，你可以想象其影响。
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
东原会社交APP
签到、交友等功能，增强互动性，同步新浪微博 商业项目资讯信息推送 闹钟、天气等程序可以增加APP使用频率，增强消费者数字生活的便利性
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
游戏APP
根据东原主题活动，制作游戏APP,增加活动的传播 渠道与活动的趣味性。
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
可以通过不同的关键词，如“开盘”、“打折”、“活动”等， 实现信息的定向推送。
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
二维码
通过二维码的新传播手段，方便手机终端用户进入指 定页面，了解东原信息。也可以通过二维码，进行互 动活动。
统合传播思考
在数字营销的时代里，企业必须寻找营销中的统合。我们将以 统合传播思想持续推进东原企业各领域的消费者沟通。
统合营销需要缜密的规划，找到与消费者互动 关键点。消费者将自主判断是否加入，这是消费者 掌权的高级形态，这对消费者与企业的关系具有深 远影响。
统合传播思考
将注意力从品牌形象的整合逐 步转移至对消费个体经验的统 合。使品牌和顾客间产生持续 的对话。
3. 资源
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
微博大号
通过对热门城市微博、行业微博大号、名人微博大号、 微博意见领袖等高粉丝、高互动、高质量微博的链动， 达到引导话题导向、影响舆论走势、制造意见风潮等 控制……
个性化数字形象系统（推广）
平台整合
技术支持
资源利用
活动贯穿
热门城市微博 行业微博大号 名人微博大号 微博意见领袖
（图见下页）
物业信息服务平台建设
物业服务网站 / 子网页 / 内容辅助